"Upang matukoy ang mga halaga, sapat na upang aminin sa iyong sarili kung sino ka. Tagapagtatag ni Dmitry Laevsky, presidente ng vilavi Secret Siberian ingredient

Kamakailan lamang, noong Pebrero 2010, isang bagong network marketing company na tinatawag na VILAVI ang pumasok sa MLM market, kung saan ako ay nagpayo sa marketing at co-authored ang marketing plan kung saan ako.

Dahil ang presidente ng bagong kumpanya, si Dmitry Laevsky, ay isang kilalang networker at network administrator sa napakataas na posisyon, itinatago namin ang impormasyon tungkol sa aming pakikipagtulungan sa loob ng 6 na buwan at hanggang ngayon.

Ang kuwento ng aming kakilala at pakikipagtulungan kay Dmitry ay nararapat sa isang hiwalay na kuwento. Nakakatawang sabihin, ngunit para sa kapakanan ng pagpapanatili ng pagiging kompidensiyal at pag-iwas sa pagtagas ng impormasyon, kahit na sa aking sariling computer, inimbak ko ang lahat ng impormasyon sa proyektong ito at pakikipag-ugnayan kay Dmitry sa mga file kung saan siya ay lumilitaw sa ilalim ng isang kathang-isip na pangalan.

Pagkatapos ng lahat, sinusubukan naming itago kahit na mga regalo para sa iba't ibang mga pagdiriwang mula sa pamilya at mga kaibigan hanggang sa espesyal na sandali! Ano ang masasabi natin tungkol sa kabanalan ng pagpapanatili ng mga lihim ng kalakalan at isang sorpresa para sa mga networker sa anyo ng isang bago at ambisyosong MLM na kumpanya sa ilalim ng pamumuno ng isang propesyonal na hindi maaaring masira sa anumang paraan!

Natutuwa ako na sa wakas ay maaari kong hilingin sa wakas ang tagumpay ni Dmitry Laevsky sa pagsasakatuparan ng kanyang mga ideya at ang kanyang pananaw sa negosyo sa network.

Si Dmitry Petrovich ay mabait na sumang-ayon na magbigay ng isang pakikipanayam para sa mga mambabasa ng Web, ngunit sa ngayon ay ini-publish ko ang kanyang pagsusuri sa aming pakikipagtulungan, kung saan ako ay lubos na nagpapasalamat sa kanya.

Minamahal kong Dmitry, nais ko sa iyo, ang iyong mga kasamahan at unang mga kasosyo na pumunta sa kasaysayan ng domestic at mundo MLM bilang isa sa mga pinakamatagumpay na koponan ng isa sa pinakamatagumpay na kumpanya ng network!

Ang iyong marketing consultant – Tatyana Sokolova

Dmitry Laevsky, Pangulo ng pangkat ng mga kumpanya ng VILAVI, Russia (http://www.vilavi.com):

Bakit humingi ng payo?

Minsan kinakailangan na lumampas sa mga hangganan ng iyong karaniwang kapaligiran, ang mga opinyon ng mga espesyalista o ang iyong sariling mga stereotype at ... humingi ng payo mula sa isang tao na ang karanasan at pananaw sa mga pamilyar na bagay ay hindi pamilyar sa iyo. Ang landas na ito ay hindi para sa lahat, ngunit kung alam mo kung paano magtanong ng mga tumpak na tanong o kailangan mong maunawaan ang isang bagay na bago o hindi pamilyar, ito ay maaaring maging isang mahusay na solusyon para sa iyo.

Ano ang makukuha mo bilang resulta?

Ang mga konsultasyon kay Tatyana Sokolova ay, siyempre, komunikasyon sa isang propesyonal. Naghihintay sa iyo ang produktibo at epektibong pakikipag-ugnayan. Bilang resulta, makakatanggap ka ng masinsinan at maalalahaning solusyon sa iyong problema, na binuo sa sarili mong karanasan at feedback, na tinimplahan ng daan-daang minuto ng komunikasyon sa pamamagitan ng telepono at email.

Ano ang naghihintay sa iyo sa proseso ng trabaho?

Maghanda para sa isang mapaghamong ngunit kapana-panabik na pag-uusap. Magbigay ng mga dahilan para sa iyong mga panukala at posisyon. Tandaan na si Tatiana ay mag-aalok sa iyo ng ilang mga pagpipilian batay sa iyong mga kagustuhan, ngunit ito ay ang iyong trabaho upang gumawa ng desisyon.

P.S. Tatyana, nais kong pasalamatan ka sa pagtulong sa akin na maunawaan ang mga tampok ng binary, para sa mga oras ng kawili-wili at kaaya-ayang komunikasyon, para sa iyong pagkaasikaso at meticulousness, para sa katumpakan ng mga desisyon, para sa walang kondisyon na pagpapanatili ng pagiging kompidensiyal at para sa patuloy na pagsasama at interesado, kahit na pagkatapos ng paghahatid ng proyekto.

Taos-puso, Pangulo ng pangkat ng mga kumpanya ng VILAVI na si Dmitry Laevsky

Upang malaman kung anong uri ng "prutas" Kumpanya ng VILAVI, hindi mo kailangan ng maraming katalinuhan.

Ito ay sapat na upang pag-aralan ang impormasyon mula sa opisyal na website Mga Kumpanya ng Vilavi (VILAVI), at "iikot ang iyong ulo." Hayaan akong magkomento.

Nuance No. 1. Sa pangunahing pahina ng site, isang brutal na tao ang inilalarawan, ang tagapag-ayos ng Vilavi Company, si Dmitry Laevsky.

Sinabi ni Dmitry ang kuwento ng paglikha ng Kumpanya: "SaBisperas ng Bagong Taon 2009, siya at si Inna Sushkova ay natagpuan ang kanilang mga sarili sa isang masikip na trapiko... Nakatanggap sila ng isang napakatalino na pag-iisip (si Vladimir Dovgan, dati, ay madalas na "takpan"): "Oh, hindi ba tayo dapat lumikha ng isang napakahusay na kumpanya.. .”

Sina Dmitry at Inna, sa kanilang sariling mga salita, lumalabas, ay may mayaman at matagumpay na karanasan sa MLM?! Sa aling mga partikular na kumpanya ng network? Mayroon bang nakarinig ng kahit ano tungkol sa kanila bilang mga pinuno?

Glorion: Dmitry Laevsky at Inna Sushkova.

Buti na lang may Yandex

Dmitry at Inna, dating top-s in Mga kumpanya ng Glorion. Dito nagmula ang "mga binti"! TUNGKOL SA Glorion May naririnig ako noon, pero hindi ko na kaya!

Bakit tinalikuran ng mga ginoo ang "promising project" na iyon, ano ang nangyari dito... sila lang ang nakakaalam...

At bakit sa tingin nila ay magagawa nilang "i-promote" ang susunod na Russian Company... dahil sa ano... hindi malinaw sa akin nang personal...

Nuance No. 2. Bukod dito, isinulat nila: " ang unang kumpanya na nakikibahagi sa pagpapahaba ng kabataan» Awww. Anong ginagawa mo diyan kanina, bakit ka nagsusulat ng kalokohan? Ang industriya ng network sa Russia ay higit sa 25 taong gulang! Ang bawat pangalawang kumpanya ay nakikibahagi, bukod sa iba pang mga bagay, sa pagpapahaba ng kabataan. Nagising...

Point number 3.

Solid na perlas, nakasulat ayon sa: “ Pinakamabilis na paglaki«?

Tungkol saan ka? Ang Kumpanya ay itinatag noong 2010... Ito ay nasa "pop" sa loob ng 6 na taon, at ngayon ito ay "muling ipinanganak"?... Dahil sa ano?... Rebolusyonaryong produkto?!

Point number 4. Mga Produkto: "fir cell sap"- isang slogan sa advertising na walang dala sa likod nito.

Sa pangkalahatan, ang terminong "cellular nutrition" ay isang slogan sa advertising para sa mga taong hindi marunong magbasa! Kinailangan ko pang gumawa ng isa pa

Ang fir ay isang murang hilaw na materyales at sa walang limitasyong dami! Kung ano ang totoo ay totoo!

Ang linya ng produkto, tulad ng karamihan sa mga financial pyramids, ay maliit, 3 produkto lamang: T8 Extra, TAYGA8 BLEND, VLV DROPS.

Tayga8 (Taiga 8), tila sa Ingles ang pangalan ay isinulat para sa "kahalagahan", at upang bigyang-katwiran ang maraming beses na pagtaas ng halaga ng produkto. Ang 25 servings ay nagkakahalaga ng 2500 rubles!?

VLV DROPS, mineralized na tubig para sa 1690 rubles???

Ang nag-develop ng produkto ng AGEXPERT ay si Svetlana Gennadievna Korol, ang nangungunang developer ng kumpanya ng PHARM-PRO, na dating nangungunang developer ng Evalar.

“Evalar”?... my friends worked at that enterprise... I won’t say anything.

Narito ang isang verbatim reprint ng isa sa mga forum. Nick "Disinfector". Ginagamit ng lalaki ang "direktang landas ng panghihikayat":

"Si Alexander Rudolfovich Antonov ay miyembro ng VILAVI expert council, scientific consultant, Doctor of Medical Sciences, propesor, academician ng Russian Academy of Natural Sciences, nangungunang empleyado ng Research Institute of Clinical Immunology ng Siberian Branch ng Academy of Medical Mga agham.

Propesor ng UNESCO, buong miyembro ng European Academy of Natural Sciences." Oo. Academician at isang grupo ng mga titulo sa pangkalahatan. Malamang seryosong tao ito.

Ang isang tao na hindi hinahamak ang gayong mga titulo ay hindi nagbibigay inspirasyon sa malaking pagtitiwala, kahit na siya ay may tunay na siyentipikong mga merito. Kung ano ang ipinahihiwatig ng katayuan ng "scientific consultant" ay hindi lubos na malinaw. Kung siya ay, sabihin nating, ang "pinuno ng pangkat ng pag-unlad," o isang bagay, magiging malinaw na siya ay may pananagutan para sa isang bagay.

At kaya - mabuti, ang consultant, mabuti, pinayuhan sa abot ng kanyang kakayahan, nang hindi nakakaabala sa kanyang pangunahing gawain. At kung ano ang lumabas sa huli sa mga pinayuhan niya, at kung ito ay "gumagana" ay hindi isang tanong para sa kanya, tama? Kaya sa kasong ito, ang konsepto ng isang "pangkalahatang kasal" ay nasa isip. Kung wala siya, magmumukhang maputla ang buong opisina ni Vilavi.

Point number 5. Ang isang halimbawa ng katulad na produkto ay "Florenta", Tomsk "Biolita“, isa sa mga manufacturing partner ng Argo Company.Sa pamamagitan ng paraan, sa loob ng 20 taon ay ginagamit ng mga Argonauts "fir cell sap" sa pamamagitan ng presyo 270 rubles para sa 200 ML concentrate.!

Sa Argo Company, may isa pang tagagawa, ang Company " Linya ng Phyto" , na may mga pine tablet, mga produkto " Lesmin«, « Provitam", nagkakahalaga ng tungkol sa 750 rubles para sa 100 tablet.

Pakiramdaman ang pagkakaiba!!! At, dapat tandaan na ang Argonauts ay mahusay na nagpo-promote ng mga epektibong produktong ito sa loob ng halos 20 taon!

Nuance No. 6. "Ang post ay kalahati ng labanan"!

« 180,000 rubles sa unang buwan…" Walang komento.

Ito mismo ang mga parirala na nagpapalayo sa maraming tao sa networking! At, sila
tama! Kalokohan... dinisenyo para sa isang pasusuhin! Ang layunin ng slogan sa advertising na ito ay "dayain" ang kandidato para sa pera (para sa entry na "negosyo").

« Mga patas na pagbabayad»sa mga binary

Walang isang binary na "nabubuhay" nang mas mahaba kaysa sa 3 - 5 taon. Ito ay mga istatistika!

Sa maraming binary mayroong isang prinsipyo: "magsinungaling at huwag mahiya" ... "180,000 rubles sa unang buwan" ay patunay nito.

Ang pangunahing bagay ay upang linlangin ang isang mapanlinlang na tao sa pasukan. Ito ang katotohanan ng buhay!

Point number 7. Pagpasok sa binary na "tuso na ginawa". Vilavi Company (VILAVI).

Oo-ah... para 5000 rubles basic entry!

Sa Argo Company, halimbawa, maaari kang kumonsumo ng mataas na kalidad na mga produktong Siberian fir sa isang buong taon!

Well at 35,000 rubles pasukan??? Upang "kumbinsihin" ang naturang pagpasok, kakailanganin mo ng "sincere" na mga pangako na magbibigay ng isang premium na Bentley na kotse, o isang slogan sa website na "kumita ng 180,000 sa unang buwan..."

At, kung ang isang potensyal na kandidato ay may mga pagdududa, sasabihin nila sa kanya: "Ito ay isang cool na negosyo! At sa negosyo, tulad ng alam mo, hindi ka makakakuha ng pera nang walang pamumuhunan! Kung gusto mo ng Bentley, mag-invest ng 35,000!"

Point number 8. Oh, paano natin magagawa nang walang karagdagang "pagpapakitang-gilas"!

Ano ang "ibibigay" sa pagpapaupa?

Aba, syempre Bentley!!!

Well, para sa wakas ay "tapusin" ang mga nagdududa: “Ang bawat kalahok sa DRIVE CLUB ay tumatanggap ng isang Mercedes, Chevrolet Camaro o Harley Davidson na motorsiklo sa gastos ng kumpanya.«

Ang pangunahing salita ay pang-akit: “ bawat kalahok", sa pangkalahatan, ang mga NLPist, nakikita ko sa aksyon.

Mayroon akong mungkahi: bakit hindi mangako magbigay ng "jet planes" at mga isla sa Caribbean! "Ang pangako sa isang bagay ay hindi nangangahulugan ng pagpapakasal"!

Tulad ng sinasabi nila, magkakaroon ng mga maniniwala!

Oo-ah... sa aking napaka-subjective na opinyon, isa pang pyramid, na sakop ng isang "produktong milagro," ay sinusubukang "makahanap ng isang lugar sa araw."

Ako mismo ay hindi gustong gumawa ng pagsusuri batay sa mga numero. I don’t see the point.. Isinasara mo ang mga cycle at makakuha ng mga bonus. Ang cycle ay maaaring sarado sa isang linggo, o sa isang taon. Magkakaroon ng "skew" (at, sa 90% ng mga kaso, magkakaroon ng isa), ang distributor ay hindi makakatanggap ng pera... Ano ang solusyon - bilhin muli ang iyong "mga sentro ng kita" sa "mahina na sangay". . Marami pa sa binary...

Aba, ano... maraming traffic jams sa megacities, kita mo, after the next... lalabas na naman ang isang “miracle” Company...

Tatyana, magandang araw! Salamat sa pagbibigay-pansin sa mga ganoong bagay at pagtataas ng mga isyu para sa talakayan sa iyong blog. Sa aking palagay, ang ating industriya ay madalas na inaatake mula sa labas. At kung magaganap ang mga ganitong maling proseso sa loob, hahantong lamang ito sa paghina ng imahe ng industriya sa kabuuan.
Ang VILAVI ay orihinal na naisip bilang isang proyekto na magkakaroon ng panlipunang tungkulin. Para sa amin, ang mga founder ng kumpanya, ito ay mahalaga, ito ay bahagi ng aming misyon sa buhay, kaya iniisip namin ang bawat hakbang, at bago pa man lumikha ng kumpanya, namuhunan kami ng maraming mapagkukunan (propesyonal, pinansyal, intelektwal), karanasan. , enerhiya at pagmamahal dito.
Kami ay isang kumpanya na ganap na bukas. Iyon ang dahilan kung bakit sa aming bukas na bahagi ng site ang lahat ng impormasyong nai-post ay kinumpirma ng mga dokumento, katotohanan, at kasaysayan.
Ngayon ay mayroon tayong ganap na kamangha-manghang mga proseso na nangyayari. Ang opisyal na pagbubukas ng kumpanya ay naganap dalawang linggo lamang ang nakalipas. Ngayon ipinapakita namin sa merkado ang 6 na mga anti-aging na produkto na binuo ng pinakamahusay na mga espesyalista sa Russia sa kanilang larangan. Ito ay isang buong programa na nagpapabagal na sa proseso ng pagtanda ng tao. Ang pangunahing halaga ng kumpanya ay ang ipagmalaki ang iyong ginagawa. Ipinagmamalaki ko ang lahat ng nagawa natin ngayon. At ang nakaka-inspire lalo na para sa karamihan ng mga namumuno, ang VILAVI ang kanilang unang network project, at ang ilan sa kanila ay kumikita na ng hanggang 10 thousand dollars sa isang buwan. Isang kahanga-hanga at natural na resulta. Mayroon nang mga tao na magdadala sa kanilang unang paglalakbay sa mga isla ng Gulpo ng Thailand at pagkatapos ay sa Milan sa Pasko upang bisitahin ang La Scala. Nagsusulat sila tungkol sa amin sa mga pahayagan, inilalathala ang mga ito sa mga magasin, at gumagawa ng mga panayam sa editoryal. Mayroon kaming malalaking plano, at nakabatay ang mga ito hindi lamang sa intuwisyon at inspirasyon, kundi pati na rin sa maingat na pagkalkula ng laki ng merkado at ang potensyal na umiiral sa market niche na aming nililikha - ang market niche ng mga anti-aging na produkto.
Masasabi kong madalas akong nakikipag-usap sa mga pangulo at tagapagtatag ng mga kumpanya ng network - Dmitry Khokhlov (NL), Evgeny Volikov (Siberian Health), Andrey Krasilnikov (Argo). 15-20 years na kaming magkakilala, at naging magkaibigan na kami. Sa ating pakikipag-usap ay laging may paggalang, suporta at taos-pusong interes. At sa tingin ko ito ay karapat-dapat sa mga mahuhusay na taong ito, dahil nagtayo sila ng tunay na malalaking kumpanya. At binuo nila ang kanilang personal na pilosopiya ng buhay bilang isang matagumpay na tao, na karapat-dapat sa paggalang. Ang kanilang reputasyon ay ang kanilang asset at ito ay isang karapat-dapat na saloobin sa ating industriya. Ang paraan lamang ng ating komunikasyon ay at dapat ay pakikipag-ugnayan sa loob ng industriya. Ginagawa nitong mas malakas ang lahat. At ang itim na PR, mga custom-made na artikulo, hindi malinaw na alyansa, mapanlinlang na pakikipagsosyo ay alikabok na lilipad ng hangin ng kasaysayan.

Nakilala ko kamakailan si Dmitry Laevsky, presidente ng network marketing company na Vilavi. Sa tingin ko ang aming pag-uusap ay magiging kawili-wili sa mga mambabasa ng aking site.

A.S. Magandang hapon May isang programa sa ere na tinatawag kong “First Person”. Bakit first person? Dahil nakikipag-usap ako sa mga nangungunang opisyal - mga pinuno ng kumpanya, mga direktor tungkol sa kanilang negosyo. At ngayon ang aming panauhin ay si Dmitry Laevsky. Pangulo ng kumpanyang "Vilavi".

D.L. Magandang hapon, Alexander. Masaya akong nakilala kita.

A.S. Sigurado akong pamilyar ang pangalan mo sa maraming networkers. Tulad ng sinasabi nila ngayon: Laevsky ay isa nang tatak. 10 years na kitang naririnig at sa wakas nakita na rin kita. Mangyaring, maikling tungkol sa iyong sarili para sa mga hindi nakakakilala sa iyo: karanasan sa network marketing, kung anong mga kumpanya ang napuntahan mo.

D.L. I have been in business for 17 years, I started with Herbalife, then there was Newways, Inrich, in which I rise from a novice distributor to the highest rank in their company. Noong 2000, gumawa kami ng sarili naming kumpanya, naging isa din ako sa mga founder ng Glorion holding at kasabay nito ay nagsimulang gumawa ng sarili kong linear business (restaurant). Noong 2009 - 2010, iniwan ko ang mga tagapagtatag ng Glorion holding, 10 taon pagkatapos ng paglikha ng kumpanyang ito, at ngayon ay naglunsad kami ng isang bagong produkto, isang bagong tatak, na sasabihin ko sa iyo.

A.S. Isang tanong na matagal na sa aking dila. Noong nakaraang taon, maraming nangungunang pinuno ang biglang umalis sa kanilang mga kumpanya at maaaring lumikha ng kanilang sariling mga proyekto sa network o pumunta sa ibang negosyo nang buo. Ang tanong ay: Naabot mo na ang pinakamataas na ranggo, mayroon kang matatag na tseke, isang mabigat na network, at ang iyong pangarap ay natupad - ang natitirang kita. Tila na ang lahat ay nakamit, maaari kang magpahinga at magpahinga, ngunit sa halip ay lumikha ka ng iyong sariling kumpanya. Tanong: ano ang kulang mo?

Sa huling 10 taon na ako ay isang co-owner ng kumpanya, tiyak na mayroong kita, ngunit pagkatapos na umalis sa mga tagapagtatag ng Glorion, ito ay natural na nawala. Ngunit nagsimula ako ng isang bagong yugto sa aking buhay, ako ay naging 40 sa taong iyon at napagtanto ko na ang ikalawang kalahati ng aking buhay ay nagsisimula na.

A.S. Ano ang hindi nababagay sa iyo tungkol sa estado na iyong kinalalagyan?

D.L. Hindi naman sa may hindi bagay sa akin. Oo, may kita, co-owner ako ng kumpanya. Mayroon akong tiyak na diskarte dito, isang tiyak na pilosopiya ng buhay: Hindi ako naghahanap ng isang dahilan sa labas, ito ay kung ano ang matured sa loob. Ginawa ko ang desisyong ito, napagtanto na kailangan kong baguhin ang isang bagay; Nakaipon ako ng maraming mapagkukunan. Para mapagtanto ang ideyang matagal ko nang pinapaikot sa aking isipan.

A.S. Imposible ba sa loob ng kumpanyang iyon? Sa posisyon mo noon?

D.L. Ang aming nilikha ay nasa loob ng balangkas ng hindi lamang ng aking mga interes sa negosyo, kundi pati na rin ng aking mga interes sa buhay. Gumawa kami ng mga anti-aging na produkto, ibig sabihin. Hindi kami nagtatrabaho sa mga pandagdag sa pandiyeta o mga pampaganda, ngunit sa mga produkto na lumikha ng isang partikular na angkop na lugar sa merkado. Ang mga taong nakikinig sa amin ay malamang na sabihin na mayroon nang mga kumpanya na nakikitungo sa mga anti-aging na produkto, bakit lumikha pa.

A.S. Hindi, iba ang sinasabi ko. Sinabi mo na kalahati ng iyong buhay ay nasa likod mo at kaya nagpasya kang lumikha ng isang kumpanya... Mayroon bang anumang bagay na personal tungkol sa paglikha ng isang kumpanya?

D.L. Oo, parehong personal at ang pagpapatupad ng isang panlipunang misyon, at natapos ko ang aking MBA noong nakaraang taon? at ito ang naging impetus, dahil na-debug ko ang lahat ng mga proseso sa isang linear na kumpanya at kailangan ko lang ilapat ang kaalaman sa isang lugar. Naging mapagpasyahan ito at sa pangkalahatan ako ay isang taong nagsusugal, gusto ko ang panganib. Sumakay ako ng motorsiklo, lumipad ng eroplano, bungee jump, kailangan ko ng adrenaline.

A.S. Tama ba ang pagkakaintindi ko: ang pag-alis kay Glorion ay parang bungee jumping. Umakyat siya - tapos bumaba ulit. Para saan ang lahat nang yan? Posible bang manatili sa Glorion o ano?

L. Walang komento.

A.S. Hindi mo kailangang magkomento. Ikalawang tanong: ano ang reaksyon ng pamamahala ng kumpanya kapag sinabi ng isang tao na gusto niyang umalis at lumikha ng kanyang sariling kumpanya sa network. Ano ang nauuna dito, negosasyon o iba pa? Hindi lang manager ang umalis...

L. Alexander, I am not a top leader at Glorion, I am a co-owner of the business, this is a different position. Ang pag-alis ay palaging nagdudulot ng tensyon, ang ilan ay kumikilos nang mas marangal, ang iba ay hindi gaanong marangal. Sa kasamaang palad, sa Russia ito ay higit na tanong ng etika...

A.S. Gayunpaman, paano kayo naghiwalay ni Mr. Bulavchenko?

D.L. Walang komento. Hindi pa kami naghihiwalay, habang nasa proseso ito, naglagay na kami ng ellipsis, hindi pa nailalagay ang full stop.

A.S. May side question ako: lately pinag-uusapan ng mga networkers ang paksa ng residual income. Ang pangarap ng kahit sinong networker ay gumawa ng negosyo, iikot ito, at magre-relax ka. Maraming mga tao ang nag-aalinlangan tungkol dito, naniniwala sila na ito ay isang gawa-gawa at sinasabi na hanggang sa ang relasyon sa pagitan ng pamamahala at ng nangungunang pinuno ay mabuo, ang natitirang kita ay mahigpit na nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, halimbawa, sa kung anong uri ng relasyon ang mayroon ka. sa management, pinapayagan ka man niyang magpahinga o magdemand na may gawin ka. Sa kabilang banda, maraming mga tagapamahala ng mga kumpanya ng network, sa una, kapag ang isang kumpanya ay nilikha, nag-iimbita ng mga pinuno, nangangako sa kanila: "Makakamit mo ang mga resulta at pagkatapos ay makakatanggap ka ng natitirang kita," at pagkatapos ng 10 taon, kapag marami ang ang gayong mga pinuno, sinasabi nila: "Napakabigat sa atin, ang mga pinunong ito, wala silang ginagawa, hindi gumagana sa istraktura, naglalakbay sa ibang bansa," at ang palaka ay nagsimulang "sakal sila," at sinusubukan nila sa lahat ng posibleng paraan na huwag magbayad. Ang natitirang kita - mito o katotohanan?

D.L. Ang tanong ay hindi gaanong linear. Ang mahalaga ay kung saan magsisimula ang kumpanya. Kung titingnan mo ang merkado, mayroong ilang mga kategorya ng mga kumpanya. Kapag ang mga networker ay nagsimula ng isang negosyo at hindi nila alam kung ano ang isang linear na negosyo at kapag ang isang linear na kumpanya ay nagsimula ng isang negosyo sa network at hindi alam kung ano ito. At kapag ang mga kumpanya ng network ay nagsimula ng isang negosyo at nagsimula sa pamamagitan ng pag-akit ng mga pangunahing pinuno, malalaking network at talagang nauunawaan na sila ang may pangunahing awtoridad, at ang kanilang negosyo ay nakasalalay sa mga pinuno, nagsisimula silang kabahan. Samakatuwid, ang tanging tamang desisyon ay kapag inihahanda mo ang paglabas ng kumpanya, kapag hindi mo inaasahan na makaakit ng malalaking network, kapag gumagawa ka ng mga madiskarteng plano, at naiintindihan mo na nagtatayo ka ng isang negosyo mula sa simula, kung gayon kinakailangan na bumuo isang pilosopiya ng kumpanya, ideolohiya, at kultura ng korporasyon. At sa batayan ng mga halagang ito, kailangan mong lumikha ng isang pangunahing at gulugod sa paligid ng iyong sarili, kung kanino mo unang idineklara ang isang relasyon, na pagkatapos ay pangmatagalan.

Tungkol sa natitirang kita: ito ay isang alamat. Kapag ang isang tao ay umunlad at tumaas ang kanyang kita, at pagkatapos ay nagretiro, nawala sa kanya ang lahat. Ang iyong kita ay maaaring hindi bababa sa isang tiyak na antas, ngunit kung mas marami kang kinikita, mas gusto mong kumita. Gaya ng sinabi ng isang mayamang lalaki: “Marami akong kinikita noon pa man, ngunit palagi akong kulang.” At sa negosyo, kailangan mong laging handa na gumawa ng mga pagsisikap na mapalago ang iyong negosyo.

A.S. Handa ka na ba ngayon na habang umuunlad ang kumpanya ay magkakaroon ng napakaraming tao na hindi magsisikap araw-araw, ngunit gayunpaman babayaran mo sila ng malaking halaga bawat buwan?

D.L. Oo, handa ako para dito, naiintindihan ko na maaaring mangyari ito. Dito, ang gawain ng pamamahala ay magnegosyo sa paraang interesado ang mga tao na maging kasangkot at hindi interesadong maging nasa labas, dahil ang negosyo sa network ay hindi lamang tungkol sa pera, ito ay isang tiyak na pamumuhay at napakahalaga kung sino ang nakapaligid sa iyo. Kapag ang mga tao ay nagkakaisa sa paligid ng ilang halaga, ito ay mahalaga, maaari silang makahanap ng pagkakaisa at pakiramdam sa pagitan ng mga kapantay. Ang negosyo sa network ay mga relasyon, interes, pananaw sa hinaharap. Kung aalis ka sa proseso, aalis ka sa buhay na interesado ka.

A.S. Ibig sabihin, handa ka bang lumikha ng mga ganitong kondisyon para sa mga retirado ng MLM na magiging interesado silang magpatuloy na maging aktibo?

D.L. Kung ang isang tao ay umabot sa isang tiyak na antas ng kita, siya ay lumipat sa isa pang yugto ng impluwensya. Hindi palaging kinakailangan na gumawa ng walang katapusang mga pagsisikap sa pagre-recruit at pagbebenta; kapag ang isang tao ay umabot sa antas ng pamumuno, kung saan posible na magtrabaho sa antas ng mito, kung gayon sapat na lamang na ibahagi ang iyong kaalaman. Ang nakakalungkot ay ang kakulangan ng pag-unawa ng mga tao sa mga pangunahing batas ng negosyo; hindi ito nalalapat sa online na negosyo, nalalapat ito sa negosyo sa pangkalahatan. Ang pangunahing batas ng negosyo ay pagbebenta, at kapag sinabi ng mga kumpanya ng network na hindi natin kailangang magbenta, nililinlang nila ang mga tao at nakikisali sa populismo.

A.S. 15 taon ko nang pinagmamasdan ang merkado na ito at masasabi ko na ang lahat ng mga kumpanya na nakaisip ng ideya ng marketing ng consumer ay nagkaroon ng pagwawalang-kilos at napilitang baguhin ang kanilang marketing at pilosopiya.

D.L. Ngunit kaugnay nito: lumipat ka lang sa ibang yugto, kapag para sa iyo ang pag-sponsor, pagre-recruit, pagbebenta ay bahagi ng iyong buhay, isang laro na ginagawa mo nang may kasiyahan. Sa una, sinasanay namin ang mga tao at sinasabi sa kanila kung ano ang kailangan mong ibenta. Oo, hindi ito magdadala ng mga kita na matatanggap mo kapag bumuo ka ng isang network, ngunit kailangan mong matutunan kung ano ang gagawin ng iba pa sa iyong mga tao. Ipinapakilala namin ang isang tool: isang sistema ng mga relasyon sa kliyente. Ito ang punto na nakakaligtaan ng maraming kumpanya sa network: alam nila kung sino ang kanilang mga distributor, ngunit hindi nila alam kung sino ang kanilang mga end customer. Ang aming mga partikular na mekanismo ay nagpapahintulot sa amin na malaman kung sino ang aming mga kliyente.

A.S. Naiintindihan ko ba nang tama na tinatawagan mo ang mga kliyente ng iyong mga distributor, nagtatanong kung paano gumanap ang iyong mga distributor?

D.L. Hindi tiyak sa ganoong paraan. Kami ang unang gumawa ng isang bagay sa Russia. Halimbawa, ang aming kinatawan ay tumatanggap ng isang credit card na may disenyo ng aming kumpanya sa isang account na binuksan sa Alfabank. Ang bawat isa sa aming mga produkto ay may protective layer na puwedeng hugasan at mayroong code na inilagay sa drawing para sa dalawa sa pinakamagandang spa resort sa mundo. Ang lahat ng ito ay nakatutok sa aming target na madla. Sa ganitong paraan nakakatanggap kami ng feedback mula sa mga customer na nagparehistro. Ito ay kapaki-pakinabang para sa kanila na magparehistro at para sa amin upang matanggap ang kanilang data. At pagkatapos ay mayroon kaming isang malakas na sistema ng automation para sa lahat ng mga proseso ng negosyo, na ginagawang mas madali para sa mga kinatawan at ang aming pakikipag-ugnayan sa mga end client ay awtomatikong isinasagawa: alam namin kung sino ang kliyenteng ito, alam namin kung kailan ang kanyang kaarawan, pinapaalalahanan namin siya tungkol sa mga kaganapan sa kumpanya at iba pa.

A.S. Iyon ay, ang kumpanya ay nagsasagawa ng bahagi ng serbisyo pagkatapos ng benta. tama?

D.L. At ito ang pinakamahalaga, may batas: 80% ng pera ay mula sa 20% ng mga kliyente. 20% ay mga regular na customer. Ang taong darating ay dapat gawing regular na customer sa anumang paraan, ngunit ano ang nangyayari sa mga kumpanya? Ibinenta ng networker ang produkto at nakalimutan ang tungkol sa tao. At kailangan mong tumakbo sa paligid at maghanap ng mga bagong kliyente. Walang sistema na magpapahintulot sa iyo na bumuo ng isang base ng, halimbawa, 50 mga kliyente na magbibigay ng patuloy na kita.

A.S. 17 taon ka na sa industriya, nakagawa ka ng sarili mong kumpanya, ano ang sinimulan mo sa pagbuo ng iyong kumpanya? Ano ang gagawin at gagawin mo sa iyong kumpanya, at ano ang hindi mo gagawin, dahil... Isa ba itong negatibong karanasan na naranasan mo at ayaw mong mangyari ito sa iyong kumpanya?

D.L. Naghahanda kami ng isang kumpanya...

A.S. Siyanga pala, gaano katagal mo ihanda ang kumpanya?

D.L. Kami ay opisyal na nakarehistro noong Oktubre 14, 2009, ito ay isang pangkat ng mga kumpanya at ang pangunahing may hawak ng tatak ay isang kumpanya na may address sa Moscow. Kumpanya ng pamamahala sa Novosibirsk. Ang aming target na madla ay mga taong gumagamit ng cosmetic, spa treatment, anti-aging creams, ito ay mga first-timer, ito ang mga taong nakapansin sa mga unang palatandaan ng pagtanda at hindi alam kung ano ang gagawin tungkol dito. Ang aming mga kinatawan ay mga taong naghahanap ng paraan, sila ay mula sa iba't ibang panlipunang background, gaano man kalaki ang kanilang kinikita, ngunit para sa kanila ay may pagkakataon na baguhin ang kanilang buhay pagkatapos ng 40 taon at gawing mas mahusay ang ikalawang bahagi ng kanilang buhay kaysa ang una. At nakikita nila ito bilang isang magandang pagkakataon. At karamihan sa ating mga tao ay hindi pa nakapunta sa network marketing. Wala akong kinuha, hindi ako nag-imbita ng sinuman mula sa Glorion. Larawan ng aming mga kliyente: mga taong mula 36 hanggang 42 taong gulang na may sariling negosyo at nasisiyahan sa kanilang kalagayan sa buhay. Dumating ang mga taong nakakita ng pagkakataon, ang iba sa kanila ay mga sikat na tao.

A.S. Paano mo ma-motivate ang mga ganitong tao, sa ano? Kung sasabihin mong mayaman sila, more or less everything in their lives.

D.L. Ngunit kailangan mong isipin kung ano ang isang linear na negosyo. Ang isang linear na negosyo ay nangangahulugang patuloy na mga gastos, pag-asa sa mga pamumuhunan, at abala. At ang aming negosyo para sa marami ay isang pagkakataon na mabuhay para sa kanilang sarili. Taos-puso ako sa paglikha ng kumpanya. At naniniwala ang mga tao sa akin.

A.S. Nagbibigay ka ng pagkakataon para sa isang malaking bilang ng mga tao na bumuo ng kanilang sariling negosyong pangkalikasan, nang walang pamumuhunan, atbp., ngunit ikaw mismo ay nakikibahagi sa isang linear na negosyo. Paano ko ito ipapaliwanag? Sa iyong karanasan, hindi magiging madali para sa iyo na pumunta sa anumang kumpanya ng networking, lumikha ng isang network para sa iyong sarili, at pagkatapos ay gawin ang anumang gusto mo.

D.L. Medyo matagal na akong gumagawa ng linear at network business, at nag-e-enjoy ako. Alam ko rin ang lahat ng negatibong aspeto, ngunit sinadya kong piliin kung ano ang gusto ko. Bakit ako kasali sa mga restawran? Dahil ang bawat restawran ay pagkamalikhain at mga ideya. Bakit network business? Dahil ito ay isang bagay ng aking personal na paglaki, dahil... Hindi ko alam kung saan ko pa maikukumpara ang sarili ko kahapon at ang sarili ko ngayon.

A.S. Ano ang iba pang mga kawili-wiling bagay mula sa linear na negosyo ang ipinakilala mo sa negosyo ng network?

D.L. Ipinapatupad din namin ang ideya ng pagsasapanlipunan. Kung titingnan mo ang buong mundo, halimbawa ang Amerikano, nakikita natin ang isang malaking bilang ng mga matagumpay na tao, mga mag-asawa na nagpapakita ng tagumpay at mukhang maganda. Sa Russia, hindi ito palaging nangyayari sa network marketing. Ang layunin ng aming kumpanya ay gawing mas sosyal ang mga tao. Kami ng aking asawa, kami ay mga sekular na tao, ang mga tao ay nagsusulat tungkol sa amin, iniinterbyu kami, kami ay palaging nasa mata ng publiko. At ang mga sikat na tao sa lungsod ay hindi nag-atubiling sabihin na sila ay kumakain ng aming produkto. Kung pinag-uusapan natin ang mga hakbang na ginagawa natin: binuksan namin ang unang showroom sa isang shopping center, na may malaking karatula, nagsasagawa kami ng mga benta nang buo, ngunit nagbebenta lamang kami kapag nagpapahiwatig ng ID ng kinatawan, tulad ng sinuman ay maaaring bumili sa aming website , ngunit sa pamamagitan lamang ng pagpahiwatig ng Representative ID, na aming iuulat. Nagbibigay-daan ito sa amin na makipag-usap nang hayagan tungkol sa aming sarili; hindi namin isinasama ang mga sandaling iyon na nakakabawas sa imahe ng kumpanya. Karaniwan, ang mga kumpanya ng network ay nagsisimula sa kanilang mga aktibidad sa mga opisina sa murang mga sentro ng negosyo, mahihirap na bulwagan, at mga bodega. Ibinubukod namin ito sa simula pa lang, dahil... Naniniwala kami na kailangan mo munang mamuhunan ng pera at pagkatapos ay simulan itong kumita.

A.S. Sa mga tuntunin ng pakikisalamuha sa mga pinuno mismo, anong mga hakbang ang iyong ginagawa? kasi maraming hindi mahanap ang sarili nila sa lipunan, malaki ang agwat nila sa lipunan, pumupunta sila sa network dahil... hindi maaaring umangkop sa lipunan. Mayroon ka bang anumang mga ideya para sa pagbagay?

D.L. Ang pagsali sa isang kumpanyang bukas at kilala ay sosyalisasyon na. Kung, halimbawa, sasabihin mo na ikaw ay isang kinatawan ng kumpanyang Vilavi, ang tanong ay lumitaw, anong uri ng kumpanya ito, saan matatagpuan ang iyong opisina? Bakit ka nagbebenta ng second hand? Masasabi nating ito ang aming opisina, isang magandang punto ng pagbebenta. Bumalik ako muli: may ilang mga halaga, ang mga tao ay nagtitipon sa mga kumpanyang pinagsama ng isang halaga.

A.S. Paano mo ipinapahayag ang mga pagpapahalagang ito? Para sa maraming pinuno ng kumpanya, ang mga salitang "mga halaga" at "misyon" ay ang kanilang mga paboritong salita; nakasulat ang mga ito sa isang lugar sa mga ceremonial na booklet. At maraming mga consultant ang hindi alam kung ano ang mga ito - mga halaga, at hindi ito ipinadala sa kumpanya. Paano mo ito i-broadcast?

D.L. Sa aming kumpanya, ang mga halaga ay agad na nabaybay, ang mga ito ay hindi malayong bagay, gumawa ako ng maraming personal na gawain upang makilala ang aking sariling mga halaga. At kadalasan ang ipinahihiwatig ng mga may-ari ng kumpanya ay ang halaga ng kumpanya, ang nagbubuklod sa lahat ng tao sa kumpanya. Mayroon kaming napaka-focus na misyon: "Pinapanatili namin kayong bata sa anumang edad." At ito ay simple, ito ay nauunawaan at tumutugma sa mga produkto na dinadala namin sa merkado, ang pamumuhay na dala namin sa tatak. Ang aming kumpanya ay tinatawag na Vilavi, na maikli para sa Viva la Vita - mahabang buhay. Mayroon kaming isang buong hanay ng mga bagay na hindi deklaratibo, ngunit kung ano talaga ang aming pananaw sa mundo at ang aming pilosopiya.

A.S. Ano ang hindi mo, bilang pinuno ng isang kumpanya ng network, hindi mo gagawin, anong karanasan ang hindi mo maaampon?

D.L. To be honest, hindi ko naisip yun.

S. Dumaan ka sa gayong kadena ng mga kumpanya - Russian, American. Ano ang mayroon na sa isang tiyak na punto ay nagpapabagal sa pag-unlad ng kumpanya at nakakasagabal sa pagbuo ng mga relasyon?

D.L. Kawalang-katapatan at higit pa: ang ilang mga kumpanya ay nagpahayag ng magagandang ideya sa pag-promote mula sa entablado, ngunit sa likod ng mga eksena ay may iba pa, pagkukunwari.

A.S. Ano ang nangyayari ay isang salungatan ng mga halaga kapag ang mga pinuno ay nakakita ng isang bagay, nakarinig ng isa pa, at hiniling na gumawa ng iba pa?

D.L. Oo. Kailangang maging totoo ka sa negosyong ito. Kung makabuo ka ng isang plano sa kompensasyon, dapat mayroong katwiran para dito, kailangan mong maging taos-puso at tapat. At ito ang daloy ng enerhiya na umaakit sa maraming tao. At kailangan mong maging 100% ang nagdadala ng ideya. Halimbawa, matagal na akong hindi nakakapagbenta, pero dito ako nagbebenta ng marami. Ipinagmamalaki ko ang aming produkto. Gusto kong gawin ito. Sinasabi ko sa mga tao na ang aming produkto ay pangunahin, ito ay nauuna, mayroong isang pangangailangan para dito. Napakahalaga nito, kung mayroong magandang produkto na mayroong demand, mayroon tayong pagkakataon na masakop ang merkado.

A.S. Sobrang puno na ngayon ang online market, maraming lumalabas na produkto. Walang mga natatanging produkto, lumilitaw ang mga produkto na may katulad na mga katangian, at maaari mong makita ang iyong sarili na napapalibutan ng mga kumpanyang may katulad na produkto. Ano ang gagawin mo sa kasong ito?

D.L. Kailangan mo munang maunawaan ang marketing upang makabuo ng isang patakaran at diskarte sa marketing. Sa una, nagsulat ako ng isang MBA thesis para sa isang bagong proyekto sa Vilavi. Magtrabaho ng 200 sheet, maingat na sinaliksik ang merkado. Nagbabago ang mga stereotype ng mga tao kapag kinakausap mo sila tungkol sa aming mga produkto. Ang mga suplemento at anti-aging na produkto ay iba't ibang kategorya ng merkado. Kinakalkula namin ang dami ng merkado para sa mga anti-aging na produkto - sa Russia ito ay 5.5 bilyong dolyar bawat taon. Ito ay isang malaking merkado at walang nag-aalok ng pinagsamang diskarte tulad ng sa amin. Ang aming pagbabago ay nakasalalay sa katotohanan na naglalagay kami ng napakaraming mga produkto sa isang kapsula na sa ibang mga kumpanya ay kailangan mong kumuha ng iba't ibang mga kapsula at mas malaki ang halaga nito sa ibang mga kumpanya. Yung. kinakalkula ng aming kumpanya ang merkado at dinala sa merkado ang isang ganap na bagong produkto na hindi umiiral. At gumawa sila ng presyo na market price.

A.S. Saan ka nag-produce?

D.L. Gumagawa kami sa Russia, ang kumpanya ng Pharm-pro, isa sa mga nangungunang kumpanya ng pharmaceutical sa Russia. Ang aming produkto ay batay sa 3 pangunahing teorya ng pagtanda.

A.S. Sino ang iyong mga pangunahing kakumpitensya? meron ba sila? Ano ang iyong mga competitive advantage?

D.L. Ang aming pangunahing bentahe ay malinaw na deklarasyon. At gusto naming ipasok ang kamalayan ng mamimili bilang ang unang kumpanya na nag-aalok ng mga anti-aging na produkto partikular para sa aming target na madla. T.K. Kilalang-kilala namin ang aming target na madla: ang kanilang mga motibo, kung saan sila pupunta, kung saan sila nakakarelaks, kung paano sila huminga, kung ano ang kanilang pinapanood.

A.S. At para sa mga taong gustong kumita?

D.L. At para sa mga taong gustong kumita, nagresearch kami kung ano ang nangyayari sa online market ngayon...

A.S. By the way, ano bang nangyayari ngayon?

D.L. Ngayon ang trend ay halata at ito ay ipinatupad ng mga kumpanyang iyon na pumapasok sa merkado na pinagsasama ang binary at classic. At kung mula sa punto ng view ng produkto ay sinundan namin ang landas ng pagbabago, kung gayon mula sa punto ng view ng plano sa marketing ay kumuha kami ng mga matagumpay na tatak na lumitaw kamakailan, sa nakalipas na 5-6 na taon, at kinuha ang kanilang mga plano at tumingin sa kung paano ito makakaapekto sa realidad ng Russia, ang produkto, nakakaakit ng mga consultant at lumikha ng isang planong masinsinang pera. At gumawa sila ng isang bagay na sinimulan nilang kalimutan kamakailan: maraming kumpanya ang lumitaw sa merkado na nagbibigay ng napakababang puntos. Ito ay isang kabalintunaan at isang iresponsableng saloobin sa mga taong naaakit mo.

A.S. Oo, nagbebenta ka sa dolyar, ngunit nakakakuha ka ng mga puntos...

D.L. Oo, at sa huli ito ay lumalabas na 25-30% ng pera na namuhunan ng mga tao. Ito ay hindi paggalang sa mga tao.

A.S. Ang larong may mga puntos ay isang paboritong laro ng mga executive ng kumpanya ng network.

D.L. Ang paglalaro ng mga puntos ay ang taas ng pangungutya.

A.S. Ito ay pinaniniwalaan na ito ay isang marketing ploy, isa sa mga backup na pagpipilian, kapag may nangyari, maaari mong palaging babaan ang bahagi ng mga puntos ... sa pangkalahatan, pangungutya.

At ang huling tanong: ano ang ititigil mo at ano ang sisimulan mong gawin pagkatapos ng 17 taon ng negosyo?

D.L. Mayroong mga unang pangunahing aksyon na nagdudulot ng mga resulta. Nabasa ko sa iyong website na wala kahit saan ang babayaran ng isang tao nang napakaliit para sa unang 10 taon ng trabaho at napakalaki para sa susunod na 10 taon tulad ng sa network marketing. Mayroong mga unang pangunahing aksyon na dapat masterin ng isang pinuno: dapat siyang isang tagapagsalita, isang motivator, ngunit ang pangunahing bagay ay upang makapagdaos ng mga pagpupulong, makapagbenta at maituro ito sa iba. Mga pangunahing kasanayan: ang kakayahang magbenta, magpakita ng negosyo at ang kakayahang magsanay ng iba. Ito ay isang klasiko, ngunit ito ay nakalimutan o nahugasan. Ako mismo ay maaaring magturo sa mga nagsisimula, maaari akong mag-present, magbenta at pumirma.

Sa unang buwan sa kumpanya, pumirma at nag-sponsor kami ng 25 na tao sa unang linya, mga taong hindi pa nasangkot sa isang negosyo sa network. At kung sasabihin nila sa akin na mahirap mag-sponsor, sasabihin ko sa kanila na hindi ganoon - tingnan mo ang iyong sarili, ano ang mali mo, isipin natin ito.

A.S. Buweno, sa maasahin na tala na ito, tinatapos namin ang pakikipanayam kay Dmitry Laevsky, presidente ng kumpanya ng Vilavi, na pumasok sa merkado ng Russia dalawang buwan na ang nakalilipas. Salamat, Dmitry.

D.L. Salamat, Alexander.

Dahil nagtrabaho ng 20 taon sa network marketing at naging may-ari ng sarili kong grupo ng mga kumpanya mula sa isang simpleng distributor, hindi ko akalain na, bukod sa mga krisis pang-ekonomiya, may iba pa na maaaring magbago nang radikal sa karaniwang takbo ng buhay. Gayunpaman, inayos ng stroke at ng mga kahihinatnan nito ang mga plano ng negosyante. Ang solusyon ay isang ideya sa negosyo na hindi inaasahang nagmula sa labas.

Ipiniposisyon ni Vilavi ang sarili bilang isang kumpanya na ang misyon ay pahabain ang kabataan. Samakatuwid, ang mga tao ay madalas na pumupunta kay Dmitry Laevsky na may mga bagong ideya at panukala. Kaya isang araw, halos hindi sinasadya, binigyang pansin ng isang negosyante ang isang hindi pangkaraniwang produkto ng Siberia na iminungkahi ng mga siyentipiko ng Tomsk.

Random na sulat

– Noong Hulyo 2015, pinadalhan nila ako ng liham mula sa Tomsk na may panukalang isaalang-alang ang isang herbal na sangkap na maaaring magpahaba ng kabataan. Hindi ko ito binigyang pansin noon, dahil mahirap magtrabaho sa mga sangkap na gawa sa Russia, na nakatagpo ko na: alinman sa isang hindi naaangkop na anyo, o isang hindi maintindihan na sangkap na may hindi maintindihan na epekto. Samakatuwid, pinag-aralan ko ang alok nang pahilis at tatanggi na sana, ngunit nakita ko na ang sangkap na iniaalok sa akin ay may neuroprotective effect (pagprotekta sa mga function ng mga neuron sa utak). Ito ang personal kong kailangan noong panahong iyon.

Isang taon at kalahati bago iyon, na-stroke ako. Ito ay isang mahirap na panahon: Ako ay paralisado, nawala ang aking pagsasalita, bahagyang ang aking memorya at ang kakayahang mag-isip nang malinaw. Masasabi nating 70% sa akin ay nasa susunod na mundo. Inoperahan ako sa clinic na pinangalanan. Meshalkin, inilipat nila ang arterya, inaalis ang namuong dugo, at ipinadala siya upang kumpletuhin ang kanyang paggamot sa bahay na may mga gamot. Sabi nila mabubuhay ka, pero kung paano ka mabubuhay ay iyong pinili. Niresetahan ako ng iba't ibang gamot at, siyempre, lahat ng ginawa ko noon ay ipinagbawal. Ang aking karaniwang paraan ng pamumuhay ay nagbago nang malaki, ako ay naging isang pensiyonado.

Labis akong nag-aalala tungkol sa aking pisikal na kondisyon, dahil naunawaan ko na ang anumang gamot ay may mga kahihinatnan - ginagamot mo ang isang bagay, napilayan mo ang isa pa. At uminom ako ng maraming iba't ibang mga tabletas - mula sa nootropics hanggang sa malakas na antidepressant. Sa isang punto napagtanto ko na may kailangang baguhin, kung hindi sa loob lamang ng 15-20 taon ay magiging "gulay" ako. Pagkatapos ay gumawa ako ng malay na desisyon na isuko ang mga gamot at maghanap ng natural, ligtas na makakatulong sa akin na makaalis sa estadong ito. Samakatuwid, nang makita ko na ang sangkap na hinihiling sa akin na isaalang-alang ay may isang neuroprotective function, ang aking mga kasamahan at ako ay agad na nagsama-sama at pumunta sa Tomsk. Ang komersyal na direktor ng kumpanya na nagpadala sa akin ng kahilingan ay nagsabi sa akin ng maraming mga kagiliw-giliw na bagay tungkol sa sangkap na ito, at natanto ko na maaari itong gumana.

Lihim na sangkap ng Siberia

Ang mga sangkap ay naging polyprenols - natural bioregulators mula sa Siberian fir needles. Ito ay mga molecule na bahagi ng cell membrane ng lahat ng halaman. Karamihan sa kanila ay nasa karayom. Ang katotohanan ay sa taglagas ang nilalaman ng polyprenols sa karamihan ng mga halaman ay bumababa nang husto - halos wala sa mga ito sa mga dilaw na dahon. Ngunit ang mga karayom ​​ay hindi nagiging dilaw at hindi nahuhulog mula sa mga puno sa loob ng maraming taon, at sa lahat ng oras na ito ay naiipon ang mga polyprenol sa kanila. Salamat sa kanila, ang mga karayom ​​ay lumalaban sa anumang mga kondisyon, madaling makatiis ng mga temperatura mula -50 hanggang +50 degrees, at kahit na mahulog sila, halos hindi sila nabubulok.

Ang mga lamad ng mga selula ng tao ay naglalaman din ng gayong mga molekula - dolichols. Ang mga ito ay kasangkot sa maraming mahahalagang proseso - pagbabagong-buhay at paglago ng mga bagong selula, ang pagbuo ng glycoproteins, mga proseso ng metabolic. Ngayon, halos bawat may sapat na gulang ay kulang sa dolichols, na humahantong sa pag-unlad ng maraming sakit.

Pinag-aaralan ng mga siyentipiko sa buong mundo ang mga katangian ng polyprenols at sinusubukang lumikha ng gamot batay sa mga ito. Ang presyo ng polyprenols sa buong mundo ngayon ay umaabot sa 100 thousand dollars kada gramo. Samakatuwid, sa ngayon mayroon lamang ilang maliliit na batch sa laboratoryo ng mga naturang gamot, na napakamahal.

Ang mga siyentipikong Ruso ay nag-aaral ng mga pine needle nang higit sa 80 taon. Ang mga kasosyo sa Australia ng pakikipagsapalaran na aming nakipag-ugnayan ay namuhunan ng humigit-kumulang $50 milyon sa pananaliksik sa polyprenols sa nakalipas na 10 taon. Sa panahong ito, magkasama silang bumuo ng isang teknolohiya para sa kanilang produksyon mula sa mga pine needle. Ito ay mas epektibo at mas mura; wala pa itong mga analogue. Sa ngayon, ang negosyo sa Tomsk ay ang tanging isa sa mundo na gumagawa ng polyprenols sa isang pang-industriyang sukat.

Ang mga sangkap na ito ay may malaking hanay ng mga kapaki-pakinabang na epekto. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga siyentipiko ay lumapit sa amin na may isang panukala na gumawa ng isang produkto batay sa polyprenols.

Pagbuo ng produkto

Na-hook ako sa ideya ng pagkakitaan ang gayong pag-unlad. Ang polyprenols, tulad ng inilarawan ng mga siyentipiko, ay may malaking bilang ng mga klinikal na katangian: hepatoprotective function (pinoprotektahan ang atay), neuroprotective, nadagdagan ang kaligtasan sa sakit, antidepressant, anti-burn, pagpapagaling ng sugat, antioxidant, anti-ulcer, oncoprotective (proteksyon laban sa kanser). Napagtanto ko na kaya nilang lahat ibenta ang sarili nila, ito ay isang mahusay na produkto sa marketing!

Ngunit nagpasya muna akong subukan ang lahat ng mga katangiang ito sa aking sarili. Nagsimula akong uminom ng polyprenols at fir cell juice noong Hulyo 2015, noong Agosto ay tinalikuran ko na ang ilan sa mga gamot, at pagkaraan ng tatlong linggo ay tumigil ako sa pag-inom ng iba. Masasabi nating higit pa sa matagumpay ang pagsubok - naibalik ang aking kamalayan, memorya, pagsasalita, halos lahat ng mga palatandaan ng stroke ay nawala, naalis ko ang depresyon. Nabawi ko talaga ang buhay ko bago ako nagkasakit.

Kasabay nito, nagtrabaho kami ng aking koponan sa paglikha ng isang produkto. Sa simula pa lang, nagpasya kaming iposisyon ang pag-unlad bilang isang produktong pagkain, at hindi bilang pandagdag sa pandiyeta, dahil maraming negatibong stereotype na nauugnay sa mga pandagdag sa pandiyeta. Pumunta kami sa ibang kwentuhan at gumawa ng inumin. Ang form na ito ay simple, naiintindihan, madaling gamitin, at sa wakas, ito ay simpleng masarap.

Para sa mga sangkap, pinili namin ang mga proporsyon na sumusunod sa mga pamantayang itinatag ng Ministry of Health. Upang mapanatili ang normal na antas ng dolichols sa katawan, ang isang tao ay dapat kumonsumo ng 10-20 mg ng polyprenols bawat araw. Upang makuha ang halagang ito, kailangan mong kumain ng average na 10 kg ng sariwang repolyo o 13 kg ng karot. Ngunit ito ay imposible! Samakatuwid, napagpasyahan namin na ang aming produkto ay dapat magbigay ng pamantayang ito.

Mayroong ilang mga paghihirap. Kinakailangan na pagsamahin ang mga sangkap na may iba't ibang mga istraktura - ang bahagi ng langis ng polyprenols at ang may tubig na bahagi ng fir cell sap. Sa panahon ng proseso ng pag-unlad, isa pang sangkap ang idinagdag - CGNC coniferous complex. Bilang karagdagan, hindi namin nais na magdagdag ng anumang artipisyal - ang formula ay dapat na ganap na natural. Namuhunan kami ng higit sa isang milyong rubles sa pag-unlad na ito; isang malaking halaga ng trabaho ang ginawa, kung saan kasama namin ang mga eksperto sa biochemist. Ang unang prototype ay ginawa noong Oktubre 2015, at isang eksklusibong kasunduan sa formula ang nilagdaan noong panahong iyon. Kasalukuyan kaming nasa proseso ng patenting.

Ang formula ay tinatawag na SibXP Complex. Sib ay Siberia, ang XP ay karanasan, sa English ay "experience". Batay sa SibXP Complex, ang Tayga8 line of drinks ay nilikha - ang aming pine energy concentrate.

Marketing at promosyon

Ang marketing ay palaging isang "cocktail" ng iba't ibang aspeto. Para i-promote ang Tayga8, pinili namin agad ang network marketing. Ang "Taiga" ay isang mahal, advanced na teknolohikal na produkto, at ang paglalagay lamang nito sa isang istante sa isang tindahan ay hindi sapat. Kailangan mong pag-usapan ito, ipaliwanag ang mga prinsipyo ng trabaho, sa isang salita, dapat itong isang direktang pagbebenta mula sa kamay hanggang sa kamay.

Mayroon akong napakalaking karanasan sa larangan ng network marketing, sinusubaybayan ko ang lahat ng mga uso, tendensya, alam ko kung paano umuunlad ang merkado ng Amerika, at alam ko na inuulit natin ang merkado na ito sa isang lugar. Samakatuwid, sa bagong produkto, sinasadya kong pumili ng isang bagong target na madla - henerasyon Y, mga kabataan na may edad na 20-30 taon. Alinsunod dito, kailangan ding bago ang pagpoposisyon.

Ito ay isang napaka-kagiliw-giliw na proseso. Kinasali namin ang iba't ibang tao dito - ang departamento ng marketing ng kumpanya, mga tao mula sa target na madla, mga siyentipikong eksperto, mga espesyalista sa pagpoposisyon. Nagsagawa kami ng mga survey sa loob ng network, pinag-aralan ang mga pangangailangan ng madla, at ginalugad ang mga kakayahan ng produkto mismo. Ang aming pagpoposisyon ay unti-unting bumuti: tinawag namin ang produkto na parehong bioenergy na inumin at isang functional na inumin, ngayon ay tinatawag namin itong pine energy concentrate. Kasabay nito, ang Tayga8 ay hindi isang energy drink sa karaniwang kahulugan, ito ay isang ganap na naiibang kuwento.

Ang diskarte sa promosyon na aming pinili ay naging epektibo. Mayroong ilang mga tagapagpahiwatig kung saan sinusukat namin ang pagiging epektibong ito: ang bilang ng mga aktibong kinatawan, ang average na pagsusuri sa bawat kinatawan at ang dami ng mga benta na kailangang gawin. Ang aking kumpanya ay may medyo seryosong analytics, hindi namin sinusukat ang anuman sa pamamagitan ng mata, at ang aming mga hula ay palaging tumpak. Halimbawa, noong Setyembre hinulaan namin ang isang tiyak na dami ng benta, at nang kalkulahin namin ang tunay, ang pagkakaiba ay naging 600 rubles! Alam lang namin kung paano uunlad ang lahat, bumuo kami ng mga bagong tool sa negosyo, at nagbibigay ng motibasyon sa mga kinatawan. Bilang resulta, ang plano at aktwal na mga benta ay nag-tutugma sa isang daang porsyento.

kawalan ng tiwala

Dati ay may ilang negatibong stereotype tungkol sa network marketing at mga produkto ng network. Ngunit ngayon nakikita natin na ang pang-unawa ay kapansin-pansing nagbago para sa mas mahusay. Ang mga tao ay bukas sa mga bagong alok, mga bagong ideya, nagtitiwala sila sa mga produktong Ruso, kaya kusang-loob silang bumili at magbenta ng matagumpay. Kung ang produkto ay mahalaga at ang mga mamimili ay masaya, pagkatapos ay darating sila at bibili muli - marami kaming paulit-ulit na benta. Bilang karagdagan, naiintindihan ng mga tao ngayon na ang network marketing ay isang paraan lamang ng paggawa ng negosyo, isang ganap na sibilisado at modernong paraan.

kinabukasan

Siyempre, mayroon kaming mga plano sa pag-capitalize: sa 5 taon plano naming maabot ang 100 libong aktibong kinatawan at gumawa ng turnover na 6 hanggang 10 bilyong rubles. sa 2020. Kasabay nito, ang capitalization ay maaaring umabot sa 4.5 bilyong rubles. Ito ang aming mga plano para sa Russia, Belarus at Kazakhstan, ngunit mayroon din kaming mga intensyon na pumasok sa internasyonal na merkado - pinatunayan namin ngayon ang Tayga8 para sa Europa, at may malalaking plano para sa Asya. Kami ay tiwala na ang Taiga ay magiging matagumpay din sa internasyonal na merkado, dahil kami ay batay sa isang produkto ng Siberia. Ang Siberia ay isang natatanging tatak na kilala sa buong mundo. Ito ay taiga, kalikasan, malinis na ekolohiya, mabuting kalusugan. Ang interes sa mga produkto ng Siberia at Siberia ay lumalaki.

Para sa akin, ang halaga ng Tayga8 ay hindi lamang sa pagbibigay ng pagkakataon sa mga tao na kumita ng pera, dahil ang pera ay isang transitory category. Mayroon din akong isa pang gawain - upang maging kapaki-pakinabang, dahil talagang nakakatulong ang aming produkto. Ito ang aking pangunahing halaga - ipinagmamalaki ko ang aking ginagawa.