Yeni başlayan emlakçı: bilmeniz gerekenler. Emlakçı olarak kariyere nasıl başlanır: adım adım talimatlar Nasıl deneyimli bir emlakçı olunur

Emlakçı kimdir ve ne iş yapar? Bir emlakçının bilmesi gerekenler nelerdir?

Bir emlakçı daire satarken ne yapar? Bir emlakçının işi ev satıcısıyla yaptığı görüşmeyle başlar. Hizmetleri için bir sipariş aldıktan sonra mülkü inceler ve satışın ayrıntılarını ve bunların potansiyel müşteriyle ilişkilerini tartışır.

Emlakçı aracılığıyla bir daire nasıl satılır, ne için gereklidir? İyi bir emlakçı sadece satışa sunulan daireyi değerlendirmez. Bölgeyi, bulunduğu evi, çevreyi ve altyapının kullanılabilirliğini incelemelidir.

Müşterinin daireyi elden çıkarma yetkisini, müsaitliğini kontrol etmek gerekir.

Emlakçı, satılan mülk hakkında mevcut eksiklikler ve sorunlar da dahil olmak üzere kapsamlı bilgi almalıdır. Verilen bilgilere ve benzer konutlar için piyasadaki duruma göre emlakçı dairenin satış fiyatını belirler.

Mülkün toplanması ve incelenmesinin ardından doğrudan emlakçı ile sözleşme yapılmasına geçilir. Belge genellikle bir emlak şirketinin ofisinde düzenlenir.

İdeal olarak, hem emlakçı hem de satıcı belirli riskler taşıdığından belgenin her iki tarafın çıkarlarını karşılaması gerekir. Bu nedenle taraflar arasındaki ilişkinin nüanslarının mümkün olduğunca ayrıntılı olarak belirlenmesi önemlidir.

Satış koşullarını, emlakçının ücretini, devam eden masrafların tutarını, anlaşmayı bozma veya reddetme sorumluluğunu tartışmalısınız.

Düzenlemek için emlakçının daireye ait belgelere ve bunu alıcılara göstermek üzere binaya erişime ihtiyacı olacak. Bir emlakçının çalışması, nasıl doğru şekilde organize edileceği ve adım adım talimatlar aşağıda sunulmuştur.

Potansiyel alıcıları arayın

Ev sahibiyle ilişkiyi resmileştiren emlakçı, potansiyel alıcıları aramaya başlar. Satılık daireye ilişkin bilgilerin yayılması için her türlü bilgi kanalı kullanılmaktadır. Satış ilanları gazetelerde ve internet reklam sitelerinde yayınlanmaktadır.

Bir emlak şirketinin kendi web sitesi varsa, bilgiler burada yayınlanır. Satış ilanı vermek, arkadaşlarınız, tanıdıklarınız ve eski müşterileriniz arasında bilgi yaymak gibi yöntemleri ihmal etmemelisiniz.

Sadece reklamın nereye yerleştirileceğini değil, içine ne yazılacağını da düşünmek önemlidir. Bilgilerin doğru ve eksiksiz yansıtılması gerekmektedir.

Nesnenin temel özelliklerini ve avantajlarını kısaca ve özetle belirtmek gerekir. İlanda emlakçıyla iletişime geçmek için iletişim bilgilerinizi yazmanız gerekmektedir. Bu durumda satıcının ayrıntıları belirtilmez.

Bir emlakçıyla nasıl anlaşma yapılır?

Bir daire için bir alıcı bulunduğunda, tarafların her biriyle gelecekteki işlemin nüansları üzerinde anlaşmaya varmak önemlidir.

Tipik olarak, bunu sonuçlandırma prosedürü aşağıdaki gibidir. Emlakçı, müşteriye teklife yanıt veren alıcılar hakkında bilgi verir.

Onaylandıktan sonra alıcıyla işlemin nüanslarını tartışır ve satıcıyla kararlaştırılan miktarda ondan avans kabul eder.

Daha sonra işlem için gerekli tüm belgelerin mevcut olup olmadığını kontrol etmeniz, bir sözleşme hazırlamanız ve belgelerin imzalanması için bir tarih belirlemeniz gerekir.

Toplantıdan önce her bir tarafa brifing vermekte fayda var. Daire sahibi ve alıcısı, işleme taraf olanların yetki ve kimliklerini teyit eden pasaportlar ve diğer belgelerle toplantıya gelmelidir.

Para transfer yöntemini, işlem kapsamındaki hakların devrini kaydetme prosedürünü ve daireyi yeni sahibine devretmeyi önceden tartışmak önemlidir.

Emlakçı aracı olarak hareket eder, tarafların işlemin tüm nüansları üzerinde anlaşmalarına yardımcı olur ve sözleşmeyi doğru şekilde hazırlar.

Müşteri beklentileri

İşlemleri bir emlakçı aracılığıyla tamamlamanın her iki taraf için de avantajları vardır. Daire sahibinin ilan vermekle, alıcı aramakla, pazarlık yapmakla vakit kaybetmesine gerek kalmıyor.

Bir emlakçının hizmetleri için bir anlaşma imzalayan satıcı, evini hızlı ve karlı bir şekilde satmak istiyor. Alıcılar, bir emlakçı aracılığıyla satın alırken işlemin yasal olarak açık olacağını umuyor. İyi bir uzman, satılan dairenin ve sahibinin tam denetimini yapacaktır.

Bir işlemi sonuçlandırmak için aşağıdakilerin varlığını veya yokluğunu tespit etmek gerekir:

• satılan gayrimenkul üzerindeki takyidatlar;
• konut ve toplumsal hizmet borçları;
• diğer kişilerin satılan nesne üzerindeki hakları;
• daireyle ilgili anlaşmazlıklar;
• satıcının daireyi devretme yetkisi.

Hizmetlerin sağlanması için bir anlaşma imzalandığında, emlakçı işlemi baştan sona desteklemeyi taahhüt eder. Emlakçı işini titizlikle yaparsa, işlemden tüm taraflar faydalanır.

Satıcıların ve alıcıların satış sürecini bağımsız olarak organize etmeleri, belgeleri hazırlamaları veya işlemin nüanslarını araştırmaları gerekmez.

Müşterileri çekmek için deneyimli uzmanlar, satış kaydına ek olarak ek hizmetler de sunmaktadır. Bunlar, işlem için gerekli sertifikaların alınması, kayıt sırasında müşterinin çıkarlarının temsil edilmesi ve mülkün sigortalanması konusunda yardımdan oluşabilir.

İşlemin vekaleten yapılması halinde

Bir emlakçıyla vekaleten çalışmanın nüansları

Bir dairenin satışına ilişkin sözleşmenin imzalanması, sahibi ve alıcının huzurunda yapılmalıdır. Ancak müşterinin işleme kişisel katılımını sağlamak her zaman mümkün olmamaktadır.

Satıcının başka bir şehirde yaşaması, ağır hasta olması veya başka bir geçerli nedenin bulunmaması durumunda temsilciye vekaletname düzenlenir. Temsilcinin bir işleme katılması bazı riskleri içermektedir.

Vekaletnamenin geçerliliğinin, geçerlilik süresinin ve temsilciye verilen yetkilerin kapsamının kontrol edilmesi önemlidir.

Kanunen müdür, belgeyi istediği zaman feshetme hakkına sahiptir. Mümkünse, emlakçı müşteri ile işlem için şahsen görünmek üzere pazarlık yapmaya çalışır.

Katılım mümkün değilse, kağıtları imzalamadan hemen önce müşterinin imzalamak istediğinden emin olmalısınız. Vekaleten işlem yapmak için kendisinden yazılı onay alınması daha iyidir.

Gayrimenkul hizmetlerinin maliyeti nedir?

Bir emlakçıya danışmanın maliyeti nedir? İşlemleri bir emlakçı aracılığıyla sonuçlandırmanın avantajları açıktır. Ancak nitelikli bir uzmanın hizmetleri için ödeme yapmanız gerekecek.

Maliyet işin hacmine, sözleşme süresine, işlem bedeline ve işin karmaşıklığına bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Emlak firmalarının hizmetlerinin fiyatları ülkenin farklı bölgelerinde farklılık gösterebilir.

Genellikle dairenin satış fiyatının yüzdesi olarak belirlenir. Satış yüzdeleri %2-5 aralığında belirlenmektedir.

Ücretin sabit bir miktarda belirtilmesi yasaktır. Önemli olan, ücret miktarını, ödeme zamanlamasını ve bunu yapma prosedürünü ayrıntılı olarak belirlemektir. Müşterinin elinde ödemeyi onaylayan bir belge bulunmalıdır.

Emlakçıyla sözleşme imzalarken nelere dikkat etmelisiniz?

Bir emlakçıyla başarılı bir işbirliği için, emlak hizmetlerine ilişkin bir anlaşma yapmayı dikkatle düşünmek önemlidir.

Bitirmeden önce emlakçının kimliğini ve niteliklerini kontrol etmelisiniz. İmzalanması önerilen anlaşmanın dikkatle incelenmesi gerekiyor. Acele etmeyin ve hemen imzalayın. Detaylara dikkat etmek, tüm satış koşullarını ve emlakçıdan istenen eylemleri yansıtmak önemlidir.

Sözleşme, satılan dairenin ayrıntılı bir açıklamasını, maliyetini, emlakçının sorumluluklarına ilişkin hükümleri ve ücret miktarını içermelidir.

Anlaşma şartlarının ihlali nedeniyle sorumlulukla ilgili hükümleri dikkatlice incelemek gerekir. Sözleşmenin belirli maddeleri endişe verici veya net değilse, açıklama veya açıklama istemekten korkmayın. Emlakçılar yeni müşteri çekmekle ilgilendikleri için taviz verebilirler.

Bu meslekte herhangi bir yaş sınırlaması yoktur. Hem mevcut mezunlar hem de kapsamlı iş tecrübesine sahip kişiler kendilerini emlakçı olarak deneyebilir

Fotoğraf: TASS/Interpress/Petr Kovalev

Günümüzde emlakçı veya emlakçı olarak diploma almak imkansızdır. Hiçbir devlet eğitim kurumunda bu mesleği öğreten özel bir fakülte bulunmamaktadır. Aynı zamanda, başarıya ulaşmak için bir emlakçının çok çeşitli beceri ve yeterliliklere hakim olması gerekecektir. Komisyoncuların çoğu zaman aynı anda avukat, psikolog, diplomat, analist ve hatta tasarımcı olması gerekir.

Ancak bu Rusları korkutmuyor. Piyasa katılımcılarına göre emlak işi birçok nedenden dolayı yurttaşların ilgisini çekmeye devam ediyor. Sıfırdan nasıl başarılı bir emlakçı olunacağını ve mesleki becerilerin nereden alınacağını öğrendik.

Günümüzde bir emlakçı yalnızca bir dizi sorunun çözümünde yer alan bir aracı değildir. İyi bir uzman, mevcut pazar durumunu anlamalı ve yeterli yasal, teknolojik, pazarlama ve finansal niteliklere sahip olmalıdır. Piyasa koşullarını incelemek ve gelişimindeki eğilimleri anlamak, potansiyel satıcılara ve alıcılara danışmak, onlar için uygun seçenekleri seçmek, mülkün yasal incelemesini yapmak, işlem desteği - bu, modern bir komisyoncunun sorumluluklarının tam bir listesi değildir.

“Ayrıca emlakçı çoğu zaman psikolog gibi davranır. İşlem sırasında hem satıcılar hem de alıcılar aşırı stres yaşarlar. Bu durumda uzmanın görevi, ortaya çıkabilecek ve anlaşmanın başarısız olmasına yol açabilecek gerilimi azaltmaktır" diyor Inkom-Real Estate ikincil piyasa departmanı müdürü Mikhail Kulikov.

Gayrimenkul işinin kolay ve büyük para kaynağı olduğu, profesyonel yaklaşım ve nitelik gerektirmediği yönünde yaygın bir inanış bulunmaktadır. “90'lı yıllarda böyle bir yanılgı oluşmuştu. O halde bazı çekincelerle buna doğru denilebilir. Piyasa yeni yeni ortaya çıkıyordu ve sadece uygar olmakla kalmıyor, aynı zamanda herhangi bir şekilde yapılandırılmıştı. Günümüzde tüketici talep ve beklentileri değişti, çalışma teknolojileri çok ileri adım attı. Bu koşullarda, gerekli bilgi ve beceriler olmadan başarılı bir şekilde çalışmak kesinlikle gerçekçi değil” diyor Rusya Emlakçılar Birliği'nin* (RGR) başkan yardımcısı Oleg Samoilov.

Mikhail Kulikov, krizin başlamasıyla birlikte emlakçı olarak çalışmanın çok daha zor hale geldiğini söylüyor. “Kriz özellikle küçük emlak acentelerini çok sert vurdu. Tek brokerlar da zor anlar yaşıyor. Çoğu zaman, müşterilerin yokluğunda, başka bir faaliyetle meşgul olurlar ve yeniden canlanmasından sonra emlak piyasasına geri dönerler. Kriz türbülanslarında sektörün önde gelen bir firmasının kadrosunda olmak daha iyidir” diye ekliyor.

Fotoğraf: ITAR-TASS/ Valery Matytsin

Yeni başlayanlar için nereden başlamalı

İş başvurusunda bulunurken, halihazırda satış, hukuk firması veya banka tecrübesi olan adaylar avantajlı olacaktır. Penny Lane Realty'nin konut emlak departmanı daire satış departmanı başkanı Ilya Progonnov, uygulamanın gösterdiği gibi, bu tür çalışanların en başarılı çalışanlar olduğunu söylüyor. Ancak sokaktaki bir insan bile komisyoncu olabiliyor.

Büyük emlak acenteleri gelecekteki çalışanlarını kendi başlarına eğitmeye hazır. Kural olarak programda müzakereler, satış teknolojisi ve hukuki konulara ilişkin eğitimler ve pratik dersler yer almaktadır. Yeni başlayan emlakçılar müşteri aramayı ve çekmeyi, sözleşmeler hazırlamayı, işlemleri formüle etmeyi ve desteklemeyi öğrenir. Ayrıca şehir alanlarını ve emlak fiyat seviyelerini inceliyorlar.

Gerekli temel bilgileri edinmenizi sağlayan temel mesleki eğitim kursu yalnızca işverenden alınamaz. Örneğin, komisyonculara yönelik eğitim profesyonel kuruluşlar - Moskova Emlakçılar Birliği ve Rusya Emlakçılar Birliği tarafından sağlanmaktadır. Örneğin ikincisinin özel bir gönüllü sertifika programı vardır. Gerekli pazar bilgisini ve hizmet sunum standartlarını içerir. Eğitimin sonunda tüm mezunların bir sınavı başarıyla geçerek bilgilerini teyit etmeleri gerekmektedir.

RGR'den Oleg Samoilov, kariyerinize yeni başlayanlara zaman ayırmaya istekli oldukları saygın bir emlak acentesinde başlamanın en iyisi olduğunu söylüyor. “Gayrimenkul sektöründe mentorluk uygulaması geliştirildi. Acemi bir emlakçının bir dizi aşamadan geçmesi gerekecektir: "beni izle", "benimle yap", "benim gözetimim altında yap", "talimatlarıma göre yap", "kendin yap," ama bana rapor ver” ve sadece “yap”. Çoğu zaman sorunlar, bu yolculuğun yalnızca yarısını tamamlamış ancak kendilerini zaten uzman olarak gören kişiler arasında ortaya çıkar. Müzakerelerde olağandışı bir durumla veya karmaşık bir işlemle karşılaştıklarında ne yapacaklarını şaşırırlar. Her durumda, ajans sizi daha deneyimli meslektaşlar, avukatlar ve yöneticilerle destekleyecektir" diye açıklıyor.

Pazar segmentinizi seçmek acemi bir broker için önemli bir sorudur. Toplu kiralık konut en kolayı olarak kabul edilir. Yetkinliği düşük olan insanlar oraya ulaşabilir. Ancak bu segment aynı zamanda daha az prestijlidir: çok sayıda gösteri, yüksek rekabet ve düşük kazanç. Diğer segmentlerdeki işlemler ise daha fazla tecrübe ve sabır gerektiriyor. Oleg Samoilov, pazarın değişen gerçeklerini karşılamak için becerilerinizi düzenli olarak geliştirmeye hazır olmanız gerektiğinden emin. Günümüzde uzaktan eğitim de dahil olmak üzere ileri eğitime yönelik çeşitli kurs ve seminerler de bulunmaktadır.

Fotoğraf: ITAR-TASS/ Alexander Ryumin

Bu meslek kimler için uygundur?

Emlakçılık yaşı olmayan bir meslektir. Miel-Network of Real Estate Offices şirketinin komisyonculuk bölümünün genel müdürü Alexander Moskatov, hem enstitü mezunu hem de deneyime sahip bir kişinin ellerini deneyebileceğini söylüyor. Aynı zamanda potansiyel adayın kendini tanıtabilmesi de oldukça önemlidir. “Çalışanımızdan utanmamalıyız. Konuşması doğru olmalı, birlikte çalışacağı kişilerin hangi sosyal düzeyde bulunduğunu anlamalıdır. Onları en azından dışarıdan eşleştirmeye çalışmalısınız. Ancak ihtiyacımız olan yeterliliklere sahip olduğumuzu görürsek, görünüş ve eğitim arka planda kaybolur," diye açıklıyor Penny Lane Realty'den Ilya Progonnov.

Inkom-Real Estate'ten Mikhail Kulikov, emlakçı mesleğinin işlerinde istikrara ve sandalyeye dik oturma becerisine ihtiyaç duyanlar için uygun olmadığından emin. Ona göre bütün iyi ajanlar biraz maceraperesttir. Buna göre doğuştan dinamik, hareketli, girişken ve ilgi çekici iletişim olmadan hayatını hayal edemeyen adayların başarı şansı daha yüksektir.

İş sürecinde farklı insanlarla (alıcılar, satıcılar, yükleniciler, diğer emlakçılar) iletişim kurmanız gerekecek. "Müşteriler bazen yeterince davranmıyorlar ama madalyonun başka bir yüzü de var. Mesleğin temel avantajlarından biri iletişim becerilerinin sürekli olarak geliştirilmesidir” diye paylaşıyor Mikhail Kulikov.

Geleceğin emlakçısının birçok yeni beceri öğrenmesi gerekecek. Örneğin apartmanlar, binalar, yerleşim planları ve malzemelerle ilgili teknik bilgiye sahip olmanız gerekir. Yasal düzlemde gezinmek de aynı derecede önemlidir. “İşlem bir avukat eşliğinde yapılmadan önce bile birçok nüansı tespit edebiliyoruz. Elbette biz de psikologuz. Çoğu zaman bir kişi sadece bir daire satın almakla kalmaz, aynı zamanda aile içinde ortaya çıkan çatışmaları da çözer. Ayrıca premium veya lüks bir piyasada daire satın almak ciddi bir mali girişimdir. Bu, müşteriye olası gelir, riskler ve beklentiler konusunda tavsiyelerde bulunmamız gerektiği anlamına geliyor" diyor Ilya Progonnov.

Yine de Oleg Samoilov, bu meslekte başarılı çalışmanın temel koşulunun insanlara duyulan sevgi ve onlara yardım etme isteği olduğundan emin. “Buna empati, insanların ihtiyaçlarını ve yaşam koşullarını anlama ve bunları emlak piyasasının diline tercüme etme yeteneği diyebilirsiniz. Bu olmadan mesleğimizde ciddi bir şekilde ve uzun süre başarılı olmamız mümkün olmayacaktır” diye bitiriyor.

* Modern Rus edebi dilinin normları, "emlakçı" kelimesinin "e" harfiyle yazılmasını gerektirir. “Rus Emlakçılar Birliği” markası bu dilsel norm yürürlüğe girmeden önce tescil edilmiştir, bu nedenle dernek adına kelime 1990'ların başında alışılmış olduğu gibi “e” harfiyle yazılmıştır.

Yaşamın farklı aşamalarındaki çoğu insan, emlak piyasası ve emlakçılarla uğraşmak zorunda kalıyor ve onlar olmadan bu pazara girmenin neredeyse imkansız olduğu. Ve ister kiraya verin, kiraya verin, ister metrekare satın alın, ister satıyor olun, aracı olmadan bir işlemi tamamlamak çok zordur. Buna göre bu alanda çalışmanın çok para getireceğini varsayabiliriz ve nasıl başarılı bir emlakçı olunacağını ciddi olarak düşünmeye değer. Ancak birçok teorik konuda uzmanlaşmanız ve emlak arabuluculuğunun inceliklerini deneyimli brokerlardan öğrenmeniz gerekecek.

Emlakçı kimdir?

Emlakçıya genellikle emlak işlemlerinin gerçekleştirildiği kişi veya kuruluş denir. Mesleğin adı İngilizce gayrimenkul "gayrimenkul" tanımından gelmektedir.

Ülkemizin mevcut mevzuatında “emlakçı” terimi sabit değildir; resmi dilde bu uzmanlık alanında çalışan kişilere emlakçı denir.

Emlakçılar, gayrimenkul alım satımı veya kira sözleşmesi yapılması durumunda satıcılar ve alıcılar arasında aracılık görevi görür. Brokerlar, önerilen seçeneğin gereklilikleri karşılaması durumunda satıcı ile alıcıyı, ev sahibi ile kiracıyı bir araya getirmekle kalmaz, aynı zamanda işleme eşlik eder, her iki tarafın çıkarlarını, anlaşmaların hukuka uygunluğunu izler ve gerçekleşen işlemlere tanık olur. . Bu nedenle, yeni başlayan bir emlakçının bilmesi gereken tek şey yasal çerçeve değildir.

Uygun seçenekleri bulmak ve gayrimenkul görüntülemelerini organize etmek emlakçıların tek sorumluluğu değildir; sıfırdan emlakçı olmadan önce birçok nüansı öğrenmeniz gerekecektir. Profesyonel bir komisyoncu, sözleşmenin imzalanması sırasında işlemlere eşlik eder, satın alınan mülkün tapu belgelerinin yeni sahibi tarafından alınması sürecine katılır ve iş bitirme sertifikasını imzalar. Emlakçı, diğer şeylerin yanı sıra, gayrimenkul işlemlerinde dolandırıcılık faaliyetlerine karşı bir tür sigortadır. Bu nedenle gayrimenkul işine başlamadan önce iş tecrübesine sahip olmak şarttır.

İyi bir emlakçı, bir mülkün avantajları hakkında nasıl doğru bir şekilde konuşacağını ve eksikliklerine nasıl dikkat çekeceğini bilir, başarılı satış tekniklerinde ustalaşır ve itirazlarla iyi çalışır. Profesyonel bir broker ile çalıştıktan sonra müşteriler sonuçtan her zaman memnun kalırlar ve arkadaşlarına ve tanıdıklarına iyi bir uzmanı tavsiye etmeye hazırdırlar.

Emlakçı eğitimi

Önceden, işe uygun becerilere sahip bir kişi, yüksek öğrenim görmese bile emlakçı olarak çalışabiliyordu. Ancak son zamanlarda durum değişti ve başvuru sahibinin diploma sahibi olması bir emlak acentesinin çalışanı olma şansını önemli ölçüde artırıyor. Bugün, tamamlayarak belirli bilgi ve beceriler kazanabileceğiniz, aynı zamanda nasıl emlakçı olacağınızı ve nereden başlayacağınızı anlayabileceğiniz özel kurslar ve eğitimler var:

• Konut ve konut dışı gayrimenkullerle ilgili işlemler;
• Yeni başlayan brokerlara yönelik kurslar, acemilere nasıl başarılı bir emlakçı olunacağını açıklayacak;
• Profesyonel emlakçılar için kurslar. Nasıl en iyi olunur?

Bu nedenle, uzmanlaşmış programlar bir emlakçının becerilerini kazanmaya ve geliştirmeye yardımcı olabilir. Ancak avukat, psikolog, ekonomist, mühendis olarak eğitim almak asla zarar vermeyecek, aksine iyi bir emlakçı olmanıza yardımcı olacaktır.

Birçok üniversite “Gayrimenkul uzmanlığı ve yönetimi” uzmanlığı alanında eğitim sunmaktadır. Tecrübesi olmayan ve kendini bu alanda görenlerin emlakçı olarak çalışmaya başlamadan önce uzmanlık eğitimi alması gerekmektedir.

Elbette gayrimenkul ticareti alanında yüksek öğrenim görmeden hatırı sayılır yüksekliklere ulaşmış uzmanlar var. Ancak bunlar daha ziyade kuralın istisnasıdır. Emlakçı olarak çalışmaya nereden başlayacağınızı düşünüyorsanız, cevap yüksek öğrenim olacaktır. Diplomaya sahip insanlar daha kolay eğitilebilirler, yeni teknolojilere daha kolay hakim olurlar, bilgileri analiz ederler ve deneyimlerden öğrenirler. Genel eğitim bileşeni de önemlidir. Yüksek öğrenime sahip insanlar çok daha fazlasını bilir, herhangi bir konuda yetkin bir şekilde sohbet edebilir ve ardından konuşmayı ustaca sözleşme hükümlerinin tartışılmasına yönlendirebilir. Zamanla kimin terfiye güvenebileceği ve kimin vasıfsız işler yapmaya devam edeceği belli olur.

Bir profesyonel olarak emlakçı olma süreci ancak doğrudan görevlerini yerine getirmeye başladığında başlar. Uygulamada acemi bir temsilci, becerilerini geliştirir ve kendi kendine eğitim yoluyla bilgi boşluklarını doldurur. Sıfırdan emlakçı nasıl olunur? – Bir mentor bulun ve onun bilgi ve tecrübesini benimseyin.

Profesyonel bir emlakçının hangi niteliklere sahip olması gerekir?

Sorumluluk, etkinlik ve yüksek verimlilik, iyi bir komisyoncunun önemli nitelikleridir. Emlakçının emlak piyasasında fiyatlandırma, fiyat dinamikleri ve gayrimenkulün devrine ilişkin yasal çerçeve gibi alanlardaki bilgisinin taze ve kapsamlı olması gerekir. Ve zamanla başarılı bir acente, bir emlak acentesinin sıfırdan nasıl açılacağını düşünebilecek ve edindiği deneyim ve bilgiyi kendi işini geliştirmek için başarıyla uygulayabilecektir.

Emlakçı olmak için ne gerekiyor? Bir emlakçının yasal çerçeve ve gayrimenkul değerlemesinin incelikleri hakkındaki bilgisine ek olarak:

• Sosyal. Bu kalite şüphesiz gayrimenkul sürecinde önemli bir rol oynamaktadır. Broker, satıcılar ve alıcılar, kiracılar ve ev sahipleri, kamu hizmetleri çalışanları ve pasaport ofisleri ile iş konularında başarılı bir şekilde iletişim kurmalıdır. Ek olarak, çoğu zaman bir temsilcinin doğru kelimeleri bulması, müşteriyi zor bir durumda desteklemesi, doğru seçimi yapmasına yardımcı olması ve hatta sadece bir "yelek" olması gerekir. Profesyonel bir komisyoncunun iyi gelişmiş iletişim becerilerine sahip olması, psikolog olması ve ikna edebilmesi gerekir;
• Organize ve dakik. Gecikme ve tutarsızlıklar anlaşmanın başarısızlığa uğramasına neden olabilir;
• Esnek olun ve hedeflerinize ulaşın. Taraflar arasında bir uzlaşma bulmak için komisyoncunun tarafların argümanları arasında manevra yapabilmesi ve ustalıkla müzakere edebilmesi gerekir. Ancak nihai hedefe, yani anlaşmaya varmaya, kesinlikle ulaşılması gerekiyor. Aşırı esneklik, acemi bir emlakçının şiddetli rekabet okyanusunda ayakta kalmasına izin vermeyeceğinden;
• İncelikli, iyi huylu, dinlemeye istekli ve yetenekli. Bu niteliklerin birleşimi iletişimle yakından ilgili olan hiçbir mesleğe zarar vermeyecektir.

Bir emlakçının sorumlulukları

1. Satın alma, satış veya kiralama için gerçek seçenekleri arayın, inceleyin, seçin;
2. Konutun belirli özelliklerine ve belirtilen gerekliliklere uygunluk derecesine ilişkin istişareler;
3. Sözleşmenin tartışmalı şartları üzerinde anlaşmaya varılmasında yardım;
4. Gerekli belge paketinin toplanmasında yardım (kamu hizmetleri faturalarında borcun bulunmadığına dair konut ofisinden alınan sertifikalar, daireden bir alıntı, yaşam alanı için ek başvuru sahiplerinin bulunmadığının teyidi);
5. Sözleşme şartlarına uygunluğun izlenmesi (dairenin zamanında boşaltılması);
6. Yapılan işlerle ilgili raporların hazırlanması (paranın alınması ve banknotlara ilişkin taleplerin olmaması);
7. İşlemin yasallığına ilişkin sorumluluk.

Bu nedenle, acentenin sorumlulukları listesi dikkate alındığında şu soru ortaya çıkıyor: "Sadece iki ayda başarılı bir emlakçı nasıl olunur ve bir müşteri kuyruğu nasıl oluşturulur?" Yeni başlayanlar için biraz şaşırtıcı olacak.

Emlakçı Sorumlulukları Programı

Nerede çalışabilirim?

Başarılı bir emlakçı olmadan önce bir acenteyle çalışmalısınız. Her meslek gibi emlakçılık mesleği de kıdemli meslektaşlarından mentorluk almayı ve gerekli deneyimi kazanmayı gerektirir.

Konut ve ticari gayrimenkullerin kiralanması

Konut kiralama sözleşmelerinin imzalanması iyi bir başlangıç ​​olacaktır. Konut kiralama sektörü genellikle ayda 10-15 işlem gerçekleştiriyor. Ancak burada komisyon düşüktür. Günlük kiralama, hızlı bir şekilde deneyim kazanmanıza olanak tanır, ancak aynı zamanda en az karlı olanıdır. Yine de bu alanda çalışmak hızlı bir şekilde deneyim kazanmanıza ve şu soruyu yanıtlamanıza yardımcı olacaktır: "Nasıl özel emlakçı olunur?"

Ticari gayrimenkul alanında ofis binaları, depolar, mağazalar ve benzeri nesnelerle çalışmanız gerekecek. Aylık ortalama işlem sayısı 4-10'dur. Ticari gayrimenkul uzmanları, kullanımına izin veren tüm kararnameleri ve konut dışı bina ve binaların işletilmesine ilişkin kuralları bilmelidir.

Gayrimenkul alım satımı

Emlakçılar genellikle yeni binalardaki (“birincil”) dairelerin satışında veya yerleşime hazır yeni binalar değil, “ikincil” konut piyasası mülklerinin satışında uzmanlaşır. Birçok alıcının ipotek kredisine başvururken yardıma ihtiyacı olması ve geliştiriciyi dikkatlice kontrol etmesi nedeniyle birincil profesyoneller bankalarla yakın işbirliği içinde çalışır. Ve yeniden satış uzmanları, müşterinin gereksinimlerini en iyi şekilde karşılayan kullanılmış konut seçeneklerini bulabilmelidir. Ayrıca satıcının kimliğinin, yeterliliğinin ve mülkiyet kanıtının iyice kontrol edilmesi gerekmektedir.

Kırsal ve lüks gayrimenkul alım satımı alanında çalışmak en zor ve oldukça karlı olanıdır. Bu tür konutlarla çalışan bir emlakçı, diğer şeylerin yanı sıra, arazi yasasını anlamalı, zengin ve talepkar müşterileri memnun edebilmeli ve yakınlarda donanımlı bir giriş ve gelişmiş altyapıya sahip seçenekler bulmalıdır. Yukarıdakilerin tümü çevredeki doğayla uyumlu bir şekilde birleştirilmeli ve şehirden çok uzakta olmamalıdır.

Başarıya ulaşmak için tek başınıza mı yoksa bir ajans için mi çalışmanız gerekiyor?

Kendi başına emlakçı olmadan önce acemi bir komisyoncunun bir emlak acentesinde iş bulması gerekir. Yeni gelenler ilk birkaç yılda deneyimlerden öğrenir, mesleğin inceliklerinde ustalaşır, itibar ve müşteri kazanır. Müşteriler yeni gelen bilinmeyen biriyle uğraşmayacaktır ve bir kariyer daha başlamadan sona erebilir.

Bir ajansla çalışmanın avantajları:

• Siz yalnızca müvekkilleri yönetirsiniz, avukatlar evrak işlerini halleder;
• İşveren yeni gelenleri "zor" müşterilerden korur;
• Vergilerle uğraşmaya gerek yok, bunları şirket ödeyecek.

İstihdam için bir ajans seçerken, piyasadaki varlığının süresine, itibarına, çalışanların çalışma koşullarına, ajansın konumuna ve açık pozisyon ilan etme sıklığına dikkat etmeniz gerekir.

Kendi başınıza emlakçı olarak çalışmaya başlamadan önce, emlakla çalışma ve müşteri tabanı oluşturma konusunda kaliteli deneyim edinmeye değer.

Bir emlakçı olarak başarınız şüpheye yer bırakmıyorsa, şunları düşünmek isteyebilirsiniz... Bu alanda birkaç yıl çalıştıktan sonra, muhtemelen kendi gayrimenkul işinizi geliştirmek için faaliyet alanının ana hatlarını çizecek, personele ve başlangıç ​​​​müşteri tabanına karar vereceksiniz. Bir ajans açmak için yaklaşık 500.000 rubleye ihtiyacınız olacak. Yetkili bir yaklaşımla geri ödeme 6-8 ay olacaktır. Bir emlak acentesinin iş planı mutlaka bir işletmeyi kaydetme, acenteleri sertifikalandırma ve reklam maliyetlerini dikkate almalıdır.

Bir emlakçı nasıl para kazanır?

Günümüzde emlak piyasası, gayrimenkulün satın alınması veya kiralanması konusunda doğrudan sahibiyle anlaşmaya varmak neredeyse imkansız olacak şekilde yapılandırılmıştır, çünkü ortaya çıkan seçenekler anında emlak acentelerinin veri tabanlarına düşmekte ve yalnızca görüntülemeye açıktır. bir komisyoncuyla. Tipik olarak komisyonu alıcı veya kiracı öder. Bu nedenle, ev sahibinin aramaları yanıtlamak ve görüntülemeleri kendisi planlamak yerine bir emlakçıyla görüşme ayarlaması daha da uygundur.

Gayrimenkul hizmetlerinin maliyeti aylık kira bedeli üzerinden %50-100 komisyon veya alım-satım işlem tutarının %2-5'idir. Her emlak acentesi, herhangi bir komisyoncu gibi, hizmetlerinin fiyatını ayrı ayrı belirler.

Müşteri, emlakçının uygun bir seçenek araması, görüntüleme organizasyonu, açık artırmalara katılım, işlemin desteklenmesi ve yasallık garantisi için bir komisyon öder.

Elbette işlem tutarı ne kadar büyük olursa gelir de o kadar yüksek olur. Ancak bazen acenteler, anlaşmaları kapatmalarına ve daha az ama daha sık kazanmalarına yardımcı olacak bazı hilelere başvururlar. Örneğin, ev sahibi, dikkat çekici olmayan bir daire için tam olarak 100.000 $ almak istiyor. Daire, aylar önce satışa çıkarılmıştır. Ancak emlakçının 90.000 ödemek isteyen bir alıcısı var. 90.000 karşılığında inanılmaz sayıda benzer tekliften bahseden "tuzak ördekler" ve komisyoncu sesleriyle durgun dairenin görüntülenmesini organize ediyor. Zamanla ev sahibi, opsiyonunun gerçekten daha ucuz olduğunu düşünmeye başlar ve emlakçı gerçek bir alıcı getirir, uzun vadeli bir anlaşma yapar ve komisyonunu alır.

Gerçekten kötü seçenekler satarken, profesyonel komisyoncular karşılaştırmalı bir yöntem kullanır: farklı fiyatlarda iki "öldürülmüş" daire sunarlar, alıcıların dikkatini birinin bariz avantajlarına ve ikincisinin kritik dezavantajlarına odaklarlar. Metrekare sahibi olmak isteyen müşteri, teklifi dinledikten sonra bir şey seçecektir.

Dolayısıyla profesyonel bir emlakçının kazanç düzeyi aynı zamanda yaratıcılığa ve becerikliliğe de bağlıdır.

Bir emlakçı ne kadar kazanabilir?

Bir emlakçının kazancı, gerçekleştirdiği işlem sayısına bağlıdır. İstatistiklere göre Rusya'da emlakçıların maaşı 50-60.000 ruble. ancak bu miktarlar yaklaşık değerlerdir ve belirli bir emlakçının sıkı çalışması da dahil olmak üzere birçok faktöre bağlıdır. Temel kazançlar işlem tutarının bir yüzdesidir.

Ancak gayrimenkul değerlemesi gibi ilgili hizmetleri sağlayarak iyi para kazanmayı başaran emlakçılar da var. ? - Bunu yapmak için, ekonomik veya hukuki bir yüksek öğrenime sahip olmanız, ardından değerleme kurslarına katılmanız, bir SRO'ya (değerleme uzmanlarının öz düzenleyici organizasyonu) katılmanız ve gayrimenkul değerleme konusunda deneyim kazanmak için deneyimli bir uzmanın asistanını işe almanız gerekir.

İyi bir değerleme uzmanı 40-80.000 ruble kazanır. ayda veya daha fazla. Bu meslek yüksek talep görüyor ve gelecek vaat ediyor, bu yüzden bu konuda uzmanlaşmak için zaman ve para harcamaya değer. Değerleme uzmanları için itibar da önemlidir. Bir uzmanın mülkün değerini mümkün olduğu kadar doğru bir şekilde belirlemek zorunda olması nedeniyle, tahmini değeri kasıtlı olarak fazla tahmin etmek veya küçümsemek, bu alandaki kariyerin sona ermesine yol açabilir.

Konuyla ilgili video Konuyla ilgili video

Emlakçıların doğulmadığını, olunduğunu söylüyorlar. Ve en iyiler başarıya ulaşır.

Peki nasıl iyi bir emlakçı olunur ve bunun için bilmeniz ve sahip olmanız gerekenler:

• Bakımlı ve temiz görünün;
• İletişim becerileriniz üzerinde çalışın;
• Düşüncelerinizi yetkin ve güzel bir şekilde ifade etmeyi öğrenin;
• İkna becerilerinde ustalaşın;
• İnsanlar öğrenmeyi sever;
• Araba sürmeyi bilin.

Alıcılar ve satıcılar için temiz, yetkin, incelikli ama aynı zamanda kendine ve yaptığı işe güvenen bir emlakçı ile iletişim kurmak daha keyiflidir. Kendi arabanıza sahip olmak ve onu iyi kullanma becerisi, bir emlakçının bir mülkten diğerine hızlı ve rahat bir şekilde geçmesine olanak tanır. Bu hem kendisine hem de müşteriye zaman kazandıracak, acentenin belirli bir durumunu gösterecek ve güven düzeyini artıracaktır.

Nasıl en iyi emlakçı olunur ve başarıya giden yolda nelerden kurtulmanız gerekir:

Nasıl başarılı bir emlakçı olunacağını ve bunun için neye ihtiyacınız olacağını sizlere detaylı bir şekilde anlattık. Bu mesleğe hakim olmaya karar verirseniz başarılar dileriz.

Merhaba sevgili arkadaşlar!

Bugün sizin için yeni bir mesleğe hızlı bir şekilde hakim olabilmek için nasıl düzgün bir şekilde başlayacağınızdan bahsedeceğiz.

Acemi bir emlakçının bir emlak acentesine katılırken sorduğu sorular: eğitiminize nereden başlamalı?

Stajyerin hangi adımları ve hangi sırayla atması gerekiyor? Daha hızlı para kazanmaya başlamak için bilmesi ve yapabilmesi onun için önemli olan nedir?

Bu soruların cevapları önemli çünkü hiçbiriniz bir iki ay içinde mesleği bırakacak değilsiniz. Ancak istatistiklere göre, 10 kursiyerden 9'u, çoğunlukla yanlış kararları ve eylemleri nedeniyle başlangıçta başarısız oluyor.

Başlangıcınızın başarılı olması için hangi eylemleri ve nasıl yapmanız gerektiğini bulalım.

Yani, her şeyden önce başlangıçta ihtiyacınız var:

• Kariyeriniz için seçtiğiniz emlak acentesinde teori ve beceri eğitimi alın
• Teorik çalışmaları eğitim ve pratikle aktif olarak birleştirmek

Mesleğe girişinizin ilk 3-4 ayı en önemli 9 aşamaya ayrılmıştır. Başarınız her birini tamamlama kalitesine bağlıdır.

Bir emlakçının mesleğinin istenen geliri elde etmeye başlaması bir aydan altı aya kadar sürebilir, bu nedenle bir emlakçının "birikim" için önceden hazırlık yapması gerekir. Bu, şundan emin olmanız gerektiği anlamına gelir: bir süre önceden birikmiş fonlarla yaşamak zorunda kalacaksınız eylemlerinden kar elde etmeden. Pek çok kurum ücret karşılığında eğitim veriyor, dolayısıyla bu tür masraflara da hazırlıklı olmanız gerekiyor.

Emlakçı olarak çalışmaya nasıl başlanır?

Bir mesleği öğrenmeye başlamadan önce birkaç adımı tamamlamanız gerekir:

1. Önceki işinizden ayrılın. Yeni bir mesleğe hakim olmaya zaman kazandırmak için bu gereklidir. Boş zamanlarınızda tüm bilgileri elde etmeniz neredeyse imkansızdır. Mesleğe hakim olmak için yaklaşık iki haftalık staja ihtiyacınız olacak.
2. Bir ajans seçin. Hatalardan kaçınmak için, sunulan hizmetlerin kalitesiyle öne çıkan, en tanınmış şirketi seçmek daha iyidir.
3. Planlamayı öğrenin. Bunun için her şeyi (kişiler, toplantı saatleri ve adresler) belirtmeniz gereken basit bir not defteri uygundur.
4. Müşteri aramaya başlayın. Bunu yapmak için, iletişim bilgilerinizi ve acentenizi belirterek gazetelere ve internete ilan vermeniz yeterlidir.

Yukarıdaki eylemlerin tümünü gerçekleştirerek daha erken kar elde etmeye başlayabilirsiniz çünkü alacağınız para miktarı yalnızca şunlara bağlıdır: acente kaç işlem yapıyor?.

Bir emlakçının bilmesi gerekenler

İşini daha etkili bir şekilde yapabilmek için herhangi bir emlakçının belirli bilgilere sahip olması gerekir:

1. Konut ve arazi mevzuatının temelleri ve işlemlerin yasal tescilinin nüansları veya.
2. Emlakçı hizmetleri fiyatları.
3. İşlemlerin başarısının büyük ölçüde bağlı olduğu müzakerelerin yürütülmesine ilişkin kurallar.
4. Vergi koşulları. Bu bilgi sayesinde bir emlakçı, müşterilerin devlete yapılan ödemelerin miktarına ilişkin ortak sorularını yanıtlayabilir.
5. Bir gayrimenkul işleminin tamamlanması için prosedür.
6. Gayrimenkul piyasası hakkında araştırma yapabileceğiniz ve bu alanda faydalı bilgiler toplayabileceğiniz yöntemler.
7. Emlak acentelerinin sunduğu hizmet türleri.
8. Satılan mülk için geçerli olan şartlar.

Ayrıca emlakçının nesneleri inceleme ve değerlendirme kurallarını bilmesi gerekir. Alınan kar miktarı buna bağlı olabilir.

Ayrıca acentenin gayrimenkul reklamı yöntemlerini anlaması, pazarlamanın temellerini ve doğrudan satış tekniklerini bilmesi gerekir.

Satışın temellerini bir makaledeki bir paragrafta ele almak imkansızdır. Bir emlakçının mesleği, bir psikoloğun veya bir aktörün işine benzer - kendiniz üzerinde sürekli çalışmayı, başarılarınızı veya hatalarınızdan herhangi birini gözlemleme ve bunlardan sonuç çıkarma yeteneğini içerir.

Bir veya iki mülk satmış olan ve gözlemlerinin başkalarına koçluk yapmak için yeterli olduğunu düşünen boktan koçlara karşı dikkatli olun. Güzel ifadeler oluşturma yeteneği yeterli değildir; yanıtları kendi başınıza arayın veya ajanstaki deneyimli meslektaşlarınıza güvenin.

Gelecekteki başarılı bir emlakçının cevap bulması gereken soru çeşitlerini kısaca özetleyelim:

1. Karmaşık satış nedir? Basit olanlardan nasıl daha iyiler? Satışa nasıl hazırlanılır?
2. Bir müşteriyle nasıl temas kurulur ve direncin üstesinden nasıl gelinir?
3. Bir satış elemanı hangi rolleri oynayabilir, hangi maskeleri takabilir?
4. Müşteri, satış elemanını nasıl manipüle edebilir ve bunların üstesinden nasıl gelebilir?
5. Hangi konuşma teknikleri mevcut? ("Üç Evet", Döndür, "Beş Hayır")
6. Doğru soru nasıl sorulur ve sorgulayıcıya dönüşmez? Sorular ne?
7. İkna: nedir, nasıl güçlendirilir, etkili bir şekilde nasıl tartışılır?
8. Sözlü ve sözsüz ikna.
9. Tipik itirazlarla nasıl başa çıkılır?
10. Fiyatın düşmesi nasıl önlenir?
11. Müşterinin özelliklerine (karakter, statü, mizaç vb.) bağlı olarak bir konuşma nasıl yapılandırılır?
12. Çatışma nasıl önlenir?
13. Emlakçıların müşterilerle çalışırken yaptığı hatalar ve tipik başarısızlıklar.

Hizmetlerin maliyeti: nasıl oluşur?

İlk yol almaktır mülk değerinin yüzdesi. Birçok işlem karmaşıktır ve bu nedenle satış yüzdesi her zaman yapılan işi telafi etmeye yeterli değildir.

Emlakçının aldığı bir ödeme şekli var İşlemden sonra sabit miktarda para. Ancak bu seçenek de ideal değil, çünkü bir profesyonel farklı dairelerde yaptığı çalışmalar için aynı miktarda parayı alıyor ve bazılarına daha fazla zaman harcıyor.

En iyi seçenek daha önce açıklanan iki yöntemin kombinasyonu. Emlakçının alacağı asgari tutarı acente belirler, ancak aynı zamanda komisyonun bir kısmı da satışın yüzdesi olarak belirlenir. Bu, acenteyi daha yüksek fiyatla satış yapmaya teşvik eder.

Peki emlakçılar ne kadar kazanıyor?

Tipik olarak satışın yüzdesi 3 ila 6 arasında değişir. Ancak tutar 30 bin ruble'nin altında. Bazı müşteriler hizmetleri için daha düşük bir fiyat isteyen emlakçılarla karşılaşır, ancak bu durumda sonuçlara karşı dikkatli olmalısınız:

• işlemin yasal olarak gerçekleştirildiğine dair garantinin bulunmaması;
• öngörülemeyen zorluklar durumunda emlakçı bulunamaması;
• düşük konut maliyeti.

Bilginize! Bir emlakçının, mülkün değerine ve acenteye ödediği faiz oranına göre ne kadar alacağını hesaplayabilirsiniz. Bu, kesin bir rakam vermenin imkansız olduğu anlamına gelir; yalnızca yaklaşık gelir miktarını öğrenebilirsiniz.

Temsilciye kim ödeme yapıyor?

Birkaç seçenek var:

• satıcı öder;
• alıcı;
• her iki taraf da eşit;
• ajansla iletişime geçen kişi.

İlk seçenek lehine hala daha fazla tartışma var, çünkü bir daire satıldığında sahibi parayı alıyor ve acenteye ödeme yapması onun için daha kolay. Aynı zamanda, alıcı için, önceki sahiplerin uzun süre tahliye edilmesi, işlemin geçersiz sayılması veya evi satın aldıktan sonra mali zorluklar yaşaması gibi birçok tehlike de bulunmaktadır.

Ancak her iki taraf da emlakçıların hizmetlerini kullandığından, çoğu durumda müşteriler ücreti eşit olarak paylaşmayı kabul eder. Bazıları aracı kullanmayı düşünmedikleri için acentelere ödeme yapmak istemiyorlar. Bu durumda para, anlaşmayı yapan kişinin cüzdanından çıkar.

Müşteriler nasıl bulunur ve ikna edilir?

Emlakçı olarak çalışmaya başladığınızda hatırlamanız gereken ilk şey, tüm müşterilerin bir aracının hizmetlerini kullanmaya hazır olmayacağıdır.

Önemli! Kârınızı artırmak için sürekli müşteri aramalı ve onlarla iletişim becerilerinizi geliştirmelisiniz.

Bir emlakçının hizmetlerinden yararlanabilecek kişileri aşağıdaki şekillerde bulabilirsiniz:

• arkadaşlar aracılığıyla;
• kartvizit ve broşürlerin kullanılması;
• şehirde ilan verilmesi sayesinde;
• internet kullanmak.

Müşteri sayısını artırmak için yukarıdaki yöntemlere başvurarak hizmetlerinizi sürekli duyurmalısınız. Kartvizitler bir acente tarafından verilebilir, ancak bazı durumlarda bunları kendiniz yapmanız gerekir. Uygun olan her durumda dağıtılmalıdırlar. Bu sayede çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşabilirsiniz.

Hem şehir merkezinde hem de gayrimenkul satan kişilerin en çok yaşadığı yerleşim bölgelerinde reklam yayınlamaya değer. Metin, alıcı ve satıcıların yanı sıra uzman tavsiyesi almak isteyenler için de bilgi içerebilir.

Başarılı bir emlakçı olarak çalışmak için deneyimli profesyoneller tarafından verilen ortak ipuçlarını bilmelisiniz:

1. Uzman bir kuruma başvurarak başlamalısınız. Bu, eğitim alma ve potansiyel müşteri bulma konusunda daha fazla fırsat elde etme fırsatı sağlayacaktır.
2. Hatalardan kaçınmak için öncelikle ajansın sunduğu yerleşik planlara göre hareket etmelisiniz. Düzenli müşterilerin ortaya çıktığı zamana kadar kendi çalışma yöntemlerinizi saklamak daha iyidir.
3. Deneyimli temsilcilerin verdiği tüm bilgileri benimseyin. Yapılacak en iyi şey, başarılı bir profesyoneli arkadaşınız yapmak ve onun nasıl çalıştığını sürekli öğrenmektir.
4. Gayrimenkul satışı alanındaki yeteneklerinizi ve bilginizi genişletin.
5. Gecikme ve düzensizlik kesinlikle hariç tutulmuştur. İyi bir zaman yöneticisi başarılı bir emlakçıdır.
6. Toplantı öncesinde sanki kendi dairenizmiş gibi konutun özelliklerini ve maliyetini bilmeniz gerekmektedir.
7. Müşterilerin yokluğunda mesleki becerilerinizi geliştirmeye yardımcı olacak eğitimlere katılarak kendinizi sürekli geliştirmeniz gerekir.
8. Yeni bir ekibe katılırken meslektaşlarınız arasında kabul edilen tüm kurallara uymalısınız.
9. Birçok müşterinin hizmetleri reddedeceğini unutmamak önemlidir, ancak bu verimliliği engelleyen bir neden olmamalıdır. Bu nedenle reddedilmelerle başa çıkma becerilerinizi geliştirin.

Nasıl para kazanılır ve başarıya nasıl ulaşılır? Videoyu yanıtla

Aşağıdaki video yalnızca emlakçılara yönelik değildir, aynı zamanda başarılı kazançların genel ilkelerini faaliyet alanınıza uygulamak daha da ilginçtir. Yüksek kaliteli bir genel motivasyon materyali, genellikle başarılı uygulayıcılar olmayan sözde koçların dar kapsamlı sorularını açığa çıkarmaktan daha yararlı olabilir.