Ne oldu. Dropshipping - nedir, tedarikçi seçimi ne kadar önemlidir ve yeni başlayanlar buna dahil olmalı mı?

Direk nakliye. Bu satış sistemi yeni çevrimiçi satıcılar için bir mıknatıstır. Mal ve lojistik satın almak için paraya ihtiyacınız olmadığından dropshipping'in yatırım yapmadan bir çevrimiçi mağaza açmanıza izin verdiğine inanılıyor. Başka avantajlar da var: ürün olmadan marka yaratmak, ürün yelpazesinin kolay genişletilmesi vb. Ama öyle mi? Dropshipping yeni başlayan bir web yöneticisi için gerçekten faydalı mıdır? Bu yazıda: Dropshipping'in tüm artıları ve eksileri, dropshipping'den gerçekten kimlerin yararlandığı vb.

“Dropshipping” kelimesinin kendisi “doğrudan teslimat” anlamına gelir. Bu sistem, fiziksel ürünleri sahip olmadan satmanıza olanak tanır. Satıcı (web yöneticisi, ona öyle diyelim) müşterileri çevrimiçi mağazasına çeker, siparişi kabul eder ve tedarikçiye aktarır. Tedarikçi de siparişi müşteriye gönderir. Basitçe söylemek gerekirse, dropshipping ile aslında başka birinin ürünlerini satıyorsunuz.

İnternetten para kazanmak isteyen herkes olan yeni başlayan web yöneticilerine, malların satın alınması, depolanması ve lojistiği için paraya ihtiyaç duyulmaması nedeniyle dropshipping'in onlara "ücretsiz" satış yapmalarına olanak sağlayacağı sözü veriliyor. Acemi web yöneticileri (daha deneyimli olanların bunu yapması pek olası değildir), tedarikçilerin ve bu sistemi destekleyen herkesin vaatlerine isteyerek inanırlar. Ancak dropshipping gerçekten bu kadar iyi mi?

İlk olarak, dropshipping'in avantajları.

• Mallara ihtiyacınız yok, yani satın alma yatırımlarına ihtiyacınız yok, depolara ve lojistiğe ihtiyacınız yok. Buna katılıyorum ve bu planın tek mantıklı yönü de bu.
• Başkalarının ürünlerini kendi markanız altında satabilirsiniz;
• Aralığı genişletmek kolaydır.

Bu kadar. Ve daha sonra göreceğimiz gibi, bu sözde avantajların bazıları ciddi bir baş ağrısını gizliyor.

Şimdi dropshipping'in dezavantajları.

Bu sistemin ana dezavantajı, planın tüm zorluklarının ancak içine daldığınızda ve tüm tuzakları yeni başlayan kıçınızda toplamaya başladığınızda ortaya çıkmaya başlamasıdır. Serinin üçüncü "artı" genişlemesiyle başlayacağım.

Dropshipping ile ürün yelpazesini genişletmekten daha kolay bir şey olmadığını tartışmıyorum. Sadece yeni bir ürün seçip mağazanıza eklemeniz yeterli. Ancak yeni ürün zaten başka bir tedarikçiden gelebilir, bu da yeniden pazarlık yapmanız, en iyisini seçmeniz ve parmağınızı nabzını tutmanız gerektiği anlamına gelir, çünkü artık bir tedarikçiniz değil iki tedarikçiniz var. Çok sayıda ürünün bulunduğu büyük bir mağazanız olduğunu düşünün; bu büyük olasılıkla farklı tedarikçilerle işbirliği yapmak ve onların eylemlerini izlemek anlamına gelecektir. Ama burası zaten bir orman, önce bu sistemin daha belirgin dezavantajlarından bahsedelim.

1. Her şey senin hatan.

Bir siparişi kabul ederek müşteriye mükemmel kaliteye, hızlı teslimata ve mükemmel hediye paketlemeye sahip olduğunuzun sözünü vermiş olursunuz. Ancak sorun şu ki, dropshipping'de ne ürünü ne de tedarikçinin kendisini göremiyorsunuz. Ve tedarikçinin kusurlu bir ürün göndermesi durumunda, satıcı olarak bundan siz sorumlu olacaksınız. Alıcı sizi arayacaktır.

2. Tedarikçinin siparişe ne koyacağını bilmiyorsunuz.

3. Üst satış yapma yeteneğiniz yok.

Ek satış, bir çevrimiçi mağazanın kârını önemli ölçüde artırmanıza olanak tanır. Müşteri sizden sipariş verdi ve siz ona indirimli olarak ek bir ürün teklif ettiniz. Müşterilerin yaklaşık %30'u üst satış yapmaya isteklidir. Böylece bir müşteri çekersiniz ve iki ürün satarsınız ve bu ürünün reklamına para harcamadığınız için ikinci satış sizin için ücretsizdir. Dropshipping yaparken, ikinci ürünün başka bir tedarikçiden aranması gerektiğinden, bir üst satış sisteminin uygulanması prensipte ya zor ya da imkansızdır.

4. Piyasa için değerli değilsiniz.

Acemi web yöneticilerinin bilmediği ciddi bir nokta. İyi bir satıcının görevi bir ürünü satmak değildir; herkes satabilir ve milyonlarca tane vardır. İyi bir satıcı, herkesle aynı şeyi satsa bile, ayrıcalıklı bir satıcı olmaya çalışır. Bunu yapmak için öne çıkmasını ve rakiplerinden farklılaşmasını sağlayacak her türlü özelliği bulmaya çalışır. Yani pazarlama diliyle kendi USP'sini (Benzersiz Satış Teklifi) yaratmaya çalışıyor. Herhangi bir şey olabilir: özel ambalaj, müşteriye ek bir hediye, hatta el yazısıyla yazılmış bir kart.

Basit ticaret artık kimseyi şaşırtmayacak. Sipariş verildi, teslim edildi, ödeme yapıldı. Herkes buna alışkındır, bu yüzden iyi bir satıcı her zaman biraz daha fazlasını vermeye çalışır. Ve eğer başarılı olursa müşteri mutlu olur. Ve eğer mutluysa, arkadaşlarına satıcıdan bahseder, böyle bir ilgi beklemediği için sosyal ağlarda fotoğraf yayınlar. Bu da viral bir etki yaratıp yeni müşteriler getiriyor, bu da reklamların önemli ölçüde azalması anlamına geliyor. Ve bu müşteriler ömür boyu onun müşterileri oluyor. Ve iyi bir satıcı yeni bir ürün alıp onu kendi tabanına gönderdiğinde, onu ilk satın alanlar onlar olur çünkü o harikadır.

Ancak dropshipping ile bunu sağlayamazsınız çünkü müşteriyle ürün etkileşiminiz yoktur. Ürününüzün sahibi siz değilsiniz; bu da yukarıdakilerin tamamının siz değil, tedarikçiniz tarafından yapılabileceği anlamına gelir. Üstelik bunu sizin pahasına yapacak, ancak daha fazlası aşağıda. Dropshipping ile müşteri veya bir bütün olarak çevrimiçi pazar için değerli değilsiniz.

5. Fiyatlandırma.

Dropshipping yaparken ürünün fiyatına ek olarak kendinize de bir işaretleme yapmalısınız. Bu kâr marjı reklam maliyetlerini karşılamalı ve size kâr bırakmalıdır. Ancak sorun şu ki, artık gelişmiş bağlam ve yeniden hedefleme teknolojileriyle, bir siteyi ziyaret ettikten sonra bir saat içinde benzer sitelerin ve ürünlerin reklamlarını görmeye başlıyorsunuz. Bu durumda, size sipariş veren müşterinizin, rakibinizin mağazasını, dropshipper'ın kâr marjı olmadan yalnızca normal fiyattan görme olasılığı yüksektir. Bakalım bundan sonra mallarınızı postaneden alacak mı? Ve eğer rakiplerden biri terk ederse, yani açıkça fiyatı düşürürler. Ona karşı ne yapabilirsin?

6. Müşterileriniz kesinlikle sizin değil.

Dropshipping ile aslında müşterilerinizi tedarikçiye veriyorsunuz çünkü bu sistemin özü budur. Tedarikçinizin tüm müşteri tabanınızı topladığı ortaya çıktı. Üstelik bunları ücretsiz olarak topluyor ve istediği zaman onlarla doğrudan etkileşime geçebilecek.

7. Maliyetler kaçınılmazdır.

Acemi bir web yöneticisiyseniz bu dezavantaj açık değildir. Sonuçta sizi buna çekiyorlar, dropshipping'e "ücretsiz" giriş sözü veriyorlar. Ve bir ürün için paraya ihtiyacınız olmadığına katılıyorum, ancak size internette reklam vermenin ücretsiz olduğunu kim söyledi? Yoksa hedeflenen ücretsiz trafiği kitlesel olarak nasıl çekeceğinizi zaten biliyor musunuz? Cevabınız evet ise neden dropshipping'e ihtiyacınız var?

Ancak hangi tür reklamın kendisine en uygun olduğunu anlamak için ürünü test etmeniz de tavsiye edilir. Sonuç olarak, dropshipping'in yatırımları ve muhtemelen önemli yatırımları olan bir plan olduğu ortaya çıktı.

Çin'den stoksuz satıştan bahsetmiyorum bile. Bu çeşitliliği almayı düşünüyorsanız, iki kez düşünmenizi tavsiye ederim, çünkü yukarıdakilerin hepsine ek olarak birkaç ciddi dezavantaj daha olacaktır.

İlk olarak, zamanlama. İnsanlar Çin'den teslimatı beklemeye istekli, ancak yalnızca malların Çin'den geldiğini bildiklerinde. Ancak Rusça konuşan bir mağazanız olacak ve malların Çin'den geleceği gerçeği alıcıya sürpriz gelebilir. Beklemeye razı olacak mı? Bu bir gerçek değil.

İkincisi, ön ödeme."Çin" stoksuz satışında, en azından ürünün maliyetini ve teslimatını karşılayacak kadar ön ödeme almanız gerekir. Ancak tüm İnternet, malları aldıktan sonra, yani teslimattan sonra para vermeye alışkındır. Çoğu Runet satıcısı bu şekilde çalışır ve çoğu alıcı buna alışkındır. Bunlar varsayılan ayarlardır. Sen kimsin ki, kusura bakma, sana avans vereyim mi? - o söylemeyecek ama alıcınız düşünecek. Ve eğer bu soruyu net bir şekilde cevaplamıyorsanız, bir müşterinizi kaybettiğinizi düşünün.

Sonuç olarak, dropshipping sisteminin yalnızca bir tarafa, yani tedarikçiye fayda sağladığı sonucuna vardık. Ondan ürün alırsınız, reklama para harcamaz, hiçbir şeyden sorumlu değildir, ayrıca müşteri tabanınızın tamamını elinde tutar.

Dropshipping mümkündür, ancak yalnızca departmanları siparişleri işleyecek, ürün çeşitliliğini izleyecek, tedarikçilere ödeme yapacak ve satış sonrası hizmet sağlayacak büyük bir organize hizmet varsa tam teşekküllü olabilir. Bir kişinin, özellikle de acemi bir web yöneticisinin bunu yapması imkansızdır.

Kendinizi stoksuz satışta hayal ediyor ve görüyorsanız, ortaklık programlarına (AP) başlamak daha kolay olmaz mıydı? Sonuçta dropshipping aslında aynı şeydir. Bağlı kuruluş programları ayrıca mal, satın alma, depo ve lojistik gerektirmez, ancak stoksuz satıştan farklı olarak bağlı kuruluş ortaklıklarının aşağıdakiler gibi bir dizi güçlü avantajı vardır:

• bir mağazaya ihtiyacınız yok;
• emir almakla uğraşmazsın;
• kaliteden sorumlu değilsiniz;
• ürünün fiyatını artırmadan basit bir sabit ödül alırsınız.

İhtiyacınız olan tek şey bir bilgisayar ve hedeflenen trafiği çekebilme yeteneğidir; ne kadar ucuzsa o kadar iyidir.

Bu nedenle, sıradan bir web yöneticisinin (ve hatta yeni başlayanlar için daha da fazlası) dropshipping yapmasının tavsiye edilmediği, aynı zamanda doğrudan kontrendike olduğu sonucuna varabiliriz. Çevrimiçi işinize bu eski moda planla başladıktan sonra, genel olarak çevrimiçi pazarlama konusunda hayal kırıklığına uğrayabilir ve İnternette diğer insanların ürünlerini satmaktan, tüm sorumluluğu üstlenmekten daha yüzlerce, daha keyifli ve iddialı kazanç planının olduğunu asla öğrenemezsiniz. onlar için.

Hepsi bu kadar, ayrıntılar için yeni videoma bakın.

Dropshipping'in ne olduğunu anladıktan ve tüm inceliklerini inceledikten sonra, başlangıç ​​​​sermayesi olmadan kendi işinizi kurabilirsiniz.

Pek çok hevesli girişimci ilk işlerini internette organize ediyor.

Bu seçeneğin birçok avantajı vardır; bunlardan biri, başlangıç ​​sermayesi olmadan başlayabilme yeteneğidir.

Nasıl yapılacağını bilmek istiyorsanız, dropshipping'in ne olduğunu anlamalısınız, böylece dropshipping tedarikçilerini nasıl seçeceğinizi öğrenebilir ve tam teşekküllü bir dropshipping hizmetini gerçekçi olmayan vaatlerden nasıl ayırt edeceğinizi öğrenebilirsiniz. Örneğin bu şekilde çalışan en güvenilir tedarikçilerden biri de firmadır.

Bu kelime kulağa oldukça karmaşık ve hatta korkutucu gelse de bu süreçte karmaşık hiçbir şey yoktur.

Bu makalede anlatılacak olan temelleri ve incelikleri anlamak yeterlidir.

Bu yöntemi kullanarak kendi işinizi kurmak için bu oldukça yeterlidir.

"Dropshipping" gibi bir terim ne anlama geliyor?

Dropshipping, bir girişimcinin ürün tedarikçisi sayesinde gerçekleştirdiği aracılık faaliyetidir.

Bu çalışma planına göre üretici, sipariş edilen ürünleri doğrudan müşterilerinize belirttiğiniz adreslere gönderecektir.

Ve girişimcinin kendisi de, dropshipper'ın toptan satış fiyatı ile müşteriler için belirlenen perakende satış fiyatı arasındaki fark şeklinde fayda elde ediyor.

"Drop Shipping" kelimesinin kendisi İngilizce'den doğrudan teslimat olarak çevrilmiştir.

Bu çalışma biçiminin birçok avantajı vardır: Bir ofis veya depo kiralamak için ödeme yapmanıza, personel kiralamanıza veya envanter oluşturmak için ürünleri önceden satın almanıza gerek yoktur.

Paranın yanı sıra, etkinlikleri organize ederken zamandan da tasarruf edersiniz.

Dropshipping'in ne olduğunu basit bir dille açıklarsak, toptan fiyatından alıp kendi perakende fiyatından satmaktır.

Bağlı kuruluş programlarıyla karşılaştırılabilir.

Ancak ikinci durumda, aracının faaliyeti tamamen sanaldır ve satışlar, müşteri getirdiğiniz hizmet tarafından gerçekleştirilir.

Stoksuz satış durumunda, çevrimdışı ticarete yönelik daha büyük bir önyargı vardır; stoksuz satış yapan kişi yalnızca bir ürün tedarikçisidir.

Düşündüğünüzün aksine dropshipping yalnızca işe yeni başlayanlar için değildir.

Pek çok olumlu yönü nedeniyle oldukça ciddi ve köklü iş adamları da bu yöntemi kullanıyor. Dropshipping'in dezavantajları ve özelliklerinin yanı sıra her şeye daha ayrıntılı olarak bakalım.

Dropshipping'in üreticiler için faydası nedir?

"Bir meseleye her iki taraftan da bakabilen kişi, kendi meselesini açmaya hazırdır."
Leonid Sukhorukov

Geleceğin girişimcilerinin doğal bir sorusu olabilir: Üreticiler neden böyle bir çalışma planına ihtiyaç duyuyor?

Sonuçta ürünlerini, alıcıların almaya istekli olduklarından daha ucuza satıyorlar.

Ancak tedarikçi açısından en az iki olumlu husus belirtilebilir:

Bu, daha yararlı amaçlara harcanabilecek paradan tasarruf etmektir.

Girişimciler genellikle teslimat yöntemleri, maliyetler, ödeme seçenekleri vb. hakkında milyonlarca soru sorarak tedarikçinin zamanını almazlar.

Ancak alıcılar bunu yapmayı gerçekten seviyor.

Soru soranların sayısı oldukça fazla ve ilgilenenlerin %100'ünden yalnızca %20-30'u aslında satın alma işlemine hazır.

Aracının "darbenin yükünü üstlendiği" ortaya çıktı.

Müşterilerle iletişim kuruyor ve satın almaya hazır olmayanların önünü kesiyor.

Bu şekilde tedarikçi yalnızca doğru sipariş bilgilerini alır ve bu da büyük miktarda zaman tasarrufu sağlar.

Bir bayi için dropshipping'in avantajları nelerdir?

Yayılmaya çeşitli nedenler katkıda bulundu:

1. Dropshipping'e başlamak için başlangıç ​​​​sermayesine sahip olmanız kesinlikle gerekli değildir.

Yatırımların olmaması aynı zamanda bir işadamı için ciddi risklerin de olmaması anlamına geliyor.

Borç verenlere veya yatırımcılara bağımlılık yoktur.

İşletme sahibi, müşterilerle iletişim kurmaya ve kendilerine uygun ödeme yöntemlerini ve teslimat adreslerini belirlemeye özen gösterse de, nakliye tamamen tedarikçi tarafından gerçekleştirilir.

Bu, çok fazla zaman ve sinir tasarrufu sağlar.

2. Kimse sizi tek bir ortaklıkla sınırlamaz, örneğin gözlüklerin bir şirket tarafından, çantaların ise tamamen farklı bir şirket tarafından tedarik edileceği bir aksesuar mağazası açabilirsiniz.

Malları nereden aldığınıza veya stoksuz satış planı kapsamında çalıştığınıza ilişkin bilgileri açıklamanız gerekmiyor.

Elbette müşterilere sunduğunuz tüm ürünleri kendiniz yaptığınızı söylemenin bir anlamı yok.

Ancak tedarikçinin logosunun ana sayfaya yerleştirilmesine gerek yoktur.

Dilerseniz üretici adına değil sizin adınıza koliler de gönderilecektir.

Dropshipping'in dezavantajları

Dropshipping'i denemeye karar verenleri hangi "merhemdeki sinekler" bekliyor?

Üretici, ürün hakkında bilgi sağlayacaktır ve sizin de ürünü müşteriler için mümkün olduğunca eksiksiz ve erişilebilir hale getirmek için daha fazla işlemeniz gerekecektir.

Bir şeyi kaçırırsanız müşterinin sorusuna zamanında cevap veremezsiniz.

Ve bu itibar açısından bir eksi ve muhtemelen kaybedilen siparişlerdir.

Belirli öğelerin tedarikçiden temin edilebilirliğini sürekli olarak izlemek gerekir.

Ayrıca sahip olduğunuz tek kişinin o olması ve hızlı bir şekilde iletişime geçmesi de iyidir.

Alıcıya hangi ürünün, hangi durumda gönderildiğini tam olarak bilmiyorsunuz.

Yüzlerce dropshipping işlemini başarıyla tamamlayabilirsiniz.

Ve yüz birinci parselin kusurlu olduğu ortaya çıkacak.

Ve müşteriye karşı bundan yalnızca siz sorumlu olacaksınız.

Çatışma çözüm seçeneklerini çözmek gerekli olacaktır.

Mallar iade edilirse nereye gönderilecek?

Arızalı ürünlerin maliyetini kim telafi edecek?

Yani dropshipping de tam anlamıyla her derde deva değil.

Böyle bir iş kurmaya karar vermeden önce tüm bu riskleri bilmeniz gerekir.

Dropshipping'in zorlukları nelerdir?

Yukarıda dropshipping'in girişimci için ciddi bir risk oluşturmadığından bahsedildiğinde, bu yalnızca bir iş fikrinin uygulanmasına yönelik mali sorumluluk anlamına geliyordu.

Ancak sattığınız mallardan siz sorumlu olacaksınız.

Kusurlu geldiyse, siparişe uymuyorsa veya teslimat son tarihleri ​​kaçırıldıysa sorumluluk size ait olacaktır.

Böyle bir durumda üreticiniz ile müşteriniz arasında barışçıl bir irtibat noktası olmanız gerekecektir.

Ancak bundan özellikle korkmanıza gerek yok.

Dropshipping yapan şirketler genellikle ciddi ve sorumluluk sahibidir.

İsimlerine değer veriyorlar, bu yüzden kesinlikle sizinle yarı yolda buluşacaklar.

Hala gerginseniz, ticaret için en az riskli ürünü seçin.

Açıkçası elektronik ürünlerde mücevher veya hediyelik eşyalardan daha fazla sorun yaşanacak.

Dropshipping yapmaya nasıl başlanır?

Ayrıntıları tercih edenler için dropshipping için adım adım talimatlar:

1. Satacağınız ürün grubuna karar verin.

Önerilen yöntemlerden birini kullanarak bir tedarikçi bulun.

Ürün yelpazesini, fiyatları, işbirliği şartlarını ve bununla ilgili incelemeleri inceleyin.

Üzerinde çalışacağınız platformu oluşturun.

Genellikle web sitesinden bahsediyoruz ancak birçok ürünün satışı ilk olarak sosyal ağlar üzerinden de yapılabiliyor.

Ayrıntılı ve güzel açıklamalar ekleyerek mağazanızı ürünlerle doldurun.

Lütfen dikkat: Bilgiler güvenilir olmalıdır!

2. İşletmenizi tanıtın ve müşterilerle iletişim kurun.

Dropshipping için tedarikçiler nerede bulunur?

Kendi bölgenizdeki büyük şirketler arasında işbirliği için ortak aramak çok uygun ve karlı.

Yerli firmalardan ne kadar çok ürün seçeneği bulabileceğinizi görünce şaşırabilirsiniz.

Çevrimiçi iş için bariz seçenek arama motorlarına yönelmektir!

Tedarikçilerin ve girişimcilerin dropshipping konusunda çalışmak için birbirlerini aradıkları özel portallar ve kataloglar bile var.

Hatırlarsınız, tedarikçiler de stoksuz satışla ilgileniyor.

Taleplerinizin duyurularını forumlarda, mesaj panolarında ve hatta medyada yayınlayın.

Yerli üreticiler sizi kendileri bulabilirler.

Rakiplerinizin kimlerle çalıştığını analiz edin.

Bu, dropshipping için tedarikçi bulmanın en dürüst yöntemi olmayabilir ancak var olma hakkı vardır.

Dropshipping için en popüler yabancı kaynaklara dikkat edin: eBay, Aliexpress, Amazon.

Amerika ve Çin, bu plan kapsamındaki işbirliğinin ana yönleridir.

videoyu izleyerek duyacaksınız:

Dropshipping ile ne ticareti yapabilirsiniz?

Elbette her şeyi takas edebilirsiniz.

Önemli olan bu ürünlerin bu şemaya göre çalışmaya hazır olanlar tarafından üretilmesidir.

Dropshipping için hangi seçenekler var?

Kullanabileceğiniz iki dropshipping seçeneği vardır:

Bu makaleyi okuduktan sonra hiçbir sorunuz kalmamalı. dropshipping - nedir bu?.

Bu, aktivitenin eksiklikleri ve potansiyel riskleri sizi korkutmuyorsa, yapabileceğiniz anlamına gelir!

İhtiyacınız olan tek şey: bir bilgisayar, İnternet ve tercihen İngilizce bilgisi.

Ve elbette sabır ve azim!

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Kayıt ve ödemenin doğrudan satıcıdan yapıldığı bir iş modeline dayanmaktadır ( perakendeci) ve ürün müşteriye doğrudan üreticiden gönderilir. Çoğu durumda, böyle bir iş planı, malların İnternet üzerinden satışıyla ilgilidir. “Dropshipping” teriminin kendisi İngilizce'den “Doğrudan Teslimat” olarak çevrilmiştir.

DROPSHIPPING nedir - basit kelimelerle tanım.

Basit bir ifadeyle Dropshipping bir çevrimiçi mağazanın çeşitli ürünleri satın almadan veya kendi deposunda stoklamadan satabileceği bir iş modeli. Aslında böyle bir satıcı, üretici ile müşteri arasında bir aracıdır, ancak kendisi daha fazla yeniden satış için mal satın almaz. Sorumlulukları arasında bir ticaret platformu oluşturmak, bunun tanıtımını yapmak, ürün öğelerini buraya yerleştirmek, siparişleri ve ödemeleri işleme koymak yer alıyor. Siparişin tamamlanması ve son tüketiciye ulaştırılmasına ilişkin diğer tüm hizmetler üretici firma tarafından üstlenilmektedir. Çevrimdışı, bu teknik, katalogları kullanarak ürün satan perakendeciler tarafından sunulabilir ( Örneğin,).

DROPSHIPPING nasıl çalışır?

Aslında dropshipping satış sistemi çok basittir. Ve onu son zamanlarda bu kadar popüler kılan da basitliği ve erişilebilirliğidir. Peki dropshipping nasıl çalışır:

• Bir kişi bir ticaret platformu yaratır ve tasarlar ( çevrimiçi mağaza, sosyal ağda halka açık veya benzeri bir şey). Sipariş işleme kolaylığı için basit bir tane yükler;
• Daha sonra üreticiyle bir anlaşma yapar ( bu şemaya göre çalışmak), buna göre, satılan her ürün için perakendeci bir yüzde alacaktır;
• Bir anlaşma yapıldıktan sonra, ticaret platformunun sahibi ürün öğelerini üzerine yerleştirir ve bunları internette tanıtmaya başlar;
• Bir sipariş aldığında onu işler, teslimat için gerekli tüm verileri netleştirir ve malların ödemesini kabul eder. Alınan veriler ve ödeme üreticiye aktarılır;
• Üretici, teslimat adresini ve ödemeyi aldıktan sonra siparişi tamamlar ve müşteriye gönderir;
• İşlem başarılı olursa üretici satıştan kendisine düşen yüzdeyi satıcıya aktarır.

Dropshipping şeması şuna benzer:

Dropshipping'i bir iş modeli olarak kullanmak neden karlı? Dropshipping'in artıları.

Kendi işinizi kurmak için minimum yatırım.İnternette bir ticaret platformu oluşturmak, klasik bir mağaza açarken olduğu kadar büyük miktarda fon gerektirmez. Ayrıca satıcının üreticiden çeşitli mallar satın almasına ve bunları kendi deposunda saklamasına gerek yoktur. Bu da ürün, kiralama ve depo bakımına ilişkin başlangıç ​​maliyetlerini ortadan kaldırır. İlave personele ve lojistiğe gerek yoktur.

Bölgeye bağlantı. Dropshipping çoğu durumda satıcının fiziksel bir mağaza veya showroom oluşturmasını gerektirmediğinden neredeyse her yerden organize edilebilir. Aslında, fiziksel olarak örneğin Bali'deyken Rusya Federasyonu veya Ukrayna topraklarında ticaret yapabilirsiniz.

İş ölçeklenebilirliği.İyi tanıtılan bir ticaret platformuna sahip olan satıcı, tek bir üreticiye takılıp kalmama fırsatına sahiptir. Dropshipping programı kapsamında çalışan diğer üreticilerin ürünlerini ekleyerek çevrimiçi mağazanın yelpazesini genişletme fırsatı her zaman vardır.

Dropshipping'in dezavantajları.

Yukarıda listelenen avantajlara rağmen, her işte olduğu gibi dropshipping'in de kendi dezavantajları vardır.

Stoktaki malların fiili kullanılabilirliği. Satıcı, sipariş verirken ürünün artık üreticinin stoklarında bulunmadığını bilemeyebilir. Ürün yoksa satıcı siparişi iptal etme, parayı iade etme ve müşteriden özür dileme yükümlülüğüne sahiptir. ( Üreticiden gelen malların mevcudiyetini doğrulamak için bir plan var, ancak uygulamanın gösterdiği gibi her şey olabilir.)

Üretici güvenilirliği. Bu kategoriye pek çok öğe dahil edilebilir: toplama ve sevkıyat hatları, ürün kalite kontrolü, paketleme kalitesi vb. Bütün bunlar satıcıya bağlı değil ama bir şey olursa alıcının şikayetlerini dinleyecek ve mevcut sorunları çözecek olan odur.

Kâr. Malların toptan satın alınması ve daha fazla yeniden satılmasıyla karşılaştırıldığında kar önemli ölçüde daha azdır. Ayrıca fiyatlandırma sürecinin bu kadar esnek olmayacağını da anlamalısınız. Yüksek rekabet, marjları önemli ölçüde azaltabilir.

Sonuç olarak.

Sonuç olarak, dropshipping'in büyük bir başlangıç ​​​​sermayesine sahip olmadan kendi işinizi kurmanın gerçekten iyi bir yolu olduğunu belirtmek isterim. Ancak bu hiç de siz hiçbir şey yapmadan size para kazandıracak basit bir aktivite değil. Her iş gibi, bu model de İnternet pazarlaması ve web sitesi tanıtımı alanında muazzam çaba ve beceri yatırımı gerektirir.

Basit kelimelerle dropshipping nedir? Çevrimiçi bir mağaza için tedarikçi nasıl bulunur? Ürün satmak için dropshipping işbirliği nasıl çalışır?

Merhaba sevgili arkadaşlar! HeaterBober.ru dergisinin kurucularından biri olan Alexander Berezhnov'a hoş geldiniz.

Stokta olmayan bir ürün nasıl satılır? Cevabım basit - Dropshipping'i kullanarak!

Bu yazıda, dropshipping şemasını kullanarak satış sürecini nasıl organize edeceğinizi, güvenilir bir tedarikçiyi nerede ve nasıl bulacağınızı ve bu modeli kullanarak hangi ürünlerin satılmasının iyi olduğunu basit kelimelerle anlatacağım.

O zaman hadi gidelim!

1. Dropshipping nedir – işin tanımı ve şeması

İngilizce kelime " Direk nakliye" araç " doğrudan teslimat" Bu sistem altında çalışmanın amacı tam olarak malların üreticiden tüketiciye doğrudan tedarik edilmesidir.

Direk nakliye Malların doğrudan üreticiden alıcıya gönderildiği, yani özünde aracılık yapılan bir çevrimiçi mağaza için bir satış sistemidir.

İş organizatörü bir iletim bağlantısı görevi görür: Talebi arar ve arzı uygular. Yani aracı müşteriyi, ürünü bulur ve buluşmasını sağlar.

Basit bir dille dropshipping çalışmasına bir örnek

İnternette, örneğin çevrimiçi mağaza biçiminde bir web sitesi oluşturursunuz ve özünde yalnızca bir elektronik mağazasınız. Malları kendiniz satın almanıza gerek YOKTUR!

Bu programın temel avantajı, girişimci açısından mal satın alma maliyetlerinin olmamasıdır. İlk ürün grubunu satın almak için başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesine ihtiyacı yoktur: Müşterinin parasıyla hemen öder ve satın alma fiyatı ile son fiyat arasındaki farkı cebine koyar.

Teorik olarak, her şey basit gibi görünüyor, ancak pratikte kar elde etmek için planın en küçük ayrıntısına kadar çözülmesi gerekiyor.

Standart yaklaşımı kullanarak kendi çevrimiçi mağazanızı açmanın ana engeli nedir? - başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesinin eksikliği ve bu işin özelliklerinin bilinmemesi.

Bir dropshipping işi, ilk yatırımlar olmadan ve neredeyse sıfır başlangıç ​​​​sermayesiyle yapmanıza olanak tanır.

Bu iş yapma yöntemine sahip tedarikçiler elbette boşuna çalışmazlar ve hayır işleriyle uğraşmazlar, ancak düzenli bir çalışma planı girişimcilerin müşterilere doğrudan mal teslimatı yapmasına olanak tanır; satın alma aşamasını atlamak.

Dropshipping, İnternet iletişiminin gelişmesi sayesinde nispeten yakın zamanda ortaya çıktı. Şu anda Çin'den (veya diğer ülkelerden) dünya çapındaki çevrimiçi mağazalara ürün tedarik eden yüzlerce kaynak var.

Müşteriler için fiyat farkı küçüktür, özellikle de tüm müşterilerin Çin satış sitelerini bağımsız olarak bulma ve onlarla etkileşime geçme fırsatı ve zamanı olmadığı için. Bu işlev, satıcıyla ana dilinizde iletişim kurarak rahatça alışveriş yapabileceğiniz aracının çevrimiçi mağazası tarafından üstlenilir.

Müşteri mümkün olan en kısa sürede satın alma işlemi gerçekleştirir:

• çevrimiçi mağaza web sitesinde bir sipariş verilir;
• Malları bir kurye servisi veya postane teslim eder.

Satıcının deposundaki malların nereden geldiği ve ne kadar süre orada kaldığı alıcı için hiçbir fark yaratmaz: Önemli olan ürünün yüksek kalitede olmasıdır.

Bir girişimci (örneğin siz), stoksuz satış tedarikçisine yalnızca müşterinin çevrimiçi mağazasında sipariş vermesi durumunda sipariş verir. Bu, ödemeyi garanti eder ve yatırım yaparken riski ortadan kaldırır. Müşteri, ürünü başkasından satın aldığının farkında bile değildir; bu bilgiye ihtiyacı yoktur.

Bir çevrimiçi mağaza sahibinin amacı, müşterileri kendisinden ürün satın almaya ikna ederek çekmektir. Bu iş planında aracıların komisyonu %20'den %100'e. Başlangıç ​​​​maliyeti olmadan oldukça iyi bir gelir. Aynı zamanda girişimci, satın aldığı malın aylarca depoda tozlanacağı endişesini de taşımaz.

Önemli olan güvenilir ve karlı bir tedarikçi bulmaktır!

Çin ve Rusya'dan dropshipping tedarikçileri neredeyse sınırsız bir ürün yelpazesi sunuyor: giyim, ayakkabı, aksesuar, ev aletleri, iletişim cihazları, özel ürünler.

Perakende satış yapmak istemeyen büyük üreticiler, ürünlerini bir nevi vitrin görevi gören online mağazalar aracılığıyla satıyorlar.

Bu arada, çevrimiçi mağazalar pazarlama, reklam, işlemleri işleme, ödeme kabul etme gibi normal perakende satış mağazalarının yaptığı her şeyle ilgileniyor. Sevkiyat ve teslimat, üretici firma tarafından veya ön anlaşma olması durumunda partner firma tarafından gerçekleştirilir.

2. Stoksuz satışın avantajları ve dezavantajları

Her iş gibi dropshipping'in de artıları ve eksileri vardır. Aşağıdaki tabloda stoksuz satışın çevrimdışı işletmeye kıyasla avantaj ve dezavantajlarına bakacağız.

İşletmenize başlarken işletmenizle ilgili bu kriterleri dikkatlice analiz edin.

Dropshipping çalışmasının temel özellikleri

Şimdi dropshipping sistemiyle çalışırken dikkat edilmesi gereken 4 özellik ile ilgili noktalara daha yakından bakalım.

Özellik 1. Büyük bir başlangıç ​​yatırımı gerekmez

Gerçekten büyük bir başlangıç ​​​​sermayesine ihtiyacınız yok, ancak bir çevrimiçi mağaza açmak ve onu çevrimiçi olarak tanıtmak için yine de fonlara ihtiyacınız olacak.

Önceki makalelerden birinde zaten ayrıntılı olarak konuştuk. Kendinizi tanımanızı tavsiye ederim.

Odaklanmanız gereken en önemli şey müşteri hizmetlerinin düzeyidir. Dropshipping mağazaları, ürün hakkında en eksiksiz bilgiyi olumlu bir şekilde sağlamalıdır. Ürünlerin yüksek kaliteli görselleri ve fotoğrafları bulunmalıdır. Bu özellikle dropshipping giyim ve aksesuarları için geçerlidir.

Özellik 2. Şeffaf ve güvenilir çalışma modeli

Bu iş modeline tüketiciler güveniyor. Bu zaten köklü bir satış planıdır. Dünyada ve Rusya'da çok sayıda tanınmış zincir mağaza, bir stoksuz satış sistemi kullanarak çalışıyor - örneğin, Ozon veya Yulmart 24 gibi bir mağaza.

Dropshipping ürünleri depolama veya büyük satın almalar gerektirmez ve müşterilerinize daha geniş ve daha çeşitli bir ürün yelpazesi sunmanıza olanak tanır.

Ürün sürekli güncellendiği için bozulmaz, bayatlamaz ve modası geçmez. Ürünleri paketlemek ve kusurları kontrol etmek için ek personel tutmaya gerek yoktur.

Sahibin yapması gereken tek şey, kendi ticaret platformuna gelen trafiği izlemek ve aktif müşteri sayısını artırmaya çalışmaktır. Esas itibarıyla üretici ile alıcı arasında aracı görevi görmektedir.

Özellik 3. Fiyat ve rekabetle ilgili zorluklar

Ancak dropshipping'e e-ticaret cenneti denemez. Diğer iş alanlarında olduğu gibi rekabet ve başka tuzaklar var. Büyük dropshipping şirketlerinin fiyat indirimleri, dumping, vicdansız tedarikçiler - tüm bu faktörler işletmenizin finansal karlılığını azaltır.

Dropshipping işinde başarılı olmak için tekliflerle nasıl çalışacağınızı ve müşterileri nasıl ikna edeceğinizi öğrenmeniz gerekir. Şirketinizin rekabet gücünü yalnızca düşük fiyatlara dayandıramazsınız.

Alıcılar yalnızca düşük fiyatlardan değil aynı zamanda diğer mağazalarda bulunmayan promosyonlar, bonuslar ve özel hizmetlerden de etkileniyor.

Çevrimiçi mağazanız için aynı anda birden fazla tedarikçiyle çalışmalısınız. Bu, şu anda üreticinin deposunda belirli malların bulunmadığı durumlardan kaçınmanıza olanak tanıyacaktır (birinde yoktur, diğerinde muhtemelen olacaktır).

Özellik 4. Teslimat sürelerinde aksamalar

Dropshipping'in bir diğer dezavantajı (Çin ile çalışıyorsanız) teslimat süreleridir. Bazen Çin'den gelen malların gelmesi çok uzun zaman alıyor. Müşteriye 2 haftalık bir teslimat süresi sözü veriyorsunuz ancak paket 1,5-2 ay gecikiyor.

Görmediğiniz ürünlerin ticaretine gelince, bu sorun tamamen çözülebilir. Bazı üreticiler size ürünün deneme örneğini gönderebilir veya ürünün işlevsel özelliklerine ilişkin en ayrıntılı açıklamayı verebilir.

Dropshipping platformları çok fazla siparişle ilgileniyor ve çoğu zaman lojistik, teslimat ve diğer noktalarda hatalar yapıyor. Güvenilir tedarikçiler genellikle hatalarının kanıtlanması durumunda masrafları kendilerine ait olmak üzere zararları tazmin etmeye hazırdır, ancak vicdansız şirketler iddialarınızı görmezden gelebilir.

Bu durumda, müşteriye parayı kendi cebinizden ödemek daha iyidir; iş dünyasındaki itibar, anında elde edilen kârdan daha değerlidir. Her zaman müşteriye odaklanın: Çevrimiçi perakendecilikte başarılı olan şirketler, müşteriyi iş modellerinin merkezine koyan şirketlerdir.

Rusya'da başarılı stoksuz satışın ana itici güçleri şunlardır:

• etkili reklamcılık;
• müşteri odaklı;
• orijinal pazarlama araçlarının seçimi;
• iş fikirlerinin uygulanmasına yaratıcı yaklaşım.

Evet rekabet büyük, kendi nişinizi bulmak zor ve zahmetli ama bu peşinen vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmiyor. İş dünyasında hayatta kalanlar yalnızca en yetenekli olanlar değil, aynı zamanda en sabırlı ve ısrarcı olanlardır. Verilen yönde ilerlemeye devam edin, sonuç kesinlikle gelecektir.

3. İşbirliğine nereden başlamalı - dropshipping sistemini kullanarak karlı bir çevrimiçi mağaza açmak için 7 adım

Yazımın bu bölümünde size dropshipping sistemini kullanarak nasıl para kazanmaya başlayacağınızı anlatacağım ve bu konudaki bazı deneyimlerimi paylaşacağım.

Pratik bir örnekle başlayacağım:

İnternetten para kazanma konusunda artık popüler konulardan biri de “Çin ile Ticaret”. Bunun özü, ucuz ürünleri toplu olarak satın almanızdır: sağlık ürünleri, hediyelik eşyalar, ev aletleri vb. ve bunları daha yüksek bir fiyata satmanızdır. Tipik olarak, Çin'den gelen malların kâr marjı %100 ila %1000 arasında değişmektedir. Burada ne kadar kar elde edebileceğinizi kendiniz düşünün.

İlk aşamada, dropshipping sistemi aracılığıyla doğrudan mal satın almadan bu tür ticareti organize edebilmeniz ve gerekli deneyimi edindikten sonra zaten toptan alımlara katılarak daha fazla kazanabilmeniz ilginçtir.

Çin ile iş yapmak umut verici ve karlı bir yön, ancak her yerde kendi nüansları var. Ve eğer yaygın hatalardan kaçınmak ve yakın gelecekte ilk paranızı kazanmak istiyorsanız, bir akıl hocasına ihtiyacınız var.

Zhenya işinde şimdiden harika sonuçlar elde etti ve aynı zamanda başkalarını da eğitiyor. Web sitesi ekibimiz Evgeniy'i şahsen tanıyor ve onun öğretiminin kalitesine kefil olabiliriz.

Daha net anlaşılması için Evgeniy öğrencilerinin eğitimi tamamladıktan sonraki başarıları hakkında konuştukları videoyu izleyin:

Adım 1. Piyasayı araştırın ve bir niş belirleyin

Belki de stratejiniz enerjiyi maksimum rekabetin mevcut olduğu bir alana yönlendirmek olmayabilir. Daha sonra müşterilere gerçekten yeni bir şey sunmaya çalışın.

Rekabetin henüz bu kadar büyük olmadığı veya satıcı ile müşteri arasındaki mevcut etkileşim planlarını iyileştirme fırsatının olduğu alanlarda pazarın ön ve kapsamlı bir analizi gereklidir.

Bizim düşüncemize göre, dropshipping için gelecek vaat eden niş, gelişen çevrimiçi mağazaların çoğunun peşinde olduğu bir niş değil. İlk başta kesinlikle tüm yerler dolu gibi görünecek, ancak gerçekte her zaman manevra için yer vardır, sadece dikkatli bakmanız gerekir.

Örnek

Giderek daha fazla genç, orta yaşlı ve yaşlı insan sağlıklı bir yaşam sürmek ve sigarayı bırakmak istiyor.

Aynı zamanda elektronik sigara ve aksesuarları üreten birçok büyük firma, fiziki ve yasal ortaklarına dropshipping sistemi üzerinden iş birliği sunuyor. Neden bu kadar umut verici bir işte şansınızı denemiyorsunuz?

İstediğiniz veya yapabileceğiniz aktivite türlerini daraltmak için kendi ilgi alanlarınızın ve becerilerinizin bir listesini yapabilirsiniz. Çin çaylarından, iPhone'lar için modern cihazlardan, spor beslenme takviyelerinden anlıyorsanız, bilginizi kazanca dönüştürmeyi deneyin.

2. Adım. Çevrimiçi bir mağaza oluşturun

Çevrimiçi mağaza oluşturmak günümüzde oldukça popüler bir iş koludur.

4. Dropshipping sistemini kullanarak çevrimiçi mağaza için tedarikçi nasıl bulunur?

Tedarikçi arayışını yukarıda genel olarak anlattık ancak burada internette tedarikçi listelerine açık ve ücretli erişime sahip sitelerin bulunduğunu belirteceğiz.

Örneğin, ücretsiz listeler VKontakte ve Facebook sosyal ağlarındaki topluluklarda veya yalnızca arama motorlarında bulunabilir. Arama sonuçlarının ilk konumlarındaki adresleri kullanmak için acele etmeyin: toptan tedarikçiler SEO tanıtımında her zaman güçlü değildir.

Dropshipping üzerinde çalışan büyük Rusça portallarla da çalışabilirsiniz, örneğin: Yulmart 24 veya tekstil şirketi "Neotek" .

Yulmart-24'te çocuk oyuncaklarından bilgisayarlara ve onlar için bileşenlere kadar neredeyse her türlü tüketim ürününü bulabilirsiniz. Doğru, mağaza yalnızca toptan satış miktarları satıyor ve yalnızca tüzel kişilerle çalışıyor. Neotek'te her yaşa uygun her türlü giysiyi büyük miktarlarda satın alabilirsiniz.

Dropshipping seçenekleri

Dropshipping yoluyla mal satmak için 2 çalışma planı vardır:

• İlk olarak Bu durumda, dropshipper bağımsız olarak bir müşteri bulur, onunla bir anlaşma yapar, ön ödeme alır ve tedarikçiyle hesaplaşır.
• Saniyede – dropshipper basitçe bir alıcı bulur ve tedarikçi ödemeyi kabul eder. Bundan sonra aracıya kârın belirli bir yüzdesi ödenir.

İlk seçenek daha az risklidir. İkinci durumda kârınız tedarikçi firmanın dürüstlüğüne bağlı olacaktır. Ancak güvenilir ve tanınmış bir şirketle çalışıyorsanız, itibarını riske atması ve sıradan satıcılardan kâr elde etmesi pek olası değildir.

Dropshipping için başka bir seçenek daha var - bölgenizdeki herhangi bir ürünün büyük bir üreticisini bağımsız olarak bulursunuz ve onlara aracı olarak hizmetlerinizi sunarsınız.

İşbirliğinin kilit noktalarını açıklayan tam teşekküllü bir sözleşme bile imzalayabilirsiniz.

sana bir sır vereceğim

Üreticiler çoğu zaman distribütörlerin hizmetleriyle ilgileniyorlar, bu nedenle kendinizi kimseye empoze edeceğinizi düşünmeyin.

Bir tedarikçi bulmanın tamamen doğru olmayan başka bir yolu daha var - rakiplerinizin kimlerle çalıştığını öğrenin ve hizmetlerinizi bu şirketlere daha düşük bir fiyata sunun.

Dropshipping sistemini başarılı bir şekilde işletmek için, geliri artıracak ve mal satış sürecini kolaylaştıracak modern hizmetleri çekmeniz tavsiye edilir.

Birçok açıdan faydalı olan bu kaynağı tavsiye ederim. www.apishops.com, hazır tek sayfalık web sitelerinden oluşan kendi veri tabanına, geniş bir ürün yelpazesine ve güçlü sipariş işleme işlevselliğine sahiptir.

Ben de bir süre Apishops'la çalıştım ama şimdi farklı bir iş yapıyorum - bilgi siteleri oluşturmak ve onlardan para kazanmak, bunu daha çok seviyorum.

5. Sonuç

Öyleyse özetleyelim. Umarım bu makaleyi okuduktan sonra dropshipping artık sizin için anlaşılmaz bir kelime olmayacak, kendi gelirinizi artırmak için gerçek bir fırsata dönüşecektir.

Gördüğünüz gibi, bu şekilde para kazanmanın, hatta daha da iyisi, kendi işinizi kurmanın, özellikle acemi girişimciler için birçok avantajı vardır. Bunlardan en önemlisi, kendi işinizi kurmak için büyük harcamaların olmamasıdır.

Bu yöntemin dezavantajları yok değildir; örneğin, vicdansız tedarikçilerle karşılaşma riski vardır. Genel olarak dropshipping modeli çok alakalı ve gelecekte gelişecek.

Sevgili okuyucular, bu konu hakkında düşünceleriniz varsa veya bir işletmeyi belirtilen şemaya göre yürütme konusunda deneyiminiz varsa, makaleye yorum ve geri bildirim bırakmaktan çekinmeyin.

Bizim için bu çok önemli. Şimdiden teşekkür ederim!

Dropshipping, internet üzerinden iş yapmanın yeni bir yoludur. Aracı, malı kendi fiyatı üzerinden alıcıya satar, tedarikçiden mal bedelini öder ve tedarikçi siparişi doğrudan alıcıya iletir.

Dropshipping nedir?

Dropshipping nedir? İngilizce'den tercüme edilen "dropshipping" kelimesi "doğrudan teslimat" anlamına gelir.

Bu, bir tedarikçinin mallarının satışının bir aracı veya dropshipper tarafından internet üzerinden gerçekleştirildiği yeni bir iş yapma şeklidir.

Basitçe söylemek gerekirse, belirli bir aracı, büyük bir üreticinin ürünlerini (yüzdesini de dikkate alarak kendi fiyatıyla) kendi web sitesinde kendi adına veya kendi markası altında sunar ve alıcıdan ödeme kabul eder.

Daha sonra dropshipper bir sipariş verir (alıcının koordinatlarını sağlar, örneğin Moskova) ve bunun bedelini tedarikçiden öder. Üretici, malları belirtilen adrese doğrudan alıcıya gönderir.

Tedarikçinin faydası nedir?

Pazarlama açısından bakıldığında, böyle bir işbirliği planı tedarikçiye birçok açıdan faydalıdır.

Öncelikle ürününüzün tanıtım ve reklamı için özel masraflar olmadan dünyanın her yerine satış yapmak mümkün hale gelir. Bu dropshipper tarafından yapılacaktır.

İkincisi, talep edilen bir ürün piyasaya çıktığı anda anında dağıtılır. Ana yönetim, gelen siparişleri zamanında işlemek ve göndermektir.

Üçüncüsü, perakende alıcının doğrudan sipariş vermesi durumunda perakende satış noktalarına, personele vb. sahip olmaya ve bunları sürdürmeye gerek yoktur.

Dördüncüsü, bu ticaret sisteminde borcunu ödeyemeyen alıcılar, ödemede gecikmeler, haksız nakliye masrafları vb. gibi zorluklar yoktur.

Dropshipper'ın avantajı

Böyle bir iş ve bu ana nüanstır, pratik olarak aracıdan finansal yatırım gerektirmez. Bundan, bu tür girişimcilik faaliyetlerinin pratik olarak risksiz olduğu sonucu çıkmaktadır.

Mallar için ödeme ancak aracının alıcıdan fon almasının ardından yapılır, yani çoğu zaman üzerinden yapılsa da finansal risk yoktur.

Web sitenizde ürün satarken ürün hakkında bilgi toplamanıza gerek kalmayacak, üretici tarafından sağlanacaktır.

Tedarikçi ürünlerini dropshipper adına gönderecek, yani ayrıca aracının kendi ticari markasının tanıtımı da yapılacak.

Sınırsız sayıda üretici ile işbirliği yapmak mümkündür. Bu durumda siparişin teslimatının aksamasını önleyebilir, eğer mallar bir tedarikçiden (iadeli olarak) gönderilmezse, başka bir tedarikçiden tekrar sipariş verebilirsiniz.

Dropshipper satış temsilcisi değildir, dolayısıyla üreticiye karşı herhangi bir yükümlülüğü yoktur. Ancak sipariş için ödeme yapıldıktan sonra ekonomik ilişkiler ortaya çıkar, böylece herkes böyle bir işi yürütebilir.

Önemli: işin başarısı tamamen aracının pazarlama taktiklerine ve eğitimine bağlı olacaktır.

Çocuklara yönelik oyuncakların ve eşyaların dropshipping'i özellikle karlı olduğundan, bu özel çalışma yönünü seçebilirsiniz.

İşin başlangıcı

1. İşletmenizi yasal hale getirmeniz, yani bireysel bir girişimciyi kaydetmeniz gerekir (2001 tarihli 129 sayılı Federal Kanun uyarınca (2016'da değiştirildiği şekliyle)). Bu, bilgilerinizi talep edebilecek Rus tedarikçiler için özellikle önemlidir.
2. Yabancı tedarikçiler için bu önemli değil.
3. Önemli! Hem toptan hem de perakende mallar için düşük fiyatlara sahip, ciddi ve en önemlisi vicdanlı bir tedarikçinin web sitesini bulmanız gerekiyor. Ayrıca posta ve kurye teslimatı da olmalıdır.
4. Bir deneme siparişi vermelisiniz ve işbirliğinin tüm nüansları, ödeme koşulları (ödemelerin hangi para biriminde yapılacağı), para iade garantileri, teslimat süreleri, paketlerin çevrimiçi takibi vb. tartışılır.
5. Önemli! Üretici ile ödeme döviz cinsinden yapılırsa, istikrarsız döviz kuru nedeniyle zorluklar (kayıplar) ortaya çıkabilir. Bu nedenle hesaplamaları yalnızca Rusya'nın veya örneğin Ukrayna'nın (konuma bağlı olarak) para biriminde yapmak daha iyidir.
6. Hazır bir şablon oluşturmanız veya halihazırda çalışan bir çevrimiçi ticaret platformu, yani bir web sitesi satın almanız gerekir. Sitede şunlar bulunmalıdır: bir geri bildirim formu, sunulan ürünlerin bir kataloğu, sipariş kaydı için bir form ve iyi işleyen bir ödeme planı.
7. Önemli! Site, üreticininkilerle aynı şekilde ödeme kabul etme seçeneklerine sahip olmalıdır. Sonuçta, örneğin bir banka hesabından para aktarırsanız, faiz ödemeniz gerekecektir.
8. En popüler ürün kategorilerinin seçilmesi ve test edilmesi konusunda çalışmalar yapılması gerekmektedir. Bu tür araştırmaların yapılması, uygulamada deneyim kazanmak için gereklidir.
9. Alıcıları çekmek için sitenin reklamını ve tanıtımını yapmalısınız (genellikle Google Adwords veya Yandex Direct'te reklam kullanılır - yani arama motorlarında reklamın yanı sıra SMM olarak adlandırılan sosyal ağlardan reklam verilir). İnternet promosyonu, belirli bir süre (yüksek) için belirli bir satış sonucunu garanti edebilecek uzman pazarlama ajanslarına emanet edilebilir.
10. Alıcı, ürünleri dropshipper'ın web sitesinden satın alır, üreticiden sevkiyatla birlikte ödemeyi kendisine aktarır. Dropshipper ödemeyi kabul eder ve komisyonu düşülerek tedarikçiye aktarır.
11. Üretici siparişi işler, aracı tarafından sağlanan koordinatları muhatabına gönderir.

Tedarikçi seçim kriterleri

Ana satıcının sunduğu ürünler rekabetçi olmalı ve ticaret pazarında istikrarlı bir talebe sahip olmalıdır. Pazar araştırması yapılmalı.

Önemli: Tedarikçi, siparişin kusurlu olması veya teslim edilmemesi durumunda paranın iadesini garanti etmelidir.

Satış alanında birden fazla aracı olabilir; ana tedarikçi seçiminde temel koşul, ürünün kabul edilebilir satış fiyatıdır. Sonuçta sunulan ürünlerin tanıtım sisteminde fiyat ana unsur olacaktır.

Teslim tarihlerine %100 uyulmalıdır. Minimum teslimat sürelerine sahip bir satıcıyı seçmek her zaman haklı bir hareket değildir çünkü bu süreler karşılanamayabilir.

Önemli: Tüm ürünler sertifikalı olmalı ve en önemlisi çalıştırılması ve kullanılması güvenli olmalıdır.

Satıcıya para aktarma yöntemleri aracının web sitesindekilerle aynı olmalıdır.

Dropshipper operasyon şeması

Programın olumlu yönleri:

1. Mal alımı, depo ve perakende satış tesislerinin kiralanması veya ücretlerin ödenmesi için büyük yatırımlara gerek yoktur.
2. Alıcıya binlerce farklı ürün sunma yeteneği.
3. Ticaret işlemlerini gerçekleştirmek için yalnızca bir İnternet kaynağına erişmeniz gerekir.
4. Aracı, maliyet farkından gelir elde edecektir.
5. Mallar tedarikçiler tarafından gönderilecek, posta nakliyesi ile uğraşmaya gerek kalmayacak.
6. Nakliye için ödeme yapmanıza gerek yoktur; bu özellikle paketlerin dünya çapında gönderilmesi durumunda geçerlidir.
7. Aynı anda birden fazla tedarikçiyle işbirliği yapmak mümkündür.

Çalışma planının olumsuz yanları var:

1. Ödemeyi kabul etme ve ardından parayı tedarikçiye aktarma ihtiyacı. Tüm transferler, genellikle bunun için kendi yüzdelerini talep eden çevrimiçi hizmetler aracılığıyla gerçekleştirilecektir.
2. Ürünün alıcıya gönderilmemesi veya ayıplı olması ve siparişe uygun olmaması durumunda aracının cevap vermesi gerekecektir.
3. Teslimat sürelerini etkilemek imkansızdır ve bunlara uyum, dropshipper tarafından garanti edilecektir.
4. Sipariş edilen ürünlerin ambalajlanması ve güvenliği de yalnızca tedarikçiye bağlıdır.
5. Sipariş üreticiye aktarıldıktan sonra işlemin başarısını takip etmek çok zordur.

Büyük çevrimiçi ticaret patronları, en fazla sayıda dropshipper'ı çekmek için onlar için en uygun çalışma ve işbirliği koşullarını yaratır.

Çevrimiçi platformlar, dünyanın en kârlı tedarikçilerinin hazır ürün ve verilerini içeren, hazır, tamamen işlevsel bir web sitesini çevrimiçi mağaza olarak oluşturmak veya kullanmak için sunulmaktadır.

Dropshipping veya stokta olmayan bir ürünün nasıl satılacağı