Katere zakonske člene mora poznati nepremičninar? Kje dobiti usposabljanje, da postanete nepremičninski posrednik. za ogled vseh objav

Če se nenadoma odločite postati nepremičninar, upoštevajte dejstvo, da na tem področju visoka konkurenca.

Veliko ljudi je bilo v koži nepremičninar– to delo je primerno za tiste, ki so mobilni, družabni in ciljni. Pogosto so ljudje, ki so nenadoma izgubili službo, postali nepremičninski posredniki.

Ni vsak nepremičninski posrednik uspešen. Vse je odvisno od vas. Najpomembnejša stvar je oblikovanje lastne baze strank, zahvaljujoč kateri boste prejemali dohodek.

Nepremičninski posrednik: kje začeti?

Preden nekaj storite, se zavedajte, da si to resnično želite.

• Ne zanašajte se na lahek denar.
• Veliko ljudi vidi eno prednost nepremičninskega posrednika: delo brez šefa. To ima svoje pomanjkljivosti.

Ni vsak človek pripravljen na samostojno delo, nekatere je treba nadzorovati in potiskati.

• Slabost dela je monotonost in enaka dejanja. Po eni strani se zdi, da je to dolgočasno delo, po drugi strani pa je komunikacija, delati boš moral s strankami, lastniki stanovanj, sodelavci.

Z veliko bazo strank boste zaslužili veliko denarja.

Kako postati nepremičninski posrednik

Če se odločite postati nepremičninar, se najprej odločite, ali boste delali za agencijo ali boste vse delali sami. Kot kaže praksa, je za začetnika bolje izbrati agencijo.

Ta način zaslužka ima številne prednosti:

• To vas bodo naučili kako pravilno delati.
• Delo v timu je bolj zanimivo in preprostejši.
• Možnost posveta bo s sodelavci in dobite nasvet.
• Vaše delo bo zakonito, in stranka bo vedno lahko prišla v pisarno.
• Stranke le redko zaupajo nepremičninarjem ki delajo zase.
• Imeli boste določeno dejavnost, in naredil boš eno stvar.

Prednosti dela nepremičninskega posrednika zase:

• Več prihodkov.
• Delo brez šefa.
• Lahko najdete ljudi ki bo za vas delal in organiziral posel.

Bolje je delati preko agencije kot delati zase. Tako boste imeli veliko strank. Seveda, ko boste pridobili bazo strank in pridobili izkušnje, boste odprli svojo agencijo.

Če želite postati dober agent, izgledajte dobro in potem vam bodo stranke naklonjene. Pred vsakim srečanjem se očistite, oblecite čista in zlikana oblačila ter se nadišavite. Človekov parfum lahko pove veliko.

Kaj mora vedeti nepremičninar?

Za preučevanje nepremičninskih posrednikov ni enotne metodologije. Vsako agencijo vodijo svoja načela in metode dela.

1. če govorimo o o prodaji stanovanja, potem se najprej seznanite s tem, kakšne hiše obstajajo, in na splošno preučite trg nepremičnin.
2. Naučite se trgovati – Če želite to narediti, obiščite transakcije svojih sodelavcev in si oglejte, kako delajo s strankami in dokumenti.
3. Vse nepremičninske posle lahko razdelimo na dva dela: opravljanje storitev in sam posel. Tako se drugi del za mnoge nepremičninarje zdi težji od prvega.

Če želite pritegniti stranke, porabite čas za oglaševanje. Brez oglaševanja ne boste mogli narediti ničesar – zato vam ni treba zapravljati denarja za oglaševanje.

Nepremičninski posrednik mora biti sposoben prodati storitev. Stranka mora želeti kupiti storitev, ki jo ponujate.

1. Samo poznavanje nepremičnin ne bo dovolj, nepremičninski posrednik mora biti sposoben:

1. Delo kot nepremičninski posrednik- to je rešitev pravna vprašanja. Nepremičninski posrednik razume pravna vprašanja, saj je med transakcijo različne situacije.
2. Nepremičninski posrednik razume ekonomska vprašanja, analizira spremembe na nepremičninskem trgu in napoveduje, kdaj se bodo cene znižale in kdaj, nasprotno, zvišale.
3. Nepremičninar se seznani tudi s kreditnimi programi– saj prav zaradi tega veliko družin kupuje stanovanja.

R nepremičninski agenti ne delajo samo z običajnimi državljani, ampak tudi s podjetji in investitorji. Preden začnete z delom, opravite usposabljanje in začnite svojo dejavnost.

Na kaj morate biti pozorni pri izbiri agencije?

Da bo vaša kariera uspešna, se zaposlite pri zaupanja vrednih agencijah.

Kraj dela morate izbrati po naslednjih merilih:

1. Lokacija. Največ strank imajo agencije, ki se nahajajo v centru ali pa je njihova lokacija ugodna po drugih kriterijih. Na primer:

• udoben dostop do stavbe;
• parkiranje;
• pritličje ali prvo nadstropje– za stranke z otroki;
• teren, do katere pridete brez prometnih zastojev;
• dobre prometne povezave– za stranke brez osebnega avtomobila;
• lepa notranjost tako znotraj kot zunaj objekta. Če je agencija v zapuščeni hiši, je malo verjetno, da bo imela stranke.

1. Trajanje dela organizacije. Stranke zaupajo organizacijam, ki so na trgu ne le eno leto, ampak pet do deset let. Med svojim delom so takšne organizacije nabrale veliko strank in številne ocene.
2. Število zaposlenih. Ta točka je pomembna za vas, ne za število strank. Če je v agenciji veliko zaposlenih, potem vsi ne bodo mogli delati. Sodelujte z agencijami, ki skrbno preverjajo kandidate, da zagotovite, da delate med najboljšimi. V vašem interesu je pridobiti bazo strank in zaslužiti dobro plačo.

Išče stranke

Pogosti in učinkovite načine iskanje in pridobivanje strank:

• Distribucija vizitk in objavljanje oglasov.
• Oglaševanje na internetu.
• SMS distribucija.
• Od ust do ust.
• Oglasi v časopisih in revijah.

Pogost način iskanja strank je od ust do ust. Ljudje bolj zaupajo mnenju drugih kot svetlemu oglaševanju.

Na internetu je veliko strank, saj ljudje tam preživijo največ časa.

Stranke na internetu lahko iščete na naslednje načine:

• Ustvarjanje blog.
• Glasilo.
• Namestitev obvestilo.
• Ustvarjanje mesto.
• Ustvarjanje skupin V socialna omrežja.
• Oglaševanje na spletnih mestih.

Začnimo delati na telefonu

Najpogosteje se delo nepremičninarja začne z telefonski pogovor . Pomembno je, da se znate pogovarjati.

Vse nadaljnje delo nepremičninarja je povezano z telefonski klici – nepremičninar neprestano prejema klice.

Spoštujte stranko. Tudi če ste utrujeni od stranke ali incidenta, ne bodite nesramni do strank.

Ne pozabite da ste sami izbrali to službo - in ne smete pokvariti razpoloženja sebi ali ljudem. Tudi če ne morete sprejeti klica, napišite SMS, da ne morete govoriti.

Nepremičninski posrednik opravi polovico dela po telefonu. Odgovorno ravnajte s pogajanji in med izgovorjavo upoštevajte določena pravila.

Pravila za telefonski pogovor s stranko:

1. vsakič predstavite se svoji stranki.
2. Če vas oseba pokliče ugotovite, kdo je in namen njegovega klica.
3. Vprašajte Ali je priročno, da oseba reče?
4. Glas mora biti samozavesten in čvrst. Do osebe ni dovoljeno biti nevljuden; vse njegove zahteve se skrbno ocenijo.
5. Pred seboj postavite pisalo in beležko evidentirati želje naročnika.
6. Ustvari mirno vzdušje.
7. Vrsta komunikacije - poslovna. To je vaša stranka, zato se z njim ne smete šaliti ali govoriti o tujih temah.

Da bo pogovor pripeljal do dobrega rezultata, je bolje, da ga najprej zapišete na list papirja in večkrat ponovite.

Začetni posredniki pogosto delajo naslednje napake:

• Govorijo nerazločno namen obiska.
• Izberejo napačen čas za klic.
• Ne pripravljam se na pogovor in zato ne naredijo vtisa na potencialno stranko.

Preden pokličete stranko, se pripravite in vključite v pogovor. To je edini način, da dosežete pozitivno naravnanost na drugi strani!

Osebna srečanja

Nepremičninski posrednik se ne more izogniti osebnemu srečanju s strankami. Če ne znate komunicirati z ljudmi, potem ta poklic ni primeren za vas.

Delati kot nepremičninar, komunicirati z ljudmi, prilagajati se vsem.

Nepremičninski posrednik je oseba, ki ima naslednje lastnosti:

• Mobilnost.
• Odgovornost.
• Pametnost.
• Hitra odzivnost.
• Vljudnost.
• Dobra volja.

Če želite postati nepremičninski posrednik, mora imeti veliko lastnosti in se mora enostavno in hitro učiti. Le tako boste dosegli uspeh pri svojem delu.

Vsak človek, ki poskuša nekaj začeti, preprosto potrebuje mentorja. V otroštvu, ko otrok poskuša narediti prve korake, mu pomaga mama, v vrtcu - učiteljica, v šoli - učiteljica, na fakulteti - učiteljica. In vsi ti ljudje so v bistvu mentorji. S svojimi učenci delijo znanje, ki so ga prejeli in preoblikovali, da bi ga posredovali drugim v dostopni obliki. Hkrati pa mentor vodi in usmerja na pravo pot. Navsezadnje imajo tudi znani športniki vedno za seboj inteligentnega trenerja, ki vedno verjame vanj, ki pogosto ostaja v senci in ga nihče ne pozna. Brez mentorja v boju za uspeh si nič, z njim pa ena sama celota. Hkrati pa, če ste se sami jasno odločili, da greste navzgor, potem se vaše okolje ne bo veliko spremenilo. Samo vleče te dol. Zavist, izdaja, pomanjkanje vere v ideje in pobude. To ni celoten seznam lastnosti, ki jih lahko imajo prijatelji. Hkrati morate najti osebo, ki ji lahko zaupate svojo usodo, da jo lahko pomaga izboljšati in doseči potrebne višine. Kakšne koristi ima mentor poleg tega, da deli svoje znanje?

1. Podpora in razumevanje.
Če se nenadoma v vaši bistri glavi pojavi tisto, za kar menite, da je briljantna ideja, potem med vašimi sorodniki in bližnjimi prijatelji pogosto ni ljudi, ki bi to lahko cenili. Ko pa je prišel k mentorju in predstavil svojo vizijo, jo bo kompetenten učitelj vedno podprl in izpostavil možne napake in nadaljnje posledice, lahko nekaj dopolni. Najpomembneje pa je, da je ne bo zavrnil, ampak jo bo, nasprotno, le pohvalil za njeno pobudo.
2. "Pridi dol z nebes!"
Uspeh vsakemu človeku tako zavrti glavo, da se sam zelo težko spopade. Potrebujete osebo, ki ne bo užaljena, se prepirala ali poniževala, ampak vas bo preprosto z nekaj besedami postavila na vaše mesto. Pa ne zato, da bi pokazal svoj neuspeh, ampak da bi odstranil vrtoglavico kot še eno oviro na poti do še večjega uspeha.

3. Potreben socialni krog.
Če želite rasti, morate spremeniti okolje. Navsezadnje samo vi rastete. Vaši prijatelji in znanci ne sledijo in jih ne zanima tisto, kar vas zanima. Mentor je vedno seznanjen z vsemi dogodki, ki se dogajajo v temi, ki ga zanima.

4. Odgovorna oseba. Kolikokrat na leto ali celo na teden si rečete besede »To je to! Začenjam novo življenje! Hkrati navedete celo datum ali dan v tednu. Ko pa zjutraj vstaneš, si začneš izmišljati razne izgovore, da danes ni najboljši dan za začetek novega življenja. In ta situacija se dogaja vsak dan. Če ste kontaktirali mentorja, potem že igrate po njegovih pravilih. Nemogoče je preskočiti, se izogniti ali si izmisliti nove izgovore. Ima nalogo - narediti iz vas osebo, ki bo dosegla večji uspeh kot on sam. Zato bo s kavljem ali zvijačo šel proti svojemu cilju, ne glede na to, kakšno je danes vreme, dan v tednu itd.

5. Ocenjevalec stanja.
Pogosto ste morda tudi sami opazili, da so težave drugih ljudi v vaših očeh videti nepomembne. Hkrati se preprosto ne morete spopasti s svojimi. V takšni situaciji vam bo mentor povedal, ali ta problem tako nerazumljivo ali je to samo še ena tvoja izmišljotina. Morda se jo celo splača lotiti reševanja nekoliko kasneje, ko si naberete novih moči in novega znanja.

1. Kjerkoli se pojavite, ne pozabite govoriti o svojem poklicu. Potencialne stranke so povsod in povsod. Na sestankih, poslovnih pogajanjih, sprehodih. Veliko ljudi zanimajo vprašanja v zvezi z nepremičninami, vendar ljudi ne vedno pravi ljudje komu lahko postavijo ta vprašanja. Postanite prav takšna oseba.

2. Ne bojte se komunicirati z ljudmi. Če se boste obnašali čemerno in skromno, to ne bo prineslo nič dobrega. Nepremičninski posrednik je družabna in lahko kontaktna oseba, ki je samozavestna in prepričana, da bo svoji stranki zagotovo pomagala

3. Začetniki morajo najti mentorja. Hkrati pa ne bodite sramežljivi še enkrat ga nekaj vprašajte ali ga vprašajte še enkrat. Ne veste ali veste še ničesar. Zato ne preprečite svojemu mentorju, da vas poučuje.

4. Če delate v timu, potem povprašajte po izkušnjah svojih sodelavcev. Zastavljajte jim vprašanja, predstavljajte različne probleme in pridobite njihovo mnenje ter možne rešitve.

5. IN prosti čas ne izgubljaj časa. Izobražujte se. Preberite različne članke, knjige, zapiske. Zanimajte se za izkušnje tujih in domačih kolegov.

6. Ne prepirajte se s stranko. Vedno ima prav. Še posebej prav ima, če se o nepremičninah nič ne razume. Svoje stališče bo zelo težko dokazati. Bolj verjetno je, da vas bo to spravilo iz ravnotežja, kot da bi našli resnico.

7. Naučite se filtrirati informacije. Zanimajo vas praktična priporočila.

8. Sami veste, da je pri nepremičninah veliko mitov in pravljic, ki resnično življenje ne najdejo bistva. Da vi in ​​vaša stranka ne boste podvrženi vsem tem mitom, morate imeti samo preverjene informacije in znati ovreči neresnice.

9. Čistoča je ključ do uspeha. Tvoja delovnem mestu predstavlja vaše misli in dejanja. O tem, kako se nahajajo na pisalna miza stvari se lahko presojajo po tem, koliko človek lahko zaupa v osebo. Zato vedno ohranjajte red.

10. Zdrav življenjski slog. Če ste nagnjeni k kaotičnemu življenju, potem se vam bodo stvari odvijale enako. Vse, kar pojemo in popijemo, se odraža na našem obrazu in postavi. V skladu s tem poskusite pravilno jesti, dovolj spati in biti manj živčni.

11. Videz. Za ženske je to dobro, diskretno ličenje, urejene roke z neprovokativno manikuro. Za moške - čisto obrit obraz, čiste roke. In za vse kategorije - to so čista oblačila v poslovni stil, čisti čevlji, svež zadah. Z drugimi besedami, poskušajte poskrbeti zase in za svoj videz, saj ste hodeča reklama.

12. Naučite se zlahka prenašati zavrnitev. Upoštevajte, da bo od 10 strank 8 morda reklo "NE!" Hkrati pa ne smete bežati s solzami v očeh in jokati v blazino ali se umakniti vase. Pojdite naprej in poiščite tiste ljudi, ki vas resnično potrebujejo.

13. Točnost. Če na začetku kariere vedno zamujate na sestanke ali pogajanja, potem želja po sodelovanju izgine. Bolje je, da pridete 15 minut prej in počakate, kot da se vam mudi.

14. Poskusite načrtovati svoj dan. Če želite to narediti, je bolje začeti dnevnik, v katerega morate zabeležiti ne le načrte za naslednji dan, teden, mesec, ampak tudi vse sestanke. To je potrebno za racionalen izračun količine truda in časa.

15. Zgodi se, da naletiš na novince, ki imajo srečo od prve minute. Vse hitro poprimejo, vsi razgovori so zanje lahki, stranke se nanje »prilepijo«. Tu čaka najnevarnejša bolezen - zvezdna mrzlica. Arogantni in ponosni nepremičninarji niso dolgo v povpraševanju in zelo hitro padejo na dno. Zato poskusite obvladati to zver.

16. Sklepajte le na podlagi preverjenih dejstev. Če ste kje naredili napako, si jo zapomnite in preprečite, da bi se ponovila.

17. Bodite iskreni in transparentni, ko se pogovarjate s strankami. Upoštevajte, da vas bo stranka, če bo ta transakcija uspešna, zagotovo priporočila svojim prijateljem in znancem kot visokokvalificiranega strokovnjaka. Ne uničuj svojega ugleda.

18. Prodajte svoje znanje. Naučite se prepričevati druge, da jim bo brez vas zelo težko na nepremičninskem trgu.

19. Nikoli ne ustrahujte stranke. Zgodbe o tem, da je na trgu veliko prevarantov in da lahko iskanje zahtevanega predmeta traja zelo dolgo, vas kot strokovnjaka ne bodo rešile.

20. Morda najbolj pomemben nasvet- bodite pozitivni. Dobre in prijetne misli, nasmeh na obrazu, svetla prihodnost pred vami.

Kako postati nepremičninar? Nepremičninski posrednik je oseba, ki opravlja storitve pri nakupu ali prodaji nepremičnine. Je posrednik med prodajalcem in kupcem.

Potrebno je izvesti varno transakcijo. To pomeni, da nepremičninar prevzame odgovornost za delo s papirologijo in preverjanje stanovanja (ali je prodajalec goljuf).

Po opravljenem delu prevzame odstotek od prodanega premoženja ali znesek, določen v pogodbi.

Kako postati uspešen nepremičninski posrednik

Uspešen nepremičninski posrednik ima naslednje lastnosti:

• komuniciranje;
• dobra volja;
• mobilnost;
• družabnost;
• pozornost.

Velik del dela nepremičninskega posrednika je papirologija. Za dokončanje transakcije mora zbrati celoten seznam dokumentov. Pozornost do podrobnosti in natančnost sta lastnosti, brez katerih strokovnjak na svojem področju ne more.

Posebnost tega poklica je sposobnost manevriranja med dvema stranema, ki si ne zaupata (prodajalec in kupec).

Poleg mentalnih lastnosti mora uspešen agent:

1. Znati prodajati in se pogajati.
2. Poznavanje veljavne zakonodaje (zakoni in predpisi).
3. Pripeljite posel do konca.
4. uživajte sodobne tehnologije(razne aplikacije, spletne strani).

Pomembno je razumeti: nepremičninar je v prvi vrsti uspešen prodajalec, šele nato posrednik.

Prakso, izkušnje s prodajo nepremičnin ter osebne lastnosti bo pomagal pri pridobivanju baze strank in pridobivanju zaupanja med potencialnimi strankami.

Kje dobiti usposabljanje, da postanete nepremičninski posrednik

IN Ruska federacija Na univerzah in drugih izobraževalnih ustanovah ni posebnih smeri za usposabljanje za nepremičninskega posrednika. Obstajajo samo zasebne organizacije, ki izvajajo tečaje nepremičninskih veščin.

Usposabljanje za nepremičninskega posrednika lahko opravite tako, da se zaposlite v zasebna organizacija sodeluje pri prometu z nepremičninami.

Usposabljanje na delovnem mestu je brezplačno. Začetnik se bo učil od že izkušenih strokovnjakov z izpolnjevanjem nalog in pripravo dokumentov.

Zasebne organizacije izvajajo usposabljanja in tečaje o nepremičninskih veščinah. Usposabljanje v povprečju traja 4-7 tednov. Moskva je polna posameznih podjetnikov, ki so jih ustvarili nepremičninski posredniki odlična izkušnja delo, za učenje iz nič.

Seznam organizacij in samostojni podjetniki, ki lahko posreduje izkušnje:

1. Sistem Vladimirja Dimitriadisa.
2. 21. stoletje.
3. Rostislav Smetanin.
4. Tečaji podjetja VSN Realty in drugih.

Nepremičninski agent - kje začeti

Bolje je, da se začnete učiti nepremičninskih veščin "za lutke" s preučevanjem prodajnega sistema.

Priročnike o upravljanju in sodni praksi je treba preučiti vsaj enkrat.

Prodaja nepremičnine, sklenitev posredniške pogodbe med stranko in nepremičninarjem - vse to vsebuje civilni in zemljiški zakonik Ruske federacije.

Ko smo preučili osnove zakonodaje, je vredno preiti na osnove prodaje. Koristno bi bilo prebrati specializirano literaturo o psihologiji - znanje vam lahko pomaga pri delu.

Vzemite tečaj ali se zaposlite brez izkušenj - vsak se odloči sam. Najboljša rešitev bo našel službo z naknadnim usposabljanjem. Bolj izkušeni zaposleni bodo novincu pomagali, da se bo udobno znašel.

Kaj mora novi nepremičninski posrednik vedeti

Vredno je preučiti zemljevid mesta, ugodne in neugodne soseske. Morate poznati razliko med panelnimi in zidanimi hišami.

Delo nepremičninskega posrednika včasih vključuje tudi fotografiranje nepremičnine, ki se prodaja. Poznavanje ugodnih kotov, sposobnost ravnanja z opremo je nepopoln seznam potrebnih veščin za ta poklic.

Nepremičninski posrednik mora znati nepremičnino, ki se prodaja, predstaviti kot nekaj neverjetno donosnega, dragocenega in potrebnega. Prva polovica dela je sestavljena iz iskanja potencialni kupci

bivalni prostor in razstavni prostori. Drugi je iz papirologije. Dobro je vedeti: v državni dumi so predlagali uradno ureditev dejavnosti nepremičninskih posrednikov Zvezni zakon

"O mediacijski dejavnosti."

Ne glede na to, ali se začetni nepremičninar odloči delati zase ali za podjetje, potrebuje stranke.

Zaposlitev v zasebni pisarni prinaša določene prednosti. Obstaja "vroča" baza strank, to so ljudje, ki so že uporabljali storitve tega podjetja. Delo obsega klicanje obstoječih strank.

Če želite dopolniti vrste potencialnih strank, morate:

1. Objavite oglase o svojih storitvah na spletnih mestih za iskanje in ponudbo zaposlitve. Opomba: Avito, HeadHunter, socialna omrežja.
2. Opravite "hladne klice" - to je klicanje na neznano številko, ki ponuja vaše storitve.
3. Obvestite svoje prijatelje in znance o nov poklic.

Koliko zasluži nepremičninar?

Zaslužek, če ni plače, se lahko giblje od nič do dvesto do tristo tisoč na mesec (z uspešno prodajo treh do štirih stanovanj v Moskvi).

Povprečni dohodek v Rusiji je približno šestdeset tisoč, ob uspešni prodaji dveh stanovanj.

Dva nepremičninarja, ki delata v istem podjetju, imata lahko najbolj neenake dohodke. Vse je odvisno od učinkovitosti specialista.

Nepremičninski posredniki ne posredujejo le pri nakupu in prodaji stanovanj. Menjava, iskanje najemnih stanovanj, prodaja premičnin (redko, a se pojavlja).

Dohodek izvira iz odstotka prodaje.Če je ponudba uspešna, nepremičninar vzame od pet do dvanajst odstotkov prodajne cene nepremičnine.

Pred prodajo se sklene posredniška pogodba med stranko in nepremičninarjem. Navaja znesek plačila strokovnjaka za opravljeno delo.

Uspešen nepremičninski posrednik nenehno spremlja posodobitve nepremičninskih spletnih mest.

Preverja dražbeno mesto - uradno spletno mesto Zvezne kazenske službe za prodajo premoženja dolžnikov. Na njem so nepremičnine navedene po minimalni tržni vrednosti.

Uspešen nepremičninski posrednik je vedno pravno podkovan in ima urejeno videz, nasmejan in zna najti pristop do vsake potencialne stranke.

Vsak dan opravi vsaj petnajst klicev v "hladno" in "vročo" bazo podatkov. Opravi vsaj en sestanek s potencialno stranko na dan.

Je na začetku težko delati? Da, ocene izkušenih strokovnjakov kažejo na možne napake v odsotnosti mentorja, izkušenj ali potrebne baze znanja.

Skrivnost uspeha je v nenehnem iskanju novih strank in poštenem poslu. Zavajanje stranke ne bo izboljšalo ugleda nepremičninarja začetnika.

Nepremičninska panoga se vsako leto bolj dinamično razvija, veliko ljudi meni, da delo na tem področju obljublja veliko denarja in uspešno kariero. nepremičninar? Takšnega poklica skoraj nikoli ne poučujejo na inštitutih, vendar so strokovnjaki na svojem področju dosegli višine na podlagi lastne izkušnje Katere nianse je treba upoštevati, da bo vaš začetek na novem delovnem področju zagotovo uspešen?

kje začeti?

Pred izbiro katere koli smeri delovna aktivnost, morate jasno razumeti, kam vas bo poklic pripeljal, kaj predstavlja, kakšne prednosti in slabosti obljublja. Torej ste nepremičninski posrednik. Kje začeti svoje delo?

Najprej opredelimo, kaj je takšno prosto delovno mesto in kakšne manipulacije boste morali narediti. Na splošno lahko agenta imenujemo posrednik, ki omogoča transakcije za prodajo, menjavo ali najem stanovanj, dachas, skladišč (to je nepremičnin). On pobere primerne možnosti, združuje ljudi, pripravlja pravne akte, svetuje in preverja skladnost poslov z zakonodajo.

Poklicno usposabljanje

Kje lahko izvem, kaj pomeni biti nepremičninski posrednik? Kje začeti izobraževanje na tem področju? Treba je opozoriti, da najvišji izobraževalne ustanove Za takšno osebje ni zmogljivosti za usposabljanje. IN čista oblika ta stroka pri nas ni zastopana na nobenem inštitutu ali univerzi. Ob tem pa seveda visoko šolstvo- to bi moral imeti vsak pravi nepremičninar. Kje začeti? Obstaja več možnosti:

• Upravljanje nepremičnin. Ta smer V v večji meri ima tehnično pristranskost in se zelo posredno nanaša na najem ali nakup in prodajo.
• Pravne fakultete. Poglobljeno znanje na področju civilnega prava bo nepremičninskemu posredniku pomagalo izvesti katero koli, tudi najbolj sporno in zapleteno transakcijo v okviru zakona.

Portret agenta: osebne lastnosti

Kako naj bi bil videti začetni nepremičninar? Kje začeti delati na sebi, da bi obvladali takšen poklic? Treba je opozoriti, da so nepremičninski strokovnjaki ljudje posebne vrste, skoraj nemogoče je umetno gojiti v sebi potrebne osebne lastnosti. Torej, nepremičninski posrednik mora imeti:

• Ljubezen do življenja in veselje. Ne pozabite, da boste morali veliko delati, pogosto potovati in to lahko postane rutina.
• Telesna moč in dobro zdravje. Številni nastopi in potovanja so nemogoči zaradi pogostih bolezni.
• Odporen na stres. Mimogrede, vsako delo z ljudmi pomeni potrebo po tej kakovosti.
• Družabnost. Če ne marate in ne znate komunicirati z ljudmi, takšno delo zagotovo ni za vas.

Kaj bi se morali naučiti?

Vendar pa samo osebne lastnosti niso dovolj. V katere smeri naj se razvija nepremičninar? Kje začeti svojo poklicno pot? Naslednji nasveti vam bo pomagalo uspeti:

• poslušati mnenja strokovnjakov, sprejeti njihove tehnike;
• redno preučevanje podatkov iz časopisov, revij in knjig;
• Racionalno izkoristite svoj prosti čas, vključite se v samoizobraževanje;
• bodite točni in ne pozabite na svoje sestanke;
• poskusite narediti čim več koristna poznanstva, donosne povezave nikoli ne bodo odveč;
• skrbite za svoj ugled; nobena stranka ali agent ne bo sodeloval z nepremičninskimi posredniki, ki goljufajo;
• pokazati zadržanost, včasih lahko pretirana naglica povzroči resne napake in neuspeh posla;
• naravnajte se na pozitivno, ni zaman, da pravijo, da so misli lahko materialne.

O napakah drugih ljudi

Kje začeti za novega nepremičninskega posrednika? Poleg tega splošna priporočila To, kar morate vedeti in narediti, vključuje tudi upoštevanje najpogostejših napak. Te informacije vam bodo v prihodnje pomagale preprečiti.

• Ne vsiljujte svojih storitev vsem, ki vas želijo poslušati; verjetno jih ne potrebujete in oseba želi samo komunicirati, nepotrebni pogovori vam bodo le vzeli delovni čas.
• Ne jemljite neuspeha prestrogo; ne pozabite, da se zavrnitev ali neuspeh posla zgodi precej pogosto in v večini primerov za to ni kriv strokovnjak. Vzemite to kot dragoceno izkušnjo in ne obupajte, negativen odnos se lahko prenese na prihodnja srečanja.
• Pomanjkanje prodajnih veščin in nerazumevanje potrebe po teh veščinah. Strokovni tečaji ali komunikacija s strokovnjaki na svojem področju bodo vsakemu začetniku pomagali zapolniti to vrzel.
• Pomanjkanje želje po razvoju. Ne pozabite, da se mora vsaka oseba za doseganje visokih rezultatov razvijati in poskušati premagati svojo zgornjo mejo, ne imejte se za pametnejšega od vseh drugih.
• Pridobivanje izključno teoretičnega znanja. Upoštevajte, da delo na področju nepremičnin vključuje predvsem živo komunikacijo z ljudmi, zato za doseganje želenega ni dovolj obsežna teoretična osnova. Izredno pomembno je, da znamo obstoječe znanje uporabiti v praksi in ga prilagoditi konkretni situaciji.
• Nerazumevanje pomena razvoja. Delo ali scenarij, - vzorčni scenarij pogovor, grobo rečeno, predloga. Po razmišljanju o več standardnih predlogah vam bo lažje krmariti in med komunikacijo s stranko narediti le manjše spremembe.

Če znate predvideti vse te napake, se boste izkazali za odličnega strokovnjaka.

O finančnem razumevanju

Pri odgovoru na vprašanje, kje začeti nepremičninar začetnik, je treba opozoriti na dejstvo, da veliko število mladi menijo, da je takšen poklic precej lahek in prinaša lahek denar. Upoštevajte, da to nikakor ne drži. Nepremičninsko posredovanje je težko in mukotrpno delo, ki zahteva vztrajnost in popolno predanost. Vaš zaslužek bo po delih, v celoti bo odvisen od sklenjenih poslov, torej od vloženega truda. Če nisi sposoben delati in ti manjka znanja, je takšno delo najlažja pot v bankrot.

Kje iskati delo?

Kam naj se obrne novi nepremičninar? Kje začeti iskati službo? Prvo popolno vaše delovno mesto je veliko podjetje s trdnim osebjem, ne bojte se izgubiti med drugimi zaposlenimi, vaša naloga je pridobiti potrebno izobrazbo in razviti svojo prvo bazo možnih strank. Velika podjetja pogosto nudijo usposabljanje, ki vam bo koristilo. Poleg tega veliki koncerni zaposlujejo tudi strokovne pravne ekipe, ki so pripravljene podpreti vsakega zaposlenega.

Prva smer

Kje začeti za novega nepremičninskega posrednika? Verjetno tudi nestrokovnjak ve, da sta pri nepremičninah dve osnovni področji: nakup in prodaja ter najem. Zadnja smer je enostavnejša in lažja za obvladovanje. Začetniki bodo po zaposlitvi na področju nepremičninskih transakcij lahko v kratkem času pridobili osnovne izkušnje:

• Veliko število transakcij vam bo omogočilo komunikacijo z različnimi strankami (vadite komunikacijo po telefonu in osebno, preučite tipične situacije, pridobite komunikacijske veščine).
• Osnove sestavljanja pravnih listin in pogodb (od najenostavnejših do zahtevnejših).
• Priložnost, da spoznate nianse in pasti dela v nepremičninah.

Takojšen začetek dejavnosti

Kako izgleda neposredno delo nepremičninar? Kje začeti razvijati bazo? Možnosti je veliko. V velikem podjetju se starodobniku ali novincu izdajo že pripravljeni stiki. Kaj pa tisti, ki že od samega začetka želijo delati samo zase? Če nimate poklicnih povezav, lahko iščete po bazah podatkov o nakupih ali dobite informacije iz oglasov na internetu, v časopisih, revijah ali celo na avtobusnih postajah.

Poleg tega bi bilo zelo koristno pripraviti svojega vizitke s kontaktnimi podatki in jih razdelite svojim prijateljem.

Zdaj veste, kje začeti kot novi nepremičninski posrednik, bodite samozavestni in pametni. Ne pozabite, da dosežete najboljše rezultate potrebno je združiti teoretično znanje z redno prakso, znati načrtovati svoj čas, glej končni cilj in naj vas ne obupa, če vam ne uspe.

Preden poklic nepremičninarja začne ustvarjati želeni dohodek, lahko traja od enega meseca do šestih mesecev, zato se mora nepremičninar vnaprej pripraviti na čas za »zgradnjo«. To pomeni, da morate biti prepričani, da nekaj časa boste morali živeti na predhodno zbranih sredstvih ne da bi s svojimi dejanji imeli dobiček. Mnoge agencije ponujajo usposabljanje za plačilo, zato se morate pripraviti tudi na takšne stroške.

Kako začeti delati kot nepremičninski posrednik

Preden se začnete učiti poklica, morate opraviti več korakov:

1. Pusti prejšnjo službo. To je potrebno, da sprostite čas za obvladovanje novega poklica. Skoraj nemogoče je pridobiti vse znanje v prostem času. Za obvladovanje poklica boste potrebovali približno dva tedna prakse.
2. Izberite agencijo. Da bi se izognili napakam, je bolje izbrati največ znano podjetje, ki ga odlikuje kakovost opravljenih storitev.
3. Nauči se načrtovati. Za to bo zadostoval preprost. zvezek, v katerem morate navesti vse (kontakte, ure srečanj in naslove).
4. Začnite iskati stranko.Če želite to narediti, preprosto objavite oglase v časopisih in na internetu, pri čemer navedite svoje kontaktne podatke in agencijo.

Z izvedbo vseh zgornjih korakov lahko prej začnete ustvarjati dobiček, saj je znesek denarja, ki ga prejmete, odvisen le od koliko transakcij opravi agent?.

Kaj mora vedeti nepremičninar

Za bolj učinkovito opravljanje svojega dela mora vsak nepremičninar imeti določena znanja:

1. Osnove stanovanjske in zemljiške zakonodaje ter nianse pravna registracija transakcije oz.
2. Cene nepremičninskih storitev.
3. Pravila za vodenje pogajanj, od katerih je v veliki meri odvisen uspeh transakcij.
4. Davčni pogoji. Zahvaljujoč takšnemu znanju lahko nepremičninar odgovori na pogosta vprašanja strank o višini plačil državi.
5. Postopek sklenitve nepremičninskega posla.
6. Metode, s katerimi lahko izvajate raziskavo trga nepremičnin in zbirate koristne informacije na tem področju.
7. Vrste storitev nepremičninskih agencij.
8. Zahteve, ki veljajo za nepremičnino, ki se prodaja.

Prav tako mora nepremičninar poznati pravila za ogled predmetov in njihovo vrednotenje. Od tega je lahko odvisna višina prejetega dobička.

Poleg tega mora agent razumeti metode oglaševanja nepremičnin, poznati osnove trženja in tehnike neposredne prodaje.

Nemogoče je zajeti osnove prodaje v odstavku znotraj enega članka. Poklic nepremičninskega posrednika je podoben delu psihologa ali igralca - vključuje nenehno delo na sebi, sposobnost opazovanja in sklepanja iz vseh vaših uspehov ali napak.

Pazite se neumnih trenerjev, ki so prodali eno ali dve nepremičnini in menijo, da so njihova opažanja dovolj za poučevanje drugih. Sposobnost lepega sestavljanja besednih zvez ni dovolj; sami poiščite odgovore ali se zanesite na izkušene kolege v agenciji.

Naj na kratko orišemo vrsto vprašanj, na katera mora bodoči uspešen nepremičninar najti odgovore:

1. Kaj je kompleksna prodaja? V čem so boljši od preprostih? Kako se pripraviti na prodajo?
2. Kako najti stik s stranko in premagati odpor?
3. Kakšne vloge lahko igra prodajalec, kakšne maske lahko nosi?
4. Kako lahko stranka manipulira s prodajalcem in kako jih preseči?
5. Katere pogovorne tehnike obstajajo? ("Tri da", vrti, "pet ne")
6. Kako pravilno postavljati vprašanja in se ne spremeniti v izpraševalca? Kakšna so vprašanja?
7. Prepričevanje: kaj je to, kako ga okrepiti, kako se učinkovito prepirati?
8. Besedno in neverbalno prepričevanje.
9. Kako ravnati s tipičnimi ugovori.
10. Kako preprečiti znižanje cene.
11. Kako strukturirati pogovor glede na lastnosti stranke (karakter, status, temperament itd.)
12. Kako preprečiti konflikt.
13. Napake in tipični spodrsljaji nepremičninarjev pri delu s strankami.

Stroški storitev: kako se oblikujejo?

Prvi način je prejemanje odstotkov vrednosti nepremičnine. Številne transakcije so kompleksne in zato odstotek prodaje ni vedno dovolj za nadomestilo dela.

Obstaja oblika plačila, v kateri prejme nepremičninar fiksen znesek denarja po transakciji. A tudi ta možnost ni idealna, saj strokovnjak za svoje delo prejme enako vsoto denarja. različna stanovanja, nekaterim od njih namenijo več časa.

Najboljša možnost je kombinacija dveh prej opisanih metod. Agencija določi minimalni znesek, ki jih nepremičninar prejme, hkrati pa se del provizije določi kot odstotek od prodaje. To zastopnika spodbudi k prodaji po višji ceni.

In koliko zaslužijo nepremičninarji?

Običajno se odstotek prodaje giblje od 3 do 6. Vendar pa znesek ne more biti pod 30 tisoč rubljev. Nekatere stranke naletijo na posrednike, ki zahtevajo nižjo ceno za svoje storitve, vendar morate biti v tem primeru pozorni na posledice:

• pomanjkanje zagotovil, da je bila transakcija izvedena zakonito;
• nezmožnost iskanja nepremičninskega posrednika v primeru nepredvidenih težav;
• nizki stroški stanovanja.

V vednost! Na podlagi vrednosti nepremičnine in obrestne mere, plačane agenciji, lahko izračunate, koliko nepremičninar prejme. To pomeni, da je nemogoče dati natančno številko, lahko ugotovite le približen znesek dohodka.

Kdo plača agenta?

Obstaja več možnosti:

• prodajalec plača;
• kupec;
• obe strani enako;
• tisti, ki je kontaktiral agencijo.

Še vedno je več argumentov v prid prvi možnosti, saj ko je stanovanje prodano, njegov lastnik prejme denar in mu je lažje plačati agenta. Hkrati obstaja veliko nevarnosti za kupca, ki vključujejo dolgotrajno izselitev prejšnjih lastnikov, priznanje transakcije za neveljavno ali finančne težave po nakupu stanovanja.

Ker pa obe stranki uporabljata storitve nepremičninskih posrednikov, se stranke v mnogih primerih strinjajo, da si nadomestilo enakomerno razdelijo. Nekateri od njih nočejo plačati agentov, ker niso nameravali uporabiti posrednikov. V tem primeru denar zapusti denarnico osebe, ki je sklenila pogodbo.

Kako najti in prepričati stranke

Prva stvar, ki si jo morate zapomniti, ko začnete delati kot nepremičninski posrednik, je, da vse stranke ne bodo pripravljene uporabiti storitev posrednika.

Pomembno! Če želite povečati dobiček, morate nenehno iskati stranke in izboljšati svoje komunikacijske sposobnosti z njimi.

Osebe, ki lahko uporabljajo storitve nepremičninskega posrednika, lahko najdete na naslednje načine:

• preko prijateljev;
• uporaba vizitk in brošur;
• zahvaljujoč objavljanju oglasov v mestu;
• uporabo interneta.

Če želite povečati število strank, se morate zateči k zgornjim metodam in nenehno objavljati svoje storitve. Vizitke lahko izda agencija, v nekaterih primerih pa jih morate izdelati sami. Razdeliti jih je treba v vsaki situaciji, kjer je to primerno. Tako lahko dosežete veliko število potencialnih strank.

Oglase je vredno objaviti tako v središču mesta kot v stanovanjskih naseljih, kjer prodajalci nepremičnin najpogosteje živijo. Besedilo lahko vsebuje informacije za kupce in prodajalce ter za tiste, ki želijo prejeti strokovni nasvet.

Za uspešno delo Kot nepremičninski posrednik se morate zavedati pogostih nasvetov, ki jih dajejo izkušeni strokovnjaki:

1. Začeti morate s prijavo na specializirano agencijo. To bo zagotovilo priložnost za usposabljanje in pridobilo več priložnosti za iskanje potencialnih strank.
2. Da bi se izognili napakam, se najprej ravnajte po ustaljenih shemah, ki jih ponuja agencija. Bolje je, da svoje metode dela shranite za čas, ko se pojavijo redne stranke.
3. Prevzemite vse znanje, ki ga nudijo izkušeni agenti. Najbolje je, da uspešnega strokovnjaka naredite za svojega prijatelja in se nenehno učite o njegovem delu.
4. Razširite svoje sposobnosti in znanje na področju prodaje nepremičnin.
5. Zamujanje in neorganiziranost sta strogo izključena. Dober upravljavec časa je uspešen nepremičninski posrednik.
6. Pred sestankom morate poznati značilnosti stanovanja in njegove stroške, kot da bi šlo za vaše stanovanje.
7. Med odsotnostjo strank se morate nenehno izpopolnjevati z obiskovanjem izobraževanj, ki pomagajo izboljšati vaše poklicne sposobnosti.
8. Ko se pridružite novi ekipi, morate upoštevati vsa pravila, ki veljajo med sodelavci.
9. Pomembno si je zapomniti, da bo veliko strank zavrnilo storitve, vendar to ne sme biti razlog, ki moti produktivnost. Zato izboljšajte svoje veščine pri soočanju z zavrnitvami.

Kako zaslužiti denar in doseči uspeh? Odgovor na video

Spodnji videoposnetek ni namenjen samo nepremičninskim posrednikom, ampak je še bolj zanimiv za uporabo splošna načela uspešen zaslužek na vašem področju dejavnosti. Eno kakovostno splošno motivacijsko gradivo je lahko bolj uporabno kot razkritje ozka vprašanja od domnevnih trenerjev, ki pogosto niso uspešni praktiki.