Co się stało. Dropshipping – na czym polega, jak ważny jest wybór dostawców i czy początkujący powinni się w to angażować?

Dropshipping. Ten system sprzedaży jest magnesem dla nowych sprzedawców internetowych. Uważa się, że dropshipping pozwala otworzyć sklep internetowy bez inwestycji, ponieważ nie potrzebujesz pieniędzy na zakup towarów i ich logistykę. Są jeszcze inne zalety: budowanie marki bez produktu, łatwe poszerzanie asortymentu itp. Ale czy tak jest? Czy dropshipping jest naprawdę korzystny dla początkującego webmastera? W tym poście: Wszystkie zalety i wady dropshippingu, kto naprawdę korzysta z dropshippingu i tak dalej.

Samo słowo „dropshipping” oznacza „bezpośrednią dostawę”. System ten pozwala na sprzedaż dóbr fizycznych bez ich posiadania. Sprzedawca (webmaster, tak go nazwijmy) przyciąga klientów do swojego sklepu internetowego, przyjmuje zamówienie i przekazuje je dostawcy. Dostawca z kolei wysyła zamówienie do Klienta. Mówiąc najprościej, dzięki dropshippingowi tak naprawdę sprzedajesz produkty innej osoby.

Początkującym webmasterom, każdemu, kto chce zarabiać w Internecie, zapewnia się, że dropshipping pozwala im wejść do sprzedaży „za darmo”, ponieważ nie są potrzebne żadne pieniądze na zakup towarów, ich magazynowanie i logistykę. Początkujący webmasterzy (bardziej doświadczeni raczej tego nie zrobią) chętnie wierzą w obietnice dostawców i wszystkich, którzy promują ten system. Czy jednak dropshipping jest naprawdę taki dobry?

Po pierwsze, zalety dropshippingu.

• Nie potrzebujesz towaru, czyli nie potrzebujesz inwestycji w zakupy, nie potrzebujesz magazynów i logistyki. Zgadzam się z tym i jest to jedyne racjonalne ziarno tego schematu.
• Możesz sprzedawać produkty innych osób pod własną marką;
• Rozszerzenie asortymentu jest łatwe.

To wszystko. I, jak zobaczymy później, za niektórymi z tych rzekomych zalet kryje się poważny ból głowy.

A teraz wady dropshippingu.

Główną wadą tego systemu jest to, że wszystkie trudności schematu zaczynają pojawiać się dopiero wtedy, gdy się w niego zanurzysz i zaczniesz zbierać wszystkie pułapki na raczkującej rufie. Zacznę od trzeciego „plusa” – poszerzenia asortymentu.

Nie twierdzę, nie ma nic prostszego niż poszerzenie asortymentu za pomocą dropshippingu. Wystarczy wybrać nowy produkt i dodać go do swojego sklepu. Może się jednak zdarzyć, że nowy produkt będzie już pochodził od innego dostawcy, a to oznacza, że ​​trzeba będzie ponownie negocjować, wybrać najlepszego i trzymać rękę na pulsie, bo teraz nie ma się już jednego dostawcy, a dwóch. Wyobraź sobie, że masz duży sklep z dużą liczbą produktów, najprawdopodobniej będzie to oznaczać współpracę z różnymi dostawcami i monitorowanie ich działań. Ale to już dżungla, porozmawiajmy najpierw o bardziej oczywistych wadach tego systemu.

1. Wszystko jest twoją winą.

Przyjmując zamówienie, obiecujesz klientowi, że masz doskonałą jakość, szybką dostawę i doskonałe opakowanie prezentowe. Problem w tym, że w dropshippingu nie widzisz ani produktu, ani samego dostawcy. A jeśli dostawca wyśle ​​wadliwy produkt, jako sprzedawca będziesz za to odpowiedzialny. Kupujący zadzwoni do Ciebie.

2. Nie wiesz co dostawca umieści w zamówieniu.

3. Nie masz możliwości sprzedaży dodatkowej.

Upselling pozwala znacząco zwiększyć zysk sklepu internetowego. Klient złożył u Ciebie zamówienie, a Ty oferujesz mu dodatkowy produkt ze zniżką. Około 30% klientów jest skłonnych do sprzedaży dodatkowej. W ten sposób pozyskujesz jednego klienta i sprzedajesz dwa produkty, a druga sprzedaż jest dla Ciebie bezpłatna, ponieważ nie wydajesz pieniędzy na reklamę tego produktu. W przypadku dropshippingu wdrożenie systemu upsellingu jest albo trudne, albo w zasadzie niemożliwe, gdyż zdarza się, że drugiego produktu trzeba szukać u innego dostawcy.

4. Nie jesteś wartościowy dla rynku.

Poważna kwestia, o której początkujący webmasterzy nie wiedzą. Zadaniem dobrego sprzedawcy nie jest sprzedaż produktu, każdy może sprzedać, a takich towarów są miliony. Dobry sprzedawca stara się być sprzedawcą na wyłączność, nawet jeśli sprzedaje to samo, co wszyscy inni. Aby to zrobić, stara się wymyślić dowolną cechę, która pozwoli mu się wyróżnić i odróżnić od konkurencji. Oznacza to, mówiąc językiem marketingu, że próbuje stworzyć swój własny USP (Unique Selling Proposition). Może to być cokolwiek: specjalne opakowanie, dodatkowy prezent dla klienta, a nawet odręcznie napisana kartka.

Prosty handel nie będzie już dla nikogo zaskoczeniem. Zamówione, dostarczone, opłacone. Wszyscy są do tego przyzwyczajeni, więc dobry sprzedawca zawsze stara się dać z siebie trochę więcej. A jeśli mu się uda, to klient będzie zadowolony. A jeśli jest zadowolony, opowiada znajomym o sprzedawcy, publikuje zdjęcia w sieciach społecznościowych, bo nie spodziewał się takiej opieki. A to z kolei prowadzi do efektu wirusowego i przyciąga nowych klientów, co oznacza znaczne ograniczenie reklamy. A ci klienci stają się jego klientami na całe życie. A gdy dobry sprzedawca kupi nowy produkt i wyśle ​​go do swojej bazy, to oni pierwsi go kupią, bo jest świetny.

Nie można tego jednak osiągnąć w przypadku dropshippingu, ponieważ nie ma interakcji między produktem a klientem. Nie jesteś właścicielem swojego produktu, co oznacza, że ​​wszystkie powyższe czynności może wykonać Twój dostawca, a nie Ty. Co więcej, zrobi to na Twój koszt, ale o tym poniżej. Dzięki dropshippingowi nie jesteś wartościowy ani dla klienta, ani dla całego rynku internetowego.

5. Ceny.

W przypadku dropshippingu oprócz ceny produktu musisz dokonać narzutu. Marża ta powinna pokryć koszty reklamy i zapewnić Ci zysk. Problem jednak w tym, że teraz, przy rozwiniętych technologiach kontekstowych i retargetingowych, po odwiedzeniu jednej witryny, w ciągu godziny zaczynają pojawiać się reklamy podobnych witryn i produktów. W takim przypadku istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój klient po złożeniu u Ciebie zamówienia, zobaczy sklep konkurencji, tylko w regularnej cenie, bez narzutu dropshippera. Zgadnij, czy po tym będzie kupował Twoje towary na poczcie? A jeśli któryś z konkurentów rzuci, to znaczy otwarcie obniża cenę. Co możesz przeciwko niemu zrobić?

6. Twoi klienci wcale nie są Twoi.

Dzięki dropshippingowi w zasadzie oddajesz swoich klientów dostawcy, bo taka jest istota tego systemu. Okazuje się, że Twój dostawca gromadzi całą Twoją bazę klientów. Co więcej, zbiera je za darmo i w dowolnym momencie będzie mógł rozpocząć z nimi bezpośrednią interakcję.

7. Koszty są nieuniknione.

Ta wada nie jest oczywista, jeśli jesteś początkującym webmasterem. W końcu po to Cię wabią, obiecując „darmowy” dostęp do dropshippingu. I zgadzam się, że nie potrzebujesz pieniędzy na produkt, ale kto ci powiedział, że reklama w Internecie jest bezpłatna. A może już wiesz, jak masowo przyciągnąć ukierunkowany bezpłatny ruch? Jeśli tak, to dlaczego potrzebujesz dropshippingu?

Ale wskazane jest również przetestowanie produktu, aby zrozumieć, jaki rodzaj reklamy jest dla niego najbardziej odpowiedni. W efekcie okazuje się, że dropshipping to schemat z inwestycjami, i to być może sporymi.

I nawet nie mówię o dropshippingu z Chin. Jeśli zamierzasz podjąć tę odmianę, radzę pomyśleć dwa razy, ponieważ oprócz wszystkich powyższych będzie kilka poważniejszych wad.

Po pierwsze, czas. Ludzie są skłonni czekać na dostawę z Chin, ale tylko wtedy, gdy wiedzą, że towar pochodzi z Chin. Ale będziesz mieć sklep w języku rosyjskim, a fakt, że towary przyjdą z Chin, może być dla kupującego zaskoczeniem. Czy będzie chciał poczekać? Nie jest faktem.

Po drugie, przedpłata. W przypadku dropshippingu „chińskiego” należy pobrać zaliczkę, która ma pokryć przynajmniej koszt produktu i jego dostawy. Ale cały Internet jest przyzwyczajony do dawania pieniędzy po otrzymaniu towaru, czyli po jego dostarczeniu. Tak działa większość sprzedawców Runet i większość kupujących jest do tego przyzwyczajona. Są to ustawienia domyślne. Kim jesteś, przepraszam, że mam ci dać zaliczkę? - nie powie, ale Twój kupujący pomyśli. A jeśli nie odpowiesz jasno na to pytanie, to pomyśl, że straciłeś klienta.

W rezultacie dochodzimy do wniosku, że system dropshipping jest korzystny tylko dla jednej strony – dostawcy. Kupujesz od niego towary, on nie wydaje pieniędzy na reklamę, za nic nie odpowiada, a dodatkowo utrzymuje całą bazę klientów.

Dropshipping jest możliwy, ale może być pełnoprawny tylko wtedy, gdy istnieje duży zorganizowany serwis, którego działy będą przetwarzać zamówienia, monitorować asortyment, dokonywać płatności dostawcom i zapewniać obsługę posprzedażową. Jedna osoba, zwłaszcza początkujący webmaster, nie jest w stanie tego zrobić.

Jeśli marzysz i widzisz siebie w dropshippingu, to czy nie byłoby łatwiej uruchomić programy partnerskie (AP)? W końcu dropshipping to zasadniczo to samo. Programy partnerskie również nie wymagają towarów, zaopatrzenia, magazynu i logistyki, ale w przeciwieństwie do dropshippingu partnerstwa partnerskie mają szereg potężnych zalet, takich jak:

• nie potrzebujesz sklepu;
• nie zawracasz sobie głowy przyjmowaniem zamówień;
• nie odpowiadasz za jakość;
• otrzymujesz prostą stałą nagrodę, bez zwiększania ceny produktu.

Wszystko czego potrzebujesz to komputer i umiejętność przyciągania docelowego ruchu, im taniej, tym lepiej.

Możemy zatem stwierdzić, że zwykłemu webmasterowi (a tym bardziej początkującemu) nie tylko nie zaleca się angażowania się w dropshipping, ale jest to również bezpośrednio przeciwwskazane. Rozpoczynając swój biznes online w oparciu o ten staromodny schemat, możesz rozczarować się marketingiem internetowym w ogóle i nigdy nie dowiedzieć się, że istnieją setki innych, przyjemniejszych i bardziej ambitnych programów zarabiania w Internecie niż sprzedaż produktów innych osób, biorąc na siebie pełną odpowiedzialność dla nich. !

To wszystko. Szczegóły znajdziesz w moim nowym filmie.

Po zrozumieniu, czym jest dropshipping, a także przestudiowaniu wszystkich jego zawiłości, możesz rozpocząć własny biznes bez kapitału początkowego.

Wielu początkujących przedsiębiorców organizuje swój pierwszy biznes w Internecie.

Opcja ta ma wiele zalet, jedną z nich jest możliwość startu bez kapitału początkowego.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak to zrobić, powinieneś zrozumieć, czym jest dropshipping, aby dowiedzieć się, jak wybierać dostawców dropshipping i odróżniać pełnoprawną usługę dropshipping od nierealistycznych obietnic. Na przykład jednym z najbardziej niezawodnych dostawców, który działa w ten sposób, jest firma.

Pomimo tego, że to słowo brzmi dość skomplikowanie, a nawet przerażająco, w tym procesie nie ma nic skomplikowanego.

Wystarczy zrozumieć podstawy i subtelności, które zostaną opisane w tym artykule.

To wystarczy, aby rozpocząć własny biznes przy użyciu tej metody.

Co oznacza termin taki jak „dropshipping”?

Dropshipping jest działalnością pośredniczącą przedsiębiorcy, która realizowana jest dzięki dostawcy produktu.

Zgodnie z tym schematem pracy producent wyśle ​​zamówiony towar bezpośrednio do Twoich klientów na podane przez Ciebie adresy.

A sam przedsiębiorca otrzymuje korzyść w postaci różnicy pomiędzy ceną hurtową dropshippera a ceną detaliczną, która jest ustalana dla klientów.

Samo słowo „drop shipping” jest tłumaczone z języka angielskiego jako dostawa bezpośrednia.

Ta forma pracy ma wiele zalet: nie trzeba płacić za wynajęcie biura czy magazynu, zatrudniać personelu ani kupować produktów w przedsprzedaży, aby tworzyć zapasy.

Oprócz pieniędzy oszczędzasz także czas na organizowanie zajęć.

Jeśli w prostych słowach wyjaśnimy, czym jest dropshipping, jest to kupowanie po cenach hurtowych i sprzedaż po własnych cenach detalicznych.

Można to porównać do programów partnerskich.

Jednak w tym drugim przypadku działalność pośrednika ma charakter wyłącznie wirtualny, a sama sprzedaż realizowana jest przez serwis, do którego przyprowadzasz klientów.

W przypadku dropshippingu istnieje większe nastawienie do handlu offline – dropshipper jest po prostu dostawcą towarów.

Wbrew temu, co mogłoby się wydawać, dropshipping nie jest przeznaczony tylko dla początkujących przedsiębiorców.

Całkiem poważni i uznani biznesmeni również korzystają z tej metody ze względu na jej wiele pozytywnych aspektów. Przyjrzyjmy się wszystkiemu dalej, a także wadom i cechom dropshippingu.

W jaki sposób dropshipping jest korzystny dla producentów?

„Kto potrafi spojrzeć na sprawę z obu stron, jest gotowy otworzyć swoją”.
Leonid Sukhorukow

Przyszli przedsiębiorcy mogą mieć naturalne pytanie: po co producentom taki schemat pracy?

W końcu sprzedają swoje produkty taniej, niż kupujący są skłonni je kupić.

Można jednak zauważyć co najmniej dwa pozytywne aspekty dla dostawcy:

To oszczędność pieniędzy, które można przeznaczyć na bardziej pożyteczne cele.

Przedsiębiorcy z reguły nie zajmują czasu dostawcy zadając milion pytań o sposoby dostawy, koszty, opcje płatności itp.

Ale kupujący naprawdę lubią to robić.

Liczba osób zadających pytania jest dość duża, a spośród 100% zainteresowanych tylko 20-30% jest faktycznie gotowych dokonać zakupu.

Okazuje się, że pośrednik „przyjmuje na siebie ciężar ciosu”.

Komunikuje się z klientami i odcina tych, którzy nie są gotowi na zakup.

W ten sposób dostawca otrzymuje wyłącznie dokładne informacje o zamówieniu, co pozwala zaoszczędzić dużo czasu.

Jakie są zalety dropshippingu dla sprzedawcy?

Do rozprzestrzeniania się przyczyniło się kilka przyczyn:

1. Aby rozpocząć dropshipping, absolutnie nie jest konieczne posiadanie kapitału początkowego.

Brak inwestycji oznacza także brak poważnych zagrożeń dla przedsiębiorcy.

Nie ma zależności od pożyczkodawców i inwestorów.

Chociaż właściciel firmy dba o komunikację z klientami i ustalanie dogodnych dla niego metod płatności i adresów dostawy, samą wysyłką zajmuje się całkowicie dostawca.

Oszczędza to mnóstwo czasu i nerwów.

2. Nikt nie ogranicza Cię do jednego partnerstwa, możesz np. otworzyć sklep z akcesoriami, w którym okulary będzie dostarczała jedna firma, a torby zupełnie inna.

Nie musisz ujawniać informacji o tym, skąd pozyskujesz towar ani o tym, że pracujesz w systemie dropshipping.

Oczywiście nie warto wmawiać klientom, że wszystkie oferowane przez Ciebie produkty robisz sam.

Nie ma jednak konieczności umieszczania logo dostawcy na stronie głównej.

Jeśli chcesz, przesyłki również zostaną wysłane nie w imieniu producenta, ale w Twoim imieniu.

Wady dropshippingu

Jakie „muchy w maści” czekają na tych, którzy zdecydują się spróbować tego, czym jest dropshipping?

Producent przekaże informacje o produkcie, a Ty będziesz musiał je dalej przetworzyć, aby były jak najbardziej kompletne i dostępne dla klientów.

Jeśli coś pominiesz, nie będziesz w stanie udzielić terminowej odpowiedzi na pytanie klienta.

A to minus dla reputacji i ewentualnie utraconych zamówień.

Konieczne jest ciągłe monitorowanie dostępności określonych artykułów u dostawcy.

Dobrze jest też, jeśli jest to jedyna osoba, którą masz i szybko się z nią kontaktujesz.

Nie wiesz dokładnie jaki produkt i w jakim stanie został wysłany do kupującego.

Możesz pomyślnie przeprowadzić sto transakcji dropshipping.

A setna pierwsza paczka okaże się wadliwa.

I tylko Ty będziesz za to odpowiedzialny wobec klienta.

Konieczne będzie rozwiązanie opcji rozwiązywania konfliktów.

Gdzie zostanie wysłany towar w przypadku zwrotu?

Kto pokryje koszty wadliwych produktów?

Zatem dropshipping również nie jest absolutnym panaceum.

Zanim podejmiesz decyzję o założeniu takiego biznesu, musisz poznać wszystkie te ryzyka.

Jakie są pułapki dropshippingu?

Kiedy już wspomniano powyżej, że dropshipping nie niesie ze sobą żadnego poważnego ryzyka dla przedsiębiorcy, oznaczał on wyłącznie odpowiedzialność finansową za realizację pomysłu na biznes.

Będziesz jednak odpowiedzialny za sprzedane towary.

Jeśli przesyłka dotarła wadliwa, nie odpowiada zamówieniu lub dotrzymano terminu dostawy, będziesz za to odpowiedzialny.

W takiej sytuacji będziesz musiał stać się pokojowym łącznikiem pomiędzy producentem a klientem.

Jednak nie trzeba się tego szczególnie bać.

Firmy, które angażują się w dropshipping, są zazwyczaj poważne i odpowiedzialne.

Cenią swoje imię, więc na pewno spotkają się z Tobą w połowie drogi.

Jeśli nadal jesteś zdenerwowany, wybierz najmniej ryzykowny produkt do handlu.

Oczywiście więcej problemów będzie z elektroniką niż z biżuterią czy pamiątkami.

Jak zacząć robić dropshipping?

Dla tych, którzy wolą konkrety, instrukcja dropshippingu krok po kroku:

1. Zdecyduj, jaką grupę produktów będziesz sprzedawać.

Znajdź dostawcę korzystając z jednej z sugerowanych metod.

Zapoznaj się z asortymentem, cenami, warunkami współpracy i opiniami na jej temat.

Stwórz platformę, dzięki której będziesz pracować.

Zwykle mówimy o stronie internetowej, ale wiele produktów można najpierw sprzedać za pośrednictwem sieci społecznościowych.

Wypełnij swój sklep produktami, dodając szczegółowe i piękne opisy.

Uwaga: informacje muszą być wiarygodne!

2. Promuj swoją firmę i nawiązuj kontakt z klientami.

Gdzie znaleźć dostawców do dropshippingu?

Bardzo wygodne i opłacalne jest poszukiwanie partnera do współpracy pomiędzy dużymi firmami we własnym regionie.

Możesz być zaskoczony, jak wiele opcji produktowych można znaleźć u krajowych firm.

Oczywistą opcją dla biznesu online jest skorzystanie z wyszukiwarek!

Istnieją nawet specjalne portale i katalogi, na których dostawcy i przedsiębiorcy szukają siebie nawzajem do pracy nad dropshippingiem.

Jak pamiętacie, dostawcy również interesują się dropshippingiem.

Publikuj ogłoszenia o swoich żądaniach na forach, forach dyskusyjnych, a nawet w mediach.

Krajowi producenci mogą znaleźć Cię sami.

Przeanalizuj, z kim współpracuje Twoja konkurencja.

Może nie jest to najuczciwsza metoda znalezienia dostawcy do dropshippingu, ale ma prawo istnieć.

Zwróć uwagę na najpopularniejsze zagraniczne źródła dropshippingu: eBay, Aliexpress, Amazon.

Głównymi kierunkami współpracy w ramach tego programu są Ameryka i Chiny.

usłyszysz oglądając wideo:

Co możesz handlować dzięki dropshippingowi?

Oczywiście, że możesz handlować wszystkim.

Najważniejsze jest to, że produkty te są produkowane przez tych, którzy są gotowi do pracy zgodnie z tym schematem.

Jakie są opcje dropshippingu?

Możesz skorzystać z dwóch opcji dropshippingu:

Po przeczytaniu tego artykułu nie powinieneś mieć już żadnych pytań. dropshipping – co to jest?.

Oznacza to, że jeśli nie przerażają Cię niedociągnięcia i potencjalne ryzyko związane z danym działaniem, możesz to zrobić!

Wszystko czego potrzebujesz: komputer, Internet i najlepiej znajomość języka angielskiego.

I oczywiście cierpliwość i wytrwałość!

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Oparty na modelu biznesowym, w którym rejestracja i płatność dokonywana jest od sprzedawcy bezpośredniego ( detalista), a produkt wysyłany jest do klienta bezpośrednio od producenta. W większości przypadków taki schemat biznesowy dotyczy sprzedaży towarów za pośrednictwem Internetu. Sam termin „Dropshipping” jest tłumaczony z języka angielskiego jako „Dostawa bezpośrednia”.

Czym jest DROPSHIPPING - definicja w prostych słowach.

Krótko mówiąc, Dropshipping taki jest model biznesowy, w którym sklep internetowy może sprzedawać różne towary bez ich zakupu lub posiadania na stanie we własnym magazynie. W rzeczywistości taki sprzedawca jest pośrednikiem między producentem a klientem, ale sam nie kupuje towaru w celu dalszej odsprzedaży. Do jego obowiązków należy tworzenie platformy handlowej, jej promowanie, umieszczanie na niej produktów, przetwarzanie zamówień i płatności. Wszelkie inne usługi związane z realizacją zamówienia i dostawą do konsumenta końcowego wykonuje producent. W trybie offline technikę tę mogą prezentować sprzedawcy detaliczni sprzedający produkty za pomocą katalogów ( Na przykład,).

Jak działa DROPSHIPPING?

Tak naprawdę system sprzedaży dropshipping jest bardzo prosty. I to właśnie jego prostota i dostępność sprawiły, że ostatnio stała się tak popularna. Jak więc działa dropshipping:

• Osoba tworzy i projektuje platformę transakcyjną ( sklep internetowy, publiczny w sieci społecznościowej lub coś podobnego). Instaluje prosty, ułatwiający przetwarzanie zamówień;
• Następnie zawiera umowę z producentem ( pracując według tego schematu), zgodnie z którą za każdy sprzedany przedmiot sprzedawca otrzyma procent;
• Po zawarciu umowy właściciel platformy handlowej umieszcza na niej produkty i rozpoczyna ich promocję w Internecie;
• Po otrzymaniu zamówienia realizuje je, wyjaśnia wszystkie dane niezbędne do dostawy i przyjmuje płatność za towar. Otrzymane dane i płatność przekazywane są producentowi;
• Producent z kolei po otrzymaniu adresu dostawy i płatności kompletuje zamówienie i wysyła je do Klienta;
• Jeżeli transakcja zakończy się pomyślnie, producent przekazuje sprzedającemu swój procent od sprzedaży.

Schemat dropshippingu wygląda następująco:

Dlaczego opłaca się stosować Dropshipping jako model biznesowy? Plusy dropshippingu.

Minimalna inwestycja, aby rozpocząć własny biznes. Stworzenie platformy handlowej w Internecie nie wymaga tak dużej ilości środków, jak przy otwarciu klasycznego sklepu. Ponadto sprzedawca nie musi kupować asortymentu towarów od producenta i przechowywać go we własnym magazynie. To z kolei eliminuje początkowe koszty produktów, wynajmu i utrzymania magazynu. Nie ma potrzeby zatrudniania dodatkowego personelu i logistyki.

Link do okolicy. Ponieważ dropshipping w większości przypadków nie wymaga od sprzedawcy tworzenia fizycznego sklepu lub salonu wystawowego, można go zorganizować niemal z dowolnego miejsca. Tak naprawdę można handlować na terenie Federacji Rosyjskiej czy Ukrainy, będąc fizycznie np. na Bali.

Skalowalność biznesu. Posiadając dobrze promowaną własną platformę handlową, sprzedawca ma możliwość nie rozłączania się z jednym producentem. Zawsze istnieje możliwość poszerzenia asortymentu sklepu internetowego o produkty innych producentów pracujących w systemie dropshipping.

Wady dropshippingu.

Pomimo wymienionych powyżej zalet, jak każda firma, dropshipping ma swoje wady.

Rzeczywista dostępność towaru na magazynie. Sprzedawca, składając zamówienie, może nie wiedzieć, że danego produktu nie ma już w magazynie u producenta. W przypadku braku produktu na sprzedającym spoczywa ciężar anulowania zamówienia, zwrotu pieniędzy i przeproszenia klienta. ( Istnieje schemat potwierdzania dostępności towaru od producenta, ale jak pokazuje praktyka, wszystko może się zdarzyć.)

Rzetelność producenta. Do tej kategorii można zaliczyć wiele pozycji: linie kompletacji i wysyłki, kontrola jakości produktu, jakość pakowania itp. Wszystko to nie zależy od sprzedawcy, ale jeśli coś się stanie, to on wysłucha skarg kupującego i rozwiąże istniejące problemy.

Zysk. Zysk w porównaniu z hurtowym zakupem towaru i jego dalszą odsprzedażą jest znacznie mniejszy. Ponadto musisz zrozumieć, że proces ustalania cen nie będzie tak elastyczny. Wysoka konkurencja może znacząco obniżyć marże.

Konkluzja.

Podsumowując, chciałbym zauważyć, że dropshipping to naprawdę dobry sposób na rozpoczęcie własnego biznesu bez posiadania dużego kapitału początkowego. Nie jest to jednak wcale prosta czynność, która przyniesie Ci pieniądze bez robienia czegokolwiek. Jak każdy biznes, ten model wymaga zaangażowania ogromnego wysiłku i umiejętności z zakresu marketingu internetowego i promocji stron internetowych.

Czym w prostych słowach jest dropshipping? Jak znaleźć dostawcę dla sklepu internetowego? Jak wygląda współpraca dropshippingowa przy sprzedaży produktów?

Cześć drodzy przyjaciele! Witamy w jednym z założycieli magazynu HeaterBober.ru, Aleksandrze Bereżnowu.

Jak sprzedać produkt nawet nie mając go na magazynie? Moja odpowiedź jest prosta – korzystając z dropshippingu!

W tym artykule opowiem Ci w prostych słowach jak zorganizować proces sprzedaży w oparciu o dropshipping, gdzie i jak znaleźć rzetelnego dostawcę, a także jakie produkty warto sprzedawać w tym modelu.

Więc chodźmy!

1. Czym jest dropshipping – definicja i schemat działania

Angielskie słowo " Dropshipping" oznacza " bezpośrednia dostawa" Istotą pracy w tym systemie jest właśnie bezpośrednia dostawa towaru od producenta do konsumenta.

Dropshipping to system sprzedażowy dla sklepu internetowego, w którym towar wysyłany jest bezpośrednio od producenta do kupującego, czyli w istocie pośrednictwo.

Organizator biznesowy pełni rolę ogniwa transmisyjnego: poszukuje popytu i realizuje podaż. Innymi słowy, pośrednik znajduje klienta, produkt i zapewnia ich spotkanie.

Przykład działania dropshippingu w prostym języku

Tworzysz stronę internetową w Internecie, na przykład w formacie sklepu internetowego i w istocie jesteś po prostu elektroniczną witryną sklepową. NIE MUSISZ samodzielnie kupować towaru!

Główną zaletą tego programu jest brak kosztów zakupu towaru po stronie przedsiębiorcy. Nie potrzebuje kapitału początkowego, aby zakupić pierwszą partię produktów: płaci za nią od razu pieniędzmi klienta, a różnicę między ceną zakupu a ceną końcową odkłada do swojej kieszeni.

W teorii wszystko brzmi prosto, jednak w praktyce, aby osiągnąć zysk, schemat należy opracować w najdrobniejszych szczegółach.

Co jest główną przeszkodą podczas otwierania własnego sklepu internetowego w sposób standardowy? - brak kapitału na start i nieznajomość specyfiki tego biznesu.

Działalność dropshippingowa pozwala obejść się bez inwestycji początkowych i przy prawie zerowym kapitale początkowym.

Dostawcy stosujący ten sposób prowadzenia działalności nie pracują oczywiście za darmo i nie angażują się w działalność charytatywną, ale usprawniony schemat pracy pozwala przedsiębiorcom na bezpośrednie dostawy towarów do klientów, z pominięciem etapu zamówienia.

Dropshipping pojawił się stosunkowo niedawno, dzięki rozwojowi komunikacji internetowej. Obecnie istnieją setki zasobów, które dostarczają towary z Chin (lub innych krajów) do sklepów internetowych na całym świecie.

Dla klientów różnica w cenie jest niewielka, zwłaszcza że nie wszyscy klienci mają możliwość i czas na samodzielne znalezienie chińskich witryn sprzedaży i interakcję z nimi. Tę funkcję przejmuje sklep internetowy pośrednika, w którym możesz wygodnie dokonywać zakupów, komunikując się ze sprzedawcą w swoim ojczystym języku.

Klient dokonuje zakupu tak szybko jak to możliwe:

• złożenie zamówienia na stronie sklepu internetowego;
• przesyłka kurierska lub poczta dostarcza towar.

Dla kupującego nie ma znaczenia, skąd pochodził towar w magazynie sprzedawcy i jak długo tam przebywał: najważniejsze jest, aby produkt był wysokiej jakości.

Przedsiębiorca (np. Ty) składa zamówienie u dostawcy dropshipping tylko wtedy, gdy klient złoży zamówienie w jego sklepie internetowym. Gwarantuje to płatność i eliminuje ryzyko podczas inwestowania. Klient nawet nie zdaje sobie sprawy, że kupuje produkt od kogoś innego: nie potrzebuje tej informacji.

Celem właściciela sklepu internetowego jest przyciągnięcie klientów poprzez przekonanie ich do zakupu u niego towaru. Prowizja pośredników w tym programie biznesowym wynosi od 20% do 100%. Całkiem przyzwoity dochód bez kosztów początkowych. Jednocześnie przedsiębiorca nie martwi się, że zakupiony przez niego towar będzie przez wiele miesięcy gromadził się w magazynie z kurzem.

Najważniejsze jest, aby znaleźć niezawodnego i dochodowego dostawcę!

Dostawcy dropshipping z Chin i Rosji oferują niemal nieograniczoną gamę towarów: odzież, obuwie, akcesoria, sprzęt AGD, urządzenia komunikacyjne, produkty ekskluzywne.

Duzi producenci, którzy nie chcą zajmować się sprzedażą detaliczną, sprzedają swoje towary za pośrednictwem sklepów internetowych, które pełnią rolę swoistej wizytówki.

Po drodze sklepy internetowe zajmują się marketingiem, reklamą, przetwarzaniem transakcji, przyjmowaniem płatności – czyli wszystkim, czym zajmują się zwykłe punkty sprzedaży detalicznej. Wysyłka i dostawa realizowane są albo przez producenta, albo przez firmę partnerską, jeśli istnieje wstępne porozumienie.

2. Zalety i wady dropshippingu

Jak każda firma, dropshipping ma swoje zalety i wady. Poniżej w tabeli przyjrzymy się zaletom i wadom dropshippingu w porównaniu do biznesu offline.

Rozpoczynając działalność gospodarczą, dokładnie przeanalizuj te kryteria dotyczące Twojej firmy.

Główne cechy pracy dropshipping

Przyjrzyjmy się teraz bliżej punktom dotyczącym 4 funkcji podczas pracy z systemem dropshipping.

Cecha 1. Nie jest wymagana duża inwestycja początkowa

Tak naprawdę nie potrzebujesz dużego kapitału na start, ale nadal będziesz potrzebować środków, aby otworzyć sklep internetowy i promować go w Internecie.

W jednym z poprzednich artykułów rozmawialiśmy już szczegółowo. Polecam się z tym zapoznać.

Najważniejszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest poziom obsługi klienta. Sklepy dropshippingowe muszą dostarczać jak najbardziej kompletne informacje o produkcie w korzystnym świetle. Muszą być obecne wysokiej jakości zdjęcia i zdjęcia produktów. Dotyczy to szczególnie odzieży i akcesoriów dropshippingowych.

Cecha 2. Przejrzysty i niezawodny model operacyjny

Ten model biznesowy cieszy się zaufaniem konsumentów. Jest to już ugruntowany schemat sprzedaży. Ogromna liczba znanych sieci handlowych na świecie i w Rosji działa w oparciu o system dropshipping – na przykład sklep typu Ozon czy Yulmart 24.

Towary dropshippingowe nie wymagają magazynowania ani dużych zakupów i pozwalają zaoferować klientom szerszy i bardziej zróżnicowany asortyment.

Produkt nie psuje się, nie starzeje się i nie wychodzi z mody, ponieważ jest stale aktualizowany. Nie ma potrzeby zatrudniania dodatkowego personelu do pakowania produktów i sprawdzania wad.

Jedyne, czego wymaga się od właściciela, to monitorowanie ruchu na własnej platformie transakcyjnej i dążenie do zwiększania liczby aktywnych klientów. Zasadniczo pełni rolę pośrednika między producentem a kupującym.

Cecha 3. Trudności z ceną i konkurencją

Dropshippingu nie można jednak nazwać rajem e-commerce. Podobnie jak w innych obszarach biznesu, istnieje konkurencja i inne pułapki. Obniżki cen przez duże firmy dropshippingowe, dumping, nieuczciwi dostawcy – wszystkie te czynniki obniżają rentowność finansową Twojego przedsiębiorstwa.

Aby odnieść sukces w biznesie dropshippingowym, trzeba nauczyć się pracować z propozycjami i przekonywać klientów. Nie można opierać konkurencyjności swojej firmy wyłącznie na niskich cenach.

Kupujących przyciągają nie tylko niskie ceny, ale także promocje, bonusy i usługi specjalne, których nie ma w innych sklepach.

Dla swojego sklepu internetowego powinieneś współpracować z kilkoma dostawcami jednocześnie. Pozwoli to uniknąć sytuacji, w których w danej chwili w magazynie producenta brakuje konkretnego towaru (jeden go nie ma, drugi zapewne będzie).

Cecha 4. Zakłócenia w terminach dostaw

Kolejną wadą dropshippingu (jeśli współpracujesz z Chinami) jest czas dostawy. Czasami dostawa towarów z Chin zajmuje bardzo dużo czasu. Obiecujesz klientowi czas dostawy wynoszący 2 tygodnie, ale paczka jest opóźniona o 1,5-2 miesiące.

Jeśli chodzi o handel produktami, których nie widziałeś, problem ten można całkowicie rozwiązać. Niektórzy producenci mogą przesłać Ci próbną próbkę produktu lub podać najbardziej szczegółowy opis jego cech funkcjonalnych.

Platformy dropshippingowe radzą sobie z dużą ilością zamówień i często popełniają błędy w logistyce, dostawach i innych punktach. Rzetelni dostawcy są zazwyczaj zawsze gotowi zrekompensować szkody na własny koszt, jeśli udowodni się ich błąd, jednak pozbawione skrupułów firmy mogą zignorować Twoje roszczenia.

W takim przypadku lepiej zapłacić klientowi pieniądze z własnej kieszeni – reputacja w biznesie jest cenniejsza niż bezpośredni zysk. Zawsze skupiaj się na kliencie: firmy, które odnoszą sukcesy w sprzedaży detalicznej online, to te, które stawiają klienta w centrum swojego modelu biznesowego.

Głównymi siłami napędowymi udanego dropshippingu w Rosji są:

• skuteczna reklama;
• orientacja na klienta;
• dobór oryginalnych narzędzi marketingowych;
• kreatywne podejście do realizacji pomysłów biznesowych.

Tak, konkurencja jest duża, znalezienie własnej niszy jest trudne i kłopotliwe, ale to nie znaczy, że trzeba z góry rezygnować. W biznesie przetrwają nie tylko najbardziej utalentowani, ale także najbardziej cierpliwi i wytrwali. Kontynuuj podążanie w podanym kierunku, a wynik na pewno nadejdzie.

3. Od czego zacząć współpracę – 7 kroków, aby otworzyć dochodowy sklep internetowy z wykorzystaniem systemu dropshipping

W tej części artykułu opowiem Ci jak zacząć zarabiać korzystając z systemu dropshipping oraz podzielę się kilkoma moimi doświadczeniami w tym temacie.

Zacznę od praktycznego przykładu:

Obecnie jednym z popularnych tematów zarabiania pieniędzy w Internecie jest „Biznes z Chinami”. Jej istotą jest to, że kupujesz hurtowo tanie towary: produkty zdrowotne, pamiątki, sprzęt AGD itp. i sprzedajesz je po wyższej cenie. Zazwyczaj marża na towarach z Chin waha się od 100% do 1000%. Zastanów się, ile możesz tutaj zarobić.

Co ciekawe, na początkowym etapie można taki handel zorganizować bez bezpośredniego zakupu towaru poprzez system dropshipping, a po zdobyciu niezbędnego doświadczenia można już zajmować się zakupami hurtowymi, zarabiając więcej.

Biznes z Chinami to obiecujący i dochodowy kierunek, ale wszędzie ma swoje własne niuanse. A jeśli chcesz uniknąć typowych błędów i w najbliższej przyszłości zarobić pierwsze pieniądze, potrzebujesz mentora.

Zhenya osiągnął już świetne wyniki w swojej branży, a jednocześnie szkoli innych. Zespół naszej strony internetowej zna Evgeniya osobiście i możemy ręczyć za jakość jego nauczania.

Dla jasności obejrzyj film, w którym uczniowie Evgeniy opowiadają o swoim sukcesie po ukończeniu szkolenia:

Krok 1. Zbadaj rynek i zidentyfikuj niszę

Być może Twoją strategią byłoby niekierowanie energii w obszar, w którym istnieje już maksymalna konkurencja. Następnie spróbuj zaoferować klientom coś naprawdę nowego.

Wstępna i kompleksowa analiza rynku jest konieczna w tych obszarach, gdzie konkurencja nie jest jeszcze tak duża lub istnieje szansa na ulepszenie dotychczasowych schematów interakcji pomiędzy sprzedawcą a klientem.

Naszym zdaniem obiecująca nisza dla dropshippingu nie jest tą, którą podąża większość prężnie działających sklepów internetowych. Na początku będzie się wydawać, że absolutnie wszystkie miejsca są zajęte, ale w rzeczywistości zawsze jest pole do manewru, wystarczy się dobrze przyjrzeć.

Przykład

Coraz więcej osób młodych, w średnim i starszym wieku chce żyć zdrowo i rzucić palenie.

Jednocześnie kilka dużych firm produkujących papierosy elektroniczne i akcesoria oferuje współpracę poprzez system dropshipping partnerom fizycznym i prawnym. Dlaczego nie spróbować swoich sił w tak obiecującym biznesie?

Możesz sporządzić listę własnych zainteresowań i umiejętności, aby zawęzić rodzaje zajęć, które chcesz lub możesz wykonywać. Jeśli znasz chińskie herbaty, nowoczesne gadżety na iPhone'y, odżywki dla sportowców, spróbuj przekuć swoją wiedzę w zyski.

Krok 2. Stwórz sklep internetowy

Tworzenie sklepu internetowego to obecnie dość popularna branża.

4. Jak znaleźć dostawcę dla sklepu internetowego korzystając z systemu dropshipping?

O wyszukiwaniu dostawców pisaliśmy ogólnie powyżej, tutaj jednak zwrócimy uwagę, że w Internecie istnieją strony z otwartym i płatnym dostępem do list dostawców.

Na przykład bezpłatne listy można znaleźć w społecznościach na portalach społecznościowych VKontakte i Facebooku lub po prostu w wyszukiwarkach. Nie spiesz się, aby używać adresów z pierwszych pozycji wyników wyszukiwania: hurtownicy nie zawsze są silni w promocji SEO.

Możesz także współpracować z dużymi rosyjskojęzycznymi portalami, które działają na dropshippingu, na przykład Yulmart 24 lub firma tekstylna „Neotek” .

W Yulmart-24 można znaleźć prawie wszystkie towary konsumpcyjne - od zabawek dla dzieci po komputery i komponenty do nich. To prawda, że ​​​​sklep sprzedaje wyłącznie ilości hurtowe i współpracuje wyłącznie z osobami prawnymi. W Neoteku możesz kupić duże ilości dowolnej odzieży dla osób w każdym wieku.

Opcje dropshippingu

Istnieją 2 działające schematy sprzedaży towarów poprzez dropshipping:

• Na początku W takim przypadku dropshipper samodzielnie znajduje klienta, zawiera z nim umowę, pobiera zaliczkę i rozlicza się z dostawcą.
• W sekundę – dropshipper po prostu znajduje nabywcę, a dostawca przyjmuje płatność. Po czym pośrednik otrzymuje określony procent zysku.

Pierwsza opcja jest mniej ryzykowna. W drugim przypadku Twoje zyski będą zależeć od uczciwości firmy dostawcy. Jeśli jednak współpracujesz z wiarygodną i znaną firmą, jest mało prawdopodobne, że zaryzykuje ona swoją reputację i zyski od zwykłych sprzedawców.

Istnieje inna opcja dropshippingu - samodzielnie znajdujesz dużego producenta dowolnych towarów w swoim regionie i oferujesz mu swoje usługi jako pośrednik.

Możesz nawet zawrzeć pełnoprawną umowę, która określi kluczowe punkty współpracy.

Zdradzę ci sekret

Producenci często sami są zainteresowani usługami dystrybutorów, więc nie myśl, że narzucisz się komukolwiek.

Istnieje inny, nie do końca poprawny sposób na znalezienie dostawcy - dowiedz się, z kim współpracuje Twoja konkurencja i zaoferuj tym firmom swoje usługi po niższej cenie.

Aby system dropshipping skutecznie działał, warto pozyskać nowoczesne usługi zwiększające dochody i ułatwiające proces sprzedaży towarów.

Polecam ten zasób, który jest przydatny na wiele sposobów. www.apisshops.com, która posiada własną bazę gotowych stron typu one-page, szeroką gamę produktów oraz rozbudowaną funkcjonalność realizacji zamówień.

Sam przez jakiś czas współpracowałem z Apishops, ale teraz prowadzę inny biznes - tworzenie i zarabianie na stronach informacyjnych, podoba mi się to bardziej.

5. Wniosek

Podsumujmy więc. Mam nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu dropshipping nie będzie już dla Ciebie niezrozumiałym słowem, ale zamieni się w realną szansę na zwiększenie własnych dochodów.

Jak widać, taki sposób zarabiania pieniędzy, a jeszcze lepiej założenia własnego biznesu, ma wiele zalet, zwłaszcza dla początkujących przedsiębiorców. Najważniejszym z nich jest brak dużych wydatków na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej.

Metoda ta nie jest pozbawiona wad, istnieje na przykład ryzyko natknięcia się na pozbawionych skrupułów dostawców. Ogólnie model dropshippingu jest bardzo odpowiedni i będzie się rozwijać w przyszłości.

Drodzy Czytelnicy, jeśli macie przemyślenia na ten temat lub doświadczenie w prowadzeniu biznesu według przedstawionego schematu, nie wahajcie się zostawić komentarza i opinii na temat artykułu.

Dla nas jest to bardzo ważne. Z góry dziękuję!

Dropshipping to nowy sposób prowadzenia biznesu za pośrednictwem Internetu. Pośrednik sprzedaje towar kupującemu po własnej cenie, płaci za towar od dostawcy, a dostawca wysyła zamówienie bezpośrednio do kupującego.

Co to jest dropshipping

Dropshipping co to jest? Słowo „dropshipping” w tłumaczeniu z języka angielskiego oznacza „bezpośrednią dostawę”.

To nowy sposób prowadzenia działalności gospodarczej, w którym sprzedaż towaru dostawcy odbywa się za pośrednictwem pośrednika lub dropshippera za pośrednictwem Internetu.

Mówiąc najprościej, pewien pośrednik oferuje towar dużego producenta (po własnej cenie, z uwzględnieniem jego procentu) na własnej stronie internetowej pod własnym nazwiskiem lub pod własną marką i przyjmuje zapłatę od kupującego.

Następnie dropshipper składa zamówienie (podaje współrzędne kupującego, np. Moskwa) i płaci za nie u dostawcy. Producent wysyła towar pod wskazany adres do bezpośredniego nabywcy.

Jaka jest korzyść dla dostawcy?

Z marketingowego punktu widzenia taki schemat współpracy jest pod wieloma względami korzystny dla dostawcy.

Po pierwsze, możliwa staje się sprzedaż na całym świecie, bez specjalnych wydatków na promocję i reklamę swojego produktu. Zrobi to dropshipper.

Po drugie, gdy tylko na rynku pojawi się poszukiwany produkt, jest on natychmiast dystrybuowany. Głównym zadaniem kierownictwa jest terminowe przetwarzanie i wysyłka przychodzących zamówień.

Po trzecie, nie ma konieczności posiadania i utrzymywania punktów sprzedaży detalicznej, personelu itp., jeśli kupujący detaliczny składa zamówienie bezpośrednio.

Po czwarte, w tym systemie handlowym nie ma niewypłacalnych nabywców, opóźnień w płatnościach, trudności z nieuzasadnionymi kosztami transportu itp.

Korzyści Dropshippera

Taki biznes i to jest główny niuans praktycznie nie wymaga inwestycji finansowych od pośrednika. Wynika z tego, że taka działalność przedsiębiorcza jest praktycznie pozbawiona ryzyka.

Zapłata za towar następuje dopiero po otrzymaniu przez pośrednika środków od kupującego, czyli nie ma ryzyka finansowego, choć często odbywa się to poprzez.

Sprzedając produkty na swojej stronie internetowej, nie będziesz musiał zbierać informacji o produkcie, zostaną one dostarczone przez producenta.

Dostawca będzie wysyłał swoje produkty w imieniu dropshippera, czyli dodatkowo będzie promowana marka własna pośrednika.

Możliwa jest współpraca z nieograniczoną liczbą producentów. W takim przypadku możesz uniknąć zakłóceń w realizacji zamówienia, a jeśli towar nie zostanie wysłany przez jednego dostawcę (ze zwrotem pieniędzy), możesz go ponownie zamówić u innego.

Dropshipper nie jest przedstawicielem handlowym, więc nie ma żadnych zobowiązań wobec producenta. Dopiero po opłaceniu zamówienia pojawiają się powiązania gospodarcze, więc każdy może prowadzić taką działalność.

Ważny: powodzenie pracy będzie całkowicie zależeć wyłącznie od taktyki marketingowej i przeszkolenia pośrednika.

Dropshipping zabawek i artykułów dla dzieci jest szczególnie opłacalny, dlatego możesz wybrać ten konkretny kierunek pracy.

Początek pracy

1. Konieczne jest legalne prowadzenie działalności, czyli zarejestrowanie indywidualnego przedsiębiorcy (zgodnie z ustawą federalną nr 129 z 2001 r. (ze zmianami w 2016 r.)). Jest to szczególnie ważne dla rosyjskich dostawców, którzy mogą poprosić o Twoje dane.
2. Dla dostawców zagranicznych nie ma to znaczenia.
3. Ważny! Trzeba znaleźć stronę internetową poważnego i co najważniejsze sumiennego dostawcy, który ma niskie ceny towarów, zarówno hurtowych, jak i detalicznych. Musi być także możliwość dostarczenia przesyłek pocztowych i kurierskich.
4. Powinieneś złożyć zamówienie próbne i omówione zostaną wszystkie niuanse współpracy, warunki płatności (w jakiej walucie będą dokonywane płatności), gwarancje zwrotu pieniędzy, terminy dostawy, śledzenie przesyłek online itp.
5. Ważny! Jeśli płatność u producenta zostanie dokonana w walucie obcej, mogą pojawić się trudności (straty) z powodu niestabilnego kursu wymiany. Dlatego lepiej wykonywać obliczenia tylko w walucie Rosji lub na przykład Ukrainy (w zależności od lokalizacji).
6. Musisz stworzyć gotowy szablon lub kupić już działającą platformę handlową online, czyli stronę internetową. Strona powinna posiadać: formularz opinii, katalog oferowanych produktów, formularz rejestracji zamówienia oraz sprawnie działający schemat płatności.
7. Ważny! Strona powinna posiadać opcje przyjmowania płatności, takie same jak te dostępne u producenta. Przecież jeśli na przykład przelejesz środki z konta bankowego na, będziesz musiał zapłacić odsetki.
8. Konieczne jest prowadzenie prac nad wyselekcjonowaniem i przetestowaniem najpopularniejszych kategorii produktów. Przeprowadzenie takich badań jest po prostu konieczne, aby zdobyć doświadczenie wdrożeniowe.
9. Powinieneś zaangażować się w reklamę i promocję witryny, aby przyciągnąć kupujących (często reklama jest wykorzystywana w Google Adwords lub Yandex Direct - czyli reklama w wyszukiwarkach, a także reklama z sieci społecznościowych - tzw. SMM). Promocję internetową można powierzyć wyspecjalizowanym agencjom marketingowym, które mogą zagwarantować określony wynik sprzedażowy przez określony czas (wysoki).
10. Kupujący dokonuje zakupu produktów na stronie internetowej dropshippera, przekazuje mu płatność wraz z wysyłką od producenta. Dropshipper przyjmuje płatność i przekazuje ją dostawcy, pomniejszoną o jego prowizję.
11. Producent realizuje zamówienie, wysyła paczkę do adresata na koordynaty podane przez pośrednika.

Kryteria wyboru dostawcy

Produkty oferowane przez głównego sprzedawcę muszą być konkurencyjne i mieć stabilny popyt na rynku handlowym. Należy przeprowadzić badania rynku.

Ważny: Dostawca musi zagwarantować zwrot pieniędzy w przypadku wadliwości lub niedostarczenia zamówienia.

Pośredników w dziedzinie sprzedaży może być kilku, głównym warunkiem wyboru głównego dostawcy jest akceptowalna cena sprzedaży produktu. Przecież cena będzie głównym elementem systemu promocji oferowanych produktów.

Terminy dostaw muszą być dotrzymane w 100%. Wybór sprzedawcy z minimalnymi terminami dostaw nie zawsze jest posunięciem uzasadnionym, gdyż mogą one nie zostać dotrzymane.

Ważny: Wszystkie produkty muszą posiadać atesty i co najważniejsze, być bezpieczne w obsłudze i użytkowaniu.

Sposoby przekazania środków sprzedającemu muszą być takie same jak na stronie pośrednika.

Schemat działania dropshippera

Pozytywne aspekty programu:

1. Zakup towarów, wynajem powierzchni magazynowych i handlowych czy wypłata wynagrodzeń nie wymagają dużych inwestycji.
2. Możliwość zaoferowania kupującemu tysięcy różnych produktów.
3. Aby przeprowadzić operacje handlowe, potrzebujesz jedynie dostępu do zasobu internetowego.
4. Pośrednik będzie zarabiał na różnicy w kosztach.
5. Towar wyślą dostawcy, nie będzie konieczności zajmowania się przesyłkami pocztowymi.
6. Nie ma potrzeby płacenia za wysyłkę, jest to szczególnie prawdziwe, jeśli paczki wysyłane są na cały świat.
7. Możliwa jest współpraca z kilkoma dostawcami jednocześnie.

Schemat pracy ma swoje negatywne strony:

1. Konieczność przyjęcia płatności, a następnie przekazania środków dostawcy. Wszystkie przelewy będą realizowane za pośrednictwem serwisów internetowych, które zazwyczaj pobierają za to własny procent.
2. Jeśli produkt nie zostanie wysłany do kupującego lub będzie wadliwy i niezgodny z zamówieniem, wówczas pośrednik będzie musiał odpowiedzieć.
3. Nie ma możliwości wpływu na terminy dostaw, a ich dotrzymanie gwarantuje dropshipper.
4. Opakowanie i bezpieczeństwo zamówionych produktów również zależy wyłącznie od dostawcy.
5. Po przekazaniu zamówienia do producenta bardzo trudno jest śledzić powodzenie transakcji.

Aby przyciągnąć jak największą liczbę dropshipperów, duzi magnaci handlu internetowego tworzą dla nich najkorzystniejsze warunki pracy i współpracy.

Platformy internetowe oferowane są do stworzenia lub wykorzystania gotowej, w pełni funkcjonalnej strony internetowej jako sklepu internetowego, z gotową bazą towarów i danymi od najbardziej dochodowych dostawców na świecie.

Dropshipping, czyli jak sprzedać produkt nie mając go na magazynie