“Değerleri belirlemek için kendinize kim olduğunuzu kabul etmeniz yeterlidir. Dmitry Laevsky kurucusu, vilavi Gizli Sibirya bileşeninin başkanı

Kısa süre önce, Şubat 2010'da, VILAVI adında yeni bir ağ pazarlama şirketi MLM pazarına girdi; ben de pazarlama konusunda danışmanlık yaptım ve pazarlama planının ortak yazarıyım.

Yeni şirketin başkanı Dmitry Laevsky, tanınmış bir ağ oluşturucu ve çok yüksek pozisyonlarda ağ yöneticisi olduğundan, işbirliğimizle ilgili bilgileri 6 ay boyunca ve bugüne kadar gizli tuttuk.

Dmitry ile tanışmamızın ve işbirliğimizin hikayesi ayrı bir hikayeyi hak ediyor. Bunu söylemek komik ama gizliliği korumak ve bilgi sızıntısını önlemek adına, kendi bilgisayarımda bile, bu projeyle ilgili tüm bilgileri ve Dmitry ile yazışmaları, onun hayali bir isimle göründüğü dosyalarda sakladım.

Sonuçta, çeşitli kutlamalar için hediyeleri bile ailemizden ve arkadaşlarımızdan özel ana kadar saklamaya çalışıyoruz! Ticari sırları saklamanın kutsallığı ve hiçbir şekilde şımarık olamayacak bir profesyonelin liderliğinde yeni ve iddialı bir MLM şirketi şeklinde networkerlar için bir sürpriz hakkında ne söyleyebiliriz!

Sonunda Dmitry Laevsky'ye fikirlerini ve ağ işiyle ilgili vizyonunu gerçekleştirmede başarılar dileyebildiğim için mutluyum.

Dmitry Petrovich, Web okuyucuları için bir röportaj vermeyi nezaketle kabul etti, ancak şimdilik kendisine minnettar olduğum işbirliğimize ilişkin değerlendirmesini yayınlıyorum.

Sevgili Dmitry, size, meslektaşlarınıza ve ilk ortaklarınıza, en başarılı ağ şirketlerinden birinin en başarılı ekiplerinden biri olarak yerli ve dünya MLM tarihine geçmenizi diliyorum!

Pazarlama danışmanınız – Tatyana Sokolova

Dmitry Laevsky, VILAVI şirketler grubu başkanı, Rusya (http://www.vilavi.com):

Neden tavsiye isteyesiniz ki?

Bazen olağan çevrenizin sınırlarının, uzmanların görüşlerinin veya kendi stereotiplerinizin sınırlarının ötesine geçmeniz ve ... tanıdık şeylerle ilgili deneyimi ve görüşü size tanıdık gelmeyen birinden tavsiye almanız gerekir. Bu yol herkese göre değildir ancak kesin soruların nasıl sorulacağını biliyorsanız veya yeni veya alışılmadık bir şeyi anlamanız gerekiyorsa, bu sizin için harika bir çözüm olabilir.

Sonuç olarak ne elde edeceksiniz?

Tatyana Sokolova ile istişareler elbette bir profesyonelle iletişimdir. Üretken ve etkili etkileşim sizi bekliyor. Sonuç olarak, sorununuza kendi deneyiminiz ve geri bildirimleriniz üzerine inşa edilmiş, telefon ve e-posta yoluyla yüzlerce dakikalık iletişimle tatlandırılmış kapsamlı ve düşünceli bir çözüm alacaksınız.

İş sürecinde sizi neler bekliyor?

Zorlu ama heyecan verici bir sohbete hazır olun. Tekliflerinizin ve konumunuzun nedenlerini belirtin. Tatiana'nın isteklerinize göre size çeşitli seçenekler sunacağını unutmayın, ancak kararı vermek sizin işiniz.

Not: Tatyana, ikilinin özelliklerini anlamama yardımcı olduğun, saatlerce süren ilginç ve keyifli iletişim için, dikkatin ve titizliğin için, kararların doğruluğu için, gizliliği koşulsuz olarak koruduğun ve hatta dahil olmaya ve ilgilenmeye devam ettiğin için teşekkür etmek istiyorum. Teslimat sonrası projesi.

Saygılarımla, VILAVI şirketler grubu başkanı Dmitry Laevsky

Ne tür bir “meyve” olduğunu anlamak için VILAVI Şirketi, çok fazla zekaya ihtiyacınız yok.

Resmi web sitesindeki bilgileri analiz etmek yeterlidir Vilavi Şirketleri (VILAVI) ve "kafanızı çevirin." Yorum yapayım.

1 Numaralı Nüans. Sitenin ana sayfasında Vilavi Şirketi'nin organizatörü Dmitry Laevsky acımasız bir adam tasvir ediliyor.

Dmitry Şirketin kuruluş hikayesini şöyle anlattı:2009 yılbaşı gecesi, o ve Inna Sushkova kendilerini bir trafik sıkışıklığının içinde buldular... Aklına harika bir fikir geldi (Vladimir Dovgan daha önceleri sık sık "kapsanıyordu"): "Ah, süper bir şirket kurmamız gerekmez mi.. .”

Dmitry ve Inna, kendi sözleriyle, MLM'de zengin ve başarılı deneyime sahipler mi? Hangi spesifik ağ şirketleri? Lider olarak onlar hakkında bir şey duyan var mı?

Glorion: Dmitry Laevsky ve Inna Sushkova.

Yandex'in olması iyi

Dmitry ve Inna, eski zirveler Glorion Şirketleri. Burası “bacakların büyüdüğü” yer! HAKKINDA Glorion Eskiden bir şeyler duyardım ama artık duyamıyorum!

Beyler o “gelecek vaat eden projeden” neden vazgeçtiler, başına neler geldi... sadece onlar biliyor...

Ve neden bir sonraki Rus Şirketini "tanıtabileceklerini" düşünüyorlar... ne yüzünden... kişisel olarak benim için net değil...

Nüans No. 2.Üstelik şunu yazmışlar: “ gençliğin uzatılmasıyla uğraşan ilk şirket» Ahh. Daha önce orada ne yapıyordun, neden böyle saçma sapan yazıyorsun? Rusya'daki ağ endüstrisi 25 yıldan daha eski! Her ikinci şirket, diğer şeylerin yanı sıra gençliğin uzatılmasıyla da ilgileniyor. Uyandım...

3 numaralı nokta.

Katı inciler, şuna göre yazılmıştır: “ En hızlı büyüyen«?

Sen ne yapıyorsun? Şirket 2010 yılında kuruldu... 6 yıldır "pop"un içindeydi, şimdi "yeniden mi doğuyor"?... Ne yüzünden? Devrim niteliğinde ürün mü?

4 numaralı nokta.Ürünler: "köknar hücresi özü"- arkasında hiçbir şey taşımayan bir reklam sloganı.

Genel olarak "hücresel beslenme" terimi okuma yazma bilmeyen insanlar için bir reklam sloganıdır! Hatta bir tane daha yapmak zorunda kaldım

Köknar ucuz bir hammaddedir ve sınırsız miktardadır! Doğru olan doğrudur!

Çoğu finansal piramitte olduğu gibi ürün yelpazesi küçüktür, yalnızca 3 ürün vardır: T8 Ekstra, TAYGA8 KARIŞIMI, VLV DROPS.

Tayga8 (Taiga 8), görünüşe göre İngilizce adı "önem" anlamında ve ürünün defalarca şişirilmiş maliyetini haklı çıkarmak için yazılmıştı. 25 porsiyon 2500 rubleye mal oluyor!?

VLV DROPS, 1690 rubleye madenli su???

AGEXPERT ürününün geliştiricisi, daha önce Evalar'ın lider geliştiricisi olan PHARM-PRO şirketinin lider geliştiricisi Svetlana Gennadievna Korol'dur.

“Evalar” mı?... O işletmede çalışan arkadaşlarım vardı... Bir şey söylemeyeceğim.

Burada forumlardan birinin aynen yeniden basımı var. Nick "Dezenfektan". Adam "doğrudan ikna yolunu" kullanıyor:

“Alexander Rudolfovich Antonov, VILAVI uzman konseyinin bir üyesi, bilimsel danışman, Tıp Bilimleri Doktoru, profesör, Rusya Doğa Bilimleri Akademisi akademisyeni, Tıp Akademisi Sibirya Şubesi Klinik İmmünoloji Araştırma Enstitüsü'nün önde gelen çalışanıdır. Bilimler.

UNESCO Profesörü, Avrupa Doğa Bilimleri Akademisinin tam üyesi.” Evet. Akademisyen ve genel olarak bir sürü unvan. Bu muhtemelen ciddi bir insandır.

Bu tür unvanları küçümsemeyen bir kişi, gerçek bilimsel değerlere sahip olsa da, pek fazla güven uyandırmaz. “Bilimsel danışman” statüsünün ne anlama geldiği tam olarak açık değildir. Diyelim ki "geliştirme ekibinin lideri" falan olsaydı, bir şeyden sorumlu olduğu açık olurdu.

Ve böylece - danışman, ana işini kesintiye uğratmadan, elinden gelenin en iyisini tavsiye etti. Ve tavsiyelerde bulunduğu kişilerden sonuçta ne çıktığı ve bunun "işe yarayıp yaramadığı" onun için bir soru değil, değil mi? İşte bu durumda “düğün generali” kavramı akla geliyor. O olmasaydı Vilavi'nin tüm ofisi çok solgun görünürdü.

5 numaralı nokta. Benzer bir ürünün örneği "Florenta", Tomsk "Biolita Argo firmasının üretim ortaklarından biridir.Bu arada, Argonotlar 20 yıldır kullanıyor "köknar hücresi özü" fiyata göre 200 ml konsantre için 270 ruble.!

Argo Şirketinde bir üretici daha var, Şirket" Bitki Hattı" Çam tabletleri ve ürünleri ile " Lesmin«, « Provitam", yaklaşık maliyeti 100 tablet için 750 ruble.

Farkı Hisset!!! Ayrıca Argonauts'un bu etkili ürünleri yaklaşık 20 yıldır iyi bir şekilde tanıttığını da belirtmek gerekir!

6 Numaralı Nüans. “Post savaşın yarısıdır”!

« İlk ayda 180.000 ruble…" Yorum yok.

Bunlar tam olarak birçok insanı ağ kurmaktan uzaklaştıran ifadeler! Ve onlar
Sağ! Saçma... bir enayi için tasarlanmış! Bu reklam sloganının amacı adayı para karşılığında (“işe” giriş için) “kandırmaktır”.

« Adil ödemeler» ikili dosyalarda

Tek bir ikili sistem 3-5 yıldan daha uzun süre "yaşamaz". Bunlar istatistik!

Birçok ikili dosyada bir prensip vardır: "Yalan söyle ve utanma"... "İlk ayda 180.000 ruble" bunun kanıtıdır.

Önemli olan girişte saf bir kişiyi aldatmaktır. Bu hayatın gerçeği!

7 numaralı nokta.“Kurnazca yapılmış” ikili dosyaya giriş yapın Vilavi Şirketi (VILAVI).

Evet-ah... 5000 ruble temel giriş!

Örneğin Argo Company'de yüksek kaliteli Sibirya köknar ürünlerini bir yıl boyunca tüketebilirsiniz!

Peki ve 35.000 ruble giriş??? Böyle bir girişi "ikna etmek" için, birinci sınıf bir Bentley otomobili vereceğinize dair "samimi" vaatlere veya web sitesindeki "ilk ayda 180.000 kazanın..." sloganına ihtiyacınız olacak.

Ve eğer potansiyel bir adayın şüpheleri varsa ona şunu söylüyorlar: “Bu harika bir iş! Ve bildiğiniz gibi iş dünyasında yatırım yapmadan para kazanamazsınız! Bir Bentley istiyorsanız 35.000 yatırım yapın!”

8 numaralı nokta. Ah, daha fazla "gösteriş" yapmadan nasıl yapabiliriz!

Leasingde ne “verilmeli”?

Tabii ki Bentley!!!

Nihayet şüphecileri “bitirmek” için: “Her DRIVE CLUB katılımcısına, masrafları şirkete ait olmak üzere bir Mercedes, Chevrolet Camaro veya Harley Davidson motosiklet veriliyor.«

Anahtar kelime baştan çıkarıcılıktır: “ her katılımcı“Genel olarak NLPistleri eylem halinde görüyorum.

Bir önerim var: neden olmasın söz ver Karayipler'de “jet uçakları” ve adalar verin! “Bir şey vaat etmek evlenmek anlamına gelmez”!

Dedikleri gibi inananlar olacak!

Evet-ah... Benim şahsi görüşüme göre başka bir piramit, "mucize ürün" ile kaplı "güneşte bir yer bulmaya" çalışıyor.

Şahsen rakamlar üzerinden bir değerlendirme yapmak istemiyorum. Anlamını anlamıyorum.. Döngüleri kapatıyorsunuz ve bonuslar alıyorsunuz. Döngü bir haftada da, bir yılda da kapatılabilir. Bir "çarpıklık" olacak (ve vakaların% 90'ında bir tane olacak), distribütör para alamayacak... Çözüm nedir - "zayıf daldaki" "gelir merkezlerinizi" satın alın.. İkili dosyalarda çok daha fazlası var...

Peki, ne... mega şehirlerde çok fazla trafik sıkışıklığı var, görüyorsunuz, bundan sonra... başka bir "mucize" Şirket ortaya çıkacak...

Tatiana, iyi günler! Bu tür konulara dikkat ettiğiniz ve blogunuzda konuları tartışmaya açtığınız için teşekkür ederiz. Bana göre sektörümüz dışarıdan çok sık saldırıya uğruyor. Ve içeride bu tür yanlış süreçler meydana gelirse, bu yalnızca sektörün bir bütün olarak imajının zayıflamasına yol açacaktır.
VILAVI başlangıçta sosyal işlevi olan bir proje olarak tasarlandı. Şirketin kurucuları olarak bizim için bu önemlidir, yaşam misyonumuzun bir parçasıdır, bu nedenle her adımı düşünürüz ve hatta şirketi kurmadan önce birçok kaynağa (profesyonel, finansal, entelektüel), deneyime yatırım yaptık. , enerji ve sevgi onun içinde.
Biz tamamen açık bir şirketiz. Bu nedenle sitenin açık kısmında yayınlanan tüm bilgiler belgeler, gerçekler ve tarihle doğrulanmaktadır.
Bugün gerçekten inanılmaz süreçler yaşıyoruz. Şirketin resmi açılışı sadece iki hafta önce gerçekleşti. Bugün, kendi alanlarındaki en iyi Rus uzmanlar tarafından geliştirilen 6 yaşlanma karşıtı ürünü piyasaya sunuyoruz. Bu zaten insanın yaşlanma sürecini yavaşlatan bütün bir programdır. Şirketin temel değeri yaptığınız işten gurur duymaktır. Bugün başardığımız her şeyden gurur duyuyorum. Ve özellikle ilham verici olan şey, liderlerin çoğu için VILAVI'nin ilk ağ projesi olması ve bazılarının şimdiden ayda 10 bin dolara kadar kazanması. Etkileyici ve doğal bir sonuç. Şimdiden ilk seyahatini Tayland Körfezi'ndeki adalara, ardından da Noel'de La Scala'yı ziyaret etmek için Milano'ya yapacak insanlar var. Gazetelerde hakkımızda yazıyorlar, dergilerde yayınlıyorlar, editoryal röportajlar yapıyorlar. Çok büyük planlarımız var ve bunlar yalnızca sezgi ve ilhama değil, aynı zamanda pazar büyüklüğünün ve yarattığımız pazar nişinde - yaşlanma karşıtı ürünlerin pazar nişinde - var olan potansiyelin dikkatli bir şekilde hesaplanmasına da dayanıyor.
Ağ şirketlerinin başkanları ve kurucuları - Dmitry Khokhlov (NL), Evgeny Volikov (Sibirya Sağlığı), Andrey Krasilnikov (Argo) ile sık sık iletişim kurduğumu söyleyebilirim. Birbirimizi 15-20 yıldır tanıyoruz ve şimdiden arkadaş olduk. İletişimimizde her zaman saygı, destek ve samimi ilgi vardır. Ve bence bu zaten harika olan insanlara layık, çünkü onlar gerçekten büyük şirketler kurdular. Ve başarılı, saygıya değer bir insan olarak kişisel yaşam felsefelerini inşa ettiler. Onların itibarı onların varlığıdır ve bu sektörümüze karşı değerli bir tutumdur. Yalnızca iletişimimizin yolu endüstri içinde etkileşimdir ve olmalıdır. Herkesi daha güçlü kılar. Ve kara halkla ilişkiler, özel yapım makaleler, belirsiz ittifaklar, aldatıcı ortaklıklar - bunlar tarihin rüzgarları tarafından uçurulacak tozlardır.

Geçenlerde ağ pazarlama şirketi Vilavi'nin başkanı Dmitry Laevsky ile tanıştım. Konuşmamızın sitemin okuyucuları için ilginç olacağını düşünüyorum.

GİBİ. Tünaydın “First Person” adını verdiğim bir program var yayında. Neden birinci şahıs? Çünkü üst düzey yetkililerle, şirket liderleriyle, yöneticilerle işleri hakkında konuşuyorum. Ve bugünkü konuğumuz Dmitry Laevsky. "Vilavi" şirketinin başkanı.

D.L. İyi günler İskender. Tanıştığıma memnun oldum.

GİBİ. İsminizin birçok networker'a tanıdık geldiğinden eminim. Şimdi dedikleri gibi: Laevsky zaten bir marka. 10 yıldır senin hakkında bir şeyler duyuyorum ve sonunda seni gördüm. Sizi tanımayanlar için kısaca kendinizden bahsedin: Network Marketing deneyiminiz, hangi şirketlerde çalıştığınız.

D.L. 17 yıldır bu işin içindeyim, Herbalife'la başladım, sonra Newways, Inrich'te acemi bir distribütörden şirketin en üst kademesine yükseldim. 2000 yılında kendi şirketimizi kurduk, aynı zamanda Glorion holdingin kurucularından biri oldum ve aynı zamanda kendi lineer işletmemi (restoranımı) yaratmaya başladım. 2009 - 2010 yılında Glorion holdingin kurucularından ayrıldım, bu şirketin kuruluşundan 10 yıl sonra ve bugün sizlere anlatacağım yeni bir ürünü, yeni bir markayı piyasaya sürdük.

GİBİ. Uzun zamandır dilimde olan bir soru. Geçen yıl birçok üst düzey lider aniden şirketlerinden ayrıldı ve ya kendi ağ projelerini yarattı ya da tamamen başka bir işe yöneldi. Soru şu: En yüksek rütbeye ulaştınız, sağlam bir çekiniz, geniş bir ağınız var ve hayaliniz gerçek oldu; kalan gelir. Her şey başarılmış gibi görünüyor, rahatlayabilir ve dinlenebilirsiniz, ancak bunun yerine kendi şirketinizi yaratıyorsunuz. Soru: Neyi kaçırdın?

Son 10 yıldır şirketin ortak sahibiyim, mutlaka bir gelirim vardı ama Glorion'un kurucularından ayrıldıktan sonra doğal olarak ortadan kayboldu. Ama hayatımda yeni bir döneme başladım, o yıl 40 yaşına girdim ve hayatımın ikinci yarısının başladığını anladım.

GİBİ. İçinde bulunduğunuz durumun size nesi uymadı?

D.L. Bana uymayan bir şey değil. Evet, gelir vardı, şirketin ortak sahibiyim. Benim bu konuda belli bir yaklaşımım, belli bir hayat felsefem var: Dışarıda bir sebep aramıyorum, içimde olgunlaşan şey bu. Bir şeyleri değiştirmem gerektiğinin farkına vararak bu kararı verdim; çok fazla kaynak biriktirdim. Uzun zamandır kafamda taşıdığım fikrin farkına varmak.

GİBİ. O şirkette bu imkansız mıydı? Bulunduğunuz konumda mı?

D.L. Yarattıklarımız sadece ticari çıkarlarım değil, aynı zamanda yaşam ilgilerim çerçevesinde yatıyor. Yaşlanma karşıtı ürünler yarattık, ör. Diyet takviyeleri veya kozmetiklerle değil, belirli bir pazar alanı yaratan ürünlerle çalışıyoruz. Bizi dinleyenler muhtemelen zaten yaşlanma karşıtı ürünlerle uğraşan şirketlerin olduğunu, neden daha fazlasını yaratacaklarını söyleyecektir.

GİBİ. Hayır, başka bir şeyden bahsediyorum. Hayatınızın yarısının geride kaldığını söylediniz ve şirket kurmaya karar verdiniz... Şirket kurmanın kişisel bir tarafı var mıydı?

D.L. Evet, hem kişisel hem de toplumsal bir misyonun uygulanması ve MBA'imi geçen yıl tamamladım? ve bu itici güç oldu çünkü doğrusal bir şirketteki tüm süreçlerin hatalarını ayıklamıştım ve bilgiyi bir yere uygulamam gerekiyordu. Bu belirleyici oldu ve genel olarak kumar oynayan biriyim, riski severim. Motosiklete biniyorum, uçak uçuruyorum, bungee jumping yapıyorum, adrenaline ihtiyacım var.

GİBİ. Doğru mu anladım: Glorion'dan ayrılmak bungee jumping yapmaktır. Yukarı tırmandı, sonra tekrar aşağı indi. Bütün bunlar neyle ilgiliydi? Glorion'da kalmak mümkün müydü yoksa?

L. Yorum yok.

GİBİ. Yorum yapmak zorunda değilsiniz. İkinci soru: Bir kişi ayrılmak ve kendi ağ şirketini kurmak istediğini söylediğinde şirket yönetimi nasıl tepki verir? Bundan önce ne var, müzakereler mi yoksa başka bir şey mi? Ayrılan sadece teknik direktör değil...

L. Alexander, Glorion'da üst düzey bir lider değilim, işin ortak sahibiyim, bu farklı bir pozisyon. Ayrılmak her zaman gerginliğe neden olur, bazıları daha onurlu davranır, bazıları daha az onurlu davranır. Maalesef Rusya'da bu daha çok bir etik meselesi...

GİBİ. Yine de Bay Bulavchenko'dan nasıl ayrıldınız?

D.L. Yorum yok. Henüz ayrılmadık, bu süreçte üç nokta koyduk, nokta konmadı.

GİBİ. Bir yan sorum var: Son zamanlarda ağ oluşturucular artık gelir konusunu tartışıyorlar. Herhangi bir ağ oluşturucunun hayali bir iş yaratmaktır, iş dönecek ve siz rahatlayacaksınız. Pek çok insan buna çok şüpheyle yaklaşıyor, bunun bir efsane olduğuna inanıyor ve yönetim ile üst düzey lider arasındaki ilişki kurulana kadar kalan gelirin pek çok faktöre, örneğin ne tür bir ilişkiye sahip olduğunuza bağlı olduğunu söylüyorlar. Yönetimle birlikte dinlenmenize izin vermesine veya bir şeyler yapmanızı talep etmesine izin verir. Öte yandan, ağ şirketlerinin birçok yöneticisi, ilk başta, bir şirket kurulurken liderleri davet eder ve onlara şu sözü verir: "Sonuçlara ulaşacaksınız ve sonra kalan geliri alacaksınız" ve 10 yıl sonra, çok şey olduğunda bu tür liderler şöyle diyorlar: "Üzerimizde ne büyük bir yük var, bu liderler, hiçbir şey yapmıyorlar, yapıyla çalışmıyorlar, yurtdışına seyahat ediyorlar" ve kurbağa "onları boğmaya" başlıyor ve mümkün olan her yolu denerler. ödemek. Artık gelir - efsane mi gerçek mi?

D.L. Soru o kadar doğrusal değil. Önemli olan şirketin nerede başladığıdır. Piyasaya bakarsanız, birkaç şirket kategorisi vardır. Ağ oluşturucular bir işe başladığında ve doğrusal işin ne olduğunu bilmediklerinde ve doğrusal bir şirket bir ağ işine başladığında ve bunun ne olduğunu bilmediğinde. Ve ağ şirketleri bir işe başlayıp büyük liderleri, büyük ağları kendine çekerek başladıklarında ve aslında asıl otoritenin kendilerinin olduğunu ve işlerinin liderlere bağlı olduğunu anladıklarında tedirgin olmaya başlarlar. Bu nedenle tek doğru karar, şirketin çıkışına hazırlanırken, büyük ağları çekmeyi beklemediğinizde, stratejik planlar yaparken ve sıfırdan bir iş kurduğunuzu anladığınızda, o zaman kurmak gerekir. bir şirket felsefesi, ideolojisi ve kurum kültürü. Ve bu değerlerin temelinde, kendi etrafınızda, başlangıçta ilişki ilan ettiğiniz, daha sonra uzun vadeli olacak bir çekirdek ve omurga oluşturmanız gerekiyor.

Artık gelirle ilgili olarak: bu bir efsanedir. Bir kişi gelişip gelirini artırdıktan sonra emekli olduğunda her şeyini kaybeder. Geliriniz belli bir seviyenin altına düşmeyebilir ama ne kadar çok kazanırsanız o kadar çok kazanmak istersiniz. Zengin bir adamın dediği gibi: "Her zaman çok şey kazandım ama her zaman biraz kıttım." Ve iş hayatında, işinizi büyütmek için her zaman çaba göstermeye istekli olmalısınız.

GİBİ. Şirket geliştikçe her gün fazla çaba harcamayan pek çok insanın ortaya çıkacağına, ancak yine de onlara her ay hatırı sayılır miktarda para ödeyeceğinize artık hazır mısınız?

D.L. Evet buna hazırım, bunun olabileceğini anlıyorum. Burada yönetimin görevi, insanların dışarıda olmakla ilgilenmeyeceği, dahil olmakla ilgileneceği şekilde iş yapmaktır, çünkü ağ işi sadece parayla ilgili değildir, belli bir yaşam tarzıdır ve etrafınızı kimin sardığı çok önemlidir. İnsanların bir değer etrafında birleşmesi önemlidir; birlik bulabilirler ve eşitler arasında hissedebilirler. Ağ işi ilişkiler, ilgi ve gelecek vizyonudur. Eğer sürecin dışında kalırsanız, sizi ilgilendiren hayattan da ayrılmış olursunuz.

GİBİ. Yani, MLM emeklileri için aktif olmaya devam etmekle ilgilenecekleri koşullar yaratmaya hazır mısınız?

D.L. Bir kişi belli bir gelir düzeyine ulaştığında başka bir nüfuz aşamasına geçer. İşe alma ve satış konusunda her zaman sonsuz çaba sarf etmek gerekli değildir; bir kişi efsane düzeyinde çalışmanın mümkün olduğu liderlik seviyesine ulaştığında, sadece bilginizi paylaşmanız yeterlidir. Üzücü olan, insanların iş dünyasının temel yasalarını anlama konusundaki eksikliğidir; bu, çevrimiçi ticaret için geçerli değildir, bu genel olarak iş dünyası için geçerlidir. Ticaretin temel kanunu satıştır ve network şirketleri satış yapmamıza gerek olmadığını söylerken insanları kandırıp popülizm yapıyorlar.

GİBİ. Ben 15 yıldır bu pazarı gözlemliyorum ve tüketiciye pazarlama fikrini ortaya atan tüm şirketlerin durgunluğa girdiğini, pazarlama ve felsefelerini değiştirmek zorunda kaldıklarını söyleyebilirim.

D.L. Ancak bununla bağlantılı olarak: sponsorluk, işe alım, satış sizin için hayatınızın bir parçası olduğunda, zevkle yaptığınız bir oyun olduğunda, basitçe başka bir aşamaya geçersiniz. Başlangıçta insanları eğitiyoruz ve onlara ne satmanız gerektiğini söylüyoruz. Evet, bu size bir ağ kurduğunuzda alacağınız kazancı getirmeyecek ama geri kalan insanlarınızın yapacağını yapmayı öğrenmeniz gerekiyor. Bir araç sunuyoruz: müşteriyle ilişkiler sistemi. Pek çok ağ şirketinin gözden kaçırdığı nokta da bu: distribütörlerinin kim olduğunu biliyorlar ama son müşterilerinin kim olduğunu bilmiyorlar. Belirli mekanizmalarımız müşterilerimizin kim olduğunu bilmemizi sağlar.

GİBİ. Distribütörlerinizin müşterilerini arayıp distribütörlerinizin nasıl performans gösterdiğini sorduğunuzu doğru anlamış mıyım?

D.L. Kesinlikle bu şekilde değil. Rusya'da bir şeyi ilk yapan bizdik. Örneğin temsilcimiz Alfabank'ta açılan bir hesap üzerinden kurumsal tasarımımıza sahip bir kredi kartı alıyor. Ürünlerimizin her biri yıkanabilir koruyucu katmana sahiptir ve dünyanın en iyi spa merkezlerinde iki kişilik çekilişe girilen bir kod bulunmaktadır. Bütün bunlar hedef kitlemize yöneliktir. Bu şekilde kayıt olan müşterilerimizden geri bildirim alıyoruz. Onların kayıt olması, bizim de onların verilerini almamız faydalı oluyor. Ayrıca tüm iş süreçleri için güçlü bir otomasyon sistemimiz var, bu da temsilcilerin işini kolaylaştırıyor ve son müşterilerle etkileşimimiz otomatik olarak gerçekleştiriliyor: Bu müşterinin kim olduğunu biliyoruz, doğum gününün ne zaman olduğunu biliyoruz, ona şirket etkinliklerini hatırlatıyoruz ve benzeri.

GİBİ. Yani satış sonrası hizmetin bir kısmını şirket üstleniyor. Sağ?

D.L. Ve en önemlisi de bu, bir yasa var: Paranın %80'i müşterilerin %20'sinden geliyor. %20'si düzenli müşterilerdir. Gelen kişinin mutlaka düzenli müşteri haline gelmesi gerekiyor ama şirketlerde ne oluyor? Ağ oluşturucu ürünü sattı ve kişiyi unuttu. Ve etrafta dolaşıp yeni müşteriler aramalısınız. Örneğin 50 müşteriden oluşan, sürekli gelir sağlayacak bir taban oluşturabilecek bir sistem yok.

GİBİ. 17 yıldır sektördesiniz, kendi şirketinizi kurdunuz, şirketinizi kurarken nereden yola çıktınız? Şirketinizde ne yapıyorsunuz ve yapacaksınız, neleri asla yapmayacaksınız çünkü... Bu yaşadığınız olumsuz bir deneyim mi ve bunun şirketinizin başına gelmesini istemiyor musunuz?

D.L. Bir şirket hazırlığı yapıyorduk...

GİBİ. Bu arada şirketi hazırlamanız ne kadar sürdü?

D.L. 14 Ekim 2009'da resmi olarak kayıt olduk, bu bir şirketler grubudur ve markanın ana sahibi Moskova adresli bir şirkettir. Novosibirsk'teki yönetim şirketi. Hedef kitlemiz kozmetik, spa bakımları, yaşlanma karşıtı kremler kullanan kişilerdir, bunlar ilk defa kullananlar, bunlar yaşlanmanın ilk belirtilerini fark eden ve bu konuda ne yapacağını bilmeyen kişilerdir. Temsilcilerimiz çıkış yolu arayan insanlar, farklı sosyal çevrelerden geliyorlar, ne kadar kazanırlarsa kazansınlar ama onlar için 40 yıl sonra hayatlarını değiştirme ve hayatlarının ikinci yarısını eskisinden daha iyi hale getirme fırsatı var. ilk. Ve bunu büyük bir fırsat olarak görüyorlar. Ve çalışanlarımızın çoğu hiçbir zaman ağ pazarlamasında bulunmadı. Kimseyi götürmedim, Glorion'dan kimseyi yanıma davet etmedim. Müşterilerimizin portresi: 36 ila 42 yaş arası, kendi işi olan ve yaşam koşullarından memnun olan kişiler. Fırsat bulan insanlar geldi, bazıları ünlü kişilerdi.

GİBİ. Böyle insanları nasıl, neye motive ediyorsunuz? Zengin diyorsanız hayatlarında az çok her şeye sahipler.

D.L. Ancak doğrusal bir işin ne olduğunu hayal etmeniz gerekiyor. Doğrusal bir iş, sürekli harcamalar, yatırımlara bağımlılık ve güçlük anlamına gelir. Ve çoğumuz için işimiz, kendileri için yaşama fırsatıdır. Şirketi kurarken samimiyim. Ve insanlar bana inanıyor.

GİBİ. Çok sayıda insana, yatırım vb. olmadan kendi çevre dostu işlerini kurma fırsatını sunuyorsunuz, ancak siz de doğrusal bir işle uğraşıyorsunuz. Bunu nasıl açıklayabilirim? Deneyiminizle, herhangi bir ağ şirketine gidip kendinize bir ağ oluşturmanız ve ardından istediğinizi yapmanız sizin için daha kolay olmazdı.

D.L. Uzun zamandır lineer ve ağ işi yapıyorum ve bundan keyif alıyorum. Tüm olumsuz yönlerini de biliyorum ama neyi beğendiğimi bilinçli olarak seçiyorum. Neden restoranlarla ilgileniyorum? Çünkü her restoran yaratıcılık ve fikirdir. Neden ağ işi? Çünkü bu benim kişisel gelişimimle ilgili bir mesele, çünkü... Dün kendimi ve bugünkü kendimi başka nerede karşılaştırabilirim bilmiyorum.

GİBİ. Doğrusal işten ağ işine başka hangi ilginç şeyleri katıyorsunuz?

D.L. Sosyalleşme fikrini de hayata geçiriyoruz. Tüm dünyaya baktığınızda, örneğin Amerika'da, çok sayıda başarılı insan, başarı saçan ve iyi görünen evli çiftler görüyoruz. Rusya'da ağ pazarlamasında durum her zaman böyle değildir. Şirketimizin amacı insanları daha sosyal hale getirmektir. Eşim ve ben laik insanlarız, insanlar bizim hakkımızda yazıyor, bizimle röportaj yapıyor, her zaman kamuoyunun gözü önündeyiz. Kentin ünlüleri de ürünümüzü tükettiklerini söylemekten çekinmiyorlar. Attığımız adımlardan bahsedecek olursak: Bir alışveriş merkezinde ilk showroomu açtık, büyük tabelalı, satışları tamamen açık yapıyoruz ama herkesin internet sitemizden satın alabileceği gibi sadece temsilcinin kimliğini belirterek satış yapıyoruz. , ancak yalnızca sağlayacağımız Temsilci Kimliğini belirterek. Bu, kendimiz hakkında açıkça iletişim kurmamıza olanak tanır; şirketin imajını zedeleyen anları hariç tutarız. Tipik olarak ağ şirketleri faaliyetlerine ucuz iş merkezlerinde, yoksul salonlarda ve depolarda bulunan ofislerle başlar. Bunu en başından hariç tutuyoruz, çünkü... Önce para yatırmanız ve sonra kazanmaya başlamanız gerektiğine inanıyoruz.

GİBİ. Liderlerin kendilerini sosyalleştirmesi açısından hangi adımları atıyorsunuz? Çünkü birçoğu kendini toplumda bulamıyor, toplumla aralarında büyük bir uçurum var, internete giriyorlar çünkü... topluma uyum sağlayamaz. Uyum konusunda herhangi bir fikriniz var mı?

D.L. Açık ve tanınmış bir şirkete katılmak zaten sosyalleşmedir. Mesela Vilavi şirketinin temsilcisi olduğunuzu söylerseniz şu soru ortaya çıkıyor: Bu nasıl bir şirket, ofisiniz nerede? Neden ikinci el satıyorsunuz? Burası bizim ofisimiz, güzel bir satış noktası diyebiliriz. Tekrar geliyorum: Belli değerler var, insanlar tek bir değer etrafında birleşen şirketlerde toplanıyor.

GİBİ. Bu değerleri nasıl aktarıyorsunuz? Birçok şirket lideri için “değerler” ve “misyon” sözcükleri en sevdikleri sözcüklerdir; bunlar tören kitapçıklarının bir yerinde yazılıdır. Ve pek çok danışman bu değerlerin ne olduğunu bilmiyor ve bu şirkette aktarılmıyor. Bunu nasıl yayınlıyorsunuz?

D.L. Şirketimizde değerler hemen dile getirildi, bunlar abartılı şeyler değil, kendi değerlerimi belirlemek için birçok kişisel çalışma yaptım. Ve genellikle şirket sahiplerinin aktardığı şey şirketin değeridir, şirketteki herkesi birleştiren şeydir. Çok odaklı bir misyonumuz var: “Sizi her yaşta genç tutuyoruz.” Bu da basit, anlaşılır ve pazara sunduğumuz ürünlere, markayla birlikte taşıdığımız yaşam tarzına tekabül ediyor. Şirketimizin adı Viva la Vita'nın (uzun yaşa yaşam) kısaltması olan Vilavi'dir. Açıklayıcı olmayan, ancak gerçekte dünya görüşümüz ve felsefemiz olan çok çeşitli şeylere sahibiz.

GİBİ. Bir ağ şirketinin başkanı olarak ne yapmayacaksınız, hangi deneyimi benimsemeyeceksiniz?

D.L. Dürüst olmak gerekirse, bunun hakkında düşünmedim.

S. Böyle bir şirketler zincirinden geçtiniz - Rus, Amerikalı. Belirli bir noktada şirketin gelişimini yavaşlatan ve ilişkilerin kurulmasına müdahale eden ne var?

D.L. Samimiyetsizlik ve daha fazlası: Bazı şirketler sahnede iyi tanıtım fikirlerini dile getiriyor, ancak perde arkasında başka bir şey var: ikiyüzlülük.

GİBİ. Liderler bir şeyi gördüğünde, başka bir şeyi duyduğunda ve başka bir şey yapması istendiğinde değerler çatışması olur mu?

D.L. Evet. Bu işte gerçekçi olmanız gerekiyor. Bir tazminat planı yaparsanız bunun bir gerekçesi olmalı, samimi ve dürüst olmanız gerekir. Ve bu birçok insanı çeken enerji akışıdır. Ve fikrin %100 taşıyıcısı olmanız gerekiyor. Mesela uzun zamandır satış yapmıyorum ama burada çok satış yapıyorum. Ürünümüzle gurur duyuyorum. Bunu yapmayı seviyorum. İnsanlara ürünümüzün öncelikli olduğunu, önce geldiğini, ona talep olduğunu söylüyorum. Bu çok önemli, eğer talep olan iyi bir ürün varsa pazarı ele geçirme şansımız var.

GİBİ. Çevrimiçi pazar artık çok dolu, birçok ürün ortaya çıkıyor. Benzersiz ürünler yoktur, benzer özelliklere sahip ürünler ortaya çıkar ve çok geçmeden kendinizi benzer ürüne sahip firmalar tarafından kuşatılmış halde bulabilirsiniz. Bu durumda ne yapacaksınız?

D.L. Bir pazarlama politikası ve stratejisi oluşturmak için öncelikle pazarlamayı anlamanız gerekir. Başlangıçta Vilavi üzerine yeni bir proje için MBA tezi yazdım. 200 sayfa çalıştım, piyasayı çok dikkatli araştırdım. Ürünlerimiz hakkında onlarla konuştuğunuzda insanların stereotipleri değişir. Takviyeler ve yaşlanma karşıtı ürünler farklı pazar kategorileridir. Yaşlanma karşıtı ürünlerin pazar hacmini hesapladık - Rusya'da bu yılda 5,5 milyar dolar. Bu büyük bir pazar ve hiç kimse bizimki gibi entegre bir yaklaşım sunmuyor. Yeniliğimiz, tek bir kapsüle o kadar çok ürün koymamızdır ki, diğer şirketlerde birkaç farklı kapsül almak zorunda kalırsınız ve diğer şirketlerde bu çok daha pahalıya mal olur. Onlar. Firmamız pazarı hesaplayarak, var olmayan tamamen yeni bir ürünü pazara sundu. Ve piyasa fiyatı olan bir fiyat yaptılar.

GİBİ. Nerede üretim yapıyorsunuz?

D.L. Rusya'nın önde gelen ilaç şirketlerinden biri olan Pharm-pro şirketi olan Rusya'da üretim yapıyoruz. Ürünümüz yaşlanmaya ilişkin 3 ana teoriye dayanmaktadır.

GİBİ. Ana rakipleriniz kimler? Onlar var mı? Rekabet avantajlarınız nelerdir?

D.L. En büyük avantajımız açık beyandır. Ve hedef kitlemize özel yaşlanma karşıtı ürünler sunan ilk firma olarak tüketici bilincine girmek istiyoruz. T.K. Hedef kitlemizi iyi tanıyoruz: motivasyonlarını, nereye gittiklerini, nerede rahatladıklarını, nasıl nefes aldıklarını, ne izlediklerini.

GİBİ. Peki para kazanmak isteyenler için?

D.L. Para kazanmak isteyenler için ise bugün online piyasada neler olup bittiğini araştırdık...

GİBİ. Bu arada, bugün neler oluyor?

D.L. Bugün trend açıktır ve ikili ve klasikleri birleştirerek pazara giren şirketler tarafından uygulanmaktadır. Ve eğer ürün açısından inovasyon yolunu izlemişsek, pazarlama planı açısından da son 5-6 yılda ortaya çıkan başarılı markaları alıp planlarını alıp baktık. Bunun Rus gerçekliğini nasıl etkileyebileceği konusunda ürün danışmanların ilgisini çekti ve para yoğun bir plan yarattı. Ve son zamanlarda unutmaya başladıkları bir şeyi yaptılar: Çok düşük puanlar sağlayan birçok şirket piyasaya çıktı. Bu bir paradoks ve çektiğiniz insanlara karşı sorumsuz bir tutumdur.

GİBİ. Evet dolarla satıyorsunuz ama puan kazanıyorsunuz...

D.L. Evet ve sonuçta insanların yatırdığı paranın %25-30'u olduğu ortaya çıkıyor. Bu insanlara karşı saygısızlıktır.

GİBİ. Puanlı oyun, ağ şirketi yöneticilerinin favori oyunudur.

D.L. Puan oyunu alaycılığın doruk noktasıdır.

GİBİ. Bunun bir pazarlama taktiği olduğuna, yedekleme seçeneklerinden biri olduğuna inanılıyor, bir şey olduğunda puan bileşenini her zaman düşürebilirsiniz... genel olarak alaycılık.

Ve son soru: 17 yıllık iş hayatından sonra neyi bırakıp ne yapmaya başlıyorsunuz?

D.L. Sonuç getiren ilk temel eylemler vardır. Web sitenizde hiçbir yerde ağ pazarlamasında olduğu kadar ilk 10 yıllık çalışma için bu kadar az ve sonraki 10 yıl için bu kadar çok ödeme yapılmadığını okudum. Bir liderin ustalaşması gereken ilk temel eylemler vardır: Bir konuşmacı, bir motive edici olmalıdır, ancak asıl önemli olan toplantılar düzenleyebilmek, satabilmek ve bunu başkalarına öğretebilmektir. Temel beceriler: Bir işi satma, sunma ve başkalarını eğitme becerisi. Bu bir klasik ama unutulmuş ya da silinip gitmiş. Yeni başlayanlara ders verebilirim, sunum yapabilirim, satabilirim ve imza atabilirim.

Şirketteki ilk ayda, daha önce hiçbir ağ işine karışmamış, ilk sırada 25 kişiyle sözleşme imzaladık ve sponsor olduk. Ve eğer bana sponsor olmanın zor olduğunu söylerlerse, ben de öyle olmadığını söylüyorum; kendinize bakın, neyi yanlış yapıyorsunuz, bir düşünelim.

GİBİ. Rusya pazarına sadece iki ay önce giren Vilavi şirketinin başkanı Dmitry Laevsky ile röportajımızı bu iyimser notla sonlandırıyoruz. Teşekkür ederim Dmitry.

D.L. Teşekkür ederim İskender.

20 yıl boyunca ağ pazarlamasında çalışmış ve basit bir distribütörden kendi şirketler grubumun sahibine dönüşmüş biri olarak, ekonomik krizlerin yanı sıra hayatın olağan akışını kökten değiştirebilecek başka bir şeyin olabileceğini hayal etmiyordum. Ancak felç ve sonuçları iş adamının planlarını değiştirdi. Çözüm beklenmedik bir şekilde dışarıdan gelen bir iş fikriydi.

Vilavi kendisini misyonu gençliği uzatmak olan bir şirket olarak konumlandırıyor. Bu nedenle insanlar genellikle yeni fikir ve önerilerle Dmitry Laevsky'ye geliyor. Böylece bir gün, neredeyse tesadüfen, bir işadamı Tomsk bilim adamlarının önerdiği alışılmadık bir Sibirya ürününe dikkat çekti.

Rastgele mektup

– Temmuz 2015'te bana Tomsk'tan, gençliği uzatabilecek bitkisel bir maddeyi düşünmemi öneren bir mektup gönderdiler. O zaman buna dikkat etmedim, çünkü daha önce karşılaştığım Rus yapımı malzemelerle çalışmak zordu: ya uygunsuz bir form ya da anlaşılmaz bir etkiye sahip anlaşılmaz bir madde. Bu nedenle teklifi çapraz olarak inceledim ve reddetmek üzereydim ama bana sunulan bileşenin nöroprotektif (beyin nöronlarının fonksiyonlarını koruyan) bir etkisi olduğunu gördüm. O zamanlar kişisel olarak ihtiyacım olan şey buydu.

Bundan bir buçuk yıl önce felç geçirdim. Zor bir dönemdi: Felç oldum, konuşmamı, kısmen hafızamı ve net düşünme yeteneğimi kaybettim. Benim %70'im öbür dünyadaydı diyebiliriz. Adını taşıyan klinikte ameliyat oldum. Meşalkin'in atardamarını naklederek kan pıhtısını giderdiler ve tedavisini ilaçlarla evde tamamlaması için gönderdiler. Yaşayacaksın dediler ama nasıl yaşayacağın senin seçimin. Bana çeşitli ilaçlar reçete edildi ve tabii ki daha önce yaptığım her şey yasaklandı. Her zamanki yaşam tarzım kökten değişti, aslında emekliye dönüştüm.

Fiziksel durumum hakkında çok endişeliydim çünkü herhangi bir ilacın sonuçları olduğunu anladım - bir şeyi tedavi edersiniz, diğerini sakatlarsınız. Ve nootropiklerden güçlü antidepresanlara kadar birçok farklı hap aldım. Bir noktada bir şeylerin değişmesi gerektiğini fark ettim, yoksa 15-20 yıl içinde bir “sebzeye” dönüşecektim. Daha sonra ilaçları bırakmaya ve bu durumdan çıkmama yardımcı olabilecek doğal, güvenli bir şey bulmaya bilinçli bir karar verdim. Bu nedenle, dikkate almam istenen bileşenin nöroprotektif bir işlevi olduğunu görünce meslektaşlarım ve ben hemen bir araya geldik ve Tomsk'a gittik. Talebi bana gönderen şirketin ticari müdürü bana bu içerik hakkında birçok ilginç şey anlattı ve bunun işe yarayabileceğini fark ettim.

Gizli Sibirya malzemesi

İçeriklerin, Sibirya köknar iğnelerinden elde edilen doğal biyodüzenleyiciler olan poliprenoller olduğu ortaya çıktı. Bunlar tüm bitkilerin hücre zarının bir parçası olan moleküllerdir. Çoğu iğnelerde. Gerçek şu ki, sonbaharda çoğu bitkideki poliprenol içeriği keskin bir şekilde azalır - sararmış yapraklarda neredeyse hiç yoktur. Ancak iğneler yıllarca sararmaz ve ağaçlardan düşmez ve tüm bu süre boyunca içlerinde poliprenoller birikir. Onlar sayesinde iğneler her türlü koşula dayanıklıdır, -50 ile +50 derece arasındaki sıcaklıklara kolaylıkla dayanır ve düştüklerinde bile pratikte çürümezler.

İnsan hücrelerinin zarları da bu tür molekülleri (dolikoller) içerir. Birçok hayati sürece dahil olurlar - yeni hücrelerin yenilenmesi ve büyümesi, glikoproteinlerin oluşumu, metabolik süreçler. Günümüzde hemen hemen her yetişkinde dolikol eksikliği bulunmaktadır ve bu da birçok hastalığın gelişmesine yol açmaktadır.

Dünyanın her yerindeki bilim adamları poliprenollerin özelliklerini inceliyor ve bunlara dayalı bir ilaç oluşturmaya çalışıyor. Bugün tüm dünyada poliprenollerin fiyatı gram başına 100 bin dolara ulaşıyor. Bu nedenle, şu ana kadar çok pahalı olan bu tür ilaçların yalnızca birkaç küçük laboratuvar partileri var.

Rus bilim adamları 80 yılı aşkın süredir çam iğneleri üzerinde çalışıyorlar. Girişimin temas kurduğumuz Avustralyalı ortakları, son 10 yılda poliprenol araştırmalarına yaklaşık 50 milyon dolar yatırım yaptı. Bu süre zarfında ortak olarak çam iğnelerinden üretim yapmak için bir teknoloji geliştirdiler. Çok daha etkili ve daha ucuz; henüz analogları yok. Şu anda Tomsk'taki işletme, dünyada endüstriyel ölçekte poliprenol üreten tek kuruluştur.

Bu maddelerin çok çeşitli faydalı etkileri vardır. Bu nedenle bilim adamları poliprenol bazlı bir ürün yapma teklifiyle bize geldiler.

Ürün geliştirme

Böyle bir gelişmeden para kazanma fikrine kapılmıştım. Bilim adamlarının tanımladığı gibi poliprenoller çok sayıda klinik özelliğe sahiptir: hepatoprotektif fonksiyon (karaciğeri korur), nöroprotektif, artan bağışıklık, antidepresan, yanık önleyici, yara iyileşmesi, antioksidan, anti-ülser, onkoprotektif (kansere karşı koruma). Hepsinin kendilerini satabileceğini fark ettim, bu harika bir pazarlama ürünü!

Ama önce tüm bu özellikleri kendim denemeye karar verdim. Temmuz 2015'te poliprenol ve köknar hücresi suyu içmeye başladım, Ağustos ayında zaten ilaçların bir kısmını bıraktım ve üç hafta sonra geri kalanını almayı bıraktım. Testin fazlasıyla başarılı olduğunu söyleyebiliriz - bilincim, hafızam, konuşmam düzeldi, neredeyse tüm felç belirtileri ortadan kalktı, depresyondan kurtuldum. Aslında hastalığımdan önceki hayatıma yeniden kavuştum.

Buna paralel olarak ekibimle birlikte bir ürün yaratmaya çalıştık. En başından beri, geliştirmeyi bir besin takviyesi olarak değil, bir gıda ürünü olarak konumlandırmaya karar verdik çünkü diyet takviyeleri ile ilgili birçok olumsuz stereotip var. Başka bir hikayeye gittik ve içki hazırladık. Bu form basit, anlaşılır, kullanımı kolaydır ve son olarak tek kelimeyle lezzetlidir.

İçerik olarak Sağlık Bakanlığı'nın belirlediği standartlara uygun oranları seçtik. Vücuttaki normal dolikol seviyelerini korumak için kişinin günde 10-20 mg poliprenol tüketmesi gerekir. Bu miktarı elde etmek için ortalama 10 kg taze lahana veya 13 kg havuç yemelisiniz. Ama bu imkansız! Bu nedenle ürünümüzün bu standardı sağlaması gerektiğine karar verdik.

Bazı zorluklar vardı. Farklı yapılara sahip bileşenleri (poliprenollerin yağ fraksiyonu ve köknar hücresi özsuyunun sulu fraksiyonu) birleştirmek gerekliydi. Geliştirme süreci sırasında başka bir bileşen eklendi - CGNC iğne yapraklı kompleksi. Ayrıca yapay hiçbir şey eklemek istemedik; formülün tamamen doğal olması gerekiyordu. Bu gelişmeye bir milyon rubleden fazla yatırım yaptık; biyokimya uzmanlarını da dahil ettiğimiz çok sayıda çalışma yapıldı. İlk prototip Ekim 2015'te üretildi ve o dönemde özel formül anlaşması imzalandı. Şu anda patent alma aşamasındayız.

Formüle SibXP Kompleksi denir. Sib Sibirya'dır, XP deneyimdir, İngilizce'de “deneyim”dir. SibXP Kompleksi temel alınarak, çam enerji konsantremiz olan Tayga8 içecek serisi oluşturuldu.

Pazarlama ve tanıtım

Pazarlama her zaman farklı yönlerden oluşan bir “kokteyl”dir. Tayga8'i tanıtmak için hemen network marketing'i tercih ettik. "Tayga" pahalı, teknolojik açıdan gelişmiş bir üründür ve onu bir mağazada rafa koymak yeterli değildir. Bunu konuşmanız, çalışma prensiplerinizi anlatmanız, kısacası elden ele satış olması gerekiyor.

Network marketing alanında çok büyük tecrübem var, tüm trendleri, eğilimleri takip ediyorum, Amerika pazarının nasıl geliştiğini biliyorum ve bu pazarı bir yerlerde tekrarladığımızı biliyorum. Bu nedenle yeni ürünle bilinçli olarak yeni bir hedef kitleyi, yani Y kuşağını, 20-30 yaş arası gençleri seçtim. Buna göre konumlandırmanın da yeni olması gerekiyordu.

Çok ilginç bir süreçti. Şirketin pazarlama departmanı, hedef kitleden kişiler, bilimsel uzmanlar, konumlandırma uzmanları gibi farklı insanları buna dahil ettik. Ağ içinde anketler yaptık, hedef kitlenin ihtiyaçlarını inceledik ve ürünün yeteneklerini araştırdık. Konumlandırmamız giderek gelişti: Ürünü hem biyoenerji içeceği hem de fonksiyonel içecek olarak adlandırdık, şimdi ise çam enerji konsantresi adını veriyoruz. Tayga8 aynı zamanda alışılagelmiş anlamda bir enerji içeceği değil, bambaşka bir hikaye.

Seçtiğimiz tanıtım stratejisinin etkili olduğu ortaya çıktı. Bu etkinliği ölçtüğümüz birkaç gösterge var: aktif temsilci sayısı, temsilci başına ortalama kontrol ve yapılması gereken satış hacmi. Şirketimin oldukça ciddi analizleri var, hiçbir şeyi gözle ölçmüyoruz ve tahminlerimiz her zaman doğrudur. Örneğin, Eylül ayında belirli bir satış hacmini tahmin ettik ve gerçek rakamı hesapladığımızda farkın 600 ruble olduğu ortaya çıktı! Her şeyin nasıl gelişeceğini biliyoruz, yeni iş araçları geliştiriyoruz, temsilcilere motivasyon sağlıyoruz. Sonuç olarak plan ve fiili satışlar yüzde yüz örtüşüyor.

Güvensizlik

Ağ pazarlaması ve ağ ürünleri hakkında belirli olumsuz stereotipler vardı. Ancak bugün algının gözle görülür biçimde iyiye doğru değiştiğini görüyoruz. İnsanlar yeni tekliflere, yeni fikirlere açık, Rus ürünlerine güveniyorlar, dolayısıyla isteyerek başarılı bir şekilde alıp satıyorlar. Eğer ürün değerliyse ve tüketiciler memnunsa gelip tekrar satın alıyorlar; çok fazla tekrarlı satışımız oluyor. Buna ek olarak, bugün insanlar ağ pazarlamasının iş yapmanın sadece bir yolu, tamamen uygar ve modern bir yol olduğunu anlıyorlar.

Gelecek

Tabii ki kapitalizasyon planlarımız var: 5 yıl içinde 100 bin aktif temsilciye ulaşmayı ve 6 ila 10 milyar ruble ciro yapmayı planlıyoruz. 2020'de. Aynı zamanda kapitalizasyon 4,5 milyar rubleye ulaşabilir. Bunlar Rusya, Belarus ve Kazakistan için planlarımız ama aynı zamanda uluslararası pazara da girme niyetimiz var; şu anda Avrupa için Tayga8'i sertifikalandırıyoruz ve Asya için de büyük planlarımız var. Taiga'nın uluslararası pazarda da başarılı olacağından eminiz, çünkü biz Sibirya ürünlerini temel alıyoruz. Sibirya, dünya çapında bilinen eşsiz bir markadır. Bu tayga, doğa, temiz ekoloji, iyi sağlık. Sibirya ve Sibirya ürünlerine ilgi artıyor.

Benim için Tayga8'in değeri sadece insanlara para kazanma fırsatı vermesi değil, çünkü para geçici bir kategori. Ayrıca başka bir görevim daha var; faydalı olmak, çünkü ürünümüz gerçekten yardımcı oluyor. Bu benim temel değerim; yaptığım işten gurur duyuyorum.