Ustvarite poročni salon. Izbira sortimenta in nabavnega kanala. Prednosti in slabosti odprtja poročne agencije

Poroka je eden najbolj ganljivih dogodkov v življenju. Že od zgodnjega otroštva dekleta sanjajo, da bi si nadela razkošno obleko in rekla cenjeni "da". Mladoporočenca si prizadevata, da bi bil njihov poseben dan edinstven in nepozaben. Zato se veliko parov, ki se pripravljajo na praznovanje, obrne na poročno agencijo. Poroka je tudi eden najdražjih dogodkov. Mnogi podjetniki se soočajo z vprašanjem, kako odpreti poročno agencijo iz nič. Kljub lepoti takega procesa se ta posel ne razlikuje veliko od drugih, zahteva skrbno načrtovanje in organizacijo.

Vredno je začeti s seznamom storitev, ki jih stranke, ki stopijo v stik s takšno agencijo, pričakujejo.

• Izdelava poročnega koncepta (teme).
• Skrbno načrtovanje in izračun poročnega proračuna.
• Izbira potrebnih izvajalcev in možnosti za opravljanje poročnih storitev:

• lokacija za obred na prostem;
• prostor za bankete;
• foto in video snemanje;
• dekor, cvetličarstvo in poročni tisk;
• voditelj, show program in glasbena ureditev proslave;
• transport.

• Koordinacija poročnega dne.
• Pomoč nevesti skozi celotno pripravljalno obdobje. Od pomoči pri izbiri obleke do psihološke podpore.

Stranka

Prvi korak k uspešni izvedbi ideje o tem, kako odpreti poročni biro, bo določitev ciljne publike. Kupci takšnih storitev bodo pari, ki želijo prihraniti svoj čas, denar in živce pri dolgotrajnem načrtovanju in pripravah na praznovanje. Stranke lahko razvrstimo v skupine glede na višino stroškov za praznovanje:

Economy – poroke s proračunom do $3000:

• Prednosti: takšni pari ne prepoznajo takoj organizatorja začetnika. Pisarna, najeto osebje in uradno registrirano podjetje ne bodo potrebni.
• Proti: Pari v tej kategoriji so najzahtevnejše stranke. Nadzorovali bodo vsak korak organizatorja in prihranili pri najnujnejšem.

Srednje – poroke s stroški od 3.000 do 10.000 $:

• Prednosti: dober dohodek, ne preveč zahteven odnos do organizatorja, priložnost, da pokažete svoj okus in ustvarjalnost.
• Proti: v večini primerov boste potrebovali pisarno, pomočnike, portfelj ali dar prepričevanja.

Premium – praznovanja s stroški od 10.000 $:

• Prednosti: visok dohodek, priložnost za ustvarjanje odličnega portfelja in prejemanje priporočil za prihodnja naročila.
• Slabosti: pripravljen portfelj, dobra pisarna, najeto osebje, uradno registrirano podjetje, potrebna priporočila.

Prvi koraki

Začetek poročnega posla iz nič zahteva dobro pripravo in temeljito raziskavo trga. Zberite podatke o svojih konkurentih, ki jih najdete na spletnih straneh, v revijah, mestnih informacijah ali poročnih portalih. Izkušeni igralci na ustreznem trgu svetujejo osebni obisk več svečanih uradov, seznanitev z načinom storitve za stranke in predstavitve informacij v že uveljavljenih podjetjih.

Naslednji korak bo spoznavanje izvajalcev. Če si vzamete čas za študij lokacij, restavracij, dela fotografov, dekoraterjev, cvetličarjev in drugih izvajalcev, ste lahko korak pred nevesto, ki se šele začenja pripravljati na poroko. Osebno poznanstvo bo koristno za organizatorja začetnika in mu bo omogočilo zbiranje potrebnega demonstracijskega materiala. Po analizi podatkov je vredno razviti komercialni predlog, ki bi moral v celoti razkriti bistvo, količino in kakovost opravljenih storitev.

Ko zberete informacije o trendih poročne mode in skicirate katalog s koncepti, se lahko odpravite na iskanje strank.

Trženje in promocija

Pri iskanju strank je pomembno pravilno upravljati proračun oglaševalske kampanje. Poročni posel nosi celotno prtljago tradicionalnih metod promocije.

• Internetno oglaševanje. Začeti morate z ustvarjanjem spletnega mesta z blagovno znamko, ki bo stranko seznanilo s storitvami te agencije, dalo idejo o prihajajočih stroških in vam povedalo, kaj je organizacija in načrtovanje poročnega dne. Spletna stran vizitka z optimizacijo za iskalnike bo stala 500 USD. Na družbenih omrežjih je potrebno ustvariti strani za poročno organizacijo, ki ponujajo akcije in popuste bodočim mladoporočencem. Koristne bodo objave na specializiranih spletnih portalih mesta.

• Tiskanje. Razdeljevanje letakov in vizitk v bližini matičnih uradov je postalo tradicionalna metoda za promocijo poročnega posla. Mladi pari, ki so pravkar oddali vlogo, ob odhodu iz "poročne palače" prejmejo popolne informacije o poročnih storitvah v mestu.

• Oglaševanje v specializiranih tiskanih medijih. Kakovosten članek v poročni reviji vam bo pomagal pri uveljavitvi na trgu in zanimanju potencialnih strank.

• Poročne razstave so odličen kraj za predstavitev vašega podjetja, prepoznavanje konkurentov, srečanje z izvajalci in iskanje strank.

Dokumenti

Poročni posel je preprost v papirologiji. Dovolj je registracija samostojnega podjetnika posameznika in pridobitev potrdila o davčnem zavezancu.

Pisarna in oprema

Prostor za sestanke s strankami bo postal vizitka poročne ustanove. Pisarna je lahko majhna, 30–40 kvadratnih metrov, vendar naj bo v središču mesta. Svetla notranjost in prijetno vzdušje bosta plus. Za pohištvo boste potrebovali 2-3 mize s stoli za zaposlene, kavč za stranke in omaro. Za postavitev delovnih mest morate kupiti računalnike, tiskalnik in telefone.

Osebje

Za uspešno delovanje poročnega podjetja boste potrebovali 2-3 menedžerje, katerih odgovornosti vključujejo vodenje in organizacijo pogajanj s strankami, iskanje izvajalcev, razvoj koncepta poroke, vzdrževanje strani na družbenih omrežjih, načrtovanje in usklajevanje posebnega dne. Vodenje dokumentacije in oddajo poročil naj prepusti računovodji.

Dobičkonosnost

Za izračun donosnosti naložbe in vračila projekta je treba povzeti začetne naložbe in obratovalne stroške:

• registracija samostojnega podjetnika - 50 USD;
• spletna stran - 300 $;
• pisarniško pohištvo - 500 $;
• pisarniška oprema - $1200.

Skupaj: 2050 $.

• plača osebja - 600 $;
• najemnina pisarne in komunalne storitve - 400 $;
• oglaševanje - 300 $;
• komunikacijske storitve - 50 $.

Skupaj: 1350 $.

Prihodek organizacije poroke je 10% proračuna slavja. Povprečna poroka je za 50 ljudi in stane 3500 dolarjev. Zato je prag rentabilnosti dosežen pri postrežbi 4 porok na mesec. Izkušeni organizatorji trdijo, da je povprečna obremenitev v prvem letu delovanja 6 praznovanj na mesec. S takšnim obsegom se projekt povrne v 3 mesecih, vendar se glede na sezonskost tega posla lahko poveča na šest mesecev.

Poznavalci finančnih trgov pravijo, da lahko poročni posel ustvari dober dohodek. To je dokaj donosna in uspešna dejavnost, ki je kot nalašč za izkušene podjetnike in začetnike. V tem članku vam bomo povedali, kako odpreti poročni salon iz nič in se izogniti napakam v fazi ustanovitve podjetja.

Poslovne funkcije

Če ste se trdno odločili, da želim odpreti poročno podjetje, se morate najprej odločiti o velikosti začetne naložbe. Tega ni enostavno narediti. Za razvoj vaše poročne poslovne ideje boste morali porabiti veliko časa in truda. Delo salona naj pokriva čim več področij delovanja. Prodaja poročnih oblek, oblek in dodatkov bo prinesla dober dobiček, če pa želite zaslužiti dostojen denar, morate strankam ponuditi tudi storitve za okrasitev banketne dvorane, zagotavljanje različnih poročnih atributov itd.

Preden odprete poročni salon iz nič, morate raziskati trg in natančno analizirati delo konkurentov. Priporočljivo je, da ima vaš salon nekaj novega in izvirnega, kar lahko navduši stranke, hkrati pa ne ponavlja tistega, kar je na voljo v drugih trgovinah, ki delujejo v bližini. Poroka je zelo pomemben dogodek, zato si skoraj vsi mladoporočenci prizadevajo ustvariti svoj edinstven slog tako v oblačilih kot v vseh drugih podrobnostih. Te zelo pomembne točke ne smete spregledati.

Ko preučite delo drugih trgovin, lahko na podlagi dobljenih rezultatov sklepate, katerih izdelkov ne bi smeli ponujati v vaši trgovini in katere opustitve konkurentov lahko uporabite v svojo korist. Če želite privabiti čim več kupcev, morate izbrati nove, izjemne modele. Če se odločite za odprtje poročnega salona, ​​bodite pripravljeni na dejstvo, da boste morali nenehno razvijati nove ideje, ki bodo kot magnet pritegnile stranke.

Po poročnih oblekah in dodatkih je vedno povpraševanje, tudi v času finančne krize. Kako odpreti poročno podjetje, vam lahko povedo izkušeni podjetniki, ki so na tem področju dosegli velik uspeh. Vendar je malo verjetno, da bodo z novinci delili zapletenost komercialne ideje. Zelo dobro je, če imate nekakšno bazo - svoje prostore za salon ali šiviljsko delavnico. Toda kako odpreti salon poročnih oblek iz nič? Na to vprašanje bomo poskušali odgovoriti v našem članku.

Prednosti in slabosti

• Stabilno povpraševanje po izdelku. V zadnjem času se je število porok pri nas močno povečalo. Zmanjšanje obsega trgovine pozimi več kot kompenzira vsakoletni poletni razcvet porok;
• Poročne obleke niso poceni, zato je njihova prodaja zelo donosna;
• Zaradi velikega povpraševanja po izdelkih in ne zelo velikih kapitalskih naložb se vse začetne naložbe povrnejo v 6-8 mesecih.

Slabosti:

• V zadnjem času je posel poročne agencije zelo popularen, zato je tukaj velika konkurenca;
• Na obseg prodaje vplivata vreme in letni čas. Če želite odpreti poročni salon v majhnem mestu, bodite pripravljeni na dejstvo, da bo pozimi prinesel malo dobička;
• Zaradi sezonskih razprodaj in s tem neenakomernega dobička številne banke zavračajo posojila takim podjetjem, kar močno otežuje njihov razvoj;
• Nenehno posodabljanje asortimana. Če ne boste sledili modnim trendom, bo vaš posel hitro šel navzdol.

Poslovni načrt

Torej, odločili ste se za odprtje poročnega salona, ​​poslovni načrt je najpomembnejši dokument, ki vam bo pomagal pravilno organizirati delo v fazi oblikovanja. Najprej ugotovimo, ali je donosno odpreti poročni salon in ali se v našem času splača ukvarjati s takim poslom. Pri tem vam bo pomagal že pripravljen poslovni načrt za poročni salon, ki so ga sestavili izkušeni strokovnjaki. Razviti morate razvojno strategijo, ugotoviti, kako privabiti kupce in se odločiti, kako »preživeti« izven sezone. Objektivno ocenite svoje zmožnosti in razmislite, ali lahko sami organizirate takšno podjetje. Dobra možnost za začetnike je lahko nakup franšize poročnega salona.

Predstavljamo vam primer poslovnega načrta za poročni salon:

• Priprava dokumentov;
• Iskanje ustreznih prostorov;
• Priprava dokumentov;
• Plačilo državne dajatve;
• Kozmetična prenova prostorov;
• Razvoj nabora blaga in storitev;
• Nakup opreme in blaga;
• Zaposlovanje;
• Oglaševanje;
• Iskanje partnerjev;
• Kontrola poslovanja.

Za vsako od teh točk je treba sprejeti ustrezne odločitve. V procesu dela lahko pride do drugih nepredvidenih okoliščin, vendar se morate kljub temu čim bolj pripraviti in delovati v skladu s poslovnim načrtom, ki ste ga izdelali za odprtje poročnega salona.

Preden odprete salon poročnih oblek iz nič, lahko poskusite ustvariti spletno trgovino, da pridobite potrebne izkušnje na tem področju. Seveda je v tem poslu nemogoče brez stacionarnega poročnega salona, ​​saj mladoporočenca običajno kupujejo obleke šele po skrbnem opremljanju. Toda zahvaljujoč spletnemu trgovanju boste lahko ugotovili, po katerih izdelkih je veliko povpraševanje, in ne boste vlagali v izdelek, ki je očitno nedobičkonosen.

Strategija razvoja

Preden odprete poročni salon, se morate odločiti, kako bo deloval:

• Kupiš že narejene obleke na veliko in jih prodaš po višji ceni. To je najbolj priročna, a hkrati izgubljena možnost. V tem poslu je visoka konkurenca. Če ne morete ugoditi vsem zahtevam strank, bo salon postal nedobičkonosen;
• Salon ponuja minimalen izbor (20–30 modelov). Ostale obleke lahko stranke izberejo iz kataloga in oddajo individualno naročilo. Lahko odprete majhen atelje v salonu in sami šivate obleke, vendar boste za to potrebovali dobrega mojstra. Poleg tega morate imeti zaposleno šiviljo, ki bo odgovorna za prilagajanje oblek vaši postavi;
• Problem sezonskosti poslovanja je mogoče rešiti s širitvijo ponudbe. Svojim poročnim oblekam dodajte večerne in koktajl obleke. Ljudje kupujejo lepa oblačila za različne praznične in posebne dogodke, ki se odvijajo v različnih obdobjih leta. Zahvaljujoč temu bo vaš salon deloval brez izpadov;
• Če želite povečati donosnost svojega podjetja, poskusite prodajati poročne obleke po naročilu. Praviloma je povpraševanje po takšni storitvi veliko;
• Pomislite, kaj lahko ponudite svojim strankam, da bo vaš salon edinstven. V zadnjem času veliko mladoporočencev naroča načrtovanje poroke na ključ. To pomeni, da boste izbrali poročno opravo, pa tudi čevlje, dodatke, dekoracije za banketno dvorano, avtomobile za poročni sprevod itd.

Ko se odločite za razvojno strategijo, lahko preidete na naslednjo stopnjo - izbiro prostora za salon.

Lokacija

Začetniki se pogosto sprašujejo, kje začeti odpirati poročni salon? Seveda od izbire lokacije in prostorov. Iskati ga morate na mestu, kjer je stalen pretok ljudi. Upoštevajte, da lahko steklene vitrine izdelate v zaprtih prostorih, ki bodo dobro vidni z ulice. Salon naj bo prostoren, da bo v njem razstavljenih veliko manekenov z različnimi modeli oblek in kostimov.

Najbolj priljubljeni modeli naj bodo nameščeni v središču dvorane in v steklenih vitrinah. Ko postavite lutke, morate dodeliti prostor za opremljanje kabine. Za to boste potrebovali 10-15 kvadratnih metrov. metrov površine, dobro osvetlitev in veliko ogledalo. Najbolje je odpreti poročni salon v nakupovalnem kompleksu ali na eni od osrednjih ulic mesta.

Oprema

Če želite odpreti poročni salon, lahko kupite enako opremo kot za trgovino z oblačili. V najetih prostorih ni priporočljivo izvajati večjih popravil. Dovolj je samo, da ga spravite v red - pobarvate stene in zamenjate tla. Stene v salonu ne smejo biti preveč svetle, zato je pri izbiri barvne sheme bolje dati prednost mirnim pastelnim barvam. Ena najpomembnejših zahtev je kakovostna razsvetljava. Bela barva ima več kot 20 različnih odtenkov. V razstavnem prostoru morate poskrbeti za dovolj osvetlitve, da bodo stranke zlahka razločile vsakega od njih.

Če se odločite za odprtje salona poročnih oblek v najetem prostoru, je malo verjetno, da vam bo lastnik dovolil vrtati v stene in nanje pritrditi obešala, zato je bolje, da kupite talne konstrukcije. Potrebovali boste posebne vitrine za nakit in dodatke. Za čevlje je treba namestiti ločena stojala. Pri izbiri opreme bodite posebno pozorni na njeno funkcionalnost in kakovost. Najboljša možnost so lahke, a hkrati trpežne strukture. Strošek nakupa opreme mora biti vključen v poslovni načrt poročnega salona.

Obvezne vrste komercialne opreme v poročnem salonu:

• Manekenka - 6 tisoč rubljev (20 kosov);
• Talni obešalnik - 10 tisoč rubljev (5 kosov);
• Vitrina za dodatke - 15 tisoč rubljev (2 kosa);
• Blagajna - 40 tisoč rubljev (z registracijo pri davčnem uradu);
• Montažni podij - 15 tisoč rubljev (2 kosa);
• Stoli za obiskovalce - 5 tisoč rubljev (4 kosi);
• Velika ogledala - 10 tisoč rubljev (4 kosi);
• Tabla - 50 tisoč rubljev.

Za nakup vse potrebne opreme boste porabili 380 tisoč rubljev. Sami se odločite, ali je vredno odpreti poročni salon, vendar želim opozoriti, da to ni preveč začetni kapital za začetek tako obetavnega in donosnega posla.

Video na temo

Finančne naložbe in dobiček

Zdaj pa poskusimo najti odgovor na najpomembnejše vprašanje: koliko stane odprtje poročnega salona? Če najamete stavbo, boste potrebovali približno 1 milijon rubljev za okrasitev prodajnega prostora in nakup prve serije blaga. To so grobe ocene, saj je končni znesek začetnega kapitala v veliki meri odvisen od lokacije salona. V majhnem mestu bo veliko manjši. Najdražja možnost je gradnja ali nakup lastnih prostorov. V tem primeru boste morali odšteti več milijonov rubljev.

Pri pripravi poslovnega načrta za poročno agencijo ne pozabite upoštevati obveznih mesečnih stroškov:

• Davki. Iz neznanega razloga je ta postavka zadnja stvar, ki se je ljudje spomnijo, vendar boste morali mesečno plačevati prispevke davčnemu uradu. Poleg tega morate plačati prispevke v različne sklade - pokojninske, socialne itd.;
• Najemnina. Lastnika lokala ne zanima, koliko denarja ste zaslužili prejšnji mesec in ali je bilo dovolj za plačilo najemnine. Če na njegov račun ne nakažete dogovorjenega zneska, boste pozvani, da izpraznite prostore in plačate kazen;
• Plača. Malo verjetno je, da bo kdo želel delati v vašem salonu "za zahvalo", zato mora poslovni načrt poročne agencije z izračuni vključevati postavko - plače zaposlenih.

Oglejmo si podrobneje, kaj potrebujete za odprtje poročnega salona:

• Najem prostorov - od 20 tisoč rubljev;
• Popravilo - od 100 tisoč rubljev;
• Nakup opreme - ​​330 tisoč rubljev;
• izdelek - 300 tisoč rubljev;
• Plača osebja - 40 tisoč rubljev;
• Tabla - 50 tisoč rubljev;
• Oglaševanje - 20 tisoč rubljev.

Skupaj: 860 tisoč rubljev.

Na začetni stopnji ne smete pričakovati velikih dobičkov. Morali boste trdo delati, da dosežete normalno raven donosnosti. Dobesedno po 6 mesecih dela bo vaše podjetje začelo obroditi sadove. Mesečni dobiček povprečnega salona lahko doseže 200–250 tisoč rubljev. Če strankam ponudite različne dodatne storitve, se bodo vaši prihodki znatno povečali.

Dobičkonosnost

Zdaj veste, kje začeti poročni posel. Čas je, da govorimo o njegovi donosnosti. Njegova raven je zaradi velikega pribitka na prodane izdelke precej visoka. Za poročne obleke se giblje od 85–200%, za dodatke pa 110–520%.

Za najem prostorov s površino 25–50 kvadratnih metrov. metrov, bo podjetnik plačal približno 50 tisoč rubljev. Tudi če prodajate blago z minimalnim pribitkom 100%, bo mesečni prihodek v višini 100 tisoč rubljev pokril vse te stroške. Ena poročna obleka stane 10–30 tisoč rubljev ali več, tako da lahko vaš salon zlahka prejme 100 tisoč rubljev prihodkov. Kot lahko vidite, tudi pri tako skromnem obsegu prodaje podjetnik ostaja v plusu. Odplačilna doba podjetja je v veliki meri odvisna od velikosti začetne naložbe. Če v poročni salon vložite 300 tisoč rubljev, se vam začetni kapital povrne v 6–8 mesecih.

Odpiranje lastnega podjetja vedno vključuje določena tveganja. Zato podjetniki začetniki poskušajo skrbno izbrati idejo za ustanovitev lastnega podjetja.

Trenutno postaja vse bolj priljubljen trend, kot je odpiranje lastnega poročnega salona.

Odprtje salona je donosna poslovna ideja, saj je poroka za večino ljudi eden glavnih praznikov v življenju. V skladu s tem so ljudje pripravljeni porabiti veliko denarja za njegovo organizacijo.

Pomen odprtja obrata je razložen z dejstvom, da je nevestina obleka eden osrednjih poudarkov tako velikega dogodka. Nakup obleke je pogosto najdražja naložba. Prednosti vključujejo tudi:

• Visok dobiček od prodaje ene obleke.
• Stabilno povpraševanje, ni tako odvisno od sezone.
• Relativno kratka doba vračila.
• Veliko število strank.
• Kljub veliki konkurenci na tem trgu to ne bo resneje vplivalo na organizacijo posla, saj neveste raje obiščejo več salonov in na koncu izberejo najbolj primerno obleko (in ne najlepšo ali priljubljeno trgovino).
• Majhna naložba v ustanovitev podjetja.

Med pomanjkljivostmi je mogoče izpostaviti tveganost organizacije takšnega podjetja, saj v odsotnosti kompetentnega pristopa (zlasti pri izbiri oblek) morda nikoli ne boste dosegli povračila. Hkrati pa lahko tveganja nadomestimo s postopnim razvojem salona v agencijo, ki ne bo le pomagala nevesti pri izbiri obleke, temveč bo organizirala celotno poroko.

Zanimiv intervju z lastnikom takšnega lokala si lahko ogledate v videu:

Formati in storitve salonov

Pravzaprav se formati takšnih ustanov razlikujejo po cenovni kategoriji. Torej, obstajajo 3 glavne vrste:

1. Trgovina z ekskluzivnimi oblačili po visokih cenah.
2. Salon oblek, prodanih po povprečni ceni.
3. Trgovina, ki prodaja najcenejše možnosti.

Poleg tega so saloni razdeljeni na tiste, ki prodajajo samo obleke, in tiste, ki so pripravljeni ponuditi dodatne storitve. Tipične storitve vključujejo naslednje:

• Prodaja poročnih in večernih oblek (tudi za otroke).
• Izposoja oblek.
• Prodaja dodatkov za popoln videz.
• Storitve dekoracije dvoran.
• Ustvarjanje frizure in ličila za nevesto.
• Izvedba predporočne manikure in pedikure.
• Likanje moških oblek.
• Izbira fotografa za praznovanje.
• Organizacija poročnega video snemanja.
• Poleg tega lahko saloni nudijo vse storitve, povezane z organizacijo praznovanja - od razmišljanja o temi in priprave vabil do razprave o meniju in organizacije poročne turneje.

Pomembno je razumeti, da je za ustanovo na začetku bolj donosno pritegniti prve stranke in nato razširiti obseg ponujenih storitev, sicer se lahko izkaže, da bo podjetnik začetnik vložil veliko denarja, kar se mu bo obrestovalo. dolgo časa.

Registracija podjetja

Za začetek delovanja salona je potrebno registrirati podjetje in pripraviti vse potrebne dokumente. Torej obstajata dve primerni obliki organizacije - samostojni podjetnik posameznik in družba z omejeno odgovornostjo.

Za ustanovitev podjetja potrebujete naslednjo dokumentacijo:

• Ustanovni dokumenti.
• Zakonski dokumenti.
• Potrdilo o registraciji.
• Potrdilo davčnega urada o registraciji.
• Če najamete prostore, boste potrebovali potrdila sanitarno-epidemiološke postaje, dokumente, povezane z gasilsko službo, in potrdila komunalnih služb.
• Nazadnje, v nekaterih primerih so potrebna dovoljenja za uporabo določenih vrst oglaševanja.

Izbira lokacije in dekoracija prostorov

Lokacija je eden ključnih dejavnikov pri tem, koliko strank bo imelo podjetje. Prostor mora imeti precej veliko površino, saj so poročne obleke velike in zavzamejo veliko prostora. Naslednji dejavniki niso nič manj pomembni:

• Obleke bi moralo biti mogoče obesiti v sobi tako, da je strankam omogočen udoben pogled.
• Morala bi biti udobna garderoba z velikimi ogledali.
• Skupna površina mora biti vsaj 40-50 kvadratnih metrov.
• Obstaja lahko ločen prostor za shranjevanje oblek.
• Pomembno je posvetiti pozornost notranjosti – ta naj bo lahka, nevsiljiva in vabljiva k nakupu.

V zvezi z lokacijo je treba upoštevati naslednje dejavnike:

• Kraj mora biti natrpan in obiskan (kot možnost je možno organizirati salon v nakupovalnem kompleksu).
• V manjšem mestu si je najbolje zagotoviti lokacijo na dokaj obljudeni glavni ulici.
• Pri odpiranju se morate osredotočiti na stroške najema (vsaj v začetni fazi).
• Nujno je, da imajo prostori udoben dostop za avtomobile.
• Priporočljivo je imeti parkirišče.

Ponudba oblek je ključni dejavnik za doseganje uspeha in privabljanje strank. Torej, da pridobite zaupanje strank:

• Vse obleke morajo biti dobre kakovosti.
• Obleke naj bodo predstavljene v različnih stilih, da bodo ustrezale različnim okusom.
• Dobaviteljsko podjetje bi moralo imeti precej dolgo obdobje dela na trgu, saj mu to omogoča boljše krmarjenje po modelih, po katerih je največje povpraševanje.
• Priporočljivo je jasno določiti države, ki proizvajajo obleke, saj se vse razlikujejo po stroških, kakovosti in drugih parametrih. Izbira je narejena glede na položaj salona.
• Treba je preučiti politike konkurentov na trgu in ugotoviti njihove pomanjkljivosti.
• Primerjajte delovne pogoje pri različnih dobaviteljih.
• Določite najmanjšo količino, ki jo je mogoče naročiti.
• Priporočljivo je biti pozoren na pogostost posodobitev zbirke s strani dobaviteljev.

Skupaj bo za začetek dovolj nakup od 20 do 30 oblek, od katerih se cena vsake giblje od 5 do 8 tisoč rubljev. V skladu s tem bo potrebno vložite od 100 do 240 tisoč rubljev za nakup poročnih oblek.

Načini privabljanja strank

Za hitro povračilo mora lastnik lokala poskrbeti za njegovo oglaševanje. Le tako bo mogoče pridobiti potencialne stranke.

• Najprej mora novo podjetje ustvariti visoko kakovost lastno spletno stran. Če je v nekaterih primerih neodvisen razvoj sprejemljiv, potem je v primeru poročnega salona bolje, da se obrnete na strokovnjake. Hkrati morate skrbno razmisliti o vsebini spletnega mesta. Zaželeno je, da ne vsebuje le opisa ponudbe storitev, cen in galerije fotografij, temveč tudi koristne članke, povezane z organizacijo porok ali urejanjem neveste v predporočnem obdobju.
• Lahko se uporablja za oglaševanje storitve specializiranih poročnih portalov, ki objavljajo informacije o novih agencijah. Ker se velika večina parov na poroko začne pripravljati vnaprej, je internet glavni kanal za iskanje strank.
• Matični urad pogosto distribuira specializirane publikacije, ki so namenjeni taki ciljni publiki, kot so neveste in ženini. Skladno s tem je tudi ta kanal za privabljanje strank učinkovit in ne predrag. Pri izbiri publikacije za objavo je pomembno razumeti, kakšna je naklada in kako pogosto izhaja, kakšna je priljubljenost in življenjska doba, pa tudi koliko in kateri saloni objavljajo svoje oglase v njej.
• Končno, ker je po statističnih podatkih večina parov, ki se poročijo, mlajših od 30–35 let, je kanal za privabljanje strank lahko družbeni mediji. Treba je ustvariti ustanovitvene skupine v različnih mrežah ter jih kompetentno napolniti in promovirati. Priporočljivo je občasno organizirati tekmovanja in promocije.

Stopnja dobička, skupni stroški in doba vračila

Glavna stroškovna postavka je najem prostorov in izvedba njihove obnove. V večini primerov je treba najemnino plačati nekaj mesecev vnaprej.

Poleg tega lahko glede na regijo lokacije stane 30-70 tisoč rubljev na mesec.

Drugi stroški vključujejo naslednje:

• Popravilo prostorov - približno 50-100 tisoč rubljev (odvisno od njegovega stanja).
• Nakup potrebne opreme in pohištva - 60-80 tisoč rubljev.
• Izvajanje oglaševalskih akcij - 10-20 tisoč rubljev na mesec.
• Nakup oblek - od 100 do 240 tisoč rubljev za prvo serijo.
• Plača prodajalca in skrbnika je približno 90-100 tisoč rubljev.
• Plačilo za dodatne storitve najetih strokovnjakov (pojavijo se, ko se salon razvija) - od 50 tisoč rubljev na mesec.

Vidite lahko, da so začetni stroški bistveno nižji kot na drugih področjih poslovanja. Hkrati lahko zaslužite s prodajo oblek in njihovim izposojanjem do 250 tisoč na mesec, in še 100-150 tisoč za dodatne storitve. Če si bo salon upal razširiti ponudbo storitev in prevzeti odgovornost za celotno organizacijo poroke, se bo višina prihodkov še povečala.

Na samem začetku delovanja bo dobiček nekoliko manjši, saj je treba obrat pospešiti. V skladu s tem bo doba vračila približno 1,5-2 leti.

Tako je organiziranje poročnega salona donosen posel, ki je najbolj primeren za podjetnico. Če imate okus in določeno bistrost, bo lahko ustanova hitro pridobila ugled in postopoma zvišala cene svojih storitev ter razširila njihov obseg. To bo porazdelilo tveganja in znatno povečalo dobičkonosnost.

Odprtje poročnega salona lahko postane donosen posel, če je pravilno organiziran in razvit. Tukaj se boste morali držati osnovnih načel uspešnega podjetja, razviti jasno strategijo in načrtovanje ter sestaviti podroben dokument.

Kaj morate upoštevati pri odprtju poročnega salona?

Ustvarjanje lastnega podjetja na podlagi prodaje blaga ne bi smelo biti omejeno le na izračun prejema dodatne vrednosti. Potrebujemo idejo, ki bi bila drugačna od drugih, imela svojo unikatno podobo, nek žar. To še posebej velja za poročni salon, ki bi moral izstopati od ostalih po svoji ekskluzivni ponudbi. To bi lahko bil nov trend v modi poročnih oblek, nekaj zanimivih dodatkov, katerih uporaba velja za novodobno.

Da se ne bi znašli v situaciji, ko vaša ideja ni nova in ste pred vami, morate opraviti temeljito analizo dejavnosti tistih trgovin in salonov, ki so vaši glavni konkurenti.

Ne glede na to, kako drzne so vaše sanje, je vsekakor treba upoštevati finančne zmožnosti, ki bodo določile obseg podjetja. Na podlagi zneska začetnega kapitala se morate odločiti za obseg storitev in izbor blaga, potrebnega za poročni obred.

Če finance dopuščajo, lahko seznam storitev dopolnite z naslednjimi ponudbami:

• dekoracija slovesne dvorane za poroko;
• storitve oblikovalca za izbiro podobe prihajajočega praznovanja;
• izvirni scenariji za poročno slavje;
• storitve toastmasterja za praznovanja;
• floristika;
• celoten komplet poročnih pripomočkov;
• izposoja blaga (obleke, obleke).

Kljub nekaterim posebnostim te vrste poslovanja, ki je sezonska, njena priljubljenost zaradi tega ne trpi. Konkurenca na tem področju je precej velika in je glavni kamen spotike za uspešen razvoj. Vendar pa je s pravo strategijo to težavo mogoče premagati.

Pozimi, ko je povpraševanje po poročnih pripomočkih upadlo, se je vredno pripraviti na prihajajoči razcvet, ki ga pričakujemo spomladi, poleti in jeseni.

Pomembno je skrbno poslovno načrtovanje ob upoštevanju sezonske priljubljenosti. Če naredite natančne izračune, potem lahko na splošno dobite visok dobiček za leto, kljub začasnim izpadom.

Mimogrede, pozimi lahko nekoliko spremenite smer svojega poslovanja in v prednovoletnem času ponudite večerne obleke ali modne kostume. Tako se lahko izognete upočasnitvi poslovanja in brez prekinitev ustvarjate stabilne dobičke skozi vse leto.

Registracija lastnega podjetja

Prvi korak je formalizacija dejavnosti in registracija podjetja. Izberite eno od obstoječih oblik lastnine: .

Pri registraciji je treba določiti višino naložbe, ki je kasneje predmet odgovornosti.

Prevzame polno odgovornost. Ta oblika je davčno preprostejša in pogostejša.

Če želite registrirati lastno "poročno" podjetje, se morate obrniti na teritorialno davčno službo in za to pripraviti naslednje dokumente:

• izjava;
• kopije potnega lista in identifikacijske kode ob registraciji kot samostojni podjetnik posameznik;
• dokumentacija iz ZTI;
• dovoljenja državne sanitarne in epidemiološke inšpekcije, službe za požarno varnost;
• najemno pogodbo za zasedene prostore ali potrdilo o lastništvu.

Po prejemu potrdila o registraciji podjetnik prejme pravico do odprtja poročnega podjetja.

Težave z odprtjem salona lahko zaupate posebni agenciji za opravljanje tovrstnih storitev. Edina skrb bodočega podjetnika bo njegov obisk Zvezne davčne službe, da se ob prejemu potrdila o poslovanju osebno podpiše.

Idealna lokacija za salon in njegovo opremo

Seveda je gosto poseljen del mesta ali mesta idealen za takšno podjetje. Nobena izjema ni, da tak predmet postavite v stene supermarketa ali blizu njega, tako da se tok strank premika mimo salona.

K razvoju notranje opreme salona je treba pristopiti skrbno, po možnosti s sodelovanjem strokovnjakov. Glavni izdelki takšne trgovine so obleke in obleke, zato imajo najugodnejšo lokacijo. Kupec mora imeti možnost pregledati vsak model. Najboljšo, najdražjo in modno obleko je treba obleči na lutko in postaviti na sredino prodajnega prostora.

Pogoj je imeti kabino, ki naj bo dovolj prostorna (do 50 m2), svetla, z velikimi ogledali, da se lahko vidite z vseh strani.

Pomembna točka je ustvariti udobne pogoje za stranke, opremiti jih s prostorom s kavčem ali naslanjači, kjer bi lahko sedeli in poslušali priporočila svetovalca.

Če nameravate opraviti storitev, kot je šivanje obleke, morate pridobiti kataloge in vzorce modelov lastne izdelave. Če želite to narediti, boste morali opremiti tudi ločen prostor za delo rezalnika in šivilje. Takšna soba mora biti dobro osvetljena in prostorna. Kupiti boste morali opremo za šivanje in mizo za rezanje.

Navodila

Priprava kompetentnega poslovnega načrta vam bo pomagala določiti vse podrobnosti in malenkosti še pred odprtjem podjetja. Če imate dovolj izkušenj, poskusite sami razmisliti o projektu, če pa nimate izkušenj, se obrnite na oblikovalske biroje, kjer lahko kupite že pripravljeno shemo za gospodarski razvoj proizvodnje v poročni industriji. Stopnja uspešnosti takšnega projekta je načeloma ocenjena kot visoka, saj se število strank poročnih salonov iz leta v leto povečuje, vendar sezonsko prilagojeno.

Odločite se za organizacijsko in pravno obliko - samostojni podjetnik posameznik ali delniška družba. Na začetni stopnji je treba dati prednost prvi možnosti, saj bo to bistveno poenostavilo računovodstvo in vam omogočilo veliko prihranka pri davkih. Poleg tega so stranke poročnih podjetij večinoma posamezniki, zato ni treba zapletati oblike pravnih razmerij.

Napišite opis bodočega podjetja. Poročna industrija je precej obsežna. Na primer, nameravate se odpreti za zagotavljanje storitev posameznikom za izvedbo in spremljanje porok z vsem potrebnim, od A do Ž. Ali pa je vaša ideja organizirati atelje za izposojo poročnih oblek za nevesto in ženina. V slednjem primeru se boste morali osredotočiti na to ozko smer. Na izbranem območju analizirajte trg poročnih storitev v vašem kraju ter ga celovito in objektivno opišite. Ocenite vse prednosti in slabosti svojih konkurentov, da boste lahko posnemali najboljše od njih ter upoštevali in ne ponavljali pomanjkljivosti njihovega dela.

Naslednji korak bo iskanje in ureditev prostorov. Najboljša možnost je nakup lastništva ali dolgoročni najem nestanovanjskih prostorov v gneči. Če boste odprli poročni salon s celotno paleto storitev, vključno s prodajo oblačil, organizacijo banketa, najemom avtomobila, foto in video snemanjem, delom toastmasterja, storitvami cvetličarjev in stilistov itd., Izberite sobo z površina najmanj 100 kvadratnih metrov. To bo omogočilo, da se vse potrebne storitve nahajajo na enem mestu, bo priročno za naročnike in bo dodalo težo v očeh potencialnih potrošnikov. Poskrbite za popravilo in dekoracijo prostora, ga razdelite na cone. Notranja dekoracija poročnega salona mora biti elegantna in izražati smer delovanja lokala.

Dobro premislite o strukturi storitev vaše poročne lokacije. Kot primarne in sekundarne storitve upoštevajte:

Prodaja oblačil za mladoporočence,
- prodaja osnovnih poročnih dodatkov,
- izbor in oblikovanje banketnih prostorov,
- nudenje poročnih scenarijev in storitev izbire toastmasterja,
- najem prevoza,
- nudenje foto in video storitev.

Vse vrste storitev lahko opravljate sami ali pa postanete posrednik končnih izvajalcev. V slednjem primeru boste delali za provizijo. Začnite iskati zanesljive dobavitelje in izvajalce, z njimi sklenite pisne pogodbe, v katerih boste določili vse nianse in značilnosti sodelovanja.

Najemite osebje. Osebje poročnega salona bo potrebovalo enega ali dva prodajalca, računovodjo in še nekoga, odvisno od ozke specializacije vašega podjetja (na primer operaterja-montažerja s polnim delovnim časom za zagotavljanje storitev video podpore za poroke ali frizerja in ličila umetnik). Kot kaže praksa in glede na ocene podjetnikov, ki že dolgo delajo v poročni industriji, kot tudi na podlagi finančnih izračunov lahko sklepamo: vračilna doba za poročni posel je v povprečju 2-5 leta.