Paano magsimula ng karera bilang isang rieltor: sunud-sunod na mga tagubilin. Mga tagubilin para sa mga nagsisimula - paano gumagana ang mga rieltor kapag nagbebenta ng apartment? Paano maging isang matagumpay na ahente ng real estate

Bago magsimula ang propesyon ng isang rieltor upang makabuo ng ninanais na kita, maaari itong tumagal mula sa isang buwan hanggang anim na buwan, kaya ang isang rieltor ay dapat maghanda para sa oras na "bumuo" nang maaga. Nangangahulugan ito na kailangan mong tiyakin iyon Sa loob ng ilang panahon kakailanganin mong mabuhay sa mga dating naipon na pondo nang hindi kumikita sa kanilang mga aksyon. Maraming mga ahensya ang nagbibigay ng pagsasanay para sa isang bayad, kaya kailangan mo ring maghanda para sa mga naturang gastos.

Paano magsimulang magtrabaho bilang isang rieltor

Bago ka magsimulang mag-aral ng isang propesyon, dapat mong kumpletuhin ang ilang hakbang:

1. Umalis sa dati mong trabaho. Ito ay kinakailangan upang makapagbakante ng oras para sa mastering ng isang bagong propesyon. Halos imposibleng makuha ang lahat ng kaalaman sa iyong libreng oras. Upang makabisado ang propesyon, kakailanganin mo ng halos dalawang linggo ng internship.
2. Pumili ng ahensya. Upang maiwasan ang mga pagkakamali, mas mahusay na pumili ng pinaka-kilalang kumpanya, na nakikilala sa pamamagitan ng kalidad ng mga serbisyong ibinigay.
3. Matuto kang magplano. Ang isang simpleng notebook ay angkop para dito, kung saan kailangan mong ipahiwatig ang lahat (mga contact, oras ng pagpupulong at address).
4. Magsimulang maghanap ng customer. Upang gawin ito, maglagay lamang ng mga patalastas sa mga pahayagan at sa Internet, na nagpapahiwatig ng iyong mga detalye sa pakikipag-ugnayan at ahensya.

Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng lahat ng mga aksyon sa itaas, maaari kang magsimulang kumita nang mas maaga, dahil ang halaga ng pera na iyong natatanggap ay nakasalalay lamang sa ilang transaksyon ang ginagawa ng ahente?.

Ano ang dapat malaman ng isang rieltor

Upang gawin ang kanilang trabaho nang mas epektibo, ang sinumang rieltor ay dapat magkaroon ng tiyak na kaalaman:

1. Mga pundasyon ng batas sa pabahay at lupa at ang mga nuances ng legal na pagpaparehistro ng mga transaksyon o.
2. Mga presyo para sa mga serbisyo ng rieltor.
3. Mga panuntunan para sa pagsasagawa ng mga negosasyon, kung saan higit na nakasalalay ang tagumpay ng mga transaksyon.
4. Mga kondisyon sa buwis. Salamat sa naturang kaalaman, masasagot ng isang rieltor ang mga karaniwang tanong mula sa mga kliyente tungkol sa halaga ng mga pagbabayad sa estado.
5. Pamamaraan para sa pagkumpleto ng isang transaksyon sa real estate.
6. Mga pamamaraan kung saan maaari kang magsagawa ng pananaliksik sa merkado ng real estate at mangolekta ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa lugar na ito.
7. Mga uri ng serbisyong ibinibigay ng mga ahensya ng real estate.
8. Mga kinakailangan na naaangkop sa ari-arian na ibinebenta.

Gayundin, dapat malaman ng isang rieltor ang mga patakaran para sa pag-inspeksyon ng mga bagay at ang kanilang pagsusuri. Ang halaga ng kita na natanggap ay maaaring depende dito.

Bilang karagdagan, ang ahente ay kailangang maunawaan ang mga pamamaraan ng pag-advertise ng real estate, alamin ang mga pangunahing kaalaman sa marketing at direktang mga diskarte sa pagbebenta.

Imposibleng masakop ang mga pangunahing kaalaman sa pagbebenta sa isang talata sa loob ng isang artikulo. Ang propesyon ng isang rieltor ay katulad ng gawain ng isang psychologist o isang aktor - ito ay nagsasangkot ng patuloy na trabaho sa iyong sarili, ang kakayahang obserbahan at gumawa ng mga konklusyon mula sa alinman sa iyong mga tagumpay o pagkakamali.

Mag-ingat sa mga bobblehead coach na nagbenta ng isa o dalawang property at sa tingin nila ay sapat na ang kanilang mga obserbasyon para sa coach ng iba. Ang kakayahang gumawa ng magagandang parirala ay hindi sapat; maghanap ng mga sagot nang mag-isa o umasa sa mga karanasang kasamahan sa ahensya.

Sa madaling sabi, balangkasin natin ang hanay ng mga tanong na dapat mahanap ng isang matagumpay na rieltor ng mga sagot sa:

1. Ano ang kumplikadong pagbebenta? Paano sila mas mahusay kaysa sa mga simple? Paano maghanda para sa pagbebenta?
2. Paano makahanap ng pakikipag-ugnay sa isang kliyente at pagtagumpayan ang pagtutol?
3. Anong mga tungkulin ang maaaring gampanan ng isang tindero, anong mga maskara ang maaari niyang isuot?
4. Paano mamanipula ng isang kliyente ang isang tindero at kung paano madaig ang mga ito?
5. Anong mga diskarte sa pakikipag-usap ang umiiral? ("Tatlong Oo", Paikutin, "Limang Hindi")
6. Paano magtanong ng tama at hindi maging isang interogator? Ano ang mga tanong?
7. Panghihikayat: ano ito, paano ito palakasin, paano epektibong makipagtalo?
8. Verbal at non-verbal na panghihikayat.
9. Paano haharapin ang mga karaniwang pagtutol.
10. Paano maiwasan ang pagbaba ng presyo.
11. Paano buuin ang isang pag-uusap depende sa mga katangian ng kliyente (character, status, temperament, atbp.)
12. Paano maiwasan ang salungatan.
13. Mga pagkakamali at karaniwang pagkabigo ng mga rieltor sa pakikipagtulungan sa mga kliyente.

Halaga ng mga serbisyo: paano ito nabuo?

Ang unang paraan ay ang pagtanggap porsyento ng halaga ng ari-arian. Maraming mga transaksyon ay kumplikado at samakatuwid ang porsyento ng pagbebenta ay hindi palaging sapat upang mabayaran ang trabaho.

Mayroong isang paraan ng pagbabayad kung saan natatanggap ng rieltor isang nakapirming halaga ng pera pagkatapos ng transaksyon. Ngunit ang pagpipiliang ito ay hindi rin mainam, dahil ang isang propesyonal ay tumatanggap ng parehong halaga ng pera para sa kanyang trabaho para sa iba't ibang mga apartment, na gumugugol ng mas maraming oras sa ilan sa mga ito.

Ang pinakamagandang opsyon ay kumbinasyon ng dalawang naunang inilarawan na pamamaraan. Tinutukoy ng ahensya ang pinakamababang halaga na natatanggap ng isang rieltor, ngunit sa parehong oras, ang bahagi ng komisyon ay tinutukoy bilang isang porsyento ng pagbebenta. Hinihikayat nito ang ahente na gumawa ng mga benta sa mas mataas na presyo.

At magkano ang kinikita ng mga rieltor?

Karaniwan, ang porsyento ng benta ay mula 3 hanggang 6. Gayunpaman, ang halaga ay hindi maaaring mas mababa sa 30 libong rubles. Ang ilang mga kliyente ay nakatagpo ng mga rieltor na humihingi ng mas mababang presyo para sa kanilang mga serbisyo, ngunit sa kasong ito dapat kang mag-ingat sa mga kahihinatnan:

• kakulangan ng mga garantiya na ang transaksyon ay isinasagawa nang legal;
• kawalan ng kakayahang makahanap ng isang rieltor sa kaso ng mga hindi inaasahang kahirapan;
• mababang halaga ng pabahay.

Para sa iyong kaalaman! Maaari mong kalkulahin kung magkano ang natatanggap ng isang rieltor batay sa halaga ng ari-arian at ang rate ng interes na ibinayad sa ahensya. Nangangahulugan ito na imposibleng magbigay ng eksaktong numero; maaari mo lamang malaman ang tinatayang halaga ng kita.

Sino ang nagbabayad sa ahente?

Mayroong ilang mga pagpipilian:

• nagbabayad ang nagbebenta;
• mamimili;
• magkabilang panig pantay;
• ang nakipag-ugnayan sa ahensya.

Marami pa ring mga argumento na pabor sa unang opsyon, dahil kapag ang isang apartment ay naibenta, ang may-ari nito ay tumatanggap ng pera at mas madali para sa kanya na magbayad sa ahente. Kasabay nito, maraming mga panganib para sa mamimili, na kinabibilangan ng mahabang pagpapaalis sa mga naunang may-ari, ang pagkilala sa transaksyon bilang hindi wasto, o mga problema sa pananalapi pagkatapos bilhin ang bahay.

Ngunit dahil ang parehong partido ay gumagamit ng mga serbisyo ng mga rieltor, sa maraming kaso ang mga kliyente ay sumasang-ayon na hatiin ang bayad nang pantay-pantay. Ang ilan sa kanila ay ayaw magbayad ng mga ahente dahil hindi nila nilayon na gumamit ng mga tagapamagitan. Sa kasong ito, ang pera ay umalis sa pitaka ng taong pumasok sa kasunduan.

Paano hanapin at kumbinsihin ang mga kliyente

Ang unang bagay na kailangan mong tandaan kapag nagsimulang magtrabaho bilang isang rieltor ay hindi lahat ng mga kliyente ay handang gamitin ang mga serbisyo ng isang tagapamagitan.

Mahalaga! Upang madagdagan ang mga kita, dapat kang patuloy na naghahanap ng mga kliyente at pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa komunikasyon sa kanila.

Makakahanap ka ng mga taong maaaring gumamit ng mga serbisyo ng isang rieltor sa mga sumusunod na paraan:

• sa pamamagitan ng mga kaibigan;
• paggamit ng mga business card at polyeto;
• salamat sa pag-post ng mga patalastas sa lungsod;
• gamit ang Internet.

Upang madagdagan ang bilang ng mga kliyente, dapat kang gumamit ng mga pamamaraan sa itaas, na patuloy na nag-aanunsyo ng iyong mga serbisyo. Ang mga business card ay maaaring ibigay ng isang ahensya, ngunit sa ilang mga kaso kailangan mong gumawa ng mga ito mismo. Dapat silang ipamahagi sa anumang sitwasyon kung saan ito naaangkop. Sa ganitong paraan maaari mong maabot ang isang malaking bilang ng mga potensyal na customer.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-post ng mga ad sa sentro ng lungsod at sa mga lugar ng tirahan, kung saan madalas na nakatira ang mga taong nagbebenta ng real estate. Ang teksto ay maaaring maglaman ng impormasyon para sa mga mamimili at nagbebenta, gayundin para sa mga nais makatanggap ng payo ng espesyalista.

Upang matagumpay na magtrabaho bilang isang rieltor, dapat mong malaman ang tungkol sa mga karaniwang tip na ibinibigay ng mga nakaranasang propesyonal:

1. Dapat kang magsimula sa pamamagitan ng pag-apply sa isang espesyal na ahensya. Magbibigay ito ng pagkakataong makatanggap ng pagsasanay at makakuha ng mas maraming pagkakataon upang makahanap ng mga potensyal na kliyente.
2. Upang maiwasan ang mga pagkakamali, dapat ka munang kumilos ayon sa itinatag na mga pamamaraan na iniaalok ng ahensya. Mas mainam na i-save ang iyong sariling mga pamamaraan ng trabaho para sa oras kung kailan lilitaw ang mga regular na customer.
3. I-adopt ang lahat ng kaalaman na ibinibigay ng mga nakaranasang ahente. Ang pinakamagandang gawin ay gawing kaibigan mo ang isang matagumpay na propesyonal at patuloy na alamin kung paano siya nagtatrabaho.
4. Palawakin ang iyong mga kakayahan at kaalaman sa larangan ng pagbebenta ng real estate.
5. Mahigpit na hindi kasama ang pagkahuli at disorganisasyon. Ang isang mahusay na tagapamahala ng oras ay isang matagumpay na rieltor.
6. Bago ang pulong, kailangan mong malaman ang mga tampok ng pabahay at ang gastos nito, na parang ito ay iyong sariling apartment.
7. Sa panahon ng kawalan ng mga kliyente, kailangan mong patuloy na pagbutihin ang iyong sarili sa pamamagitan ng pagdalo sa mga pagsasanay na makakatulong na mapabuti ang iyong mga propesyonal na kasanayan.
8. Kapag sumali sa isang bagong koponan, dapat mong sundin ang lahat ng mga patakaran na tinatanggap sa mga kasamahan.
9. Mahalagang tandaan na maraming kliyente ang tatanggi sa mga serbisyo, ngunit hindi ito dapat maging dahilan na nakakasagabal sa pagiging produktibo. Samakatuwid, pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa pagharap sa mga pagtanggi.

Paano kumita ng pera at makamit ang tagumpay? Tumugon sa video

Ang video sa ibaba ay naglalayong hindi lamang sa mga rieltor, ngunit mas kawili-wiling ilapat ang mga pangkalahatang prinsipyo ng matagumpay na kita sa iyong larangan ng aktibidad. Ang isang mataas na kalidad na pangkalahatang motivational na materyal ay maaaring maging mas kapaki-pakinabang kaysa sa pagbubunyag ng mga makitid na tanong mula sa mga dapat na coach, na kadalasang hindi matagumpay na mga practitioner.

Kumusta, mahal na mga kaibigan!

Ngayon ay pag-uusapan natin kung paano maayos na magsimula sa isang bagong propesyon para sa iyo upang mabilis na makabisado ito.

Mga tanong na itinatanong ng isang baguhang rieltor kapag sumasali sa isang ahensya ng real estate: saan magsisimula ang iyong pagsasanay?

Anong mga hakbang at sa anong pagkakasunud-sunod ang kailangang gawin ng trainee? Ano ang mahalagang malaman at magagawa niya para mas mabilis siyang magsimulang kumita ng pera?

Ang mga sagot sa mga tanong na ito ay mahalaga, dahil wala sa inyo ang papasok sa isang propesyon upang iwanan ito sa loob ng isa o dalawang buwan. Ngunit ayon sa statistics, 9 sa 10 trainees ang nabigo sa umpisa pa lang, kadalasan dahil sa kanilang mga maling desisyon at aksyon.

Alamin natin kung anong mga aksyon at kung paano mo kailangang gawin para maging matagumpay ang iyong pagsisimula.

Kaya, una sa lahat, kailangan mo sa simula:

• tumanggap ng teorya at pagsasanay sa kasanayan sa ahensya ng real estate na pipiliin mo para sa iyong karera
• aktibong pinagsama ang teoretikal na pag-aaral sa pagsasanay at pagsasanay

Ang unang 3-4 na buwan ng iyong pagpasok sa propesyon ay nahahati sa 9 na pinakamahalagang yugto. Ang iyong tagumpay ay nakasalalay sa kalidad ng pagkumpleto ng bawat isa sa kanila.

Maraming adventurous na tao ang naaakit sa propesyon ng ahente ng real estate o, sa madaling salita, isang rieltor. Sa unang sulyap, ito ay tila isang simpleng trabaho. Ito ay sapat na upang ikonekta ang mamimili sa nagbebenta, suriin ang lahat ng mga dokumento at maaari mong matanggap ang iyong komisyon. Ito ay talagang hindi ganoon kasimple. Titingnan natin kung paano maging isang rieltor mula sa simula sa artikulong ito.

Ano ang ginagawa ng mga ahente ng real estate?

Ang ilang mga tao ay hindi alam kung bakit kailangan ang isang rieltor kung ang isang angkop na opsyon para sa pagbili o pagbebenta ng isang apartment ay matatagpuan sa pamamagitan ng mga ad sa media o sa Internet. Sa katunayan, medyo mahirap gawin nang wala ang mga serbisyo ng espesyalista na ito. Siya ay kumikilos bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng bumibili at nagbebenta kapag nagtatapos ng isang transaksyon, at sinusubaybayan din ang tamang pagpapatupad ng mga dokumento.

Kapansin-pansin na ang gayong konsepto ay hindi umiiral sa kasalukuyang batas. Ang tamang pangalan para sa propesyon na ito ay ahente ng real estate. Ngayon, alamin natin kung ano ang kailangan mong malaman para maging isang rieltor at kumita ng pera.

Saan magsisimula?

Bago simulan ang iyong sariling negosyo, ipinapayong magtrabaho sa isang pangkat. Salamat dito, maaari kang makakuha ng napakahalagang karanasan na magiging kapaki-pakinabang sa hinaharap. Bilang karagdagan, higit na nagtitiwala ang mga kliyente sa mga ahente na nagtrabaho sa malalaking kumpanya.

Ang rieltor ay isang medyo kumikita at matagumpay na negosyo. Ang negosyong ito ay maaaring gawin sa dalawang paraan:

Pribadong rieltor

Ang isang pinasimpleng opsyon ay isang pribadong rieltor. Upang gawin ito, kailangan mong magkaroon ng isang pagnanais, isang telepono at isang kamakailang pahayagan na may mga ad. Bilang karagdagan, dapat mong maging pamilyar sa lahat ng mga batas na nauugnay sa lugar na ito. Humingi ng tulong sa mga karanasang propesyonal na makapagsasabi sa iyo kung ano ang kailangang malaman ng isang rieltor. Alamin kung paano gumawa ng mga kasunduan sa pagbebenta at pagbili at maaari kang makapagtrabaho.
Ang pangalawang opsyon ay ang magbukas ng sarili mong ahensya ng real estate. Magtakda ng isang layunin para sa iyong sarili at magtrabaho hindi para sa mabilis na kita, ngunit upang ang iyong negosyo ay maging matagumpay at magdala ng isang matatag na kita. Sa bagay na ito, marami ang nakasalalay sa mga koneksyon, tiyaga, kaalaman at, higit sa lahat, karanasan.

Bilang karagdagan, kailangan mong magpasya sa direksyon ng iyong aktibidad:

Scheme: negosyo sa real estate

1. Mga apartment;
2. Mga bahay sa bansa;
3. Komersyal na Real Estate;
4. Pag-upa ng ari-arian.

Kung gagawin mo ang lahat nang sabay-sabay, imposibleng makamit ang isang positibong resulta. Sa paglipas ng panahon, kapag naunawaan mo kung paano maging isang matagumpay na rieltor, maaari mong unti-unting palawakin ang iyong saklaw ng aktibidad.

Paano magtrabaho nang nakapag-iisa?

Magrenta ng maliit na espasyo sa opisina sa isang lugar sa sentro ng lungsod, magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante at magtrabaho. Bilang karagdagan, kakailanganin mong bumili ng mga kasangkapan, computer at kagamitan sa opisina.

Maaari mong buksan ang iyong website sa Internet at ilagay dito ang impormasyon ng contact, isang listahan ng mga serbisyo at ang kanilang tinatayang gastos. Huwag kalimutang gumawa ng feedback form. Makakatulong ito sa iyo na maakit ang mga naka-target na bisita.

Pana-panahong suriin ang mga libreng message board, kung saan madalas na lumalabas ang mga bagong alok. Kung makakita ka ng angkop na opsyon, tawagan kaagad ang kliyente at ialok ang iyong mga serbisyo.

Mga karapatan at responsibilidad ng isang rieltor

Alamin natin kung ano ang dapat malaman ng isang rieltor? Ibig sabihin, kung ano ang kasama sa kanyang mga responsibilidad:

• Negosasyon;
• Mga konsultasyon;
• Maghanap ng mga kliyente;
• Koleksyon ng mga dokumento;
• Konklusyon ng mga kontrata;
• Pagsusuri sa merkado ng real estate.

Bilang isang patakaran, maraming mga kumpanya ang nagsasanay sa kanilang mga empleyado mismo, kaya hindi mo kailangan ng anumang espesyal na edukasyon. Maraming tao ang interesado sa kung paano maging isang pribadong rieltor nang walang anumang karanasan sa trabaho. Upang gawin ito, sapat na ang dumalo sa mga seminar na isinasagawa ng mga espesyalista. Maaari ka ring kumuha ng mga kurso sa pamamahala ng ari-arian.

Ang isang rieltor ay maaaring magbunyag ng kumpidensyal na impormasyon tungkol sa isang kliyente lamang sa isa sa mga sumusunod na kaso:

• Sa pamamagitan ng desisyon ng tribunal;
• Sa kahilingan ng mga awtoridad ng pamahalaan;
• Kung alam niya na ang kliyente ay nagnanais na labagin ang batas;
• Kung ang isang rieltor ay inakusahan ng mga ilegal na aksyon.

Upang makisali sa ganoong negosyo, kailangan mong matutunan ang lahat ng mga karapatan at responsibilidad ng isang rieltor, upang hindi magkaroon ng malubhang problema sa hinaharap.

Ano ang dapat malaman ng isang rieltor?

Kung interesado ka sa kung paano maging isang rieltor, kung saan magsisimula ay sa iyong hitsura. Ang isang maayos, guwapong tao ay nagbibigay inspirasyon sa pagtitiwala sa mga kliyente, kaya dapat mong bigyang-pansin ito. Oras na para i-update ang iyong wardrobe sa pamamagitan ng pagdaragdag ng ilang business suit.

Bilang karagdagan, kailangan mong matutunan:

• Unawain ang sikolohiya ng mga kliyente;
• Makipag-usap sa iba't ibang uri ng personalidad;
• makipag-ayos;
• Ipaliwanag ang impormasyon nang nakakumbinsi;
• Pumukaw ng tiwala ng kliyente.

Ito ang pangunahing bagay na kailangan mo upang maging isang rieltor. Madaling masuri ng mga matagumpay na espesyalista ang merkado ng real estate at mahanap ang mga pinakakumikitang opsyon. Alam nila ang mga sagot sa anumang tanong.

Para sa mga gustong matuto kung paano maging isang rieltor sa kanilang sarili, nag-aalok kami ng ilang simpleng tip:

1. Manatili sa iyong opisina nang madalas hangga't maaari. Magiliw na makipag-usap sa mga kliyente;
2. Turuan ang iyong sarili. Magbasa ng espesyal na literatura, at maghanap din sa Internet para sa anumang kapaki-pakinabang na impormasyon;
3. Makinig nang mabuti sa lahat ng kinakailangan ng kliyente. Bago maging isang propesyonal na rieltor, kailangan mo munang matuto ng sikolohiya;
4. Subukang kumbinsihin ang mga kliyente na ikaw ay isang mahusay na espesyalista. Sila ay magtitiwala sa iyo at magdadala ng mga bagong kliyente;
5. Subukang patuloy na i-promote ang iyong mga serbisyo. Salamat dito, hindi ka magkakaroon ng kakulangan ng mga kliyente.

Mga tampok ng pakikipagtulungan sa mga kliyente

Upang makamit ang tagumpay, kailangan mo munang matutunan kung paano makipag-usap sa mga kliyente. Malinaw na ipaliwanag sa kanila ang lahat ng mahahalagang punto na nauugnay sa iyong pakikipagtulungan. Bilang karagdagan, ang kliyente ay dapat na payuhan sa lahat ng mga legal na isyu. Siguraduhing magtapos ng isang kasunduan na tumutukoy sa lahat ng mga karapatan at obligasyon ng parehong partido. Karaniwan, binabayaran ng kliyente ang ahente ng real estate ng 5% ng kabuuang halaga ng transaksyon. Ang sugnay na ito ay dapat ding isama sa kontrata.

Pagkatapos nito, dapat kang mag-alok ng iba't ibang mga opsyon na akma sa tinukoy na mga kinakailangan. Bilang karagdagan, pinangangasiwaan ng rieltor ang lahat ng papeles. Nagtatapos ang trabaho pagkatapos mapirmahan ang kontrata sa pagbebenta.

Magkano ang kinikita ng mga rieltor?

Ngayon ito ay nagkakahalaga ng pakikipag-usap tungkol sa pera. Kung pinamamahalaan mong magtapos lamang ng isang deal bawat buwan, ang iyong mga kita ay maaaring hanggang sa 150 libong rubles. Ang isang matagumpay na ahente ay tumatanggap ng higit sa 300 libong rubles bawat buwan. Maaari ka ring kumita ng karagdagang kita sa pamamagitan ng pagbibigay ng payo sa mga kliyente at tulong sa mga papeles. Hindi mahalaga kung ano ang ginagawa ng isang rieltor, ang pangunahing bagay ay hindi upang habulin ang isang mabilis na kita, kung hindi, maaari mong saktan ang iyong sarili.

Kapag nag-iisip tungkol sa kung paano maging isang mahusay na rieltor, kailangan mong maunawaan na ang naturang espesyalista ay dapat na mabilis na mag-navigate sa anumang sitwasyon, maunawaan ang mga presyo, at magagawang maayos na magsagawa ng isang pag-uusap sa isang mamimili o nagbebenta.

Ang mga propesyonal na may malawak na karanasan ay hindi nagmamadaling pumasok sa mga transaksyon na may pinakamababang komisyon. Sinusubukan nilang maghanap ng isang kliyente kung saan maaari silang gumawa ng malaking halaga. Ang ganitong mga tao ay maaaring magsilbing motibasyon para sa mga naghahangad na mga propesyonal.

Isang maliit na ahensya ng real estate na may kawani na humigit-kumulang 10 tao ang nagbabayad para sa sarili nito sa loob ng ilang buwan. Sa lahat ng mga bagong dating na gustong pasukin ang negosyong ito, 20% lang ang nakakapagpatuloy sa palengke at hindi nagmamadaling kumita ng mabilis.

mga konklusyon

Ang mga kliyenteng kailangang bumili o magbenta ng real estate ay gustong makipagtulungan lamang sa mga propesyonal. Ngayon alam mo na kung ano ang trabaho ng isang rieltor, kung paano magsimula ng isang negosyo at kung paano ito gagawing matagumpay. Patuloy na pagbutihin ang iyong mga propesyonal na kasanayan at huwag huminto sa kalahati. Makakatulong ito sa iyo na makamit ang tagumpay.

Maraming mga tao ang naaakit sa aktibidad ng real estate; ito ay tila simple at kumikita; binisita nila ang isang dosenang apartment na may isang kliyente at nakatanggap ng isang malaking halaga. Sa katotohanan, ang lahat ay medyo naiiba. Magsimula tayo sa kung paano maging isang rieltor. Ang pinakamadaling opsyon ay makakuha ng trabaho sa isang mahusay na ahensya ng real estate. Kadalasan, dinadala ka nila doon nang walang anumang karanasan, ngunit sa parehong oras maaari kang kumuha ng mga espesyal na kurso. Ngunit, isasaalang-alang namin ang isang mas kumplikadong opsyon - isang pribadong rieltor. Nagtatrabaho ka para sa iyong sarili o lumikha ng iyong sariling ahensya kasama ang isang taong katulad ng pag-iisip.

Pag-aaral ng batas

Ang mga aktibidad sa real estate ay direktang nauugnay sa ari-arian, mga kontrata at pera, kaya kailangan mo munang pag-aralan ang pinakabagong mga edisyon ng mga regulasyong namamahala sa mga relasyong sibil (na may mga siyentipiko at praktikal na mga komento). Bigyang-pansin ang mga by-laws (mga regulasyon ng gobyerno), tinukoy nila ang pamamaraan para sa pagsasagawa ng lahat ng mga operasyon.

Hindi mo mabilis matutunan ang mga batas. Ang mga transaksyon sa real estate, mga aktibidad sa pananalapi at mga relasyon sa kontraktwal ay napakalalim na kinokontrol ng batas na kailangan mong magtrabaho nang husto.

Ang pangangalaga at mga bata kapag nagbebenta ng real estate, ang legalidad ng mga extension at muling pagpapaunlad, mga tuntunin sa pagbabayad, mga buwis - kailangan mong maunawaan ang lahat kung gusto mong maging isang matagumpay na rieltor.

Magsimula sa isang ahensya

Kung walang karanasan sa trabaho at isang komprehensibong pag-unawa sa mga aktibidad ng isang ahente ng real estate, walang kabuluhan na buksan ang iyong sariling kumpanya. Dapat kang magtrabaho bilang upahang rieltor sa isang magandang ahensya sa loob ng anim na buwan o isang taon. Ang huli ay dapat na sikat, na may malaking bilang ng mga kliyente, upang makita mo ang buong saklaw ng trabaho at maunawaan ang kakanyahan nito.

Kapag pumipili ng isang ahensya, kailangan mong isaalang-alang ang mga sumusunod na kadahilanan:

• Lokasyon. Bilang isang patakaran, ang mga ahensya na matatagpuan sa sentro ng lungsod ay may pinakamaraming kliyente - mayroong maraming trapiko, ang lokasyon ay nakikita at maginhawa.
• Gaano katagal na ang kumpanya sa merkado? Mas gusto ng mga kliyente ang higit pang "pang-adulto" na ahensya.
• Huwag pansinin ang bilang ng mga empleyado. Ang ahente ay tumatanggap ng pera bilang isang porsyento ng mga nakumpletong transaksyon, kaya ang kumpanya ay maaaring magkaroon ng malaking kawani.

Ano ang kailangang malaman ng isang rieltor?

Kaya, pumili kami ng ahensya para magkaroon ng karanasan, tingnan natin ngayon ang ilang tip. Una - magandang hitsura. Ito ay mas kaaya-aya at kawili-wiling makipag-usap sa isang guwapo, malinis na tao; siya ay nagbibigay inspirasyon sa pagtitiwala. I-update ang iyong wardrobe gamit ang mga piraso ng istilo ng negosyo.

Edukasyon. Walang komprehensibong sistema ng pagsasanay para sa mga rieltor, kahit na may mga espesyal na kurso. Bilang isang patakaran, ang ahensya ay nakapag-iisa na nagsasagawa ng ilang mga klase upang maunawaan ng bagong empleyado ang kakanyahan ng merkado ng real estate, kung anong uri ng mga bahay at apartment ang mayroon, ang mga pagkakaiba sa pagitan nila, kung paano magsagawa ng mga transaksyon, makipagtulungan sa mga kliyente, at gumuhit mga dokumento. Ito ay pangunahing kaalaman. Kadalasan, walang magtuturo sa iyo kung saan kukuha ng kliyente.

Upang maging isang rieltor kailangan mo rin:

• Unawain ang mga pangunahing kaalaman sa sikolohiya.
• Magagawang makilala sa pagitan ng mga uri ng personalidad ng kliyente.
• Marunong makipag-ayos.
• Makapagbigay at makapagpaliwanag ng impormasyon nang nakakumbinsi.
• Magagawang magbigay ng inspirasyon sa pagtitiwala at manalo sa kliyente.

Para sa layuning ito, ang mga ahensya ng real estate ay madalas na nag-iimbita ng mga coach ng negosyo.

Mahalagang maunawaan ang mga isyung pang-ekonomiya. Ang isang matagumpay na rieltor ay madaling pag-aralan ang merkado ng real estate. Dapat kang magtrabaho sa mga bangko, pag-aralan ang kanilang mga alok sa pautang, upang, kung kinakailangan, mag-alok sa kliyente ng pinaka-maginhawang opsyon. Dapat may sagot ka sa bawat tanong ng kliyente.

Paano maging isang independiyenteng rieltor?

Pagkatapos magtrabaho sa isang ahensya at magkaroon ng karanasan, maaari kang maging isang pribadong ahente. Upang gawin ito, kailangan mong magparehistro bilang isang entity ng negosyo; sapat na ang isang sole proprietorship. Kung nagsisimula ka ng isang kumpanya na may ilang mga kasosyo, maaari kang magparehistro ng isang pakikipagsosyo.

Upang maging isang rieltor mula sa simula, kakailanganin mo ng hindi bababa sa isang maliit na opisina upang makatanggap ng mga kliyente. Maipapayo na makahanap ng isang silid sa pinaka-abalang lugar ng lungsod. Pagkatapos ay maaari kang magsimulang maghanap ng mga kliyente. Ang pinakamadaling opsyon ay ang mga patalastas sa lokal na media, sa Internet, at sa mga lansangan. Maipapayo na lumikha ng iyong sariling website. Karamihan sa mga kliyente ay naghahanap ng mga opsyon para sa pagbili at pagbebenta ng real estate sa Internet. Dapat isaad ng iyong website ang lahat ng serbisyo, ang kanilang tinatayang gastos, impormasyon sa pakikipag-ugnayan at isang form ng feedback. Gumamit ng mga serbisyo sa promosyon upang maakit ang mga naka-target na bisita.

Aktibong gumamit ng mga libreng message board. Ang mga alok para sa pagbili at pagbebenta ng real estate ay lilitaw sa kanila bawat minuto. Sa sandaling makakita ka ng bagong ad, tumawag at mag-alok ng iyong mga serbisyo, mas mabilis mong gawin ito, mas maraming kliyente ang magkakaroon ka.

Nagtatrabaho sa kliyente

Upang maging isang mahusay na rieltor kailangan mong matutunan kung paano makipagtulungan nang tama sa mga kliyente. Dapat mong agad na malinaw na ipaliwanag ang lahat ng mga nuances ng pakikipagtulungan. Turuan ang katapat sa lahat ng aspeto ng batas. Ang isang kasunduan para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng ahensya ay dapat tapusin, na nagtatakda ng mga karapatan at obligasyon ng rieltor at kliyente. Tinukoy ng kontrata ang halaga ng iyong mga serbisyo at kung paano ibibigay ang mga ito. Sa kaso ng pagbili at pagbebenta ng real estate, bilang panuntunan, ang nagbebenta ay nagbabayad ng hanggang 5% ng halaga ng transaksyon sa rieltor para sa kanyang mga serbisyo.

Matapos tapusin ang kontrata, inaalok ang kliyente ng lahat ng posibleng opsyon na angkop sa kanyang mga kinakailangan. Dapat isagawa ang trabaho hanggang sa bilhin/ibenta ng kliyente ang ari-arian o hanggang sa wakasan ang kontrata sa ibang dahilan. Kung may nakitang angkop na opsyon, susuportahan ng rieltor ang transaksyon at tutulong sa paghahanda ng lahat ng kinakailangang dokumento at sertipiko. Karaniwan, ang trabaho ng ahente ay nagtatapos sa pagpirma ng kasunduan sa pagbili at pagbebenta, maliban kung iba ang ibinigay sa kasunduan sa real estate.

Ayon sa mga eksperto, ang demand para sa pabahay ay dapat bumaba sa 2019. Samakatuwid, hindi ngayon ang pinakamahusay na oras upang sumali sa isang ahensya ng real estate. Ngunit kung determinado kang gawin ito, gamitin ang aming payo. Sasabihin namin sa iyo kung saan magsisimula bilang isang rieltor at kung paano manatili sa propesyon sa kabila ng krisis.

Maghanap ng tamang ahensya

Oo, oo, eksakto ang ahensya. Hindi ka dapat magsimula ng negosyo kung wala kang karanasan, dahil magagawa mo ito sa kapabayaan o sa paghahanap ng mas maraming kita.

Kailangan mong maingat na pumili ng isang ahensya, dahil hindi lahat ay maaaring maging isang magandang panimulang punto para sa isang baguhan, kung saan sasabihin nila sa iyo kung paano maging isang ahente ng real estate.

Vasily Oleynikov, Pangkalahatang Direktor ng Academy of Sciences "Rio-Lux":
- Maghanap ng isang lumalagong kumpanya. Alamin ang tungkol sa reputasyon ng ahensya, kung paano binuo ang imprastraktura sa marketing nito, at kung mayroon itong training center at mentoring system. Ang huli ay lalong mahalaga, dahil ang mga tagapayo ay sumusuporta at nagbibigay ng payo sa mga nagsasagawa ng kanilang mga unang hakbang sa propesyon.

Ang payo ng isang tagapayo ay magiging kapaki-pakinabang kapag ang isang tusong rieltor sa kabilang panig ng deal ay sumusubok na dayain ka, isang berdeng baguhan.

Matutong makipag-usap sa mga tao

Paano makumbinsi ang isang kliyente na ang mga presyo ng real estate ay bumagsak, at ang kanyang dalawang silid na apartment, na binili niya para sa 2 milyon 10 taon na ang nakakaraan, ay hindi na nagkakahalaga ng higit sa 1.7? Paano manalo sa isang mamimili na naghahanap ng huli sa bawat salita? Ano ang kailangang malaman ng isang bagong rieltor?

Pagbutihin ang iyong legal na kaalaman

Isang mabuting ahensya ang magtuturo sa iyo kung paano makipag-ayos. Kumbinsihin din. Ngunit hindi ito ang pangunahing misyon ng isang rieltor. Ang kanyang misyon ay tumulong sa mga tao. At higit sa lahat takot silang magkamali sa mga dokumento at malinlang. Samakatuwid, ang isang rieltor, kahit isang baguhan, ay dapat na isang mahusay na abogado at alam ang mga pangunahing batas na namamahala sa mga transaksyon sa real estate.

Pamahalaan ang data sa isang CRM system

Kung ikaw ay isang baguhan na rieltor, malamang na hindi ka pamilyar sa mga espesyal na programa na ginagamit ng mas maraming karanasang kalahok sa merkado. Ito ay mga matalinong serbisyo para sa accounting para sa mga kliyente at transaksyon, pati na rin para sa pag-automate ng mga nakagawiang gawain. Ayon sa data sa pagtatapos ng 2017, 33% ng mga kumpanya ng Russia ay nagtrabaho na sa kanila at isa pang 34% ay nasa proseso ng pagpapatupad.

Sasabihin namin sa iyo ang isang halimbawa kung bakit napakapopular ang serbisyo at kung paano ito nakakatulong sa mga rieltor sa kanilang trabaho at kung paano simulan ang pag-master nito.

• Nagsimula para sa bawat kliyente, na nag-iimbak ng buong kasaysayan ng pakikipag-ugnayan: kung anong mga bagay ang kanyang tiningnan, ibinenta o binili, anong mga dokumento ang kanyang ibinigay at kung ano ang kanyang tinalakay sa ahente; lahat ng mga talaan ng mga pag-uusap sa telepono ay naka-imbak din dito.

• Lahat ng apartment, bahay at opisina kung saan nagtatrabaho ang ahensya, naka-imbak sa. Ang mga indibidwal na card ay naglalaman ng lahat ng mga larawan, mga contact ng nagbebenta, na pumunta sa mga panonood at kung gaano karaming beses, mga na-scan na kopya ng mga dokumento ng property, atbp.

• Sa system kaya mo tungkol sa pagtawag o pagpapadala ng liham. Halimbawa, sumasang-ayon ka sa kliyente na talakayin ang mga detalye ng transaksyon sa loob ng dalawang araw. Ang pagsusulat sa isang talaarawan ay isang bagay na hindi mapagkakatiwalaan, dahil maaaring hindi mo ito buksan. At kung itinakda mo ang gawain na "Tawagan ang kliyente sa Enero 25," magpapadala ang system ng alerto sa tamang araw at hindi hahayaan kang makalimutan ang tungkol sa tawag. Ang pagiging maagap ay magpapatibay lamang sa tiwala ng kliyente sa iyo.

• Upang mas mabilis na maibenta ang isang ari-arian, kailangang mag-advertise ang isang rieltor sa maraming site nang sabay-sabay, at ito ay tumatagal ng napakahabang panahon. Sa kaya niya gumugol ng hindi hihigit sa isang minuto para dito, at ang mga ad mismo ay ikakalat sa 213 real estate sites. Narito kung paano ito gumagana.

Natalia Khalzova