Kaj se je zgodilo. Dropshipping – kaj je to, kako pomembna je izbira dobaviteljev in ali naj se z njim ukvarjajo začetniki?

Dropshipping. Ta prodajni sistem je magnet za nove spletne prodajalce. Menijo, da vam dropshipping omogoča odpiranje spletne trgovine brez naložb, saj za nakup blaga in njegovo logistiko ne potrebujete denarja. Tu so še druge prednosti: ustvarjanje blagovne znamke brez izdelka, enostavno širjenje asortimana itd. Ampak ali je? Ali je dropshipping res koristen za začetnika spletnega skrbnika? V tem prispevku: Vse prednosti in slabosti dropshippinga, komu dropshipping resnično koristi itd.

Sama beseda "dropshipping" pomeni "neposredna dostava". Ta sistem vam omogoča prodajo fizičnega blaga, ne da bi ga imeli v lasti. Prodajalec (webmaster, recimo mu tako) pritegne kupce v svojo spletno trgovino, sprejme naročilo in ga posreduje dobavitelju. Dobavitelj pa pošlje naročilo naročniku. Preprosto povedano, z dropshippingom dejansko prodajate izdelke nekoga drugega.

Začetnim spletnim mojstrom, vsem, ki želijo služiti denar na internetu, obljubljajo, da jim dropshipping omogoča "zastonj" vstop v prodajo, saj za nakup blaga, njegovo skladiščenje in logistiko ni potreben denar. Spletni skrbniki začetniki (bolj izkušeni tega verjetno ne bodo storili) rade volje verjamejo obljubam dobaviteljev in vseh tistih, ki promovirajo ta sistem. Vendar, ali je dropshipping res tako dober?

Prvič, prednosti dropshippinga.

• Ne potrebujete blaga, kar pomeni, da ne potrebujete investicij v nabavo, ne potrebujete skladišč in logistike. S tem se strinjam in to je edino racionalno zrno te sheme.
• Izdelke drugih ljudi lahko prodajate pod svojo blagovno znamko;
• Razpon je enostavno razširiti.

To je vse. In kot bomo videli kasneje, nekatere od teh domnevnih prednosti skrivajo resen glavobol.

Zdaj pa slabosti dropshippinga.

Glavna pomanjkljivost tega sistema je, da se vse težave sheme začnejo pojavljati šele, ko se poglobite vanj in začnete zbirati vse pasti na vaši novopečeni krmi. Začel bom takoj s tretjim "plusom" - razširitvijo obsega.

Ne trdim, nič ni lažjega kot razširiti obseg z dropshippingom. Samo izbrati morate nov izdelek in ga dodati v svojo trgovino. Lahko pa se zgodi, da bo nov izdelek že od drugega dobavitelja, kar pomeni, da se morate ponovno pogajati, izbrati najboljšega in držati prst na utripu, saj zdaj nimate več enega dobavitelja, ampak dva. Predstavljajte si, da imate veliko trgovino s kupom izdelkov, kar najverjetneje pomeni sodelovanje z različnimi dobavitelji in spremljanje njihovih dejanj. Ampak to je že džungla, najprej se pogovorimo o očitnejših slabostih tega sistema.

1. Vse je vaša krivda.

S sprejemom naročila kupcu obljubljate odlično kakovost, hitro dostavo in odlično darilno embalažo. Toda težava je v tem, da pri dropshippingu ne vidite izdelka, niti dobavitelja samega. In če dobavitelj pošlje izdelek z napako, ste za to odgovorni vi kot prodajalec. Kupec vas bo poklical.

2. Ne veste, kaj bo dobavitelj dal v naročilo.

3. Nimate možnosti za dražjo prodajo.

Upselling vam omogoča znatno povečanje dobička spletne trgovine. Stranka je pri vas oddala naročilo, vi pa mu ponudite dodaten izdelek s popustom. Približno 30 % strank je pripravljenih povečati prodajo. Tako pritegnete eno stranko in prodate dva izdelka, druga prodaja pa je za vas brezplačna, saj ne porabite denarja za oglaševanje tega izdelka. Pri dropshippingu je uvedba sistema nadprodaje bodisi težka bodisi načeloma nemogoča, saj se zgodi, da je treba drugi izdelek iskati pri drugem dobavitelju.

4. Za trg niste dragoceni.

Resna točka, ki je začetniki spletni skrbniki ne poznajo. Naloga dobrega prodajalca ni prodati izdelek, prodaja lahko vsak in teh je na milijone. Dober prodajalec si prizadeva biti ekskluziven prodajalec, tudi če prodaja isto kot vsi ostali. Da bi to dosegel, poskuša najti katero koli lastnost, ki mu bo omogočila, da izstopa in se razlikuje od konkurentov. Se pravi, v marketinškem jeziku poskuša ustvariti svoj USP (Unique Selling Proposition). Lahko je karkoli: posebna embalaža, dodatno darilo za stranko ali celo ročno napisana voščilnica.

Preprosto trgovanje ne bo nikogar več presenetilo. Naročeno, dostavljeno, plačano. Tega so vsi navajeni, zato dober prodajalec vedno poskuša dati malo več. In če mu uspe, potem je stranka zadovoljna. In če je srečen, pove prijateljem o prodajalcu, objavi fotografije na družbenih omrežjih, saj ni pričakoval takšne skrbi. In to posledično vodi do virusnega učinka in prinaša nove stranke, kar pomeni, da se oglaševanje bistveno zmanjša. In te stranke postanejo njegove stranke za vse življenje. In ko dober prodajalec kupi nov izdelek in ga pošlje v svojo bazo, so prvi, ki ga kupijo, ker je super.

Vendar tega ne morete doseči z dropshippingom, saj nimate interakcije izdelka s stranko. Niste lastnik svojega izdelka, kar pomeni, da lahko vse našteto opravi vaš dobavitelj, ne vi. Še več, to bo storil na vaše stroške, a več o tem spodaj. Z dropshippingom niste dragoceni za stranko ali za spletni trg kot celoto.

5. Cene.

Pri dropshippingu si morate poleg cene izdelka narediti še pribitek. Ta pribitek naj bi pokril stroške oglaševanja in vam pustil dobiček. Toda težava je v tem, da zdaj, z razvitimi tehnologijami konteksta in ponovnega ciljanja, po obisku enega spletnega mesta v eni uri začnete videti oglase za podobna spletna mesta in izdelke. V tem primeru obstaja velika verjetnost, da bo vaša stranka, ko je oddala naročilo pri vas, videla trgovino vašega konkurenta, samo po redni ceni, brez pribitka dropshipperja. Uganite, ali bo po tem kupil vaše blago na pošti? In če eden od konkurentov dampinži, torej odkrito zniža ceno. Kaj lahko storite proti njemu?

6. Vaše stranke sploh niso vaše.

Z dropshippingom svoje stranke v bistvu predate dobavitelju, saj je to bistvo tega sistema. Izkazalo se je, da vaš dobavitelj zbira vašo celotno bazo strank. Poleg tega jih zbira brezplačno in bo lahko kadar koli začel neposredno komunicirati z njimi.

7. Stroški so neizogibni.

Ta pomanjkljivost ni očitna, če ste spletni skrbnik začetnik. Konec koncev, to je tisto, v kar vas zvabijo, obljubljajo "brezplačen" vstop v dropshipping. In se strinjam, da za izdelek ne rabiš denarja, ampak kdo ti je rekel, da je oglaševanje na internetu brezplačno. Ali pa že veste, kako množično pritegniti ciljani brezplačen promet? Če da, zakaj potem potrebujete dropshipping?

Priporočljivo pa je tudi preizkusiti izdelek, da bi razumeli, katera vrsta oglaševanja je zanj najprimernejša. Posledično se izkaže, da je dropshipping shema z naložbami in morda precejšnjimi.

In da o dropshippingu iz Kitajske niti ne govorim. Če se nameravate lotiti te sorte, vam svetujem, da dvakrat premislite, saj bo poleg vsega naštetega še nekaj resnejših pomanjkljivosti.

Prvič, čas. Ljudje so sicer pripravljeni čakati na dostavo s Kitajske, a le takrat, ko vedo, da blago prihaja s Kitajske. Toda imeli boste trgovino v ruskem jeziku in dejstvo, da bo blago prihajalo s Kitajske, bo morda za kupca presenečenje. Ali bo pripravljen počakati? Ni dejstvo.

Drugič, predplačilo. Pri "kitajskem" dropshippingu morate vzeti predplačilo, da vsaj pokrijete stroške izdelka in njegove dostave. Toda ves internet je navajen dajati denar ob prejemu blaga, to je po njegovi dostavi. Tako deluje večina prodajalcev Runeta in večina kupcev je tega navajena. To so privzete nastavitve. Kdo si ti, pardon, da bi ti dal akontacijo? - ne bo rekel, vaš kupec pa bo pomislil. In če na to vprašanje ne odgovorite jasno, menite, da ste izgubili stranko.

Posledično pridemo do zaključka, da je dropshipping sistem koristen samo eni strani – dobavitelju. Pri njem kupujete blago, on ne porabi denarja za oglaševanje, ni odgovoren za nič, poleg tega ohranja vašo celotno bazo strank.

Dropshipping je možen, vendar je lahko polnopraven le, če obstaja velika organizirana služba, katere oddelki bodo obdelovali naročila, spremljali asortiment, plačevali dobaviteljem in zagotavljali poprodajne storitve. Nemogoče je, da bi to naredila ena oseba, še posebej spletni skrbnik začetnik.

Če sanjate in se vidite v dropshippingu, ali ne bi bilo lažje zagnati partnerskih programov (AP)? Navsezadnje je dropshipping v bistvu ista stvar. Partnerski programi tudi ne zahtevajo blaga, nabave, skladišča in logistike.Toda za razliko od dropshippinga imajo partnerska partnerstva številne pomembne prednosti, kot so:

• ne potrebujete trgovine;
• ne obremenjujete se s sprejemanjem naročil;
• niste odgovorni za kakovost;
• prejmete enostavno fiksno nagrado, brez zvišanja cene izdelka.

Vse, kar potrebujete, je računalnik in sposobnost privabljanja ciljanega prometa, cenejše je, bolje je.

Tako lahko sklepamo, da navadnemu spletnemu skrbniku (še bolj pa začetniku) ni priporočljivo ukvarjati se z dropshippingom, ampak je tudi neposredno kontraindicirano. Ko ste spletno poslovanje začeli s to staromodno shemo, boste morda razočarani nad spletnim trženjem na splošno in nikoli ne boste izvedeli, da obstaja na stotine drugih, prijetnejših in ambicioznejših shem zaslužka na internetu kot prodaja izdelkov drugih ljudi, pri čemer prevzemate vso odgovornost zanje.!

To je vse, za podrobnosti si oglejte moj novi video.

Ko ste razumeli, kaj je dropshipping, in ste preučili vse njegove zapletenosti, lahko začnete svoje podjetje brez začetnega kapitala.

Mnogi ambiciozni podjetniki organizirajo svoje prvo podjetje na internetu.

Ta možnost ima veliko prednosti, ena od njih je možnost zagona brez začetnega kapitala.

Če želite vedeti, kako, bi morali razumeti, kaj je dropshipping, da se boste lahko naučili, kako izbrati dobavitelje dropshippinga in razlikovati popolno dropshipping storitev od nerealnih obljub. Na primer, eden najbolj zanesljivih dobaviteljev, ki deluje na ta način, je podjetje.

Kljub temu, da ta beseda zveni precej zapleteno in celo zastrašujoče, v tem procesu ni nič zapletenega.

Dovolj je razumeti osnove in tankosti, ki bodo opisane v tem članku.

To je povsem dovolj za začetek lastnega podjetja s to metodo.

Kaj pomeni izraz, kot je "dropshipping"?

Dropshipping je posredniška dejavnost podjetnika, ki se izvaja zahvaljujoč dobavitelju izdelkov.

V skladu s to shemo dela bo proizvajalec poslal naročeno blago neposredno vašim strankam na naslove, ki ste jih navedli.

In podjetnik sam prejme ugodnost v obliki razlike med veleprodajno ceno dropshipperja in maloprodajno ceno, ki je določena za stranke.

Sama beseda "drop shipping" je iz angleščine prevedena kot neposredna dostava.

Ta oblika dela ima veliko prednosti: ni vam treba plačati za najem pisarne ali skladišča, najemati osebje ali vnaprej kupiti izdelke za ustvarjanje zalog.

Poleg denarja prihranite tudi čas pri organizaciji aktivnosti.

Če preprosto razložimo, kaj je dropshipping, je to nakup po veleprodajnih cenah in prodaja po lastnih maloprodajnih cenah.

Lahko ga primerjamo s pridruženimi programi.

Toda v slednjem primeru je dejavnost posrednika izključno virtualna, samo prodajo pa izvaja služba, v katero pripeljete stranke.

V primeru dropshippinga obstaja večja pristranskost do trgovanja brez povezave; dropshipper je preprosto dobavitelj blaga.

V nasprotju s tem, kar morda mislite, dropshipping ni samo za poslovne novince.

Tudi dokaj resni in uveljavljeni poslovneži se poslužujejo te metode zaradi številnih pozitivnih strani. Oglejmo si vse skupaj, pa tudi slabosti in lastnosti dropshippinga.

Kako je dropshipping koristen za proizvajalce?

"Kdor zna zadevo videti z obeh strani, je pripravljen odpreti svojo."
Leonid Suhorukov

Bodoči podjetniki imajo lahko naravno vprašanje: zakaj proizvajalci potrebujejo takšno shemo dela?

Konec koncev prodajajo svoje izdelke ceneje, kot so jih kupci pripravljeni kupiti.

Vendar pa je mogoče opaziti vsaj dva pozitivna vidika za dobavitelja:

To je prihranek denarja, ki ga lahko porabite za koristnejše namene.

Podjetniki dobavitelju praviloma ne jemljejo časa z milijonskimi vprašanji o načinu dostave, stroških, možnostih plačila itd.

Toda kupci to zelo radi počnejo.

Število ljudi, ki postavljajo vprašanja, je precej veliko in od 100% zainteresiranih jih je le 20-30% dejansko pripravljenih na nakup.

Izkazalo se je, da posrednik »prevzame največji udarec«.

Komunicira s kupci in odreže tiste, ki niso pripravljeni na nakup.

Tako dobavitelj prejme le točne podatke o naročilu, kar prihrani veliko časa.

Kakšne so prednosti dropshippinga za preprodajalca?

K širjenju je prispevalo več razlogov:

1. Za začetek dropshippinga absolutno ni potreben začetni kapital.

Odsotnost naložb pomeni tudi odsotnost resnih tveganj za poslovneža.

Ni odvisnosti od posojilodajalcev ali vlagateljev.

Čeprav lastnik podjetja skrbi za komunikacijo s strankami ter določanje njim primernih načinov plačila in naslovov za dostavo, samo pošiljanje v celoti prevzame dobavitelj.

To prihrani veliko časa in živcev.

2. Nihče vas ne omejuje le na eno partnerstvo, lahko odprete na primer trgovino z dodatki, v kateri bo očala dobavljalo eno podjetje, torbe pa čisto drugo.

Ni vam treba razkriti informacij o tem, od kod dobite blago, ali dejstva, da delate po shemi dropshippinga.

Strankam seveda ni vredno reči, da vse izdelke, ki jih ponujate, naredite sami.

Vendar ni treba postaviti logotipa dobavitelja na glavno stran.

Če želite, bodo paketi poslani tudi ne v imenu proizvajalca, ampak v vašem imenu.

Slabosti Dropshippinga

Kakšne »muhe na drobno« čakajo tiste, ki se odločijo poskusiti, kaj je dropshipping?

Proizvajalec bo posredoval informacije o izdelku, vi pa jih boste morali dodatno obdelati, da bodo čim bolj popolni in dostopni kupcem.

Če kaj zamudite, ne boste mogli pravočasno odgovoriti na naročnikovo vprašanje.

In to je minus za ugled in po možnosti izgubljena naročila.

Potrebno je stalno spremljati dobavljivost določenih artiklov pri dobavitelju.

In dobro je tudi, če je edini, ki ga imaš in hitro stopi v stik.

Ne veste natančno, kakšen izdelek in v kakšnem stanju je bil poslan kupcu.

Uspešno lahko opravite sto dropshipping transakcij.

In sto in prvi paket se bo izkazal za pokvarjenega.

In samo vi boste za to odgovorni stranki.

Treba bo rešiti možnosti reševanja konfliktov.

Kam bo blago poslano, če bo vrnjeno?

Kdo bo nadomestil stroške izdelkov z napako?

Dropshipping torej tudi ni absolutno zdravilo.

Preden se odločite za ustanovitev takega podjetja, morate poznati vsa ta tveganja.

Kakšne so pasti dropshippinga?

Ko je bilo zgoraj omenjeno, da dropshipping za podjetnika ne predstavlja resnega tveganja, je mišljeno izključno finančno odgovornost za izvedbo poslovne ideje.

Vendar boste odgovorni za blago, ki ste ga prodali.

Če je prispelo z napako, ne ustreza naročilu ali so bili roki za dostavo zamudeni, boste odgovorni sami.

V takšni situaciji boste morali postati miren povezovalec med vašim proizvajalcem in stranko.

Vendar se tega ni treba posebej bati.

Podjetja, ki se ukvarjajo z dropshippingom, so običajno resna in odgovorna.

Cenijo svoje ime, zato se vam bodo zagotovo srečali na pol poti.

Če ste še vedno živčni, izberite najmanj tvegan izdelek za trgovanje.

Očitno bo več težav z elektroniko kot z nakitom ali spominki.

Kako začeti z dropshippingom?

Za tiste, ki imate raje posebnosti, navodila po korakih za dropshipping:

1. Odločite se za skupino izdelkov, ki jo boste prodajali.

Poiščite dobavitelja na enega od predlaganih načinov.

Preučite obseg, cene, pogoje sodelovanja in ocene o tem.

Ustvarite platformo, prek katere boste delali.

Običajno govorimo o spletni strani, marsikateri izdelek pa je mogoče najprej prodati prek socialnih omrežij.

Napolnite svojo trgovino z izdelki, dodajte podrobne in lepe opise.

Upoštevajte: podatki morajo biti zanesljivi!

2. Promovirajte svoje podjetje in vzpostavite stik s strankami.

Kje najti dobavitelje za dropshipping?

Zelo priročno in donosno je iskati partnerja za sodelovanje med velikimi podjetji v vaši regiji.

Morda boste presenečeni, koliko možnosti izdelkov lahko najdete pri domačih podjetjih.

Očitna možnost za spletno poslovanje je, da se obrnete na iskalnike!

Obstajajo celo posebni portali in katalogi, kjer se dobavitelji in podjetniki iščejo za delo na dropshippingu.

Kot se spomnite, se dobavitelji zanimajo tudi za dropshipping.

Objavite svoje zahteve na forumih, oglasnih deskah, celo v medijih.

Domači proizvajalci vas lahko najdejo sami.

Analizirajte, s kom sodelujejo vaši konkurenti.

To morda ni najbolj pošten način iskanja dobavitelja za dropshipping, vendar ima pravico do obstoja.

Bodite pozorni na najbolj priljubljene tuje vire za dropshipping: eBay, Aliexpress, Amazon.

Amerika in Kitajska sta glavni smeri sodelovanja v okviru te sheme.

boste slišali ob ogledu videa:

Kaj lahko trgujete z dropshippingom?

Seveda lahko menjate karkoli.

Glavna stvar je, da te izdelke proizvajajo tisti, ki so pripravljeni delati po tej shemi.

Katere možnosti obstajajo za dropshipping?

Uporabite lahko dve možnosti dropshippinga:

Po branju tega članka vam ne bi smelo ostati nobenih vprašanj. dropshipping - kaj je to?.

To pomeni, da če vas pomanjkljivosti in morebitna tveganja dejavnosti ne prestrašijo, lahko!

Vse kar potrebujete: računalnik, internet in po možnosti znanje angleščine.

In seveda potrpežljivost in vztrajnost!

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Na podlagi poslovnega modela, pri katerem se registracija in plačilo izvedeta pri neposrednem prodajalcu ( trgovec na drobno), izdelek pa naročniku pošlje neposredno proizvajalec. V večini primerov se takšna poslovna shema nanaša na prodajo blaga prek interneta. Sam izraz "Dropshipping" je iz angleščine preveden kot "neposredna dostava".

Kaj je DROPSHIPPING - definicija z enostavnimi besedami.

Preprosto povedano, Dropshipping je poslovni model, v katerem lahko spletna trgovina prodaja različno blago, ne da bi ga kupila ali imela na zalogi v lastnem skladišču. Dejansko je tak prodajalec posrednik med proizvajalcem in stranko, vendar sam ne kupuje blaga za nadaljnjo prodajo. Njegove odgovornosti vključujejo ustvarjanje trgovalne platforme, njeno promocijo, dajanje izdelkov nanjo, obdelavo naročil in plačil. Vse ostale storitve za izvedbo naročila in dostavo do končnega potrošnika prevzame proizvajalec. Brez povezave lahko to tehniko predstavijo trgovci na drobno, ki prodajajo izdelke s pomočjo katalogov ( na primer).

Kako deluje DROPSHIPPING?

Pravzaprav je sistem dropshipping prodaje zelo preprost. In zaradi svoje preprostosti in dostopnosti je v zadnjem času tako priljubljen. Torej, kako deluje dropshipping:

• Oseba ustvari in oblikuje platformo za trgovanje ( spletno trgovino, javno na socialnem omrežju ali kaj podobnega). Namesti preprost za lažjo obdelavo naročil;
• Nato sklene pogodbo s proizvajalcem ( delajo po tej shemi), po kateri bo trgovec za vsak prodan artikel prejel odstotek;
• Po sklenitvi pogodbe lastnik trgovalne platforme na njej postavi artikle izdelkov in jih začne promovirati na internetu;
• Ko prejme naročilo, ga obdela, razjasni vse potrebne podatke za dostavo in sprejme plačilo blaga. Prejeti podatki in plačilo se nakažejo proizvajalcu;
• Proizvajalec pa po prejemu naslova za dostavo in plačila zaključi naročilo in ga pošlje stranki;
• Če je transakcija uspešna, proizvajalec prenese svoj odstotek od prodaje na prodajalca.

Shema dropshippinga izgleda takole:

Zakaj je donosno uporabljati Dropshipping kot poslovni model? Prednosti dropshippinga.

Minimalna naložba za začetek lastnega podjetja. Ustvarjanje trgovalne platforme na internetu ne zahteva tako velike količine sredstev kot pri odprtju klasične trgovine. Poleg tega prodajalcu ni treba kupiti asortimana blaga od proizvajalca in ga shraniti v lastnem skladišču. To posledično odpravlja začetne stroške izdelkov, najema in vzdrževanja skladišča. Ni potrebe po dodatnem osebju in logistiki.

Povezava do območja. Ker dropshipping v večini primerov od prodajalca ne zahteva, da ustvari fizično trgovino ali razstavni prostor, ga je mogoče organizirati skoraj povsod. Pravzaprav lahko trgujete na ozemlju Ruske federacije ali Ukrajine, medtem ko ste fizično na primer na Baliju.

Razširljivost poslovanja. Z dobro promovirano lastno trgovalno platformo ima prodajalec možnost, da se ne zatakne za enega proizvajalca. Vedno obstaja možnost razširitve ponudbe spletne trgovine z dodajanjem izdelkov drugih proizvajalcev, ki delujejo po shemi dropshipping.

Slabosti dropshippinga.

Kljub zgoraj naštetim prednostim ima, tako kot vsako podjetje, tudi dropshipping svoje slabosti.

Dejanska razpoložljivost blaga na zalogi. Ob oddaji naročila se lahko zgodi, da prodajalec ne ve, da izdelek pri proizvajalcu ni več na zalogi. Če izdelka ni, je prodajalec dolžan preklicati naročilo, vrniti denar in se opravičiti kupcu. ( Obstaja shema za potrditev razpoložljivosti blaga pri proizvajalcu, a kot kaže praksa, se lahko zgodi karkoli.)

Zanesljivost proizvajalca. V to kategorijo je mogoče vključiti številne elemente: linije za komisioniranje in odpremo, nadzor kakovosti izdelkov, kakovost embalaže itd. Vse te stvari niso odvisne od prodajalca, a če se kaj zgodi, je on tisti, ki bo poslušal pritožbe kupca in rešil obstoječe težave.

Dobiček. Dobiček v primerjavi z veleprodajnim nakupom blaga in njegovo nadaljnjo prodajo je bistveno manjši. Poleg tega morate razumeti, da postopek oblikovanja cen ne bo tako prilagodljiv. Velika konkurenca lahko občutno zniža marže.

Spodnja črta.

Na koncu bi rad poudaril, da je dropshipping res dober način za ustanovitev lastnega podjetja brez velikega začetnega kapitala. Vendar to sploh ni preprosta dejavnost, ki vam bo prinesla denar, ne da bi sami kaj storili. Kot vsak posel tudi ta model zahteva ogromno truda in veščin na področju internetnega marketinga in promocije spletnih strani.

Kaj je dropshipping z enostavnimi besedami? Kako najti dobavitelja za spletno trgovino? Kako deluje dropshipping sodelovanje pri prodaji izdelkov?

Pozdravljeni, dragi prijatelji! Dobrodošli pri enem od ustanoviteljev revije HeaterBober.ru, Aleksandru Berežnovu.

Kako prodati izdelek, tudi če ga nimate na zalogi? Moj odgovor je preprost - z uporabo dropshippinga!

V tem članku vam bom s preprostimi besedami povedal, kako organizirati prodajni proces po shemi dropshipping, kje in kako najti zanesljivega dobavitelja ter katere izdelke je dobro prodajati po tem modelu.

Torej, gremo!

1. Kaj je dropshipping – definicija in shema dela

angleška beseda " Dropshipping" pomeni " neposredna dostava" Bistvo delovanja po tem sistemu je ravno neposredna dobava blaga od proizvajalca do potrošnika.

Dropshipping je prodajni sistem za spletno trgovino, kjer se blago pošilja neposredno od proizvajalca do kupca, torej v bistvu posredništvo.

Organizator poslovanja deluje kot prenosni člen: išče povpraševanje in izvaja ponudbo. Povedano drugače, posrednik najde stranko, izdelek in poskrbi za njuno srečanje.

Primer dropshipping dela v preprostem jeziku

Na internetu ustvarite spletno stran, na primer v formatu spletne trgovine, v bistvu pa ste le elektronska izložba. Blago vam NI TREBA kupiti sami!

Glavna prednost te sheme je odsotnost stroškov za nakup blaga s strani podjetnika. Za nakup začetne serije izdelkov ne potrebuje zagonskega kapitala: takoj jo plača z denarjem stranke, razliko med nakupno ceno in končno ceno pa da v svoj žep.

V teoriji se vse sliši preprosto, v praksi pa je za dobiček treba shemo razdelati do najmanjših podrobnosti.

Kaj je glavna ovira pri odprtju lastne spletne trgovine po standardnem pristopu? - pomanjkanje zagonskega kapitala in nepoznavanje posebnosti tega posla.

Dropshipping podjetje vam omogoča, da delate brez začetnih naložb in s skoraj nič začetnim kapitalom.

Dobavitelji s tem načinom poslovanja seveda ne delajo zastonj in se ne ukvarjajo z dobrodelnostjo, vendar racionalizirana shema dela podjetnikom omogoča neposredno dostavo blaga strankam, mimo faze javnega naročila.

Dropshipping se je pojavil relativno nedavno zaradi razvoja internetnih komunikacij. Trenutno obstaja na stotine virov, ki dobavljajo blago iz Kitajske (ali drugih držav) v spletne trgovine po vsem svetu.

Za stranke je razlika v ceni majhna, še posebej, ker nimajo vse stranke priložnosti in časa, da samostojno najdejo kitajska prodajna mesta in komunicirajo z njimi. To funkcijo prevzame spletna trgovina posrednika, kjer lahko udobno opravljate nakupe in se s prodajalcem sporazumevate v svojem maternem jeziku.

Stranka opravi nakup čim hitreje:

• naročilo je oddano na spletni strani spletne trgovine;
• kurirska služba ali pošta dostavi blago.

Za kupca ni pomembno, od kod prihaja blago v skladišču prodajalca in koliko časa je tam: glavno je, da je izdelek visoke kakovosti.

Podjetnik (na primer vi) odda naročilo pri dropshipping dobavitelju le, če kupec odda naročilo v njegovi spletni trgovini. To zagotavlja plačilo in odpravlja tveganje pri investiranju. Stranka se sploh ne zaveda, da kupuje izdelek od nekoga drugega: teh podatkov ne potrebuje.

Cilj lastnika spletne trgovine je privabiti kupce tako, da jih prepriča, da pri njem kupijo blago. Provizija posrednikov v tej poslovni shemi je od 20% do 100%. Povsem spodoben zaslužek brez začetnih stroškov. Obenem pa podjetnika ne skrbi, da bo kupljeno blago mesece nabiralo prah v skladišču.

Glavna stvar je najti zanesljivega in donosnega dobavitelja!

Dropshipping dobavitelji iz Kitajske in Rusije ponujajo skoraj neomejen izbor blaga: oblačila, obutev, dodatki, gospodinjski aparati, komunikacijske naprave, ekskluzivni izdelki.

Veliki proizvajalci, ki se ne želijo ukvarjati z maloprodajo, svoje blago prodajajo prek spletnih trgovin, ki delujejo kot nekakšne izložbe.

Spletne trgovine se ob tem ukvarjajo s trženjem, oglaševanjem, obdelavo transakcij, sprejemanjem plačil: vsem, kar počnejo običajne maloprodajne trgovine. Odpremo in dostavo izvaja proizvajalec ali partnersko podjetje po predhodnem dogovoru.

2. Prednosti in slabosti dropshippinga

Kot vsak posel ima tudi dropshipping svoje prednosti in slabosti. Spodaj v tabeli si bomo ogledali prednosti in slabosti dropshippinga v primerjavi z offline poslovanjem.

Ko ustanavljate svoje podjetje, natančno analizirajte ta merila glede vašega podjetja.

Glavne značilnosti dropshipping dela

Zdaj pa si podrobneje oglejmo točke o 4 funkcijah pri delu s sistemom dropshipping.

Lastnost 1. Ni potrebna velika začetna naložba

Res ne potrebujete velikega zagonskega kapitala, vendar boste vseeno potrebovali sredstva za odprtje spletne trgovine in njeno spletno promocijo.

V enem od prejšnjih člankov smo že podrobno govorili. Priporočam, da se z njim seznanite.

Glavna stvar, na katero se je treba osredotočiti, je raven storitev za stranke. Dropshipping trgovine morajo zagotoviti najbolj popolne informacije o izdelku v ugodni luči. Prisotne morajo biti kakovostne slike in fotografije izdelkov. To še posebej velja za dropshipping oblačil in dodatkov.

Funkcija 2. Pregleden in zanesljiv model delovanja

Potrošniki zaupajo temu poslovnemu modelu. To je že dobro utečena shema prodaje. Ogromno znanih verig trgovin na svetu in v Rusiji deluje po sistemu dropshipping - na primer trgovina, kot sta Ozon ali Yulmart 24.

Dropshipping blago ne zahteva skladiščenja ali velikih nakupov in vam omogoča, da strankam ponudite širšo in bolj pestro ponudbo.

Izdelek se ne pokvari, ne zastara in ne izgine iz mode, saj se nenehno posodablja. Za pakiranje izdelkov in preverjanje napak ni treba najeti dodatnega osebja.

Vse, kar se od lastnika zahteva, je spremljanje prometa na lastni trgovalni platformi in prizadevanje za povečanje števila aktivnih strank. V bistvu deluje kot posrednik med proizvajalcem in kupcem.

Značilnost 3. Težave s ceno in konkurenco

Vendar dropshippinga ne moremo imenovati raj za e-trgovino. Tako kot na drugih področjih poslovanja obstajajo konkurenca in druge pasti. Znižanje cen velikih dropshipping podjetij, damping, brezvestni dobavitelji - vsi ti dejavniki zmanjšujejo finančno donosnost vašega podjetja.

Če želite uspeti v poslu dropshippinga, se morate naučiti delati s predlogi in prepričati stranke. Konkurenčnosti vašega podjetja ne morete temeljiti samo na nizkih cenah.

Kupce ne pritegnejo le nizke cene, ampak tudi promocije, bonusi in posebne storitve, ki jih v drugih trgovinah ni.

Za svojo spletno trgovino bi morali sodelovati z več dobavitelji hkrati. Tako se boste izognili situacijam s pomanjkanjem določenega blaga v proizvajalčevem skladišču v tem trenutku (eden ga nima, drugi verjetno bo).

Funkcija 4. Motnje v dobavnih rokih

Druga pomanjkljivost dropshippinga (če delate s Kitajsko) so dobavni roki. Včasih blago iz Kitajske prispe zelo dolgo. Stranki obljubite rok dostave 2 tedna, vendar paket zamuja 1,5-2 meseca.

Kar se tiče trgovanja z izdelki, ki jih še niste videli, je ta problem popolnoma rešljiv. Nekateri proizvajalci vam lahko pošljejo poskusni vzorec izdelka ali vam dajo najbolj podroben opis njegovih funkcijskih lastnosti.

Dropshipping platforme se ukvarjajo z veliko naročili in pogosto delajo napake pri logistiki, dostavi in ​​drugih točkah. Zanesljivi dobavitelji so običajno vedno pripravljeni na lastne stroške povrniti škodo, če se jim dokaže napaka, brezvestna podjetja pa lahko vaše zahtevke ignorirajo.

V tem primeru je bolje, da stranki plačate denar iz svojega žepa - ugled v poslu je dragocenejši od takojšnjega dobička. Vedno se osredotočite na stranko: podjetja, ki so uspešna v spletni trgovini na drobno, so tista, ki postavljajo stranko v središče svojega poslovnega modela.

Glavne gonilne sile uspešnega dropshippinga v Rusiji so:

• učinkovito oglaševanje;
• usmerjenost k stranki;
• izbor izvirnih marketinških orodij;
• kreativen pristop k uresničevanju poslovne ideje.

Da, konkurenca je velika, iskanje lastne tržne niše je težko in težavno, vendar to ne pomeni, da morate vnaprej obupati. V poslu ne preživijo le najbolj nadarjeni, ampak tudi najbolj potrpežljivi in ​​vztrajni. Še naprej se premikajte v dani smeri in rezultat bo zagotovo prišel.

3. Kje začeti sodelovanje - 7 korakov za odprtje donosne spletne trgovine po sistemu dropshipping

V tem delu članka vam bom povedal, kako začeti služiti denar s sistemom dropshipping, in delil nekaj svojih izkušenj na to temo.

Začel bom s praktičnim primerom:

Zdaj je ena izmed priljubljenih tem o služenju denarja na internetu "Poslovanje s Kitajsko". Njegovo bistvo je, da kupujete poceni blago na veliko: zdravstvene izdelke, spominke, gospodinjske aparate itd. in jih prodajate po višji ceni. Običajno se pribitek na blago iz Kitajske giblje od 100% do 1000%. Sami ocenite, koliko dobička lahko ustvarite tukaj.

Zanimivo je, da lahko na začetni stopnji organizirate takšno trgovino brez neposrednega nakupa blaga prek sistema dropshipping in, ko pridobite potrebne izkušnje, se lahko že ukvarjate z veleprodajnimi nakupi in zaslužite več.

Poslovanje s Kitajsko je obetavna in donosna smer, vendar ima povsod svoje nianse. In če se želite izogniti pogostim napakam in v bližnji prihodnosti zaslužiti svoj prvi denar, potrebujete mentorja.

Zhenya je že dosegel odlične rezultate v svojem poslu in hkrati usposablja druge. Ekipa našega spletnega mesta pozna Evgeniya osebno in lahko jamčimo za kakovost njegovega poučevanja.

Za jasnost si oglejte videoposnetek, v katerem Evgenijevi učenci govorijo o svojem uspehu po zaključku usposabljanja:

Korak 1. Raziščite trg in določite nišo

Morda bi bila vaša strategija neusmerjanje energije na področje, kjer že obstaja največja konkurenca. Nato poskusite strankam ponuditi nekaj resnično novega.

Predhodna in celovita analiza trga je potrebna na tistih področjih, kjer konkurenca še ni tako velika ali obstaja možnost izboljšanja trenutnih shem interakcije med prodajalcem in stranko.

Po našem mnenju obetavna niša za dropshipping ni tista, ki jo zasleduje večina uspešnih spletnih trgovin. Sprva se bo zdelo, da so absolutno vsa mesta zasedena, a v resnici vedno obstaja manevrski prostor, le dobro morate pogledati.

Primer

Vse več mladih, srednjih in starejših si želi živeti zdravo in opustiti kajenje.

Hkrati več velikih podjetij, ki proizvajajo elektronske cigarete in dodatke, fizičnim in pravnim partnerjem ponuja sodelovanje preko dropshipping sistema. Zakaj se ne bi preizkusili v tako obetavnem poslu?

Naredite lahko seznam svojih interesov in veščin, da zožite vrste dejavnosti, ki jih želite ali lahko opravljate. Če razumete kitajske čaje, sodobne pripomočke za iPhone, športna prehranska dopolnila, poskusite svoje znanje pretvoriti v dobiček.

Korak 2. Ustvarite spletno trgovino

Izdelava spletne trgovine je dandanes precej priljubljena dejavnost.

4. Kako najti dobavitelja za spletno trgovino po dropshipping sistemu?

Iskanje dobaviteljev smo na splošno opisali zgoraj, tukaj pa bomo poudarili, da na internetu obstajajo strani z odprtim in plačljivim dostopom do seznamov dobaviteljev.

Na primer, brezplačne sezname lahko najdete v skupnostih v družbenih omrežjih VKontakte in Facebook ali preprosto v iskalnikih. Ne hitite z uporabo naslovov s prvih pozicij rezultatov iskanja: veleprodajni dobavitelji niso vedno močni pri SEO promociji.

Sodelujete lahko tudi z velikimi portali v ruskem jeziku, ki delujejo na dropshippingu, na primer, Yulmart 24 ali tekstilno podjetje "Neotek" .

V Yulmartu-24 lahko najdete skoraj vsako potrošniško blago - od otroških igrač do računalnikov in komponent zanje. Res je, da trgovina prodaja samo veleprodajne količine in sodeluje izključno s pravnimi osebami. V Neoteku lahko kupite velike količine poljubnih oblačil za vse starosti.

Možnosti dropshippinga

Obstajata 2 delovni shemi za prodajo blaga prek dropshippinga:

• V prvem V tem primeru dropshipper samostojno najde stranko, z njo sklene posel, vzame predplačilo in poravna račune z dobaviteljem.
• V drugem – dropshipper preprosto najde kupca, dobavitelj pa sprejme plačilo. Po tem se posredniku izplača določen odstotek dobička.

Prva možnost je manj tvegana. V drugem primeru bo vaš dobiček odvisen od integritete dobaviteljskega podjetja. Če pa delate z zanesljivim in znanim podjetjem, je malo verjetno, da bo tvegal svoj ugled in dobiček od običajnih prodajalcev.

Obstaja še ena možnost dropshippinga - neodvisno najdete velikega proizvajalca katerega koli blaga v vaši regiji in mu ponudite svoje storitve kot posrednik.

Lahko celo sklenete celovito pogodbo, v kateri bodo navedene ključne točke sodelovanja.

Povedal ti bom skrivnost

Proizvajalci so pogosto sami zainteresirani za storitve distributerjev, zato ne mislite, da se boste komurkoli vsiljevali.

Obstaja še en, ne povsem pravilen način iskanja dobavitelja - ugotovite, s kom sodelujejo vaši konkurenti, in tem podjetjem ponudite svoje storitve po nižji ceni.

Za uspešno delovanje sistema dropshipping je priporočljivo privabiti sodobne storitve za povečanje dohodka in olajšanje postopka prodaje blaga.

Priporočam ta vir, ki je uporaben na več načinov. www.apishops.com, ki ima lastno bazo že pripravljenih enostranskih spletnih mest, široko paleto izdelkov in zmogljivo funkcionalnost obdelave naročil.

Sam sem nekaj časa delal z Apishops, zdaj pa se ukvarjam z drugim poslom - ustvarjam in služim denar na informacijskih spletnih mestih, bolj mi je všeč.

5. Zaključek

Torej, povzamemo. Upam, da po branju tega članka dropshipping za vas ne bo več nerazumljiva beseda, ampak se bo spremenil v pravo priložnost za povečanje lastnega dohodka.

Kot lahko vidite, ima takšen način zaslužka ali še bolje ustanovitve lastnega podjetja veliko prednosti, še posebej za podjetnike začetnike. Glavna je pomanjkanje velikih stroškov za ustanovitev lastnega podjetja.

Ta metoda ni brez pomanjkljivosti, na primer obstaja tveganje, da naletite na brezvestne dobavitelje. Na splošno je model dropshippinga zelo pomemben in se bo razvijal v prihodnosti.

Dragi bralci, če imate razmišljanja o tej temi ali imate izkušnje z vodenjem podjetja v skladu z začrtano shemo, ne oklevajte in pustite komentarje in povratne informacije o članku.

Za nas je to zelo pomembno. Hvala v naprej!

Dropshipping je nov način poslovanja preko interneta. Posrednik kupcu proda blago po lastni ceni, blago plača dobavitelju, dobavitelj pa pošlje naročilo neposredno kupcu.

Kaj je dropshipping

Dropshipping, kaj je to? Beseda "dropshipping" v prevodu iz angleščine pomeni "neposredna dostava".

Gre za nov način poslovanja, pri katerem prodajo blaga dobavitelja izvaja posrednik ali dropshipper preko interneta.

Poenostavljeno povedano, določen posrednik na svoji spletni strani v svojem imenu ali pod lastno blagovno znamko ponuja blago velikega proizvajalca (po svoji ceni, upoštevajoč njegov odstotek) in sprejema plačilo od kupca.

Nato dropshipper odda naročilo (zagotavlja koordinate kupca, na primer Moskva) in ga plača od dobavitelja. Proizvajalec pošlje blago na navedeni naslov neposrednemu kupcu.

Kakšna je korist dobavitelja?

S trženjskega vidika je takšna shema sodelovanja za dobavitelja koristna v mnogih pogledih.

Prvič, postane mogoče prodajati po vsem svetu, brez posebnih stroškov za promocijo in oglaševanje vašega izdelka. To bo opravil dropshipper.

Drugič, takoj ko se izdelek, po katerem povprašujejo, pojavi na trgu, se takoj distribuira. Glavno vodstvo je pravočasno obdelati in odpremiti dohodna naročila.

Tretjič, ni treba imeti in vzdrževati maloprodajnih mest, osebja itd., če maloprodajni kupec naroči neposredno.

Četrtič, v tem sistemu trgovanja ni insolventnih kupcev, ni zamud pri plačilu, ni težav z neupravičenimi stroški prevoza itd.

Dropshipperjeva ugodnost

Takšen posel, in to je glavni odtenek, praktično ne zahteva finančnih naložb posrednika. Iz tega izhaja, da je takšna podjetniška dejavnost praktično brez tveganja.

Plačilo blaga se izvede šele potem, ko posrednik prejme sredstva od kupca, torej ni finančnega tveganja, čeprav se pogosto izvede prek.

Pri prodaji izdelkov na vaši spletni strani vam ne bo treba zbirati podatkov o izdelku, temveč jih bo posredoval proizvajalec.

Dobavitelj bo pošiljal svoje izdelke v imenu dropshipperja, kar pomeni, da bo poleg tega potekala promocija lastne blagovne znamke posrednika.

Možno je sodelovanje z neomejenim številom proizvajalcev. V tem primeru se lahko izognete motnjam pri dostavi naročila, če blaga ne pošlje en dobavitelj (z vračilom), ga lahko ponovno naročite pri drugem.

Dropshipper ni prodajni zastopnik, zato ni nobenih obveznosti do proizvajalca. Šele po plačilu naročila se pojavijo gospodarski odnosi, tako da lahko vsakdo vodi takšno podjetje.

Pomembno: Uspeh dela bo v celoti odvisen le od marketinških taktik in usposobljenosti posrednika.

Dropshipping igrač in blaga za otroke je še posebej donosen, zato se lahko odločite za to posebno smer dela.

Začetek dela

1. Potrebno je, da vaše podjetje postane zakonito, to je registracija samostojnega podjetnika (v skladu z zveznim zakonom št. 129 iz leta 2001 (s spremembami leta 2016)). To je še posebej pomembno za ruske dobavitelje, ki lahko zahtevajo vaše podatke.
2. Za tuje dobavitelje to ni pomembno.
3. Pomembno! Najti morate spletno mesto resnega in, kar je najpomembneje, vestnega dobavitelja, ki ima nizke cene blaga, tako v veleprodaji kot v maloprodaji. Obstajati mora tudi poštna in kurirska dostava.
4. Naredite poskusno naročilo in razpravljamo o vseh niansah sodelovanja, plačilnih pogojih (v kateri valuti bodo izvedena plačila), garancijah za vračilo denarja, rokih dostave, spletnem sledenju pošiljk itd.
5. Pomembno! Če je plačilo s proizvajalcem v tuji valuti, lahko pride do težav (izgub) zaradi nestabilnega menjalnega tečaja. Zato je bolje, da izračune opravite samo v valuti Rusije ali na primer Ukrajine (odvisno od lokacije).
6. Ustvariti morate že pripravljeno predlogo ali kupiti že delujočo spletno trgovalno platformo, to je spletno mesto. Spletno mesto mora imeti: obrazec za povratne informacije, katalog ponujenih izdelkov, obrazec za registracijo naročila in dobro delujočo plačilno shemo.
7. Pomembno! Stran mora imeti možnosti za sprejemanje plačil, enake tistim pri proizvajalcu. Konec koncev, če na primer prenesete sredstva z bančnega računa na, boste morali plačati obresti.
8. Treba je opraviti delo pri izbiri in testiranju najbolj priljubljenih kategorij izdelkov. Izvajanje takšnih raziskav je preprosto potrebno za pridobitev izkušenj pri izvajanju.
9. Morate sodelovati pri oglaševanju in promociji spletnega mesta, da bi pritegnili kupce (pogosto se oglaševanje uporablja v Google Adwords ali Yandex Direct - to je oglaševanje v iskalnikih, pa tudi oglaševanje iz družbenih omrežij - tako imenovani SMM). Spletno promocijo lahko zaupate specializiranim marketinškim agencijam, ki lahko za določeno obdobje (high) zagotovijo določen prodajni rezultat.
10. Kupec kupi izdelke na spletni strani dropshipperja, plačilo nakaže njemu, s pošiljko od proizvajalca. Dropshipper sprejme plačilo in ga nakaže dobavitelju, zmanjšano za njegovo provizijo.
11. Proizvajalec obdela naročilo, pošlje paket naslovniku, koordinate posrednika.

Merila za izbiro dobavitelja

Izdelki, ki jih ponuja glavni prodajalec, morajo biti konkurenčni in imeti stabilno povpraševanje na trgovskem trgu. Izvesti je treba raziskavo trga.

Pomembno: Dobavitelj mora zagotoviti vračilo v primeru napake ali nedobave naročila.

Na prodajnem področju je lahko več posrednikov, glavni pogoj pri izbiri glavnega dobavitelja pa je sprejemljiva prodajna cena za izdelek. Navsezadnje bo cena glavni element v sistemu promocije ponujenih izdelkov.

Dobavni roki morajo biti izpolnjeni 100 %. Izbira prodajalca z minimalnimi dobavnimi roki ni vedno upravičena poteza, saj se lahko zgodi, da ti niso izpolnjeni.

Pomembno: Vsi izdelki morajo biti certificirani in, kar je najpomembneje, varni za delovanje in uporabo.

Načini prenosa sredstev prodajalcu morajo biti enaki kot na spletnem mestu posrednika.

Shema delovanja dropshipperja

Pozitivni vidiki sheme:

1. Za nakup blaga, najem skladišča in maloprodajnih prostorov ali izplačilo plač niso potrebne velike naložbe.
2. Sposobnost ponuditi kupcu na tisoče različnih izdelkov.
3. Za izvajanje trgovalnih operacij potrebujete le dostop do internetnega vira.
4. Posrednik bo zaslužil z razliko v stroških.
5. Blago bodo pošiljali dobavitelji, poštnih pošiljk ne bo treba pošiljati.
6. Ni vam treba plačati za pošiljanje, to še posebej velja, če se paketi pošiljajo po vsem svetu.
7. Možno je sodelovanje z več dobavitelji hkrati.

Shema dela ima svoje negativne strani:

1. Potreba po sprejemu plačila in nato prenosu sredstev dobavitelju. Vsa nakazila bodo izvedena prek spletnih storitev, ki za to običajno zaračunavajo svoj odstotek.
2. Če izdelek ni poslan kupcu ali je pokvarjen in ne ustreza naročilu, bo moral odgovarjati posrednik.
3. Na čase dostave je nemogoče vplivati, skladnost z njimi bo zagotovil dropshipper.
4. Tudi pakiranje in varnost naročenih izdelkov je odvisno samo od dobavitelja.
5. Ko je naročilo enkrat preneseno na proizvajalca, je zelo težko slediti uspešnosti transakcije.

Da bi privabili čim več dropshipperjev, veliki spletni trgovski magnati zanje ustvarijo najugodnejše pogoje za delo in sodelovanje.

Na voljo so spletne platforme za izdelavo ali uporabo že pripravljene, popolnoma funkcionalne spletne strani kot spletne trgovine, s pripravljeno bazo blaga in podatkov najbolj donosnih dobaviteljev na svetu.

Dropshipping ali kako prodati izdelek, ne da bi ga imeli na zalogi