Kako začeti kariero nepremičninskega posrednika: navodila po korakih. Navodila za začetnike - kako delajo nepremičninarji pri prodaji stanovanja? Kako postati uspešen nepremičninski agent

Preden poklic nepremičninarja začne ustvarjati želeni dohodek, lahko traja od enega meseca do šestih mesecev, zato se mora nepremičninar vnaprej pripraviti na čas za »zgradnjo«. To pomeni, da morate biti prepričani, da nekaj časa boste morali živeti na predhodno zbranih sredstvih ne da bi s svojimi dejanji imeli dobiček. Mnoge agencije ponujajo usposabljanje za plačilo, zato se morate pripraviti tudi na takšne stroške.

Kako začeti delati kot nepremičninski posrednik

Preden se začnete učiti poklica, morate opraviti več korakov:

1. Pusti prejšnjo službo. To je potrebno, da sprostite čas za obvladovanje novega poklica. Skoraj nemogoče je pridobiti vse znanje v prostem času. Za obvladovanje poklica boste potrebovali približno dva tedna prakse.
2. Izberite agencijo. Da bi se izognili napakam, je bolje izbrati najbolj znano podjetje, ki se odlikuje po kakovosti opravljenih storitev.
3. Nauči se načrtovati. Za to je primeren preprost zvezek, v katerem morate navesti vse (stike, ure sestankov in naslove).
4. Začnite iskati stranko.Če želite to narediti, preprosto objavite oglase v časopisih in na internetu, pri čemer navedite svoje kontaktne podatke in agencijo.

Z izvedbo vseh zgornjih korakov lahko prej začnete ustvarjati dobiček, saj je znesek denarja, ki ga prejmete, odvisen le od koliko transakcij opravi agent?.

Kaj mora vedeti nepremičninar

Za bolj učinkovito opravljanje svojega dela mora vsak nepremičninar imeti določena znanja:

1. Osnove stanovanjske in zemljiške zakonodaje ter nianse pravne registracije transakcij oz.
2. Cene nepremičninskih storitev.
3. Pravila pogajanj, od katerih je v veliki meri odvisna uspešnost transakcij.
4. Davčni pogoji. Zahvaljujoč takšnemu znanju lahko nepremičninar odgovori na pogosta vprašanja strank o višini plačil državi.
5. Postopek sklenitve nepremičninskega posla.
6. Metode, s katerimi lahko izvajate raziskave nepremičninskega trga in zbirate koristne informacije s tega področja.
7. Vrste storitev nepremičninskih agencij.
8. Zahteve, ki veljajo za nepremičnino, ki se prodaja.

Prav tako mora nepremičninar poznati pravila za ogled in ocenjevanje predmetov. Od tega je lahko odvisna višina prejetega dobička.

Poleg tega mora agent razumeti metode oglaševanja nepremičnin, poznati osnove trženja in tehnike neposredne prodaje.

Nemogoče je zajeti osnove prodaje v odstavku znotraj enega članka. Poklic nepremičninskega posrednika je podoben delu psihologa ali igralca - vključuje nenehno delo na sebi, sposobnost opazovanja in sklepanja iz vseh vaših uspehov ali napak.

Pazite se neumnih trenerjev, ki so prodali eno ali dve nepremičnini in menijo, da so njihova opažanja dovolj za inštruiranje drugih. Sposobnost lepega sestavljanja besednih zvez ni dovolj; sami poiščite odgovore ali se zanesite na izkušene kolege v agenciji.

Naj na kratko orišemo vrsto vprašanj, na katera mora bodoči uspešen nepremičninar najti odgovore:

1. Kaj je kompleksna prodaja? V čem so boljši od preprostih? Kako se pripraviti na prodajo?
2. Kako najti stik s stranko in premagati odpor?
3. Kakšne vloge lahko igra prodajalec, kakšne maske lahko nosi?
4. Kako lahko stranka manipulira s prodajalcem in kako jih preseči?
5. Katere pogovorne tehnike obstajajo? ("Tri da", vrti, "pet ne")
6. Kako pravilno postavljati vprašanja in se ne spremeniti v izpraševalca? Kakšna so vprašanja?
7. Prepričevanje: kaj je to, kako ga okrepiti, kako se učinkovito prepirati?
8. Besedno in neverbalno prepričevanje.
9. Kako ravnati s tipičnimi ugovori.
10. Kako preprečiti znižanje cene.
11. Kako strukturirati pogovor glede na lastnosti stranke (karakter, status, temperament itd.)
12. Kako preprečiti konflikt.
13. Napake in tipični spodrsljaji nepremičninarjev pri delu s strankami.

Stroški storitev: kako se oblikujejo?

Prvi način je prejemanje odstotkov vrednosti nepremičnine. Številne transakcije so kompleksne in zato odstotek prodaje ni vedno dovolj za nadomestilo dela.

Obstaja oblika plačila, v kateri prejme nepremičninar fiksen znesek denarja po transakciji. Toda tudi ta možnost ni idealna, saj strokovnjak za svoje delo prejme enako količino denarja za različna stanovanja, pri čemer za nekatera porabi več časa.

Najboljša možnost je kombinacija dveh prej opisanih metod. Agencija določi najnižji znesek, ki ga nepremičninar prejme, hkrati pa se del provizije določi v odstotkih od prodaje. To zastopnika spodbudi k prodaji po višji ceni.

In koliko zaslužijo nepremičninarji?

Običajno se odstotek prodaje giblje od 3 do 6. Vendar pa znesek ne more biti pod 30 tisoč rubljev. Nekatere stranke naletijo na posrednike, ki zahtevajo nižjo ceno za svoje storitve, vendar morate biti v tem primeru pozorni na posledice:

• pomanjkanje zagotovil, da je bila transakcija izvedena zakonito;
• nezmožnost iskanja nepremičninskega posrednika v primeru nepredvidenih težav;
• nizki stroški stanovanja.

V vednost! Na podlagi vrednosti nepremičnine in obrestne mere, plačane agenciji, lahko izračunate, koliko nepremičninar prejme. To pomeni, da je nemogoče podati natančno številko; ugotovite lahko le približen znesek dohodka.

Kdo plača agenta?

Obstaja več možnosti:

• prodajalec plača;
• kupec;
• obe strani enako;
• tisti, ki je kontaktiral agencijo.

Še vedno je več argumentov v prid prvi možnosti, saj ko je stanovanje prodano, njegov lastnik prejme denar in mu je lažje plačati agenta. Hkrati obstaja veliko nevarnosti za kupca, ki vključujejo dolgotrajno izselitev prejšnjih lastnikov, priznanje transakcije za neveljavno ali finančne težave po nakupu stanovanja.

Ker pa obe stranki uporabljata storitve nepremičninskih posrednikov, se stranke v mnogih primerih strinjajo, da si nadomestilo enakomerno razdelijo. Nekateri od njih nočejo plačati agentov, ker niso nameravali uporabiti posrednikov. V tem primeru denar zapusti denarnico osebe, ki je sklenila pogodbo.

Kako najti in prepričati stranke

Prva stvar, ki si jo morate zapomniti, ko začnete delati kot nepremičninski posrednik, je, da vse stranke ne bodo pripravljene uporabiti storitev posrednika.

Pomembno! Če želite povečati dobiček, morate nenehno iskati stranke in izboljšati svoje komunikacijske sposobnosti z njimi.

Osebe, ki lahko uporabljajo storitve nepremičninskega posrednika, lahko najdete na naslednje načine:

• preko prijateljev;
• uporaba vizitk in brošur;
• zahvaljujoč objavljanju oglasov v mestu;
• uporabo interneta.

Če želite povečati število strank, se morate zateči k zgornjim metodam in nenehno objavljati svoje storitve. Vizitke lahko izda agencija, v nekaterih primerih pa jih morate izdelati sami. Razdeliti jih je treba v vsaki situaciji, kjer je to primerno. Tako lahko dosežete veliko število potencialnih strank.

Oglase je vredno objaviti tako v središču mesta kot v stanovanjskih naseljih, kjer prodajalci nepremičnin najpogosteje živijo. Besedilo lahko vsebuje informacije za kupce in prodajalce ter za tiste, ki želijo prejeti strokovni nasvet.

Če želite uspešno delati kot nepremičninski posrednik, morate poznati običajne nasvete izkušenih strokovnjakov:

1. Začeti morate s prijavo na specializirano agencijo. To bo zagotovilo priložnost za usposabljanje in pridobilo več priložnosti za iskanje potencialnih strank.
2. Da bi se izognili napakam, se najprej ravnajte po ustaljenih shemah, ki jih ponuja agencija. Bolje je, da svoje metode dela shranite za čas, ko se pojavijo redne stranke.
3. Prevzemite vse znanje, ki ga nudijo izkušeni agenti. Najbolje je, da uspešnega strokovnjaka naredite za svojega prijatelja in se nenehno učite o njegovem delu.
4. Razširite svoje sposobnosti in znanje na področju prodaje nepremičnin.
5. Zamujanje in neorganiziranost sta strogo izključena. Dober upravljavec časa je uspešen nepremičninski posrednik.
6. Pred sestankom morate poznati značilnosti stanovanja in njegove stroške, kot da bi šlo za vaše stanovanje.
7. Med odsotnostjo strank se morate nenehno izpopolnjevati z obiskovanjem izobraževanj, ki pomagajo izboljšati vaše poklicne sposobnosti.
8. Ko se pridružite novi ekipi, morate upoštevati vsa pravila, ki veljajo med sodelavci.
9. Pomembno si je zapomniti, da bo veliko strank zavrnilo storitve, vendar to ne sme biti razlog, ki moti produktivnost. Zato izboljšajte svoje veščine pri soočanju z zavrnitvami.

Kako zaslužiti denar in doseči uspeh? Odgovor na video

Spodnji videoposnetek ni namenjen samo nepremičninskim posrednikom, ampak je še bolj zanimivo uporabiti splošna načela uspešnega zaslužka na svojem področju dejavnosti. Eno kakovostno splošno motivacijsko gradivo je lahko bolj koristno kot razkrivanje ozkih vprašanj domnevnih trenerjev, ki pogosto niso uspešni praktiki.

Pozdravljeni, dragi prijatelji!

Danes se bomo pogovarjali o tem, kako pravilno začeti v novem poklicu za vas, da ga hitro obvladate.

Vprašanja, ki si jih zastavlja začetnik nepremičninar, ko se pridruži nepremičninski agenciji: kje začeti svoje usposabljanje?

Katere korake in v kakšnem vrstnem redu mora pripravnik opraviti? Kaj je pomembno, da zna in zmore, da bo hitreje začel služiti?

Odgovori na ta vprašanja so pomembni, saj nihče od vas ne gre v poklic zato, da bi ga čez mesec ali dva pustil. Toda po statistiki 9 od 10 vadečih spodleti že na samem začetku, pogosto zaradi svojih napačnih odločitev in dejanj.

Ugotovimo, katera dejanja in kako morate narediti, da bo vaš začetek uspešen.

Torej, najprej potrebujete na začetku:

• pridobite teoretično in spretnostno usposabljanje v nepremičninski agenciji, ki jo izberete za svojo kariero
• aktivno združuje teoretični študij z usposabljanjem in prakso

Prvi 3-4 meseci vašega vstopa v poklic so razdeljeni na 9 najpomembnejših faz. Vaš uspeh je odvisen od kakovosti dokončanja vsakega od njih.

Marsikaterega pustolovskega duha pritegne poklic nepremičninskega agenta ali z drugimi besedami nepremičninarja. Na prvi pogled se morda zdi preprosto delo. Dovolj je, da povežete kupca s prodajalcem, preverite vse dokumente in že lahko prejmete svojo provizijo. Pravzaprav ni tako preprosto. V tem članku bomo pogledali, kako postati nepremičninski posrednik iz nič.

Kaj počnejo nepremičninski posredniki?

Nekateri ljudje ne vedo, zakaj je nepremičninski posrednik potreben, če je primerno možnost za nakup ali prodajo stanovanja mogoče najti prek oglasov v medijih ali na internetu. Pravzaprav je brez storitev tega strokovnjaka precej težko. Deluje kot posrednik med kupcem in prodajalcem pri sklenitvi posla, poleg tega pa spremlja pravilnost izvedbe dokumentov.

Treba je opozoriti, da tak koncept v veljavni zakonodaji ne obstaja. Pravilno ime za ta poklic je nepremičninski agent. Zdaj pa ugotovimo, kaj morate vedeti, da postanete nepremičninski posrednik in zaslužite denar.

Kje začeti?

Pred ustanovitvijo lastnega podjetja je priporočljivo timsko delo. Zahvaljujoč temu lahko pridobite neprecenljive izkušnje, ki bodo koristne v prihodnosti. Poleg tega stranke bolj zaupajo agentom, ki so delali v velikih podjetjih.

Nepremičninsko posredovanje je dokaj donosen in uspešen posel. Ta posel se lahko izvaja na dva načina:

Zasebni nepremičninar

Poenostavljena možnost je zasebni posrednik. Če želite to narediti, morate imeti željo, telefon in svež časopis z oglasi. Poleg tega se morate seznaniti z vsemi zakoni, ki se nanašajo na to področje. Poiščite pomoč pri izkušenih strokovnjakih, ki vam lahko povedo, kaj mora vedeti nepremičninski posrednik. Naučite se sestaviti kupoprodajne pogodbe in se lahko lotite dela.
Druga možnost je odprtje lastne nepremičninske agencije. Postavite si cilj in ne delajte za hiter dobiček, ampak tako, da bo vaše podjetje postalo uspešno in prineslo soliden dohodek. Pri tem je veliko odvisno od povezav, vztrajnosti, znanja in, kar je najpomembneje, izkušenj.

Poleg tega se morate odločiti za smer svoje dejavnosti:

Shema: nepremičninski posel

1. Apartmaji;
2. Podeželske hiše;
3. Komercialne nepremičnine;
4. Najem stanovanja.

Če se lotite vsega naenkrat, je nemogoče doseči pozitiven rezultat. Sčasoma, ko razumete, kako postati uspešen nepremičninski posrednik, lahko postopoma razširite svoj obseg dejavnosti.

Kako delati samostojno?

Najemite majhen poslovni prostor nekje v središču mesta, se registrirajte kot samostojni podjetnik posameznik in se lotite dela. Poleg tega boste morali kupiti pohištvo, računalnik in pisarniško opremo.

Svojo spletno stran lahko odprete na internetu in na njej postavite kontaktne podatke, seznam storitev in njihove približne stroške. Ne pozabite ustvariti obrazca za povratne informacije. To vam bo pomagalo privabiti ciljne obiskovalce.

Občasno preverite brezplačne oglasne deske, kjer se pogosto pojavljajo nove ponudbe. Če vidite primerno možnost, takoj pokličite stranko in ponudite svoje storitve.

Pravice in dolžnosti nepremičninskega posrednika

Ugotovimo, kaj bi moral vedeti nepremičninar? To je tisto, kar je vključeno v njegove odgovornosti:

• pogajanja;
• Posvetovanja;
• Iskanje strank;
• Zbirka listin;
• Sklepanje pogodb;
• Analiza trga nepremičnin.

Praviloma mnoga podjetja sama izobražujejo svoje zaposlene, zato ne potrebujete posebne izobrazbe. Veliko ljudi zanima, kako postati zasebni nepremičninar brez delovnih izkušenj. Če želite to narediti, je dovolj, da se udeležite seminarjev, ki jih vodijo strokovnjaki. Lahko se udeležite tudi tečajev upravljanja nepremičnin.

Nepremičninski posrednik lahko razkrije zaupne podatke o stranki le v enem od naslednjih primerov:

• S sodno odločbo;
• Na zahtevo državnih organov;
• če ve, da namerava stranka kršiti zakon;
• Če je nepremičninar obtožen nezakonitih dejanj.

Če se želite ukvarjati s takim poslom, se morate naučiti vseh pravic in odgovornosti nepremičninskega posrednika, da v prihodnosti ne boste naleteli na resne težave.

Kaj mora vedeti nepremičninar?

Če vas zanima, kako postati nepremičninski posrednik, morate začeti s svojim videzom. Urejena, čedna oseba vzbuja zaupanje med strankami, zato morate biti na to še posebej pozorni. Čas je, da posodobite svojo garderobo in dodate nekaj poslovnih oblek.

Poleg tega se morate naučiti:

• Razumeti psihologijo strank;
• Komunicirajte z različnimi tipi osebnosti;
• Pogajati se;
• Informacije razložite prepričljivo;
• Vzbudite zaupanje strank.

To je glavna stvar, ki jo potrebujete, da postanete nepremičninski posrednik. Uspešni strokovnjaki zlahka analizirajo nepremičninski trg in najdejo najbolj donosne možnosti. Poznajo odgovore na vsa vprašanja.

Za tiste, ki se želite naučiti, kako postati nepremičninski posrednik, ponujamo nekaj preprostih nasvetov:

1. Čim pogosteje ostanite v svoji pisarni. Prijetno komunicirati s strankami;
2. Izobražujte se. Preberite specializirano literaturo in tudi po internetu poiščite vse koristne informacije;
3. Pozorno poslušajte vse zahteve stranke. Preden postanete poklicni nepremičninski posrednik, se morate najprej naučiti psihologije;
4. Poskusite prepričati stranke, da ste dober strokovnjak. Zaupali vam bodo in pripeljali nove stranke;
5. Poskusite nenehno promovirati svoje storitve. Zahvaljujoč temu vam ne bo manjkalo strank.

Značilnosti dela s strankami

Če želite doseči uspeh, se morate najprej naučiti komunicirati s strankami. Jasno jim pojasnite vse pomembne točke, ki se nanašajo na vaše sodelovanje. Poleg tega je treba stranki svetovati o vseh pravnih vprašanjih. Bodite prepričani, da sklenete pogodbo, ki določa vse pravice in obveznosti obeh strani. Običajno stranka plača nepremičninskemu agentu 5% celotnega zneska transakcije. To klavzulo je treba vključiti tudi v pogodbo.

Nato morate ponuditi različne možnosti, ki ustrezajo navedenim zahtevam. Poleg tega posrednik ureja vso dokumentacijo. Delo se zaključi s podpisom kupoprodajne pogodbe.

Koliko zaslužijo nepremičninski posredniki?

Zdaj je vredno govoriti o denarju. Če vam uspe skleniti le en posel na mesec, lahko vaš zaslužek znaša do 150 tisoč rubljev. Uspešen agent prejme več kot 300 tisoč rubljev mesečno. Dodaten zaslužek lahko zaslužite tudi s svetovanjem in pomočjo strankam pri papirologiji. Ni pomembno, kaj počne nepremičninar, glavna stvar je, da ne lovite hitrega dobička, sicer si lahko škodujete.

Ko razmišljate o tem, kako postati dober nepremičninski posrednik, morate razumeti, da mora takšen strokovnjak hitro krmariti v vsaki situaciji, razumeti cene in biti sposoben pravilno voditi pogovor s kupcem ali prodajalcem.

Strokovnjaki z bogatimi izkušnjami se ne mudi sklepati poslov z minimalno provizijo. Poskušajo najti stranko, s katero bi lahko takoj iztržili veliko vsoto. Takšni ljudje so lahko motivacija za ambiciozne strokovnjake.

Majhna nepremičninska agencija s približno 10 zaposlenimi se povrne v nekaj mesecih. Od vseh novincev, ki želijo vstopiti v ta posel, jih le 20% uspe ostati na trgu in se jim ne mudi k hitremu dobičku.

Sklepi

Stranke, ki morajo kupiti ali prodati nepremičnino, želijo sodelovati le s strokovnjaki. Zdaj veste, kaj je delo nepremičninskega posrednika, kako začeti podjetje in kako ga narediti uspešno. Nenehno izpopolnjujte svoje poklicne sposobnosti in se ne ustavite na pol poti. To vam bo pomagalo doseči uspeh.

Veliko ljudi privlači nepremičninska dejavnost, zdi se preprosta in donosna, s stranko so obiskali ducat stanovanj in prejeli precejšen znesek. V resnici je vse nekoliko drugače. Začnimo s tem, kako postati nepremičninski posrednik. Najlažja možnost je zaposlitev v dobri nepremičninski agenciji. Ponavadi te tja vzamejo brez kakršnih koli izkušenj, hkrati pa se lahko udeležiš posebnih tečajev. Toda razmislili bomo o bolj zapleteni možnosti - zasebnem posredniku. Delate zase ali ustvarite svojo agencijo skupaj s somišljenikom.

Študij zakonodaje

Nepremičninska dejavnost je neposredno povezana z lastnino, pogodbami in denarjem, zato morate najprej preučiti najnovejše izdaje predpisov, ki urejajo civilna razmerja (z znanstvenimi in praktičnimi komentarji). Bodite pozorni na podzakonske akte (vladne uredbe), ki določajo postopek za izvajanje vseh operacij.

Zakonov se ne boste mogli hitro naučiti. Nepremičninski promet, finančno poslovanje in pogodbena razmerja so zakonsko tako globoko urejena, da se je treba potruditi.

Skrbništvo in otroci pri prodaji nepremičnin, zakonitost razširitev in prezidav, plačilni pogoji, davki - vse boste morali razumeti, če želite postati uspešen nepremičninar.

Začnite z agencijo

Brez delovnih izkušenj in celovitega razumevanja dejavnosti nepremičninskega posrednika je nesmiselno odpreti svoje podjetje. Šest mesecev ali leto bi morali delati kot najeti nepremičninski posrednik v dobri agenciji. Slednji naj bo priljubljen, z velikim številom strank, da vidite celoten obseg dela in razumete njegovo bistvo.

Pri izbiri agencije morate upoštevati naslednje dejavnike:

• Lokacija. Praviloma imajo največ strank agencije, ki se nahajajo v središču mesta - tam je veliko prometa, lokacija je vidna in priročna.
• Kako dolgo je podjetje na trgu? Stranke imajo raje bolj »odrasle« agencije.
• Ne ozirajte se na število zaposlenih. Agent prejme denar kot odstotek opravljenih transakcij, tako da ima lahko podjetje ogromno zaposlenih.

Kaj mora vedeti nepremičninski posrednik?

Torej, izbrali smo agencijo za pridobivanje izkušenj, zdaj pa si poglejmo nekaj nasvetov. Prvič - dober videz. Veliko bolj prijetno in zanimivo je komunicirati s čedno, urejeno osebo, vzbuja zaupanje. Posodobite svojo garderobo s kosi v poslovnem slogu.

izobraževanje. Ni celovitega sistema usposabljanja nepremičninskih posrednikov, tudi s posebnimi tečaji. Agencija praviloma samostojno izvede več tečajev, tako da novozaposleni razume bistvo nepremičninskega trga, kakšne hiše in stanovanja obstajajo, razlike med njimi, kako izvajati transakcije, delati s strankami in sestaviti dokumenti. To je osnovno znanje. Običajno vas nihče ne bo naučil, kje dobiti stranko.

Če želite postati nepremičninski posrednik, potrebujete tudi:

• Razumeti osnove psihologije.
• Znati razlikovati med tipi osebnosti strank.
• Znati se pogajati.
• Znati prepričljivo podati in razložiti informacije.
• Bodite sposobni vzbuditi zaupanje in pridobiti stranko.

V ta namen nepremičninske agencije zelo pogosto povabijo poslovne trenerje.

Nujno je razumeti ekonomska vprašanja. Uspešen nepremičninar bo zlahka analiziral nepremičninski trg. Sodelovati morate z bankami, preučiti njihove ponudbe posojil, da po potrebi stranki ponudite najugodnejšo možnost. Na vsako vprašanje stranke morate imeti odgovor.

Kako postati neodvisni nepremičninar?

Po delu v agenciji in nabranih izkušnjah lahko postanete zasebni agent. Za to se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. Če ustanavljate podjetje z več partnerji, lahko registrirate partnerstvo.

Če želite postati nepremičninski posrednik iz nič, boste potrebovali vsaj majhno pisarno za sprejem strank. Priporočljivo je, da poiščete sobo v najbolj prometnem predelu mesta. Potem lahko začnete iskati stranke. Najlažja možnost so oglasi v lokalnih medijih, na internetu in na ulicah. Priporočljivo je ustvariti lastno spletno stran. Večina strank išče možnosti za nakup in prodajo nepremičnin na internetu. Na vašem spletnem mestu morajo biti navedene vse storitve, njihova približna cena, kontaktni podatki in obrazec za povratne informacije. Uporabite promocijske storitve za privabljanje ciljnih obiskovalcev.

Aktivno uporabljajte brezplačne oglasne deske. Ponudbe za nakup in prodajo nepremičnin se na njih pojavljajo vsako minuto. Takoj, ko vidite nov oglas, pokličite in ponudite svoje storitve, hitreje boste to storili, več strank boste imeli.

Delo s stranko

Če želite postati dober nepremičninski posrednik, se morate naučiti pravilno delati s strankami. Takoj morate jasno razložiti vse nianse sodelovanja. Poučite nasprotno stranko o vseh vidikih zakonodaje. Za opravljanje posredniških storitev mora biti sklenjena pogodba, v kateri se določijo pravice in obveznosti nepremičninskega posrednika in naročitelja. V pogodbi so navedeni stroški vaših storitev in način njihovega izvajanja. Pri nakupu in prodaji nepremičnine prodajalec nepremičninarju za njegove storitve praviloma plača do 5 % zneska posla.

Po sklenitvi pogodbe se naročniku ponudijo vse možne možnosti, ki ustrezajo njegovim zahtevam. Dela se morajo izvajati, dokler naročnik nepremičnine ne kupi/proda ali dokler pogodba ne odstopi iz drugega razloga. Če se najde ustrezna možnost, bo nepremičninar podprl transakcijo in pomagal pri pripravi vseh potrebnih dokumentov in potrdil. Delo posrednika se praviloma zaključi s podpisom kupoprodajne pogodbe, razen če je v nepremičninski pogodbi določeno drugače.

Po mnenju strokovnjakov naj bi se leta 2019 povpraševanje po stanovanjih zmanjšalo. Zato zdaj ni najboljši čas za sodelovanje v nepremičninski agenciji. Če pa ste odločeni, da to storite, uporabite naš nasvet. Povedali vam bomo, kje začeti kot nepremičninar in kako kljub krizi ostati v poklicu.

Poiščite pravo agencijo

Ja, ja, točno agencija. Ne bi smeli odpreti podjetja, če nimate izkušenj, saj bi to lahko storili iz malomarnosti ali zaradi iskanja večjega dohodka.

Agencijo morate skrbno izbrati, saj ne more biti vsaka dobro izhodišče za začetnika, kjer bi vam povedali, kako postati nepremičninski agent.

Vasilij Olejnikov, generalni direktor Akademije znanosti "Rio-Lux":
– Poiščite rastoče podjetje. Pozanimajte se o ugledu agencije, o tem, kako razvita je njena marketinška infrastruktura ter ali ima center za usposabljanje in mentorski sistem. Slednje je še posebej pomembno, saj mentorji podpirajo in svetujejo tistim, ki delajo prve korake v poklicu.

Nasvet mentorja vam bo prišel zelo prav, ko bo zvit nepremičninar na drugi strani posla skušal prelisičiti vas, zelenega začetnika.

Naučite se komunicirati z ljudmi

Kako prepričati stranko, da so cene nepremičnin padle, njegovo dvosobno stanovanje, ki ga je pred 10 leti kupil za 2 milijona, zdaj ne bo stalo več kot 1,7? Kako pridobiti kupca, ki v vsaki besedi išče ulov? Kaj mora novi nepremičninar vedeti?

Izboljšajte svoje pravno znanje

Dobra agencija vas bo naučila, kako se pogajati. Prepričajte tudi. A to ni glavno poslanstvo nepremičninarja. Njegovo poslanstvo je pomagati ljudem. Predvsem pa se bojijo, da bi se zmotili v dokumentih in bili prevarani. Zato mora biti nepremičninar, tudi začetnik, dober pravnik in poznati osnovne zakonitosti, ki urejajo promet z nepremičninami.

Upravljajte podatke v sistemu CRM

Če ste nepremičninski posrednik začetnik, verjetno ne boste seznanjeni s posebnimi programi, ki jih uporabljajo bolj izkušeni udeleženci na trgu. Gre za pametne storitve za računovodstvo strank in transakcij ter za avtomatizacijo rutinskih opravil. Po podatkih ob koncu leta 2017 je v njih že delalo 33% ruskih podjetij, še 34% pa jih je bilo v procesu uvajanja.

Na primeru vam bomo povedali, zakaj je storitev tako priljubljena in kako nepremičninarjem pomaga pri njihovem delu ter kako jo začeti obvladovati.

• Začelo se je za vsako stranko, kjer je shranjena vsa zgodovina interakcije: katere predmete si je ogledal, prodal ali kupil, katere dokumente je posredoval in o čem se je pogovarjal z agentom, tukaj so shranjeni tudi vsi zapisi telefonskih pogovorov.

• Vsa stanovanja, hiše in pisarne, s katerimi agencija sodeluje, shranjeno v. Posamezne kartice vsebujejo vse fotografije, kontakte prodajalca, kdo in kolikokrat je bil na ogledih, skenirane kopije dokumentov nepremičnine itd.

• V sistemu lahko o klicu ali pošiljanju pisma. Na primer, s stranko se dogovorite, da se o podrobnostih transakcije pogovorite v dveh dneh. Pisanje v dnevnik je nezanesljiva stvar, saj ga morda ne boste nikoli odprli. In če nastavite nalogo »Pokliči stranko 25. januarja«, bo sistem poslal opozorilo na pravi dan in vam ne bo dovolil, da pozabite na klic. Točnost bo le okrepila zaupanje stranke v vas.

• Za hitrejšo prodajo nepremičnine mora nepremičninar oglaševati na več straneh hkrati, kar traja zelo dolgo. Z njim lahko ne porabi več kot minuto za to, sami oglasi pa bodo razpršeni na 213 nepremičninskih spletnih mest. Evo, kako to deluje.

Natalija Khalzova