वैयक्तिक ब्रँड - कोणाला त्याची आवश्यकता आहे आणि ते कसे तयार करावे. वैयक्तिक ब्रँड कसा बनवायचा? वैयक्तिक ब्रँडची निर्मिती आणि विकास
आज आपण काय आहे याबद्दल बोलू वैयक्तिक ब्रँडते कसे जाते वैयक्तिक ब्रँडची निर्मिती आणि जाहिरातकोणाला त्याची गरज आहे आणि का. "वैयक्तिक ब्रँड", "वैयक्तिक ब्रँड" या संकल्पना अलिकडच्या वर्षांत लोकप्रिय झाल्या आहेत, आता त्यांचा सक्रियपणे प्रचार केला जातो विविध व्यवसाय शाळा, प्रशिक्षक, प्रशिक्षक, वैयक्तिक वाढीचे मास्टर्स, ज्यासाठी तुम्हाला जीवनात आणि व्यवसायात प्रयत्न करणे आवश्यक आहे. .
निःसंशयपणे, विशिष्ट परिस्थितींमध्ये, वैयक्तिक ब्रँड खरोखरच आवश्यक आहे. परंतु बरेचजण, दुर्दैवाने, "प्रत्येकजण ते करतो आणि मी करीन" या तत्त्वानुसार, एक प्रकारचा फॅशनेबल नाविन्य म्हणून वापरतात, सार आणि अर्थ पूर्णपणे समजून घेत नाहीत. या प्रकरणात, वैयक्तिक ब्रँडऐवजी, आपण "इन्स्टाग्राम स्टार" ची प्रतिमा तयार करू शकता, ज्याची बरेच लोक फक्त चेष्टा करतील.
म्हणूनच, वैयक्तिक ब्रँड म्हणजे काय आणि ते का आवश्यक आहे ते समजून घेऊया.
वैयक्तिक ब्रँड म्हणजे काय?
वैयक्तिक ब्रँड (किंवा वैयक्तिक ब्रँड) एक लोकप्रिय, ओळखण्यायोग्य, "प्रचारित" नाव आहे ज्याने ते तयार केले आहे. हा एक शक्तिशाली स्पर्धात्मक फायदा आहे जो आपल्याला विशिष्ट कोनाडाच्या इतर अनेक प्रतिनिधींपासून अनुकूलपणे वेगळे करण्यास अनुमती देतो. हा स्वनिर्मित माणूस आहे. ही अशी व्यक्ती आहे जी इतर लोकांद्वारे तज्ञ म्हणून शिफारस केली जाते, ज्याचे मत विश्वासार्ह आहे, ज्यांच्या सेवा आधीच वापरल्या गेल्या आहेत.
जसे की, वैयक्तिक ब्रँड हा एक ना एक प्रकारे व्यवसायाशी जोडलेला असतो. म्हणजेच, वैयक्तिक ब्रँड अधिक महाग होण्यासाठी, प्रत्यक्ष किंवा अप्रत्यक्षपणे पैसे कमवण्यासाठी तयार केला जातो. "फक्त मनोरंजनासाठी" वैयक्तिक ब्रँड तयार करणे निरर्थक आहे. आणि सर्वात प्रगत व्यवसाय तज्ञ आधीच असा युक्तिवाद करत आहेत की कंपनीच्या प्रमुख (मालक) च्या वैयक्तिक ब्रँडची निर्मिती आणि जाहिरात कंपनीच्या ब्रँडची निर्मिती आणि जाहिरात करण्यापेक्षा अधिक महत्त्वाची आहे.
अस का? कारण लोक मानसिकदृष्ट्या काही चेहरा नसलेल्या व्यवसायांपेक्षा त्यांच्यासारख्या लोकांकडून खरेदी करण्याकडे अधिक कलते.
येथे परदेशी आणि देशांतर्गत वैयक्तिक ब्रँडची सर्वात उल्लेखनीय उदाहरणे आहेत: एलोन मस्क, रिचर्ड ब्रॅन्सन, ब्रायन ट्रेसी, बोडो शेफर, मार्क झुकरबर्ग, ओलेग टिंकोव्ह, मिखाईल डोव्हगन आणि इतर.
प्रचारित वैयक्तिक ब्रँड असलेल्या व्यक्तीच्या समान उत्पादनाची किंमत वैयक्तिक ब्रँड नसलेल्या व्यक्तीच्या तुलनेत कित्येक पटीने जास्त असू शकते.
एक साधे उदाहरणः मालेविचच्या "ब्लॅक स्क्वेअर" पेंटिंगची किंमत 20 दशलक्ष डॉलर्स आहे. आणि जर तुम्ही तोच काळा चौरस काढला तर - तुमच्या चित्राला काहीही किंमत लागणार नाही. कारण मालेविच हा कलेतला एक ब्रँड आहे आणि तुम्ही नाही.
वैयक्तिक ब्रँड काय बनवते?
वैयक्तिक ब्रँडमध्ये दोन घटक असतात:
- प्रतिष्ठावैयक्तिक ब्रँडचा पाया आहे. अशा प्रकारे लोक एखाद्या व्यक्तीला संपूर्णपणे आणि एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रातील त्याच्या तज्ञ पातळीला कसे समजतात, त्यांचा त्याच्यावर किती विश्वास आहे, ते त्याचे अनुसरण करण्यास तयार आहेत की नाही इ.
- कव्हरेज- विशिष्ट वैयक्तिक ब्रँडच्या अस्तित्वाबद्दल माहिती असलेले लोक. शिवाय, या लोकांची संख्या महत्त्वाची नाही, तर त्यांची गुणवत्ता महत्त्वाची आहे. म्हणजेच लक्ष्यित प्रेक्षक.
कोणाला वैयक्तिक ब्रँडची आवश्यकता आहे?
कोणत्याही व्यवसायात गुंतलेल्या प्रत्येकासाठी वैयक्तिक ब्रँड आवश्यक आहे. सर्व प्रथम, जे स्वतंत्रपणे काही सेवा देतात किंवा त्यांच्या स्वत: च्या उत्पादनाची काही उत्पादने विकतात. उदाहरणार्थ, वैयक्तिक ब्रँड अशा व्यवसायांच्या कामात महत्त्वपूर्ण फायदा देईल:
- वेबसाइट बिल्डर;
- मॅनिक्युरिस्ट;
- रचनाकार;
- शिलाई मास्टर;
- हाताने तयार केलेला साबण उत्पादक;
- अनुवादक;
- वकील;
- डॉक्टर;
- आरोग्य निदेशक;
- इ.
ही एक संपूर्ण यादी नाही. प्लंबर, इलेक्ट्रिशियन किंवा उदाहरणार्थ, टॅक्सी ड्रायव्हर यासारख्या पूर्णपणे "कामकाज" व्यवसायांमध्येही वैयक्तिक ब्रँडचा फायदा होईल. जसे तुम्ही बघू शकता, मी क्रियाकलापाचे क्षेत्र उदाहरण म्हणून दिले ज्यामध्ये नेहमीच खूप स्पर्धा असते. आणि प्रतिस्पर्ध्यांना मागे टाकण्यासाठी तुमचा स्वतःचा ब्रँड असणे हे एक उत्तम साधन आहे, कारण ते प्रत्येकाकडे नसते.
परंतु या व्यतिरिक्त, एक वैयक्तिक ब्रँड अर्थातच, मोठ्या प्रमाणावर व्यावसायिक नेत्यासाठी उपयुक्त ठरेल.
वैयक्तिक ब्रँड तयार करणे.
चला सर्वात महत्वाच्या गोष्टीकडे जाऊया: वैयक्तिक ब्रँड कसा तयार करायचा? तुम्ही ते तयार करण्यापूर्वी, तुम्ही कोण आहात आणि तुमच्या प्रेक्षकांच्या नजरेत तुम्ही कसे दिसावे हे ठरविणे आवश्यक आहे. शिवाय, "तुम्ही कोण आहात" आणि "तुम्हाला कसे दिसायचे आहे" - ते एक आणि समान व्यक्ती असणे आवश्यक आहे.
वैयक्तिक ब्रँड तयार करताना बनावट असणे स्पष्टपणे अशक्य आहे: आपण जसे आहात तसे न करणे. स्वत: ला अस्तित्वात नसलेल्या उपलब्धी आणि इतर लोकांच्या वैयक्तिक गुणांचे श्रेय द्या. अशा प्रकारची फसवणूक त्वरीत उघड होईल आणि तुमचा ब्रँड कव्हर केलेल्या प्रेक्षकांच्या नजरेत फक्त नकारात्मक अर्थ घेईल.
वैयक्तिक ब्रँड रचना.
संपूर्ण वैयक्तिक ब्रँड 10 घटकांमध्ये विभागला जाऊ शकतो:
- स्वत:चे सादरीकरण.तू कोण आहेस, कुठून आला आहेस, इथे का आला आहेस.
- तज्ञ पातळी.कोणत्या क्षेत्रात, कोणत्या क्षेत्रात तुम्ही स्वतःला तज्ञ म्हणून स्थान देता.
- वैयक्तिक गुण, ज्ञान, कौशल्ये, क्षमता, अनुभव.तुम्ही आजपर्यंत जमा केलेले सर्व “बॅगेज”.
- तत्त्वज्ञान आणि मूल्ये.सर्वसाधारणपणे जीवनाबद्दल आणि तुमच्या व्यवसायाबद्दल.
- सामाजिक उद्देश.तुम्ही तुमचा ब्रँड का तयार करता, तुम्हाला लोकांना कशी मदत करायची आहे, तुमच्या व्यवसायाचे सामाजिक अभिमुखता काय आहे.
- मिशन.तुमचे जागतिक ध्येय: तुम्हाला हे जग एक चांगले ठिकाण कसे बनवायचे आहे.
- दंतकथा.तुमची वैयक्तिक यशोगाथा, तुम्ही तिथे कसे पोहोचलात: यश आणि अपयश.
- अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (USP).तुम्ही तुमच्या प्रेक्षकांना कोणते उत्पादन ऑफर करता, स्पर्धकांपेक्षा त्याचे वेगळेपण आणि फायदे काय आहेत.
- प्रतिमा.तुमचा पेहराव, पेहरावाची शैली, बोलण्याची शैली, वागण्याची शैली - तुम्ही प्रेक्षकांसमोर कसे दिसता.
- लक्ष्य प्रेक्षक (CA).तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक कोण आहेत, तुम्हाला तुमच्या कल्पना, ध्येये, तुमचे उत्पादन कोणाला सांगायचे आहे. हे लक्ष्यित प्रेक्षक कोठे आहेत, तुम्ही ते कसे शोधाल आणि संवाद आयोजित कराल.
वैयक्तिक ब्रँड कसा तयार करायचा?
एकदा तुम्ही तुमच्या ब्रँडची रचना स्पष्टपणे परिभाषित केल्यानंतर, तुम्ही ती तयार करण्यास सुरुवात करू शकता. म्हणजेच, आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचा शोध घेऊन आणि त्यांना आपला वैयक्तिक ब्रँड संप्रेषण करून. मी सुरुवातीला लिहिलेल्या त्या दोन घटकांची निर्मिती: प्रतिष्ठा आणि व्याप्ती. ते कसे करायचे?
आज, इंटरनेट, विशेषतः सोशल नेटवर्क्स, आम्हाला वैयक्तिक ब्रँड तयार करण्यासाठी उत्कृष्ट संधी देते. तिथेच तुम्ही कोणत्याही लक्ष्यित प्रेक्षकांना शोधू शकता आणि त्यांच्यापर्यंत पोहोचू शकता. मग तुम्ही वैयक्तिक ब्रँड कसा तयार कराल? येथे मुख्य दिशा आणि संधी आहेत.
- आपल्या पृष्ठांची देखभाल आणि सामाजिक नेटवर्कमधील क्रियाकलाप.
- वैयक्तिक वेबसाइट/ब्लॉगची निर्मिती.
- Youtube वर व्हिडिओ चॅनेल उघडणे आणि देखरेख करणे.
- थेट प्रक्षेपण.
- मोफत सल्लामसलत.
- लेखकाची प्रकाशने, लोकप्रिय प्रकाशनांमधील मुलाखती, इतर साइट्स, ब्लॉगवर.
- पुस्तके लिहिणे.
- थीमॅटिक कॉन्फरन्स, मंच, प्रशिक्षण आणि इतर कार्यक्रमांमध्ये सादरीकरणे.
हे सर्व एकाच वेळी करणे आवश्यक नाही: आपल्या जवळचे क्षेत्र हायलाइट करणे आणि या क्षेत्रांमध्ये वैयक्तिक ब्रँड तयार करण्यासाठी कार्य करणे पुरेसे आहे.
सामाजिक नेटवर्कमध्ये वैयक्तिक ब्रँडची जाहिरात.
आता सोशल नेटवर्क्समध्ये वैयक्तिक ब्रँडची जाहिरात कशी करावी याबद्दल बोलूया. मी मुख्य मुद्दे देखील हायलाइट करेन.
मुख्य कल्पना परिभाषित करा.म्हणजेच, सर्वात महत्वाचे विचार ज्यावर तुमची सर्व प्रकाशने तयार केली जातील, जे वाचक विशेषतः तुमच्याशी - तुमच्या वैयक्तिक ब्रँडसह संबद्ध होतील.
प्रचार करण्यासाठी सोशल मीडिया निवडा.ज्या प्लॅटफॉर्मवर तुम्ही तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक गोळा कराल ते ठरवा. "सर्व एकाच वेळी" - कुचकामी असू शकते: यास बराच वेळ लागेल आणि थोडासा परिणाम होईल. 1-3 सोशल नेटवर्क्सवर लक्ष केंद्रित करणे चांगले आहे. उदाहरणार्थ, फेसबुक आणि इंस्टाग्राम काही व्यावसायिक कल्पनांचा प्रचार करण्यासाठी, घरी लहान सेवांचा प्रचार करण्यासाठी योग्य आहेत - VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. इ.
तुमचे खाते सेट करा.प्रोफाइल फोटो आणि संक्षिप्त वर्णन या पृष्ठाला भेट देणारी व्यक्ती प्रथम लक्ष देईल. म्हणून, सर्व महत्त्वाच्या खात्याच्या माहितीचा सर्वात लहान तपशीलावर विचार केला पाहिजे. प्रकाशनांच्या शैलीवर कार्य करणे देखील अर्थपूर्ण आहे: ते डोळ्यांना आनंद देणारे, ब्रँडसाठी योग्य, मूळ आणि ओळखण्यायोग्य असावे.
सामग्री योजना बनवा.सोशल नेटवर्क्सवर वैयक्तिक ब्रँडचा प्रचार करण्यासाठी मुख्य साधन म्हणजे तुम्ही प्रकाशित कराल ती सामग्री. मजकूर सामग्री, फोटो, व्हिडिओ, चित्रे, कोट इ. - हे सर्व योग्यरित्या विचार करणे आवश्यक आहे जेणेकरून सामग्री शक्य तितक्या आपल्या वैयक्तिक ब्रँडशी जुळेल.
सामग्री योजना कशी बनवायची?
सामग्रीचा प्रकार मोठ्या प्रमाणावर सोशल नेटवर्कवर अवलंबून असेल ज्यामध्ये तुम्ही ब्रँडचा प्रचार करण्याची योजना आखत आहात. उदाहरणार्थ, इन्स्टाग्रामवर, मजकूराच्या व्हिज्युअल घटकावर, फेसबुकवर, मजकूराच्या अर्थपूर्ण अर्थावर जोर दिला पाहिजे.
सामग्री योजनेमध्ये हे समाविष्ट असावे:
- पोस्ट केलेल्या सामग्रीचे स्वरूप (चित्रांची शैली, मजकूराचे प्रमाण इ.);
- पोस्ट केलेल्या सामग्रीचे प्रमाण आणि वारंवारता (दिवसातून किती वेळा आणि तुम्ही कोणत्या वेळी पोस्ट कराल).
तुम्हाला नियमितपणे पोस्ट प्रकाशित करण्याची संधी नसल्यास, तुम्ही शेड्युलिंग सेवा वापरू शकता, उदाहरणार्थ, बफर, हूटसुइट, SMMPlanner.
प्रेक्षकांसाठी कोणती सामग्री मनोरंजक आहे?
- पृष्ठाच्या मुख्य विषयावरील आपले तज्ञांचे मत (विश्लेषण, पुनरावलोकन, पुनरावलोकने, शिफारसी, उपयुक्त टिपा, लाइफ हॅक).
व्यवसाय नेहमीच विकसित होत आहे. जर पूर्वी इतरांपेक्षा स्वस्त आणि चांगल्या गोष्टी करणे शक्य असेल तर आज हे पुरेसे नाही.
तुमचा व्यवसाय आणि सेवांचा प्रचार करण्यासाठी एक साधन म्हणजे वैयक्तिक ब्रँड. आणि हे मुख्य आणि सर्वात महत्वाचे साधन बनू शकते, जे आपल्याला सरासरीपेक्षा डझनभर पट जास्त आणि अधिक महाग विकण्याची परवानगी देईल.
ते काय आहे आणि ते कसे विकसित करावे? खाली मी वैयक्तिक ब्रँडिंगबद्दलच्या सर्वात महत्वाच्या प्रश्नांची काही उत्तरे दिली आहेत.
वैयक्तिक ब्रँड म्हणजे काय?
तुमचा क्लायंट नसलेल्या लोकांकडून तुमची शिफारस केली जाते तेव्हा वैयक्तिक ब्रँड असतो. तुमचे नाव ऐकल्यावर लोकांची ही प्रतिमा तयार होते. उदाहरणार्थ, रिचर्ड ब्रॅन्सन, स्टीव्ह जॉब्स, ओलेग टिंकोव्ह, अनातोली वासरमन आणि असेच. या सर्व लोकांबद्दल तुमची आधीच एक विशिष्ट छाप आहे.
वैयक्तिक ब्रँडमध्ये दोन मुख्य वैशिष्ट्ये असतात: प्रतिष्ठा आणि पोहोच. ते आपल्याबद्दल किती वेळा आणि काय म्हणतात. प्रतिष्ठा खूप महत्त्वाची आहे आणि तुमच्या ब्रँडचा आधार बनते. स्थिर आणि विश्वासार्ह प्रतिष्ठेशिवाय प्रसिद्धी तुमच्या फायद्याची ठरणार नाही.
तसे, प्रत्येकजण आपल्याला ओळखतो हे अजिबात आवश्यक नाही. मुख्य गोष्ट अशी आहे की आपण आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना आणि सहकार्यांमध्ये किंवा आपल्या शहरात परिचित आहात.
वैयक्तिक ब्रँड कोठे आवश्यक आहे?
तुमचा उद्योग खूप स्पर्धात्मक आहे का? किंवा एखाद्या सामान्य आणि लोकप्रिय तज्ञाच्या कामाची किंमत काही वेळा वेगळी असते? त्यामुळे तुम्हाला वैयक्तिक ब्रँड विकसित करणे आवश्यक आहे.
सेवा क्षेत्रात, कला, राजकारण आणि व्यवसायात, बहुतेकदा आपण एखाद्या व्यक्तीच्या नावावर, त्याच्या कौशल्यावर अवलंबून असतो. म्हणूनच मालेविचच्या "ब्लॅक स्क्वेअर" ची किंमत लाखो डॉलर्स आहे, कारण मालेविचने ते रंगवले होते. आपण समान चौरस काढल्यास, कोणीतरी ते आपल्याकडून विकत घेईल अशी शक्यता नाही. एखाद्या प्रसिद्ध डॉक्टरकडे किंवा वकिलाकडे जाण्यासाठी नियमित डॉक्टरांकडे जाण्यापेक्षा जास्त खर्च येईल. आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, आपण त्यासाठी पैसे देण्यास तयार आहात. विश्वास आणि कौशल्य खूप महाग आहेत.
जर तुम्ही कंपनीचे मालक असाल तर तुमची प्रतिमा आणि प्रतिमा कंपनीच्या प्रतिमेचा एक घटक बनते. योग्य प्रतिमा आपल्या व्यावसायिक प्रकल्पांची स्पर्धात्मकता मोठ्या प्रमाणात वाढवेल. स्टीव्ह जॉब्स लक्षात ठेवा. ऍपल ब्रँड इतका मजबूत झाला आहे हे त्याचे आभार आहे.
वैयक्तिक ब्रँड कसा तयार करायचा?
सर्व प्रथम, आपण इतरांमध्ये कोणती प्रतिमा तयार करू इच्छिता याचा विचार करणे आवश्यक आहे. तुमचे नाव कोणते असोसिएशन द्यायला हवे? तुम्हाला कोणत्या क्षेत्रात तज्ञ व्हायचे आहे? अर्थात, तुम्ही आधीच काय करत आहात आणि तुम्ही काय चांगले आहात यावरून प्रतिमा तयार करणे चांगले आहे. आणि हे लक्षात घेतले पाहिजे की एक अरुंद खासियत विस्तृतपेक्षा चांगली आहे.
महत्त्वाचे: जोपर्यंत तुम्ही तुमच्या प्रतिमेचा विचार करत नाही तोपर्यंत PR सुरू करू नका. हा तुमच्या ब्रँडचा पाया आहे, जर तो अस्थिर असेल तर बाकी सर्व काही निरुपयोगी होईल.
एकदा तुम्ही तुमची प्रतिमा तयार केल्यावर, तुमच्या वैयक्तिक ब्रँडच्या दोन्ही पैलूंवर काम करणे सुरू करा - पोहोच आणि प्रतिष्ठा. तुमची पोहोच वाढवण्यासाठी येथे काही टिपा आहेत:
तुमची वैयक्तिक वेबसाइट तयार करा
व्यापार मासिकांसाठी लेख लिहा,
पुस्तके लिहा,
तुमचे चॅनल चालवा
परिषद, मंच येथे बोला.
तुमच्या प्रतिष्ठेमध्ये "निपुणतेचा पुरावा" यांचा समावेश असेल - पुनरावलोकने, शिफारसी, पूर्ण झालेले प्रकल्प, पुरस्कार इ. तुम्ही आत्मविश्वास वाढवला पाहिजे.
तसे, आम्ही नुकतेच एक नवीन पुस्तक "वातावरचे तोंडी" प्रकाशित केले. तुमच्या मित्रांना शिफारस कशी करावी यासाठी यात बर्‍याच छान टिपा आहेत. मास्टहेड!
कंपनी ब्रँडपेक्षा वैयक्तिक ब्रँड विकसित करणे चांगले का आहे?
अनेकांना वैयक्तिक ब्रँड विकसित करण्यास लाज वाटते. ते म्हणतात: "मला सार्वजनिक व्हायचे नाही", "मला कंपनीचा ब्रँड विकसित करायचा आहे." तथापि, जर तुम्हाला तुमचे मत विचारात घ्यायचे असेल, जर तुम्हाला तुमची सेवा उच्च किंमतीला विकायची असेल, तर वैयक्तिक ब्रँड विकसित करा. 
"वैयक्तिक ब्रँड तयार करा"
तसे, आणखी एक प्लस म्हणजे एक प्रचंड बजेट बचत. कंपनीच्या ब्रँडपेक्षा वैयक्तिक ब्रँड विकसित करणे स्वस्त आहे.
आदर्शपणे, जेव्हा एखादी वास्तविक व्यक्ती आणि त्याची कथा कंपनीच्या मागे उभी असते. पाश्चिमात्य देशांमध्ये, वैयक्तिक ब्रँड हा प्रचार करण्याचा सर्वात महत्त्वाचा मार्ग आहे.
एकटेरिना इनोजेमत्सेवा यांच्या पुस्तकावर आधारित "लोकप्रिय लेखक कसे व्हावे" आणि "वैयक्तिक ब्रँड - कोणाला त्याची आवश्यकता आहे आणि ते कसे तयार करावे" या लेखावर आधारित आहे.
वैयक्तिक ब्रँड कशासाठी आहे? असे दिसते की तुम्ही शांततेत राहता, व्यवसाय करा, जमेल तसे स्वतःला प्रोत्साहन द्या आणि ठीक आहे. पण नाही, ते काम करत नाही! सर्व बाजूंनी ते वैयक्तिक ब्रँडबद्दल कुजबुजतात, ते सल्ला देतात, अभ्यासक्रम ऑफर करतात, पुस्तकांची शिफारस केली जाते. आणि या सर्वांचे काय करावे आणि ते कसे लागू करावे हे स्पष्ट नाही.
चला क्रमाने जाऊया.
वैयक्तिक ब्रँडचे पाय कोठून वाढतात?
तरीही वैयक्तिक ब्रँड म्हणजे काय? सर्व प्रथम, स्वतःला आणि आपल्या व्यवसायाचा प्रचार करण्याचा हा एक प्रभावी मार्ग आहे आणि कोणत्याही समस्येसाठी जादूचे बटण नाही आणि जादूची कांडी नाही.
वैयक्तिक ब्रँडतुमच्या ग्राहकांच्या मनात तुमचे नाव आणि तुमचे क्रियाकलाप क्षेत्र यांच्यातील स्पष्ट संबंध आहे. जेव्हा कोणी तुमचे नाव घेते आणि क्लायंटच्या मनात एखादा व्यवसाय पॉप अप होतो तेव्हा असे होते. किंवा या उलट.
वैयक्तिक ब्रँडद्वारे प्रचार करणे महत्त्वाचे का आहे?
- लोक पौराणिक हॉर्न्स आणि हुव्स एलएलसीशी संप्रेषण करून कंटाळले आहेत आणि इतर लोकांशी वैयक्तिकरित्या संपर्क साधू इच्छित आहेत.
- प्रत्येक व्यवसायातील ब्रँड - युनिट्स. होय, सुरुवातीला असे दिसते की आपण एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रात जिथे पहाल तिथे आजूबाजूला सुपर-स्पेशलिस्ट मोठ्या संख्येने आहेत. पण जवळून पहा, आणि परिस्थिती पूर्णपणे भिन्न आहे. बाजाराप्रमाणेच एक मोठा पिसवा बाजार आहे, परंतु खरोखर स्टँड-आउट आणि संस्मरणीय विशेषज्ञ फारच कमी आहेत. विश्वास बसत नाही? तुम्ही तुमच्या क्रियाकलाप क्षेत्रातील किती लोकांची नावे सांगू शकता? एक, तीन? महत्प्रयासाने अधिक! आणि ती फक्त थोडीशी स्पर्धा आहे.
- वैयक्तिक ब्रँडिंगमध्ये प्रारंभ करण्यासाठी गंभीर संसाधनांची आवश्यकता नाही. तुम्हाला इच्छा, चिकाटी आणि स्वतःवर विश्वास हवा. तुम्ही लोकांना काय ऑफर कराल हे तुम्हाला अद्याप समजत नसेल किंवा तुम्ही अनेक दिशानिर्देशांमधून निवडले तरीही तुम्ही सुरू करू शकता.
- वैयक्तिक ब्रँड हे तुमचे सुप्रसिद्ध नाव आहे, ते तुमच्यापासून कोणीही हिरावून घेणार नाही. आपण इच्छित असल्यास आपण विक्री करू शकता. पण ते काढून घेणे अशक्य आहे.
- आपल्या स्वतःच्या ब्रँड अंतर्गत, आपण आपल्याला पाहिजे ते तयार करू शकता. तुम्ही स्वतःला मार्केटर म्हणून प्रमोट करू शकता आणि मग साबण बनवायला सुरुवात करू शकता. किंवा चित्रे रंगवा. किंवा आणखी काही. उदाहरणार्थ, ओलेग टिंकोव्ह करतो: त्याच्याकडे बिअर, आणि एक बँक, आणि एक मासिक आणि त्याचे स्वतःचे दूरदर्शन कार्यक्रम आहेत - यादी वेळोवेळी अद्यतनित केली जाते.
वैयक्तिक ब्रँड तयार करताना सर्वात महत्वाची गोष्ट काय आहे हे तुम्हाला माहिती आहे का? ते हळूहळू दिसून येते.या प्रकरणात, आपण एका शिल्पकारासारखे आहात जो हळूहळू दगडाच्या ब्लॉकमधून कल्पना केलेली उत्कृष्ट नमुना कोरतो.
आपण सोफ्यावर बसू शकत नाही आणि थोड्याच वेळात आपल्यासाठी एक प्रतिमा घेऊन या. किंवा त्याऐवजी, आपण काहीतरी घेऊन येऊ शकता, परंतु ते वास्तविक, प्लास्टिक नसेल. ते तुमच्यावर प्लॅस्टिकच्या रेनकोटप्रमाणे चकाकते आणि लटकते. ते अनैसर्गिक ठरेल आणि प्रेक्षकांच्या ते नक्कीच लक्षात येईल. खोटेपणा, ढोंग, कृत्रिमता नेहमीच जाणवते, त्यामुळे पंधरा मिनिटांत शोधलेल्या तुमच्या प्लास्टिकच्या प्रतिमेवर विश्वास राहणार नाही.
प्रक्रियेत वैयक्तिक ब्रँड तयार केला जातो.तुम्हाला जे आवडते ते तुम्ही करता, तुमच्याबद्दल आणि तुमच्या व्यवसायाबद्दल नियमितपणे बोलता, ग्राहकांकडून फीडबॅक मिळवा, तुमची उत्पादने सुधारता, विशिष्ट लक्ष्यित प्रेक्षक निवडा, स्वतःला आणि तुमचे फायदे अधिक चांगल्या प्रकारे जाणून घ्या. तुमचा वैयक्तिक ब्रँड येथून येतो!
रॅडिस्लाव गांडपस दहा वर्षांपूर्वी ओडेसाहून मॉस्कोला आले होते, ते रशियन भाषा आणि साहित्याचे सामान्य शिक्षक होते. वर्षांनंतर तो कोण होईल याची त्याला कल्पना नव्हती.
पाया आणि प्रतिमा
प्रतिमा ही आहे जी तुम्ही तुमच्या वैयक्तिक ब्रँडच्या आधारावर ठेवता.यात तीन भाग आहेत: व्यवसाय + व्यक्तिमत्व + प्रतिमा.
1. व्यवसाय
कागदाचा तुकडा आणि पेन घ्या आणि काही प्रश्नांची उत्तरे द्या.
- तुमचा विषय कमी करणे आणि तुम्हाला सर्वात जास्त रुची असलेले क्षेत्र हायलाइट करणे शक्य आहे का?
उदाहरणार्थ, एक मानसशास्त्रज्ञ सहअवलंबन किंवा मूल-पालक संबंध, इम्पोस्टर सिंड्रोम किंवा इतर काहीतरी विषय निवडू शकतो.
- आपण अनेक क्रियाकलाप एकत्र करू इच्छिता? किंवा त्यांना त्याच ठिकाणी ठेवायचे?
उदाहरणार्थ, या प्रक्रियेत कॅमेरा वापरून प्रशिक्षक क्लायंटला स्वतःला आणि त्याच्या इच्छांना अधिक चांगल्या प्रकारे जाणून घेण्यास मदत करतो. किंवा ज्वेलरी डिझायनरने कार्यशाळेत कॉफी शॉप उघडले आणि आता तेथे तिच्या कामाचे मास्टर क्लासेस आणि प्रदर्शने आयोजित केली आहेत.
- तुम्हाला कामाचे कोणते स्वरूप आवडते? तुम्हाला एखाद्या क्लायंटसोबत वैयक्तिकरित्या किंवा गट सत्रांमध्ये काम करायला आवडते का? वैयक्तिकरित्या किंवा स्काईपद्वारे?
उदाहरणार्थ, इंटरनेट प्रमोशन तज्ञ एका गटाची भरती करतो आणि त्याच्या विषयावर प्रशिक्षण घेतो, एक कला प्रशिक्षक वैयक्तिकरित्या ग्राहकांना भेटतो आणि त्यांना रेखाचित्रांद्वारे त्यांच्या इच्छा आणि संधी पाहण्यास शिकवतो.
आणि तुम्हाला काय मिळते?
2. व्यक्तिमत्व
येथे हे अधिक कठीण आहे: वस्तुनिष्ठपणे स्वतःचे मूल्यांकन करणे जवळजवळ अशक्य आहे. तुमची मूलभूत वैशिष्ट्ये हायलाइट करण्यात मदत करण्यासाठी एक चांगला व्यायाम आहे.
कोणत्याही उद्योगातील ब्रँड म्हणून तुम्ही ओळखत असलेले तीन लोक लिहा. तुम्ही त्यांच्याकडे का आकर्षित होतात? त्यांचे कोणते गुण आहेत जे तुम्हाला उत्साही आणि प्रेरणा देतात? हे गुण लिहा.
आणि आता आश्चर्य! तुमच्यात हे गुण आधीच आहेत. नक्कीच आहेत! कारण जे आपल्याशी प्रतिध्वनित होते आणि आपल्यासाठी मौल्यवान आहे तेच आपण लक्षात घेतो.
ते प्रकट होऊ शकत नाहीत, आपण ते इतरांपासून आणि स्वतःपासून लपवू शकता, आपण आपल्या आवडीनुसार म्हणू शकता: "होय, हे खरे नाही, मी तसा नाही!". नाही, तुम्ही आहात. किंवा तुम्हाला खरोखर असे बनायचे आहे, स्वतःला प्रकट करून सिद्ध करायचे आहे. हे गुण तुमच्या व्यक्तिमत्त्वाचा पहिला भाग आहेत..
आता इतरांना विचारा. हे तुमचे चांगले परिचित, नातेवाईक, मित्र, सहकारी असू शकतात. असे विशेषज्ञ असू शकतात ज्यांच्यासोबत तुम्ही स्वतःवर काम करता. फक्त तेच लोक असले पाहिजेत जे तुमच्याशी चांगले वागतात, तुम्हाला यशाची शुभेच्छा देतात.
तुमचा हेवा करणार्‍यांना तुम्ही विचारू नका, काहीवेळा ओंगळ गोष्टी बोलू नका आणि तुम्हाला कमी करण्याचा प्रयत्न करू नका. तुमच्या वातावरणातील तीन ते पाच लोकांची मुलाखत घ्या, उत्तरे लिहा.
काय विचारायचे?
- तुमचे वर्णन करण्यासाठी ते कोणते तीन विशेषण वापरतील?
- ते कोणत्या गुणांची प्रशंसा करतात?
- त्यांच्या मते, तुम्ही सर्वोत्तम काय करता? आपण काय महान आहात?
- ते तुमच्याशी संवाद का करतात आणि काम करतात? एक व्यक्ती म्हणून तुम्हाला काय आकर्षित करते?
- त्यांनी तुम्हाला विशेषज्ञ म्हणून का निवडले? (हा प्रश्न ग्राहकांसाठी आहे.)
उत्तरे मिळाली? हा तुमच्या व्यक्तिमत्त्वाचा दुसरा भाग आहे.
पुढची पायरी म्हणजे त्याच प्रश्नांची उत्तरे स्वतःच देणे. तुमचे छंद, छंद आणि तुम्हाला तुमच्याबद्दल माहिती असलेल्या सर्व गोष्टी जोडा. हा व्यक्तिमत्त्वाचा तिसरा भाग असेल.
आता, या तीन भागांमधून, मुख्य गोष्ट हायलाइट करा. असे काहीतरी जे ताबडतोब डोळा पकडते, जे थेट स्वतःबद्दल ओरडते. असे काहीतरी जे 100% तुमच्या वास्तविकतेसारखेच आहे, जे तुमचे हृदय उबदार करते आणि तुमची ऊर्जा जागृत करते. तुमचे प्रमुख गुण आणि वैशिष्ट्ये. घडले?
3. प्रतिमा
डावीकडून उजवीकडे, पहिली पंक्ती: व्यापारी ओलेग टिंकोव्ह, लेनिनग्राड गटाचे नेते सर्गेई शनुरोव्ह, स्टायलिस्ट सर्गेई झ्वेरेव्ह. दुसरी पंक्ती: शोमन पावेल वोल्या, पीआर विशेषज्ञ इन्ना अलेक्सेवा, मार्केटर इगोर मान
आता व्यवसाय आणि व्यक्तिमत्व एकत्र करा आणि ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करून तुमची प्रतिमा तयार करा.
तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांच्या नजरेत कसे दिसायचे आहे? सर्व बटणे असलेल्या सूटमध्ये एक गंभीर व्यावसायिक? किंवा फ्रिल ड्रेसमध्ये रोमँटिक मुलगी? किंवा मजेदार केस कापणारा तुमचा सहज-जाणारा प्रियकर?
"वाईट" किंवा "चांगले" अशी कोणतीही संकल्पना नाही.आपल्याशी प्रतिध्वनी आणि प्रतिध्वनी काय आहे ते निवडा. आपल्यासाठी काय आरामदायक असेल. फक्त लक्षात ठेवा की योग्य ग्राहक तुमच्याकडे आकर्षित होतील.
हे अगदी उलट कार्य करते. तुम्हाला तुमच्यासाठी नवीन कंपनी, पक्ष किंवा सोसायटीमध्ये प्रवेश करायचा असल्यास, तेथे कोणते स्वरूप स्वीकारले जाते ते शोधा. हे लोक कसे कपडे घालतात, ते कसे दिसतात, ते कोणत्या वस्तू वापरतात? आणि या वातावरणानुसार आपली प्रतिमा तयार करा.
आम्हा सर्वांना प्रथम सामग्रीबद्दल विचार करण्यास शिकवले गेले आहे. तुम्हाला कशाचा अभ्यास करावा लागेल, तुमचे कौशल्य सुधारावे लागेल आणि तुम्ही कसे दिसत आहात ही दहावी गोष्ट आहे. ज्याला त्याची गरज असेल तो तुमच्या कर्मानुसार तुमचे मूल्यमापन करेल.
परंतु ते आता पूर्वीप्रमाणेच कपड्यांद्वारे मूल्यांकन करतात. तुमच्या क्लायंटच्या डोक्यात आधीच एक प्रतिमा आहे की त्यांचा तज्ञ कसा असावा. आधीच काही पॅरामीटर्स आहेत ज्यांचे तुम्ही पालन केले पाहिजे. आणि जर तुम्ही हे निकष पूर्ण केले नाही तर ग्राहक तुमच्याकडे येणार नाहीत.
काळ्या टर्टलनेक, निळ्या जीन्स आणि पांढर्‍या स्नीकर्समधली स्टीव्ह जॉब्सची प्रतिमा आठवते? त्याच्या कारकिर्दीच्या सुरुवातीच्या काळात, स्टीव्हने गुंतवणूकदारांना भेटण्यासाठी महागड्या सूटसाठी पैसे घेतले. त्याला समजले की जीन्स आणि स्नीकर्स घातलेल्या मुलासोबत कोणीही व्यवसाय करणार नाही.
स्वीकारण्यासाठी आपल्याला आवश्यक असलेल्या वातावरणात प्रथम सेंद्रियपणे फिट होणे आवश्यक आहे. मग, जेव्हा तुम्ही तिथे आधीच तुमचे स्वतःचे बनता तेव्हा तुम्ही नियमांबद्दल अधिक शांत होऊ शकता. आणि जेव्हा तुम्ही या वातावरणात नेता बनता तेव्हा तुम्ही स्वतःचे नियम ठरवाल. स्टीव्हने केले तसे.
संप्रेषण आणि ग्राहक
तुम्ही तुमच्या सेवा कोणाला देता? तुमचे संभाव्य ग्राहक कोण आहेत? आपल्याला कोणाच्या डोक्यात प्रतिमा तयार करण्याची आवश्यकता आहे?
आपण आपल्या ग्राहकांचा सतत अभ्यास करणे आवश्यक आहे, ते आता सर्वत्र याबद्दल बोलत आहेत. तुमच्या ग्राहकांना समजून घेतल्याशिवाय एकही सक्षम पोझिशनिंग करू शकत नाही.
लिंग, वय, प्रदेश, क्रियाकलाप प्रकार, उत्पन्न पातळी, स्वारस्ये आणि गरजा निश्चित करा. ब्रँड तयार करण्यासाठी, आणखी एक आयटम जोडा - हा क्लायंट ज्या तज्ञाशी संपर्क साधण्यास तयार आहे त्याने कसे दिसावे आणि कसे वागावे?
आपल्या संभाव्य क्लायंटच्या डोक्यात एक चेकलिस्ट आहे. तुम्ही या चेकलिस्टचे अनुसरण केल्यास, तो तुमच्याशी संपर्क साधेल. नाही तर, अरेरे.
या चेकलिस्टमधील मुख्य आयटम कोणता आहे हे तुम्हाला माहिती आहे का? तुमची मूल्ये. एक मुद्दा जो क्लायंट तुम्हाला कधीच जाहीर करणार नाही, परंतु ज्याच्या आधारावर तो तुमच्याकडे जायचे की नाही हे ठरवेल.
इव्हगेनिया, मला वाटले की खाजगी सल्लागाराने सर्जनप्रमाणे वागले पाहिजे. शेवटी, जोपर्यंत तो एक चांगला डॉक्टर आहे तोपर्यंत तो कोणत्या प्रकारचा माणूस आहे याची मला पर्वा नाही. मला छान सल्लागाराची शिफारस करण्यात आली होती, आणि तो बोलत असल्याचे दिसते, परंतु काही कारणास्तव मी तो काय सल्ला देतो ते स्वीकारू शकत नाही. मी काळजी करू नये म्हणून ते का? माझा क्लायंट विचारतो.
कारण प्रत्येकाचे स्वतःचे जगाचे चित्र असते. आमची काच, ज्याद्वारे आपण जगाकडे पाहतो, माहिती आणि इतर लोकांना समजतो. सर्जनच्या कामात, ही भूमिका बजावत नाही, कारण आपल्याला स्वतःला काहीही करण्याची आवश्यकता नाही. आणि सल्लागाराच्या बाबतीत, आपल्याला आवश्यक आहे: आपल्याला स्वतःला बदलावे लागेल. जर एखादी व्यक्ती म्हणून सल्लागार आमच्या काचेतून जात असेल, तर तो जे बोलतो ते आमच्या जवळ असेल, तर आम्ही त्याचा सल्ला आणि शिफारसी ऐकू, - मी उत्तर दिले.
हा ग्लास तुमची मूल्ये आहे. ग्राहक कशावर अवलंबून असतात. त्यांना काय चालवते, त्यांच्यासाठी काय महत्त्वाचे आहे.
स्वेतलाना इंटरनेटद्वारे एका ब्रँडच्या क्रीम आणि सौंदर्यप्रसाधनांचा प्रचार करते, हा एमएलएम व्यवसाय आहे. ती घरी काम करते आणि तिला दोन मुले आणि पती आहे. स्वेतलानाने "घर न सोडता भरपूर पैसे कमवा" अशा घोषणांद्वारे तिचा व्यवसाय विकसित करण्याचा प्रयत्न केला, परंतु कोणतेही परिणाम झाले नाहीत.
विक्री मिळविण्यासाठी, आपण प्रथम स्वेतलाना स्वतःसाठी काय महत्वाचे आहे हे समजून घेतले पाहिजे. तिचे संभाव्य ग्राहक पैशासाठी येत नाहीत, मग ते कशासाठी येणार? परिणामी, दोन मूलभूत मूल्ये ओळखली गेली - आरोग्य आणि कुटुंब आणि पैसा तिसर्‍या स्थानावर होता.
आम्ही संदेश बदलून "या सौंदर्यप्रसाधनांसह कार्य केल्याने तुम्हाला कुटुंबात आरोग्य आणि शांती मिळेल," आणि ग्राहक लगेच दिसले. जे स्वेतलानाचे लक्ष्य प्रेक्षक आहेत.
म्हणून, एक वैयक्तिक ब्रँड स्वतःला वास्तविक व्यक्ती म्हणून कसे दाखवावे आणि कसे आकार द्यावे याबद्दल आहे.तुम्ही वैयक्तिक ब्रँड नेमका कसा तयार करता? तुम्हाला तुमची मूल्ये, तुमची आवड, स्वतःला एक व्यक्ती आणि एक विशेषज्ञ म्हणून समजून घेणे आणि संभाव्य ग्राहकांना हे सक्षमपणे दाखवणे आवश्यक आहे.
पोहोचा आणि जाहिरात करा
पदोन्नतीबद्दल संभाषण सुरू होताच, एक स्तब्धता लगेच उद्भवते. कारण भरपूर संधी आहेत, पण तुमची प्रमोशन काय करायची आणि कुठून सुरू करायची याचा पूर्ण गैरसमज.
मी तुम्हाला भौगोलिकदृष्ट्या कुठे पुढे जायचे आहे या प्रश्नापासून सुरुवात करण्याचा प्रस्ताव देतो. ते तुमचे शहर, अनेक शहरे, एक देश, अनेक देश, संपूर्ण जग आहे का? या प्रत्येक पर्यायाची स्वतःची रणनीती असेल.
एक सामाजिक नेटवर्क निवडा. वरवरच्या अनेकांपेक्षा एकामध्ये सक्षमपणे आणि पूर्णपणे विकसित करणे चांगले आहे. प्रत्येक नेटवर्कची स्वतःची जाहिरात वैशिष्ट्ये आहेत, सामग्रीसाठी भिन्न मागणी आहे आणि एका व्यक्तीने एकाच वेळी सर्वकाही कव्हर करणे भौतिकदृष्ट्या अवास्तव आहे.
आणि तीन निवड निकष:
- तुम्हाला कोणते सोशल नेटवर्क आवडते, तुम्ही कोठे जास्त वेळा संवाद साधता, तुम्हाला सर्वात सोयीस्कर कोठे वाटते?
- तुम्ही कोणती सामग्री अधिक चांगली करता (मजकूर, चित्रे, फोटो, व्हिडिओ)?
- तुमचे क्लायंट कुठे आहेत?
क्लायंटबद्दलचा प्रश्न शेवटी आहे, कारण, सराव दर्शविल्याप्रमाणे, प्रत्येक सोशल नेटवर्कमध्ये संभाव्य ग्राहक आहेत. दुर्मिळ अपवादांसह.
मरीनाला स्वतःला मानसशास्त्रज्ञ म्हणून प्रमोट करायचे आहे. तिने ठरवले की फेसबुक तिला अनुकूल करेल आणि ती मजकूर लिहायला शिकत आहे. हे फार चांगले नाही, कारण मरिना तिला जे आवडत नाही ते करण्यास भाग पाडते, हे तिच्यासाठी उर्जेचे नुकसान आहे.
मरीनाला इंस्टाग्राम आवडते, परंतु तिचा असा विश्वास होता की तेथे केवळ अन्न आणि सौंदर्यप्रसाधनांचा प्रचार केला जाऊ शकतो, मानसशास्त्रज्ञ सेवा नाही. पण एक दिवस तिने फेसबुकवर थुंकले आणि इंस्टाग्रामवर मानसशास्त्राबद्दल लिहायला सुरुवात केली. तीन आठवड्यांनंतर, पहिले ग्राहक आले. तेव्हापासून, इंस्टाग्राम हे मरीनाचे मुख्य चॅनेल बनले आहे.
सोशल नेटवर्क्सबद्दल काही समजुती आहेत: त्यांनी ऐकले की ते व्हीकॉन्टाक्टे वर लांब पोस्ट वाचत नाहीत, फक्त शाळकरी मुली इंस्टाग्रामवर बसतात आणि फेसबुकवर आपण नेहमीच गंभीर असले पाहिजे, इत्यादी. हे असे म्हणण्यासारखे आहे की उन्हाळ्यात आपले तापमान +25 असेल. कदाचित ते होईल, कदाचित नसेल, किंवा कदाचित आपल्याबरोबर नसेल.
माझ्या अनुभवानुसार, तुम्ही अगदी अरुंद कोनाड्यांशिवाय कोणत्याही गोष्टीची आणि कुठेही जाहिरात करू शकता. आपल्याला स्वतःवर, आपल्या प्रेक्षकांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे आणि "चांगल्या" सल्लागारांचे ऐकू नका.
प्रारंभ करण्यासाठी एक सामाजिक नेटवर्क निवडा आणि त्यावर परिणाम मिळवा.लिहिण्याचा प्रयत्न करा, चित्रे किंवा व्हिडिओ पोस्ट करा. तुमच्या प्रोफाइलचा प्रचार करा, तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक शोधा. थेट ग्राहकांसह कार्य करा, त्यांच्याकडून अभिप्राय मिळवा. तुमच्या कोणत्या उत्पादनांना किंवा सेवांना सर्वाधिक मागणी असेल ते पहा. आपली स्थिती सुधारा, आपले स्थान समजून घ्या.
जेव्हा तुम्हाला स्पष्टपणे माहित असेल की तुम्हाला कशासाठी पैसे दिले जातात आणि ते नेमके कोण करतात, तेव्हा इतर सोशल नेटवर्क्सवर जा. तुमची जाहिरात करतील अशा लोकांना नियुक्त करा, कारण सर्वत्र स्वतःची जाहिरात करणे अवास्तव आहे. या टप्प्यापर्यंत, तुमच्याकडे आधीच तयार साहित्य आणि संबंधित तज्ञांच्या कामासाठी पैसे असतील.
मिष्टान्न साठी: एक प्रमुख वैशिष्ट्य
तुमच्या वैयक्तिक ब्रँडची जाहिरात करण्यासाठी नक्की काय काम करेल हे तुम्हाला माहिती आहे का? जेव्हा आपण सर्वत्र आपल्याबद्दल बोलू लागतो तेव्हा असे होते. लाजाळू होणे थांबवा आणि शांतपणे सांगा की तुम्ही काय आणि कोणासाठी करत आहात. लादू नका, धक्का देऊ नका, परंतु स्वत:बद्दल सन्मानाने बोला. मित्र, नातेवाईक, सहकारी, ओळखीचे, यादृच्छिक लोक, अगदी टॅक्सी चालक! कारण तोंडी शब्द प्रभावीपणे काम करतात. आणि पुढचा क्लायंट कुठूनही येऊ शकतो.
प्रकल्पात तुमची वैयक्तिक महत्त्वाची असल्यास, ही सूचना तुम्हाला खूप मदत करेल. मौल्यवान सल्ल्याबद्दल इव्हगेनीचे आभार! आणि तुमच्यासाठी वैयक्तिक ब्रँड म्हणजे काय आणि तुमच्याकडे ते आहे याची खात्री करण्यासाठी तुम्ही काय करत आहात याबद्दल आम्ही तुमच्या प्रश्नांची आणि मतांची वाट पाहत आहोत.
इव्हगेनिया लोव्हीगीना, वैयक्तिक ब्रँड प्रशिक्षक
वैयक्तिक ब्रँड ही तुम्ही तयार करू शकता अशा सर्वात उपयुक्त गोष्टींपैकी एक आहे.
परंतु ते तयार करण्यासाठी, आपल्याला काम करणे आवश्यक आहे आणि खूप काम करावे लागेल. मी गेल्या काही वर्षांपासून वैयक्तिक ब्रँडिंग करत आहे आणि मला असे आढळले आहे की त्यांच्या कारकिर्दीच्या एका विशिष्ट टप्प्यावर, एकदा का लोक व्यवसायात विशिष्ट प्रमाणात यश मिळवतात, त्यांचा वैयक्तिक ब्रँड तसाच वाढणे थांबतो.
आणि त्यांना त्यावर काम सुरू करावे लागेल.
वैयक्तिक ब्रँड तयार करणे जवळजवळ व्यवसाय तयार करण्यासारखे आहे. तुम्हाला तुमचे प्रेक्षक कोण आहेत हे देखील समजून घेणे आवश्यक आहे, सर्वोत्तम विपणन पद्धती निवडा आणि तुमच्या प्रेक्षकांना जे हवे आहे ते देण्यासाठी सातत्याने कठोर परिश्रम करा.
होय. हे कठीण आहे. होय, ते लांब आहे. पण माझ्यावर विश्वास ठेवा, परिणाम फायदेशीर आहेत!
एकदा तुम्ही वैयक्तिक ब्रँड तयार केल्यानंतर आणि स्वतःसाठी नाव कमावल्यानंतर, संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधणे आणि त्यांना तुमचे उत्पादन विकणे खूप सोपे होईल.
चांगली सुरुवात करण्यासाठी तुम्हाला चांगला आधार हवा आहे. येथे काही तथ्ये आहेत जी तुम्हाला वैयक्तिक ब्रँड तयार करण्याची मूलभूत तत्त्वे समजून घेण्यास मदत करतील:
5. लक्ष्यित प्रेक्षकांची व्याख्या करा
आपले कॉलिंग शोधणे ही केवळ अर्धी लढाई आहे. याव्यतिरिक्त, तुमचे क्रियाकलाप कोणासाठी आहेत हे स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे. आपण योग्य लोकांना लक्ष्य करण्यात अयशस्वी झाल्यास वैयक्तिक ब्रँड तयार करणे वेळ आणि पैशाचा अपव्यय होईल.
जेव्हा तुम्ही लक्ष्यित प्रेक्षकांवर निर्णय घेता, तेव्हा तुमच्या सर्व प्रयत्नांचे परिणाम लगेचच लोकांचे लक्ष वेधून घेतात. परिणामी, वैयक्तिक ब्रँड कमाईच्या संधी उघडतात.
त्याची तुलना डार्ट्स खेळण्याशी करता येईल. जोपर्यंत तुम्ही लक्ष्य गाठता तोपर्यंत तुम्हाला गुण मिळतात. पण बुल्स-आयला मारल्याने सर्वाधिक गुण मिळतात. तुमचे प्रेक्षक कोण आहेत हे समजून न घेता, तुम्ही फक्त आंधळेपणाने डार्ट्स फेकत आहात.
तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक (लक्ष्य प्रेक्षक) समजून घेऊन, तुम्ही हे करू शकाल:
- या लोकांच्या आवडीनुसार मौल्यवान सामग्री तयार करा;
- उत्पादने तयार करा जी त्यांच्या समस्यांचे निराकरण करतील;
- ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी सर्वात यशस्वी युक्ती निवडा;
- आपल्या प्रेक्षकांशी संवाद साधण्याचे चॅनेल निर्धारित करा.
आपले लक्ष्यित प्रेक्षक शोधणे इतके सोपे नाही - यासाठी अभ्यासांची मालिका आणि परिणामांचे त्यानंतरचे विश्लेषण आयोजित करण्यात वेळ घालवणे आवश्यक आहे. परंतु, दुर्दैवाने, या सर्व कृतींशिवाय, आपण वैयक्तिक ब्रँड तयार करण्याची शक्यता नाही.
6. विद्यार्थ्याप्रमाणे विचार करण्यास स्वतःला प्रशिक्षित करा
"जगा आणि शिका" - ही कल्पना व्यवसाय तयार करण्यासाठी आदर्श आहे. तुमच्या क्रियाकलापाच्या क्षेत्राकडे दुर्लक्ष करून तुम्हाला नवीन ज्ञानाची सतत तळमळ विकसित करणे आवश्यक आहे. आता केवळ "विद्यार्थ्याप्रमाणे" विचार करणारेच जगातील सर्व जलद बदलांचा मागोवा ठेवू शकतात आणि नवीन ज्ञान त्यांच्या व्यवसायात लागू करू शकतात.
तुमच्या नोकरीच्या क्षेत्रातील नवीनतम बदलांबद्दल नेहमी "जाणते" रहा, अन्यथा तुमचे प्रेक्षक अशा एखाद्या व्यक्तीला सामोरे जातील जो ट्रेंड अधिकृतपणे दिसण्यापूर्वीच त्यावर उडी मारण्यास व्यवस्थापित करतो. तुम्ही जे काही शिकता ते तुमच्या ग्राहकांना त्यांच्यासाठी काहीतरी मौल्यवान आणि आवश्यक देण्याची संधी आहे.
7. विपणन धोरण तयार करा
वैयक्तिक ब्रँड लॉन्च करण्यापूर्वी, आपण आपल्या नावाची जाहिरात कशी कराल याचा विचार करणे योग्य आहे. या टप्प्यावर, चांगल्या मार्गाने, आपल्याला आपले स्वतःचे लिहिणे आवश्यक आहे
मार्केटिंगमधील सर्वात महत्त्वाची संकल्पना म्हणजे ब्रँडची संकल्पना. आपण ब्रँड नसल्यास, आपण अस्तित्वात नाही. मग तू कोण आहेस? तुम्ही एक वस्तू आहात.
फिलिप कोटलर, आंतरराष्ट्रीय मार्केटिंगचे प्राध्यापक
ज्या क्षणापासून तुम्ही तुमचा पहिला रेझ्युमे लिहिला त्या क्षणापासून तुम्ही जॉब मार्केटमधील कमोडिटी बनला आहात. आणि योग्य पगारासह चांगली नोकरी शोधण्यासाठी आणि मागणीत राहण्यासाठी, आपल्याला केवळ व्यावसायिक म्हणून विकसित केले पाहिजे असे नाही तर आपल्या वैयक्तिक ब्रँडवर देखील कार्य करावे लागेल.
वैयक्तिक ब्रँड म्हणजे काय
तुम्ही खोलीत नसताना लोक तुमच्याबद्दल काय म्हणतात ते ब्रँड आहे.
टेलीग्राम लोकप्रिय झाला कारण तो पेट्या इवानोवने नव्हे तर पावेल दुरोवने बनवला होता. त्यांनी टेस्लाकडे लक्ष दिले कारण ते प्रोजेक्टमध्ये गुंतलेले आहे, आणि काही जॉन स्मिथ नाही.
दुरोवच्या आधी कोणीही इन्स्टंट मेसेंजर तयार केले नाहीत का? निश्चितच तांत्रिक विद्यापीठातील काही हुशार विद्यार्थ्याकडे पदवी प्रकल्प होता आणि अधिक अचानक. केवळ त्याच्याबद्दल कोणालाही माहिती नाही, परंतु प्रत्येकजण डुरोव्हला ओळखतो. मस्कबद्दलही असेच म्हणता येईल. त्याने इलेक्ट्रिक कारचा शोध लावला नाही आणि जॉब्सने बटणविरहित फोनचा शोध लावला नाही. या सर्व गोष्टी ब्रँड व्यक्तिमत्त्वांमुळे लोकप्रिय झाल्या आहेत.
आपण असे म्हणू शकतो की वैयक्तिक ब्रँड ही एक विशिष्ट प्रतिमा आहे जी एका दिवसापेक्षा जास्त दिवस तयार केली जाते. आणि जेव्हा लोक तुमचे नाव ऐकतात, तेव्हा ते प्रतिनिधित्व करणारी ही प्रतिमा असते. इगोर मान हे रशियातील नंबर 1 मार्केटर आहेत, आर्टेमी लेबेडेव्ह हे सर्व Rus चे डिझायनर आहेत, मॅक्सिम इल्याखोव्ह हे माहिती शैलीचे निर्माता आहेत आणि असेच.
छान व्यावसायिकांनी त्यांचा वैयक्तिक ब्रँड विकसित करणे आवश्यक आहे जेणेकरून ग्राहक किंवा नियोक्ते त्यांच्याबद्दल ऐकतील. वैयक्तिक ब्रँड ही तुमची प्रतिष्ठा आहे.
वैयक्तिक ब्रँडने फक्त दोन प्रश्नांची उत्तरे दिली पाहिजेत: तुम्हाला कोण ओळखते आणि ते तुमच्याबद्दल काय विचार करतात.
जेव्हा आपल्याला वैयक्तिक ब्रँडची आवश्यकता असते
दोन मुख्य प्रकरणे आहेत:
- जेव्हा तुमचा उद्योग खूप स्पर्धात्मक असतो.
- जेव्हा एखाद्या लोकप्रिय तज्ञाच्या सेवांसाठी देय रक्कम तुमच्यापेक्षा खूप जास्त असते.
लोक कौशल्य आणि अनुभवासाठी जास्त पैसे देण्यास तयार आहेत. आणि भरपूर पैसे द्या. त्यांना शांतता आणि आत्मविश्वास विकत घ्यायचा आहे. आणि लोकांना पैसे द्यायचे असतील तर, त्यांच्या डोक्यात तज्ञाची विशिष्ट प्रतिमा तयार करण्यासाठी बरेच काम करावे लागेल.
असे बरेच व्यवसाय आहेत जिथे वैयक्तिक ब्रँड आवश्यक आहे: केशभूषाकार आणि स्टायलिस्टपासून डॉक्टर आणि बिल्डरपर्यंत, वकील आणि विक्री व्यवस्थापक ते कॉपीरायटर, डिझाइनर आणि एसएमएम विशेषज्ञ. विशेषत: कलेच्या क्षेत्राचा उल्लेख करणे योग्य आहे - एक कलाकार, संगीतकार वैयक्तिक ब्रँडशिवाय करू शकत नाही.
वैयक्तिक ब्रँड कशासाठी आहे?
हजारो वर्षांची वेळ आली आहे. जनरेशन Y ने सक्रिय ग्राहक टप्प्यात प्रवेश केला आहे. आणि असे दिसते की ही पिढी कशावरही विश्वास ठेवत नाही: ना न्यायावर, ना कायद्यांवर, ना जाहिरातीवर. त्याला व्यक्तिमत्त्वांची गरज आहे. म्हणून, व्यवसाय साखळीच्या शीर्षस्थानी राहण्यासाठी, आपल्याला कंपनीचा ब्रँड नव्हे तर वैयक्तिक ब्रँड विकसित करणे आवश्यक आहे.
वैयक्तिक ब्रँड विश्वास निर्माण करतो. लोक अमूर्त ब्रँडपेक्षा इतर लोकांकडून अधिक सक्रियपणे खरेदी करतात. विक्री आणि नवीन भागीदार विश्वासातून अनुसरण करतात.
वैयक्तिक ब्रँड हा शाळेच्या रेकॉर्ड बुकसारखा असतो: प्रथम तुम्ही त्यासाठी काम करा, मग ते तुमच्यासाठी काम करा. सर्व काही सोपे आहे.
वैयक्तिक ब्रँडचे प्रकार
तज्ञ
ही व्यक्ती फक्त काम आणि प्रोफेशनबद्दल बोलते. आपल्याला त्याच्या वैयक्तिक जीवनाबद्दल आणि छंदांबद्दल सोशल नेटवर्क्समध्ये माहिती मिळणार नाही. फक्त व्यावसायिक रीगालिया आणि उल्लेख.
ही प्रतिमा त्यांच्यासाठी आदर्श आहे जे त्यांच्या स्वत: च्या सहकार्यांना प्रशिक्षण देणार आहेत. म्हणून, एखाद्या तज्ञाने गुरुची प्रतिमा तयार करणे महत्वाचे आहे जेणेकरून संपूर्ण क्षेत्र त्याच्या मागे फिरेल.
आतला
ही व्यक्ती आपल्या कौशल्याची व्यक्तिमत्त्वाशी सांगड घालते. तो स्वत: बद्दल बोलतो, तो जिवंत असल्याचे दाखवतो, परंतु सर्व काही परवानगी असलेल्या मर्यादेत आहे आणि त्याचे कौशल्य कमी करत नाही.
त्याच्या प्रेक्षकांना तेच दिसायचे आहे, तेच आराम करायचे आहे, तेच जगायचे आहे. पण त्याच वेळी ते एक गुप्त राहते. लोकांसाठी, तो एकाच वेळी तज्ञ आणि कठोर माणूस आहे, परंतु यापुढे नाही.
धक्कादायक माणूस
घोटाळे, कारस्थान, घटस्फोट, विश्वासघात - हे सर्व त्याच्याबद्दल आहे. या दृष्टिकोनावर बहुसंख्य सार्वजनिक व्यक्तींची प्रतिमा तयार केली जाते. लोकांना दुसऱ्याच्या घाणेरड्या लाँड्रीमध्ये फिरणे आवडते आणि त्यांना तसे करण्याचे कारण दिले जाते.
आपल्या व्यक्तीमध्ये सतत स्वारस्य राखण्यात अडचण आहे. येथे कोणतेही कौशल्य नसल्यामुळे, प्रेक्षक सहजपणे एका अपमानजनक व्यक्तिमत्त्वातून दुसर्‍या व्यक्तिमत्त्वात स्विच करतात - जे तुम्हाला अधिक आश्चर्यचकित करेल.
वैयक्तिक ब्रँड म्हणजे काय
निपुणता
हा तुमचा अनुभव, कौशल्ये, पोर्टफोलिओ आहे. ग्राहक आणि नियोक्ते यांना शेवटी काय मिळवायचे आहे.
या आयटमशिवाय, वैयक्तिक ब्रँड तयार केला जाऊ शकत नाही. प्रथम तुम्ही तुमच्या क्षेत्रातील, नंतर शहरातील सर्वात छान इलेक्ट्रिशियन बनता. तोंडी शब्द तुम्हाला नवीन ग्राहक आणतात. लोकांना तुमचा कामाचा दृष्टिकोन आणि त्याचे परिणाम आवडतात. तुम्ही दाखवा की तुम्ही खरे तज्ञ आहात, बनावट नाही.
प्रतिष्ठा
जेव्हा तुमचे प्रेक्षक तुमच्यावर पूर्णपणे विश्वास ठेवतात. आपण नेहमी आपल्या शब्दांचा कृतीसह बॅकअप घेतो.
कौशल्यानंतर प्रतिष्ठा ही दुसरी महत्त्वाची बाब आहे. एका किरकोळ नजरेने ते खराब केले जाऊ शकते आणि ते पुन्हा जिंकणे कठीण आहे. त्यामुळे तुम्ही काय करता, काय बोलता, कसे दिसता हे पाहणे महत्त्वाचे आहे.
लोकप्रियता
लोकप्रियतेशिवाय वैयक्तिक ब्रँड काय आहे? जेव्हा तुम्ही हे सिद्ध केले की तुम्ही क्षेत्रातील सर्वात लोकप्रिय इलेक्ट्रीशियन आहात, एक परिपूर्ण प्रतिष्ठा तुमच्या पुढे जाते आणि तुम्हाला नवीन ग्राहक आणते, तेव्हा विचार करण्याची वेळ आली आहे - तुम्ही किती लोकप्रिय आहात?
लोकप्रियता निर्माण करणे हे देखील काम आहे आणि वैयक्तिक ब्रँडच्या विकासाचा अविभाज्य भाग आहे. सर्व संभाव्य क्लायंट आणि सहकाऱ्यांना तुमच्याबद्दल माहिती असावी.
आपण आपल्या वैयक्तिक ब्रँडकडे दुर्लक्ष केल्यास काय होईल
स्विमसूटमध्ये फोटो पोस्ट करणार्‍या शिक्षकासह अलीकडील घोटाळा लक्षात ठेवा? त्यानंतर, इंस्टाग्रामवर एक फ्लॅश मॉब सुरू झाला, जिथे इतर शिक्षकांनीही त्यांचे सुट्टीचे फोटो अपलोड करण्यास सुरुवात केली.
वस्तुस्थिती अशी आहे की शिक्षक देखील एक वैयक्तिक ब्रँड आहे. त्याचे स्वतःचे प्रेक्षक आहेत: विद्यार्थी, पालक, सहकारी, व्यवस्थापन. आणि अधिकारी होण्यासाठी त्याला मीडिया स्पेसमधील त्याच्या कौशल्याची पुष्टी करणे आवश्यक आहे.
अलीकडे, एका मैत्रिणीने मार्केटरच्या पदासाठी जाहिरात एजन्सीमध्ये तिच्या अपयशाबद्दल सांगितले. एचआरने तिचा सोशल मीडिया तपासला आणि भेटल्यावर सांगितले की ती व्यावसायिक म्हणून ओळखत नाही. तिच्या पृष्ठावर भरतकामासाठी कापडांच्या रेखाचित्रांची प्रकाशने होती.
सोप्या भाषेत सांगायचे तर, जर तुम्ही तुमच्या वैयक्तिक ब्रँडची आणि प्रतिष्ठेची काळजी घेतली नाही, तर तुम्हाला बर्‍याच अप्रिय गोष्टींचा सामना करावा लागू शकतो: घोटाळा आणि कामाला नकार देण्यापासून ते कमी पगार आणि ग्राहकांची कमतरता.
वैयक्तिक ब्रँड तयार करण्यासाठी 7 चरण
जसे वर लिहिले होते, वैयक्तिक ब्रँड ही एक प्रतिमा आहे. त्याची जुळवाजुळव करणे आवश्यक आहे, त्याचे समर्थन करणे आवश्यक आहे. कोणताही विरोधाभास नाही, फक्त स्थिरता, जेणेकरून प्रतिमा वेगवेगळ्या लोकांच्या मनात कोसळू नये.
- तुम्ही ज्या क्षेत्रात सर्वोत्तम आहात ते निवडा. तुमचे स्पेशलायझेशन परिभाषित करा.
- आपल्या सोशल नेटवर्क्समधील तज्ञ म्हणून आपल्या मित्रांना आणि परिचितांना आपल्याबद्दल सांगा.
- तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक कोण आहेत ते ठरवा, तुमचे संभाव्य ग्राहक. तुमच्या आदर्श ग्राहकांचे तपशीलवार पोर्ट्रेट तयार करा जे तुम्हाला सर्वाधिक नफा मिळवून देतात. ते कुठे वेळ घालवतात, काय वाचतात, कोणते चॅनेल पाहतात हे समजून घेणे आवश्यक आहे.
- तुमच्या आणि संबंधित क्षेत्रातील पुस्तके वाचा, तुमची पांडित्य वाढवा, परदेशी भाषा शिका - अशी व्यक्ती व्हा जिच्याशी बोलणे मनोरंजक आहे.
- बाह्य प्रतिमा विचारात घ्या. एखाद्या उत्पादनाप्रमाणे, तुमच्याकडे, ब्रँड व्यक्तीकडे, तुम्हाला ओळखतील अशी काही वैशिष्ट्ये असली पाहिजेत: मिशा, चमकदार टाय, गुलाबी केस, वेणी, चष्मा इ.
- तुमचे सहकारी आणि संभाव्य क्लायंट जेथे असतील तेथे फ्लिकर करा: प्रदर्शन, परिषद, स्पर्धांमध्ये भाग घ्या.
- वेगवेगळ्या चॅनेलद्वारे प्रचार करा: सोशल नेटवर्क्सवर तुमची स्वतःची पेज विकसित करणे सुरू करा, वेबसाइट आणि ब्लॉग तयार करा. मग उद्योग साइट्स आणि ऑनलाइन प्रकाशनांवर जा, आपल्या टिप्पण्या द्या, लेख लिहा. विस्तृत प्रेक्षकांसाठी तज्ञाची प्रतिमा तयार करा.
लोड करत आहे...
