Kako odpreti trgovino z nakitom? Kako pravilno začeti podjetje z nakitom

Fotografije

Konstantin Mitrohov

S pomočjo družbenih omrežij, predvsem Instagrama, nakitna dejavnost doživlja nov razcvet. Na trg vstopa vedno več novih podjetij, ki poskušajo kupce pritegniti ne le z dragimi kamni in kovinami, temveč tudi z nenavadnimi oblikami. Poleg tega, da je nakit zelo lep posel, nima roka trajanja in lahko ostane v trendu dolgo časa, ne glede na letni čas (za razliko od oblačil, ki lahko hitro izginejo iz mode). Poleg tega majhni predmeti ne zahtevajo velikega skladišča. Tu je veliko točk rasti: tisti, ki želijo začeti nakitno podjetje, lahko izdelajo nakit sami ali razvijejo svoj dizajn, tako da proizvodnjo zaupajo strokovnjakom, kupijo že pripravljene kolekcije po svojem okusu, razvijejo franšizo ali veleprodajo in tudi prodajo. svoje izdelke na mestnih tržnicah. The Village je izvedel, kako lahko začnete s tem poslom (morda vam ne bo treba skozi vse opisane korake, morda pa jih boste imeli več).

Prednost

razmeroma preprost način za ustanovitev modnega podjetja

Irina Burceva

ustanovitelj znamke nakita
HOČEŠ BITI!

Svojo znamko nakita je začela razvijati leta 2012, takrat je bil to kovček z raznovrstnim nakitom in prodaja prijateljem. Leto kasneje se je začela proizvodnja in prodaja projekta preko socialnih omrežij in trgov. Kasneje se je v Afimallu odprl prvi kiosk, franšiza pa se je pojavila v Kazanu, Novosibirsku, Stavropolu in Alma-Ati. Zdaj ima podjetje tri točke v Moskvi, kjer v povprečju prodajo 1500 nakita na mesec.

Navodila

Kako lansirati lastno znamko nakita

1. korak. Odločite se za koncept in ime

Najprej se morate odločiti za koncept prihodnje blagovne znamke. Pomembno je izbrati slog nakita, saj bo od tega odvisno dobesedno vse - ciljna publika blagovne znamke, cenovna politika, celostna podoba, prodajni kanali in metode promocije. Bolj jasno in pravilno kot boste oblikovali idejo o vaši blagovni znamki, lažje boste načrtovali nadaljnje korake. Zelo pomemben korak je tudi poimenovanje. Ime mora odražati idejo blagovne znamke ali biti povezano z njenim ustvarjalcem, biti zveneče in nepozabno.

Irina Burceva:»Pri ustvarjanju svoje blagovne znamke sem se odločil dati neodvisnim dekletom priložnost, da izgledajo kot milijon, ne da bi ga porabili za diamante, in narediti moden nakit dostopen. V WANNA?BE! Obstaja lakoničen nakit brez kamnov in šik, hkrati pa je moden in moderen. Naše stranke so dekleta, ki ne želijo čakati na praznike in darila, ampak raje kupujejo nakit zase. Želijo biti drugačni in se izraziti s pomočjo dodatkov, mi pa jim rečemo "Ali to želiš?" Bodi!« in za to nudimo širok izbor nakita. Od tod tudi ime."

2. korak. Razvijte celostno grafično podobo

Ne podcenjujte logotipa, pisav, barvnih kombinacij, pravil za razporeditev vseh elementov in odložite njihov razvoj na pozneje. Prej kot se oblikuje celostna grafična podoba, hitreje se bo vtisnila v zavest kupcev, hitreje boste postali opazni za potencialne partnerje in tisk.

Irina Burceva:»Pri izbiri oblikovalca se morate osredotočiti na njegov portfelj. Prijateljski odnosi in nizka cena niso ključ do uspeha, prej nasprotno. Toda podroben opis bo zagotovo koristil vašemu podjetju.

Zadeve WANNA?BE! stvari so šle še višje, ko smo logotip, ki sem ga nekako sam narisal, spremenili v našo značilno masko profesionalnega oblikovalca Anatolija Zenkova. Nov logotip združuje črki W in B, mojo ljubezen do superjunakov in, kar je najpomembneje, idejo znamke: dati dekletu priložnost, da se spremeni in postane kul. Glavno mesto v našem poslu zasedajo okraski, nič ne sme odvrniti pozornosti od njih, zato celostni slog vključuje le dve barvi - veliko bele in malo črne. Hkrati je vsa fotografska vsebina zelo svetla, kar je postala naša vizitka na družbenih omrežjih.”

3. korak: pridobite dovoljenja

Pred ustanovitvijo podjetja je vredno registrirati podjetje ali pridobiti status samostojnega podjetnika posameznika ter pridobiti potrebna dovoljenja za delo z nakitom.

Irina Burceva:»Če nameravate prodajati nakit, ki vsebuje plemenite kovine (srebro, zlato, kovine platinske skupine), se morate pred začetkom kakršnih koli dejanj registrirati pri uradu za analizo. Če želite to narediti, mora seznam dejavnosti (OKVED) vašega podjetja vključevati na primer maloprodajo nakita, skladiščenje in trgovino z nakitom na debelo. Ostale podrobnosti najdete na spletni strani Urada za preizkušanje, kjer lahko prenesete tudi posebno registracijsko kartico.

Po tem je potrebno opraviti usposabljanje v specializiranem centru za boj proti pranju denarja in financiranju terorizma. Posledično boste vi in/ali vaš računovodja prejeli potrdilo uradnika Rosfinmonitoringa in boste morali upoštevati številna potrebna pravila in ukrepe. To je obvezno: inšpekcije Rosfinmonitoringa slovijo po svoji neusmiljenosti in najvišjih globah. Da, zakonodaja, ki ureja pretok plemenitih kovin v Rusiji, je res zelo zapletena in predstavlja resno oviro za vstop na trg. Toda kdo je rekel, da bo enostavno?

Smo na WANNA?BE! Trudimo se upoštevati vsa pravila, spremljamo novosti, se posvetujemo z odvetniki in, če sem iskren, mi včasih možgani eksplodirajo od navidezne absurdnosti nekaterih zahtev. Toda nujno pomeni potrebno. Navsezadnje kazen ni le velika globa, ampak v nekaterih primerih tudi kazenska odgovornost. Naša blagovna znamka je tudi registrirana, ne le v Rusiji, ampak tudi v tujini.«

Korak 4. Vzpostavite proizvodnjo ali nabavo

Vnaprej se je vredno odločiti, kakšen nakit boste ponudili svojim strankam, iz katerih kovin bodo izdelani, kateri kamni bodo uporabljeni v obliki vložkov.

Irina Burceva:»Če želite sami izdelovati nakit, je vredno razmisliti, ali lahko izdelate vzorčne ali 3D modele nakita in ali vam vaše znanje omogoča nemoteno dobavo. Če blagovna znamka ne pomeni individualne proizvodnje unikatnih izdelkov, potem boste verjetno potrebovali pomoč tovarne nakita v Rusiji ali tujini. Ustrezno pripravite pogodbe z dobavitelji oziroma proizvajalci in poiščite rezervne možnosti. Konec koncev si ne morete privoščiti, da bi v nekem trenutku ostali praznih izložb. V dobavne roke obvezno vključite čas za dostavo in carinjenje ter dodatnih nekaj tednov za višjo silo in zamude.

Ves nakit, ki prihaja iz tujine, mora biti ocarinjen na posebni točki Centralne trošarinske carine, ta postopek pa lahko traja od nekaj dni do nekaj tednov. Po tem je treba ves nakit predložiti v blagovno znamko: vsak mora imeti izvirni ruski vzorec. Do tega je še vsaj teden dni. (Zato naročamo novoletno kolekcijo avgusta.)

V primeru ruske proizvodnje je vse nekoliko preprostejše, saj testiranje izvaja tovarna. Toda najti primernega proizvajalca v Rusiji je lahko težko. Poleg tega so cene tukaj običajno višje kot v Aziji, tudi če upoštevamo uvozne dajatve in DDV.

Sam razvijem vse skice s profesionalnim 3D oblikovalcem nakita, nato 3D modele pošljemo v tovarno, kjer se izdelajo signalni vzorci in po njihovi potrditvi se naroči serija. Več let sodelujemo predvsem z eno odlično tajsko tovarno. V letu 2014 so nas skoki tečaja dolarja prisilili, da se ozremo proti ruski proizvodnji. Začeli smo sodelovati z veliko tovarno in zdaj oznake na skoraj polovici našega asortimana pravijo »Made in Russia«. V prve nakupe sem vložil zelo malo, nato sem vanje reinvestiral vse, kar sem zaslužil, na neki stopnji pa sem dodal še 25 tisoč dolarjev od prodaje avtomobila. Toda na splošno to ni posel, za katerega bi lahko vnaprej pripravili jasen poslovni načrt.«

Korak 5. Odprite trgovino ali kotiček

S prodajo lahko začnete s sodelovanjem na trgih. Svojo zbirko lahko poskusite spraviti tudi v trgovine z modnim nakitom več blagovnih znamk, ki imajo lastna prodajna mesta (največje so Podium Market, Poison Drop, Magia di Gamma, ITEMS), čeprav je to precej težko: izpolniti morate število meril. Po tem boste morda razmišljali o lastni trgovini.

Naložbe v maloprodajno mesto

približno 1,5 milijona rubljev

Irina Burceva:»Nakupovalna središča so zelo različna, imajo svoje značilnosti in pritegnejo različno občinstvo. Nekatere so bolj modne, druge za družine, tretje za mladino itd. To je treba upoštevati. V nakupovalnem središču je vredno preživeti veliko časa v različnih obdobjih dneva in dnevih v tednu, da na lastne oči vidite, kdo so njegovi obiskovalci in koliko jih je. Koristno je vprašati prodajalce v drugih trgovinah. Seveda vam po navodilih ne smejo povedati ničesar, lahko pa dobite splošne informacije. Obstajajo uradne ocene priljubljenosti nakupovalnih centrov, prometne informacije in ocene so na voljo na internetu.

Ocenite nakupovalne centre z vidika svojih zmožnosti. Kakšne kontakte imate? Koliko ste pripravljeni plačati za najemnino? Poznavanje imena in kontakta določenega zaposlenega, na katerega se lahko obrnete, če se kaj zgodi, vedno doda točke. Nakupovalni centri organizirajo dogodke za potencialne najemnike, kjer lahko osebno spoznate prave ljudi. Številni trgovski centri svoje prostore oddajajo preko agencij.

Nakupovalni centri neradi sprejemajo nove neznane blagovne znamke, saj jih zanimajo stabilni najemniki za daljše obdobje. Če pa se počutite močne, je vaš koncept trden in imate rezervo za plačilo najemnine v primeru slabe prodaje, potem je vredno poskusiti. Potrebovali boste kul predstavitev, z veliko fotografijami in celovitimi informacijami o vašem podjetju: koncept, cenovna politika, prodajni kanali, publikacije, ekipa. Po predstavitvi lahko nakupovalno središče zahteva vizualizacijo vaše trgovine ali kioska – to je treba pripraviti vnaprej. Vse materiale morajo pripraviti strokovnjaki.

Razstave z nakitom bi morale biti magnet za nakupovalce: navdihniti jih za nakup, vendar ne odvračati pozornosti od nakita z razkošnim dizajnom. Običajno se trgovine z nakitom nahajajo na majhnem območju. To pomeni, da vsak kvadratni centimeter prostora šteje. Pomembno je, da pravilno organizirate tako skladiščni prostor kot vitrine, da se lahko spravi največja količina blaga in vseh potrebnih stvari. Hkrati bo vsa oprema bodoče trgovine podvržena vsakodnevni aktivni uporabi, kar pomeni, da je poleg estetike in ergonomije potrebno poskrbeti tudi za vzdržljivost vseh elementov. In seveda ne smemo pozabiti na varnost: potrebne so zanesljive ključavnice, sefi, videonadzorni sistem in alarmni sistem.

Srebrni nakit velja za visoko maržen izdelek in ob uspešnem razvoju, torej dobri prodaji že v začetku, kot smo jo imeli, se trgovina povrne v 4-6 mesecih, odvisno od lokacije, sezone in drugih dejavnikov.

Prva prodaja WANNA?BE! je potekalo prek družbenih omrežij, prek njih smo tudi promovirali, nato sledile tržnice, nato pa kotiček v trgovini mladih ruskih oblikovalcev. Ambicije so me silile naprej, zato sem kot glavno usmeritev razvoja izbral maloprodajo. Že od vsega začetka sem vedel, kako bo izgledal moj »otok«. Prišel sem na idejo, da bi ga naredil v obliki ogromnega diamanta. Na srečo je bila vodstvu Afimall-a moja ideja všeč in trgovina je bila odprta pred novim letom 2013. Od takrat se isti diamanti pojavljajo v Aviaparku in Metropolisu. Svoj prvi kiosk sem zgradil brez izkušenj, zato sem ga moral večkrat spreminjati. Toda na zadnjem odprtem otoku WANNA?BE! V nakupovalnem središču Metropolis so upoštevali vse podrobnosti. Izvajalca sem tako kot vsakič doslej našla preko priporočil prijateljev. Končno smo prekinili tradicijo, da naslednji dan po odprtju kličemo električarje in mizarje, da nekaj dokončajo in popravijo.«

Dober prodajalec mora imeti veliko lastnosti: dober videz, določeno karizmo, sposobnost komuniciranja, pomanjkanje zadrege, asociativno razmišljanje, dober okus in spomin, odgovornost, pozornost, natančnost in sposobnost štetja. Ni treba posebej poudarjati, da je takšne ljudi težko najti? Veliko časa posvečamo usposabljanju prodajalcev, razvijanju jasnih navodil za vsak primer, vendar je seveda največ pomembna praksa. Poskušamo se izogniti rotaciji, ustvariti prijetno vzdušje v ekipi in obdržati prodajalce z dobrimi pogoji. Iskanje prodajalcev je vedno težka naloga in najuspešnejši način, da jih najdemo prek naših družbenih omrežij, je na drugem mestu tradicionalna metoda - prek hh.ru.”

Podjetje z nakitom velja za uspešno in donosno. Če vas zanima, kako odpreti trgovino v tej smeri in kakšna oprema je potrebna za njeno postavitev, bomo podrobneje opisali podrobnosti te zadeve.

Res je, da lahko zaradi prisotnosti določenih težav pri papirologiji in visokih začetnih kapitalskih naložb to idejo uresničijo le tisti podjetniki, ki že imajo nekaj praktičnih izkušenj pri ustvarjanju poslovnih projektov.

Postopek registracije

Začnite tako, da zagotovite, da je vaše podjetje zakonito. Če želite to narediti, obiščite davčni urad in registrirajte LLC (družba z omejeno odgovornostjo) ali CJSC (zaprta delniška družba). Ta oblika poslovanja, kot je samostojno podjetništvo, ni primerna za odprtje zlatarne.

Preostala organizacijska dejanja bodo videti takole:

Navedba kod OKVED.
Izbira davčne sheme.
Priprava dokumentov podjetja.
Določitev zneska odobrenega kapitala in njegova razdelitev med soustanovitelje.
Registracija pri statističnih organih in državnem registru.
Registracija delodajalca pri pokojninskem skladu in skladu za socialno zavarovanje.
Izdelava žiga podjetja.
Odprtje bančnega računa na ime pravne osebe.

Prav tako boste morali izpolniti številne druge dokumente:

pripraviti poslovni načrt z izračuni;
ustvariti notranja pravila upravljanja;
registrirajte se pri uradu za analizo;
pridobite dovoljenje za trgovino z nakitom;
skleniti pogodbo z varnostno organizacijo, ki bo namestila alarmni sistem;
ločeno izdati posebno potrdilo za prodajo smaragdov in diamantov (če so vključeni v paleto izdelkov).

Kot vse poslovne prostore bodo tudi zlatarno pregledale službe, kot sta SES in GPI, in če bodo vse podrobnosti ustrezale njihovim zahtevam, bodo izdale dovoljenje za opravljanje trgovske dejavnosti na tem mestu. Ne pozabite preveriti predmetov, ki jih kupujete za prodajo. Ves nakit mora biti označen, etiketa in pečat pa morata vsebovati ceno, težo, ime in uporabljeno kovino.

Če ne veste, kje začeti takšno podjetje in poskušate odpreti zlatarno iz nič brez izkušenj, potem je priporočljivo kupiti franšizo. V tem primeru vam bomo zagotovili že pripravljen projekt, blago znanih blagovnih znamk in pomagali vam bomo skozi vse faze organizacije in oblikovanja. Z razmeroma nizko provizijo lahko dobite uspešno podjetje, ki ustvarja dobiček že od prvih dni.

V kakšnem formatu naj delam?

Izdelava nakita je danes predstavljena v različnih smereh. Izberete lahko katero koli primerno obliko:

Zastavljalnica – tukaj ljudje pogosto prodajajo dragocene predmete, da bi dobili gotovinsko posojilo. Ta vrsta poslovanja postane še posebej priljubljena v času krize. In podjetnik lahko prejema ugodnosti od prvih dni po odprtju.
Razvoj unikatnega dizajna nakita je posebna veja nakita, zahvaljujoč kateri lahko ustvarite ekskluziven izdelek in zanj postavite ustrezne cene. Tudi po visokih stroških bodo takšni izdelki v povpraševanju in bodo vaše podjetje ločili od konkurentov. Toda za takšno dejavnost morate imeti določeno stopnjo nakitnih spretnosti in ustvarjalnega razmišljanja.
Dobava plemenitih kovin in kamnov - čeprav se ta vrsta dejavnosti šteje za donosno in obetavno, je pogosto pod nadzorom države. Poleg tega bo izvedba takšnega projekta zahtevala še posebej velike zagonske naložbe.
Popravljalnica nakita – ljudje se pogosto obrnejo na strokovnjaka za predelavo, izboljšanje ali popravilo obstoječega nakita. Ta storitev je priljubljena med prebivalstvom, vendar lahko to vrsto dejavnosti opravlja le strokovnjak.
Odprtje trgovine je najenostavnejša oblika poslovanja od vseh naštetih, na katere se bomo osredotočili.

Če želite povečati dobiček in razširiti bazo strank, lahko kombinirate nekaj vrst izdelave nakita. Tako se zelo pogosto delavnice odprejo poleg ali neposredno v sami trgovini. Vse je odvisno od vaših sposobnosti in razpoložljivih strokovnjakov.

Izbira sobe

Da bi prodaja potekala v takšni ustanovi, morate razmisliti o vseh malenkostih. Začnite z izbiro dobre lokacije. In ker nakit in okraski niso nujne dobrine, ampak se pogosteje kupujejo v posebnih obdobjih življenja, je bolje izbrati:

veliki nakupovalni centri;
gneča mestnih ulic;
ali v bližini poslovnih kompleksov, hotelov, restavracij, pisarn, bank, elitnih klubov itd.

Različna stanovanjska in industrijska območja niso primerna. Zato ne boste mogli prihraniti denarja pri najemu sobe. Vendar se bo poplačalo z velikim pretokom obiskovalcev. Izkušeni podjetniki se ne strinjajo, ali je vredno odpreti zlatarno poleg drugih konkurentov.

Po eni strani se obiskovalci lahko odpravijo k sosedom in tam opravijo nakup. Po drugi strani pa je nakup nakita ustvarjalna in individualna zadeva. Kupci običajno najprej obiščejo več različnih trgovin, preden izberejo tisto, ki jim je najbolj všeč. Zato imeti neposredne konkurente v bližini morda ni tako tvegano, kot se zdi.

Velikost sobe mora biti najmanj 20 kvadratnih metrov. m. Vendar ne pozabite, da morate pri urejanju vseh pultov in druge komercialne opreme pustiti dovolj prostega prostora za obiskovalce, da se ne bodo počutili utesnjene.

Notranja dekoracija

Posebno pozornost je treba nameniti oblikovanju dvorane in fasade stavbe. Stopnja prodaje je v veliki meri odvisna od tega, kako je izdelek predstavljen. Nakit je povezan s praznovanjem, visokim statusom, elitnim položajem, finančnim uspehom itd. Zato mora biti dizajn takšne trgovine spektakularen in razkošen.

Ugleden videz zagotavljajo:

Resnost linij.
Pravokotne oblike.
Trdni odtenki.
Svetla osvetlitev.
Visoki stropi.
Prosti prostor.
Popolna čistoča v sobi.

Oblikovalci ne priporočajo uporabe svetlih, kričečih barv, poceni ozadij, različnih vzorcev in napisov na stenah, ostrih prehodov odtenkov, težkih izrezljanih pultov itd. Za notranjost bodo tudi slaba rešitev.

Poskrbite za drag in eleganten videz svoje zlatarne in kupci jo bodo zagotovo želeli obiskati. Ločeno je vredno poskrbeti za razsvetljavo. Tukaj je nekaj tankosti:

srebro zahteva hladne tone;
zlato izgleda bolje v mehkih toplih žarkih;
nekateri kamni in kovine izgubijo svojo privlačnost pri stalni močni svetlobi, zato poskušajo zanje ustvariti razpršeno svetlobo;
V ta namen je najbolje uporabiti plinske sijalke, ki zagotavljajo ravnovesje.

Pomembno si je zapomniti občutek za zmernost. Novinci v nakitnem poslu pogosto naredijo napako, ko svoje vitrine preobremenijo z raznovrstnim blagom. Zaradi takšne številčnosti in nereda se obiskovalci težko zberejo in odločijo za izdelek, ki jim je všeč. Zato je bolje, da se osredotočite na to, da je izdelek razporejen enakomerno, priročno in ga je enostavno doseči ali pregledati z vseh strani.

Trgovska oprema

Naštejmo, kaj potrebujete za odprtje zlatarne:

Vitrine in pulti so stekleni, prozorni, visoki približno meter, z rahlim naklonom proti naročniku, tako da mu je priročno izbrati izdelek.
Steklene omare in vertikalna stojala - za predstavitev ekskluzivnega nakita v vsej njegovi lepoti.
Posebne tehtnice – za tehtanje občutljivih majhnih predmetov.
Blagajna.
Zanesljiv sef za shranjevanje dragocenosti.

Obvezna je namestitev varnostnega alarma na vsako izložbeno okno in stojnico ter po obodu trgovine. Da bi se vsi elementi pohištva in notranjosti med seboj harmonično združili, je priporočljivo, da jih ne kupujete v standardnih različicah, temveč jih naročite glede na posebnosti prodajnega prostora.

Paleta izdelkov

Ko začnete z nakitom, se najprej odločite, na katere izdelke se boste osredotočili pri prodaji:

ekskluzivni nakit, elitni in dragi;
za širok spekter strank, dostopna cenovna kategorija.

Ves nakit se razlikuje po uporabljeni kovini, dodatnih kamnih, sortah (prstani, uhani, zapestnice, obeski, verižice, križi) itd. Priporočljivo je, da v asortimanu predstavite nekaj vsake možnosti. Priporočljivo je, da se približno 80% vseh izdelkov proda v nizkem in srednjem cenovnem razredu, le 20% pa je ekskluzivnih in dragih.

Pomembno je, da vzpostavite odnose z zanesljivim dobaviteljem, ki ponuja samo visoko kakovostne izdelke in ima vse zahtevane certifikate. Pribitek je nastavljen na 100-250%, vendar bo zaradi tekočih promocij in popustov za praznike v resnici nekoliko nižji.

Poleg običajnega nakupa in nadaljnje prodaje končnega nakita lahko izkoristite bolj priročne in donosne sheme:

Plačajte dobaviteljem šele potem, ko kupci pri vas kupijo blago.
Obiskovalcem ponudite naročilo nakita iz kataloga.

Na začetku ne smete kupiti več različnih izdelkov hkrati. Za začetek je dovolj, da kupite več vrst vsake kategorije in šele nato ugotovite, kaj bolj zanima kupce in katere izdelke je mogoče ponuditi v širši ponudbi.

Oblikovanje osebja

Ali bo stranka želela kupiti drag nakit v vaši trgovini, je v veliki meri odvisno od dela osebja. In čeprav ta komponenta ni najpomembnejša, še vedno ne zaseda zadnjega mesta. Bodite prepričani, da zaposlite naslednje delavce:

prodajni svetovalci;
varnostnik;
računovodja;
nadzor;
zlatarski mojster, če nameravate popraviti končne izdelke ali ustvariti ekskluzivni nakit na kraju samem;
čistilka.

Za svetovalce veljajo naslednje zahteve:

Poštenost.
Komunikacijske sposobnosti.
Lep in urejen videz.
Natančnost.
Sposobnost pritegniti stranke in jih prepričati v nakup.
Razumeti morate zapletenost nakita in razlike med nakitom, kovino, kamni itd.

Ker je blago v takšni trgovini zelo dragoceno in drago, se vsakemu zaposlenemu, še posebej pa varnostniku, nalagajo dodatne zahteve. Biti morajo pošteni in spodobni. Pozorno preučite njihovo zgodovino, identifikacijske dokumente in preverite kazensko evidenco. Priporočljivo je, da ima varnostnik izkušnje na področju kazenskega pregona ali vojaško usposabljanje.

Ni dovolj samo odpreti obrat za prodajo nakita, ampak morate privabiti tudi kupce. In pri tem ne morete prihraniti, saj je vaš dobiček neposredno odvisen od števila strank. Izkoristite več razpoložljivih metod hkrati:

Objavite oglase po vsem mestu, na brezplačnih tablah, v časopisih, revijah, na transportu itd.
Razdelite brošure in letake na območjih z velikim prometom.
Ustvarite strani na družbenih omrežjih, svoje spletno mesto, kjer si lahko ogledate povečane fotografije izdelkov, ugotovite njihove stroške in pustite ocene.
Oglašujte na radiu in televiziji.
Plačajte za transparente ali panoje.
Ustvarite promocije in popuste v čast praznikov, mladoporočencev, ponudite zanimiva darila ali nagradne igre.

S premišljeno lokacijo vaše trgovine, izbiro privlačne ponudbe ugodnih in unikatnih izdelkov ter zaposlitvijo prijaznih sodelavcev se lahko zanesete na to, da bodo kupci v vaši poslovalnici pogosto kupovali draga darila in nakit.

Kje dobiti denar za nakit?

Ena od težav pri izvajanju takega projekta je najti zahtevani znesek za začetno investicijo. Navsezadnje so stroški blaga in opreme precej visoki. Uporabite lahko naslednje vire:

Če že imate uspešno podjetje, preusmerite del svojega kapitala v odprtje zlatarne.
Vzemite posojilo pri banki, vendar prej preučite vse razpoložljive ponudbe in izberite najbolj donosno.
Ne pozabite, da država podjetnikom začetnikom dodeli določena sredstva, da jim pomaga pri ustanavljanju podjetja, včasih pa daje ugodnosti pri izbiri davčnega sistema.
O projektu se pogovorite s prijatelji, morda bodo nekateri od njih delili finančne težave z vami in postali soustanovitelji podjetja.

Dobičkonosnost

Glavna naložba bo odvisna od obsega ideje. Če se osredotočite na majhno trgovino z asortimanom približno 100-200 predmetov, potem bo to en znesek, popolnoma drugačni kazalniki pa se bodo izkazali pri odprtju nakitnega salona v ločeni stavbi v 2-3 nadstropjih z izbiro ekskluzivni dragi izdelki.

Podali bomo kratke izračune v srednjem obsegu.

Poleg tega boste morali mesečno nameniti določen znesek za vzdrževanje zlatarne.

Povprečni mesečni prihodek v takih salonih je običajno približno 900.000 rubljev. Ob upoštevanju vseh plačil bo popolno povračilo v 6-12 mesecih. Če pa upoštevate, da visoka raven prodaje ni dosežena od prvega dne delovanja trgovine, potem je bolje izračunati čas za to v 1-1,5 letih.

Video: kako odpreti trgovino z nakitom?

Posel, ki temelji na prodaji nakita, velja za enega najbolj donosnih in obetavnih kljub kriznim valovom, ki občasno zajamejo svet. Vsako leto se stopnja proizvodnje in prodaje dragocenih predmetov poveča, kar vodi do hude konkurence na tem področju dejavnosti, vendar se ta vrsta dohodka danes zlahka šteje za eno najbolj priljubljenih in donosnih malih podjetij. V tem članku bomo pogledali, kako odpreti oddelek nakita in ga narediti uspešnega.

Za pionirje nakitne umetnosti veljajo stari Grki, ki so se prvi naučili pridobivati in obdelovati kovine in redke kamne, jih kombinirati in izvajati različne vrste rezbarjenja.

Postopoma je uporaba nakita postala kult, ki so ga občudovali tako ženske kot moški. V starodavni Rusiji je bil nakit simbol bogastva in moči, zato so z njim intarzirali kraljeve dvorce, nenehno dopolnjevali svoje rezerve in krasili tudi verske prostore čaščenja.

Vsaka kulturna doba je v nakitno umetnost prinesla nov trend, ki je pustil za seboj veliko odtenkov in tehnologij. Najbolj ikonične so bile renesansa s svojo razkošno dekoracijo, barok z reliefnimi okraski in simetričnimi linijami ter eleganca in gracioznost klasicizma.

Novo stoletje je zaznamovala hitra rast znanstvenih odkritij, ki niso mogla mimo nakitnega posla, za seboj pa je pustila množico kombinacij, zlitin in umetno vzgojenih kristalov, ki so korenito spremenili koncepte in pravila, ki so se kopičila stoletja. Danes je izdelava in elitnost dragocenega nakita dostopna širšemu sloju družbe, a ni izgubila svojega šarma.

Navodila za industrijo nakita

Podjetje, ki temelji na dragem nakitu, se lahko razvija v različnih smereh.

Poglejmo jih:

Zlatarski studio, ki nudi storitve izdelave nakita po meri in popravilo artiklov.
Zastavljalnica, ki deluje z izdajanjem denarja proti nakitu, bo v kriznih časih donosen posel.
Preskrba s plemenitimi kovinami je dokaj soliden posel, urejen na državni ravni.
Zlatarna, katere odprtje zahteva določene finančne in delovne naložbe.

Naš članek bo govoril o tem, kako začeti in kaj potrebujete, da odprete trgovino z nakitom.

Ciljna publika

Pri izbiri ideje za ustvarjanje lastnega podjetja mora podjetnik začetnik temeljiti na glavnih elementih - določiti ciljno občinstvo in potrebo po določenem izdelku ali storitvi, opraviti podrobno analizo proizvodnje izdelkov, ugotoviti najbolj dobičkonosne načine za njihov nakup ali proizvodnjo ter prodajo izdelka.

Uspeh vsake trgovine, tudi nakita, je v njeni pravilni lokaciji. Za salone na tem območju bo najbolj donosna lokacija v osrednjem delu mesta ali regije, v nakupovalnih in zabaviščnih centrih ali krajih največje koncentracije ljudi. Izdelek, kot je nakit, ni bistvenega pomena, zato odpiranje trgovine v oddaljenih delih mesta ne bo donosno.

Pozor! Pri iskanju prostora za organizacijo zlatarne je vredno upoštevati raven dohodka državljanov in gospodarske razmere v regiji ali državi kot celoti.

Pravna registracija

Postopek registracije pri davčnem uradu z registracijo kot samostojni podjetnik ali LLC je prva stvar, ki jo potrebujete za odprtje zlatarne.

Poleg tega postopka boste morali zbrati naslednjo dokumentacijo:

dovoljenje sanitarno-epidemiološke službe;
sklep Rospozhnadzorja o skladnosti s požarnimi predpisi v prostorih;
potrdila in akti gemološkega pregleda prodanega blaga;
dovoljenje za pravico do trgovanja z nakitom, pridobljeno pri Ruskem državnem uradu za analizo;
navodila za notranji nadzor;
najemno pogodbo za prostor (glede na najemne pogoje) ali potrdilo o lastništvu nepremičnine.

Pomembno! Vsaka nakitna dejavnost zahteva delovanje pod nadzorom varnostnih agencij, kar zahteva prisotnost alarma in signalnega gumba za klic patrulje.

Izbira prostorov in opreme

Zlatarno je treba odpreti na mestih z največjo koncentracijo ljudi - v nakupovalnih središčih ali na glavnih ulicah mesta, kjer je promet največji. Velika koncentracija potencialnih kupcev bo zagotovila pogost obisk in posledično dober prihodek.

Prednost je treba dati sobam z najmanjšo površino 20-25 kvadratnih metrov. Morajo biti zaklenjeni, opremljeni z dobro razsvetljavo in imeti primerno lokacijo za stranke. Zunanji dizajn naj bo vabljiv, vendar ne provokativen. Notranjost prodajnega prostora mora biti čista, prijetnih barv in kakovostne opreme, ki jo predstavljajo steklene vitrine.

Vitrine so lahko videti takole:

klasični vodoravni pulti, katerih višina doseže 1 meter;
navpična stojala, primerna za namestitev široke palete izdelkov v majhnih prostorih;
steklene omare, ki jih izdelujemo po naročilu.

Pozor! Vredno je poskrbeti za nakup visoko natančnih tehtnic in drugih merilnih instrumentov. Če organizirate delavnico nakita, se seznam opreme znatno poveča.

Osebje

Prodajni pomočnik je obraz trgovine, zato morate skrbno izbrati zaposlenega za to delovno mesto. Prodajalec ne sme biti le prijetnega videza, urejen in dobro govorjen, ampak mora imeti tudi bogato znanje o nakitni industriji, biti sposoben odgovoriti na vsa vprašanja s tega področja in imeti občutek za stil, da lahko da določena priporočila kupec.

Poleg prodajalcev mora osebje imeti varnostnika, ki ima veščine na področju varnosti, je pozoren in odgovoren.

Trženje in promocija

Za promocijo novo odprte trgovine je vredno uporabiti vsa možna področja v oglaševalski industriji - od lepljenja plakatov in razdeljevanja letakov po ulicah, do oglaševanja na radiu in televiziji ter družbenih omrežjih.

Vredno je poskrbeti za ustvarjanje lastne spletne strani trgovine z navedbo obsega izdelkov, zgodovine in imena blagovne znamke ter kontaktnih podatkov. Potencialni kupec se počuti bolj udobno, če ima več informacij o novo ustanovljenem podjetju.

Na privabljanje pozornosti kupcev ugodno vpliva tudi izvajanje popustov in promocij, »črnih petkov« in sezonskih znižanj cen. Če vam izdelava marketinške strategije ni najbolj všeč, se za pomoč obrnite na strokovnjaka.

Pomembno! Pomembno je, da kupec ve, da je njegov nakit ekskluziven, zato je ustvarjanje dodatne storitve za izdelavo kosov po meri in celo razvoj skic lahko vrhunec vašega oddelka nakita.

Kako začeti podjetje z nakitom iz nič?

Začetna faza oblikovanja zlatarne je določitev glavnih stroškov in priprava podrobnega poslovnega načrta.

Ta vrsta dejavnosti zahteva znatne začetne finančne stroške za najem prostorov, nakup opreme in, kar je najpomembneje, nakup blaga za prodajo, zato ima koncept "posel iz nič" povprečen odnos do zlatarne.

Kot začetni kapital lahko poskusite vzeti posojilo pri banki ali enkratno pomoč države za odprtje lastnega podjetja. S skupnimi močmi lahko pritegnete tudi vlagatelje in partnerje, ki ne bi bili proti organizaciji tako donosnega posla.

Druga izhodiščna možnost bi bila sklenitev franšizne pogodbe, ki predvideva organizacijo oddelka pod eno od obstoječih blagovnih znamk. Ta možnost vam bo pomagala prihraniti pri oglaševanju, nakupu blaga in usposabljanju osebja, vendar boste morali na začetku plačati franšizorju in delati v skladu s klavzulami pogodbe, ne da bi jih kršili.

Prednosti in slabosti

Na podlagi vseh informacij bomo na podlagi maloprodaje izdelkov sklepali o pozitivnih in negativnih vidikih nakitne dejavnosti.

Prednosti takega malega podjetja vključujejo:

Dobičkonosnost in možnosti smeri.
Ne zahteva velikega maloprodajnega prostora.
Povprečno vračilo se pojavi v razponu od 7 mesecev do 2 let.
Ne potrebuje veliko osebja.
Je v povpraševanju.
Možnost sklenitve franšiznega posla.

Slabosti, ki se pojavijo pri razvoju trgovine, so lahko naslednje:

Vključuje velike začetne stroške.
Dodatni stroški za dovoljenja za dejavnost.
Visoka najemnina.
Poraba za varnost oddelka, oglaševanje in tržne strategije.

Uspeh v nakitnem poslu je v pravilni pripravi poslovnega načrta, izbiri dobre lokacije trgovine, usposobljenem osebju, pravilni oglaševalski politiki in pametnem cenovnem konceptu, zato morate pri razmišljanju o ustvarjanju takšnega projekta vseh teh točk pristopiti pametno in namenoma.

Če želite začeti svoje podjetje z nakitom, lahko greste na enega od dveh načinov: sklenete franšizno pogodbo ali začnete sami. V prvem primeru se znajdete pod okriljem ene od že znanih in dobro promoviranih blagovnih znamk. Franšizorju plačate dogovorjeni znesek, vendar prihranite pri nakupu blaga, oglaševanju in izobraževanju osebja. Imate pa že na prvi stopnji veliko kupcev. V drugem primeru ostanete neodvisni in vse odločitve sprejemate sami.

Prostori in kadri za salon nakita

Kako izbrati prostor za maloprodajno mesto? Ker vaše blago še zdaleč ni nujno potrebno, najem sobe na vogalu hiše ne pride v poštev. Morate najti mesto nekje v središču. Ena najboljših možnosti je paviljon v nakupovalnem središču.

Sama soba mora biti prostorna in imeti tudi brezhiben videz, to pa je ločena postavka stroškov. Glavna pravila pri izbiri so:

Vizualne vitrine;
dobra osvetlitev;
samo hladne barve v notranjosti.

Če želite odpreti trgovino z nakitom, boste morali kupiti tri vrste pultov. Izberete lahko različne možnosti ali samo eno. Standardno stojalo – pult s steklenim pokrovom. Postavljen je v nagnjenem ali vodoravnem položaju. Višina - ne manj kot 95 cm in ne več kot 125 cm. To je idealna možnost.

Navpično stojalo izdelek predstavi z najboljše možne perspektive. Njegova zadnja stena je zrcalna plošča, ki vam omogoča, da vidite izdelek z vseh strani. Višina pulta ne sme biti nižja od 85 cm in ne večja od 175 cm.

Stebričasta omara– steklena bučka, ki se uporablja za posebno velike dekoracije.

Kar zadeva osebje, je bolje izbrati ljudi z ustreznimi delovnimi izkušnjami. V nasprotnem primeru boste morali dodatno porabiti denar za njihovo usposabljanje. Prav tako mora biti oseba sposobna delati v stresnih razmerah, biti vljudna in privlačnega videza. Ne pozabite na varnostnika, lahko pa sklenete dogovor z varnostnim podjetjem, ki bo salon varovalo 24 ur na dan. Toda računovodja lahko dela 2-3 dni na mesec, tj. biti gostujoči uslužbenec.

Vaš začetni kapital

Tiste, ki želijo vedeti, kako odpreti zlatarno, zanima tudi znesek, ki ga je treba vložiti. Najmanjši znesek 700.000 rubljev bo porabljen samo za nakup opreme (navpična stojala, pulti s steklenimi ploščami in omare). Ne pozabite na posebne lestvice, zasnovane posebej za nakit.

Prav tako boste morali vlagati v:

Najem prostorov - 150.000 rubljev na mesec;
obnova prostorov, izdelava znakov in namestitev potrebne opreme - 150.000 rubljev;
mesečno vzdrževanje salona - do 20.000 rubljev;
usposabljanje osebja (posebni tečaji, mojstrski tečaji, psihološke tehnike itd.) - od 50.000 do 100.000 rubljev;
nakup blaga - od 2.000.000 rubljev;
plača zaposlenim - od 80.000 do 100.000 rubljev na mesec;
oglaševanje - do 30.000 rubljev;
varnost - od 50.000 do 70.000 rubljev na mesec.

Nakit je vključen v seznam tistih, ki so predmet licenciranja. Najprej se registrirate kot pravna oseba. Dovoljenje izda Državni inšpektorat za nadzor preskušanj Ministrstva za finance Ruske federacije. Če ga želite pridobiti, morate zbrati naslednje dokumente:

Prijava in registracija;
registrska kartica v dveh izvodih;
potrdilo o državni registraciji pravne osebe;
kopijo potrdila o registraciji, overjeno pri notarju;
potrdilo o registraciji pri davčni službi;
notarsko overjeno kopijo registracije pri davčnem organu;
informativno pismo o registraciji v Enotnem državnem registru industrijskih organizacij s prilogo dekodiranja vseh kod;
notarsko overjeno kopijo informativnega pisma o registraciji v USRPO;
podatek o razpoložljivosti prostorov za opravljanje navedene dejavnosti z navedbo zakonite rabe prostora (najemna pogodba ali dokument o lastništvu).

Poleg tega morajo vsi okraski dodatno ustrezati standardom. Če prodajate blago z diamanti, morajo imeti izdelki posebne certifikate in nalepke z vsemi podrobnostmi.

Pri prevozu tovrstnih izdelkov mora obstajati poseben dogovor s podjetjem, ki opravlja prevoze v opremljenem transportu in z varnostnimi službami. V tem primeru odgovornost nosi prevoznik, če med postopkom pride do neobičajnih situacij.

Možna tveganja

Odprtje zlatarne je vedno veljalo za precej tvegan podvig. Zakaj?

Prvič, saj ima velik vpliv sezonskost. Tik pred prazniki se bodo dohodki povečali, po njih pa znižali. Toda plus je, da boste med počitnicami zaslužili toliko, da boste brez težav "preživeli" obdobje relativnega zatišja.
Drugič, za tako točko je težko najti odgovorne in poštene delavce. Dobrim strokovnjakom je skoraj nemogoče ukrasti blago. Hkrati mora nenehno ponujati izdelke, se premikati po celotnem obodu in ne sedeti na enem mestu. Dobro usposobljeno osebje je dodatek k splošni zaščiti.
Tretjič, kraja nakita v našem času ni nova in ni neobičajna. Takšnim salonom največkrat grozi rop. Toda s sklenitvijo pogodbe z zanesljivim varnostnim podjetjem lahko to potencialno tveganje odpravite.

Kot smo že omenili, dobiček v tem primeru ne bo konstanten, saj je odvisen od praznikov in drugih značilnosti. Najbolj donosna obdobja:

decembra in predvečer novega leta in božiča;
februar - do valentinovega;
marec, predvsem obdobje pred 8. marcem;
Avgust-september je obdobje porok.

Skupaj ta vroča obdobja prinesejo od 1.500.000 do 2.000.000 rubljev. In v preostalih mesecih bo dobiček približno 800.000 - 900.000 rubljev.

Če veste, kako odpreti svoje podjetje, lahko uspete in pospešite vračilno dobo projekta. Toda za to boste še vedno morali vložiti veliko truda, moči, vzdržljivosti in časa.

Preverite ponudbe bank

RKO v banki Tochka.

Odpri račun

Več o tekočem računu

Odpiranje računa je brezplačno v 10 minutah;
Vzdrževanje - od 0 rubljev / mesec;
Brezplačne plačilne kartice – do 20 kom./mesec.
Do 7% na stanje na računu;
Možna prekoračitev;
internetno bančništvo – brezplačno;
Mobilna banka je brezplačna.

RKO v Raiffeisenbank.

Odpri račun

Več o tekočem računu

Odpiranje računa je brezplačno v 5 minutah;
Vzdrževanje - od 490 rubljev / mesec;
Minimalne provizije.
Registracija plačnih kartic je brezplačna;
Možna prekoračitev;
internetno bančništvo – brezplačno;
Mobilna banka je brezplačna.

RKO v banki Tinkoff.

Odpri račun

Več o tekočem računu

Brezplačno odprtje računa v 10 minutah;
Prva 2 meseca sta brezplačna;
Po 2 mesecih od 490 RUR/mesec;
Do 8% na stanje na računu;
Brezplačno računovodstvo za samostojne podjetnike na Simplified;
Brezplačno internetno bančništvo;
Brezplačna mobilna banka.

RKO v Sberbank.

Odpri račun

Več o tekočem računu

Odpiranje računa - 0 rub.;
Vzdrževanje - od 0 rubljev / mesec;
Brezplačno »Sberbank Business Online«;
Veliko dodatnih storitev.

Več o tekočem računu

0 rub. odprtje računa;
0 rub. Internetno bančništvo in mobilno bančništvo za vodenje računov;
0 rub. izdaja poslovne kartice za polog in dvig gotovine na katerem koli bankomatu;
0 rub. prvi polog gotovine na račun;
0 rub. plačila davkov in proračuna, prenosi pravnim osebam in samostojnim podjetnikom v Alfa-Bank;
0 rub. vzdrževanje računa, če ni prometa.

RKO na vzhodnem bregu.

Odpri račun

Več o tekočem računu