Panimulang rieltor: kung ano ang kailangan mong malaman. Paano magsimula ng karera bilang isang rieltor: sunud-sunod na mga tagubilin Paano maging isang bihasang rieltor

Sino ang isang rieltor at ano ang kanyang ginagawa? Ano ang kailangang malaman ng isang real estate realtor?

Ano ang ginagawa ng isang rieltor kapag nagbebenta ng apartment? Ang gawain ng isang rieltor ay nagsisimula sa isang pulong sa nagbebenta ng bahay. Pagkatanggap ng isang order para sa kanyang mga serbisyo, sinisiyasat niya ang ari-arian at tinatalakay ang mga detalye ng pagbebenta at ang kanilang relasyon sa potensyal na kliyente.

Paano nagbebenta ang isang apartment sa pamamagitan ng isang rieltor, kung ano ang kailangan ng isang mahusay na rieltor hindi lamang ang apartment na inaalok para sa pagbebenta? Dapat niyang pag-aralan ang lugar, ang bahay kung saan ito matatagpuan, ang nakapalibot na lugar, at ang pagkakaroon ng imprastraktura.

Kinakailangang suriin ang awtoridad ng kliyente na itapon ang apartment, availability.

Ang rieltor ay dapat makatanggap ng komprehensibong impormasyon tungkol sa ari-arian na ibinebenta, kabilang ang anumang umiiral na mga pagkukulang at problema. Batay sa impormasyong ibinigay at ang sitwasyon sa merkado para sa katulad na pabahay, tinutukoy ng rieltor ang presyo ng pagbebenta ng apartment.

Pagkatapos ng pagpupulong at inspeksyon ng ari-arian, sila ay direktang tumuloy sa pagtatapos ng isang kasunduan sa rieltor. Ang dokumento ay karaniwang iginuhit sa opisina ng isang kumpanya ng real estate.

Sa isip, ang dokumento ay dapat matugunan ang mga interes ng parehong partido, dahil kapwa ang rieltor at nagbebenta ay may ilang mga panganib. Samakatuwid, mahalagang matukoy ang mga nuances ng relasyon sa pagitan ng mga partido sa mas maraming detalye hangga't maaari.

Dapat mong talakayin ang mga tuntunin ng pagbebenta, ang sahod ng rieltor, ang halaga ng mga patuloy na gastos, pananagutan para sa paglabag sa deal o pagtanggi dito.

Upang ayusin, ang rieltor ay mangangailangan ng mga papeles para sa apartment at pag-access sa lugar upang ipakita ito sa mga mamimili. Ang gawain ng isang rieltor, kung paano ayusin ito nang tama at sunud-sunod na mga tagubilin ay ipinakita sa ibaba.

Maghanap ng mga potensyal na mamimili

Ang pagkakaroon ng pormal na relasyon sa may-ari ng bahay, ang rieltor ay nagpapatuloy sa paghahanap ng mga potensyal na mamimili. Ang anumang mga channel ng impormasyon ay ginagamit upang ipalaganap ang impormasyon tungkol sa apartment na ibinebenta. Ang mga patalastas sa pagbebenta ay nai-post sa mga pahayagan at sa mga site ng advertising sa Internet.

Kung ang isang kumpanya ng real estate ay may sariling website, ang impormasyon ay naka-post dito. Hindi mo dapat pabayaan ang mga pamamaraan tulad ng pag-post ng mga advertisement para sa pagbebenta, pagpapakalat ng impormasyon sa mga kaibigan, kakilala, at dating kliyente.

Mahalagang isipin hindi lamang kung saan ilalagay ang ad, kundi pati na rin kung ano ang isusulat dito. Ang impormasyon ay dapat na maipakita nang tumpak at ganap.

Kinakailangang maikli at maikli na ipahiwatig ang mga pangunahing katangian at pakinabang ng bagay. Sa ad kailangan mong magsulat ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan para sa pakikipag-ugnay sa rieltor. Sa kasong ito, hindi ipinahiwatig ang mga detalye ng nagbebenta.

Paano gumawa ng deal sa isang rieltor?

Kapag natagpuan ang isang mamimili para sa isang apartment, mahalagang sumang-ayon sa mga nuances ng hinaharap na transaksyon sa bawat isa sa mga partido nito.

Karaniwan, ang pamamaraan para sa pagtatapos nito ay ang mga sumusunod. Inaabisuhan ng rieltor ang kliyente tungkol sa mga mamimili na tumugon sa alok.

Pagkatapos ng pag-apruba, tinalakay niya ang mga nuances ng transaksyon sa mamimili at tumatanggap ng advance mula sa kanya sa halagang napagkasunduan sa nagbebenta.

Pagkatapos ay kailangan mong suriin ang pagkakaroon ng lahat ng mga dokumento na kinakailangan para sa transaksyon, maghanda ng isang kasunduan, at magtakda ng petsa para sa pagpirma sa mga dokumento.

Bago ang pulong, ito ay nagkakahalaga ng pagtatagubilin sa bawat partido. Ang may-ari ng apartment at ang bumibili nito ay dapat pumunta sa pulong na may mga pasaporte at iba pang mga dokumento na nagpapatunay sa awtoridad at pagkakakilanlan ng mga partido sa transaksyon.

Mahalagang talakayin nang maaga ang paraan ng paglilipat ng pera, ang pamamaraan para sa pagrehistro ng paglipat ng mga karapatan sa ilalim ng transaksyon, at paglilipat ng apartment sa bagong may-ari.

Ang rieltor ay kumikilos bilang isang tagapamagitan, tinutulungan ang mga partido na sumang-ayon sa lahat ng mga nuances ng transaksyon, at wastong gumuhit ng kontrata.

Mga inaasahan ng kliyente

May mga pakinabang para sa bawat partido sa pagkumpleto ng mga transaksyon sa pamamagitan ng isang rieltor. Ang may-ari ng apartment ay hindi kailangang mag-aksaya ng oras sa pag-post ng isang patalastas para sa pagbebenta, paghahanap ng mga mamimili, o pakikipag-ayos sa kanila.

Sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan para sa mga serbisyo ng isang rieltor, nais ng nagbebenta na makakuha ng mabilis at kumikitang pagbebenta ng kanyang tahanan. Umaasa ang mga mamimili na kapag bumili sa pamamagitan ng isang rieltor, ang transaksyon ay magiging legal na malinaw. Ang isang mahusay na espesyalista ay magsasagawa ng isang buong inspeksyon ng apartment na ibinebenta at ang may-ari nito.

Upang tapusin ang isang transaksyon, kinakailangan upang maitaguyod ang pagkakaroon o kawalan ng:

• mga encumbrances sa real estate na ibinebenta;
• mga utang para sa pabahay at mga serbisyong pangkomunidad;
• karapatan ng ibang tao sa bagay na ibinebenta;
• mga pagtatalo sa apartment;
• awtoridad ng nagbebenta na ihiwalay ang apartment.

Kapag nagtatapos ng isang kasunduan para sa pagkakaloob ng mga serbisyo, ang isang rieltor ay nangangako na suportahan ang transaksyon mula simula hanggang katapusan. Kung ang rieltor ay gumaganap ng kanyang trabaho nang buong tapat, lahat ng partido sa transaksyon ay makikinabang.

Ang mga nagbebenta at mamimili ay hindi kailangang mag-isa na ayusin ang proseso ng pagbebenta, gumuhit ng mga dokumento, o suriin ang mga nuances ng transaksyon.

Upang maakit ang mga kliyente, nag-aalok ang mga nakaranasang espesyalista ng mga karagdagang serbisyo bilang karagdagan sa pagpaparehistro ng mga benta. Maaaring binubuo ng mga ito ang pagkuha ng mga sertipiko na kinakailangan para sa transaksyon, na kumakatawan sa mga interes ng kliyente sa panahon ng pagpaparehistro nito, at tulong sa pag-insure ng ari-arian.

Kung ang transaksyon ay natapos sa pamamagitan ng proxy

Ang mga nuances ng pakikipagtulungan sa isang rieltor sa pamamagitan ng proxy

Ang pag-sign ng isang kasunduan para sa pagbebenta ng isang apartment ay dapat maganap sa presensya ng may-ari at bumibili nito. Ngunit hindi laging posible na tiyakin ang personal na pakikilahok ng kliyente sa transaksyon.

Kung ang nagbebenta ay nakatira sa ibang lungsod, may malubhang karamdaman, o may ibang wastong dahilan para sa pagkabigo na lumitaw, pagkatapos ay isang kapangyarihan ng abogado ay ibibigay sa kinatawan. Ang pakikilahok ng isang kinatawan sa isang transaksyon ay nagsasangkot ng ilang mga panganib.

Mahalagang suriin ang bisa ng kapangyarihan ng abugado, panahon ng bisa nito, at ang saklaw ng mga kapangyarihan na ipinagkatiwala sa kinatawan.

Ang prinsipal, ayon sa batas, ay may karapatan na wakasan ang dokumento anumang oras. Kung maaari, ang rieltor ay sumusubok na makipag-ayos sa kliyente upang lumitaw nang personal para sa transaksyon.

Kung hindi posible ang pagdalo, pagkatapos kaagad bago pirmahan ang mga papeles, dapat mong tiyakin na nais ng kliyente na pirmahan ito. Mas mainam na makatanggap ng nakasulat na kumpirmasyon mula sa kanya upang tapusin ang isang transaksyon sa pamamagitan ng proxy.

Ano ang halaga ng mga serbisyo sa real estate?

Magkano ang halaga ng pagkonsulta sa isang rieltor? Ang mga pakinabang ng pagtatapos ng mga transaksyon sa pamamagitan ng isang rieltor ay halata. Ngunit kailangan mong magbayad para sa mga serbisyo ng isang kwalipikadong espesyalista.

Maaaring mag-iba ang gastos depende sa dami ng trabaho, termino ng kontrata, presyo ng transaksyon, at pagiging kumplikado ng trabaho. Ang mga presyo para sa mga serbisyo ng mga kumpanya ng real estate ay maaaring mag-iba sa iba't ibang rehiyon ng bansa.

Karaniwang tinutukoy bilang isang porsyento ng presyo ng pagbebenta ng apartment. Ang mga porsyento ng benta ay nakatakda sa loob ng 2-5%.

Hindi ipinagbabawal na ipahiwatig ang kabayaran sa isang nakapirming halaga. Ang pangunahing bagay ay upang tukuyin nang detalyado ang halaga ng kabayaran, ang tiyempo ng pagbabayad nito, at ang pamamaraan para sa paggawa nito. Ang kliyente ay dapat magkaroon ng isang dokumento na nagpapatunay ng pagbabayad sa kanyang mga kamay.

Ano ang dapat mong bigyang pansin kapag nagtatapos ng isang kasunduan sa isang rieltor?

Para sa matagumpay na pakikipagtulungan sa isang rieltor, mahalagang maingat na isaalang-alang ang pagtatapos ng isang kasunduan para sa mga serbisyo ng real estate.

Bago magtapos, dapat mong suriin ang pagkakakilanlan at mga kwalipikasyon ng rieltor. Ang kasunduan na iminungkahi para sa pagpirma ay dapat na maingat na pag-aralan. Huwag magmadali at pirmahan ito kaagad. Mahalagang bigyang-pansin ang detalye, ipakita ang lahat ng mga kondisyon ng pagbebenta at ang mga aksyon na kinakailangan mula sa rieltor.

Dapat kasama sa kontrata ang isang detalyadong paglalarawan ng apartment na ibinebenta, ang halaga nito, mga probisyon sa mga responsibilidad ng rieltor, at ang halaga ng kabayaran.

Kinakailangang maingat na pag-aralan ang mga sugnay sa pananagutan para sa paglabag sa mga tuntunin ng kasunduan. Kung ang ilang mga sugnay ng kontrata ay nakakaalarma o hindi malinaw, huwag matakot na humingi ng paglilinaw o paglilinaw. Ang mga rieltor ay interesado sa pag-akit ng mga bagong kliyente, kaya maaari silang gumawa ng mga konsesyon.

Walang mga paghihigpit sa edad sa propesyon na ito. Ang mga kasalukuyang nagtapos at mga taong may malawak na karanasan sa trabaho ay maaaring subukan ang kanilang sarili bilang isang rieltor

Larawan: TASS/Interpress/Petr Kovalev

Imposibleng makakuha ng diploma bilang ahente ng real estate o rieltor ngayon. Walang mga espesyal na kakayahan na nagtuturo ng propesyon na ito sa anumang institusyong pang-edukasyon ng estado. Kasabay nito, upang makamit ang tagumpay, ang isang rieltor ay kailangang makabisado ng malawak na hanay ng mga kasanayan at kakayahan. Ang mga broker ay kadalasang kailangang maging mga abogado, psychologist, diplomat, analyst at maging mga designer nang sabay.

Gayunpaman, hindi ito nakakatakot sa mga Ruso. Ayon sa mga kalahok sa merkado, ang negosyo ng real estate ay patuloy na nakakaakit ng mga kababayan sa maraming kadahilanan. Natutunan namin ang tungkol sa kung paano maging isang matagumpay na rieltor mula sa simula at kung saan kukuha ng mga propesyonal na kasanayan.

Ngayon, ang ahente ng real estate ay hindi lamang isang tagapamagitan na kasangkot sa paglutas ng isang buong hanay ng mga problema. Ang isang mahusay na espesyalista ay dapat na maunawaan ang kasalukuyang sitwasyon sa merkado at may sapat na legal, teknolohikal, marketing at pinansyal na kwalipikasyon. Pag-aaral sa mga kondisyon ng merkado at pag-unawa sa mga uso sa pag-unlad nito, pagkonsulta sa mga potensyal na nagbebenta at mamimili, pagpili ng angkop na mga opsyon para sa kanila, pagsasagawa ng legal na pagsusuri ng ari-arian, suporta sa transaksyon - hindi ito kumpletong listahan ng mga responsibilidad ng isang modernong broker.

"Sa karagdagan, ang isang rieltor ay madalas na gumaganap bilang isang psychologist. Sa panahon ng transaksyon, ang mga nagbebenta at mamimili ay nakakaranas ng matinding stress. Ang gawain ng espesyalista sa kasong ito ay upang mapawi ang tensyon na maaaring lumitaw, na maaaring humantong sa kabiguan ng kasunduan, "sabi ni Mikhail Kulikov, direktor ng pangalawang departamento ng merkado sa Inkom-Real Estate.

Mayroong malawak na paniniwala na ang trabaho sa real estate ay pinagmumulan ng madaling malaking pera at hindi nangangailangan ng propesyonal na diskarte at mga kwalipikasyon. "Ang ganitong maling kuru-kuro ay nabuo noong 90s. Pagkatapos, sa ilang mga pagpapareserba, ito ay matatawag na totoo. Ang merkado ay umuusbong lamang at hindi lamang sibilisado, kundi pati na rin sa anumang paraan na nakabalangkas. Ngayon, ang mga kahilingan at inaasahan ng mga mamimili ay nagbago, at ang mga teknolohiya ng pagpapatakbo ay sumulong nang malayo. Sa mga kundisyong ito, sadyang hindi makatotohanan ang matagumpay na magtrabaho nang walang kinakailangang kaalaman at kasanayan,” sabi ni Oleg Samoilov, vice-president ng Russian Guild of Realtors* (RGR).

Sa pagsisimula ng krisis, ang pagtatrabaho bilang ahente ng real estate ay naging mas mahirap, sabi ni Mikhail Kulikov. "Ang krisis ay tumama lalo na sa maliliit na ahensya ng real estate. Nahihirapan din ang mga single broker. Kadalasan, sa kawalan ng mga kliyente, nakikibahagi sila sa ilang iba pang aktibidad, na bumabalik sa merkado ng real estate pagkatapos ng muling pagkabuhay nito. Sa panahon ng krisis turbulences, ito ay mas mahusay na maging sa mga kawani ng isang nangungunang kumpanya sa industriya, "dagdag niya.

Larawan: ITAR-TASS/ Valery Matytsin

Kung saan magsisimula para sa isang baguhan

Kapag nag-a-apply para sa isang trabaho, ang mga kandidato na mayroon nang karanasan sa pagbebenta, isang law firm o isang bangko ay magkakaroon ng bentahe. Tulad ng mga palabas sa pagsasanay, ang mga naturang empleyado ay ang pinakamatagumpay, sabi ni Ilya Progonnov, pinuno ng departamento ng pagbebenta ng apartment ng departamento ng residential real estate ng Penny Lane Realty. Gayunpaman, kahit na ang isang tao mula sa kalye ay maaaring maging isang broker.

Ang malalaking ahensya ng real estate ay handang sanayin ang kanilang mga magiging empleyado nang mag-isa. Bilang panuntunan, kasama sa programa ang mga pagsasanay at praktikal na klase sa mga negosasyon, teknolohiya sa pagbebenta, at mga legal na isyu. Ang mga nagsisimulang rieltor ay natututong maghanap at makaakit ng mga kliyente, gumuhit ng mga kontrata, bumalangkas at sumuporta sa mga transaksyon. Bilang karagdagan, pinag-aaralan nila ang mga lugar ng lungsod at mga antas ng presyo ng real estate.

Ang isang pangunahing kurso sa pagsasanay sa bokasyonal, na nagpapahintulot sa iyo na makuha ang kinakailangang pangunahing kaalaman, ay maaaring kunin hindi lamang mula sa employer. Halimbawa, ang pagsasanay para sa mga broker ay ibinibigay ng mga propesyonal na organisasyon - ang Moscow Association of Realtors at ang Russian Guild of Realtors. Ang huli, halimbawa, ay may espesyal na boluntaryong programa ng sertipikasyon. Kabilang dito ang kinakailangang kaalaman sa merkado at mga pamantayan sa paghahatid ng serbisyo. Sa pagtatapos ng pagsasanay, dapat kumpirmahin ng lahat ng nagtapos ang kanilang kaalaman sa pamamagitan ng matagumpay na pagpasa sa pagsusulit.

Pinakamainam na simulan ang iyong karera sa isang kagalang-galang na ahensya ng real estate, kung saan handa silang maglaan ng oras sa isang baguhan, payo ni Oleg Samoilov mula sa RGR. "Ang pagsasanay ng mentoring ay binuo sa industriya ng real estate. Ang isang baguhang rieltor ay kailangang dumaan sa isang buong serye ng mga yugto: "panoorin akong gawin ito," "gawin ito sa akin," "gawin ito sa ilalim ng aking pangangasiwa," "gawin ito ayon sa aking mga tagubilin," "gawin mo ito sa iyong sarili, ngunit iulat mo sa akin,” at “gawin mo lang.” . Kadalasan, ang mga problema ay lumitaw sa mga nakumpleto lamang ang kalahati ng paglalakbay na ito, ngunit itinuturing na ang kanilang sarili na mga eksperto. Kapag nahaharap sa isang hindi pangkaraniwang sitwasyon sa mga negosasyon o isang kumplikadong transaksyon, sila ay nalulugi. Sa anumang kaso, susuportahan ka ng ahensya ng mas maraming karanasang kasamahan, abogado at tagapamahala," paliwanag niya.

Ang pagpili ng iyong market segment ay isang mahalagang tanong para sa isang baguhan na broker. Ang mass rental housing ay itinuturing na pinakamadali. Ang mga taong may mababang antas ng kakayahan ay maaaring makarating doon. Gayunpaman, hindi gaanong prestihiyoso ang segment na ito: maraming palabas, mataas na kumpetisyon at mababang kita. Ang mga transaksyon sa ibang mga segment ay nangangailangan ng higit na karanasan at pasensya. Kailangan mong maging handa na regular na pagbutihin ang iyong mga kasanayan upang matugunan ang nagbabagong mga katotohanan ng merkado, sigurado si Oleg Samoilov. Ngayon, mayroon ding iba't ibang mga kurso at seminar para sa advanced na pagsasanay, kabilang ang distance learning.

Larawan: ITAR-TASS/ Alexander Ryumin

Kanino ang propesyon na ito ay angkop para sa?

Ang ahente ng real estate ay isang propesyon na walang edad. Ang parehong nagtapos ng institute at isang taong may karanasan ay maaaring subukan ang kanilang mga kamay, sabi ni Alexander Moskatov, managing director ng brokerage department ng kumpanya ng Miel-Network of Real Estate Offices. Kasabay nito, napakahalaga para sa isang potensyal na kandidato na maipakilala ang kanyang sarili. “Hindi natin dapat ikahiya ang ating empleyado. Dapat tama ang kanyang pananalita, dapat niyang maunawaan kung saang antas ng lipunan matatagpuan ang mga taong makakasama niya sa trabaho. Kailangan mong subukang itugma ang mga ito kahit sa labas. Ngunit kung nakita namin na mayroon kaming mga kakayahan na kailangan namin, ang hitsura at edukasyon ay kumukupas sa background, "paliwanag ni Ilya Progonnov mula sa Penny Lane Realty.

Ang propesyon ng isang rieltor ay hindi angkop para sa mga nangangailangan ng katatagan sa kanilang trabaho at ang kakayahang umupo ng tuwid sa isang upuan, sigurado si Mikhail Kulikov mula sa Inkom-Real Estate. Ayon sa kanya, lahat ng mabubuting ahente ay isang maliit na adventurer. Alinsunod dito, ang mga kandidato na likas na dinamiko, mobile, palakaibigan at hindi maisip ang kanilang buhay nang walang kawili-wiling komunikasyon ay may mas malaking pagkakataon na magtagumpay.

Sa proseso ng trabaho, kailangan mong makipag-ugnayan sa iba't ibang tao - mga mamimili, nagbebenta, kontratista, iba pang mga rieltor. "Minsan ang mga kliyente ay hindi kumikilos nang sapat, ngunit may isa pang panig sa baryang ito. Ang isa sa mga pangunahing bentahe ng propesyon ay ang patuloy na pagpapabuti ng mga kasanayan sa komunikasyon, "pagbabahagi ni Mikhail Kulikov.

Ang hinaharap na rieltor ay kailangang matuto ng maraming bagong kasanayan. Halimbawa, kailangan mong magkaroon ng teknikal na kaalaman tungkol sa mga apartment, gusali, layout at materyales. Parehong mahalaga ang pag-navigate sa legal na eroplano. "Kahit na bago ang transaksyon ay sinamahan ng isang abogado, maaari naming makilala ang maraming mga nuances. Syempre, psychologist din kami. Kadalasan ang isang tao ay hindi lamang bumibili ng isang apartment, ngunit nalulutas din ang mga salungatan na lumitaw sa pamilya sa daan. Bilang karagdagan, ang pagbili ng apartment sa isang premium o luxury market ay isang seryosong pinansiyal na gawain. Nangangahulugan ito na dapat naming payuhan ang kliyente sa mga tuntunin ng posibleng kita, mga panganib at mga prospect," sabi ni Ilya Progonnov.

Gayunpaman, ang pangunahing kondisyon para sa matagumpay na trabaho sa propesyon na ito ay pagmamahal sa mga tao at isang pagpayag na tulungan sila, sigurado si Oleg Samoilov. "Maaari mong tawagin itong empatiya, ang kakayahang maunawaan ang mga pangangailangan ng mga tao at mga kalagayan sa buhay, at isalin ang mga ito sa wika ng merkado ng real estate. Kung wala ito, hindi ito magiging posible na magtagumpay sa aming propesyon nang seryoso at sa mahabang panahon, "pagtatapos niya.

* Ang mga pamantayan ng modernong wikang pampanitikan ng Russia ay nangangailangan ng pagbaybay ng salitang "realtor" na may titik na "e". Ang tatak na "Russian Guild of Realtors" ay nakarehistro bago ang linguistic na pamantayang ito ay naipatupad, samakatuwid sa pangalan ng asosasyon ang salita ay isinulat na may titik na "e", tulad ng kaugalian noong unang bahagi ng 1990s.

Karamihan sa mga tao sa iba't ibang yugto ng buhay ay kailangang harapin ang merkado ng real estate at mga rieltor, kung wala sila halos imposibleng makapasok sa pamilihang ito. At hindi mahalaga kung ikaw ay magrenta, magrenta, bumili o magbenta ng square meters, napakahirap kumpletuhin ang isang transaksyon nang walang tulong ng isang tagapamagitan. Alinsunod dito, maaari nating ipagpalagay na ang pagtatrabaho sa lugar na ito ay magdadala ng maraming pera, at ito ay nagkakahalaga ng seryosong pag-iisip tungkol sa kung paano maging isang matagumpay na rieltor. Ngunit kakailanganin mong makabisado ang maraming teoretikal na aspeto at matutunan ang mga intricacies ng real estate mediation mula sa mga nakaranasang broker.

Sino ang isang rieltor?

Ang isang rieltor ay karaniwang tinatawag na isang indibidwal o organisasyon kung saan isinasagawa ang mga transaksyon sa real estate. Ang pangalan ng propesyon ay nagmula sa Ingles na pagtatalaga para sa real estate na "realty".

Ang terminong "realtor" ay hindi nakatakda sa kasalukuyang batas ng ating bansa na ang mga taong nagtatrabaho sa espesyalidad na ito sa opisyal na wika ay tinatawag na mga ahente ng real estate.

Ang mga rieltor ay kumikilos bilang mga tagapamagitan sa pagitan ng mga nagbebenta at mamimili sa kaso ng pagbili at pagbebenta ng real estate, o kapag nagtapos ng isang kasunduan sa pag-upa. Hindi lamang pinagsasama-sama ng mga broker ang nagbebenta at ang bumibili, ang may-ari at ang nangungupahan kung ang iminungkahing opsyon ay nakakatugon sa mga kinakailangan, ngunit sinasamahan din ang transaksyon, sinusubaybayan ang mga interes ng magkabilang partido, ang legalidad ng mga kasunduan at nagiging saksi sa mga transaksyong nagaganap. . Samakatuwid, ang balangkas ng pambatasan ay hindi lahat na kailangang malaman ng isang newbie rieltor.

Ang paghahanap ng mga angkop na opsyon at pag-aayos ng mga pagtingin sa real estate ay hindi lamang ang mga responsibilidad ng mga ahente ng real estate bago maging isang rieltor mula sa simula, kakailanganin mong matuto ng maraming mga nuances. Ang isang propesyonal na broker ay sumasama sa mga transaksyon sa oras ng pagtatapos ng kontrata, nakikilahok sa proseso ng pagkuha ng mga dokumento ng titulo para sa biniling ari-arian ng bagong may-ari, at pinipirmahan ang sertipiko ng pagkumpleto ng trabaho. Sa iba pang mga bagay, ang isang rieltor ay isang uri ng seguro laban sa mga mapanlinlang na aktibidad sa mga transaksyon sa real estate. Samakatuwid, ang pagkakaroon ng karanasan sa trabaho ay kinakailangan bago magsimula ng negosyong real estate.

Alam ng isang mahusay na rieltor kung paano magsalita nang tama tungkol sa mga pakinabang ng isang ari-arian at ituro ang mga pagkukulang nito, nakakabisa ng matagumpay na mga diskarte sa pagbebenta, at gumagana nang maayos sa mga pagtutol. Pagkatapos magtrabaho kasama ang isang propesyonal na broker, ang mga kliyente ay palaging nasisiyahan sa resulta at handang magrekomenda ng isang mahusay na espesyalista sa mga kaibigan at kakilala.

Edukasyon sa rieltor

Noong nakaraan, ang isang tao na may angkop na mga kasanayan para sa trabaho ay maaaring magtrabaho bilang isang rieltor, kahit na walang mas mataas na edukasyon. Gayunpaman, kamakailan lamang ay nagbago ang sitwasyon at ang pagkakaroon ng isang diploma ng aplikante ay makabuluhang pinatataas ang pagkakataong maging empleyado ng isang ahensya ng real estate. Ngayon ay may mga espesyal na kurso at pagsasanay, sa pamamagitan ng pagkumpleto kung saan maaari kang makakuha ng ilang kaalaman at kasanayan, pati na rin maunawaan kung paano maging isang real estate realtor at kung saan magsisimula:

• Mga operasyon sa residential at non-residential real estate;
• Ang mga kurso para sa mga nagsisimulang broker ay magpapaliwanag sa mga dummies kung paano maging isang matagumpay na rieltor;
• Mga kurso para sa mga propesyonal na ahente ng real estate. Paano maging pinakamahusay.

Kaya, ang mga espesyal na programa ay maaaring makatulong sa pagkuha at pagbutihin ang mga kasanayan ng isang ahente ng real estate. Gayunpaman, ang edukasyon bilang isang abogado, psychologist, ekonomista, inhinyero ay hindi kailanman makakasakit, ngunit makakatulong sa iyo na maging isang mahusay na rieltor.

Maraming mga unibersidad ang nag-aalok ng pagsasanay sa espesyalidad na "Dalubhasa at pamamahala ng real estate". Bago magsimulang magtrabaho bilang isang rieltor na walang karanasan at ang mga nakikita ang kanilang sarili sa larangang ito, kinakailangan na makakuha ng espesyal na edukasyon.

Siyempre, may mga espesyalista na nakamit ang malaking taas sa larangan ng real estate trading nang hindi nagkakaroon ng mas mataas na edukasyon. Ngunit sila ay sa halip ay ang pagbubukod sa mga tuntunin. Kung iisipin mo kung saan magsisimulang magtrabaho bilang isang rieltor, ang magiging sagot ay – na may mas mataas na edukasyon. Ang mga taong may diploma ay mas masanay, mas madaling makabisado ang mga bagong teknolohiya, magsuri ng impormasyon at matuto mula sa karanasan. Mahalaga rin ang bahagi ng pangkalahatang edukasyon. Ang mga taong may mas mataas na edukasyon ay higit na nakakaalam, ay may kakayahang humawak ng isang pag-uusap sa anumang paksa, at pagkatapos ay mahusay na humantong sa pag-uusap sa isang talakayan ng mga sugnay ng kontrata. Sa paglipas ng panahon, nagiging malinaw kung sino ang maaaring umasa sa isang promosyon at kung sino ang patuloy na gagawa ng mababang gawain.

Ang proseso ng pagiging isang rieltor bilang isang propesyonal ay nagsisimula lamang kapag siya ay nagsimulang direktang gampanan ang kanyang mga tungkulin. Sa pagsasagawa, hinahasa ng isang baguhang ahente ang kanyang mga kasanayan at pinupunan ang mga kakulangan sa kaalaman sa pamamagitan ng pag-aaral sa sarili. Paano maging isang real estate realtor mula sa simula? – Humanap ng mentor at gamitin ang kanyang kaalaman at karanasan.

Anong mga katangian ang dapat magkaroon ng isang propesyonal na rieltor?

Ang responsibilidad, aktibidad, mataas na kahusayan ay mahalagang katangian ng isang mahusay na broker. Ang kaalaman ng rieltor sa mga lugar tulad ng pagpepresyo sa merkado ng real estate, dynamics ng presyo, at balangkas ng pambatasan para sa alienation ng real estate ay dapat na sariwa at komprehensibo. At sa paglipas ng panahon, ang isang matagumpay na ahente ay makakapag-isip tungkol sa kung paano magbukas ng isang ahensya ng real estate mula sa simula at matagumpay na ilapat ang karanasan at kaalaman na nakuha upang bumuo ng kanilang sariling negosyo.

Ano ang kinakailangan upang maging isang rieltor? Bilang karagdagan sa kaalaman sa balangkas ng pambatasan at ang mga nuances ng pagtatasa ng real estate, ang isang rieltor ay dapat na:

• Palakaibigan. Ang kalidad na ito ay walang alinlangan na gumaganap ng isang mahalagang papel sa proseso ng real estate. Ang broker ay dapat na matagumpay na makipag-usap sa mga isyu sa negosyo sa mga nagbebenta at mamimili, mga nangungupahan at mga panginoong maylupa, mga empleyado ng mga serbisyo ng utility at mga opisina ng pasaporte. Bilang karagdagan, kadalasan ang isang ahente ay kailangang makahanap ng mga tamang salita, suportahan ang kliyente sa isang mahirap na sitwasyon, tumulong sa paggawa ng tamang pagpili, o maging isang "vest" lamang. Ang isang propesyonal na broker ay dapat magkaroon ng mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon, maging isang psychologist at magagawang manghimok;
• Organisado at maagap. Ang pagkahuli at hindi pagkakapare-pareho ay maaaring magsilbing dahilan para sa pagkabigo ng deal;
• Maging flexible at makamit ang iyong mga layunin. Upang makahanap ng kompromiso sa pagitan ng mga partido, ang broker ay dapat na makapagmaniobra sa mga argumento ng mga partido at mahusay na makipag-ayos. Gayunpaman, ang pangwakas na layunin - ang pagsasara ng isang deal - ay tiyak na dapat makamit. Dahil, ang sobrang flexibility ay hindi magpapahintulot sa isang baguhan na rieltor na manatiling nakalutang sa rumaragasang karagatan ng kompetisyon;
• Takte, maayos ang ugali, kaya at handang makinig. Ang kumbinasyon ng gayong mga katangian ay hindi makakasama sa anumang propesyon na malapit na nauugnay sa komunikasyon.

Mga responsibilidad ng isang rieltor

1. Maghanap, mag-aral, pumili ng mga tunay na opsyon para sa pagbili, pagbebenta o pagrenta;
2. Mga konsultasyon sa ilang mga katangian ng pabahay at ang antas ng pagsunod sa kanilang nakasaad na mga kinakailangan;
3. Tulong sa pagsang-ayon sa mga kontrobersyal na tuntunin ng kontrata;
4. Tulong sa pagkolekta ng kinakailangang pakete ng mga dokumento (mga sertipiko mula sa tanggapan ng pabahay tungkol sa kawalan ng utang sa mga bill ng utility, isang katas mula sa apartment, kumpirmasyon ng kawalan ng karagdagang mga aplikante para sa living space);
5. Pagsubaybay sa pagsunod sa mga tuntunin ng kontrata (napapanahong bakante ng apartment);
6. Pagguhit ng mga ulat sa gawaing ginawa (pagtanggap ng resibo ng pera at walang pag-angkin sa mga banknotes);
7. Responsibilidad para sa legalidad ng transaksyon.

Samakatuwid, isinasaalang-alang ang listahan ng mga responsibilidad ng ahente, ang tanong ay: "Paano maging isang matagumpay na rieltor sa loob lamang ng dalawang buwan at lumikha ng isang pila ng mga kliyente?" Ito ay medyo nakakagulat para sa mga nagsisimula.

Plano ng mga Responsibilidad ng Realtor

Saan ako makakapagtrabaho?

Bago maging matagumpay na ahente ng real estate, dapat kang makipagtulungan sa isang ahensya. Tulad ng anumang propesyon, ang propesyon ng isang rieltor ay nangangailangan ng mentoring mula sa mga senior na kasamahan at pagkakaroon ng kinakailangang karanasan.

Pagrenta ng tirahan at komersyal na real estate

Ang isang magandang simula ay upang tapusin ang mga kasunduan sa pagpapaupa ng tirahan. Ang industriya ng pagpapaupa ng pabahay ay karaniwang nagtatapos ng 10–15 na transaksyon bawat buwan. Ngunit ang komisyon dito ay mababa. Ang pang-araw-araw na pag-upa ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis na makakuha ng karanasan, ngunit sa parehong oras ito ay hindi gaanong kumikita. Gayunpaman, ang pagtatrabaho sa lugar na ito ay makakatulong sa iyo na mabilis na makakuha ng karanasan at sagutin ang tanong na: "Paano maging isang pribadong rieltor?"

Kakailanganin mong magtrabaho sa larangan ng komersyal na real estate na may mga lugar ng opisina, mga bodega, mga tindahan at iba pang katulad na mga bagay. Ang average na bilang ng mga transaksyon ay 4–10 bawat buwan. Dapat alam ng mga espesyalista sa komersyal na real estate ang lahat ng mga utos na nagpapahintulot sa paggamit nito at ang mga patakaran para sa pagpapatakbo ng mga hindi-tirahan na lugar at mga gusali.

Pagbili at pagbebenta ng real estate

Ang mga ahente ng real estate ay karaniwang dalubhasa sa alinman sa pagbebenta ng mga apartment sa mga bagong gusali (“pangunahin”) o sa pagbebenta ng “pangalawang” mga ari-arian sa merkado ng pabahay - hindi mga bagong lugar na handa nang tirahan. Ang mga pangunahing propesyonal ay malapit na nakikipagtulungan sa mga bangko, dahil maraming mga mamimili ang nangangailangan ng tulong kapag nag-aaplay para sa isang mortgage loan at maingat na suriin ang developer. At ang mga espesyalista sa muling pagbebenta ay dapat na makahanap ng mga opsyon para sa ginamit na pabahay na pinakamahusay na nakakatugon sa mga kinakailangan ng kliyente. Bilang karagdagan, kinakailangang masusing suriin ang pagkakakilanlan, kasapatan at patunay ng pagmamay-ari ng nagbebenta.

Ang trabaho sa larangan ng pagbili at pagbebenta ng kanayunan at luxury real estate ay ang pinakamahirap at lubos na kumikita. Ang isang rieltor na nagtatrabaho sa naturang pabahay ay dapat, bukod sa iba pang mga bagay, ay nauunawaan ang batas sa lupa, magagawang pasayahin ang mayayamang at hinihingi na mga kliyente, at makahanap ng mga opsyon na may gamit na pasukan at binuong imprastraktura sa malapit. Ang lahat ng nasa itaas ay dapat na magkakasuwato na pinagsama sa nakapaligid na kalikasan at hindi masyadong malayo sa lungsod.

Dapat ka bang magtrabaho nang mag-isa o para sa isang ahensya upang makamit ang tagumpay?

Bago maging isang rieltor sa iyong sarili, ang isang baguhang broker ay dapat makakuha ng trabaho sa isang ahensya ng real estate. Sa unang ilang taon, natututo ang mga bagong dating mula sa karanasan, natututo ang mga intricacies ng propesyon, at nakakuha ng reputasyon at mga kliyente. Hindi haharapin ng mga kliyente ang isang hindi kilalang bagong dating, at maaaring matapos ang isang karera bago pa man ito magsimula.

Mga kalamangan ng pagtatrabaho sa isang ahensya:

• Pinamamahalaan mo lamang ang mga kliyente, ang mga abogado ang humahawak ng mga papeles;
• Pinoprotektahan ng employer ang mga bagong dating mula sa "mahirap" na kliyente;
• No need to bother with taxes, babayaran sila ng kumpanya.

Kapag pumipili ng isang ahensya para sa trabaho, kailangan mong bigyang-pansin ang haba ng pagkakaroon nito sa merkado, reputasyon, kondisyon sa pagtatrabaho para sa mga empleyado, lokasyon, at dalas ng pag-post ng mga bakante ng ahensya.

Bago ka magsimulang magtrabaho bilang isang rieltor sa iyong sarili, ito ay nagkakahalaga ng pagkuha ng kalidad na karanasan sa pagtatrabaho sa real estate at pagbuo ng isang client base.

Kung ang iyong tagumpay bilang ahente ng real estate ay walang pag-aalinlangan, maaaring gusto mong isaalang-alang... Pagkatapos magtrabaho ng ilang taon sa lugar na ito, malamang na balangkasin mo ang larangan ng aktibidad para sa pagbuo ng iyong sariling negosyo sa real estate, magpasya sa kawani at sa panimulang client base. Upang magbukas ng isang ahensya kakailanganin mo ng humigit-kumulang 500,000 rubles. Sa isang karampatang diskarte, ang payback ay magiging 6-8 buwan. Ang plano sa negosyo ng isang ahensya ng real estate ay kinakailangang isaalang-alang ang mga gastos sa pagpaparehistro ng isang negosyo, mga ahente ng pagpapatunay, at advertising.

Paano kumikita ang isang rieltor?

Ngayon, ang merkado ng real estate ay nakabalangkas sa paraang halos imposible na sumang-ayon sa pagbili o pagrenta ng real estate nang direkta sa may-ari, dahil ang mga umuusbong na opsyon ay agad na nahuhulog sa mga database ng mga ahensya ng real estate at magagamit lamang para sa pagtingin. kasama ang isang broker. Karaniwan, ang bumibili o nangungupahan ay nagbabayad ng komisyon. Samakatuwid, mas maginhawa para sa may-ari ng bahay na ayusin ang mga panonood sa isang ahente ng real estate kaysa sagutin ang mga tawag at mag-iskedyul ng mga panonood mismo.

Ang halaga ng mga serbisyo sa real estate ay 50–100% na komisyon sa buwanang presyo ng rental o 2-5% ng halaga ng transaksyon sa pagbili at pagbebenta. Ang bawat indibidwal na ahensya ng real estate, tulad ng anumang broker, ay nagtatakda ng presyo para sa kanilang mga serbisyo nang paisa-isa.

Ang kliyente ay nagbabayad ng isang komisyon para sa paghahanap ng rieltor para sa isang angkop na opsyon, organisasyon ng pagtingin, pakikilahok sa mga auction, suporta sa transaksyon, at garantiya ng legalidad.

Siyempre, mas malaki ang halaga ng transaksyon, mas mataas ang kita. Ngunit kung minsan ang mga ahente ay gumagamit ng ilang mga trick na makakatulong sa kanila na isara ang mga deal at kumita ng mas kaunti, ngunit mas madalas. Halimbawa, nais ng may-ari na makakuha ng eksaktong $100,000 para sa isang hindi kapansin-pansing apartment Ang apartment ay naibenta maraming buwan na ang nakalipas. Ngunit ang rieltor ay may bumibili na handang magbayad ng 90,000. Siya ay nag-aayos ng mga pagtingin sa stagnant na apartment na may "decoy duck" na nagsasalita tungkol sa hindi kapani-paniwalang bilang ng mga katulad na alok para sa 90,000, at ang mga boses ng broker. Sa paglipas ng panahon, ang may-ari ay nagsisimulang isipin na ang kanyang opsyon ay talagang mas mura at pagkatapos ang rieltor ay nagdadala ng isang tunay na mamimili, nagsasara ng isang pangmatagalang deal at natatanggap ang kanyang komisyon.

Kapag nagbebenta ng mga talagang masamang opsyon, ang mga propesyonal na broker ay gumagamit ng isang paghahambing na paraan: nag-aalok sila ng dalawang "pinatay" na mga apartment sa magkaibang presyo, na nakatuon ang atensyon ng mga mamimili sa mga halatang bentahe ng isa at ang mga kritikal na disadvantage ng pangalawa. Ang isang kliyente na gustong makakuha ng square meters ay pipili ng isang bagay pagkatapos makinig sa panukala.

Kaya, ang antas ng mga kita ng isang propesyonal na rieltor ay nakasalalay din sa pagkamalikhain at pagiging maparaan.

Magkano ang kikitain ng isang rieltor?

Ang mga kita ng isang rieltor ay nakadepende sa bilang ng mga transaksyon na kanyang natapos. Ayon sa mga istatistika, sa Russia ang suweldo ng mga ahente ng real estate ay 50-60,000 rubles. bawat buwan, ngunit ang mga halagang ito ay napakatantiya at nakadepende sa maraming salik, kabilang ang pagsusumikap ng isang partikular na rieltor. Ang mga pangunahing kita ay isang porsyento ng halaga ng transaksyon.

Gayunpaman, may mga rieltor na namamahala upang kumita ng magandang pera sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga kaugnay na serbisyo, tulad ng pagtatasa ng real estate. ? - Upang gawin ito, dapat kang magkaroon ng isang pang-ekonomiya o legal na mas mataas na edukasyon, pagkatapos ay sumailalim sa pagsasanay sa mga kurso sa appraiser, sumali sa isang SRO (self-regulatory organization ng mga appraiser) at umarkila ng katulong sa isang bihasang espesyalista upang makakuha ng karanasan sa pagtatasa ng real estate.

Ang isang mahusay na appraiser ay kumikita ng 40–80,000 rubles. bawat buwan o higit pa. Ang propesyon na ito ay nasa mataas na demand at promising, kaya sulit na gumastos ng oras at pera sa pag-master nito. Para sa mga appraiser, mahalaga din ang reputasyon. Dahil obligado ang isang espesyalista na tukuyin ang halaga ng ari-arian nang tumpak hangga't maaari, ang sadyang labis na pagtatantya o pagmamaliit sa tinantyang halaga ay maaaring humantong sa pagtatapos ng isang karera sa larangang ito.

Video sa paksa Video sa paksa

Sinasabi nila na ang mga rieltor ay hindi ipinanganak, ngunit ginawa. At ang pinakamahusay na makamit ang tagumpay.

At kaya, kung paano maging isang mahusay na rieltor at kung ano ang kailangan mong malaman at magkaroon para dito:

• Magmukhang maayos at maayos;
• Magtrabaho sa iyong mga kasanayan sa komunikasyon;
• Matutong ipahayag ang iyong mga saloobin nang may kakayahan at maganda;
• Master kasanayan sa panghihikayat;
• Ang mga tao ay gustong matuto;
• Marunong magmaneho ng kotse.

Ito ay mas kaaya-aya para sa mga mamimili at nagbebenta na makipag-usap sa isang maayos, karampatang, mataktika, ngunit sa parehong oras ay tiwala sa kanyang sarili at sa kanyang ginagawa, rieltor. Ang pagkakaroon ng sarili mong sasakyan at ang kakayahang magmaneho nito ng maayos ay magbibigay-daan sa isang ahente ng real estate na mabilis at kumportableng lumipat mula sa isang ari-arian patungo sa isa pa. Makakatipid ito ng oras para sa kanya at sa kliyente, ipahiwatig ang isang tiyak na katayuan ng ahente at dagdagan ang antas ng tiwala.

Paano maging pinakamahusay na rieltor at kung ano ang dapat mong alisin sa landas tungo sa tagumpay:

Sinabi namin sa iyo nang detalyado kung paano maging isang matagumpay na rieltor at kung ano ang kakailanganin mo para dito. Kung magpasya kang makabisado ang propesyon na ito, nais naming magtagumpay ka.

Kumusta, mahal na mga kaibigan!

Ngayon ay pag-uusapan natin kung paano maayos na magsimula sa isang bagong propesyon para sa iyo upang mabilis na makabisado ito.

Mga tanong na itinatanong ng isang baguhang rieltor kapag sumasali sa isang ahensya ng real estate: saan magsisimula ang iyong pagsasanay?

Anong mga hakbang at sa anong pagkakasunud-sunod ang kailangang gawin ng trainee? Ano ang mahalagang malaman at magagawa niya para mas mabilis siyang magsimulang kumita ng pera?

Ang mga sagot sa mga tanong na ito ay mahalaga, dahil walang sinuman sa inyo ang papasok sa isang propesyon upang iwanan ito sa loob ng isa o dalawang buwan. Pero ayon sa statistics, 9 sa 10 trainees ang nabigo sa umpisa pa lang, kadalasan dahil sa kanilang mga maling desisyon at aksyon.

Alamin natin kung anong mga aksyon at kung paano mo kailangang gawin para maging matagumpay ang iyong pagsisimula.

Kaya, una sa lahat, kailangan mo sa simula:

• tumanggap ng teorya at pagsasanay sa kasanayan sa ahensya ng real estate na pipiliin mo para sa iyong karera
• aktibong pinagsama ang teoretikal na pag-aaral sa pagsasanay at pagsasanay

Ang unang 3-4 na buwan ng iyong pagpasok sa propesyon ay nahahati sa 9 na pinakamahalagang yugto. Ang iyong tagumpay ay nakasalalay sa kalidad ng pagkumpleto ng bawat isa sa kanila.

Bago magsimula ang propesyon ng isang rieltor upang makabuo ng ninanais na kita, maaari itong tumagal mula sa isang buwan hanggang anim na buwan, kaya ang isang rieltor ay dapat maghanda para sa oras na "magtayo" nang maaga. Nangangahulugan ito na kailangan mong tiyakin iyon kakailanganin mong mabuhay sa mga dating naipon na pondo sa loob ng ilang panahon nang hindi kumikita sa kanilang mga aksyon. Maraming mga ahensya ang nagbibigay ng pagsasanay sa isang bayad, kaya kailangan mo ring paghandaan ang mga naturang gastos.

Paano magsimulang magtrabaho bilang isang rieltor

Bago ka magsimulang mag-aral ng isang propesyon, dapat mong kumpletuhin ang ilang hakbang:

1. Umalis sa dati mong trabaho. Ito ay kinakailangan upang makapagbakante ng oras para sa mastering ng isang bagong propesyon. Halos imposibleng makuha ang lahat ng kaalaman sa iyong libreng oras. Upang makabisado ang propesyon, kakailanganin mo ng halos dalawang linggo ng internship.
2. Pumili ng ahensya. Upang maiwasan ang mga pagkakamali, mas mahusay na piliin ang pinaka-kilalang kumpanya, na nakikilala sa pamamagitan ng kalidad ng mga serbisyong ibinigay.
3. Matuto kang magplano. Ang isang simpleng notebook ay angkop para dito, kung saan kailangan mong ipahiwatig ang lahat (mga contact, oras ng pagpupulong at address).
4. Magsimulang maghanap ng customer. Upang gawin ito, maglagay lamang ng mga patalastas sa mga pahayagan at sa Internet, na nagpapahiwatig ng iyong mga detalye sa pakikipag-ugnayan at ahensya.

Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng lahat ng mga aksyon sa itaas, maaari kang magsimulang kumita nang mas maaga, dahil ang halaga ng pera na iyong natatanggap ay nakasalalay lamang sa ilang transaksyon ang ginagawa ng ahente?.

Ano ang dapat malaman ng isang rieltor

Upang gawin ang kanilang trabaho nang mas epektibo, ang sinumang rieltor ay dapat magkaroon ng tiyak na kaalaman:

1. Mga batayan ng batas sa pabahay at lupa at ang mga nuances ng legal na pagpaparehistro ng mga transaksyon o.
2. Mga presyo para sa mga serbisyo ng rieltor.
3. Mga panuntunan para sa pagsasagawa ng mga negosasyon, kung saan higit na nakasalalay ang tagumpay ng mga transaksyon.
4. Mga kondisyon sa buwis. Salamat sa naturang kaalaman, masasagot ng isang rieltor ang mga karaniwang tanong mula sa mga kliyente tungkol sa halaga ng mga pagbabayad sa estado.
5. Pamamaraan para sa pagkumpleto ng isang transaksyon sa real estate.
6. Mga pamamaraan kung saan maaari kang magsagawa ng pananaliksik sa merkado ng real estate at mangolekta ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa lugar na ito.
7. Mga uri ng serbisyong ibinibigay ng mga ahensya ng real estate.
8. Mga kinakailangan na naaangkop sa ari-arian na ibinebenta.

Gayundin, dapat malaman ng isang rieltor ang mga patakaran para sa pag-inspeksyon ng mga bagay at pagsusuri sa mga ito. Ang halaga ng kita na natanggap ay maaaring depende dito.

Bilang karagdagan, ang ahente ay kailangang maunawaan ang mga pamamaraan ng pag-advertise ng real estate, alamin ang mga pangunahing kaalaman sa marketing at direktang mga diskarte sa pagbebenta.

Imposibleng masakop ang mga pangunahing kaalaman sa pagbebenta sa isang talata sa loob ng isang artikulo. Ang propesyon ng isang rieltor ay katulad ng gawain ng isang psychologist o isang aktor - ito ay nagsasangkot ng patuloy na trabaho sa iyong sarili, ang kakayahang obserbahan at gumawa ng mga konklusyon mula sa alinman sa iyong mga tagumpay o pagkakamali.

Mag-ingat sa mga bobblehead coach na nagbenta ng isa o dalawang property at sa tingin nila ay sapat na ang kanilang mga obserbasyon para sa coach ng iba. Ang kakayahang gumawa ng mga parirala nang maganda ay hindi sapat; maghanap ng mga sagot nang mag-isa o umasa sa mga makaranasang kasamahan sa ahensya.

Sa madaling sabi, balangkasin natin ang hanay ng mga tanong na dapat mahanap ng isang matagumpay na rieltor ng mga sagot sa:

1. Ano ang kumplikadong pagbebenta? Paano sila mas mahusay kaysa sa mga simple? Paano maghanda para sa pagbebenta?
2. Paano makahanap ng pakikipag-ugnay sa isang kliyente at pagtagumpayan ang pagtutol?
3. Anong mga tungkulin ang maaaring gampanan ng isang tindero, anong mga maskara ang maaari niyang isuot?
4. Paano mamanipula ng isang kliyente ang isang salesperson at kung paano madaig ang mga ito?
5. Anong mga diskarte sa pakikipag-usap ang umiiral? ("Tatlong Oo", Paikutin, "Limang Hindi")
6. Paano magtanong ng tama at hindi maging isang interogator? Ano ang mga tanong?
7. Panghihikayat: ano ito, paano palakasin ito, paano epektibong makipagtalo?
8. Verbal at nonverbal na panghihikayat.
9. Paano haharapin ang mga karaniwang pagtutol.
10. Paano maiwasan ang pagbaba ng presyo.
11. Paano buuin ang isang pag-uusap depende sa mga katangian ng kliyente (character, status, temperament, atbp.)
12. Paano maiwasan ang salungatan.
13. Mga pagkakamali at karaniwang pagkabigo ng mga rieltor sa pakikipagtulungan sa mga kliyente.

Halaga ng mga serbisyo: paano ito nabuo?

Ang unang paraan ay ang pagtanggap porsyento ng halaga ng ari-arian. Maraming mga transaksyon ay kumplikado at samakatuwid ang porsyento ng pagbebenta ay hindi palaging sapat upang mabayaran ang trabaho.

Mayroong isang paraan ng pagbabayad kung saan natatanggap ang rieltor isang nakapirming halaga ng pera pagkatapos ng transaksyon. Ngunit ang pagpipiliang ito ay hindi rin mainam, dahil ang isang propesyonal ay tumatanggap ng parehong halaga ng pera para sa kanyang trabaho para sa iba't ibang mga apartment, na gumugugol ng mas maraming oras sa ilan sa mga ito.

Ang pinakamagandang opsyon ay kumbinasyon ng dalawang naunang inilarawan na pamamaraan. Tinutukoy ng ahensya ang pinakamababang halaga na natatanggap ng isang rieltor, ngunit sa parehong oras, ang bahagi ng komisyon ay tinutukoy bilang isang porsyento ng pagbebenta. Hinihikayat nito ang ahente na gumawa ng mga benta sa mas mataas na presyo.

At magkano ang kinikita ng mga rieltor?

Karaniwan, ang porsyento ng benta ay mula 3 hanggang 6. Gayunpaman, ang halaga ay hindi maaaring sa ibaba 30 libong rubles. Ang ilang mga kliyente ay nakatagpo ng mga rieltor na humihingi ng mas mababang presyo para sa kanilang mga serbisyo, ngunit sa kasong ito dapat kang mag-ingat sa mga kahihinatnan:

• kakulangan ng mga garantiya na ang transaksyon ay isinasagawa nang legal;
• kawalan ng kakayahang makahanap ng isang rieltor sa kaso ng mga hindi inaasahang kahirapan;
• mababang halaga ng pabahay.

Para sa iyong kaalaman! Maaari mong kalkulahin kung magkano ang natatanggap ng isang rieltor batay sa halaga ng ari-arian at ang rate ng interes na ibinayad sa ahensya. Nangangahulugan ito na imposibleng magbigay ng isang eksaktong bilang maaari mo lamang malaman ang tinatayang halaga ng kita.

Sino ang nagbabayad sa ahente?

Mayroong ilang mga pagpipilian:

• nagbabayad ang nagbebenta;
• mamimili;
• magkabilang panig pantay;
• ang nakipag-ugnayan sa ahensya.

Marami pa ring mga argumento na pabor sa unang opsyon, dahil kapag ang isang apartment ay naibenta, ang may-ari nito ay tumatanggap ng pera at mas madali para sa kanya na magbayad sa ahente. Kasabay nito, maraming mga panganib para sa bumibili, na kinabibilangan ng mahabang pagpapaalis sa mga dating may-ari, ang pagkilala sa transaksyon bilang hindi wasto, o mga problema sa pananalapi pagkatapos bilhin ang bahay.

Ngunit dahil ang parehong partido ay gumagamit ng mga serbisyo ng mga rieltor, sa maraming kaso ang mga kliyente ay sumasang-ayon na hatiin ang bayad nang pantay-pantay. Ang ilan sa kanila ay ayaw magbayad ng mga ahente dahil hindi nila nilayon na gumamit ng mga tagapamagitan. Sa kasong ito, ang pera ay umalis sa pitaka ng taong pumasok sa kasunduan.

Paano hanapin at kumbinsihin ang mga kliyente

Ang unang bagay na kailangan mong tandaan kapag nagsimulang magtrabaho bilang isang rieltor ay hindi lahat ng mga kliyente ay handang gamitin ang mga serbisyo ng isang tagapamagitan.

Mahalaga! Upang madagdagan ang mga kita, dapat kang patuloy na naghahanap ng mga kliyente at pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa komunikasyon sa kanila.

Makakahanap ka ng mga taong maaaring gumamit ng mga serbisyo ng isang rieltor sa mga sumusunod na paraan:

• sa pamamagitan ng mga kaibigan;
• paggamit ng mga business card at polyeto;
• salamat sa pag-post ng mga patalastas sa lungsod;
• gamit ang Internet.

Upang madagdagan ang bilang ng mga kliyente, dapat kang gumamit ng mga pamamaraan sa itaas, na patuloy na nag-aanunsyo ng iyong mga serbisyo. Ang mga business card ay maaaring ibigay ng isang ahensya, ngunit sa ilang mga kaso kailangan mong gumawa ng mga ito mismo. Dapat silang ipamahagi sa anumang sitwasyon kung saan ito naaangkop. Sa ganitong paraan maaari mong maabot ang isang malaking bilang ng mga potensyal na customer.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-post ng mga ad sa sentro ng lungsod at sa mga lugar ng tirahan, kung saan ang mga taong nagbebenta ng real estate ay madalas na nakatira. Ang teksto ay maaaring maglaman ng impormasyon para sa mga mamimili at nagbebenta, gayundin para sa mga nais makatanggap ng payo ng espesyalista.

Upang matagumpay na magtrabaho bilang isang rieltor, dapat mong malaman ang tungkol sa mga karaniwang tip na ibinibigay ng mga nakaranasang propesyonal:

1. Dapat kang magsimula sa pamamagitan ng pag-apply sa isang espesyal na ahensya. Magbibigay ito ng pagkakataong makatanggap ng pagsasanay at makakuha ng mas maraming pagkakataon upang makahanap ng mga potensyal na kliyente.
2. Upang maiwasan ang mga pagkakamali, dapat ka munang kumilos ayon sa itinatag na mga pamamaraan na iniaalok ng ahensya. Mas mainam na i-save ang iyong sariling mga pamamaraan ng trabaho para sa oras kung kailan lilitaw ang mga regular na customer.
3. I-adopt ang lahat ng kaalaman na ibinibigay ng mga nakaranasang ahente. Ang pinakamagandang gawin ay gawing kaibigan mo ang isang matagumpay na propesyonal at patuloy na matutunan kung paano siya nagtatrabaho.
4. Palawakin ang iyong mga kakayahan at kaalaman sa larangan ng pagbebenta ng real estate.
5. Mahigpit na hindi kasama ang pagkahuli at disorganisasyon. Ang isang mahusay na tagapamahala ng oras ay isang matagumpay na rieltor.
6. Bago ang pulong, kailangan mong malaman ang mga tampok ng pabahay at ang gastos nito, na parang ito ay iyong sariling apartment.
7. Sa panahon ng kawalan ng mga kliyente, kailangan mong patuloy na pagbutihin ang iyong sarili sa pamamagitan ng pagdalo sa mga pagsasanay na makakatulong na mapabuti ang iyong mga propesyonal na kasanayan.
8. Kapag sumali sa isang bagong koponan, dapat mong sundin ang lahat ng mga patakaran na tinatanggap sa mga kasamahan.
9. Mahalagang tandaan na maraming kliyente ang tatanggi sa mga serbisyo, ngunit hindi ito dapat maging dahilan na nakakasagabal sa pagiging produktibo. Samakatuwid, pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa pagharap sa mga pagtanggi.

Paano kumita ng pera at makamit ang tagumpay? Tumugon sa video

Ang video sa ibaba ay naglalayong hindi lamang sa mga rieltor, ngunit mas kawili-wiling ilapat ang mga pangkalahatang prinsipyo ng matagumpay na kita sa iyong larangan ng aktibidad. Ang isang mataas na kalidad na pangkalahatang motivational na materyal ay maaaring maging mas kapaki-pakinabang kaysa sa pagbubunyag ng mga makitid na tanong mula sa mga dapat na coach, na kadalasang hindi matagumpay na mga practitioner.