कैसे एक शंकुधारी उत्पाद ने एक व्यवसाय और एक जीवन बचाया। दिमित्री लाएव्स्की का अनुभव। “मूल्यों को निर्धारित करने के लिए, अपने आप को यह स्वीकार करना पर्याप्त है कि आप कौन हैं दिमित्री लाएव्स्की की जीवनी

यह पता लगाने के लिए कि "फल" किस प्रकार का है विलावी कंपनी, आपको बहुत अधिक बुद्धिमत्ता की आवश्यकता नहीं है।

यह आधिकारिक वेबसाइट से जानकारी का विश्लेषण करने के लिए पर्याप्त है विलावी कंपनियाँ (विलावी), और "अपना सिर घुमाओ।" मुझे टिप्पणी करने दीजिये.

बारीकियां नंबर 1.साइट के मुख्य पृष्ठ पर एक क्रूर व्यक्ति, विलावी कंपनी के आयोजक, दिमित्री लाएव्स्की को दर्शाया गया है।

दिमित्री ने कंपनी के निर्माण की कहानी बताई: “इननए साल की पूर्वसंध्या 2009 में, उन्होंने और इन्ना सुश्कोवा ने खुद को ट्रैफिक जाम में पाया... उन्हें एक शानदार विचार आया (व्लादिमीर डोवगन, पहले, अक्सर "कवर" होते थे): "ओह, क्या हमें एक सुपर कंपनी नहीं बनानी चाहिए.. ।”

दिमित्री और इन्ना, उनके अपने शब्दों में, एमएलएम में समृद्ध और सफल अनुभव रखते हैं?! किन विशिष्ट नेटवर्क कंपनियों में? क्या किसी ने नेता के रूप में उनके बारे में कुछ भी सुना है?

ग्लोरियन: दिमित्री लाएव्स्की और इन्ना सुश्कोवा।

यह अच्छा है कि यांडेक्स है

दिमित्री और इन्ना, पूर्व शीर्ष खिलाड़ी ग्लोरियन कंपनियाँ. यहीं से "पैर बढ़ते हैं"! के बारे में ग्लोरियनमैं कुछ सुनता था, लेकिन अब नहीं सुन सकता!

उन सज्जनों ने वह "आशाजनक प्रोजेक्ट" क्यों छोड़ दिया, उसका क्या हुआ... वे ही जानें...

और वे ऐसा क्यों सोचते हैं कि वे अगली रूसी कंपनी को "प्रचार" करने में सक्षम होंगे... किस कारण से... यह मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से स्पष्ट नहीं है...

बारीकियां नंबर 2.इसके अलावा, उन्होंने लिखा: " पहली कंपनी जो युवाओं को लम्बा करने में लगी है» ओह! आप पहले वहां क्या कर रहे थे, ऐसी बकवास क्यों लिख रहे हैं? रूस में नेटवर्क उद्योग 25 वर्ष से अधिक पुराना है! हर दूसरी कंपनी अन्य बातों के अलावा, युवाओं को लम्बा खींचने में लगी हुई है। जाग उठा...

बिंदु संख्या 3.

ठोस मोती, के अनुसार लिखा: " सबसे तेजी से बढ़ रहा है«?

आप कौन हैं? कंपनी की स्थापना 2010 में हुई थी... यह 6 वर्षों तक "पॉप" में थी, और अब इसका "पुनर्जन्म" हुआ है?...किस कारण से?... क्रांतिकारी उत्पाद?!

बिंदु संख्या 4.उत्पाद: "फ़िर सेल सैप"- एक विज्ञापन नारा जिसके पीछे कुछ भी नहीं है।

सामान्य तौर पर, "सेलुलर पोषण" शब्द अनपढ़ लोगों के लिए एक विज्ञापन नारा है! मुझे एक और भी करना पड़ा

देवदार एक सस्ता कच्चा माल है और असीमित मात्रा में! जो सच है वो सच है!

अधिकांश वित्तीय पिरामिडों की तरह, उत्पाद श्रृंखला छोटी है, केवल 3 उत्पाद: T8 एक्स्ट्रा, TAYGA8 ब्लेंड, VLV ड्रॉप्स।

टायगा8 (टैगा 8), जाहिरा तौर पर अंग्रेजी में नाम "महत्व" के लिए और उत्पाद की कई गुना बढ़ी हुई लागत को उचित ठहराने के लिए लिखा गया था। 25 सर्विंग्स की कीमत 2500 रूबल है!?

वीएलवी ड्रॉप्स, 1690 रूबल के लिए खनिजयुक्त पानी???

AGEXPERT उत्पाद की डेवलपर स्वेतलाना गेनाडीवना कोरोल हैं, जो PHARM-PRO कंपनी की अग्रणी डेवलपर हैं, जो पहले एवलार की अग्रणी डेवलपर थीं।

"एवलर"?... मेरे दोस्त उस उद्यम में काम करते थे... मैं कुछ नहीं कहूंगा।

यहां एक मंच का शब्दशः पुनर्मुद्रण दिया गया है। निक "कीटाणुनाशक"। लड़का "अनुनय का सीधा मार्ग" का उपयोग करता है:

"अलेक्जेंडर रुडोल्फोविच एंटोनोव VILAVI विशेषज्ञ परिषद के सदस्य, वैज्ञानिक सलाहकार, चिकित्सा विज्ञान के डॉक्टर, प्रोफेसर, रूसी प्राकृतिक विज्ञान अकादमी के शिक्षाविद, चिकित्सा अकादमी की साइबेरियाई शाखा के क्लिनिकल इम्यूनोलॉजी के अनुसंधान संस्थान के प्रमुख कर्मचारी हैं। विज्ञान.

यूनेस्को के प्रोफेसर, यूरोपीय प्राकृतिक विज्ञान अकादमी के पूर्ण सदस्य।" हाँ। शिक्षाविद और सामान्य तौर पर उपाधियों का एक समूह। यह शायद एक गंभीर व्यक्ति है.

जो व्यक्ति ऐसी उपाधियों का तिरस्कार नहीं करता, वह अधिक विश्वास को प्रेरित नहीं करता, हालाँकि उसमें वास्तविक वैज्ञानिक योग्यताएँ हो सकती हैं। "वैज्ञानिक सलाहकार" की स्थिति का क्या तात्पर्य है यह पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है। यदि वह, कहें, "विकास दल का नेता" या कुछ और होता, तो यह स्पष्ट होता कि वह किसी चीज़ के लिए ज़िम्मेदार है।

और इसलिए - ठीक है, सलाहकार ने, अपने मुख्य कार्य को बाधित किए बिना, अपनी सर्वोत्तम क्षमता से सलाह दी। और जिन्हें उन्होंने सलाह दी, उनसे आख़िरकार क्या निकला, और क्या यह "काम करता है" यह उनके लिए कोई सवाल नहीं है, है ना? तो इस मामले में, "वेडिंग जनरल" की अवधारणा दिमाग में आती है। उसके बिना, विलावी का पूरा कार्यालय बहुत फीका दिखेगा।

बिंदु संख्या 5.ऐसे ही उत्पाद का एक उदाहरण है "फ्लोरेंटा", टॉम्स्क "बायोलिटा“, अर्गो कंपनी के विनिर्माण भागीदारों में से एक।वैसे, 20 वर्षों से अर्गोनॉट्स इसका उपयोग कर रहे हैं "फ़िर सेल सैप"कीमत के हिसाब से 200 मिलीलीटर सांद्रण के लिए 270 रूबल.!

अर्गो कंपनी में, एक और निर्माता है, कंपनी " फाइटो लाइन" , पाइन गोलियों, उत्पादों के साथ " लेसमिन«, « प्रोविटम", के बारे में लागत 100 गोलियों के लिए 750 रूबल।

फर्क महसूस करो!!! और, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अर्गोनॉट्स लगभग 20 वर्षों से इन प्रभावी उत्पादों को अच्छी तरह से बढ़ावा दे रहे हैं!

सूक्ष्मता संख्या 6. "पोस्ट आधी लड़ाई है"!

« पहले महीने में 180,000 रूबल…" कोई टिप्पणी नहीं।

ये बिल्कुल वही वाक्यांश हैं जो कई लोगों को नेटवर्किंग से विमुख कर देते हैं! वे और
सही! बकवास... एक चूसने वाले के लिए डिज़ाइन किया गया! इस विज्ञापन नारे का उद्देश्य उम्मीदवार को पैसे के लिए ("व्यवसाय" प्रविष्टि के लिए) "धोखा" देना है।

« उचित भुगतान» बायनेरिज़ में

एक भी बाइनरी 3 - 5 वर्ष से अधिक "जीवित" नहीं रहती। ये आँकड़े हैं!

कई बायनेरिज़ में एक सिद्धांत है: "झूठ बोलो और शरमाओ मत"... "पहले महीने में 180,000 रूबल" इसका प्रमाण है।

मुख्य बात प्रवेश द्वार पर एक भोले-भाले व्यक्ति को धोखा देना है। यही जीवन का सत्य है!

बिंदु संख्या 7."चालाक ढंग से बनाई गई" बाइनरी में प्रवेश विलावी कंपनी (विलावी)।

हाँ-आह... के लिए 5000 रूबलमूल प्रविष्टि!

उदाहरण के लिए, अर्गो कंपनी में, आप पूरे वर्ष के लिए उच्च गुणवत्ता वाले साइबेरियाई देवदार उत्पादों का उपभोग कर सकते हैं!

ठीक और 35,000 रूबलप्रवेश द्वार??? ऐसी प्रविष्टि को "मनाने" के लिए, आपको प्रीमियम बेंटले कार देने के "ईमानदार" वादे, या वेबसाइट पर एक नारा "पहले महीने में 180,000 कमाएँ..." की आवश्यकता होगी।

और, यदि किसी संभावित उम्मीदवार को संदेह है, तो वे उससे कहते हैं: “यह एक अच्छा व्यवसाय है! और व्यवसाय में, जैसा कि आप जानते हैं, आप निवेश के बिना पैसा नहीं कमा सकते! यदि आप बेंटले चाहते हैं, तो 35,000 निवेश करें!”

बिंदु संख्या 8.ओह, हम आगे "दिखावे" के बिना कैसे रह सकते हैं!

पट्टे में "क्या देना" है?

खैर, बेशक बेंटले!!!

खैर, अंततः संदेह करने वालों को "खत्म" करने के लिए: “प्रत्येक ड्राइव क्लब प्रतिभागी को कंपनी की कीमत पर एक मर्सिडीज, शेवरले केमेरो या हार्ले डेविडसन मोटरसाइकिल मिलती है।«

मुख्य शब्द प्रलोभन है: " प्रत्येक प्रतिभागी“, सामान्य तौर पर, एनएलपीिस्ट, मैं कार्रवाई में देखता हूं।

मेरा एक सुझाव है: क्यों नहीं वचन दोकैरेबियन में "जेट विमान" और द्वीप दें! "कुछ वादा करने का मतलब शादी करना नहीं है"!

जैसा कि वे कहते हैं, विश्वास करने वाले भी होंगे!

हाँ-आह... मेरी बहुत ही व्यक्तिपरक राय में, एक और पिरामिड, जो "चमत्कारिक उत्पाद" से ढका हुआ है, "सूरज में जगह खोजने" की कोशिश कर रहा है।

मैं व्यक्तिगत रूप से संख्याओं के आधार पर समीक्षा नहीं करना चाहता। मुझे बात समझ में नहीं आती.. आप चक्र बंद करें और बोनस प्राप्त करें। यह चक्र एक सप्ताह या एक वर्ष में बंद हो सकता है। वहाँ एक "तिरछा" होगा (और, 90% मामलों में, एक होगा), वितरक को पैसा नहीं मिलेगा... समाधान क्या है - "कमजोर शाखा" में अपने "आय केंद्र" को वापस खरीदें।. . बायनेरिज़ में और भी बहुत कुछ है...

खैर, क्या... मेगासिटीज में बहुत सारे ट्रैफिक जाम हैं, आप देखिए, अगले के बाद... एक और "चमत्कारिक" कंपनी सामने आएगी...

मैं हाल ही में नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी विलावी के अध्यक्ष दिमित्री लाएव्स्की से मिला। मुझे लगता है कि हमारी बातचीत मेरी साइट के पाठकों के लिए दिलचस्प होगी।

जैसा। शुभ दोपहर एक कार्यक्रम प्रसारित होता है जिसे मैं "फर्स्ट पर्सन" कहता हूँ। प्रथम व्यक्ति क्यों? क्योंकि मैं शीर्ष अधिकारियों - कंपनी नेताओं, निदेशकों से उनके व्यवसाय के बारे में बात करता हूं। और आज हमारे मेहमान दिमित्री लाएव्स्की हैं। कंपनी "विलावी" के अध्यक्ष।

डी.एल. शुभ दोपहर, अलेक्जेंडर। आपसे मिलकर खुशी हुई।

जैसा। मुझे यकीन है कि आपका नाम कई नेटवर्कर्स से परिचित है। जैसा कि वे अब कहते हैं: लाएव्स्की पहले से ही एक ब्रांड है। मैं आपके बारे में 10 साल से सुन रहा हूं और आखिरकार मैंने आपको देखा। जो लोग आपको नहीं जानते, कृपया अपने बारे में संक्षेप में बताएं: नेटवर्क मार्केटिंग में अनुभव, आप किन कंपनियों में रहे हैं।

डी.एल. मैं 17 वर्षों से व्यवसाय में हूं, मैंने हर्बालाइफ से शुरुआत की, फिर न्यूवेज़, इनरिच था, जिसमें मैं एक नौसिखिए वितरक से उनकी कंपनी में सर्वोच्च पद तक पहुंचा। 2000 में, हमने अपनी खुद की कंपनी बनाई, मैं ग्लोरियन होल्डिंग के संस्थापकों में से एक भी बन गया और साथ ही अपना खुद का रैखिक व्यवसाय (रेस्तरां) बनाना शुरू किया। इस कंपनी के निर्माण के 10 साल बाद 2009 - 2010 में, मैंने ग्लोरियन होल्डिंग के संस्थापकों को छोड़ दिया और आज हमने एक नया उत्पाद, एक नया ब्रांड लॉन्च किया है, जिसके बारे में मैं आपको बताऊंगा।

जैसा। एक सवाल जो काफी समय से मेरी जुबान पर है. पिछले साल, कई शीर्ष नेताओं ने अचानक अपनी कंपनियां छोड़ दीं और या तो अपनी खुद की नेटवर्क परियोजनाएं बनाईं या पूरी तरह से दूसरे व्यवसाय में चले गए। सवाल यह है: आप उच्चतम पद पर पहुंच गए हैं, आपके पास एक ठोस जांच है, एक भारी नेटवर्क है, और आपका सपना सच हो गया है - अवशिष्ट आय। ऐसा लगता है कि सब कुछ हासिल कर लिया गया है, आप आराम कर सकते हैं और आराम कर सकते हैं, लेकिन इसके बजाय आप अपनी खुद की कंपनी बना रहे हैं। प्रश्न: आप क्या खो रहे थे?

पिछले 10 वर्षों से मैं कंपनी का सह-मालिक रहा हूँ, आय अवश्य थी, लेकिन ग्लोरियन के संस्थापकों के जाने के बाद, यह स्वाभाविक रूप से गायब हो गई। लेकिन मैंने अपने जीवन में एक नया दौर शुरू किया, मैं उस वर्ष 40 वर्ष का हो गया और मुझे एहसास हुआ कि मेरे जीवन का दूसरा भाग शुरू हो रहा है।

जैसा। आप जिस स्थिति में थे, उसमें आपको क्या पसंद नहीं आया?

डी.एल. ऐसा नहीं है कि कोई चीज़ मुझे पसंद नहीं आयी. हाँ, आय थी, मैं कंपनी का सह-मालिक हूँ। इसके प्रति मेरा एक निश्चित दृष्टिकोण है, जीवन का एक निश्चित दर्शन है: मैं बाहर कोई कारण नहीं खोजता, यह वही है जो अंदर परिपक्व हो गया है। मैंने यह निर्णय लिया, यह महसूस करते हुए कि मुझे कुछ बदलने की जरूरत है; मैंने बहुत सारे संसाधन जमा कर लिए हैं। उस विचार को साकार करने के लिए जो मैं लंबे समय से अपने दिमाग में लेकर चल रहा था।

जैसा। क्या उस कंपनी के भीतर यह असंभव था? आप जिस पद पर थे?

डी.एल. हमने जो बनाया है वह न केवल मेरे व्यावसायिक हितों, बल्कि मेरे जीवन हितों के ढांचे के भीतर भी है। हमने एंटी-एजिंग उत्पाद बनाए हैं, यानी। हम आहार अनुपूरकों या सौंदर्य प्रसाधनों के साथ काम नहीं करते हैं, बल्कि उन उत्पादों के साथ काम करते हैं जो बाजार में एक विशिष्ट जगह बनाते हैं। जो लोग हमारी बात सुनेंगे वे शायद कहेंगे कि पहले से ही ऐसी कंपनियाँ हैं जो एंटी-एजिंग उत्पाद बनाती हैं, तो और अधिक उत्पाद क्यों बनाएँ।

जैसा। नहीं, मैं किसी और चीज़ के बारे में बात कर रहा हूँ। आपने कहा था कि आपका आधा जीवन आपके पीछे है और इसलिए आपने एक कंपनी बनाने का फैसला किया... क्या कंपनी बनाने में कुछ व्यक्तिगत बात थी?

डी.एल. हां, व्यक्तिगत और सामाजिक मिशन का कार्यान्वयन, और मैंने पिछले साल अपना एमबीए पूरा किया? और यह प्रेरणा बन गई, क्योंकि मैंने एक रैखिक कंपनी में सभी प्रक्रियाओं को डीबग कर दिया था और मुझे बस ज्ञान को कहीं न कहीं लागू करने की आवश्यकता थी। यह निर्णायक बन गया और सामान्य तौर पर मैं जुआ खेलने वाला व्यक्ति हूं, मुझे जोखिम पसंद है। मैं मोटरसाइकिल चलाता हूं, हवाई जहाज उड़ाता हूं, बंजी जंप करता हूं, मुझे एड्रेनालाईन की जरूरत है।

जैसा। क्या मैं सही ढंग से समझ पाया: ग्लोरियन को छोड़ना बंजी जंपिंग के समान है। वह ऊपर चढ़ा - फिर नीचे। वह सब किसके बारे में था? क्या ग्लोरियन में रहना संभव था या क्या?

एल. कोई टिप्पणी नहीं.

जैसा। आपको टिप्पणी करने की ज़रूरत नहीं है. प्रश्न दो: जब कोई व्यक्ति कहता है कि वह कंपनी छोड़कर अपनी नेटवर्क कंपनी बनाना चाहता है तो कंपनी प्रबंधन की क्या प्रतिक्रिया होती है? इससे पहले क्या होता है, बातचीत या कुछ और? यह सिर्फ प्रबंधक नहीं है जो चला गया...

एल अलेक्जेंडर, मैं ग्लोरियन में शीर्ष नेता नहीं हूं, मैं व्यवसाय का सह-मालिक हूं, यह एक अलग स्थिति है। छोड़ने से हमेशा तनाव होता है, कुछ अधिक सम्मानजनक व्यवहार करते हैं, कुछ कम सम्मानजनक व्यवहार करते हैं। दुर्भाग्य से, रूस में यह अधिक नैतिकता का प्रश्न है...

जैसा। फिर भी, आपने मिस्टर बुलावचेंको से रिश्ता कैसे तोड़ लिया?

डी.एल. कोई टिप्पणी नहीं। हमने अभी तक ब्रेकअप नहीं किया है, जबकि यह प्रक्रिया चल रही है, हमने इलिप्सिस लगा दिया है, पूर्ण विराम नहीं लगाया है।'

जैसा। मेरा एक अतिरिक्त प्रश्न है: हाल ही में नेटवर्कर अवशिष्ट आय के विषय पर चर्चा कर रहे हैं। किसी भी नेटवर्कर का सपना एक व्यवसाय बनाना है, यह घूमेगा और आप आराम करेंगे। बहुत से लोग इस बारे में बहुत संशय में हैं, उनका मानना ​​है कि यह एक मिथक है और कहते हैं कि जब तक प्रबंधन और शीर्ष नेता के बीच संबंध नहीं बन जाता, तब तक शेष आय कई कारकों पर निर्भर करती है, उदाहरण के लिए, आपके बीच किस प्रकार का संबंध है प्रबंधन के साथ, अनुमति देता है कि क्या वह आपको आराम करने देता है या आपसे कुछ करने की मांग करता है। दूसरी ओर, नेटवर्क कंपनियों के कई प्रबंधक, सबसे पहले, जब कोई कंपनी बनाई जा रही होती है, तो नेताओं को आमंत्रित करते हैं, उनसे वादा करते हैं: "आप परिणाम प्राप्त करेंगे और फिर आपको अवशिष्ट आय प्राप्त होगी," और 10 वर्षों के बाद, जब कई होंगे ऐसे नेता, वे कहते हैं: "हम पर कितना बोझ है, ये नेता, वे कुछ नहीं करते, संरचना के साथ काम नहीं करते, विदेश यात्रा करते हैं," और टॉड "उनका गला घोंटना" शुरू कर देते हैं, और वे हर संभव तरीके से कोशिश करते हैं कि ऐसा न हो भुगतान करने के लिए। अवशिष्ट आय - मिथक या वास्तविकता?

डी.एल. सवाल इतना सीधा नहीं है. मायने यह रखता है कि कंपनी कहां से शुरू होती है। अगर आप बाजार पर नजर डालें तो कंपनियों की कई श्रेणियां हैं। जब नेटवर्कर कोई व्यवसाय शुरू करते हैं और उन्हें नहीं पता होता है कि लीनियर व्यवसाय क्या है और जब कोई लीनियर कंपनी नेटवर्क व्यवसाय शुरू करती है और उन्हें नहीं पता होता है कि यह क्या है। और जब नेटवर्क कंपनियां कोई व्यवसाय शुरू करती हैं और प्रमुख नेताओं, बड़े नेटवर्कों को आकर्षित करके शुरू करती हैं और वास्तव में समझती हैं कि उनके पास मुख्य अधिकार है, और उनका व्यवसाय नेताओं पर निर्भर करता है, तो वे घबराने लगते हैं। इसलिए, एकमात्र सही निर्णय वह है जब आप कंपनी से बाहर निकलने की तैयारी कर रहे हों, जब आप बड़े नेटवर्क को आकर्षित करने की उम्मीद नहीं करते हों, जब आप रणनीतिक योजनाएँ बना रहे हों, और आप समझते हों कि आप शून्य से एक व्यवसाय बना रहे हैं, तो निर्माण करना आवश्यक है एक कंपनी दर्शन, विचारधारा और कॉर्पोरेट संस्कृति। और इन मूल्यों के आधार पर, आपको अपने चारों ओर एक कोर और रीढ़ बनाने की ज़रूरत है, जिसके साथ आप शुरू में एक रिश्ते की घोषणा करते हैं, जो बाद में दीर्घकालिक होगा।

अवशिष्ट आय के संबंध में: यह एक मिथक है। जब कोई व्यक्ति विकास करता है और अपनी आय बढ़ाता है, और फिर सेवानिवृत्त हो जाता है, तो वह सब कुछ खो देता है। हो सकता है कि आपकी आय एक निश्चित स्तर से नीचे न गिरे, लेकिन जितना अधिक आप कमाएँगे, उतना ही अधिक आप अर्जित करना चाहेंगे। जैसा कि एक अमीर आदमी ने कहा: "मैंने हमेशा बहुत कमाया है, लेकिन मेरे पास हमेशा थोड़ी कमी रही है।" और बिजनेस में आपको अपने बिजनेस को बढ़ाने के लिए हमेशा प्रयास करने के लिए तैयार रहना होगा।

जैसा। क्या अब आप तैयार हैं कि जैसे-जैसे कंपनी विकसित होगी, ऐसे बहुत से लोग होंगे जो हर दिन ज्यादा मेहनत नहीं करेंगे, लेकिन फिर भी आप उन्हें हर महीने अच्छी खासी रकम देंगे?

डी.एल. हाँ, मैं इसके लिए तैयार हूँ, मैं समझता हूँ कि ऐसा हो सकता है। यहां, प्रबंधन का कार्य इस तरह से व्यवसाय करना है कि लोगों को इसमें शामिल होने में रुचि हो और बाहर रहने में रुचि न हो, क्योंकि नेटवर्क व्यवसाय केवल पैसे के बारे में नहीं है, यह एक निश्चित जीवन शैली है और यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आपके आसपास कौन है। जब लोग किसी मूल्य के इर्द-गिर्द एकजुट होते हैं, तो यह महत्वपूर्ण है, वे एकता पा सकते हैं और समान लोगों के बीच महसूस कर सकते हैं। नेटवर्क व्यवसाय रिश्ते, रुचि, भविष्य की दृष्टि है। यदि आप इस प्रक्रिया से बाहर हो जाते हैं, तो आप उस जीवन से बाहर हो जाते हैं जिसमें आपकी रुचि है।

जैसा। अर्थात्, क्या आप एमएलएम सेवानिवृत्त लोगों के लिए ऐसी स्थितियाँ बनाने के लिए तैयार हैं कि वे सक्रिय बने रहने में रुचि रखें?

डी.एल. यदि कोई व्यक्ति आय के एक निश्चित स्तर तक पहुँच जाता है, तो वह प्रभाव के दूसरे चरण में चला जाता है। भर्ती और बिक्री पर अंतहीन प्रयास करना हमेशा आवश्यक नहीं होता है; जब कोई व्यक्ति नेतृत्व के स्तर पर पहुंच जाता है, जहां मिथक के स्तर पर काम करना संभव होता है, तो बस अपना ज्ञान साझा करना ही काफी होता है। दुख की बात यह है कि लोगों में व्यवसाय के बुनियादी कानूनों की समझ की कमी है; यह बात ऑनलाइन व्यवसाय पर लागू नहीं होती है, यह सामान्य रूप से व्यवसाय पर लागू होती है। व्यवसाय का मूल नियम बिक्री है, और जब नेटवर्क कंपनियां कहती हैं कि हमें बेचने की आवश्यकता नहीं है, तो वे लोगों को धोखा दे रहे हैं और लोकलुभावनवाद में संलग्न हैं।

जैसा। मैं इस बाज़ार को 15 वर्षों से देख रहा हूँ और मैं कह सकता हूँ कि जितनी भी कंपनियाँ उपभोक्ता विपणन के विचार के साथ आई हैं, उनमें ठहराव आ गया है और उन्हें अपनी मार्केटिंग और दर्शन बदलने के लिए मजबूर होना पड़ा है।

डी.एल. लेकिन इसके संबंध में: आप बस दूसरे चरण में चले जाते हैं, जब आपके लिए प्रायोजन, भर्ती, बिक्री आपके जीवन का हिस्सा होते हैं, एक ऐसा खेल जिसे आप आनंद के साथ करते हैं। हम शुरुआत में लोगों को प्रशिक्षित करते हैं और उन्हें बताते हैं कि आपको क्या बेचना है। हां, इससे वह कमाई नहीं होगी जो आपको नेटवर्क बनाने पर मिलेगी, लेकिन आपको वह करना सीखना होगा जो आपके बाकी लोग करेंगे। हम एक उपकरण पेश कर रहे हैं: ग्राहक के साथ संबंधों की एक प्रणाली। यही वह बिंदु है जिससे कई नेटवर्क कंपनियां चूक जाती हैं: वे जानते हैं कि उनके वितरक कौन हैं, लेकिन वे नहीं जानते कि उनके अंतिम ग्राहक कौन हैं। हमारे कुछ तंत्र हमें यह जानने की अनुमति देते हैं कि हमारे ग्राहक कौन हैं।

जैसा। क्या मैं सही ढंग से समझता हूं कि आप अपने वितरकों के ग्राहकों को फोन करके पूछ रहे हैं कि आपके वितरकों ने कैसा प्रदर्शन किया है?

डी.एल. निश्चित रूप से उस तरह से नहीं. हम रूस में कुछ करने वाले पहले व्यक्ति थे। उदाहरण के लिए, हमारे प्रतिनिधि को अल्फ़ाबैंक में खोले गए खाते पर हमारे कॉर्पोरेट डिज़ाइन वाला क्रेडिट कार्ड प्राप्त होता है। हमारे प्रत्येक उत्पाद में एक सुरक्षात्मक परत होती है जो धोने योग्य होती है और एक कोड होता है जिसे दुनिया के सर्वश्रेष्ठ स्पा रिसॉर्ट्स में दो लोगों के लिए एक ड्राइंग में दर्ज किया जाता है। यह सब हमारे लक्षित दर्शकों के लिए है। इस तरह हमें पंजीकरण करने वाले ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त होती है। उनके लिए पंजीकरण कराना और उनका डेटा प्राप्त करना हमारे लिए फायदेमंद है। और फिर हमारे पास सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं के लिए एक मजबूत स्वचालन प्रणाली है, जो प्रतिनिधियों के काम को आसान बनाती है, और अंतिम ग्राहकों के साथ हमारी बातचीत स्वचालित रूप से होती है: हम जानते हैं कि यह ग्राहक कौन है, हम जानते हैं कि उसका जन्मदिन कब है, हम उसे याद दिलाते हैं कंपनी के कार्यक्रम और आदि

जैसा। यानी कंपनी बिक्री के बाद की सेवा का हिस्सा लेती है। सही?

डी.एल. और यह सबसे महत्वपूर्ण बात है, एक कानून है: 80% पैसा 20% ग्राहकों से आता है। 20% नियमित ग्राहक हैं। जो व्यक्ति आता है उसे हर हाल में नियमित ग्राहक बनाना चाहिए, लेकिन कंपनियों में क्या होता है? नेटवर्कर ने उत्पाद बेच दिया और उस व्यक्ति के बारे में भूल गया। और आपको इधर-उधर भागना होगा और नए ग्राहकों की तलाश करनी होगी। ऐसी कोई प्रणाली नहीं है जो आपको, उदाहरण के लिए, 50 ग्राहकों का आधार बनाने की अनुमति देगी जो निरंतर आय प्रदान करेंगे।

जैसा। आप 17 वर्षों से उद्योग में हैं, आपने अपनी खुद की कंपनी बनाई है, आपने अपनी कंपनी बनाने की शुरुआत कहां से की? आप अपनी कंपनी में क्या करते हैं और क्या करेंगे, और क्या कभी नहीं करेंगे, क्योंकि... क्या यह आपका कोई नकारात्मक अनुभव है और आप नहीं चाहते कि आपकी कंपनी के साथ ऐसा हो?

डी.एल. हम एक कंपनी तैयार कर रहे थे...

जैसा। वैसे, कंपनी को तैयार करने में आपको कितना समय लगा?

डी.एल. हमने आधिकारिक तौर पर 14 अक्टूबर 2009 को पंजीकृत किया, यह कंपनियों का एक समूह है और ब्रांड का मुख्य धारक मास्को पते वाली एक कंपनी है। नोवोसिबिर्स्क में प्रबंधन कंपनी। हमारे लक्षित दर्शक वे लोग हैं जो कॉस्मेटिक, स्पा उपचार, एंटी-एजिंग क्रीम का उपयोग करते हैं, ये पहली बार उपयोग करने वाले लोग हैं, ये वे लोग हैं जिन्होंने उम्र बढ़ने के पहले लक्षण देखे हैं और नहीं जानते कि इसके बारे में क्या करना है। हमारे प्रतिनिधि वे लोग हैं जो बाहर निकलने का रास्ता तलाश रहे हैं, वे अलग-अलग सामाजिक पृष्ठभूमि से हैं, भले ही वे कितना भी कमाते हों, लेकिन उनके लिए 40 साल के बाद अपने जीवन को बदलने और अपने जीवन के दूसरे भाग को इससे बेहतर बनाने का अवसर है। पहला। और वे इसे एक महान अवसर के रूप में देखते हैं। और हमारे ज्यादातर लोग कभी भी नेटवर्क मार्केटिंग में नहीं रहे हैं। मैंने किसी को नहीं लिया, मैंने ग्लोरियन से किसी को अपने साथ आमंत्रित नहीं किया। हमारे ग्राहकों का चित्रण: 36 से 42 वर्ष के लोग जिनका अपना व्यवसाय है और वे जीवन में अपनी स्थिति से संतुष्ट हैं। मौका देखकर लोग आये, उनमें से कुछ प्रसिद्ध लोग थे।

जैसा। आप ऐसे लोगों को कैसे प्रेरित करते हैं, किस लिए? यदि आप कहें कि वे धनवान हैं, तो उनके जीवन में कमोबेश सब कुछ है।

डी.एल. लेकिन आपको यह कल्पना करने की आवश्यकता है कि एक रैखिक व्यवसाय क्या है। एक रैखिक व्यवसाय का अर्थ है निरंतर खर्च, निवेश पर निर्भरता और परेशानी। और हमारा व्यवसाय कई लोगों के लिए अपने लिए जीने का एक अवसर है। मैं कंपनी बनाने के प्रति ईमानदार हूं। और लोग मुझ पर विश्वास करते हैं।

जैसा। आप बड़ी संख्या में लोगों को बिना किसी निवेश आदि के पर्यावरण के अनुकूल अपना व्यवसाय बनाने का अवसर प्रदान करते हैं, लेकिन आप स्वयं एक रैखिक व्यवसाय में लगे हुए हैं। मैं इसे कैसे समझा सकता हूँ? आपके अनुभव के अनुसार, आपके लिए किसी भी नेटवर्किंग कंपनी में जाना, अपने लिए एक नेटवर्क बनाना और फिर जो चाहें करना आसान नहीं होता।

डी.एल. मैं काफी समय से लीनियर और नेटवर्क बिजनेस कर रहा हूं और मुझे इसमें मजा आता है। मैं सभी नकारात्मक पहलुओं को भी जानता हूं, लेकिन मैं जानबूझकर वही चुनता हूं जो मुझे पसंद है। मैं रेस्तरां में क्यों शामिल हूँ? क्योंकि हर रेस्तरां रचनात्मकता और विचार है। नेटवर्क व्यवसाय क्यों? क्योंकि यह मेरे व्यक्तिगत विकास का मामला है, क्योंकि... मुझे नहीं पता कि मैं कल की तुलना आज और कहां कर सकता हूं।

जैसा। लीनियर व्यवसाय से आप नेटवर्क व्यवसाय में और कौन सी दिलचस्प चीजें पेश कर रहे हैं?

डी.एल. हम समाजीकरण के विचार को भी क्रियान्वित कर रहे हैं। यदि आप पूरी दुनिया को देखें, उदाहरण के लिए अमेरिकी दुनिया को, तो हम बड़ी संख्या में सफल लोगों, विवाहित जोड़ों को देखते हैं जो सफल दिखते हैं और अच्छे दिखते हैं। रूस में, नेटवर्क मार्केटिंग में हमेशा ऐसा नहीं होता है। हमारी कंपनी का लक्ष्य लोगों को अधिक सामाजिक बनाना है। मैं और मेरी पत्नी, हम धर्मनिरपेक्ष लोग हैं, लोग हमारे बारे में लिखते हैं, हमारा साक्षात्कार लेते हैं, हम हमेशा लोगों की नजरों में रहते हैं। और शहर के मशहूर लोग यह कहने से नहीं हिचकिचाते कि वे हमारे उत्पाद का उपभोग करते हैं। यदि हम अपने द्वारा उठाए जा रहे कदमों के बारे में बात करते हैं: हमने एक शॉपिंग सेंटर में पहला शोरूम खोला, एक बड़े संकेत के साथ, हम पूरी तरह से खुले तौर पर बिक्री करते हैं, लेकिन हम केवल तभी बेचते हैं जब प्रतिनिधि की आईडी का संकेत दिया जाता है, जैसे कोई भी हमारी वेबसाइट पर खरीद सकता है , लेकिन केवल प्रतिनिधि आईडी दर्शाकर, जो हम प्रदान करेंगे। यह हमें अपने बारे में खुलकर संवाद करने की अनुमति देता है; हम उन क्षणों को बाहर कर देते हैं जो कंपनी की छवि को कमजोर करते हैं। आमतौर पर, नेटवर्क कंपनियां अपनी गतिविधियां सस्ते व्यापार केंद्रों, गरीब हॉलों और गोदामों में कार्यालयों से शुरू करती हैं। हम इसे शुरू से ही बाहर रखते हैं, क्योंकि... हमारा मानना ​​है कि आपको पहले पैसा निवेश करना होगा और फिर उसे कमाना शुरू करना होगा।

जैसा। स्वयं नेताओं से मेलजोल बढ़ाने के संदर्भ में आप क्या कदम उठा रहे हैं? क्योंकि बहुत से लोग स्वयं को समाज में नहीं पाते, उनके और समाज के बीच एक बड़ा अंतर है, वे नेटवर्क में आते हैं क्योंकि... समाज के अनुकूल नहीं बन सकता। क्या आपके पास अनुकूलन के लिए कोई विचार है?

डी.एल. किसी ऐसी कंपनी से जुड़ना जो खुली और प्रसिद्ध हो, पहले से ही समाजीकरण है। उदाहरण के लिए, यदि आप कहते हैं कि आप विलावी कंपनी के प्रतिनिधि हैं, तो सवाल उठता है कि यह किस प्रकार की कंपनी है, आपका कार्यालय कहाँ स्थित है? आप सेकेंड हैंड क्यों बेच रहे हैं? हम कह सकते हैं कि यह हमारा कार्यालय है, बिक्री का एक सुंदर केंद्र है। मैं फिर से वापस आता हूं: कुछ निश्चित मूल्य हैं, लोग एक ही मूल्य से एकजुट होकर कंपनियों में इकट्ठा होते हैं।

जैसा। आप इन मूल्यों को कैसे व्यक्त करते हैं? कई कंपनी नेताओं के लिए, "मूल्य" और "मिशन" शब्द उनके पसंदीदा शब्द हैं; वे औपचारिक पुस्तिकाओं में कहीं लिखे गए हैं। और कई सलाहकार नहीं जानते कि ये क्या हैं - मूल्य, और यह कंपनी में प्रसारित नहीं होता है। आप इसे कैसे प्रसारित करते हैं?

डी.एल. हमारी कंपनी में मूल्यों को तुरंत बता दिया जाता था, ये दूर की बातें नहीं हैं, मैंने अपने मूल्यों को पहचानने के लिए बहुत सारे व्यक्तिगत काम किए। और आमतौर पर कंपनी के मालिक जो बताते हैं वह कंपनी का मूल्य है, जो कंपनी में सभी को एकजुट करता है। हमारा एक बहुत ही केंद्रित मिशन है: "हम आपको किसी भी उम्र में युवा बनाए रखते हैं।" और यह सरल है, समझने योग्य है और उन उत्पादों से मेल खाता है जिन्हें हम बाजार में लाते हैं, जिस जीवनशैली को हम ब्रांड के साथ अपनाते हैं। हमारी कंपनी को विलावी कहा जाता है, जो विवा ला वीटा का संक्षिप्त रूप है - लंबे समय तक जीवित रहें। हमारे पास चीजों की एक पूरी श्रृंखला है जो घोषणात्मक नहीं है, लेकिन वास्तव में हमारा विश्वदृष्टिकोण और हमारा दर्शन क्या है।

जैसा। एक नेटवर्क कंपनी के प्रमुख के रूप में आप क्या नहीं करेंगे, कौन सा अनुभव नहीं अपनाएंगे?

डी.एल. सच कहूँ तो, मैंने इसके बारे में नहीं सोचा।

एस. आप कंपनियों की ऐसी श्रृंखला से गुज़रे - रूसी, अमेरिकी। ऐसा क्या है जो एक निश्चित बिंदु पर कंपनी के विकास को धीमा कर देता है और संबंधों के निर्माण में हस्तक्षेप करता है?

डी.एल. निष्ठाहीनता और भी बहुत कुछ: कुछ कंपनियाँ मंच से अच्छे प्रचार विचारों का उच्चारण करती हैं, लेकिन पर्दे के पीछे कुछ और ही होता है, पाखंड।

जैसा। मूल्यों का टकराव क्या होता है जब नेता कुछ देखते हैं, कुछ और सुनते हैं और कुछ और करने के लिए कहा जाता है?

डी.एल. हाँ। आपको इस व्यवसाय में वास्तविक होना होगा। यदि आप कोई मुआवज़ा योजना लेकर आते हैं, तो इसका औचित्य होना चाहिए, आपको ईमानदार और ईमानदार होने की आवश्यकता है। और यही ऊर्जा का प्रवाह है जो कई लोगों को आकर्षित करता है। और आपको 100% विचार का वाहक बनना होगा। उदाहरण के लिए, मैंने लंबे समय से बिक्री नहीं की है, लेकिन यहां मैं बहुत कुछ बेचता हूं। मुझे हमारे उत्पाद पर गर्व है। मुझे ये करना पसंद है. मैं लोगों से कहता हूं कि हमारा उत्पाद प्राथमिक है, सबसे पहले आता है, उसकी मांग है। यह बहुत महत्वपूर्ण है, अगर कोई अच्छा उत्पाद है जिसकी मांग है, तो हमारे पास बाजार जीतने का मौका है।

जैसा। ऑनलाइन बाज़ार अब बहुत भरा हुआ है, बहुत सारे उत्पाद सामने आ रहे हैं। कोई अद्वितीय उत्पाद नहीं हैं, समान विशेषताओं वाले उत्पाद दिखाई देते हैं, और आप जल्द ही खुद को समान उत्पाद वाली कंपनियों से घिरा हुआ पा सकते हैं। ऐसे में आप क्या करेंगे?

डी.एल. मार्केटिंग नीति और रणनीति बनाने के लिए आपको शुरुआत में मार्केटिंग को समझना होगा। शुरुआत में, मैंने विलावी पर एक नए प्रोजेक्ट के लिए एमबीए थीसिस लिखी। 200 शीटों का काम, बहुत सावधानी से बाजार का शोध किया। जब आप लोगों से हमारे उत्पादों के बारे में बात करते हैं तो उनकी धारणाएं बदल जाती हैं। सप्लीमेंट और एंटी-एजिंग उत्पाद अलग-अलग बाजार श्रेणियां हैं। हमने एंटी-एजिंग उत्पादों के बाजार की मात्रा की गणना की - रूस में यह प्रति वर्ष 5.5 बिलियन डॉलर है। यह एक बड़ा बाजार है और कोई भी हमारे जैसा एकीकृत दृष्टिकोण प्रदान नहीं करता है। हमारा नवाचार इस तथ्य में निहित है कि हम एक कैप्सूल में इतने सारे उत्पाद डालते हैं कि अन्य कंपनियों में आपको कई अलग-अलग कैप्सूल लेने होंगे और अन्य कंपनियों में इसकी कीमत बहुत अधिक होगी। वे। हमारी कंपनी ने बाज़ार की गणना की और बाज़ार में एक बिल्कुल नया उत्पाद लाया जो अस्तित्व में नहीं है। और उन्होंने एक कीमत बनाई जो बाजार कीमत है।

जैसा। आप कहां उत्पादन करते हैं?

डी.एल. हम रूस में फार्म-प्रो कंपनी का उत्पादन करते हैं, जो रूस की अग्रणी दवा कंपनियों में से एक है। हमारा उत्पाद उम्र बढ़ने के तीन मुख्य सिद्धांतों पर आधारित है।

जैसा। आपके मुख्य प्रतिस्पर्धी कौन हैं? क्या उनका अस्तित्व है? आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या हैं?

डी.एल. हमारा मुख्य लाभ स्पष्ट घोषणा है। और हम उपभोक्ता चेतना में पहली कंपनी के रूप में प्रवेश करना चाहते हैं जो विशेष रूप से हमारे लक्षित दर्शकों के लिए एंटी-एजिंग उत्पाद पेश करती है। टी.के. हम अपने लक्षित दर्शकों को अच्छी तरह से जानते हैं: उनके उद्देश्य, वे कहाँ जाते हैं, कहाँ आराम करते हैं, वे कैसे साँस लेते हैं, वे क्या देखते हैं।

जैसा। और उन लोगों के लिए जो पैसा कमाना चाहते हैं?

डी.एल. और जो लोग पैसा कमाना चाहते हैं, उनके लिए हमने शोध किया कि आज ऑनलाइन बाज़ार में क्या हो रहा है...

जैसा। वैसे, आज क्या हो रहा है?

डी.एल. आज प्रवृत्ति स्पष्ट है और इसे उन कंपनियों द्वारा कार्यान्वित किया जा रहा है जो बाइनरी और क्लासिक को मिलाकर बाजार में प्रवेश करती हैं। और यदि उत्पाद के दृष्टिकोण से हमने नवाचार का मार्ग अपनाया, तो विपणन योजना के दृष्टिकोण से हमने पिछले 5-6 वर्षों में हाल ही में सामने आए सफल ब्रांडों को लिया, और उनकी योजनाओं को लिया और देखा यह रूसी वास्तविकता, उत्पाद को कैसे प्रभावित कर सकता है, सलाहकारों को आकर्षित किया और एक धन-गहन योजना बनाई। और उन्होंने कुछ ऐसा किया जिसे वे हाल ही में भूलने लगे हैं: बाज़ार में कई कंपनियाँ सामने आई हैं जो बहुत कम अंक प्रदान करती हैं। जिन लोगों को आप आकर्षित करते हैं उनके प्रति यह एक विरोधाभास और गैर-जिम्मेदाराना रवैया है।

जैसा। हाँ, आप डॉलर में बेचते हैं, लेकिन आपको अंक मिलते हैं...

डी.एल. हां, और अंत में यह लोगों द्वारा निवेश किए गए पैसे का 25-30% हो जाता है। यह लोगों के प्रति सम्मानजनक नहीं है.'

जैसा। पॉइंट वाला गेम नेटवर्क कंपनी के अधिकारियों का पसंदीदा गेम है।

डी.एल. अंकों का खेल संशय की पराकाष्ठा है।

जैसा। ऐसा माना जाता है कि यह एक मार्केटिंग चाल है, बैकअप विकल्पों में से एक, जब कुछ होता है, तो आप हमेशा अंक घटक को कम कर सकते हैं... सामान्य तौर पर, निंदक।

और आखिरी सवाल: 17 साल के कारोबार के बाद आप क्या रोकते हैं और क्या करना शुरू करते हैं?

डी.एल. पहली बुनियादी क्रियाएं हैं जो परिणाम लाती हैं। मैंने आपकी वेबसाइट पर पढ़ा कि नेटवर्क मार्केटिंग में पहले 10 वर्षों के काम के लिए कहीं भी कोई इतना कम भुगतान नहीं करता है और अगले 10 वर्षों के लिए इतना अधिक भुगतान करता है। पहली बुनियादी क्रियाएं हैं जिनमें एक नेता को महारत हासिल करनी चाहिए: उसे एक वक्ता, एक प्रेरक होना चाहिए, लेकिन मुख्य बात यह है कि बैठकें आयोजित करने में सक्षम होना, इसे बेचने और दूसरों को सिखाने में सक्षम होना। बुनियादी कौशल: बेचने की क्षमता, व्यवसाय प्रस्तुत करने की क्षमता और दूसरों को प्रशिक्षित करने की क्षमता। यह एक क्लासिक है, लेकिन इसे भुला दिया गया है या मिटा दिया गया है। मैं खुद शुरुआती लोगों को पढ़ा सकता हूं, पेश कर सकता हूं, बेच सकता हूं और हस्ताक्षर कर सकता हूं।

कंपनी में पहले महीने में, हमने पहली पंक्ति में 25 लोगों को अनुबंधित और प्रायोजित किया, वे लोग जो कभी नेटवर्क व्यवसाय में शामिल नहीं हुए थे। और अगर वे मुझसे कहते हैं कि इसे प्रायोजित करना कठिन है, तो मैं उनसे कहता हूं कि ऐसा नहीं है - अपने आप को देखें, आप क्या गलत कर रहे हैं, आइए इसके बारे में सोचें।

जैसा। खैर, इस आशावादी नोट पर हम विलावी कंपनी के अध्यक्ष दिमित्री लाएव्स्की के साथ साक्षात्कार समाप्त करते हैं, जिसने सिर्फ दो महीने पहले रूसी बाजार में प्रवेश किया था। धन्यवाद, दिमित्री।

डी.एल. धन्यवाद, अलेक्जेंडर.

कॉन्टिनेंट साइबेरिया के संपादकों ने SREDA बिजनेस स्कूल के साथ मिलकर पोबेडा संस्कृति और मनोरंजन केंद्र में साइबेरिया के स्थापित उद्यमियों और शीर्ष प्रबंधकों के साथ खुली बैठकों की श्रृंखला में एक और कार्यक्रम आयोजित किया। इसके भागीदार विलावी समूह की कंपनियों के मालिक दिमित्री लावेस्की थे, जिन्होंने एक समय में कार्टे ब्लैंच रेस्टोग्रुप कंपनी की भी स्थापना की थी और मायसोरूब बर्गर श्रृंखला के सह-संस्थापक हैं। उनके व्यावसायिक करियर की शुरुआत कैसे हुई, रेस्तरां बाज़ार में उतार-चढ़ाव के बारे में, और यह भी कि कैसे टॉम्स्क के एक पत्र ने साइबेरियाई चरित्र के साथ एक नई उत्पाद श्रृंखला की नींव रखी - केएस के साथ एक साक्षात्कार में।

- दिमित्री, आपकी व्यवसाय में शुरुआत कैसे हुई?

मेरा जन्म और पालन-पोषण नोवोसिबिर्स्क में हुआ, मैंने स्कूल से रजत पदक के साथ स्नातक किया और गंभीरता से मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी में राजनीतिक अर्थव्यवस्था का अध्ययन करने की योजना बना रहा था। लेकिन सब कुछ अलग हो गया - नेतृत्व की महत्वाकांक्षाएं राजनीति में नहीं, बल्कि व्यापार में साकार हुईं। व्यवसाय के साथ पहला प्रयोग 90 के दशक में शुरू हुआ, जब पूरा देश वाणिज्य में लगा हुआ था। लेकिन, जाहिरा तौर पर, मेरे अनुभव की कमी का प्रभाव पड़ा - जब मैंने विश्वविद्यालय से स्नातक किया, तब तक मेरी जेब में केवल 15 डॉलर बचे थे।

मैंने किराये पर काम करने की कोशिश की - मुझे कार्यालय उपकरण बेचने वाली एक कंपनी में नौकरी मिल गई। इसके लिए धन्यवाद, मुझे अंततः एहसास हुआ कि मैं कभी भी कार्यालय में काम नहीं करूंगा - केवल अपना खुद का व्यवसाय। समाधान सरल था: नेटवर्क व्यवसाय। यह एक ऐसा व्यवसाय है जिसमें बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और यह आपको तेजी से विकास करने की अनुमति देता है।

- आपने कौन सी कंपनी चुनी?

बेशक, हर्बालाइफ़ में। उस समय रूस में कोई अन्य विकल्प नहीं था। हर्बालाइफ में अपने नौवें महीने में, मैंने अपना पहला वेतन $60 अर्जित किया। यह एक अच्छी शुरुआत थी. फिर मैं अन्य नेटवर्क कंपनियों में काम करने में कामयाब रहा, और मेरे चेक बढ़ते गए - दो साल बाद मैं प्रति माह 4,000 डॉलर कमा रहा था। अमेरिकी नेटवर्क कंपनियों के साथ कहानी 1998 में समाप्त हो गई, जब उन्होंने रूस के साथ सहयोग करना बंद कर दिया और पूरा कारोबार अनिवार्य रूप से ध्वस्त हो गया। उस समय तक, मेरा औसत मासिक चेक पहले से ही $30,000 था, और मुझे एहसास हुआ कि नेटवर्किंग शायद सही विकल्प था।

मैं एक नई रूसी नेटवर्क होल्डिंग कंपनी के संस्थापकों में से एक बन गया ("ग्लोरियन।" - "केएस"). उस वक्त मेरी उम्र 31 साल थी. हमने बड़े समर्पण के साथ काम किया - उदाहरण के लिए, परियोजना के पूर्व-उद्घाटन के लिए हमने एक पूरा ओपेरा हाउस इकट्ठा किया, जिसमें 1,500 लोग थे! होल्डिंग में भागीदारी ने मेरी दक्षताओं को बढ़ाने में भी मदद की - मैंने वैश्विक एमएलएम रुझानों का अध्ययन किया, लगातार प्रयोग किया और नई चीजों की तलाश की। मैं एमबीए की पढ़ाई के लिए गया, जहां मेरी मुलाकात नोवोसिबिर्स्क के प्रसिद्ध व्यवसायियों जैसे नताल्या सुखारेवा, लेव कारसेव, निकोलाई माइनेव से हुई।

- यदि मैं ग़लत नहीं हूँ, तो आपका रेस्तरां "आइरोग्लिफ़" भी इसी समय के आसपास नोवोसिबिर्स्क में खुला।

हां, नेटवर्क के समानांतर, मैंने एक रैखिक रेस्तरां व्यवसाय बनाना शुरू किया। "इरोग्लिफ़" 2001 में खोला गया और नोवोसिबिर्स्क में मिश्रित व्यंजन वाला पहला रेस्तरां बन गया।

2000 के दशक में, शहर के रेस्तरां बाज़ार में एकल-व्यंजन प्रतिष्ठानों का वर्चस्व था: "क्लासिक्स" - इतालवी व्यंजन, "ताइये-सकाबा" और "प्लैनेट सुशी" - जापानी। हमने जापानी, चीनी और थाई व्यंजनों को एक ही प्रतिष्ठान में मिलाने का निर्णय लिया। जोखिम का फल मिला और यह अवधारणा आगे बढ़ी। नोवोसिबिर्स्क के बाद बरनौल में "इरोग्लिफ़" आया, इसे 2005 में खोला गया था। मुझे वास्तव में इन रेस्तरां पर गर्व है।

लेकिन मैं अब भी आई. पोंकिन रेस्तरां को अपना सबसे सफल प्रोजेक्ट मानता हूं। यहां हमने उसी अवधारणा का उपयोग किया, लेकिन बहुत अधिक साहसपूर्वक - हमने जापानी और रूसी व्यंजनों को मिलाया। निर्णय बहुत सफल रहा - रेस्तरां ने कुछ ही महीनों में भुगतान कर दिया और कई वर्षों तक लगातार अच्छा मुनाफ़ा कमाता रहा।

-दिमित्री, आपके लिए रेस्तरां व्यवसाय और एक संपन्न नेटवर्क कैरियर को संयोजित करना कितना कठिन था?

बेशक, यह आसान नहीं था, लेकिन यह एक बहुत अच्छा अनुभव था। मैं समझ गया कि व्यवसाय प्रणाली अंदर से कैसे काम करती है, और यह एहसास हुआ कि मुझे अपना खुद का कुछ खोलने की जरूरत है। इसीलिए 2009 में मैंने होल्डिंग कंपनी छोड़ दी, और 2010 में मैंने और मेरी पत्नी इन्ना सुश्कोवा ने अपनी नेटवर्क कंपनी विलावी खोली और एंटी-एजिंग उत्पादों की एक श्रृंखला लॉन्च की।

जुलाई का अंत - अगस्त 2015 की शुरुआत मेरे भविष्य के लिए महत्वपूर्ण बन गई। एक साल पहले, मुझे स्ट्रोक हुआ था। यह एक कठिन समय था - मैं लकवाग्रस्त हो गया, मेरी कुछ वाणी और याददाश्त चली गई और मेरी जीवनशैली बहुत बदल गई। मुझे वह सब छोड़ने के लिए मजबूर किया गया जिसका मैं आदी था और सचमुच दवा पर ही जीवित था। लेकिन जुलाई 2015 में, टॉम्स्क से एक पत्र आया जिसमें हमारे युवाओं को संरक्षित करने वाले उत्पादों के उत्पादन के लिए एक नए घटक को आज़माने का प्रस्ताव था, जिसमें न्यूरोप्रोटेक्टिव गुण भी हैं।

कुछ सामग्रियों के चमत्कारी गुणों के बारे में ऐसे पत्र अक्सर हमारे स्पैम मेल में आते हैं। लेकिन मेरी नज़र उस पर पड़ी, क्योंकि उस समय मुझे केवल न्यूरॉन्स और तंत्रिका कनेक्शन की बहाली की आवश्यकता थी। लगभग तुरंत ही हम टॉम्स्क में एकत्र हुए, जहां हमें विश्वास हो गया कि यह घटक - साइबेरियन फ़िर पॉलीप्रेनोल्स - उपभोक्ता संपत्तियों और विपणन दोनों के दृष्टिकोण से वास्तव में आशाजनक था।

मैंने खुद पॉलीप्रेनोल्स और फ़िर सेल जूस पीना शुरू कर दिया और कुछ ही महीनों के बाद मैं दवाएँ छोड़ने में सक्षम हो गया। वाणी और स्मृति बहाल हो गई, और स्ट्रोक के लगभग सभी लक्षण दूर हो गए। मैं अपनी सामान्य जीवनशैली में लौट आया और एक नए उत्पाद पर काम करने में सक्रिय रूप से शामिल हो गया। टॉम्स्क विशेषज्ञों और प्रौद्योगिकीविदों के साथ मिलकर, हमने एक सूत्र विकसित किया जो पॉलीप्रेनोल्स और फ़िर सेल सैप के गुणों को मिलाता है। अक्टूबर 2015 में एक उत्पादन अनुबंध प्रदान किया गया और मार्च 2016 में Tayga8 पेय बाजार में लॉन्च किया गया।

- आपने अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए नेटवर्क बिक्री को क्यों चुना?

मेरी राय में, यह एक स्वाभाविक निर्णय था. Tayga8 एक जटिल उत्पाद है, आपको इसके बारे में बात करने और परिणामों को अपने उदाहरण से प्रदर्शित करने की आवश्यकता है।

एक और महत्वपूर्ण बिंदु है: मैं काफी समय से इंतजार कर रहा हूं कि नेटवर्क व्यवसाय के प्रति दृष्टिकोण बदलना शुरू हो जाए। और वह समय आ गया है. पिछले आठ वर्षों से, मैं देख रहा हूँ कि दुनिया में नेटवर्क मार्केटिंग बाज़ार कैसे विकसित हो रहा है, मुख्य रुझानों और दिशाओं का विश्लेषण कर रहा हूँ। 2005 में, नेटवर्क मार्केटिंग के कायाकल्प की प्रक्रिया शुरू हुई - यदि पहले यह गृहिणियों का व्यवसाय था, तो अब युवा ऊर्जावान लोग, पीढ़ी Y, नेटवर्किंग में लगे हुए हैं। वे प्रयोगों से डरते नहीं हैं, उनके साथ कोई प्रतिबंध और रूढ़ियाँ नहीं जुड़ी हैं नेटवर्क व्यवसाय के साथ, और वे जानते हैं कि पूर्ण समर्पण के साथ कैसे काम करना है।

- जहाँ तक हम जानते हैं, आप भी उत्पाद को अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार में लाने की योजना बना रहे हैं?

हां, हम वर्तमान में यूरोपीय बाजार के लिए Tayga8 के लिए उत्पाद प्रमाणन से गुजर रहे हैं। उम्मीद है कि यह जल्द ही यूरोप में उपलब्ध होगा। हमारी योजना बुल्गारिया से शुरुआत करने की है, फिर हम जर्मनी जाएंगे। एशिया के लिए बड़ी योजनाएं हैं. रूस में, Tayga8 वर्तमान में लगभग 30 शहरों को कवर करता है, जिनमें से उत्पाद का सबसे अधिक प्रतिनिधित्व नोवोसिबिर्स्क, व्लादिवोस्तोक और मॉस्को में होता है।

- MyasoRoob बर्गर श्रृंखला के विकास के लिए आपके पास काफी भव्य योजनाएं हैं। इस सेगमेंट में आपके लक्ष्य क्या हैं?

पिछले साल के अंत में हमने MyasoRoob फ्रैंचाइज़ी की बिक्री शुरू की। पहला उलान-उडे शहर था। और, वैसे, वहां के नतीजे नोवोसिबिर्स्क की तुलना में काफी बेहतर हैं। यदि हम उलान-उडे में 12 महीने के औसत भुगतान का दावा करते हैं, तो मेरे अनुमान के अनुसार, निवेश पर रिटर्न लगभग आठ महीने होगा। मैं आपको याद दिला दूं कि इससे पहले, अक्टूबर 2016 में, हमने कॉन्क्वेस्ट ग्रुप ऑफ़ कंपनीज़ के साथ MyasoRoob प्रोजेक्ट पर निर्णय लिया था। हमारा लक्ष्य तीन वर्षों में रूस में फ्रेंचाइजी के रूप में लगभग 100 नए बर्गर जॉइंट्स खोलना है।

- आप किन मूल्यों को अपने लिए मौलिक मानते हैं और उनमें से किन मूल्यों को आप व्यवसाय में निवेश करते हैं?

अपने मूल्यों को निर्धारित करने के लिए, स्वयं को यह स्वीकार करना पर्याप्त है कि आप कौन हैं। और, अपने मूल्यों के आधार पर, आपको अपने लिए एक व्यवसाय चुनने की आवश्यकता है। आप जो करते हैं उस पर गर्व करना और लोगों को लाभ पहुंचाना मेरे व्यक्तिगत मूल्य हैं। यह वे थे जिन्होंने उत्पाद और व्यवसाय दोनों में निवेश किया था। मैं जो करता हूं उस पर मुझे सचमुच गर्व है।

आप किन नेतृत्व सिद्धांतों का पालन करते हैं? आपकी राय में किसी टीम को प्रबंधित करने के लिए क्या महत्वपूर्ण है?

यदि हम नेटवर्क व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हैं, तो यह निस्संदेह एक करिश्माई प्रबंधन मॉडल है। किसी नेटवर्क पर प्रबंधन करना असंभव है - वहां वस्तुतः हर कोई समान स्तर पर है, लेकिन एक नेता का करिश्मा पूरी टीम पर गहरा प्रभाव डाल सकता है। रैखिक व्यवसाय में, मैं योग्यता और प्रणाली में विश्वास करता हूं, न कि "अच्छे या बुरे" लोगों में, इसलिए मैं सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं को विनियमित करने का प्रयास करता हूं और सुनिश्चित करता हूं कि नियमों का सख्ती से पालन किया जाए। और कंपनी जितनी बड़ी होगी, मेरी राय में, उसमें नियम और उनका कार्यान्वयन उतना ही सख्त होना चाहिए। बाज़ार में सफलता हासिल करने और अपने प्रतिस्पर्धियों को मात देने का यही एकमात्र तरीका है।

अपने लिए व्यक्तिगत रूप से, मैं बहुत पहले एक फार्मूला लेकर आया था - जुनून। दृष्टि। प्रेरणा ("जुनून। दृष्टि। प्रेरणा।" - "केएस"), केवल प्रेरणा और जुनून से ही आप एक सफल ब्रांड बना सकते हैं और व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक ऊर्जा उत्पन्न कर सकते हैं।

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"सबसे अच्छा समय अभी है!"

हमारा जीवन घटनाओं की एक अंतहीन श्रृंखला से बना है जिसके लिए हमारी पसंद और निर्णय की आवश्यकता होती है। कोई भी विकल्प घटनाओं के आगे के पाठ्यक्रम को प्रभावित करता है। हमेशा। हमारे पास जो कुछ है और जो हमने अपने जीवन में लाया है उसके लिए हम जिम्मेदार हैं। एक नई परीक्षा की पेशकश करते हुए, जीवन हमें हमारे मूल्यों, इच्छाओं, सपनों और हमारी अपनी शक्तियों में विश्वास के लिए उकसाता और परखता है।

प्रकृति ने मनुष्य में चतुराई से सीमाओं और अवसरों को आपस में जोड़ा है, जिससे उसे जीवन के नियमों को समझने और स्वयं समाधान खोजने, प्रतिबंधों को हटाने और अपनी वास्तविकता बनाने की क्षमता मिलती है। हर बार जब हमें चुनाव करने की आवश्यकता होती है, तो हम दो ध्रुवों के बीच होते हैं: ज्ञात और समझौता, या नया और कुछ जोखिमों से जुड़ा हुआ। नया मोहित करता है, अज्ञात डराता है। "गलती करने" के अपने डर पर काबू पाना अगले कदमों और कार्यों के लिए आपकी तैयारी की पहली परीक्षा है जिसे आपको एक नई क्षमता, एक नई स्थिति में हल करना होगा।

समय वह मशीन है जिसके माध्यम से हम अपने जीवन में यात्रा करते हैं। क्षैतिज कालक्रम है, ऊर्ध्वाधर हमारी उपलब्धियाँ हैं, हमारा पथ इन रेखाओं के प्रतिच्छेदन पर बनता है। समय एक गोली है जो जन्म के समय हमारे सिर में मारी जाती है। समय एक सख्त और बिल्कुल स्पष्ट मित्र है जो कभी झूठ नहीं बोलता। यही हमें बताता है कि कोई अन्य प्रयास नहीं होगा। यह हमें हमेशा गलती करने का अधिकार और उसे सुधारने का अधिकार देता है। समय हमें दिखाता है कि प्रत्येक चुनौती एक अवसर या हानि है - चुनाव आपका है। यही वह चीज़ थी जिसने मेरे लिए एक नया कार्य निर्धारित किया, मुझे इसे हल करने के लिए तैयार किया।

उम्र बढ़ने के पहले लक्षणों को देखते हुए, मुझे एहसास हुआ कि समय कभी भी हमारे पक्ष में नहीं होगा, कि कोई भी पिछला परिणाम "जो हासिल किया गया है उस पर समझौता करने" का कारण नहीं है। और अब मैं स्पष्ट रूप से समझता हूं कि बढ़ी हुई जटिलता की समस्याओं को हल करना हमारी शक्ति में है, यदि आप इसका सामना करते हैं, तो यह पिछली पसंद का परिणाम है, और आप कार्य करने के लिए तैयार हैं।
VILAVI कंपनी बनाने के बाद, हमने एंटी-एजिंग उत्पादों को अपनी विशेषज्ञता के रूप में चुना है, ताकि प्रत्येक व्यक्ति वयस्कता में युवाओं को लम्बा खींच सके, जी सके और महसूस कर सके ताकि उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में वर्षों की बाधा न आए।

AgeXP® COMPLEX एक VILAVI नवाचार है, पहला फॉर्मूला जो उम्र बढ़ने के तीन बुनियादी कारणों के अनुसार, उम्र से संबंधित परिवर्तनों पर व्यापक प्रभाव डालता है। विज्ञान और उत्पादन के विकास के आधुनिक स्तर के साथ, ऐसे "अविश्वसनीय" परिसर का निर्माण भी वास्तविक हो गया है और लाखों लोगों के लिए अपनी उम्र का प्रबंधन करने के नए अवसर खुल गए हैं। सदियों पुराना सपना, जो आज पूरा हो चुका है। और केवल अब मैं समझता हूं कि हम जीवन भर इस दिशा में काम करते रहे हैं, और आज यह जीवन का मामला है, जिस पर मुझे गर्व है।

लेकिन न केवल जैविक, बल्कि सामाजिक-मनोवैज्ञानिक कारण भी हैं जो युवाओं को वयस्कता में लम्बा खींचते हैं: स्वतंत्रता, जीवन की गुणवत्ता और सामाजिक प्रभाव। मानव समाज में, सामाजिक रूप से सक्रिय शताब्दीवासियों का हमेशा सम्मान किया गया है; वे अनुभव, ज्ञान और परंपराओं के वाहक हैं, जिनके बिना कोई भी समुदाय विकसित नहीं हो सकता है।

व्यापार प्रणाली VILAVI- यह दूसरा, कोई कम महत्वपूर्ण उपकरण नहीं है जो किसी व्यक्ति की युवावस्था को सामाजिक-मनोवैज्ञानिक स्तर पर बढ़ाता है। VILAVI का प्रस्ताव अपना खुद का व्यवसाय करने, जीवन के सभी क्षेत्रों में जीवन की गुणवत्ता में सुधार करने और अपनी खुद की टीम और अपना प्रभाव क्षेत्र बनाने, समान विचारधारा वाले लोगों के साथ उदारतापूर्वक अपना अनुभव साझा करने का एक अवसर है।

मैं इसे प्रतीकात्मक मानता हूं कि कंपनी 2010 में खोली गई थी, क्योंकि हमारा उत्पाद और व्यवसाय प्रणाली निस्संदेह "शीर्ष दस!" और मुझे पूरी खुशी है कि VILAVI ने आज अनगिनत लोगों के लिए अपने जीवन के हर अमूल्य क्षण का उपयोग करके, योजनाबद्ध हर चीज को साकार करने का एक अनूठा अवसर खोला है।
आप हमेशा जवान रह सकते हैं!