Kako napisati poslovni načrt - vzorec. Ugotovite, kako sami napisati poslovni načrt: primer optimalne strukture

Vaš prihodnji projekt. Kako napisati poslovni načrt? Navodila po korakih v tem članku vam bodo pomagala pri tej zadevi.

Cilji poslovnega načrta

Pisanje poslovnega načrta je lahko različno, odvisno od tega, zakaj je potreben. Eden najpogostejših namenov je predstavitev za naložbo. Ta vrsta projektnega poslovnega načrta je najbolj zapletena. Pogosto pri pisanju sodelujejo tudi tretje osebe – strokovnjaki na svojem področju, ki izdelajo ustrezen poslovni načrt v potrditev investitorju.

Zgodi se, da vam vodja naroči, da napišete poslovni načrt za podjetje, na primer za odprtje podružnice. V tem primeru se za izdelavo takšnih načrtov pogosto obrnejo tudi na strokovnjake tretjih oseb. Končno bo izvajalec morda moral narediti le nekaj prilagoditev potrebam podjetja.

No, ko je za odprtje lastnega podjetja potreben poslovni načrt, je najbolje, da ga sami napišete od pokrova do pokrova. Čeprav je to težak proces, je razburljiv in zelo zanimiv. Navsezadnje je vaše lastno podjetje prava zamisel podjetnika. Zato se njegovo ustvarjanje obravnava zelo skrbno in temeljito. Članek vsebuje navodila, kako sestaviti poslovni načrt za vaše podjetje.

Začetna ideja

V bistvu so tisti, ki se odločijo za odprtje lastnega podjetja, že izbrali in dobro poznajo svoje področje delovanja. So pa podjetniki, ki želijo imeti svoje podjetje, pa še vedno ne vedo jasno, kaj točno bodo počeli. Iščejo poslovno idejo. Težko je preceniti njegov pomen. Ideja mora ustrezati interesom in željam podjetnika samega.

To je lahko hobi, ki ga je oseba pripravljena opravljati tudi brezplačno, ali posel, ki že prinaša zajamčen dohodek. V vsakem primeru, ko ste izbrali nišo zase, je pomembno, da vas ne zmoti nič drugega in ne sanjate o nedosegljivih višinah, ampak korak za korakom uresničite svojo pravo idejo. Poslovni načrt bo resnično pomagal pri tej zadevi.

Kako napisati poslovni načrt? Navodila po korakih

Torej, ko si predstavljate, kakšno bo prihodnje podjetje, lahko nadaljujete s pisanjem poslovnega načrta. Obstajajo posebni standardi načrtovanja. Če ga boste torej predložili v investicijo, morate izbrati ustrezen standard in se ga pri pisanju držati.

Da bi razumeli, kako napisati poslovni načrt, vam bodo dobro služila navodila po korakih in splošno sprejeti standardi, saj jih odobrijo ljudje, ki so poklicno seznanjeni s temi vprašanji. Podjetnik bo lahko uredil svoje, morda še ne dokončno oblikovane misli, in zaživel svoj posel.

Standardni poslovni načrt je sestavljen iz naslednjih poglavij:

• Splošne določbe.

  Analiza trga.

  Marketinški in strateški načrt.

  Stroški.

  Načrt proizvodnje.

  Naložbe.

  Finančni načrt.

Nadaljevanje

Tukaj je treba na kratko prikazati bistvo zadeve, opis poslovne ideje, podatke o njeni objektivni potrebi na trgu, čas izvedbe in konkurenčnost.

Seveda je ta del v veliki meri namenjen potencialnim investitorjem. Oni so tisti, ki po branju povzetka sklepajo, ali je vredno nadaljevati s tem načrtom ali ne. Če je torej namenjeno predstavitvi vlagatelju, je treba ta del natančno opisati, se morda znova in znova vračati k njemu, uvesti prilagoditve po sestavi naslednjih poglavij.

Vendar pa je za lastne potrebe tudi ta del pomemben, saj podjetniku pomaga bolje videti celoten proces organizacije poslovanja kot celote.

Splošne določbe

Če je življenjepis napisan na približno eni - največ dveh straneh, potem je to poglavje mogoče napisati bolj podrobno. To pomeni, da poglavje »Splošne določbe« pravzaprav vsebuje enake informacije kot povzetek, vendar v podrobnejši obliki vabi bralca, da se seznani s projektom kot celoto.

Opisuje značilnosti in izvedbo projekta, njegov življenjski cikel, možnost dodatnega razvoja in napoved sprememb produkta z morebitno spremembo tržnih trendov.

Poslovni načrt storitve v tem poglavju mora vsebovati informacije o tem, kaj je določena storitev in kako bo pritegnila stranke. Na primer, poslovni načrt opisuje vse predlagane storitve, njihove značilnosti in posebnosti. Privlačna značilnost tukaj je legenda o tem, kako se zvezdniki podvržejo posegom v salonu ali kako jim posamezni specialisti zagotavljajo te storitve, kako so bili specialisti usposobljeni neposredno z blagovno znamko izdelka, s katerim delajo.

Analiza trga

Vzporedno s pisanjem poslovnega načrta ali pred njegovo izdelavo je potrebno opraviti analizo trga. To je izjemno pomemben del, saj je od tega neposredno odvisen uspeh bodočega projekta.

Ko izberejo tržno nišo in ciljno občinstvo, opravijo temeljito analizo, da ugotovijo, kako ustrezni so poslovni načrt projekta, začetni predlog in njegova ideja. Če analiza pokaže presežek ponudbe, se je vredno vrniti k ideji in jo poskušati prilagoditi tako, da bo ustrezala stanju na trgu. Če je povpraševanje povečano, je vse v redu in lahko varno nadaljujete z nadaljnjimi dejanji.

Analiza trga se izvaja na različne načine. Če pa se pri izvajanju pojavijo težave, obstajajo podjetja, kjer lahko analizo trga oddate zunanjim izvajalcem.

Kljub temu je priporočljivo, da podjetnik sam preuči to vprašanje, saj bodo vse organizacije tretjih oseb dale le objektiven povprečni rezultat, ne da bi v celoti upoštevale poslovne načrte malega podjetja in vse nianse poslovne ideje avtor projekta.

Trženje in strateško načrtovanje

Ta načrt vključuje uvedbo izdelka na trg, njegov razvoj, oblikovanje cen, sistem prodaje in distribucije ter oglaševanje. Za lansiranje izdelka je priporočljivo zgraditi gantogram, ki bo prikazoval datume izvedbe različnih aktivnosti. Na podlagi analize trga in konkurenčnosti se izračuna strategija, kako se bo osvojil trg in kakšne taktike je treba izvesti.

Cene temeljijo na ekonomskih izračunih in pričakovanih prihodkih podjetja. Prodajo in trženje lahko predstavimo v obliki diagrama, kjer bo celoten proces viden po stopnjah. Na primer od prejema blaga v skladišču do prejema denarja za blago in njegove prodaje.

Stroški in urnik proizvodnje

To poglavje vključuje nakup potrebne opreme, popravila, najem prostorov in druge stroške. Razpored proizvodnje mora odražati, koliko ljudi je potrebnih za izvedbo projekta, njihov delovni razpored, odtegljaje plač in s tem povezana plačila.

Za vlagatelja bodo postali veliko bolj privlačni, če bo obstajala pripravljena ekipa, ki bo delala na projektu, saj to dokazuje sposobnost podjetnika, da uresniči svoje načrte. Zato bi bilo primerno to dejstvo izpostaviti v poslovnem načrtu.

Načrt proizvodnje

Če je podjetje proizvodno, je treba opisati proizvodni proces ter partnerje in dobavitelje, ki bodo sodelovali pri poslu. Na primer, poslovni načrt kmetije v tem poglavju bi moral vključevati opremo za molžo, polnjenje, pakiranje mleka in mehanizem za njegovo trženje prek določenih dobaviteljev.

Finančni načrt in investicije

Najpomembnejši del celotnega poslovnega načrta je seveda finančni načrt. Poleg tega, če naj bi bil projekt poznan investitorju, potem bo resen investitor po branju povzetka najverjetneje pogledal finančni načrt. Navsezadnje se bo tu pokazala prava sposobnost podjetnika za uresničitev poslovne ideje. To je bistvo podjetniškega delovanja.

Finančni načrt vsebuje vse podatke o možnih stroških in prihodkih projekta. Na podlagi trženjskega, strateškega načrta in stroškov se za več let izdela tabela, v kateri so prikazani potrebni vložki in njihov odplačni načrt, vsi stroški in morebitni prihodki.

Končni del finančnega načrta mora biti nujno izračun donosnosti prihodnjega posla.

Zdaj bralec ve, kako napisati poslovni načrt. Navodila po korakih v članku so kratek vodnik, ki prikazuje pomen razumevanja ciljev in potrebo po poslovnem načrtovanju.

In ko se ti zdi neka privlačna, jo do potankosti preučiš šele na pol poti? Kaj sledi, je za vas nemogoče?

Najverjetneje imate težave s svojim poslovnim načrtom. Bodisi s pisanjem bodisi z razumevanjem, kaj to je in zakaj je potrebno. Pravzaprav ta težava ni nič posebnega. Za podjetnike različnih stopenj usposabljanja, izkušene ali začetnike, s specializirano ekonomsko izobrazbo ali tiste, ki imajo edinstven talent za določeno vrsto dejavnosti, je pisanje poslovnih načrtov lahko težavno. In ne gre le za pomanjkanje spretnosti ali posebnega znanja, kako to narediti. Glavna težava je razumeti, kaj to načeloma je.

Je poslovni načrt za novega podjetnika potreben ali ne?

Pogosto so tisti, ki se šele podajajo na pot podjetništva in ustvarjajo svoj projekt iz nič, trdno prepričani, da je pisanje poslovnega načrta mogoče preložiti "na pozneje" in to storiti le, ko je takšen dokument potreben za najem posojila. ali druge namene. To pomeni, da velja za neke vrste "obveznost" za situacije komunikacije z bankami in vlagatelji. In če naloga pridobitve posojila trenutno ni nujna, lahko poslovni načrt počaka.

To mnenje je v osnovi napačno, podjetniku začetniku odvzame priložnost, da vidi možnosti svojega projekta in mu ne omogoča celovite ocene njegovih potencialnih tveganj, tudi če gre za "preprosto" podjetje. Ta pristop je poln težav v prihodnosti in posledično lahko vodi do smrti celotnega projekta.

Poslovni načrt vam ne bo omogočil le vpogleda v celotno sliko, ampak bo lastniku ali nekomu, ki poskuša uresničiti idejo, rešil številne težave. Prikazuje:

• možnosti in potencial projekta;
• možne "tanke lise";
• v katero smer se morate premakniti za razvoj;
• koliko časa in denarja bo potrebno za izvedbo ideje in njeno promocijo.

In kar je najpomembneje, poslovni načrt lahko nakazuje, da je projekt neizvedljiv ali nedobičkonosen. To pomeni, da vam ne bo dovolil, da bi naredili napako in zapravili svoj čas in prihranke.

Naročite poslovni načrt ali ga napišite sami?

Obstaja še en pristop, ki je zdaj v modi med podjetniki srednjega trga. Mimogrede, z njim včasih »grešijo« tudi uveljavljeni poslovneži in lastniki velikih, dinamično razvijajočih se in donosnih podjetij. Izdelavo poslovnih načrtov naročajo pri specializiranih podjetjih, ki opravljajo tovrstne storitve. Možnost je seveda sprejemljiva. Toda pogosto stranka prejme obsežen dokument s stotimi stranmi, ki absolutno ne odraža posebnosti njegovega poslovanja, je nerazumljiv in presplošen.

Seveda lahko nekatere posebne izračune, tržne raziskave in napovedi zaupate tretjemu podjetju, kjer bo to opravljeno strokovno. Vendar le lastnik podjetja ali oseba, ki ga pozna od znotraj, ga lahko v celoti in celovito opiše, analizira možnosti in morebitne težave ter ga prikaže na ugoden način za prejem naložbe. To bo lahko naredil tako konkretno in glede na podjetje, da bo takoj jasno, o kakšnem poslu govorimo, kakšen je njegov dejanski potencial in »problematična področja«, kaj narediti, da jih minimiziramo in podobno. Ta oblika najbolj pritegne vlagatelje.

Kaj je v bistvu poslovni načrt?

Ta dokument je potreben za razumevanje ciljev, ciljev, smeri razvoja in potrebnih stroškov za ustvarjanje in razvoj katerega koli projekta, od globalnega do globalnega, kjer je načrtovana organizacija zvezne mreže maloprodajnih hipermarketov. Upoštevati je treba, da ima poslovni načrt več vrst, ki so neposredno odvisne od tega, komu je namenjen:

• sestavljeno za interno uporabo ali zase, v primeru predhodne ocene lastne poslovne ideje;
• namenjen zunanjemu uporabniku oziroma »ocenjevalcu« projekta.

Druga možnost je pridobivanje financiranja. Tukaj je napisan poslovni načrt za:

• kreditne organizacije in banke za pridobitev posojil;
• vladne agencije in uradniki, od katerih je odvisna dodelitev sredstev iz proračuna, ki jih je mogoče pridobiti za razvoj poslovanja;
• potencialni investitorji, ki bi jih morda zanimala naložba v idejo;
• razne fundacije in organizacije, ki izdajajo nepovratna sredstva.

Pri prvi možnosti je treba posebno pozornost nameniti analizi morebitnih tveganj in nevarnosti za razvoj projekta. Drugi mora imeti predstavitveno komponento, ki prikazuje možnosti in konkurenčne prednosti. Tu je pomembna tudi zasnova dokumenta, prisotnost vseh standardnih pododdelkov, finančnih izračunov in aplikacij z vizualnim gradivom (grafi, tabele itd.)

nasvet: pri pisanju poslovnega načrta v kateri koli različici nikoli ne smete olepševati realnosti. Ne smemo pozabiti, da lahko dokončanje projekta zahteva dvakrat več denarja in trikrat več časa, kot se je sprva mislilo. Ideja, predstavljena v duhu "vse je super in ni nobenih groženj", bo potencialnemu vlagatelju povzročila samo razdraženost in ogorčenje nad nepismenostjo podjetnika, ki je sestavil tak dokument. Za samega pobudnika projekta je to polno enostranske vizije, ki lahko v prihodnosti povzroči negativne posledice.

Kako napisati poslovni načrt: navodila po korakih

Vsak projekt, pa naj gre za idejo ali spletno trgovino z darili, ima nujno svojo »osebnost«, značilnosti in posebnosti. Poleg tega se med seboj razlikujejo po regionalni pripadnosti, niansah ponudbe blaga ali storitev ter občinstvu kupcev, ki so mu namenjeni. Nemogoče jih je vse "stisniti" v katero koli standardno shemo.

nasvet: z interneta ne prenašajte že pripravljenega poslovnega načrta, tudi tistega, ki je primeren za vrsto dejavnosti, z namenom, da ga uporabite sami. Lahko vzamete več tistih, ki so na voljo na specializiranih virih, in po njihovi natančni analizi, ki jih vzamete za osnovo, napišete svoje, izvirno in popolnoma ustreza vašemu projektu.

Ta dokument mora v celoti odgovoriti na tri glavna vprašanja:

• kaj želim doseči?
• Kako naj to naredim?
• Kaj potrebujem za to?

Če katera od navedenih točk ni v celoti razkrita, je podan nejasen odgovor in ostanejo neizrečene stvari - dokument zahteva izboljšavo, ni učinkovit.

Poslovni načrt ima več obveznih delov:

• naslov (ime, naslov, kontakti, kazalo);
• uvod (kratek opis in povzetek);
• marketinški del (analiza trga in njegovih obetov glede na projekt, morebitne grožnje in tveganja ter orodja, ki se bodo uporabljala za spopadanje z njimi);
• pregled trga in konkurentov;
• izvajalci projektov in možni partnerji;
• poslovni model oziroma izračun prihodkov in stroškov;
• finančna napoved in obstoječi kazalniki (za obstoječe projekte);
• nevarnosti in tveganja za razvoj projekta (vse možne) in scenariji za njihovo premagovanje;
• izračun porabe sredstev za zagon, razvoj ali posodobitev ter vire dohodka;
• aplikacije (to vključuje vse ključne dokumente, pa tudi gradiva, ki vam pomagajo v celoti razumeti vašo idejo).

Upoštevajte, da poslovni načrt, namenjen zunanjemu uporabniku, ne sme biti prekratek ali brez katerega od teh razdelkov. Praviloma je njegova prostornina 30-40 listov. V različici »zase« je mogoče nekatere točke izključiti.

Medtem ko so nekateri razdelki razumljivi skoraj vsakemu podjetniku začetniku, obstajajo drugi, ki lahko povzročijo precejšnje težave.

Posebno pozornost je treba posvetiti prvima dvema ali trem stranem, ki sledijo naslovnici, tako imenovanemu uvodu. To je glavna stvar, ki vam bo omogočila, da svojo idejo predstavite tako vlagateljem kot lastniku podjetja. Nekateri strokovnjaki priporočajo pisanje uvoda čisto na koncu, potem ko je vse analizirano, izračunano in predstavljeno v dejstvih in številkah. Vendar obstaja še eno mnenje. Začeti morate z razdelkom »uvod«. In to je bolj pravilno v primerih podjetnikov začetnikov, ki šele ustvarjajo svoj projekt iz nič. Šele ko pišete uvod, povzetek vaše prihodnosti ali podjetja, ki se šele postavlja na noge, lahko njegov lastnik ali pobudnik razume, kakšne perspektive ima njegova ideja, kakšnim tveganjem je izpostavljena, ali ima potencial dobičkonosnosti, kakšen je lahko rezultat. kolikšna bo potrebna naložba in ali obstaja možnost, da se ta denar najde? Začetno verzijo je seveda možno urediti in izdelati po potrebi, da zanima potencialnega investitorja, če je poslovni načrt napisan v ta namen. Toda dokument morate začeti s tem poglavjem. Dalo bo razumevanje in popolno sliko.

Kaj morate zajeti v uvodu za novo ustvarjen projekt:

• s kakšno dejavnostjo se nameravate ukvarjati;
• kakšna je vaša ciljna publika (bodoče stranke);
• koliko denarja je potrebno za začetek in nadaljnjo izvedbo projekta;
• od kod bodo sredstva;
• kolikšen je predviden prihodek za prvih šest mesecev/leto dela (odvisno od specifike projekta);
• glavni ocenjeni finančni kazalniki (njegova donosnost, dohodek, dobiček);
• oblika (organizacijska in pravna), število vključenih delavcev, družbeniki.

V obstoječem podjetju je treba ta razdelek napisati ob upoštevanju obstoječih podatkov in kazalnikov.

Kako sami napisati poslovni načrt za malo podjetje: vzorec glavnih razdelkov

Standardni poslovni načrt je sestavljen iz več glavnih razdelkov, ki opisujejo različne vidike projekta. Finančni del nekako povzema vse, kar je bilo prej navedeno. V opisnih poglavjih predstavimo našo idejo, jo celovito analiziramo in pokažemo, na kakšne načine in z orodji jo nameravamo uresničiti.

Marketinški del

Številni začetniki poslovneži in celo tisti, ki že imajo nekaj izkušenj, imajo resne težave pri pisanju razdelka o trženju. Kaj naj bi bilo v njem in kje dobiti podatke o primerjalni analizi trga, ni povsem jasno. Vprašanja, ki zahtevajo razmislek v tem delu dokumenta:

1. Na katere izdelke, skupine ali storitve se nameravate osredotočiti?. Tukaj je treba upoštevati naslednje točke:
   • kje se izdelek uporablja;
   • katere potrebe strank boste zadovoljili?
   • kakšne so prednosti vašega izdelka in zakaj bo po njem povpraševanje;
   • na katere skupine strank ciljate?
   • kako boste svoj izdelek/storitev posredovali kupcu;
   • kakšne slabosti ima vaš izdelek in kako jih nameravate zmanjšati;
   • vaš USP ali edinstven prodajni predlog.

O zadnji točki je treba razpravljati podrobneje. Upoštevati je treba, da resnično edinstvenih izdelkov danes praktično ni. Oziroma obstajajo, a jih je malo. Poleg tega inovativna ideja, ki preprosto še ni na trgu, zahteva denar, čas in znanje za razvoj. Zgodbo o uspehu je mogoče pisati ne le z novim iPhoneom, kot je bil legendarni Steve Jobs. Če za osnovo vzamete obstoječ izdelek, storitev ali produkt in mu dodate svojo edinstveno prodajno ponudbo, lahko osvojite trg. Kaj bi lahko bil USP:

• pri servisnem vzdrževanju;
• v kakovosti storitve in njeni raznolikosti;
• v sistemu zvestobe;
• v prodajni obliki.

To pomeni, da to ni nujno edinstvenost samega izdelka; nasprotno, USP je najpogosteje ustvarjen na podlagi "skoraj blaga". Če ta koncept dojemate kot nižjo ceno od konkurentov, potem se motite. Na primer, odločili ste se zgraditi lastno podjetje na področju kmetijstva in se ukvarjati z... Načrtovanje osvajanja trga z nižanjem cene in postavljanjem precej nižje številke od tekmecev je v osnovi napačno. Tako lahko sistematično ustvarjate manj dobička in postanete nedonosno podjetje. Poleg tega damping ni vedno priporočljiv v smislu boja za stranko. Zaradi tega lahko kupec dvomi o kakovosti izdelka. Veliko bolj učinkovito je poiskati "svojega" potrošnika in zanj organizirati takšne povezane storitve, da se mu bo vaša cenovna politika, kjer bo strošek izdelka enak povprečni tržni ceni ali celo višji, zdela upravičena.

nasvet: Ko razvijate lastno edinstveno prodajno ponudbo, izhajajte iz predpostavke, da lahko svojemu kupcu daste nekaj, česar vaša konkurenca nima. Obstaja ogromno precej uspešnih podjetij, ki so zgrajena ravno na tem principu. To je lahko koncept izbire asortimana za trgovino, ciljanje na določeno ciljno skupino kupcev, kakovost ali okolju prijaznost izdelkov in še veliko več. Glavna stvar ni samo razviti in oblikovati USP, ampak tudi razmisliti o orodjih, ki jih lahko posredujejo potrošniku.

1. Kakšen je vaš trg?. Ta del oddelka o trženju bi moral opisovati:
   • kateri tržni segment želite pokriti glede na geografsko lokacijo;
   • na kakšen tip kupca ciljate?

Ta del je lahko izziv za novega podjetnika, ki v preteklosti nima uspešnih prodajnih izkušenj. Ta naj temelji na razumnih predpostavkah in analizi dela konkurentov. Prav tako je vredno pregledati informacije o projektih, podobnih vašim, in načinih njihove izvedbe.

Pri določanju tipa vaše stranke ali risanju njenega portreta morate upoštevati naslednje:

• spol, starost in zakonski stan;
• kraj bivanja;
• socialni status in raven dohodka;
• poklic in hobiji.

Ko ustvarite nekakšno kolektivno podobo ciljne publike za svoj izdelek, lahko začnete šteti število prihodnjih strank. Če želite to narediti, morate vzeti geografijo pokritosti in ocenjeno število prebivalcev, ki ustrezajo profilu ciljne publike.

Če želite določiti potencialne količine porabe vašega izdelka, morate upoštevati rednost in pogostost povpraševanja po njih (seveda bo tisto, kar se kupuje dnevno, in tisto, kar se kupi enkrat na pet let, radikalno drugačno v obeh formatih ponudbe in algoritem za njegovo promocijo na trg ter številne druge vidike). Upoštevati je treba tudi nihanja povpraševanja (sezonskost, spremembe plačilne sposobnosti potrošnikov, modni trendi, konkurenca znotraj skupine izdelkov med analogi in podobno, značilno za vaš izdelek).

1. Ta del poslovnega načrta vključuje tudi analizo konkurence. Algoritem opisa lahko temelji na:
   • kotacijo podjetij, ki delujejo v vašem segmentu;
   • kakšne so posebne značilnosti njihovih storitev/izdelkov;
   • načine, ki jih uporabljajo za promocijo svojih izdelkov;
   • njihova cenovna politika;
   • nianse razvoja njihovega poslovanja.

Posebno pozornost je treba nameniti konkurentom, ki so najbližji glede na geografsko lokacijo in obseg izdelkov.

Prav tako zahteva, da navedete, na kakšen način boste uresničili svoje koristi. To točko je treba posvetiti ločenemu, čeprav majhnemu pododdelku. Vključuje lahko odgovore na naslednja vprašanja:

• kako nameravate organizirati prodajo;
• kaj boste naredili za obveščanje strank o vašem vstopu na trg;
• katero obliko oglaševanja boste izbrali (ali brez tega orodja);
• Kako boste oblikovali svojo cenovno politiko?

V zadnjem delu trženjskega dela poslovnega načrta je vredno podati predhodno napoved obsega prodaje za katero koli obdobje. Praviloma je bolje jemati leto na mesečni ali četrtletni ravni.

nasvet: dokaj pogosta napaka podjetnikov začetnikov je, da ta del poslovnega načrta preobremenijo s podrobnostmi in podrobnostmi. To je razumljivo, želijo temeljito opisati svoja dejanja, ki jih bodo pripeljala do uspeha, in s tem potencialnemu investitorju dokazati obetavnost svojega projekta. Tega ni treba storiti. Za večjo prepričljivost lahko uporabite aplikacije - diagrame, diagrame, grafe, ki vizualizirajo in jasno prikazujejo vaše potencialne sposobnosti. Samo bistvo marketinškega dela poslovnega načrta je najbolje predstaviti na 2-3 listih.

Proizvodni del

Ne smete ga zamenjevati s proizvodnim procesom, saj mislite, da če se ukvarjate s trgovino ali opravljate storitve, tega razdelka ne boste potrebovali, to je napačno. Tukaj so predstavljene vse informacije o posameznem projektu. Če želite to narediti, morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

• katere tehnologije, formati in načini izvajanja projekta bodo uporabljeni;
• kateri proizvodni prostori bodo uporabljeni (pisarne, prodajni prostori, oprema, skladiščne površine, vozila, surovine, blago, material in drugo, kar je pomembno za projekt);
• kdo bo vključen (in ali) kot zaposleni, partnerji, dobavitelji itd.).

Kot nekakšen povzetek lahko priložite kratek predračun, ki prikazuje odhodkovni del. Bolje je, da to storite v dinamiki, razdeljeno na obdobja (mesec/četrtletje).

Ocena mora biti predstavljena v obliki tabele, ki lahko vsebuje naslednje stolpce:

• nakup osnovnih sredstev;
• pridobivanje surovin in materiala;
• stroški najema, vzdrževanja prostorov in računi za komunalne storitve;
• stroški za nakup pomožnega potrošnega materiala;
• sklad plač;
• drugi tekoči stroški, ki vključujejo plačilo komunikacijskih storitev, gostoljubnost, potne stroške in drugo.

nasvet: za projekte z različnimi posebnostmi bodo grafi stroškov in številke zelo različni. Upoštevajte to pri pisanju poslovnega načrta in ne jemljite povprečnih vrednosti iz interneta. Poleg tega se ne bi smeli osredotočati na minimum. Tudi če ste našli prostore za vašo bodočo trgovino z zelo ugodno najemnino, skoraj za polovico nižjo kot povsod drugod po mestu, te številke ne jemljite kot osnovo za izračun vašega poslovnega načrta. Lahko se iz nekega razloga spremeni na bolje. Zato bodo podatki v vašem poslovnem načrtu postali nepomembni in se bo iz vodnika za ukrepanje spremenil v zavajajočega.

Organizacijski del

V tem razdelku je treba navesti, katera organizacijska in pravna oblika je bila izbrana za izvedbo projekta, zakaj in ali so v prihodnosti načrtovane spremembe. Prav tako se je treba dotakniti dovoljenj. Tukaj se morate osredotočiti na potrebo po dovoljenjih in na to, kako jih nameravate izdati, na pridobitev potrdil o skladnosti in higienskih zaključkov (če je potrebno), na to, kako boste opravili odobritve v inšpekcijah različnih oblik za pridobitev dovoljenj za delovanje.

Poleg tega ta del opisuje:

• sestava projektnih vodij;
• izkušnje na področju pobudnika ali vključenih oseb;
• Kakšno strokovno podporo pričakujete in kateri so njeni viri?

V razdelek s prijavami lahko dodate profile upravljavcev/pobudnikov, kjer lahko podrobneje prikažete poklicne izkušnje in specializirana znanja.

Financiranje ali kako izračunati poslovni načrt

V tem delu dokumenta je treba podati utemeljitev, da bo projekt prinašal dobiček, ter določiti obseg naložb, časovni okvir za dosego točke preloma in nadaljnje možnosti za vračilo ustanovnega kapitala ali izposojenega. sredstev.

Pravzaprav je bilo že napisano, le potrebne številke morate vzeti iz prejšnjih razdelkov in jih vnesti sem ter jih pravilno oblikovati.

Tukaj morate vsekakor poudariti:

• Viri financiranja projekta. To so lahko osebna sredstva (naložbe), izposojena ali kreditna sredstva, državne subvencije ali druge oblike, na primer lizing.
• Začetna faza izvajanja projekta. Na tej točki je treba narediti napoved obdobja, potrebnega za organizacijo podjetja, torej do trenutka, ko začne delovati.
• Faza pred prejemom prvih dobičkov. Tukaj je treba utemeljiti privlačnost sredstev in kdaj se bodo začela vračati. Ta točka je potrebna ne le za pridobivanje posojil ali posojil, ampak tudi za razumevanje, ali je vredno vložiti lastna sredstva v projekt.
• Izbrani sistem obdavčitve. Tukaj je vredno upoštevati, da bosta znesek in seznam odbitkov odvisna od tega, kateri organizacijski in pravni status vam je ljubši za izvedbo vašega projekta. Za samostojne podjetnike so v zvezi s tem zagotovljene nekatere "odpustke". Mimogrede, razlikujejo se tudi v korist poenostavitve za drugi format.

Ta del vključuje tudi izračun kazalnikov in načrt pričakovanih dobičkov/izgub. Ni potrebe, da bi vas takoj vznemiril izraz "izgube". Dejstvo je, da začetna faza in obdobje ustanovitve podjetja redko mine brez potrebe po privabljanju dodatnih sredstev ali dodatnih naložb. Seveda so opredeljeni kot izgube, ker še niso izravnani z dobičkom iz projekta.

Oblika, v kateri bodo prikazane številke in podatki, je odvisna od narave projekta, statusa podjetja (doo, samostojni podjetnik posameznik) in izbranega sistema obdavčitve. V najpreprostejšem izrazu lahko vsebuje:

• stroški organizacije podjetja (registracija podjetja, nakup opreme, materialov, proizvodni program, ureditev prostora ali lokacije za opravljanje dejavnosti, nakup licence itd.);
• stroški stalne narave (plačilo najemnin, komunalnih storitev, plač itd., To je tistih, ki se ne spreminjajo glede na nihanja v obsegu prodaje ali proizvodnje);
• stroški variabilne narave (nakup potrošnega materiala, prevoz, komunikacije, plačilo tretjim organizacijam ali posameznikom za enkratno delo, plače po delih, torej tiste, ki so neposredno odvisne od obsega prodaje ali proizvodnje);
• prihodki od prodaje blaga/storitev in čisti dobiček.

Zadnji indikator je precej enostavno izračunati. Od strani prihodkov je treba odšteti vse variabilne stroške na enoto blaga ali za določeno obdobje, pa tudi tisti del stalnih, ki padejo na obračunsko obdobje, ki je vzeto kot osnova (mesec, četrtletje).

Kot rezultat tega dela razdelka poslovnega načrta se izračuna donosnost celotnega projekta. Za osnovo lahko vzamete kazalnik donosnosti naložb (naložbe osebnih prihrankov, posojil, kreditov). Kot primer je podana shema izračuna, s katero lahko določite učinkovitost in donosnost lastnih naložb:

RLS (donos na osebna sredstva) je enak PE (neto dobiček), deljen z zneskom LP, pomnoženim s 100 %. Odplačilno dobo je treba razumeti kot časovno obdobje, v katerem bo čisti dobiček, ki je na voljo vlagatelju, pokril vse začetne naložbe.

Ocena tveganja

To je zadnji del poslovnega načrta. Tu se izvede opis in analiza najverjetnejših tveganj, ki jim je lahko izpostavljena izvedba projekta. Med njimi:

• naravne nesreče, požari, poplave, nesreče, ki lahko povzročijo škodo na opremi, prostorih itd.;
• nezakonita dejanja, vključno s krajo, poneverbo;
• ukrepanje državnih institucij, zveznih in lokalnih oblasti;
• ekonomski dejavniki, padec proizvodnje in potrošnje, inflacija;
• neizpolnitev obveznosti s strani partnerjev in dobaviteljev.

Lahko pa tukaj uporabite pesimistični scenarij razvoja dogodkov iz uvoda.

V tem delu morate analizirati vzdržnost vašega poslovanja in vašo pripravljenost na premagovanje tveganj.

Kako sami sestaviti poslovni načrt za kmetijstvo?

Pravzaprav se vsi glavni deli dokumenta, sestavljenega za podjetje na področju kmetijstva, ne razlikujejo veliko od standardnega za katero koli podjetje. Njene posebnosti so, da za to vrsto dejavnosti obstaja posebna organizacijsko-pravna oblika kmečke kmetije (kmečka kmetija). Obstaja poenostavljen postopek registracije in poseben sistem obdavčitve.

Pri izdelavi poslovnega načrta za kmetijski projekt morate upoštevati naslednje točke:

• sezonskost poslovanja;
• odvisnost od vremenskih razmer;
• raven donosa poljščin za določeno regijo (če je vaša njiva rastlinska);
• sistem distribucije izdelkov in logistika.

Zadnji točki je treba posvetiti resno pozornost. Pri pisanju poslovnega načrta za prejemanje državnih subvencij ali nepovratnih sredstev, pa tudi posojil kreditnih institucij, je treba to vprašanje podrobno obravnavati. Dejstvo je, da investitorja ne zanimajo izdelki zaradi izdelkov, išče potencialni dobiček.

Za kmetijska podjetja pa logistika in organizacija prodaje pogosto predstavljata težavo, tako da del pridelanega pridelka ali drugega blaga nikoli ne pride do potrošnika, postane neuporaben in povzroči neposredno izgubo namesto morebitnega dobička. Če vaš poslovni načrt odraža, kako nameravate strukturirati prodajo in dobavo izdelkov, in je to potrjeno s pogodbami o nameri in predhodnimi dogovori, bo odnos investitorja veliko bolj lojalen.

»Načrti so sanje razgledanih ljudi« Ernst von Feuchtersleben (angleški znanstvenik, filozof, literarni kritik).

Cilji poslovnega načrtovanja

Ko izberete svoje podjetje, se morate odločiti, kako ga boste organizirali, kar pomeni, da morate načrtovati bližnjo prihodnost. Vsakdo potrebuje poslovni načrt:

• Tisti, od katerih si boste poskušali izposoditi denar za izvedbo svojega projekta, torej bankirji in investitorji.
• Vaši zaposleni, ki želijo razumeti svoje naloge in možnosti.
• In zase - preverite razumnost in realnost svojih idej.

Poslovni načrt je dokument, ki:

1. Opisuje vse glavne vidike prihodnjega podjetja ali projekta.
2. Analizira vse težave, na katere lahko naleti.
3. Določi načine reševanja ugotovljenih problemov.

Dobro napisan poslovni načrt- to je jasen odgovor na vprašanja: "ali se splača vlagati v načrtovani posel in ali bo prinesel dohodek, ki bo poplačal vse stroške truda in denarja?"

Pomembno! Načrtovanje naj izvajajo sedanja ali bodoča podjetja, torej tisti ljudje, ki se ne bojijo prevzeti odgovornosti za izvedbo poslovnega načrta. Vendar to seveda ne pomeni, da vam ni treba uporabiti storitev svetovalcev in strokovnjakov na tem področju. Res je, da svetovalna podjetja za njegovo pripravo zaračunavajo spodobne zneske, ki se gibljejo od nekje od 2 tisoč ameriških dolarjev do 40 tisoč ameriških dolarjev. Lahko pa ga ustvarite sami z minimalnimi stroški. Če se osebno vključite v to delo, ne boste le modelirali svojih prihodnjih dejavnosti, temveč tudi preizkusili svojo moč in trdnost samega načrta.

Torej, glavni namen poslovnega načrta: podjetnikom pomaga rešiti naslednje težave:

— Preučite zmogljivost in razvojne možnosti prihodnjega prodajnega trga.

— Ocenite stroške proizvodnje izdelkov, ki jih potrebuje trg. Primerjajte jih s cenami.

— Določite kazalnike, s katerimi je mogoče urediti stanje.

Imejte to v mislih! Poslovni načrt je običajno napisan za prihodnost, sestavljen pa naj bi bil približno 3-5 let vnaprej. V tem primeru je treba za prvo leto glavne kazalnike razdeliti na mesečne razčlenitve, za drugo - četrtletno in šele od tretjega leta se morate omejiti na letne kazalnike. Čeprav, če upoštevamo našo ekonomijo in njeno spremenljivost, potem načrtovanje za več kot eno leto ni povsem učinkovito. Zato se mnogi zdaj omejijo na pisanje načrta za leto.

Struktura poslovnega načrta

Poslovni načrt ima kompleksno strukturo. Celotno življenje podjetja od trenutka nastanka do trenutka stabilnosti in trajnosti mora biti zapisano v poslovnem jeziku, razumljivo in nazorno. Poslovni načrt mora biti razumljiv vsakemu podjetniku, finančniku in bančniku ter potencialnim partnerjem. Memorandum o zaupnosti se sestavi, da se osebe, ki pregledujejo poslovni načrt, opozori na zaupnost podatkov, ki jih vsebuje. Memorandum lahko vsebuje prepoved kopiranja, prenosa projekta tretjim osebam in zahtevo po vrnitvi projekta avtorju.

Poslovni načrt mora biti vedno kratek in jedrnat. Res je, včasih, da bi razkrili bistvo problema, je vsebinsko precej poglobljen. Priporočeni obseg: 30 – 70 strani, ne več. Vsa dodatna gradiva je priporočljivo vključiti v priloge k poslovnemu načrtu.

Ne pozabite! Pomembno je zagotoviti izmerjene informacije.

Tukaj so glavne točke, ki jih boste morali upoštevati:

1. Opomba(do 1 strani) – pisni poziv za višje vodstvo.
2. Nadaljevanje(1-3 strani) – osnovne informacije za seznanitev s poslovnim načrtom.
3. Poslovni načrt(45-60) - za podrobno študijo projekta s strani investitorjev specialistov in strokovnjakov.

Ne pozabite! Vsako podjetje ima svoje značilnosti, zato ne more obstajati "standardni" načrt, ki bi bil sprejemljiv v vseh primerih. Obstaja tako rekoč samo splošno načelo, struktura za pripravo poslovnega načrta.

Nadaljevanje

Vaš posel se mora vedno začeti s sklepi, zapisali jih boste čisto na koncu, vendar naj bodo prve točke vašega poslovnega načrta. Življenjepis je rezultat že napisanega poslovnega načrta. To je edini del, ki ga prebere večina potencialnih vlagateljev.

• Namen poslovnega načrta.
• Potreba po financah, za kakšne namene je potrebna.
• Kratek opis podjetja in njegove ciljne stranke.
• Glavne razlike od konkurentov.
• Ključni finančni kazalniki.

Poslovni načrt:

1. Cilji in cilji

Tukaj boste morali podati analizo ideje (SWOT analiza). Odkrijte prednosti in slabosti, pa tudi priložnosti in nevarnosti.

• Analiza ideje.
• Namen aktivnosti (kaj želite doseči).
• Značilnosti industrije.

2. Izdelek (storitev)

Pomembno je, da je ta del napisan v jasnem in jedrnatem jeziku, ki ga lahko razume tudi nestrokovnjak.

• Opis izdelka ali storitve in njena uporaba.
• Edinstvenost
• Tehnologije in kvalifikacije, potrebne za poslovanje.
• Licenca/patentne pravice.

3. Analiza trga

Trg in marketing sta odločilna dejavnika za vsa podjetja. Najprej morate zbrati in obdelati veliko količino "grobih" informacij.

• Kupci.
• Konkurenti (njihove prednosti in slabosti).
• Tržni segmenti.
• Velikost in rast trga.
• Ocenjeni tržni delež.
• Sestava vaše stranke.
• Vpliv konkurence.

4. Načrt trženja

V tej fazi je glavna naloga pridobiti zaupanje in naklonjenost potencialnega investitorja. Če nimate posebne izobrazbe, preberite knjige o trženju in se posvetujte s strokovnjakom.

• Tržna usklajenost (glavne značilnosti izdelkov, storitev v primerjavi s konkurenti).
• Cene (kako določiti pravilno ceno za izdelek).
• Shema distribucije izdelkov.
• Metode pospeševanja prodaje.

5. Proizvodni načrt

Tukaj morate upoštevati vsa vprašanja v zvezi s prostori, ki jih zasedate, njihovo lokacijo, opremo in osebje.

• Lokacija prostorov.
• Oprema.
• Viri nabave osnovnih materialov in opreme.
• Uporaba podizvajalcev.

6. Vodstveno osebje

Investira se v določene ljudi in ne v poslovni načrt, zato je ta razdelek eden najpomembnejših.

• Ključna vodstvena ekipa.
• Kadrovska sestava.
• Nagrada.

7. Viri in obseg potrebnih sredstev

V tem razdelku bi morali predstaviti svoje misli o:

• Količina potrebnih sredstev.
• Viri njihovega prejema, oblika, čas.
• Roki za vračilo.

8. Finančni načrt in analiza tveganj

Poslovneži se delijo na tiste, ki radi delajo s številkami, in tiste, ki se jih bojijo. Za tiste, ki spadajo v prvo kategorijo, je ta del poslovnega načrta nedvomno najpomembnejši.

• Obseg prodaje, dobiček, stroški itd.
• Tveganja in kako se jim lahko izognemo.

9. Podrobnejši finančni načrt

V poslovni načrt morate vključiti podroben finančni načrt:

• Napoved obsega prodaje.
• Ocene dobička in izgube.
• Analiza denarnega toka (prvo leto mesečno, nato četrtletno).
• Letna bilanca stanja.

In na koncu bi rad dal nekaj koristnih nasvetov o pripravi poslovnega načrta:

1. Najprej preberite nekaj drugih poslovnih načrtov.
2. Poslovni načrt mora odražati vašo osebnost.
3. Priprava poslovnega načrta je delo, ki zahteva uporabo domišljije.
4. Pridobite izkušnje in veščine v izbrani smeri.
5. Pišite le ob dnevih, ko ste polni energije, ne takrat, ko ste psihično in fizično izčrpani.

veliko sreče ti želim!

Vem veliko o poslovnem načrtovanju. Načrtovali in odprli 3 družinska podjetja. Izdelala sem 4 poslovne načrte za prejemanje nepovratnih sredstev in eno subvencijo Zavoda za zaposlovanje. Več prijateljem sem pomagal oblikovati ideje, uredil na desetine dokumentov za stranke in preučil na stotine gradiv prosilcev - poslovnežev, ki so zaprosili za posojilo.

Dve leti sem delal v instituciji za financiranje podjetij. Začetni in izkušeni podjetniki so zaprosili za sredstva, mi pa smo ocenili perspektivnost in donosnost ideje, izdelali poslovni načrt ali prilagodili obstoječe izračune naročnika. Informacije o vlagatelju so bile predstavljene na seji kreditnega odbora, kjer je bila sprejeta kolektivna odločitev o izdaji zahtevanega zneska ali zavrnitvi.

Da bi prepričali vse kreditne strokovnjake, da glasujejo "za" financiranje, je bilo treba analizirati vsa možna tveganja projekta in poiskati rešitve za vsako situacijo, zaščititi denar posojilodajalca z vseh strani in zagotoviti možnosti pobega, če bo šlo vse po negativnem scenariju. .

Obravnava poslovnih projektov na kreditnem odboru je bila strukturirana takole:

– Kaj če se loči od žene, ki bo prodajala v njegovi trgovini, saj zdaj sama stoji za pultom?

– Najemite drugega prodajalca. Mimogrede, žena nastopa kot porok za posojilo, zato bo med ločitvijo prevzela polovico dolga.

– Kaj bo z dolgom, ko pride »izven sezone« prodaje?

– Izven sezone predlagam zmanjšanje mesečnih plačil v urniku, tako da stranka ta znesek »potegne« v obdobju upada dobička.

– Kaj če oropajo njegovo skladišče?

– Skladišče je varovano, vendar še vedno zavarujemo zaloge – ta zavarovalnica izplača odškodnino v nekaj tednih brez prepirov in zamud, tako da stranka hitro povrne izgubo in lahko naroči novo serijo blaga.

Postanite tako stroga komisija za lasten projekt in pojdite skozi vse šibke točke poslovanja, da najdete načrt B in C za morebitni razvoj situacije. Razpravljajte o idejah in razmišljajte s prijatelji. Bolje je poiskati morebitne težave in njihove rešitve premisliti na papirju, preden odprete podjetje, kot pa kasneje tvegati in imeti nepotrebne stroške.

Povsem vsakdanje situacije se lahko spremenijo v katastrofo za mikropodjetje in težave za veliko podjetje. To upoštevajte pri načrtovanju, da ne boste pozneje nepričakovano zašli v minus.

Moje izkušnje vam bodo pomagale pri izdelavi poslovnega načrta in pridobivanju sredstev zanj. Uporablja se lahko, ko se obrnete na zasebne vlagatelje, zahtevate bančno posojilo ali pridobite nepovratna sredstva za podjetnike začetnike od lokalne uprave.

Na primeru mojega novega družinskega podjetja - majhne kovaške delavnice - vam bom pokazal, kako narediti poslovni načrt za pridobivanje sredstev iz proračuna.

Poslovni načrt je dokument, ki celovito opisuje idejo, projekt, delo in rezultate tega dela. Upošteva vse od urnika zagona in zaposlovanja do različnih razvojnih scenarijev in vračilnih dob. Celotna različica dokumenta navaja možna tveganja in možnosti za njihovo zmanjšanje.

Kakšne so razlike od študij izvedljivosti?

Študija izvedljivosti je študija izvedljivosti za začetek projekta. Izračuni v njem zadevajo samo potrebne naložbe, prihodnje stroške, pričakovani dohodek in dobo vračila. Izračunava finančne koristi načrtovanih aktivnosti. Študijo izvedljivosti je mogoče sestaviti, ko se rešuje ločeno vprašanje, na primer o prenosu računovodstva na .

Poslovni načrt v primerjavi s študijo izvedljivosti zajema širši spekter vprašanj, vključno s promocijo in trženjem projekta, organizacijsko ureditvijo in oceno tveganja. Tu je upoštevana tudi socialna komponenta startupa. Poslovni načrt je bolj obsežen dokument, potreben je pri odpiranju restavracije ali trgovine.

Zakaj potrebujete poslovni načrt?

Poslovni načrt kaže na resnost podjetnikovih namenov in globino njegove poglobljenosti v temo. To potrebuje sam, da razume, kaj ga čaka v procesu, kako se izogniti težavam in zaslužiti.

Toda ta dokument je najpomembnejši pri zbiranju sredstev. Brez poslovnega načrta investitor, kreditni specialist ali uslužbenec uprave ne bo razpravljal o možnosti izdaje izposojenih ali proračunskih sredstev.

Vrnimo se k naši kovačnici. Z možem potrebujeva poslovni načrt za interno uporabo - da razumeva, kakšni bodo potrebni začetni stroški, koliko in kaj bo treba kupiti, kaj in kako se prijaviti za legalno delo, kakšen dohodek je možen, kaj proizvajati in kako prodati.

Toda drugi namen priprave BP je zaprositi za nepovratna sredstva. Proračunska sredstva se na ravni okrožja delijo za podporo podjetnikom začetnikom. Z opravljenim konkurenčnim izborom, med katerim komisija oceni poslovni načrt in njegove kazalnike, je mogoče brezplačno prejeti do 300.000 rubljev. Če želite premagati svoje konkurente in pridobiti , morate pravilno sestaviti ta dokument in kompetentno predstaviti svoj projekt.

Interni – za sprejemanje vodstvenih odločitev. Poslovnež potrebuje tak dokument zase, za svoje partnerje, za svoje zaposlene.

Zunanje – pridobiti financiranje in državno podporo, poiskati investitorja. Sestavljen je za komuniciranje z bankami, prijavo na okrožno/mestno upravo za nepovratna sredstva ali subvencijo in pogajanja z možnimi partnerji.

Naloge, ki jih rešujejo različni poslovni načrti, se razlikujejo. Ne moreš sestaviti enega dokumenta in iti z njim po posojilo, po proračunsko podporo in iskati zasebnega investitorja.

1. Denar iz proračuna

Cilji poslovnega načrta pri pridobivanju proračunskih sredstev:

• Pokažite svojo vizijo projekta, prepričajte uradnike, ki delijo sredstva, da razumete izbrano področje in razumete, kje začeti. Ni jim pomembno, kako in kaj počnete med delom, glavno je, da vaš posel obstane vsaj 3-5 let. Toliko časa spremljajo usodo prejemnikov podpore.
• Izberite prednostno smer razvoja: izdelujte in prodajajte tisto, kar trg potrebuje, zagotavljajte storitve, ki jih na območju primanjkuje, zadovoljite povpraševanje različnih kategorij prebivalstva. To je spet pomembno za izboljšanje statistike na tem področju, da lahko oblasti poročajo, da se potrošniški trg razvija.
• Potrdite družbeni pomen projekta: ustvarjanje delovnih mest in zaposlovanje brezposelnih, mladih, invalidov, staršev velikih družin – več delavcev potrebuje podjetje, bolje je. Število novih zaposlitev je eno od meril za ocenjevanje projekta.
• Izračunajte proračunsko učinkovitost poslovanja - obseg davčnih in nedavčnih prihodkov, vključno z zavarovalnimi premijami za zaposlene in dohodnino; več kot nameravate plačati državi, večja je verjetnost, da boste dobili nepovratna sredstva. Idealno bi bilo, če bi ti prihodki v nekaj letih pokrili stroške zagotavljanja nepovratnih sredstev in jih nato pokrili.

Upoštevajte vse te točke pri pripravi poslovnega načrta, da pravilno postavite poudarek.

Vsi kazalniki poslovnega načrta in napovedi bodo preverjeni po izdaji proračunskih sredstev - enkrat na četrtletje, šest mesecev ali leto bo komisija šla na kraj in od vas zahtevala finančno dokumentacijo in poročanje ter primerjala kazalnike z načrtovanih. Če ne boste zaposlili delavcev ali začeli dostavljati izdelkov lokalnim trgovinam, kot ste obljubili, boste morda prisiljeni vrniti denar, ker niste izpolnili svojih pogodbenih obveznosti. Zato na papirju ne napihujte številk in ničesar ne olepšujte, načrtovanja se lotite bolj realno.

2. Bančno posojilo

Če se odločite iti v banko po denar, bo poslovni načrt za posojilo opravil druge naloge:

• Dokažite, da podjetnik sam razume projekt, zagotovite koledarski načrt, ki bo pomagal sestaviti načrt odplačevanja dolga.
• Izračunajte znesek prihodkov in odhodkov ob upoštevanju obveznih plačil za odplačilo posojila.
• Navedite tveganja nevračila kredita in predlagajte možne načine za njihovo zmanjšanje - garancija, zavarovanje, zastava nepremičnine.

Posojilodajalec potrebuje stranko, da dosega načrtovane prihodke in lahko brez zamud in izpadov izpolni svoje obveznosti tudi v nujnih primerih. V poslovnem načrtu za banko se je treba osredotočiti na to. Ne zanima ga število ustvarjenih delovnih mest ali višina plačanih davkov, pomembnejša je finančna stabilnost posojilojemalca.

3. Sredstva vlagateljev

Za investitorja je pomembna tudi finančna komponenta projekta, ki potrebuje informacije o donosnosti in vračilni dobi naložbe. Ko vlaga svoj denar, mora razumeti, kako hitro bo dobil nekaj rezultatov - vrnitev denarja, del dobička.

V poslovnem načrtu je treba takoj predvideti možnosti za razdelitev dobička med vlagatelje, zagotovitev deleža v podjetju in stopnjo vključenosti v delo.

4. Notranji viri

Poslovni načrt "zase" lahko opravlja vse naloge in vsebuje široko paleto informacij o prihodnjem ali obstoječem podjetju. Z njegovo pomočjo lahko pripravite poročilo za vodstvo in delničarje z izračuni in argumenti v prid širitvi proizvodnje, odprtju novega prodajnega mesta, vstopu na trg druge regije ali razvoju linije izdelkov.

V takem dokumentu se lahko poglobite v podrobnosti, opišete vse nianse in upoštevate ne le finančna vprašanja, temveč tudi organizacijsko delo, tržno politiko in proizvodna vprašanja.

Univerzalnega poslovnega načrta ni, vedno morate razumeti, čemu in komu je namenjen, ter ga sestaviti ob upoštevanju tega.

• Če želite prejeti nepovratna sredstva, mora poslovni načrt kovačnice povedati več o tem, kaj bo zagotovila območju in kakšne koristi bo imel proračun z odprtjem.
• Tako je treba navesti, da se najbližja kovačnica nahaja na drugem območju regije, 200 km stran, zato bo odprtje novega podjetja lokalnim prebivalcem zagotovilo cenovno dostopne izdelke. Primerna bo za gospodinjske potrebe in zadovoljila potrebe vseh kategorij prebivalstva - strojna oprema, notranji predmeti, pohištvo.
• Poudariti je treba, da bo v prvem letu zaposlen sam podjetnik-kovač, v drugem letu pa je predvidena zaposlitev še enega sodelavca kot pomočnika. To bo ustvarilo 2 delovni mesti.
• Prav tako velja natančno izračunati, koliko zavarovalnin bo prihodnje leto plačal samostojni podjetnik zase in koliko za zaposlenega.
• Plača zaposlenega mora nujno presegati povprečno plačo v ustrezni panogi v regiji. Tako v regiji Novgorod statistika pravi, da delavci v proizvodnem sektorju prejmejo povprečno 32.000 rubljev. Plačila zaposlenemu v izračunih ne smejo biti manjša od tega zneska.
• To bo treba omeniti v kratkem opisu projekta - tistem delu poslovnega načrta, ki ga bodo prebrali in natančno preučili vsi člani natečajne komisije.
• Če bi šli na banko po posojilo, bi se osredotočili na druge podrobnosti - vračilo, stabilen dohodek, donosnost, ki nam omogoča, da odplačamo zahtevani znesek z obrestmi.

Glavni deli poslovnega načrta

Vsak poslovni načrt mora vsebovati izčrpen opis projekta, da ne zamudite pomembnih informacij. Glavni razdelki imajo lahko različna imena, so združeni ali razdeljeni na dodatne pododdelke, vendar mora biti njihova vsebina v dokumentu.

Katere razdelke vsebuje poslovni načrt?

Podrobna vsebina delov poslovnega načrta

O čem bi morali pisati v bistvu tega dokumenta, da bi dobili popolno sliko razvoja podjetja?

Poslovni opis

Datum nastanka, uradna registracija samostojnega podjetnika ali pravne osebe.

Razdelitev delnic v podjetju med družbeniki, soustanovitelji, vlagatelji.

Poslovne izkušnje pred tem – izobrazba, izkušnje kot zaposleni. Ni potrebno navesti celotne delovne zgodovine in priložiti diplom, razen če se to neposredno nanaša na nov projekt. Torej, ko je poslovnež, ki namerava odpreti kavarno, že nekaj let delal kot vodja javne prehrane, bo to njegova prednost. Če je diplomiral na univerzi s specializacijo v gostinstvu, potem je to še ena točka v njegovih izkušnjah. In če je vse življenje vrtel orehe v avtoservisu, se izobraževal za veterinarja in se nato nenadoma odločil odpreti lokal, bodo podatki o izobrazbi in izkušnjah odveč.

Kraj registracije, poslovni prostor. Navesti morate ne le naslov, ampak tudi celotno pokritost ozemlja.

Cilji in cilji projekta. Tukaj morate opisati obseg dejavnosti, pa tudi merljive rezultate - odpreti 1 kavarno s 30 sedeži, dnevno prodati 500 kg pekovskih izdelkov itd.

Pokazal vam bom, kako na primeru kovačnice opišete podjetje v poslovnem načrtu. V razdelku »Opis projekta« bodo naslednje informacije:

• Datum registracije IP: maj 2018.
• Podjetnik bo podjetje vodil samostojno, brez vključevanja partnerjev. Delavca bomo zaposlili spomladi 2019.
• Podjetnik je leto dni koval v domači delavnici. Spomladi 2018 sem v proizvodnem prostoru najel prostor za kovačnico, ga opremil in nadaljeval z delom.
• Konec leta 2017 sem opravil trimesečni tečaj »Ročno umetniško kovanje« na Akademiji za obdelavo kovin (Sankt Peterburg) in prejel kvalifikacijo »kovač« (kopija potrdila o izobrazbi je priložena).
• Cilj projekta je odprtje kovačnice v N-rajonu za proizvodnjo in prodajo kovanih izdelkov prebivalstvu.
• Do leta 2019 je načrtovana proizvodnja izdelkov v vrednosti 250.000 rubljev mesečno.

Tržna ocena. Oceniti morate zmogljivost trga, prebivalstvo in število potencialnih strank. To je precej težko storiti brez popolne marketinške raziskave. Zato je vredno poiskati že pripravljene rezultate takšne ocene za vašo regijo. V skrajnih primerih lahko približno napoveste dejansko povpraševanje.

Glavna stvar je, da sami oblikujete prodajne cilje: ali boste delali samo v mikrodistriktu, odpirali maloprodajna mesta po vsem mestu, prodajali izdelke po celotnem okrožju ali jih dobavljali zunaj njegovih meja.

Kako natančno nameravate doseči svojo ciljno publiko, kako boste izbrali ustrezne promocijske kanale, boste podrobno opisali v razdelku »Marketinški načrt«, zdaj navedite samo smer.

Tekmovalci. Naredite seznam svojih konkurentov, ki že delujejo na tem trgu.

Upoštevani niso le neposredni konkurenti, ki ponujajo podobno blago in storitve, ampak tudi tista podjetja, ki proizvajajo nadomestne izdelke in nudijo alternativne storitve. Če v vašem mestu ni specializiranega butika s čajem, to ne pomeni, da na trgu ni tekmecev: za stranke se boste morali potegovati s tistimi veleblagovnicami in supermarketi, ki prodajajo tudi različne vrste čaja.

• Na območju samega regionalnega središča ali sosednjih območij ni drugih kovačev, ki bi se ukvarjali z umetniškim kovanjem. Najbližje podjetje, ki prodaja podobne izdelke izdelan sam se nahaja na razdalji 250 km (v regionalnem središču).
• Tovarniško izdelano okovje in orodja za vkopavanje - žeblje, sponke, mačete, sekire, pribor - ponujajo v 6 trgovinah s strojno opremo v okrožju, vendar se potrošniki pritožujejo nad njihovo nizko kakovostjo, spremljanje blaga pa je pokazalo, da tako blago ni dolgo obstojno. Ročno kovani izdelki so bolj trpežni, lokalni kovač pa lahko konkurira tovarniškim dobaviteljem, saj zagotavlja ne le visoko kakovost, temveč tudi ostrenje orodja, njegovo popravilo in izdelavo zahtevanih dimenzij po naročilu. Kovani dekorativni elementi in gospodinjski izdelki - kljuke za vrata, kljuke za vrata in tečaji za vrata, obešalniki in kljuke za oblačila - se redko nahajajo v trgovinah; v glavnem se prodajajo plastični izdelki. Kovano vrtno pohištvo - klopi, gazebos, luči, mize - se v okolici ne prodajajo.
• Ti izdelki so v stalnem povpraševanju med lokalnim prebivalstvom. Ročno izdelane umetniške kovaške izdelke ne kupujejo le prebivalci podeželja za svoje vaške domove, temveč tudi poletni prebivalci, lastniki turističnih središč in podeželskih kavarn.
• Kovačnica bo dobavljala blago na trg okrožja N, sklepala pogodbe s trgovinami za dobavo izdelkov za prodajo in sodelovala na obrtnih sejmih v Sankt Peterburgu in Moskvi.

Načrt proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite seznam opreme, orodij, surovin in zalog, ki so potrebne za ustvarjanje izbrane ponudbe blaga in opravljanje storitev. Izračunajte optimalne količine proizvodnje, ki jih lahko prenese vaša oprema. Navedite, katere zaposlene in s kakšno obremenitvijo boste potrebovali.

Izdelki. Naštejte izdelke, storitve in dela, ki jih boste ponudili strankam. Izračuni stroškov organizacije poslovnih procesov vam bodo omogočili, da ugotovite stroške in sestavite cenik.

Začetne investicije. Izračunajte, koliko denarja boste potrebovali za začetek projekta. Seštejte stroške vseh sredstev, osnovnih sredstev, popravil, materiala in druge stroške, ki bodo potrebni za začetek proizvodnje.

Na primer, ta razdelek je lahko videti takole:

• Za delovanje kovačnice je potrebno opremiti prostor s prezračevanjem, kovačnico, nakovalom s kladivom, primežem, mizo za rezanje kovine, lakirno kabino za obdelavo končnih izdelkov s toplotno odporno barvo, proti rji in drugi premazi. Vse to je že naredil podjetnik sam.
• Naslednja oprema in orodja bodo povečali delovno učinkovitost in produktivnost: brusilnik za ostrenje rezil (40.000 rubljev), brusilnik za rezanje kovin (5000 rubljev), brusilnik za obdelavo kovanih izdelkov (10.000 rubljev), avtomatski varilni stroj (20.000 rubljev.), mehanski kladivo (od 150.000 rubljev). Skupni stroški opremljanja kovačnice znašajo 225.000 rubljev.
• Pri izdelavi izdelkov se uporablja kovina - profili, pločevina, okovje, žica. Surovine se kupujejo v majhni veleprodaji iz skladišča kovin v sosednjem območju, dostava se izvaja s prevozom dobavitelja. Stroški serije surovin, vključno z dostavo, znašajo 10.000 rubljev. Lahko so 2-4 serije na mesec, ob upoštevanju obremenitve in obsega dela.
• Kovanje zahteva premog in plin v jeklenkah. Kombinirana kovačnica vam omogoča obdelavo kovine s segrevanjem s premogom ali plinom. Povprečna mesečna poraba teh vrst goriva je 1500 rubljev oziroma 2000 rubljev.
• Dovod in izpušno prezračevanje, električni. Uporablja se za vzdrževanje zahtevane temperature v peči in odstranjevanje produktov izgorevanja iz prostora. Poraba električne energije se obračunava z ločenim števcem v kovačnici in doseže znesek 2500 rubljev na mesec.
• Prvih 9-10 mesecev bo kovač delal sam, nato pa bo treba najeti delavca kot pomočnika.
• Kovačnica se nahaja na ozemlju mizarske delavnice, tako da ne bo težav pri izdelavi mešanih izdelkov - iz lesa s kovanimi elementi.
• Seznam izdelkov: klopi, mize, barski stoli, stojala za rože, garniture za kamin (poker, zajemalka, stojalo zanje), talni in stenski obešalniki, kljuke za plašče, zapahi in tečaji za vrata in vrata, kljuke za vrata in omare, svetilke, podstavki za kuhinjo za tople posode ali za deske za rezanje, srpe, mačete, sponke, nože.
• Kovačnica že deluje, a ne s polno zmogljivostjo. Za nakup dodatne opreme so potrebna nepovratna sredstva. Dopolnjevanje obratnih sredstev in plačilo tekočih stroškov bo izvedeno na lastne stroške.

Organizacijski načrt

Organizacijska in pravna oblika. Ali je za izvedbo izbranega projekta primeren samostojni podjetnik posameznik ali doo ali kakšna druga oblika organizacije? Kakšna je utemeljitev izbire? Kakšen sistem obdavčitve smo izbrali in zakaj je primeren?

Porazdelitev vlog ustanovitelja. Če je družbenikov več, je opisana njihova vloga pri upravljanju in poslovanju družbe. Kaj bodo počeli in za kaj bodo odgovorni?

Osebje. Katere sodelavce bomo potrebovali, koga zaposliti, koga zaposliti začasno, katere funkcije lahko oddamo zunanjim izvajalcem ali izvajamo samostojno.

Poravnave z nasprotnimi strankami. Kako nameravate prejemati denar od strank, morate odpreti blagajno, kupiti spletno blagajno ali obstajajo možnosti za plačevanje na kakšen drug način?

Urnik projekta. Kaj je treba storiti in kdaj, katera vprašanja je treba rešiti takoj, katera kasneje. Priporočljivo je izračunati stroške vsake stopnje, da se jasno pokaže, kdaj in v kakšnem obsegu je potrebno financiranje.

• Za kovačnico je dovolj, da je samostojni podjetnik kovač samostojni podjetnik posameznik. To poenostavlja računovodstvo in poročanje. Podjetnik sam vodi računovodstvo z uporabo ustreznih spletnih storitev, ki mu jih zagotovi banka.
• Za obračune s strankami in dobavitelji se uporablja tekoči račun, nabavljena pa bo tudi registrska blagajna, na sejmih pa lahko prodajajo tudi brez nje. Pri nakupu registrske blagajne bo upoštevan poseben odbitek.
• Po zaposlitvi delavca se bo treba prijaviti pri zunajproračunskih skladih kot delodajalec, pred tem pa zadostuje redno plačevanje prispevkov za zavarovanje v zunajproračunske sklade.
• Aktivnosti že potekajo. Po prejemu nepovratnih sredstev bo nabavljena oprema, ki bo povečala obseg proizvodnje.
• Ko bodo julija izdana proračunska sredstva, bo v enem mesecu kupljena in nameščena vsa potrebna oprema po seznamu (za 225.000 rubljev), od avgusta pa se bo produktivnost kovačnice večkrat povečala. Zaposlitev delavca je predvidena spomladi prihodnje leto – marca-aprila, pred tem pa bo kovač delal samostojno.

Ta razdelek je namenjen kanalom in metodam promocije, potrebnim ukrepom za povečanje prodaje in stroškom oglaševanja.

Promocijski kanali. Oglasi v časopisih, oglasi na radiu in TV, spletno oglaševanje, izdelava lastne spletne strani in skupine na družbenih omrežjih, oglaševanje na lokalnih javnih straneh in forumih, sodelovanje na razstavah in sejmih.

Ciljna publika. Na koga ciljati pri organizaciji prodaje? Kdo je vaša stranka - po starosti, spolu, poklicu, višini dohodka. Kje ga najti in kako stopiti v stik z njim.

Stroški promocije. Koliko bo stalo iskanje in privabljanje ciljne publike? Kako pogosto boste morali oglaševati, katere možnosti izbrati?

V našem primeru poslovnega načrta bi ta razdelek izgledal takole:

Finančni kazalniki

Izračunati je treba proizvodne stroške, načrtovane količine prodaje, potrebne stroške, predvidene prihodke in dobiček ter donosnost projekta. Če je izdelkov veliko in različnih, v poslovnem načrtu ni treba navesti vseh izračunov, lahko jih vključite v ločeno aplikacijo, vse kazalnike pa lahko izračunate na podlagi povprečne vrednosti stroškov. Izkazati morate svoj prispevek k projektu in potrebo po zbranih sredstvih. Po potrebi odplačati posojilo - okvirni načrt odplačevanja. Pri izplačilih vlagatelju izračunajte njegov delež dobička.

Ocena tveganja

Zunanji dejavniki. Izredne razmere in naravne katastrofe, negativen vpliv lokalnih oblasti, nov konkurent, sprememba gospodarske situacije in padec dohodkov gospodinjstev.

Notranji dejavniki. Napačna ocena prodajnega trga, zamude pri dobavah, težave z osebjem, napake v proizvodnji, težave z najemom prostorov, industrijske nesreče.

Možnosti za zmanjšanje tveganj. Zavarovanje življenja, zdravja, premoženja, odgovornosti do tretjih oseb. Možnost znižanja cen, spremembe asortimana, prehoda na druge izdelke, spremembe kroga potencialnih kupcev, razširitve prodajnega trga in iskanja novih kupcev izven območja, regije ali države. Dogovori s partnerji in izvajalci, dobri osebni odnosi z oblastmi, veliko število kvalificirani delavci na trgu, ki iščejo delo itd.

Ugotavljanje nekaterih tveganj za kovačnico bo videti nekako takole:

• Sprva bo dohodek kovačnice v celoti odvisen od samega podjetnika. Zdravstvene težave ali poškodbe bodo negativno vplivale na obseg dela in dobiček. Industrijske nesreče je mogoče preprečiti z upoštevanjem varnostnih ukrepov. Nato je predvidena zaposlitev delavca, ki bo sam prevzel povečano obremenitev kovača.
• Požar, nesreče, okvare opreme, naravne nesreče - škoda zaradi teh nesreč bo krita iz premoženjskega zavarovanja, ki bo sklenjeno za najete prostore, opremo in orodje v kovačnici po njihovi tržni vrednosti. Kovačnica je že opravila požarni pregled, prisotni pa so bili tudi predstavniki energetike, pregledali so električno napeljavo, kovačnico, prezračevanje in požarne javljalnike. Bilo je pripomb, vendar so bile vse pomanjkljivosti takoj odpravljene. Sam prostor z ločenim vhodom se nahaja v zidani stavbi in ustreza splošnim proizvodnim varnostnim zahtevam.
• Če pride do težav z najemnino, lahko kovačnico hitro premaknete na drugo lokacijo – v okolici je dovolj primernih praznih proizvodnih površin, oprema se zlahka razstavi in ​​se v 1-2 dneh namesti na drugo lokacijo.
• Z nizkim povpraševanjem po izdelkih in majhnim trgovinskim prometom se bo prodajni trg razširil, sklenjeni so dogovori za dobavo izdelkov za prodajo strojnim trgovinam na drugih območjih regije, izbrano bo najbolj priljubljeno blago in politika asortimana. revidirano. Ni treba spreminjati opreme ali obnavljati dela - dovolj je, da kupite druge surovine za proizvodnjo drugih izdelkov, na primer kovane ograje, okenske rešetke, vrata in prehode, vhodne avle in nadstreške nad verando.
• Če se na trgu pojavi drug konkurent, bo podjetnik izbral najbolj donosno nišo in proizvajal izdelke, ki jih novi udeleženec na trgu ne bo imel, ali spremenil prodajno strategijo in dobavljal končne izdelke na druge trge.

Povzetek projekta

Ta razdelek vsebuje najpomembnejše: bistvo projekta, potrebne investicije, rezultate po zagonu, možnosti razvoja, možna tveganja in načine za njihovo zmanjšanje. Preostale razdelke s podrobnostmi bomo prebrali le, če povzetek poslovnega načrta zanima vlagatelja, posojilodajalca ali uradnika. Zato znova razmislite o tem, kaj je cilj vašega projekta, in določite pomembne meritve, ki dosegajo ta cilj. Ponovite, kaj boste ustvarili, koliko dohodka nameravate prejeti, kakšni stroški bodo potrebni, koliko denarja boste vložili sami in koliko morate pritegniti.

Pogoste napake pri pisanju poslovnega načrta

• Zelo optimistično. Nezadostno poznavanje trga. Pomanjkanje ustrezne ocene tveganja.
• Prepisovanje izračunov drugih ljudi. Uporaba podatkov brez sklicevanja na realnost in specifiko poslovanja.
• Brez upoštevanja namena in naslovnika. Pomanjkanje pomembnih indikatorjev. Veliko nepotrebnih informacij in “vode”.
• Slaba zasnova, nepismena predstavitev informacij, malomarnost pri izračunih. Zmedena predstavitev in pomanjkanje jasne strukture.

Kako pridobiti denar za poslovni načrt

Preučevanje konstrukcijskih zahtev

Ko se obrnete na banko ali občinsko upravo za pridobitev financiranja, prosite za navodila za prijavo. Pogosto je to preprost in razumljiv seznam potrebnih dokumentov, pa tudi seznam zahtev za vsebino in zasnovo poslovnega načrta. Včasih je na voljo celo predloga tega dokumenta z že navedenimi razdelki in pododdelki. kjer morate samo vnesti svoje podatke. Obstajajo tudi želje glede njegovega obsega, seznam vprašanj za analizo projekta, seznam pomembnih kazalnikov, ki jih morate izračunati.

Odpiranje in vodenje katerega koli donosnega in uspešnega podjetja je nemogoče brez predhodne priprave jasnega, dobro premišljenega poslovnega načrta. To bo prvi korak k uresničitvi vaše poslovne ideje. Poslovni načrt, ki je pravilno izračunan in upošteva različne nianse dejavnosti, vam bo dal idejo o približni donosnosti načrta, možnih tveganjih in načinih reševanja različnih težav. Besede Roberta McNamare zelo natančno označujejo pripravo poslovnega načrta: »Prenesite svojo odlično idejo na papir. Če ti ne uspe, potem o tem še nisi dobro premislil.”

Lahko prenesete tukaj.

Prenesete ga lahko tukaj.

Prenesite tukaj.