Kaj je poslovni načrt in kako ga napisati. Pisanje poslovnega načrta, celotna struktura poslovnega načrta

Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec in nasveti.

Poslovni načrt je tisto, kar podjetniku pomaga krmariti v tržnem okolju in videti cilje. Mnogi uspešni ljudje ugotavljajo, da je treba idejo zapisati na papir, sicer ne bo nikoli uresničena. Zato je poslovni načrt nujen za uspešno vodenje podjetja. Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec in navodila po korakih so v naši novi publikaciji!

Poslovni načrt je program, po katerem podjetje posluje. Potrebno je za kompetentno usklajevanje dejavnosti organizacije in ogled smeri njenega razvoja.

Poslovni načrt lahko imenujemo nekakšna vaja. Podjetnik odigra različne scenarije, med katerimi vidi težave in najde načine za njihovo rešitev. V tem primeru oseba ne izgubi denarja, kot bi se zgodilo v resnični situaciji.

Cilji poslovnega načrta

• Oblikujte cilje organizacije (tako kratkoročne kot dolgoročne)
• Določite roke projekta
• Določite ciljno občinstvo in trge za izdelke
• Analizirajte konkurenčnost organizacije
• Ugotovite prednosti podjetja
• Ocenite raven stroškov
• Razvijte akcijski načrt za povečanje ekonomske učinkovitosti organizacije
• Predvidite višino dobička in stopnjo donosnosti podjetja.

Kaj je vključeno v poslovni načrt?

1. Naslovna stran in vsebina

Tukaj je treba navesti rezultate podjetja in kontaktne podatke ustanoviteljev ter vsebino dokumenta.

2. Povzetek (uvod)

Ta del je povzetek celotnega poslovnega načrta. Tu bi morala biti najpomembnejša stvar, tj. utemeljitev ustreznosti poslovnega in finančnega dela.

Življenjepis naj ne bo dolg približno dve strani. Čeprav se nahaja na samem začetku, je treba njegovo sestavljanje začeti na koncu. K temu morate pristopiti odgovorno, saj je to tisti del, ki ga investitor preučuje.

3. Zgodovina podjetja

Če že imate obstoječo organizacijo, potem morate govoriti o zgodovini njenega nastanka in njenih uspehih.

4. Tržne priložnosti

V tem razdelku je potrebno izvesti SWOT analizo podjetja, tj. prepoznati njene prednosti in slabosti, priložnosti in nevarnosti.

7. Poslovni model

To je finančni načrt. Tukaj morate opisati vse vire prihodkov in stroškov. Navesti morate tudi svoje dobavitelje in glavne kupce.

Poslovni načrt za kavarno: najdete primer z izračuni in navodila po korakih za ustvarjanje lastne kavarne iz nič

8. Napoved

V tem razdelku morate ustvariti finančno napoved. Treba je pisati o višini dobička in vračilni dobi projekta.

Celoten poslovni načrt naj obsega 30-40 strani.

Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec za malo podjetje

Oglejmo si nekaj delov poslovnega načrta na primeru

Matrika SWOT analize

Najboljše franšize s cenami in pogoji nakupa boste našli v naši novi publikaciji na povezavi.

Poslovni model

Tako je začetni kapital 290.000 rubljev. Ob tem znašajo fiksni stroški 105.000 na mesec.

Pričakovani povprečni dohodek je 130.000 rubljev na mesec, povprečni dobiček – 25.000 rubljev.

Če želite izvedeti dobo vračila, morate začetni kapital deliti z dobičkom. To bo 11-13 mesecev.

Narediti poslovni načrt sam ni težko. Če ste pripravljeni porabiti dovolj časa, potem lahko ustvarite kakovosten poslovni načrt.

Kako sami sestaviti poslovni načrt - vzorec za malo podjetje, pa tudi navodila po korakih s priporočili so v naslednjem videu:

Izhodišče podjetja je vedno ideja, začetni vzgib in želja po opravljanju dohodkovne dejavnosti. Vprašanje, v katero smer izbrati, kateri posel bo šel bolje, se je najbolje odločiti, preden odprete lastnega samostojnega podjetnika, LLC ali drugega pravnega statusa podjetja.

Podjetni ljudje niso nagnjeni k razvijanju strategij na papirju, tiste, ki so seznanjeni s pripravo pravega poslovnega načrta, lahko preštejemo na prste ene roke. A zaman, saj prav ta finančni in ekonomski instrument pomaga izračunati možne napake vnaprej, pred začetkom aktivnega dela.

Večina ljudi zanemarja pomen priprave akcijskega načrta, saj meni, da je nepotreben. Vendar pa se moramo soočiti s situacijami, ko je lastnik lastnega podjetja prisiljen pripraviti poslovni načrt. Izdelan je "načrt" za nujne primere z efemernimi številkami, ki so daleč od realnosti, vendar privlačne za vlagatelje ali na primer za kreditni oddelek banke.

Podjetnik, ki se odloči svoj čudežni projekt predstaviti na ta način, se bo v najboljšem primeru soočil z navadno zavrnitvijo, v najslabšem pa z okrnjenim ugledom. Ne podcenjujte potenciala pravega, dobro premišljenega poslovnega načrta. Pravzaprav ni potreben za vlagatelje, ampak za samega podjetnika, da ne bi izgorel v prvih mesecih od začetka poslovanja.

2. Postopek za razvoj poslovnega načrta za malo podjetje

Če sestavite vse cilje, za katere je to orodje ustvarjeno, potem je osnova načrta strateško načrtovanje. Da, zaželeno, celo obvezno pri odpiranju podjetja. Po drugi strani pa je načrtovanje v ekonomiji ključna točka in ključ do uspeha.

Zato poslovne načrte razvijajo ne le novinci, ampak tudi podjetja, ki delajo več kot eno leto. za kaj? Ostati na površju. V velikih, uglednih podjetjih je praviloma pri načrtovanju vključen cel oddelek. Če imate pripravljene podatke o delu podjetja v zadnjih letih, je veliko lažje analizirati in načrtovati kot pionirji.

Torej, poskusimo razložiti, kje začeti in kako končati. Dogovorimo se, da se poslovni načrt uporablja kot koncept za poslovanje. To pomeni, da je treba izdelati naslednje ključne točke:

• - zakaj podjetje nastaja;
• – kakšen je rezultat pričakovanj;
• – vodstveni potencial;
• – prilagodljivost modela;
• – izpostavljenost zunanjim dejavnikom;
• – finančna stabilnost;
• – konkurenčnost.

3. Kako pravilno sestaviti poslovni načrt za malo podjetje

Poslovni načrt podjetja vsebuje cilje in načrte, za katere so določeni časovni okvirji. Tukaj ni treba hiteti, da ne bi narisali gradov v zraku. Naloge naj bodo realno dosegljive in hkrati malce ambiciozne.

Za potencialne investitorje je pomembno, da vidijo potencial poslovanja in rezultate delovanja podjetja, če posluje že več let.

Več ciljev je doseženih, višji je ugled.

V načrtu ni potrebno navajati posebnih datumov dogodkov, saj jim boste morali priložiti urnike in nabor ciljev. Zaostajanje za koledarjem bo povzročilo negativen vtis.

Za interno uporabo lahko pripravite podrobnejše urnike, v poslovnem načrtu pa preprosto označite pomembne faze.

Datume pustite samo tam, kjer jih je mogoče natančno izračunati.

Popolnoma izogibanje opisu glavnih stopenj poslovnega razvoja ni najboljša možnost. Recenzent bo kritiziral navidezni načrt; v primeru priprave razvojnega projekta izključno kot osebne referenčne knjige bo postopno uresničevanje ciljev jasneje pokazalo zvestobo sprejete strategije ali razkrilo njene pomanjkljivosti.

4. Primer načrta malega podjetja

Spodaj je vzorec razvojnega načrta za malo podjetje v storitvenem sektorju.

Točka 1.

Povzetek je uvodni odstavek, namenjen je tistim, ki jih želi podjetje zainteresirati za pridobitev dodatnih sredstev za razvoj.

Po zaključku dela na celotnem načrtu je priporočljivo napisati povzetek. Zakaj? Ker pravzaprav navaja povzetek namenov, podrobno opisanih v vsakem odstavku. Glavna vloga življenjepisa je zanimanje in spodbujanje nadaljnjega branja.

Primer.

Ta poslovni načrt predstavlja podjetje za servisiranje pisarniške opreme "Epson Service Center", v nadaljnjem besedilu SC, s ciljem privabiti naložbe v višini 1 milijona rubljev, kar bo povečalo seznam ponujenih storitev in razširilo bazo strank.

SC je podjetje v razvoju, ki ga je ustanovil samostojni podjetnik posameznik, ki je trenutno edini pravni lastnik. Kontaktni naslov: mesto, ulica, tel.

Od začetka poslovanja (2008) se je podjetnik redno izobraževal v pooblaščenih servisnih centrih v Moskvi in ​​Novosibirsku.

Za popravilo pisarniške opreme Epson obstajajo potrdila, ki potrjujejo raven kvalifikacij, ki jih je podpisalo vodstvo japonskega podjetja.

Dosedanje delovne izkušnje nam omogočajo popravilo tiskalnikov, skenerjev, faksov, monitorjev, risalnikov, fotokopirnih strojev vodilnih proizvajalcev pisarniške opreme.

Raziskava tržnega potenciala nam omogoča, da sklepamo o možnosti širjenja meja dejavnosti.

V mestu N ni visokokvalificiranih strokovnjakov, najbližji servis Epson se nahaja 25 km od mesta.

Poleg tega proračunske organizacije in kreditne organizacije nimajo možnosti zaprositi za vzdrževanje opreme v sosednjem mestu, saj se nahaja v drugem predmetu Ruske federacije.

Te organizacije so prisiljene pošiljati opremo za vzdrževanje v mesto A, ki se nahaja 450 km od mesta N... itd.

Točka 2.

Če preskočite postavko »življenjepis«, odprite poslovni načrt s postavko »cilji in cilji ustvarjanja podjetja«.

Podan je dosleden opis ciljev, kjer je glavna naloga korist vaše živahne dejavnosti. Jasno je, da lastnik pričakuje dobiček, potrošnik, nasprotno, svojih prihrankov ni pripravljen dati kar tako - želi videti korist, korist zase.

Običajno so tukaj opisane glavne točke, če niso bile prej navedene v prvem odstavku, kot so pravna oblika podjetja, razpoložljivost lastnih sredstev, sredstev, človeških virov, marketinške mešanice in ocena konkurentov.

Točka 3.

Opis predlaganih del in storitev.

Odstavek odgovarja na vprašanja:

• – kaj vaše podjetje ponuja potrošnikom;
• – opis seznama storitev (imena izdelkov);
• – ciljno občinstvo, ki se lahko zanima za te storitve, dela, blago;
• – zakaj bo obseg storitev vzbudil zanimanje pri določeni kategoriji ljudi;
• – zakaj bi lahko ciljno publiko zanimala podobna ponudba drugih podjetij itd.

Točka 4.

Podroben marketinški načrt.

Trženjski načrt služi kot orodje, ki določa, kje prodajati. Kaj se prodaja, kje, kako, zakaj tam; kako zanimati, kako prodati, kje iskati svojega potrošnika.

Tržna analiza, ki temelji na trženjskih raziskavah, da se ugotovi povpraševanje po poslovnem izdelku, plačilna sposobnost potencialnih strank za storitve, delo, blago in cenovni razpon interesov.

Točka 5.

Analiza konkurence na tržnem segmentu.

Treba je čim bolj natančno oceniti zmogljivosti tekmecev, prepoznati očitne in skrite konkurente ter razmisliti o možnostih zaščite pred zajetjem celotnega prodajnega trga.

Točka 6.

Finančni načrt.

Podjetja, ki se nameravajo ukvarjati s proizvodnjo blaga, poslovni načrt dopolnijo s klavzulo o "proizvodnem načrtu".

1. Finančni načrt odraža vse verjetne stroške, na primer:

• – registracija podjetja (osebno ali preko specializiranega podjetja);
• – organizacijo delovnega mesta (nakup pohištva, opreme),
• – najem prostorov in opreme;
• – oglaševalsko podjetje (oglasi, napisi, vizitke);
• – usposabljanje zaposlenih;
• – davki;
• – nakup potrošnega materiala.

2. Upoštevajo se vsi prihodki.
Priporočljivo je biti pravi optimist: pripravite cenik in izračunajte višino možnega dohodka.
3. Na podlagi prihodkov in odhodkov se izračuna donosnost podjetja in doba vračila.
4. Izračun ekonomskih tveganj.
5. Določitev virov financiranja.

Točka 7.

Koncept razvoja.

Poslovni razvojni načrt: kje se začne, vizija poslovanja v prihodnosti.

5. Brezplačno prenesite poslovne načrte za mala podjetja

Načrtovanje in razvoj ekonomskega koncepta je za navadnega človeka titansko delo. Obstajajo načrti, zasnovani za številne modele malih podjetij, ki so prosto dostopni. Vsak uporabnik interneta lahko prenese končni načrt. Kateremu občinstvu so namenjeni poslovni načrti?

– vaše podjetje je že dolgo trdno na nogah, nič ne zasenči zaupanja v prihodnost, ni časa za pripravo načrtov, vlagatelji, ustanovitelji in kreditna podjetja pa potrebujejo poslovni načrt;
– delate prve korake v izbranem tržnem segmentu; razumevanje nians je dolgo in težko.

6. Zaključek

Podjetništvo, tudi če je majhno, zahteva poznavanje osnov ekonomije in davčne zakonodaje. Tržni mehanizem deluje po že dolgo vzpostavljenem sistemu ponudbe in povpraševanja. Lahko se zanesete na srečo, nadnaravni instinkt, naključje ima rad pragmatičen pristop in jasno načrtovanje.

Medtem ko uživate v prvem dobičku, je glavna stvar, da ne zamudite trenutka, ko trenutni stroški povečanja prodajnega trga začnejo pokrivati ​​dohodek. Načrt aktivnosti je narejen prav zato, da se izognemo usodnim napakam, ki vodijo v stečaj in propad poslovanja. Izračunajte tveganja z že pripravljenimi poslovnimi načrti, naredite zanesljivo naložbo, ki zagotavlja dohodek.

Oglejte si video: “Najuspešnejše malo podjetje na svetu”

Imeti podjetje je odličen način, da začnete služiti denar sami, vendar ga ni mogoče odpreti, ne da bi najprej razvili poseben projekt. V tej publikaciji boste našli odgovor na naslednja vprašanja: kaj je poslovni načrt, kako sestaviti ta dokument, ali obstajajo kakšne nianse njegove zasnove.

Kaj je poslovni projekt?

Poslovni projekt opisuje vse značilnosti bodoče organizacije. Analizira morebitne težave, identificira možnosti za njihovo rešitev in napove rezultat. Kako sestaviti pravilen poslovni načrt, se sprašujejo ljudje, ki nameravajo privabiti vlagatelje. Ustrezna priprava dokumenta bo zagotovila uspešno prihodnost vašega podjetja.

Izdelava pravega poslovnega projekta tudi za izkušenega podjetnika ni enostavna, zato je priporočljivo, da to delo zaupate ekipi kompetentnih ekonomistov. Načrt mora vsebovati ne glede na vrsto dejavnosti:

1. Utemeljitev ekonomske upravičenosti.
2. Stanje gospodarskega okolja, v katerem se namerava odpreti podjetje.
3. Finančni rezultati (obseg prodaje, prihodki in dobiček).
4. Viri financiranja.
5. Urnik izvajanja nalog.
6. Imenovanje odgovornih za izvajanje posla.
7. Določite kazalnike, ki vam omogočajo spremljanje vmesnih rezultatov.

Veliko ljudi se porodi s poslovnimi idejami – vprašanje je, koliko so te ideje vredne. Zato je vredno, če boste idejo uresničili v podjetju, izdelati poslovni načrt, v katerem boste podrobno opisali svoj koncept in dokazali njegovo učinkovitost, tako organizacijsko kot finančno.

Poslovni načrt je dokument, ki opisuje vaše podjetje. V njem govorite o tem, kaj točno boste delali, o strukturi posla, stanju na trgu, kako nameravate prodati svoj izdelek ali storitev, katere vire potrebujete, kakšna je vaša finančna napoved, poleg tega pa zagotovite dovoljenja, najem pogodbe in druge potrebne dokumente.

V bistvu poslovni načrt vam pomaga dokazati sebi in drugim, ali je vaša poslovna ideja vredna nadaljevanja. To je najboljši način, da stopite korak nazaj, pogledate idejo z vseh strani in se zaščitite pred morebitnimi težavami v prihodnjih letih.

V tem članku delimo nasvete za pisanje uspešnega poslovnega načrta, opisujemo elemente, ki bi morali biti vključeni v načrt, in podajamo primere.

Prevod članka je bil pripravljen s podporo spletne šole angleškega jezika. Preden se lotimo podrobnosti, začnimo z nekaj osnovnimi, splošnimi nasveti.

Osredotočite se na svoje lastnosti

Preden se na glavo lotite ustvarjanja poslovnega načrta, morate skrbno razmisliti, zakaj je vaše podjetje edinstveno. Na primer, če nameravate ustanoviti blagovno znamko športnih oblačil, potrebujete način, kako izstopati od številnih drugih športnih znamk, ki so že na trgu.

Po čem vaša blagovna znamka izstopa od drugih? Ali nameravate ustvariti oblačila za določeno vrsto vadbe ali dejavnosti, kot so joga, tenis ali pohodništvo? Ali uporabljate okolju prijazne materiale? Date del svojega prihodka v dobrodelne namene? Ali blagovna znamka spodbuja pozitivno podobo telesa?

Ne pozabite: ne prodajate le izdelka ali storitve – prodajate izdelek, vrednost in izkušnjo blagovne znamke. Razmislite in odgovorite na ta pomembna vprašanja, preden se poglobite v podrobnosti raziskave za svoj poslovni načrt.

Bodi kratek

Sodoben poslovni načrt mora biti krajši in bolj jedrnat kot kdaj koli prej. Uprite se skušnjavi, da bi vključili vse vaše trženjske raziskave, podrobno se poglobite v vsak izdelek, ki ga nameravate prodati, in podrobno opišite, kako bo videti vaše spletno mesto. V obliki poslovnega načrta te informacije ne bodo prinesle veliko koristi, prej nasprotno.

Vse zgornje podrobnosti je pomembno zbrati in upoštevati, vendar V sam poslovni načrt naj bodo vključene le najpomembnejše stvari. V nasprotnem primeru lahko bralci izgubijo zanimanje za vas.

Naredite dober dizajn

Vaš poslovni načrt ne sme biti le enostaven za branje – pomembno je, da lahko bralec razume bistvo, ne da bi se spuščal v podrobnosti. Veliko vlogo tukaj igra oblikovanje. Uporabite naslove in označene sezname ter s krepkim tiskom ali barvami označite ključne točke in kazalnike, na katere želite pritegniti pozornost bralcev. Za lažjo uporabo lahko uporabite celo bližnjice in zaznamke v celotnem dokumentu (tako digitalnem kot tiskanem).

Urejajte sproti

Ne pozabite, da je vaš načrt živ dokument, ki diha, kar pomeni, da ga lahko urejate med delom. Na primer, posodobite načrt leto ali dve po ustanovitvi podjetja, preden oddate novo prošnjo za financiranje.

Tukaj so ključni elementi v predlogi poslovnega načrta:

1. Načrt trženja in prodaje
2. Aplikacija

Oglejmo si podrobneje, kaj je vključeno v vsak element poslovnega načrta:

Namen tega razdelka je dati bralcem jasno predstavo o podjetju in trgu, preden se poglobite v podrobnosti. Namig: včasih je vredno napisati glavne točke, potem ko ste napisali preostanek poslovnega načrta, tako da lahko preprosto ločite ključne točke.

Glavne točke naj zavzamejo približno stran. Vsaki od naslednjih točk posvetite 1-2 odstavka:

• Pregled: Na kratko nam povejte, kaj je vaše podjetje, kje se bo nahajalo, kaj točno boste prodajali in komu.
• O podjetju: Opišite strukturo vašega podjetja, povejte nam o lastniku, kakšne izkušnje in znanja že imate ter koga boste najprej zaposlili.
• Izdelki in/ali storitve: Na kratko opišite, kaj boste prodajali.
• Trg: Na kratko povzemite ključne ugotovitve tržne raziskave.
• Finančna napoved: Povejte nam, kako nameravate pridobiti financiranje in kakšna so vaša finančna pričakovanja.

Primer razdelka »Osnove«.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) je trgovina s kavo in pekovskimi izdelki v jugozahodnem Washingtonu. JJB namerava pridobiti občinstvo rednih strank s ponudbo široke izbire kave in slaščic. Podjetje namerava zavzeti močan tržni položaj v mestu zahvaljujoč strokovnim izkušnjam svojih partnerjev in blagi konkurenčni klimi na tem območju.

JJB si prizadeva ponuditi izdelke po konkurenčnih cenah, da bi zadovoljili povpraševanje na trgu med prebivalci območja in turisti s srednjimi in višjimi dohodki.

Naslednja točka v načrtu je opis podjetja. Tukaj lahko opišete, s čim se ukvarja vaše podjetje, navedete njegovo poslanstvo, spregovorite o strukturi podjetja in njegovih lastnikih, lokaciji, pa tudi o potrebah trga, ki jih vaše podjetje poskuša zadovoljiti in kako točno boste to storili.

Primer razdelka »Opis podjetja«.

Kreativni center NALB je startup, ki na trg vstopa to poletje. Strankam bomo ponudili veliko izbiro potrebščin za umetnost in obrt, predvsem predmetov, ki trenutno niso na voljo na otoku Havaji. Naša konkurenca ostaja internet, saj umetniki običajno kupujejo znane izdelke na spletu. Dobavljali bomo predmete, ki niso nujno dobro znani lokalnim umetnikom. Prav tako bomo še naprej spremljali cene in v primerjavo cen vključili izdelke, ki so na voljo na spletu.

Izvajali bomo mojstrske tečaje dela z novimi materiali in tehnikami.

Organiziramo tudi turistični program Oaza umetnika. Zagotavljali bomo lokalne rezervacije nočitev z zajtrkom, zemljevide in navodila za plenerske slike, izposojo stojala in materiala, prodajali barve in druge potrebščine ter strankam dostavili dokončana umetniška dela, ko se bodo platna posušila.

V prihodnosti bo trgovina prerasla v umetniško središče, ki bo združevalo: umetniško galerijo, kjer boste lahko kupili originalna umetniška dela po veleprodajnih cenah; ateljejski prostor z glasbili; učilnice za glasbeni in likovni pouk; literatura o glasbi in umetnosti; kavarna z živo glasbo; obrtni izdelki, kot so majice z blagovnimi znamkami, značke, razglednice, keramika za trgovino s turisti.

Eno prvih vprašanj, ki si ga morate zastaviti pri testiranju poslovne ideje, je, ali je zanjo prostor na trgu. Trg je tisti, ki bo narekoval, kako uspešno bo vaše podjetje. Odločite se, na katero ciljno skupino ciljate in zakaj bodo stranke želele kupovati pri vas.

Dodajte podrobnosti. Recimo, da prodajate posteljnino. V svojo ciljno skupino ne vključujte vseh, ki spijo v postelji. Najprej sami določite majhno ciljno skupino strank. To so lahko na primer najstniki iz družin s srednjimi dohodki. Ko se odločite za svojo ciljno skupino, poskusite odgovoriti na naslednja vprašanja:

• Koliko najstnikov iz družin s srednjim dohodkom živi v vaši državi?
• Katere zaloge točno potrebujejo?
• Ali trg raste ali ostaja enak?

Pri analizi trga upoštevajte tako že razpoložljive raziskave, ki so jih izvedli drugi, kot primarne podatke, ki ste jih zbrali sami, z anketami, intervjuji ali kako drugače.

To mora vključevati tudi analizo konkurentov. V našem primeru so lahko vprašanja: Koliko drugih podjetij za posteljnino že ima tržni delež in kdo so ta podjetja? Opišite prednosti in slabosti vaših potencialnih konkurentov ter strategije, ki vam bodo dale konkurenčno prednost.

Primer razdelka povzetka »Analiza trga«

Green Investments je identificiral dve ločeni ciljni skupini strank, ki se razlikujeta po stopnji družinskega premoženja. Ena skupina je vključevala stranke z družinskim dohodkom manj kot milijon dolarjev, druga - z dohodkom več kot milijon dolarjev. Glavna stvar, ki označuje obe skupini in ju dela privlačne za nas kot podjetje, je njuna želja po spreminjanju sveta na bolje s finančnimi naložbami, ki upoštevajo dejavnike okolja.

V industriji finančnih storitev je veliko različnih niš. Nekateri svetovalci nudijo splošne naložbene storitve. Drugi ponujajo eno vrsto naložb, kot so vzajemni skladi ali obveznice. Nekateri ponudniki storitev se osredotočajo na določeno nišo, kot je tehnologija ali družbeno odgovorno poslovanje.

Segmentacija trga

Green Investments je ciljno skupino segmentiral v dve ločeni kategoriji glede na družinsko bogastvo: več in manj kot 1 milijon dolarjev.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milijon dolarjev (družinski proračun): te stranke imajo povprečen ali nadpovprečen dohodek. Uspelo jim je privarčevati več kot milijon dolarjev in vlagati precej previdno (bodisi sebe ali ljudi, ki jih najamejo). Te ljudi običajno skrbi donosnost naložbe, skrbijo pa jih tudi okoljska vprašanja.

Tukaj se lahko poglobite v podrobnosti o tem, kaj točno prodajate in kaj je vaša prednost za stranke. Če ne znate artikulirati, kako lahko izkoristite svoje stranke, vaša poslovna ideja morda ni tako dobra.

Začnite z opisom težave, ki jo rešuje vaše podjetje. Nato se pogovorite o tem, kako nameravate rešiti težavo in kako dobro se vaš izdelek ali storitev ujema s celotno sliko. Nazadnje pomislite na konkurenčno okolje: katera druga podjetja ponujajo rešitve za to posebno težavo in v čem je vaša rešitev drugačna?

Primer razdelka »Izdelki in storitve«.

AMT nudi računalniške izdelke in storitve za pomoč malim podjetjem. Nudimo predvsem omrežno opremo in omrežne storitve malim in srednje velikim podjetjem. Ti vključujejo računalniške sisteme, ki temeljijo na omrežju LAN, in sisteme, ki temeljijo na mini računalnikih, ki jih nadzoruje strežnik. Naše storitve vključujejo načrtovanje in namestitev omrežnega sistema, usposabljanje in podporo.

Opis blaga in storitev

Na področju osebnih računalnikov podpiramo tri glavna področja:

1. Super Home je naša najmanjša in najcenejša linija računalnikov, ki jih proizvajalec sprva pozicionira kot domače. Uporabljamo jih predvsem kot poceni delovne postaje za mala podjetja. Specifikacije vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]
2. Power User je naše glavno premium področje. To je naš vrhunski sistem za organiziranje visoko zmogljivih domačih postaj in osnovnih delovnih postaj za mala podjetja, zahvaljujoč ... Ključnim prednostim sistema ... Specifikacije vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]
3. Business Special je sistem srednjega nivoja, vmesni člen pri pozicioniranju. Njegove tehnične lastnosti vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Kar zadeva periferne, pomožne in drugo strojno opremo, nudimo celotno paleto potrebne opreme, od kablov do kalupov in podlog za miške. ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Ponujamo široko paleto vzdrževalnih in podpornih storitev v pisarni in na kraju samem, kot tudi storitvene pogodbe in garancijske pogodbe. Doslej nismo bili uspešni pri sklepanju pogodb o tehnični podpori. Naše priložnosti za mreženje ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Konkurenčna analiza

Edini način, da pridobimo prednost in izstopamo od konkurentov, je, da našim strankam ponudimo partnerstva na področju informacijske tehnologije. Nikakor ne bomo mogli učinkovito konkurirati omrežnim ponudnikom, ki ponujajo že pripravljene rešitve ali rešitve strojne/programske opreme. Strankam moramo ponuditi pravo partnerstvo.

Prednosti tega pristopa so številna neopredmetena sredstva: zanesljivost in zaupanje, da bo stranka vedno ob pravem času prejela pomoč in odgovore na svoja vprašanja.

Izdelki, ki jih dobavljamo in z njimi delamo, zahtevajo resno znanje in izkušnje, medtem ko naši konkurenti prodajajo le sam izdelek.

Žal izdelkov ne moremo prodati po višji ceni zgolj zato, ker opravljamo storitev – razmere na trgu kažejo, da ta pristop ne bo učinkovit. Zato bomo storitve nudili proti plačilu.

V tem razdelku lahko na kratko opišete značilnosti organizacijske in vodstvene strukture podjetja (ob upoštevanju dejstva, da se lahko spremeni). Kdo bo za kaj odgovarjal? Kako bodo naloge in odgovornosti dodeljene vsaki osebi ali skupini?

Tukaj vključite kratek življenjepis vsakega člana vaše ekipe. Utemeljite, zakaj so ti ljudje pravi ljudje za delo – spregovorite o njihovih izkušnjah in izobrazbi, ki je pomembna za vaše podjetje. Če še niste zaposlili vlog, ki ste jih načrtovali, je to v redu – vendar poskrbite, da boste jasno opredelili te vrzeli in razložili, za kaj bodo ljudje na teh vlogah odgovorni.

Primer kadrovskega načrta v razdelku »Upravljanje operacij«.

DIY Wash N' Fix ne zahteva veliko dela. Družba bo zaposlila generalnega direktorja, ki bo za polovični delovni čas opravljal korporativne obveznosti in urejal medorganizacijska vprašanja. DIY Wash N’ Fix bo zaposlil tudi tri certificirane mehanike/vodje za opravljanje vsakodnevnih nalog podjetja. Te odgovornosti spadajo v dve kategoriji: vodstvene in operativne. Vodstvene naloge vključujejo načrtovanje, nadzor zalog in splošno računovodstvo. Zaposleni so odgovorni tudi za operativne naloge: varnost, regulativne zadeve, storitve za stranke in svetovanje pri popravilih.

Poleg tega bodo angažirali vzdrževalce, ki bodo opravljali najosnovnejša opravila. Njihove funkcije bodo vključevale storitve za stranke ter nadzor nad vsebino in shranjevanjem. DIY Wash N’ Fix bo zaposlil enega generalnega direktorja za koordinacijo vseh zunanjih poslovnih operacij in partnerstev. Poslovna razmerja obsegajo računovodske storitve, pravno svetovanje, komunikacijo s proizvajalci in dobavitelji ter osebami, ki izvajajo storitve, storitve oglaševanja in trženja ter investicijske storitve. Ta vodstveni položaj bo zasedla Laurie Snyder. Maja 2001 bo prejela MBA na Univerzi Notre Dame.

Vsakodnevne naloge vodenja poslovanja bo opravljal vodilni mehanik. Čeprav DIY Wash N' Fix ne ponuja celotnega obsega popravil, lahko pričakujete, da bodo nekatere stranke poskušale opraviti popravilo, ki ga še nikoli niso opravile, kar pomeni, da bodo potrebovale nasvet. Zato nameravamo zaposliti tri mehanike s popolnim certifikatom. Ti mehaniki ne bodo smeli opravljati nobenih del na vozilu stranke, lahko pa bodo vozilo pregledali in ocenili škodo. Menimo, da bi morali strankam svetovati le profesionalni mehaniki - s tem zmanjšamo našo odgovornost za nepravilno izvedena popravila. Glavne naloge mehanikov bodo storitve za stranke in vodstvene funkcije.

6) Načrt trženja in prodaje

Tukaj lahko opišete svoje marketinške in prodajne strategije ter nam natančno poveste, kako boste prodajali svoj izdelek. Preden se lotite razvoja marketinško-prodajnega načrta, izvedite popolno tržno analizo in določite ciljne ljudi – vaše idealne stranke.

Z vidika trženja boste morda morali odgovoriti na vprašanja, kot so: Kako boste tržili? Kako boste povečali podjetje? Na katere distribucijske kanale se boste osredotočili? Kako bo organizirana komunikacija s strankami?

Ko gre za prodajo, poskusite odgovoriti na naslednja vprašanja: Kakšna je vaša prodajna strategija? Kako bo delovala prodajna služba in kako jo boste razvijali v prihodnje? Koliko prodajnih klicev bo potrebnih za sklenitev posla? Kakšna je povprečna prodajna cena? Ko že govorimo o povprečni prodajni ceni, lahko nadaljujete s podrobnostmi svoje cenovne strategije.

Primer razdelka trženjskega načrta

Skate Zone bo prva amaterska dvorana za inline hokej v Miamiju na Floridi. Zaradi izjemne rasti popularnosti inline hokeja v ZDA ima podjetje možnost oglaševanja v različnih medijih in oglaševalskih platformah. Spodaj je seznam kanalov, ki so trenutno na voljo.

Odnosi z javnostmi. Sporočila za javnost bodo poslana specializiranim strokovnim revijam in vodilnim poslovnim publikacijam, kot so USAHockey Inline, revija za rolarske športe INLINE, PowerPlay in druge.

Turnirji. Skate Zone bo svoje storitve predstavil na letnih prvenstvih po Združenih državah Amerike.

Tiskanje oglasov in člankov. Naša oglaševalska kampanja vključuje oglaševanje v publikacijah, kot so The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, kot tudi tiskanje šolskih letakov in publikacij v specializiranih revijah za inline hokej.

Internet. Skate Zone že ima svojo spletno stran, na katero smo prejeli že nekaj prijav. Trenutno se načrtuje delo za optimizacijo strani. Pričakujemo, da bo v prihodnosti stran postala ena glavnih tržnih platform podjetja.

Na koncu podrobno opišite svoj finančni model, vključno z začetnimi stroški, finančnimi načrti in potrebnimi naložbami, če se obrnete na vlagatelje.

Začetni stroški vašega podjetja vključujejo vse vire, potrebne za začetek, kot tudi oceno, koliko bo vsak od teh virov stal. Oddajate pisarniški prostor? Ali potrebujete računalnik? Telefon? Naredite seznam svojih potreb in stroškov zanje, poskusite biti objektivni in ekonomični. Zadnja stvar, ki si jo želite, je, da vam zmanjka proračuna.

Ko se odločite za svoje stroške, jih utemeljite. Če želite to narediti, podrobno zapišite svojo finančno napoved. To je še posebej pomembno, če iščete zunanje financiranje za svoje podjetje. Poskrbite, da bo vaš finančni model 100-odstotno točen, da boste prepričali vlagatelje in posojilodajalce, da podprejo vaše podjetje.

Primer finančnega načrta za spletno trgovino

Aplikacija

Po želji lahko dodate prilogo na koncu načrta. Tukaj je prostor za vaš življenjepis in življenjepis solastnikov ter pravne dokumente, vključno z dovoljenji in najemnimi pogodbami.

To je vse. Upamo, da vam je ta članek pomagal bolje razumeti, kakšen bi moral biti vaš poslovni načrt. Ostaja le, da idejo pretvorimo v resničnost. vso srečo!

Če imate kaj dodati na temo, ne oklevajte. Pustite komentarje!