Emlakçı olarak kariyere nasıl başlanır: adım adım talimatlar. Yeni başlayanlar için talimatlar - emlakçılar bir daire satarken nasıl çalışır? Başarılı bir emlakçı nasıl olunur?

Bir emlakçının mesleğinin istenen geliri elde etmeye başlaması bir aydan altı aya kadar sürebilir, bu nedenle bir emlakçının "birikim" için önceden hazırlık yapması gerekir. Bu, şundan emin olmanız gerektiği anlamına gelir: bir süre önceden birikmiş fonlarla yaşamak zorunda kalacaksınız eylemlerinden kar elde etmeden. Pek çok kurum ücret karşılığında eğitim veriyor, dolayısıyla bu tür masraflara da hazırlıklı olmanız gerekiyor.

Emlakçı olarak çalışmaya nasıl başlanır?

Bir mesleği öğrenmeye başlamadan önce birkaç adımı tamamlamanız gerekir:

1. Önceki işinizden ayrılın. Yeni bir mesleğe hakim olmaya zaman kazandırmak için bu gereklidir. Boş zamanlarınızda tüm bilgileri elde etmeniz neredeyse imkansızdır. Mesleğe hakim olmak için yaklaşık iki haftalık staja ihtiyacınız olacak.
2. Bir ajans seçin. Hatalardan kaçınmak için, sunulan hizmetlerin kalitesiyle öne çıkan, en tanınmış şirketi seçmek daha iyidir.
3. Planlamayı öğrenin. Bunun için her şeyi (kişiler, toplantı saatleri ve adresler) belirtmeniz gereken basit bir not defteri uygundur.
4. Müşteri aramaya başlayın. Bunu yapmak için, iletişim bilgilerinizi ve acentenizi belirterek gazetelere ve internete ilan vermeniz yeterlidir.

Yukarıdaki eylemlerin tümünü gerçekleştirerek daha erken kar elde etmeye başlayabilirsiniz çünkü alacağınız para miktarı yalnızca şunlara bağlıdır: acente kaç işlem yapıyor?.

Bir emlakçının bilmesi gerekenler

İşini daha etkili bir şekilde yapabilmek için herhangi bir emlakçının belirli bilgilere sahip olması gerekir:

1. Konut ve arazi mevzuatının temelleri ve işlemlerin yasal tescilinin nüansları veya.
2. Emlakçı hizmetleri fiyatları.
3. İşlemlerin başarısının büyük ölçüde bağlı olduğu müzakerelerin yürütülmesine ilişkin kurallar.
4. Vergi koşulları. Bu bilgi sayesinde bir emlakçı, müşterilerin devlete yapılan ödemelerin miktarına ilişkin ortak sorularını yanıtlayabilir.
5. Bir gayrimenkul işleminin tamamlanması için prosedür.
6. Gayrimenkul piyasası hakkında araştırma yapabileceğiniz ve bu alanda faydalı bilgiler toplayabileceğiniz yöntemler.
7. Emlak acentelerinin sunduğu hizmet türleri.
8. Satılan mülk için geçerli olan şartlar.

Ayrıca emlakçının nesneleri inceleme ve değerlendirme kurallarını bilmesi gerekir. Alınan kar miktarı buna bağlı olabilir.

Ayrıca acentenin gayrimenkul reklamı yöntemlerini anlaması, pazarlamanın temellerini ve doğrudan satış tekniklerini bilmesi gerekir.

Satışın temellerini bir makaledeki bir paragrafta ele almak imkansızdır. Bir emlakçının mesleği, bir psikoloğun veya bir aktörün işine benzer - kendiniz üzerinde sürekli çalışmayı, başarılarınızı veya hatalarınızdan herhangi birini gözlemleme ve bunlardan sonuç çıkarma yeteneğini içerir.

Bir veya iki mülk satmış olan ve gözlemlerinin başkalarına koçluk yapmak için yeterli olduğunu düşünen boktan koçlara karşı dikkatli olun. Güzel ifadeler oluşturma yeteneği yeterli değildir; yanıtları kendi başınıza arayın veya ajanstaki deneyimli meslektaşlarınıza güvenin.

Gelecekteki başarılı bir emlakçının cevap bulması gereken soru çeşitlerini kısaca özetleyelim:

1. Karmaşık satış nedir? Basit olanlardan nasıl daha iyiler? Satışa nasıl hazırlanılır?
2. Bir müşteriyle nasıl temas kurulur ve direncin üstesinden nasıl gelinir?
3. Bir satış elemanı hangi rolleri oynayabilir, hangi maskeleri takabilir?
4. Müşteri, satış elemanını nasıl manipüle edebilir ve bunların üstesinden nasıl gelebilir?
5. Hangi konuşma teknikleri mevcut? ("Üç Evet", Döndür, "Beş Hayır")
6. Doğru soru nasıl sorulur ve sorgulayıcıya dönüşmez? Sorular ne?
7. İkna: nedir, nasıl güçlendirilir, etkili bir şekilde nasıl tartışılır?
8. Sözlü ve sözsüz ikna.
9. Tipik itirazlarla nasıl başa çıkılır?
10. Fiyatın düşmesi nasıl önlenir?
11. Müşterinin özelliklerine (karakter, statü, mizaç vb.) bağlı olarak bir konuşma nasıl yapılandırılır?
12. Çatışma nasıl önlenir?
13. Emlakçıların müşterilerle çalışırken yaptığı hatalar ve tipik başarısızlıklar.

Hizmetlerin maliyeti: nasıl oluşur?

İlk yol almaktır mülk değerinin yüzdesi. Birçok işlem karmaşıktır ve bu nedenle satış yüzdesi her zaman yapılan işi telafi etmeye yeterli değildir.

Emlakçının aldığı bir ödeme şekli var İşlemden sonra sabit miktarda para. Ancak bu seçenek de ideal değil, çünkü bir profesyonel farklı dairelerde yaptığı çalışmalar için aynı miktarda parayı alıyor ve bazılarına daha fazla zaman harcıyor.

En iyi seçenek daha önce açıklanan iki yöntemin kombinasyonu. Emlakçının alacağı asgari tutarı acente belirler, ancak aynı zamanda komisyonun bir kısmı da satışın yüzdesi olarak belirlenir. Bu, acenteyi daha yüksek fiyatla satış yapmaya teşvik eder.

Peki emlakçılar ne kadar kazanıyor?

Tipik olarak satışın yüzdesi 3 ila 6 arasında değişir. Ancak tutar 30 bin ruble'nin altında. Bazı müşteriler hizmetleri için daha düşük bir fiyat isteyen emlakçılarla karşılaşır, ancak bu durumda sonuçlara karşı dikkatli olmalısınız:

• işlemin yasal olarak gerçekleştirildiğine dair garantinin bulunmaması;
• öngörülemeyen zorluklar durumunda emlakçı bulunamaması;
• düşük konut maliyeti.

Bilginize! Bir emlakçının, mülkün değerine ve acenteye ödediği faiz oranına göre ne kadar alacağını hesaplayabilirsiniz. Bu, kesin bir rakam vermenin imkansız olduğu anlamına gelir; yalnızca yaklaşık gelir miktarını öğrenebilirsiniz.

Temsilciye kim ödeme yapıyor?

Birkaç seçenek var:

• satıcı öder;
• alıcı;
• her iki taraf da eşit;
• ajansla iletişime geçen kişi.

İlk seçenek lehine hala daha fazla tartışma var, çünkü bir daire satıldığında sahibi parayı alıyor ve acenteye ödeme yapması onun için daha kolay. Aynı zamanda, alıcı için, önceki sahiplerin uzun süre tahliye edilmesi, işlemin geçersiz sayılması veya evi satın aldıktan sonra mali zorluklar yaşaması gibi birçok tehlike de bulunmaktadır.

Ancak her iki taraf da emlakçıların hizmetlerini kullandığından, çoğu durumda müşteriler ücreti eşit olarak paylaşmayı kabul eder. Bazıları aracı kullanmayı düşünmedikleri için acentelere ödeme yapmak istemiyorlar. Bu durumda para, anlaşmayı yapan kişinin cüzdanından çıkar.

Müşteriler nasıl bulunur ve ikna edilir?

Emlakçı olarak çalışmaya başladığınızda hatırlamanız gereken ilk şey, tüm müşterilerin bir aracının hizmetlerini kullanmaya hazır olmayacağıdır.

Önemli! Kârınızı artırmak için sürekli müşteri aramalı ve onlarla iletişim becerilerinizi geliştirmelisiniz.

Bir emlakçının hizmetlerinden yararlanabilecek kişileri aşağıdaki şekillerde bulabilirsiniz:

• arkadaşlar aracılığıyla;
• kartvizit ve broşürlerin kullanılması;
• şehirde ilan verilmesi sayesinde;
• internet kullanmak.

Müşteri sayısını artırmak için yukarıdaki yöntemlere başvurarak hizmetlerinizi sürekli duyurmalısınız. Kartvizitler bir acente tarafından verilebilir, ancak bazı durumlarda bunları kendiniz yapmanız gerekir. Uygun olan her durumda dağıtılmalıdırlar. Bu sayede çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşabilirsiniz.

Hem şehir merkezinde hem de gayrimenkul satan kişilerin en çok yaşadığı yerleşim bölgelerinde reklam yayınlamaya değer. Metin, alıcı ve satıcıların yanı sıra uzman tavsiyesi almak isteyenler için de bilgi içerebilir.

Başarılı bir emlakçı olarak çalışmak için deneyimli profesyoneller tarafından verilen ortak ipuçlarını bilmelisiniz:

1. Uzman bir kuruma başvurarak başlamalısınız. Bu, eğitim alma ve potansiyel müşteri bulma konusunda daha fazla fırsat elde etme fırsatı sağlayacaktır.
2. Hatalardan kaçınmak için öncelikle ajansın sunduğu yerleşik planlara göre hareket etmelisiniz. Düzenli müşterilerin ortaya çıktığı zamana kadar kendi çalışma yöntemlerinizi saklamak daha iyidir.
3. Deneyimli temsilcilerin verdiği tüm bilgileri benimseyin. Yapılacak en iyi şey, başarılı bir profesyoneli arkadaşınız yapmak ve onun nasıl çalıştığını sürekli öğrenmektir.
4. Gayrimenkul satışı alanındaki yeteneklerinizi ve bilginizi genişletin.
5. Gecikme ve düzensizlik kesinlikle hariç tutulmuştur. İyi bir zaman yöneticisi başarılı bir emlakçıdır.
6. Toplantı öncesinde sanki kendi dairenizmiş gibi konutun özelliklerini ve maliyetini bilmeniz gerekmektedir.
7. Müşterilerin yokluğunda mesleki becerilerinizi geliştirmeye yardımcı olacak eğitimlere katılarak kendinizi sürekli geliştirmeniz gerekir.
8. Yeni bir ekibe katılırken meslektaşlarınız arasında kabul edilen tüm kurallara uymalısınız.
9. Birçok müşterinin hizmetleri reddedeceğini unutmamak önemlidir, ancak bu verimliliği engelleyen bir neden olmamalıdır. Bu nedenle reddedilmelerle başa çıkma becerilerinizi geliştirin.

Nasıl para kazanılır ve başarıya nasıl ulaşılır? Videoyu yanıtla

Aşağıdaki video yalnızca emlakçılara yönelik değildir, aynı zamanda başarılı kazançların genel ilkelerini faaliyet alanınıza uygulamak daha da ilginçtir. Yüksek kaliteli bir genel motivasyon materyali, genellikle başarılı uygulayıcılar olmayan sözde koçların dar kapsamlı sorularını açığa çıkarmaktan daha yararlı olabilir.

Merhaba sevgili arkadaşlar!

Bugün sizin için yeni bir mesleğe hızlı bir şekilde hakim olabilmek için nasıl düzgün bir şekilde başlayacağınızdan bahsedeceğiz.

Acemi bir emlakçının bir emlak acentesine katılırken sorduğu sorular: eğitiminize nereden başlamalı?

Stajyerin hangi adımları ve hangi sırayla atması gerekiyor? Daha hızlı para kazanmaya başlamak için bilmesi ve yapabilmesi onun için önemli olan nedir?

Bu soruların cevapları önemli çünkü hiçbiriniz bir iki ay içinde mesleği bırakacak değilsiniz. Ancak istatistiklere göre, 10 kursiyerden 9'u, çoğunlukla yanlış kararları ve eylemleri nedeniyle başlangıçta başarısız oluyor.

Başlangıcınızın başarılı olması için hangi eylemleri ve nasıl yapmanız gerektiğini bulalım.

Yani, her şeyden önce başlangıçta ihtiyacınız var:

• Kariyeriniz için seçtiğiniz emlak acentesinde teori ve beceri eğitimi alın
• Teorik çalışmaları eğitim ve pratikle aktif olarak birleştirmek

Mesleğe girişinizin ilk 3-4 ayı en önemli 9 aşamaya ayrılmıştır. Başarınız her birini tamamlama kalitesine bağlıdır.

Pek çok maceracı insan emlakçı veya başka bir deyişle emlakçı mesleğine ilgi duyar. İlk bakışta basit bir iş gibi görünebilir. Alıcıyı satıcıya bağlamanız, tüm belgeleri kontrol etmeniz yeterlidir ve komisyonunuzu alabilirsiniz. Aslında o kadar basit değil. Bu yazımızda sıfırdan nasıl emlakçı olunacağına bakacağız.

Emlakçılar ne iş yapar?

Bazı insanlar, bir daireyi satın almak veya satmak için uygun bir seçeneğin medyadaki veya internetteki reklamlar aracılığıyla bulunabilmesi durumunda neden bir emlakçıya ihtiyaç duyulduğunu bilmiyor. Aslında bu uzmanın hizmetleri olmadan yapmak oldukça zordur. Bir işlemi tamamlarken alıcı ile satıcı arasında aracı görevi görür ve ayrıca belgelerin doğru şekilde yürütülmesini izler.

Mevcut mevzuatta böyle bir kavramın bulunmadığını belirtmekte fayda var. Bu mesleğin doğru adı emlakçıdır. Şimdi emlakçı olmak ve para kazanmak için bilmeniz gerekenleri öğrenelim.

Nereden başlamalı?

Kendi işinize başlamadan önce bir ekip halinde çalışmanız tavsiye edilir. Bu sayede gelecekte faydalı olacak paha biçilmez bir deneyim kazanabilirsiniz. Ayrıca müşteriler büyük şirketlerde çalışmış acentelere daha çok güveniyor.

Emlakçı oldukça karlı ve başarılı bir iştir. Bu iş iki şekilde yapılabilir:

Özel emlakçı

Basitleştirilmiş bir seçenek özel bir emlakçıdır. Bunu yapmak için bir arzuya, bir telefona ve reklamların yer aldığı güncel bir gazeteye sahip olmanız gerekir. Ayrıca, bu alanla ilgili tüm yasalara aşina olmalısınız. Bir emlakçının bilmesi gerekenleri size söyleyebilecek deneyimli profesyonellerden yardım isteyin. Satın alma ve satış sözleşmelerini nasıl hazırlayacağınızı öğrenin ve işe başlayabilirsiniz.
İkinci seçenek kendi emlak acentenizi açmaktır. Kendinize bir hedef belirleyin ve hızlı kar elde etmek için değil, işinizin başarılı olması ve sağlam bir gelir getirmesi için çalışın. Bu konuda pek çok şey bağlantılara, azme, bilgiye ve en önemlisi deneyime bağlıdır.

Ayrıca faaliyetinizin yönüne de karar vermeniz gerekir:

Şema: emlak işi

1. Daireler;
2. Kır evleri;
3. Ticari gayrimenkul;
4. Gayrimenkul kiralama.

Her şeyi aynı anda üstlenirseniz olumlu bir sonuç elde etmek imkansızdır. Zamanla nasıl başarılı bir emlakçı olunacağını anladığınızda, faaliyet kapsamınızı kademeli olarak genişletebilirsiniz.

Bağımsız olarak nasıl çalışılır?

Şehir merkezinde küçük bir ofis alanı kiralayın, bireysel girişimci olarak kaydolun ve çalışmaya başlayın. Ayrıca mobilya, bilgisayar ve ofis ekipmanı satın almanız gerekecek.

Web sitenizi internette açabilir ve üzerine iletişim bilgilerini, hizmetlerin bir listesini ve bunların yaklaşık maliyetlerini yerleştirebilirsiniz. Geri bildirim formu oluşturmayı unutmayın. Bu, hedeflenen ziyaretçileri çekmenize yardımcı olacaktır.

Yeni tekliflerin sıklıkla göründüğü ücretsiz mesaj panolarını periyodik olarak kontrol edin. Uygun bir seçenek görürseniz hemen müşteriyi arayın ve hizmetlerinizi sunun.

Emlakçının hakları ve sorumlulukları

Bir emlakçının ne bilmesi gerektiğini anlayalım mı? Yani sorumluluklarına neler dahildir:

• Müzakere;
• Konsültasyonlar;
• Müşterileri arayın;
• Belgelerin toplanması;
• Sözleşmelerin imzalanması;
• Emlak piyasası analizi.

Kural olarak birçok şirket çalışanlarını kendileri eğitiyor, dolayısıyla herhangi bir özel eğitime ihtiyacınız yok. Pek çok kişi, herhangi bir iş deneyimi olmadan nasıl özel emlakçı olunacağıyla ilgileniyor. Bunun için uzmanların düzenlediği seminerlere katılmak yeterlidir. Ayrıca mülk yönetimi dersleri de alabilirsiniz.

Bir emlakçı, müşteri hakkındaki gizli bilgileri yalnızca aşağıdaki durumlardan birinde açıklayabilir:

• Mahkeme kararıyla;
• Devlet yetkililerinin talebi üzerine;
• Müvekkilin kanunu çiğneme niyetinde olduğunu biliyorsa;
• Bir emlakçı yasa dışı eylemlerle suçlanıyorsa.

Böyle bir işe girişmek için, gelecekte ciddi sıkıntılarla karşılaşmamak için bir emlakçının tüm hak ve sorumluluklarını öğrenmeniz gerekir.

Bir emlakçı neleri bilmeli?

Nasıl emlakçı olunacağıyla ilgileniyorsanız, nereden başlayacağınız görünüşünüzdür. Düzgün, yakışıklı bir insan müşteriler arasında güven uyandırır, bu yüzden buna özellikle dikkat etmelisiniz. İş kıyafetleri ekleyerek gardırobunuzu güncellemenin zamanı geldi.

Ayrıca şunları da öğrenmeniz gerekir:

• Müşterilerin psikolojisini anlayın;
• Farklı kişilik tipleriyle iletişim kurun;
• Pazarlık yapın;
• Bilgileri ikna edici bir şekilde açıklayın;
• Müşterinin güvenine ilham verin.

Emlakçı olmak için ihtiyacınız olan en önemli şey budur. Başarılı uzmanlar emlak piyasasını kolaylıkla analiz edebilir ve en karlı seçenekleri bulabilirler. Her türlü sorunun cevabını biliyorlar.

Kendi başına nasıl emlakçı olunacağını öğrenmek isteyenler için bazı basit ipuçları sunuyoruz:

1. Mümkün olduğunca sık ofisinizde kalın. Müşterilerle hoş bir şekilde iletişim kurun;
2. Kendini geliştir. Özel literatürü okuyun ve ayrıca yararlı bilgiler için internette arama yapın;
3. Müşterinin tüm gereksinimlerini dikkatlice dinleyin. Profesyonel bir emlakçı olmadan önce öncelikle psikolojiyi öğrenmeniz gerekir;
4. Müşterilerinizi iyi bir uzman olduğunuza ikna etmeye çalışın. Size güvenecekler ve yeni müşteriler getirecekler;
5. Hizmetlerinizi sürekli tanıtmaya çalışın. Bu sayede müşteri sıkıntısı yaşamazsınız.

Müşterilerle çalışmanın özellikleri

Başarıya ulaşmak için öncelikle müşterilerle nasıl iletişim kuracağınızı öğrenmeniz gerekir. İşbirliğinizle ilgili tüm önemli noktaları onlara açıkça açıklayın. Ayrıca müvekkilin tüm hukuki konularda bilgilendirilmesi gerekmektedir. Her iki tarafın tüm hak ve yükümlülüklerini belirten bir anlaşma yaptığınızdan emin olun. Tipik olarak müşteri emlakçıya toplam işlem tutarının %5'ini öder. Bu maddenin sözleşmede de yer alması gerekiyor.

Bundan sonra belirtilen gereksinimlere uygun farklı seçenekler sunmalısınız. Ayrıca emlakçı tüm evrak işleriyle ilgilenir. Alım satım sözleşmesi imzalandıktan sonra iş sona erer.

Emlakçılar ne kadar kazanıyor?

Şimdi para hakkında konuşmaya değer. Ayda yalnızca bir anlaşma yapmayı başarırsanız kazancınız 150 bin rubleye kadar çıkabilir. Başarılı bir temsilci ayda 300 binden fazla ruble alıyor. Ayrıca müşterilere evrak işlerinde tavsiye ve yardım sunarak ek gelir elde edebilirsiniz. Bir emlakçının ne yaptığı önemli değil, asıl önemli olan hızlı kar peşinde koşmamaktır, aksi takdirde kendinize zarar verebilirsiniz.

Nasıl iyi bir emlakçı olunacağını düşünürken, böyle bir uzmanın herhangi bir durumda hızlı bir şekilde hareket etmesi, fiyatları anlaması ve ayrıca bir alıcı veya satıcıyla düzgün bir şekilde görüşme yapabilmesi gerektiğini anlamalısınız.

Kapsamlı deneyime sahip profesyoneller, minimum komisyonla işlem yapmak için acele etmiyorlar. Hemen büyük miktarda para kazanabilecekleri bir müşteri bulmaya çalışırlar. Bu tür insanlar, profesyonel olmak isteyen adaylar için motivasyon görevi görebilir.

Yaklaşık 10 kişilik bir kadroya sahip küçük bir emlak acentesi, kendisini birkaç ayda amorti ediyor. Bu işe girmek isteyen yeni gelenlerin yalnızca %20'si piyasada kalmayı başarıyor ve hızlı kâr elde etmek için acele etmiyor.

sonuçlar

Gayrimenkul alması veya satması gereken müşteriler yalnızca profesyonellerle çalışmak ister. Artık bir emlakçının işinin ne olduğunu, bir işe nasıl başlayacağınızı ve onu nasıl başarılı kılacağınızı biliyorsunuz. Mesleki becerilerinizi sürekli geliştirin ve yarı yolda bırakmayın. Bu başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Birçok kişi emlak faaliyetine ilgi duyuyor; basit ve karlı görünüyor; bir müşteriyle bir düzine daireyi ziyaret ettiler ve önemli miktarda para aldılar. Gerçekte her şey biraz farklıdır. Nasıl emlakçı olunacağıyla başlayalım. En kolay seçenek iyi bir emlak acentesinde iş bulmaktır. Genellikle sizi oraya hiçbir deneyiminiz olmadan götürürler ama aynı zamanda özel kurslar da alabilirsiniz. Ancak daha karmaşık bir seçeneği - özel bir emlakçıyı - ele alacağız. Kendiniz için çalışırsınız veya sizin gibi düşünen biriyle birlikte kendi ajansınızı yaratırsınız.

Mevzuatın incelenmesi

Gayrimenkul faaliyetleri doğrudan mülk, sözleşmeler ve para ile ilgilidir, bu nedenle öncelikle sivil ilişkileri düzenleyen düzenlemelerin (bilimsel ve pratik yorumlarla birlikte) en son baskılarını incelemeniz gerekir. Yönetmeliklere (hükümet düzenlemeleri) dikkat edin, tüm işlemlerin gerçekleştirilmesine ilişkin prosedürü belirtirler.

Kanunları çabuk öğrenemezsiniz. Gayrimenkul işlemleri, finansal faaliyetler ve sözleşmeye dayalı ilişkiler yasalarla o kadar derinlemesine düzenleniyor ki, çok çalışmanız gerekiyor.

Gayrimenkul satarken velayet ve çocuklar, uzatma ve yeniden geliştirmelerin yasallığı, ödeme koşulları, vergiler - başarılı bir emlakçı olmak istiyorsanız her şeyi anlamalısınız.

Bir ajansla başlayın

İş deneyimi olmadan ve bir emlakçının faaliyetlerine ilişkin kapsamlı bir anlayışa sahip olmadan, kendi şirketinizi açmanız anlamsızdır. İyi bir acentede kiralık emlakçı olarak altı ay veya bir yıl çalışmalısınız. İkincisi, çok sayıda müşteriyle popüler olmalıdır, böylece işin tüm kapsamını görebilir ve özünü anlayabilirsiniz.

Bir ajans seçerken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir:

• Konum. Kural olarak, şehir merkezinde bulunan acenteler en fazla müşteriye sahip - çok fazla trafik var, konum görünür ve kullanışlı.
• Şirket ne kadar süredir piyasada? Müşteriler daha çok “yetişkin” ajansları tercih ediyor.
• Çalışan sayısına dikkat etmeyin. Temsilci, tamamlanan işlemlerin yüzdesi olarak para alır, böylece şirket büyük bir kadroya sahip olabilir.

Bir emlakçının bilmesi gerekenler nelerdir?

Biz de deneyim kazanmak için bir ajans seçtik, şimdi bazı ipuçlarına bakalım. İlk olarak - iyi görünüm. Yakışıklı, temiz bir insanla iletişim kurmak çok daha keyifli ve ilginç; o güven veriyor. Gardırobunuzu iş tarzı parçalarla güncelleyin.

Eğitim. Emlakçılar için özel kurslar da dahil olmak üzere kapsamlı bir eğitim sistemi yoktur. Kural olarak, ajans, yeni çalışanın emlak piyasasının özünü, ne tür ev ve dairelerin bulunduğunu, aralarındaki farkları, işlemlerin nasıl yürütüleceğini, müşterilerle nasıl çalışılacağını ve nasıl hazırlanacağını anlaması için bağımsız olarak birkaç ders yürütür. belgeler. Bu temel bilgidir. Genellikle kimse size nereden müşteri bulacağınızı öğretmez.

Emlakçı olmak için ayrıca şunlara ihtiyacınız vardır:

• Psikolojinin temellerini anlayın.
• Müşteri kişilik tiplerini ayırt edebilme.
• Müzakere edebilmek.
• Bilgiyi ikna edici bir şekilde aktarabilme ve açıklayabilme.
• Güven uyandırabilir ve müşteriyi kazanabilirsiniz.

Bu amaçla emlak ofisleri sıklıkla iş koçlarını davet etmektedir.

Ekonomik konuları anlamak şarttır. Başarılı bir emlakçı emlak piyasasını kolaylıkla analiz edecektir. Bankalarla çalışmalı, kredi tekliflerini incelemeli, böylece gerekirse müşteriye en uygun seçeneği sunmalısınız. Müşterinizin her sorusuna bir cevabınız olmalıdır.

Nasıl bağımsız emlakçı olunur?

Bir ajansta çalışıp deneyim kazandıktan sonra özel acente olabilirsiniz. Bunu yapmak için ticari kuruluş olarak kaydolmanız gerekir; şahıs şirketi yeterli olacaktır. Birden fazla ortakla bir şirket kuruyorsanız, bir ortaklık kaydedebilirsiniz.

Sıfırdan emlakçı olmak için en azından müşteri kabul edecek küçük bir ofise ihtiyacınız olacak. Şehrin en işlek bölgesinde bir oda bulmanız tavsiye edilir. Daha sonra müşteri aramaya başlayabilirsiniz. En kolay seçenek yerel medyada, internette ve sokaklarda reklam vermektir. Kendi web sitenizi oluşturmanız tavsiye edilir. Çoğu müşteri internette gayrimenkul satın alma ve satma seçenekleri arıyor. Web sitenizde tüm hizmetler, bunların yaklaşık maliyetleri, iletişim bilgileri ve geri bildirim formu yer almalıdır. Hedeflenen ziyaretçileri çekmek için tanıtım hizmetlerini kullanın.

Ücretsiz mesaj panolarından aktif olarak yararlanın. Gayrimenkul alım satım teklifleri her dakika üzerlerinde görünüyor. Yeni bir ilan gördüğünüzde arayın ve hizmetlerinizi sunun, bunu ne kadar hızlı yaparsanız o kadar çok müşteriniz olur.

Müşteriyle çalışma

İyi bir emlakçı olmak için müşterilerle nasıl doğru şekilde çalışılacağını öğrenmeniz gerekir. İşbirliğinin tüm nüanslarını derhal açıkça açıklamanız gerekir. Karşı tarafı mevzuatın tüm yönleriyle ilgili eğitin. Emlakçı ve müşterinin hak ve yükümlülüklerini belirleyen acentelik hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin bir anlaşma yapılması gerekmektedir. Sözleşme, hizmetlerinizin maliyetini ve bunların nasıl sağlanacağını belirtir. Gayrimenkul alım satımında kural olarak satıcı, hizmetleri karşılığında emlakçıya işlem tutarının %5'ine kadar ödeme yapar.

Sözleşme imzalandıktan sonra müşteriye, gereksinimlerine uygun tüm olası seçenekler sunulur. Müşteri mülkü satın alana/satana kadar veya sözleşme başka bir sebeple feshedilinceye kadar işin sürdürülmesi gerekir. Uygun bir seçenek bulunursa emlakçı işlemi destekleyecek ve gerekli tüm belge ve sertifikaların hazırlanmasına yardımcı olacaktır. Tipik olarak acentenin işi, gayrimenkul sözleşmesinde aksi belirtilmedikçe, alım satım sözleşmesinin imzalanmasıyla sona erer.

Uzmanlara göre 2019'da konut talebinin azalması bekleniyor. Bu nedenle şu an bir emlak acentesine katılmak için en iyi zaman değil. Ancak bunu yapmaya kararlıysanız tavsiyemizi kullanın. Emlakçı olarak nereden başlayacağınızı ve krize rağmen meslekte nasıl kalabileceğinizi size anlatacağız.

Doğru ajansı bulun

Evet, evet, tam olarak ajans. Tecrübeniz yoksa iş kurmamalısınız çünkü bunu ihmal ederek veya daha fazla gelir elde etme amacıyla yapabilirsiniz.

Bir ajansı dikkatli seçmeniz gerekir, çünkü herkes yeni başlayanlar için iyi bir başlangıç ​​noktası olamaz ve size nasıl emlakçı olunacağını anlatabilirler.

Rio-Lux Bilimler Akademisi Genel Müdürü Vasily Oleynikov:
– Büyüyen bir şirket bulun. Ajansın itibarını, pazarlama altyapısının ne kadar gelişmiş olduğunu, eğitim merkezi ve mentorluk sisteminin olup olmadığını öğrenin. İkincisi özellikle önemlidir çünkü mentorlar mesleğe ilk adımlarını atanları destekler ve tavsiyelerde bulunur.

Anlaşmanın diğer tarafındaki kurnaz bir emlakçı, yeşil bir acemi olan sizi zekanızla alt etmeye çalıştığında, bir akıl hocasının tavsiyesi çok işe yarayacaktır.

İnsanlarla iletişim kurmayı öğrenin

Bir müşteriyi emlak fiyatlarının düştüğüne ve 10 yıl önce 2 milyona satın aldığı iki odalı dairesinin artık 1,7'den fazla tutmayacağına nasıl ikna edebilirim? Her kelimede bir anlam arayan bir alıcıyı nasıl kazanabilirsiniz? Yeni bir emlakçının bilmesi gerekenler nelerdir?

Hukuk bilginizi geliştirin

İyi bir ajans size nasıl pazarlık yapılacağını öğretecektir. Siz de ikna edin. Ancak bu bir emlakçının asıl görevi değildir. Görevi insanlara yardım etmektir. Ve en çok da belgelerde hata yapmaktan, aldatılmaktan korkuyorlar. Bu nedenle, yeni başlayan bir emlakçının bile iyi bir avukat olması ve gayrimenkul işlemlerini düzenleyen temel yasaları bilmesi gerekir.

Bir CRM sistemindeki verileri yönetin

Acemi bir emlakçıysanız, daha deneyimli piyasa katılımcılarının kullandığı özel programlara aşina olmanız pek mümkün değildir. Bunlar, müşterilerin ve işlemlerin muhasebeleştirilmesinin yanı sıra rutin görevlerin otomatikleştirilmesine yönelik akıllı hizmetlerdir. 2017 yılı sonu verilerine göre Rus şirketlerinin yüzde 33'ü halihazırda bu şirketlerde çalışıyordu ve yüzde 34'ü de uygulama aşamasındaydı.

Hizmetin neden bu kadar popüler olduğunu, emlakçılara işlerinde nasıl yardımcı olduğunu ve bu konuda uzmanlaşmaya nasıl başlanacağını size bir örnekle anlatacağız.

• Her müşteri için başlatıldı tüm etkileşim geçmişini saklayan: hangi nesneleri görüntüledi, sattı veya satın aldı, hangi belgeleri sağladı ve temsilciyle neler tartıştı; tüm telefon konuşmalarının kayıtları da burada saklanır.

• Ajansın çalıştığı tüm daire, ev ve ofisler, içinde depolanan. Bireysel kartlar tüm fotoğrafları, satıcının bağlantılarını, kimin ziyarete gittiğini ve kaç kez mülk belgelerinin taranmış kopyalarını vb. içerir.

• Sistemde şunları yapabilirsiniz: arama veya mektup gönderme hakkında. Örneğin, müşteriyle işlemin ayrıntılarını iki gün içinde görüşmek üzere anlaşıyorsunuz. Günlüğe yazmak güvenilmez bir şeydir çünkü onu asla açamazsınız. Ve "Müşteriyi 25 Ocak'ta ara" görevini ayarlarsanız, sistem doğru günde bir uyarı gönderecek ve aramayı unutmanıza izin vermeyecektir. Dakiklik yalnızca müşterinin size olan güvenini güçlendirecektir.

• Bir emlakçının bir mülkü daha hızlı satmak için aynı anda birçok sitede ilan vermesi gerekir ve bu çok uzun zaman alır. Yapabileceği ile bunun için bir dakikadan fazla zaman harcamayın ve reklamlar 213 emlak sitesine dağıtılacak. İşte nasıl çalışıyor?

Natalia Khalzova