Jak napisać biznesplan – przykład. Dowiedz się, jak samodzielnie napisać biznesplan: przykład optymalnej struktury

Twój przyszły projekt. Jak napisać biznesplan? Instrukcje krok po kroku zawarte w tym artykule pomogą w tej kwestii.

Cele biznesplanu

Pisanie biznesplanu może przebiegać różnie w zależności od tego, dlaczego jest potrzebny. Jednym z najczęstszych celów jest przedstawienie go pod inwestycję. Ten rodzaj biznesplanu projektu jest najbardziej złożony. Często w jego pisanie zaangażowane są osoby trzecie – eksperci w swojej dziedzinie, którzy stworzą odpowiedni biznesplan do akceptacji inwestora.

Zdarza się, że menedżer zleca Ci napisanie biznesplanu dla firmy, na przykład otwarcia oddziału. W tym przypadku często zwracają się również do zewnętrznych specjalistów o sporządzenie takich planów. Ostatecznie wykonawcy może wystarczyć jedynie dokonanie pewnych dostosowań do potrzeb firmy.

Cóż, gdy potrzebny jest biznesplan do otwarcia własnego biznesu, najlepiej napisać go od deski do deski, aby pokryć siebie. Chociaż jest to trudny proces, jest ekscytujący i bardzo interesujący. W końcu własny biznes jest prawdziwym pomysłem przedsiębiorcy. Dlatego też do jego powstania podchodzimy z dużą starannością i dokładnością. W artykule zawarto wskazówki, jak sporządzić biznesplan dla swojej firmy.

Wstępny pomysł

W zasadzie ci, którzy decydują się na otwarcie własnego przedsiębiorstwa, mają już wybrany i dobrze znają obszar swojej działalności. Są jednak przedsiębiorcy, którzy chcą mieć własny biznes, ale wciąż nie do końca wiedzą, czym dokładnie będą się zajmować. Szukają pomysłu na biznes. Trudno przecenić jego znaczenie. Pomysł musi odpowiadać interesom i pragnieniom samego przedsiębiorcy.

Może to być hobby, które dana osoba jest skłonna uprawiać nawet za darmo, lub firma, która już przynosi gwarantowany dochód. W każdym razie, wybierając dla siebie niszę, ważne jest, aby nie rozpraszać się niczym innym i nie marzyć o nieosiągalnych wyżynach, ale krok po kroku wprowadzać w życie swój prawdziwy pomysł. Biznesplan naprawdę pomoże w tej kwestii.

Jak napisać biznesplan? Instrukcje krok po kroku

Po wyobrażeniu sobie, jak będzie wyglądał przyszły biznes, możesz przystąpić do pisania biznesplanu. Istnieją specjalne standardy planowania. Dlatego też, jeśli ma być zgłoszony do inwestycji, należy wybrać odpowiedni standard i trzymać się go podczas pisania.

Aby zrozumieć, jak napisać biznesplan, instrukcje krok po kroku i ogólnie przyjęte standardy będą ci dobrze służyć, ponieważ są zatwierdzane przez osoby profesjonalnie zaznajomione z tymi zagadnieniami. Przedsiębiorca będzie mógł uporządkować swoje, być może jeszcze nie do końca ukształtowane, myśli i ożywić swój biznes.

Standardowy biznesplan składa się z następujących rozdziałów:

• Postanowienia ogólne.

  Analiza rynku.

  Plan marketingowy i strategiczny.

  Koszty.

  Plan produkcji.

  Inwestycje.

  Plan finansowy.

Wznawiać

Tutaj należy pokrótce przedstawić istotę sprawy, opis pomysłu na biznes, informację o jego obiektywnej potrzebie na rynku, terminie wdrożenia i konkurencyjności.

Oczywiście ta część jest w dużej mierze przeznaczona dla potencjalnych inwestorów. To oni po przeczytaniu podsumowania wyciągają wniosek, czy warto bliżej zapoznać się z tym planem, czy nie. Dlatego też, jeśli ma być zaprezentowana inwestorowi, konieczne jest dokładne opisanie tej części, być może wracając do niej raz po raz, dokonując poprawek po skompilowaniu kolejnych rozdziałów.

Jednak dla jego własnych potrzeb ta część jest również ważna, ponieważ pomaga przedsiębiorcy lepiej zobaczyć cały proces organizacji firmy jako całości.

Postanowienia ogólne

Jeśli CV jest napisane na mniej więcej jednej, maksymalnie dwóch stronach, wówczas ten rozdział można napisać bardziej szczegółowo. Oznacza to, że tak naprawdę rozdział „Postanowienia ogólne” zawiera te same informacje, co podsumowanie, ale w bardziej szczegółowej formie zaprasza czytelnika do zapoznania się z projektem jako całością.

Opisuje charakterystykę i realizację projektu, jego cykl życia, możliwość dodatkowego rozwoju oraz prognozę zmian w produkcie z możliwą zmianą trendów rynkowych.

Biznesplan usługowy zawarty w tym rozdziale powinien zawierać informacje o tym, czym jest konkretna usługa i w jaki sposób przyciągnie klientów. Na przykład biznesplan opisuje wszystkie proponowane usługi, ich cechy i cechy charakterystyczne. Atrakcyjną atrakcją jest legenda o tym, jak gwiazdy poddają się zabiegom w salonie lub jak poszczególni specjaliści świadczą im te usługi, jak specjaliści byli szkoleni bezpośrednio z marką produktu, z którym pracują.

Analiza rynku

Równolegle z pisaniem biznesplanu lub przed jego sporządzeniem konieczne jest przeprowadzenie analizy rynku. Jest to niezwykle ważna część, ponieważ od tego bezpośrednio zależy powodzenie przyszłego projektu.

Po wybraniu niszy rynkowej i grupy docelowej przeprowadzają wnikliwą analizę, aby określić, jak istotny jest biznesplan projektu, wstępna propozycja i jego idea. Jeżeli analiza wykaże nadwyżkę podaży, wówczas warto wrócić do pomysłu i spróbować dostosować go tak, aby odpowiadał stanowi rzeczy na rynku. Jeśli zapotrzebowanie jest zwiększone, wszystko jest w porządku i można bezpiecznie przystąpić do dalszych działań.

Analizę rynku przeprowadza się na różne sposoby. Jeśli jednak pojawią się problemy z jego wdrożeniem, istnieją firmy, którym można zlecić analizę rynku na zewnątrz.

Niemniej jednak zaleca się, aby przedsiębiorca sam przyjrzał się tej kwestii, ponieważ wszelkie organizacje zewnętrzne podają jedynie obiektywny średni wynik, nie biorąc pod uwagę w pełni biznesplanów małej firmy i wszystkich niuansów pomysłu na biznes autor projektu.

Marketing i planowanie strategiczne

Plan ten obejmuje wprowadzenie produktu na rynek, jego rozwój, ustalanie cen, system sprzedaży i dystrybucji, a także reklamę. Aby wypuścić produkt na rynek, wskazane jest zbudowanie wykresu Gantta, na którym będą wyświetlane daty realizacji poszczególnych działań. Na podstawie analizy rynku i konkurencyjności obliczana jest strategia, w jaki sposób rynek zostanie podbity i jakie działania taktyczne będą wymagane do wdrożenia.

Wycena opiera się na kalkulacjach ekonomicznych i oczekiwanych dochodach firmy. Sprzedaż i marketing można przedstawić w formie diagramu, na którym cały proces będzie widoczny etapami. Na przykład od otrzymania towaru w magazynie do otrzymania pieniędzy za towar i jego sprzedaży.

Koszty i harmonogram produkcji

W tym rozdziale uwzględniono zakup niezbędnego sprzętu, naprawy, wynajem pomieszczeń i pozostałe koszty. Harmonogram produkcji musi uwzględniać liczbę osób potrzebnych do realizacji projektu, harmonogram ich pracy, potrącenia z wynagrodzenia i powiązane płatności.

Staną się znacznie atrakcyjniejsze dla inwestora, jeśli nad projektem będzie pracował gotowy zespół, co świadczy o zdolności przedsiębiorcy do realizacji swoich planów. Dlatego właściwym byłoby podkreślenie tego faktu w biznesplanie.

Plan produkcji

Jeśli firma jest firmą produkcyjną, konieczne jest opisanie procesu produkcyjnego, a także partnerów i dostawców, którzy będą uczestniczyć w biznesie. Na przykład biznesplan gospodarstwa w tym rozdziale powinien obejmować sprzęt do doju, butelkowania, pakowania mleka oraz mechanizm jego sprzedaży za pośrednictwem określonych dostawców.

Plan finansowy i inwestycje

Najważniejszą częścią całego biznesplanu jest oczywiście plan finansowy. Co więcej, jeśli projekt ma być znany inwestorowi, to po przeczytaniu podsumowania poważny inwestor najprawdopodobniej spojrzy na plan finansowy. Przecież to właśnie tutaj widoczna będzie realna zdolność przedsiębiorcy do wdrażania pomysłów biznesowych. Na tym polega istota działalności przedsiębiorczej.

Plan finansowy zawiera wszelkie informacje na temat możliwych kosztów i przychodów projektu. Na podstawie planu marketingowego, strategicznego i kosztów sporządzana jest kilkuletnia tabela, w której wyszczególnione są wymagane inwestycje i harmonogram ich spłat, wszystkie koszty i możliwe dochody.

Ostatnią częścią planu finansowego musi być koniecznie obliczenie rentowności przyszłego biznesu.

Teraz czytelnik wie, jak napisać biznesplan. Zamieszczone w artykule instrukcje krok po kroku stanowią krótki przewodnik pokazujący znaczenie zrozumienia celów i potrzebę planowania biznesowego.

A kiedy uznasz kogoś za atrakcyjnego, dojdziesz dopiero do połowy, szczegółowo się jej przyglądając? To, co będzie dalej, jest dla Ciebie niemożliwe?

Najprawdopodobniej masz trudności ze swoim biznesplanem. Albo z jego napisaniem, albo ze zrozumieniem, co to jest i dlaczego jest potrzebne. Właściwie nie ma w tym problemie nic szczególnego. Dla przedsiębiorców o różnym poziomie wykształcenia, doświadczonych lub początkujących, ze specjalistycznym wykształceniem ekonomicznym, lub tych, którzy mają wyjątkowy talent do określonego rodzaju działalności, pisanie biznesplanów może być trudne. I nie chodzi tu tylko o brak umiejętności czy konkretnej wiedzy, jak to zrobić. Główną trudnością jest zrozumienie, o co w zasadzie chodzi.

Czy biznesplan jest potrzebny, czy nie dla początkującego przedsiębiorcy?

Często ci, którzy dopiero wkraczają na ścieżkę przedsiębiorczości i tworzą od podstaw własny projekt, utwierdzają się w przekonaniu, że napisanie biznesplanu można odłożyć „na później”, robiąc to dopiero wtedy, gdy taki dokument jest wymagany do zaciągnięcia kredytu lub inne cele. Oznacza to, że jest to uważane za swego rodzaju „obowiązek” w sytuacjach komunikacji z bankami i inwestorami. A jeśli zadanie uzyskania pożyczki nie jest w tej chwili pilne, biznesplan może poczekać.

Opinia ta jest zasadniczo błędna, pozbawia początkującego przedsiębiorcę możliwości zobaczenia perspektyw swojego projektu i nie pozwala mu kompleksowo ocenić potencjalnych zagrożeń, jakie niesie ze sobą, nawet jeśli jest to „proste” przedsięwzięcie. Takie podejście jest obarczone problemami w przyszłości i w związku z tym może doprowadzić do śmierci całego projektu.

Posiadanie biznesplanu nie tylko pozwoli zobaczyć cały obraz, ale rozwiąże szereg problemów właściciela lub osoby próbującej wdrożyć pomysł. Pokazuje:

• perspektywy i potencjał projektu;
• możliwe „cienkie plamy”;
• w jakim kierunku musisz podążać, aby się rozwijać;
• ile czasu i pieniędzy będzie potrzebnych na wdrożenie pomysłu i jego promocję.

A co najważniejsze, biznesplan może wskazywać, że projekt jest nieopłacalny lub nieopłacalny. Oznacza to, że nie pozwoli ci popełnić błędu i marnować czasu i oszczędności.

Zamów biznesplan czy napisz go sam?

Jest jeszcze inne podejście, które jest obecnie w modzie wśród przedsiębiorców średniego rynku. Swoją drogą, uznani biznesmeni i właściciele dużych, dynamicznie rozwijających się i dochodowych przedsiębiorstw czasami „grzeszą” z tym. Zlecają przygotowanie biznes planów wyspecjalizowanym firmom świadczącym tego typu usługi. Opcja jest oczywiście akceptowalna. Często jednak Klient otrzymuje obszerny, stustronicowy dokument, który zupełnie nie oddaje specyfiki jego działalności, jest niezrozumiały i zbyt ogólny.

Oczywiście niektóre szczegółowe obliczenia, badania rynku i prognozy można powierzyć zewnętrznej firmie, która zrobi to w sposób profesjonalny. Jednak tylko właściciel firmy lub osoba, która zna ją od podszewki, jest w stanie w pełni i kompleksowo ją opisać, przeanalizować perspektywy i ewentualne problemy, a także pokazać ją w sposób korzystny dla otrzymania inwestycji. Będzie mógł to zrobić na tyle konkretnie i w odniesieniu do firmy, że od razu będzie wiadomo o jakim biznesie mówimy, jaki jest jego realny potencjał i „obszary problematyczne”, co można zrobić, żeby je zminimalizować, oraz podobne. To właśnie ten format najbardziej przyciąga inwestorów.

Czym w istocie jest biznesplan?

Dokument ten jest niezbędny do zrozumienia celów, zadań, kierunku rozwoju i wymaganych kosztów stworzenia i rozwoju dowolnego projektu, od globalnego do globalnego, w którym planuje się zorganizowanie federalnej sieci hipermarketów detalicznych. Warto wziąć pod uwagę, że biznesplan ma kilka odmian, które bezpośrednio zależą od tego, dla kogo jest przeznaczony:

• opracowane na użytek wewnętrzny lub dla siebie, w przypadku wstępnej oceny własnego pomysłu na biznes;
• skierowany do zewnętrznego użytkownika lub „ewaluatora” projektu.

Druga możliwość polega na pozyskaniu finansowania. Tutaj jest napisany biznesplan dla:

• organizacje kredytowe i banki w celu uzyskania pożyczek;
• agencje rządowe i urzędnicy, od których zależy przydział środków z budżetu, które można pozyskać na rozwój biznesu;
• potencjalni inwestorzy, którzy mogą być zainteresowani inwestycją w pomysł;
• różne fundacje i organizacje przyznające granty.

W pierwszym wariancie szczególną uwagę należy zwrócić na analizę potencjalnych ryzyk i zagrożeń dla rozwoju projektu. Drugi musi zawierać element prezentacyjny pokazujący perspektywy i przewagi konkurencyjne. Ważny jest tutaj także projekt dokumentu, obecność wszystkich standardowych podrozdziałów, kalkulacje finansowe i aplikacje z materiałami wizualnymi (wykresy, tabele itp.)

Rada: pisząc biznesplan w dowolnej wersji, nigdy nie należy upiększać rzeczywistości. Warto pamiętać, że realizacja projektu może wymagać dwa razy więcej pieniędzy i trzy razy więcej czasu, niż początkowo sądzono. Pomysł przedstawiony w duchu „wszystko jest super i nie ma zagrożeń” wywoła jedynie irytację i oburzenie potencjalnego inwestora na analfabetyzm przedsiębiorcy, który taki dokument sporządził. Dla samego inicjatora projektu jest to obarczone jednostronną wizją, co może prowadzić do negatywnych konsekwencji w przyszłości.

Jak napisać biznesplan: instrukcje krok po kroku

Każdy projekt, czy to pomysł, czy internetowy sklep z pamiątkami, z konieczności ma swoją „osobowość”, cechy i specyfikę. Ponadto różnią się przynależnością regionalną, niuansami w zakresie towarów lub usług oraz grupą odbiorców, dla których są przeznaczone. Nie da się ich wszystkich „wcisnąć” w żaden standardowy schemat.

Rada: nie pobieraj z Internetu gotowego biznesplanu, nawet odpowiedniego do rodzaju działalności, w celu wykorzystania go dla siebie. Możesz wziąć kilka z oferowanych na specjalistycznych zasobach i po dokładnym ich przeanalizowaniu, na ich podstawie napisać własny, oryginalny i całkowicie odpowiadający Twojemu projektowi.

Dokument ten musi w pełni odpowiadać na trzy główne pytania:

• co chcę osiągnąć?
• Jak planuję to zrobić?
• Czego potrzebuję do tego?

Jeśli którykolwiek ze wskazanych punktów nie zostanie w pełni ujawniony, zostanie udzielona niejasna odpowiedź, a pozostaną niedopowiedziane rzeczy - dokument wymaga poprawy, jest nieskuteczny.

Biznesplan składa się z kilku wymaganych sekcji:

• tytuł (imię i nazwisko, adres, kontakty, spis treści);
• wprowadzenie (krótki opis i podsumowanie);
• część marketingowa (analiza rynku i jego perspektyw w odniesieniu do projektu, potencjalnych zagrożeń i ryzyk oraz narzędzi, które zostaną wykorzystane, aby sobie z nimi poradzić);
• przegląd rynku i konkurentów;
• realizatorzy projektu i potencjalni partnerzy;
• model biznesowy lub kalkulacja przychodów i kosztów;
• prognoza finansowa i istniejące wskaźniki (dla istniejących projektów);
• zagrożenia i ryzyka dla rozwoju projektu (wszystkie możliwe) oraz scenariusze ich przezwyciężenia;
• kalkulacja wykorzystania środków na uruchomienie, rozwój lub modernizację oraz źródła przychodów;
• wnioski (obejmują wszystkie kluczowe dokumenty, a także materiały, które pomogą Ci w pełni zrozumieć Twój pomysł).

Należy pamiętać, że biznesplan skierowany do użytkownika zewnętrznego nie może być zbyt krótki ani nie zawierać żadnej z tych sekcji. Z reguły jego objętość wynosi 30-40 arkuszy. W wersji „dla siebie” część punktów można pominąć.

O ile niektóre sekcje są zrozumiałe dla niemal każdego początkującego przedsiębiorcy, o tyle inne mogą sprawić spore trudności.

Szczególną uwagę należy zwrócić na dwie pierwsze strony, które znajdują się po stronie tytułowej, czyli tzw. wstęp. To najważniejsza rzecz, która pozwoli Ci zaprezentować swój pomysł zarówno inwestorom, jak i samemu właścicielowi firmy. Niektórzy eksperci zalecają pisanie wstępu na samym końcu, gdy wszystko zostanie przeanalizowane, obliczone i przedstawione w faktach i liczbach. Ale jest inna opinia. Powinieneś zacząć od sekcji „wprowadzenie”. I jest to bardziej poprawne w przypadku początkujących przedsiębiorców, którzy dopiero tworzą od podstaw własny projekt. To właśnie pisząc wstęp, podsumowanie swojej przyszłości lub biznes dopiero stający na nogi jego właściciel lub inicjator może zrozumieć, jakie perspektywy ma jego pomysł, na jakie ryzyko jest narażony, czy ma potencjał rentowności, jaki może być wynik ile potrzeba będzie inwestycji i czy są szanse na znalezienie tych pieniędzy? Oczywiście wstępną wersję można edytować i modyfikować w miarę potrzeb, aby zainteresować potencjalnego inwestora, jeśli biznesplan jest w tym celu napisany. Ale dokument musisz zacząć od tego rozdziału. Da zrozumienie i pełny obraz.

Co musisz uwzględnić we wstępie do nowo utworzonego projektu:

• jaki rodzaj działalności planujesz podjąć;
• jaka jest Twoja grupa docelowa (przyszli klienci);
• ile pieniędzy potrzeba na uruchomienie i dalszą realizację projektu;
• skąd będą pochodzić środki;
• jakie są planowane przychody na pierwsze półrocze/rok pracy (w zależności od specyfiki projektu);
• główne szacunkowe wskaźniki finansowe (jego rentowność, przychody, zysk);
• forma (organizacyjna i prawna), liczba zaangażowanych pracowników, partnerów.

W istniejącej firmie tę sekcję należy napisać z uwzględnieniem istniejących danych i wskaźników.

Jak samodzielnie napisać biznesplan dla małej firmy: próbka głównych sekcji

Standardowy biznesplan składa się z kilku głównych sekcji, które przedstawiają różne aspekty projektu. Część finansowa w pewnym sensie podsumowuje wszystko, co zostało powiedziane wcześniej. To właśnie w rozdziałach opisowych przedstawiamy nasz pomysł, poddajemy go kompleksowej analizie i pokazujemy, w jaki sposób i narzędziach planujemy go wdrożyć.

Część marketingowa

Wielu początkujących przedsiębiorców, a nawet tych, którzy mają już pewne doświadczenie, ma poważne trudności z napisaniem rozdziału poświęconego marketingowi. Nie do końca wiadomo, co powinno się w nim znaleźć i skąd czerpać dane do porównawczych analiz rynku. Zagadnienia wymagające refleksji w tej części dokumentu:

1. Na jakim produkcie lub grupach lub usługach planujesz się skoncentrować?. Należy tutaj zwrócić uwagę na następujące kwestie:
   • gdzie produkt jest używany;
   • jakie potrzeby klientów zaspokoisz?
   • jakie są zalety Twojego produktu i dlaczego będzie na niego popyt;
   • do jakich grup klientów kierujesz swoją ofertę?
   • w jaki sposób przekażesz swój produkt/usługę kupującemu;
   • jakie wady ma Twój produkt i jak planujesz je zminimalizować;
   • Twoje USP lub unikalna propozycja sprzedaży.

Ostatni punkt wymaga omówienia bardziej szczegółowo. Warto wziąć pod uwagę, że dziś praktycznie nie ma naprawdę wyjątkowych produktów. A raczej istnieją, ale jest ich tylko kilka. Poza tym innowacyjny pomysł, którego po prostu nie ma jeszcze na rynku, wymaga pieniędzy, czasu i wiedzy, aby się rozwinąć. Historię sukcesu można napisać nie tylko nowym iPhonem, jak legendarny Steve Jobs. Opierając się na istniejącym produkcie, usłudze lub produkcie i dodając do niego własną, unikalną propozycję sprzedaży, możesz podbić rynek. Co może być USP:

• w utrzymaniu usług;
• w jakości usług i jej różnorodności;
• w systemie lojalnościowym;
• w formacie sprzedażowym.

Oznacza to, że niekoniecznie jest to wyjątkowość samego produktu; wręcz przeciwnie, najczęściej USP jest tworzony właśnie na zasadzie „niemal towarowej”. Jeśli postrzegasz tę koncepcję jako niższą cenę niż konkurencja, to się mylisz. Zdecydowałeś się na przykład na założenie własnego biznesu w branży rolniczej i zajęcie się... Planowanie podboju rynku poprzez obniżenie ceny i ustalenie kwoty znacznie niższej niż u konkurencji jest zasadniczo błędne. W ten sposób możesz systematycznie osiągać mniejsze zyski i stać się nierentownym przedsiębiorstwem. Poza tym dumping nie zawsze jest wskazany w kontekście walki o klienta. Może to spowodować, że kupujący zwątpi w jakość produktu. O wiele skuteczniej jest znaleźć „swojego” konsumenta i zorganizować dla niego takie usługi z tym związane, aby Twoja polityka cenowa, w której koszt produktu będzie równa średniej cenie rynkowej lub nawet wyższej, wydawała mu się uzasadniona.

Rada: Tworząc własną, unikalną propozycję sprzedaży, zacznij od założenia, że ​​możesz dać kupującemu coś, czego nie ma Twoja konkurencja. Istnieje ogromna liczba odnoszących sukcesy przedsiębiorstw zbudowanych właśnie na tej zasadzie. Może to być koncepcja doboru asortymentu do sklepu, dotarcie do określonej grupy docelowej klientów, jakość lub przyjazność dla środowiska produktów i wiele innych. Najważniejsze jest nie tylko opracowanie i sformułowanie USP, ale także przemyślenie narzędzi, które mogą je przekazać konsumentowi.

1. Jaki jest Twój rynek?. Ta część sekcji marketingowej powinna opisywać:
   • jaki segment rynku chcesz objąć pod względem lokalizacji geograficznej;
   • do jakiego typu nabywców kierujesz swoją ofertę?

Ta sekcja może stanowić wyzwanie dla nowego przedsiębiorcy, który nie miał w przeszłości udanej sprzedaży. Powinno to opierać się na rozsądnych założeniach i analizie pracy konkurentów. Warto także przejrzeć informacje o projektach podobnych do Twojego i sposobach ich realizacji.

Określając typ swojego klienta lub rysując jego portret, należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• płeć, wiek i stan cywilny;
• miejsce zamieszkania;
• status społeczny i poziom dochodów;
• zawód i hobby.

Po stworzeniu swego rodzaju zbiorowego obrazu grupy docelowej Twojego produktu możesz zacząć liczyć liczbę przyszłych klientów. Aby to zrobić, należy wziąć pod uwagę geografię zasięgu i szacunkową liczbę mieszkańców pasujących do profilu grupy docelowej.

Aby określić potencjalną wielkość konsumpcji Twojego produktu, należy wziąć pod uwagę regularność i częstotliwość popytu na nie (naturalnie to, co kupuje się codziennie, i to, co kupuje się raz na pięć lat, będzie radykalnie różne zarówno pod względem formatu oferty i algorytm promowania go na rynku oraz wiele innych aspektów). Należy również wziąć pod uwagę wahania popytu (sezonowość, zmiany wypłacalności konsumentów, trendy w modzie, konkurencja w grupie produktów między analogami i tym podobne, charakterystyczne dla Twojego produktu).

1. Ta część biznesplanu obejmuje również analizę konkurencji. Algorytm opisu może opierać się na:
   • wyświetlanie listy firm działających w Twoim segmencie;
   • jakie są cechy wyróżniające ich usługi/produkty;
   • sposoby promowania swoich produktów;
   • ich polityka cenowa;
   • niuanse rozwoju ich działalności.

Szczególną uwagę należy zwrócić na konkurentów najbliższych geograficznie i asortymentowo.

Wymaga także wskazania, w jaki sposób zrealizujesz swoje korzyści. Temu punktowi należy poświęcić osobny, choć niewielki, podrozdział. Może zawierać odpowiedzi na następujące pytania:

• jak planujesz organizować sprzedaż;
• co zrobisz, aby poinformować klientów o swoim wejściu na rynek;
• jaki format reklamowy wybierzesz (lub obejdziesz się bez tego narzędzia);
• Jak ułożysz swoją politykę cenową?

W końcowej części marketingowej biznesplanu warto podać wstępną prognozę wielkości sprzedaży na dowolny okres. Z reguły lepiej jest przyjmować rok w trybie miesięcznym lub kwartalnym.

Rada: dość częstym błędem początkujących przedsiębiorców jest to, że przeciążają tę część biznesplanu szczegółami i szczegółami. Jest to zrozumiałe, chcą dokładnie opisać swoje działania, które doprowadzą ich do sukcesu, a tym samym udowodnią potencjalnemu inwestorowi potencjał swojego projektu. Nie ma potrzeby tego robić. Dla większej perswazji możesz skorzystać z aplikacji - diagramów, diagramów, wykresów, które wizualizują i wyraźnie pokazują Twoje potencjalne możliwości. Istotę marketingowej części biznesplanu najlepiej przedstawić na 2-3 arkuszach.

Część produkcyjna

Nie należy mylić tego z procesem produkcyjnym, myśląc, że jeśli zajmujesz się handlem lub świadczeniem usług, to ta sekcja nie będzie Ci potrzebna, jest to błędne. Tutaj prezentowane są wszystkie informacje dotyczące konkretnego projektu. Aby to zrobić, musisz odpowiedzieć na następujące pytania:

• jakie technologie, formaty i metody realizacji projektu zostaną zastosowane;
• jakie obiekty produkcyjne będą wykorzystywane (biura, powierzchnie handlowe, sprzęt, powierzchnie magazynowe, pojazdy, surowce, towary, materiały i inne rzeczy istotne dla projektu);
• kto będzie zaangażowany (i czy) jako pracownicy, partnerzy, dostawcy itp.).

Jako swego rodzaju podsumowanie można załączyć krótki kosztorys przedstawiający część wydatkową. Lepiej robić to w dynamice, w podziale na okresy (miesiąc/kwartał).

Szacunek należy przedstawić w formie tabeli, która może zawierać następujące kolumny:

• zakup środków trwałych;
• pozyskiwanie surowców i materiałów;
• koszty wynajmu, utrzymania lokalu i rachunki za media;
• wydatki na zakup materiałów pomocniczych;
• fundusz płac;
• inne wydatki bieżące, które obejmują opłaty za usługi komunikacyjne, gościnność, koszty podróży i inne.

Rada: w przypadku projektów o różnej specyfice wykresy i liczby kosztów będą bardzo różne. Weź to pod uwagę pisząc biznesplan i nie bierz średnich wartości z Internetu. Ponadto nie należy skupiać się na minimum. Nawet jeśli znalazłeś lokal pod swój przyszły sklep z bardzo korzystnym czynszem, prawie o połowę niższym niż gdziekolwiek indziej w mieście, nie bierz tej liczby za podstawę do obliczenia swojego biznesplanu. Z jakiegoś powodu może się to zmienić na lepsze. Dlatego dane w Twoim biznesplanie staną się nieistotne, a z przewodnika po działaniu zmienią się w taki, który będzie wprowadzał w błąd.

Część organizacyjna

W tej sekcji należy wskazać, jaką formę organizacyjno-prawną wybrano do realizacji projektu, dlaczego i czy planowane są zmiany w przyszłości. Konieczne jest również dotknięcie dokumentów zezwalających. Tutaj powinieneś zastanowić się nad potrzebą posiadania pozwoleń i sposobem ich wydawania, uzyskaniem certyfikatów zgodności i wniosków higienicznych (jeśli to konieczne), nad tym, w jaki sposób będziesz przechodzić zatwierdzenia w inspekcjach różnych formatów w celu uzyskania zezwoleń na prowadzenie działalności.

Ponadto w tej części opisano:

• skład kierowników projektów;
• doświadczenie w branży inicjatora lub osób zaangażowanych;
• Jakiego profesjonalnego wsparcia oczekujesz i jakie są jego źródła?

Do sekcji aplikacji możesz dodać profile menedżerów/inicjatorów, gdzie możesz bardziej szczegółowo opisać doświadczenie zawodowe i specjalistyczną wiedzę.

Finansowanie, czyli jak obliczyć biznesplan

W tej części dokumentu należy uzasadnić, że projekt będzie przynosił zysk, a także określić wielkość inwestycji, ramy czasowe osiągnięcia progu rentowności oraz dalsze perspektywy spłaty kapitału początkowego lub pożyczonego fundusze.

W rzeczywistości zostało już napisane, wystarczy pobrać niezbędne liczby z poprzednich sekcji i wprowadzić je tutaj, poprawnie je formatując.

Tutaj zdecydowanie musisz podkreślić:

• Źródła finansowania projektów. Mogą to być środki osobiste (inwestycje), środki pożyczone lub kredytowe, dotacje rządowe lub inne formy, na przykład leasing.
• Początkowy etap realizacji projektu. W tym momencie należy dokonać prognozy okresu niezbędnego do zorganizowania przedsiębiorstwa, czyli do momentu, w którym zacznie on działać.
• Etap przed otrzymaniem pierwszych zysków. W tym miejscu należy uzasadnić przyciągnięcie środków i kiedy zaczną one wracać. Punkt ten jest niezbędny nie tylko do uzyskania kredytów czy pożyczek, ale także do zrozumienia, czy warto inwestować w projekt własne środki.
• Wybrany system podatkowy. Warto w tym miejscu wziąć pod uwagę, że wysokość i lista potrąceń będzie uzależniona od tego, jaki status organizacyjno-prawny preferujesz przy realizacji swojego projektu. Dla przedsiębiorców indywidualnych przewidziano w tym zakresie pewne „odpusty”. Nawiasem mówiąc, różnią się one również na korzyść uproszczenia dla drugiego formatu.

W tej części znajduje się także kalkulacja wskaźników oraz plan oczekiwanych zysków/strat. Określenie „straty” nie wymaga natychmiastowego niepokoju. Faktem jest, że początkowy etap i okres zakładania firmy rzadko mija bez konieczności przyciągania dodatkowych środków lub dodatkowych inwestycji. Oczywiście definiuje się je jako straty, gdyż nie zostały jeszcze zrekompensowane zyskami z projektu.

Forma, w jakiej zostaną pokazane liczby i dane, zależy od charakteru projektu, statusu przedsiębiorstwa (LLC, przedsiębiorca indywidualny) oraz wybranego systemu podatkowego. W najprostszym wyrażeniu może zawierać:

• koszty organizacji działalności (rejestracja przedsiębiorstwa, zakup sprzętu, materiałów, asortymentu, aranżacja lokalu lub miejsca do prowadzenia działalności, zakup licencji itp.);
• wydatki o stałym charakterze (opłaty czynszu, mediów, wynagrodzeń itp., czyli takie, które nie zmieniają się w zależności od wahań wielkości sprzedaży lub produkcji);
• koszty o zmiennym charakterze (zakup materiałów eksploatacyjnych, transport, łączność, płatności na rzecz organizacji zewnętrznych lub osób fizycznych za jednorazową pracę, wynagrodzenia akordowe, czyli takie, które bezpośrednio zależą od wielkości sprzedaży lub produkcji);
• przychody ze sprzedaży towarów/usług oraz zysk netto.

Ostatni wskaźnik jest dość łatwy do obliczenia. Od strony przychodowej należy odjąć wszystkie koszty zmienne na jednostkę towaru lub za pewien okres, a także tę część kosztów stałych, które przypadają na okres obliczeniowy przyjęty za podstawę (miesiąc, kwartał).

W wyniku tej części biznesplanu obliczana jest rentowność całego projektu. Za podstawę możesz przyjąć wskaźnik zwrotu z inwestycji (inwestycje oszczędności osobistych, pożyczek, kredytów). Jako przykład podano schemat obliczeń, za pomocą którego można określić efektywność i rentowność własnych inwestycji:

RLS (zwrot z funduszy osobistych) to PE (zysk netto) podzielony przez kwotę LP pomnożoną przez 100%. Przez okres zwrotu należy rozumieć okres, w którym dostępny inwestorowi zysk netto pokryje wszystkie inwestycje początkowe.

Ocena ryzyka

To jest ostatnia część biznesplanu. W tym miejscu dokonano opisu i analizy najbardziej prawdopodobnych ryzyk, na jakie może być narażona realizacja projektu. Wśród nich:

• klęski żywiołowe, pożary, powodzie, wypadki mogące spowodować uszkodzenie sprzętu, lokalu itp.;
• nielegalne działania, w tym kradzież, defraudacja;
• działania instytucji państwowych, władz federalnych i lokalnych;
• czynniki ekonomiczne, spadek produkcji i konsumpcji, inflacja;
• niewypełnienie obowiązków ze strony partnerów i dostawców.

Alternatywnie, tutaj możesz zastosować pesymistyczny scenariusz rozwoju wydarzeń ze wstępu.

W tej części musisz przeanalizować trwałość swojego biznesu i gotowość do przezwyciężenia ryzyka.

Jak samodzielnie sporządzić biznesplan dla rolnictwa?

W rzeczywistości wszystkie główne sekcje dokumentu sporządzone dla firmy z branży rolniczej niewiele różnią się od standardowych dla każdego przedsiębiorstwa. Jego osobliwością jest to, że dla tego rodzaju działalności istnieje specjalna forma organizacyjno-prawna gospodarstwa chłopskiego (gospodarstwo chłopskie). Obowiązuje uproszczona procedura rejestracyjna i wyspecjalizowany system podatkowy.

Przygotowując biznesplan dla projektu rolniczego, należy wziąć pod uwagę następujące punkty:

• sezonowość działalności;
• zależność od warunków pogodowych;
• poziom plonów w danym regionie (jeśli Twoje pole to produkcja roślinna);
• system dystrybucji produktów i logistyka.

Ostatniemu punktowi należy poświęcić szczególną uwagę. Pisząc biznesplan dotyczący otrzymania dotacji lub grantów rządowych, a także pożyczek od instytucji kredytowych, należy szczegółowo omówić tę kwestię. Faktem jest, że inwestora nie interesują produkty dla samych produktów, on szuka potencjalnego zysku.

Natomiast dla przedsiębiorstw rolniczych problemem często jest logistyka i organizacja sprzedaży, przez co część uprawianego plonu czy innego towaru nigdy nie trafia do konsumenta, stając się bezużyteczna i ponosząc bezpośrednie straty zamiast potencjalnych zysków. Jeśli Twój biznesplan odzwierciedla sposób, w jaki planujesz zorganizować sprzedaż i dostawę produktów, potwierdzony umowami intencyjnymi i umowami przedwstępnymi, wówczas postawa inwestora będzie znacznie bardziej lojalna.

„Plany są marzeniami ludzi posiadających wiedzę” Ernst von Feuchtersleben (angielski naukowiec, filozof, krytyk literacki).

Cele planowania biznesowego

Wybierając swój biznes, musisz zdecydować, jak go zorganizujesz, co oznacza, że ​​​​trzeba zaplanować najbliższą przyszłość. Każdy potrzebuje biznesplanu:

• Ci, od których będziesz próbował pożyczyć pieniądze na realizację swojego projektu, czyli bankierzy i inwestorzy.
• Twoi pracownicy, którzy chcą zrozumieć swoje zadania i perspektywy.
• I dla siebie - aby sprawdzić zasadność i realizm swoich pomysłów.

Biznesplan to dokument, który:

1. Opisuje wszystkie główne aspekty przyszłego przedsięwzięcia lub projektu.
2. Analizuje wszystkie problemy, jakie może napotkać.
3. Określa sposoby rozwiązania zidentyfikowanych problemów.

Dobrze napisany biznesplan- to jasna odpowiedź na pytania: „czy warto inwestować w planowany biznes i czy przyniesie dochód, który pokryje cały wysiłek i pieniądze?”

Ważny! Planowaniem powinny zajmować się obecne lub przyszłe firmy, czyli takie osoby, które nie boją się wziąć odpowiedzialności za realizację biznesplanu. Nie oznacza to jednak oczywiście, że nie trzeba korzystać z usług konsultantów i ekspertów w tej dziedzinie. To prawda, że ​​firmy konsultingowe pobierają za jego przygotowanie przyzwoite kwoty, wahające się od 2 tysięcy dolarów do 40 tysięcy dolarów. Ale możesz skomponować go sam, ponosząc minimalne koszty. Angażując się w tę pracę osobiście, nie tylko wymodelujesz swoje przyszłe działania, ale także sprawdzisz siłę siebie i samego planu.

Więc, główny cel biznesplanu: pomaga przedsiębiorcom rozwiązać następujące problemy:

— Zbadanie możliwości i perspektyw rozwoju przyszłego rynku sprzedaży.

— Ocenić koszty wytworzenia produktów potrzebnych na rynku. Porównaj je z cenami.

— Określić wskaźniki, za pomocą których można regulować stan rzeczy.

Pamiętaj o tym! Biznesplan jest zazwyczaj pisany na przyszłość i powinien być sporządzony z około 3-5-letnim wyprzedzeniem. W tym przypadku w pierwszym roku główne wskaźniki należy podzielić na przekroje miesięczne, w drugim – kwartalne, a dopiero od trzeciego roku należy ograniczyć się do wskaźników rocznych. Choć jeśli weźmiemy pod uwagę naszą gospodarkę i jej zmienność, to planowanie na okres dłuższy niż rok nie jest do końca skuteczne. Dlatego wielu ogranicza się teraz do napisania planu na rok.

Struktura biznesplanu

Biznesplan ma złożoną strukturę. Całe życie firmy od momentu jej powstania do momentu stabilności i zrównoważonego rozwoju musi być napisane językiem biznesowym, zrozumiale i obrazowo. Biznesplan powinien być zrozumiały dla każdego przedsiębiorcy, finansisty i bankiera, a także potencjalnych partnerów. Memorandum o zachowaniu poufności sporządza się w celu ostrzeżenia osób przeglądających biznesplan o poufności informacji w nim zawartych. Memorandum może zawierać zakaz kopiowania, przekazywania projektu osobom trzecim oraz obowiązek zwrotu projektu autorowi.

Biznesplan powinien być zawsze krótki i zwięzły. To prawda, że ​​​​czasami, aby odsłonić istotę problemu, jest on dość głęboki w treści. Zalecana objętość: 30 – 70 stron, nie więcej. Wskazane jest, aby wszelkie dodatkowe materiały uwzględnić w załącznikach do biznesplanu.

Pamiętać! Ważne jest, aby podać zmierzone informacje.

Oto główne punkty, które należy wziąć pod uwagę:

1. Adnotacja(do 1 strony) – pisemne odwołanie dla wyższej kadry kierowniczej.
2. Wznawiać(1-3 strony) – podstawowe informacje umożliwiające zapoznanie się z biznes planem.
3. Biznesplan(45-60) - w celu szczegółowego zbadania projektu przez specjalistów i ekspertów inwestorskich.

Pamiętać! Każda firma ma swoją własną charakterystykę, dlatego nie może istnieć „standardowy” plan, który byłby akceptowalny we wszystkich przypadkach. Istnieje, że tak powiem, tylko ogólna zasada, struktura sporządzenia biznesplanu.

Wznawiać

Twój biznes powinien zawsze zaczynać się od wniosków, będziesz je pisać na końcu, ale powinny one stanowić pierwsze punkty Twojego biznesplanu. Życiorys jest wynikiem już napisanego biznesplanu. To jedyna część, którą czyta większość potencjalnych inwestorów.

• Cel biznesplanu.
• Potrzeba finansów, do jakich celów jest potrzebna.
• Krótki opis firmy i jej docelowego klienta.
• Główne różnice w stosunku do konkurentów.
• Kluczowe wskaźniki finansowe.

Biznesplan:

1. Cele i zadania

Tutaj będziesz musiał przedstawić analizę pomysłu (analiza SWOT). Odkryj mocne i słabe strony, a także szanse i zagrożenia.

• Analiza pomysłu.
• Cel działania (co chcesz osiągnąć).
• Charakterystyka branży.

2. Produkt (usługa)

Ważne jest, aby ta część została napisana jasnym, zwięzłym językiem, zrozumiałym dla niespecjalisty.

• Opis produktu lub usługi i jej zastosowania.
• Wyjątkowość
• Technologie i kwalifikacje wymagane w biznesie.
• Prawa licencyjne/patentowe.

3. Analiza rynku

Rynek i marketing są czynnikiem decydującym dla wszystkich firm. Najpierw musisz zebrać i przetworzyć dużą ilość „szorstkich” informacji.

• Kupujący.
• Konkurenci (ich mocne i słabe strony).
• Segmenty rynku.
• Wielkość i rozwój rynku.
• Szacowany udział w rynku.
• Skład Twojej klienteli.
• Wpływ konkurencji.

4. Plan marketingowy

Na tym etapie głównym zadaniem jest zdobycie zaufania i przychylności potencjalnego inwestora. Jeśli nie masz wykształcenia specjalnego, powinieneś przeczytać książki o marketingu i skonsultować się ze specjalistą.

• Dopasowanie marketingowe (główne cechy produktów, usług w porównaniu z konkurencją).
• Wycena (jak ustalić prawidłową cenę produktu).
• Schemat dystrybucji produktu.
• Metody promocji sprzedaży.

5. Plan produkcji

W tym miejscu należy wziąć pod uwagę wszystkie kwestie związane z zajmowanym lokalem, jego lokalizacją, wyposażeniem i personelem.

• Lokalizacja lokalu.
• Sprzęt.
• Źródła zaopatrzenia w podstawowe materiały i urządzenia.
• Korzystanie z podwykonawców.

6. Kadra kierownicza

Inwestycje dokonuje się w konkretnych ludzi, a nie w biznesplan, dlatego właśnie ten rozdział jest jednym z najważniejszych.

• Kluczowy zespół zarządzający.
• Skład personelu.
• Nagroda.

7. Źródła i wielkość potrzebnych zasobów

W tej części powinieneś przedstawić swoje przemyślenia na temat:

• Wymagana ilość środków.
• Źródła ich otrzymania, forma, termin.
• Terminy zwrotu.

8. Plan finansowy i analiza ryzyka

Ludzie biznesu dzielą się na tych, którzy kochają pracę z liczbami i tych, którzy się ich boją. Dla tych, którzy należą do pierwszej kategorii, ta część biznesplanu jest niewątpliwie najważniejsza.

• Wielkość sprzedaży, zysk, koszt itp.
• Zagrożenia i sposoby ich uniknięcia.

9. Szczegółowy plan finansowy

W biznesplanie musisz zawrzeć szczegółowy plan finansowy:

• Prognoza wielkości sprzedaży.
• Szacunki zysków i strat.
• Analiza przepływów pieniężnych (co miesiąc przez pierwszy rok, następnie co kwartał).
• Bilans roczny.

Na koniec chciałbym podać kilka przydatnych wskazówek dotyczących sporządzania biznesplanu:

1. Najpierw przeczytaj kilka innych biznesplanów.
2. Biznesplan powinien odzwierciedlać Twoją osobowość.
3. Przygotowanie biznesplanu to zajęcie wymagające użycia wyobraźni.
4. Zdobądź doświadczenie i umiejętności w wybranym przez siebie kierunku.
5. Pisz tylko w dni, kiedy jesteś pełen energii, a nie kiedy jesteś wyczerpany psychicznie i fizycznie.

Życzę powodzenia!

Wiem dużo o planowaniu biznesowym. Zaplanował i otworzył 3 firmy rodzinne. Opracowałem 4 biznesplany w celu uzyskania dotacji i jednej dotacji z Centrum Zatrudnienia. Pomogłem kilku znajomym sformułować ich pomysły, zredagowałem dziesiątki dokumentów dla klientów i przestudiowałem setki materiałów od wnioskodawców - przedsiębiorców ubiegających się o pożyczkę.

Przez dwa lata pracowałem w instytucji finansującej biznes. Początkujący i doświadczeni przedsiębiorcy ubiegali się o środki, a my ocenialiśmy perspektywy i zwrot z pomysłu, opracowaliśmy biznesplan lub skorygowaliśmy dotychczasowe wyliczenia Klienta. Informacje o wnioskodawcy zostały przedstawione na posiedzeniu komitetu kredytowego, na którym zbiorowo podjęto decyzję o wydaniu wnioskowanej kwoty lub o jej odmowie.

Aby przekonać wszystkich ekspertów kredytowych do głosowania „za” finansowaniem, należało przeanalizować wszystkie możliwe ryzyka projektu i znaleźć rozwiązania na każdą sytuację, chronić pieniądze pożyczkodawcy ze wszystkich stron i zapewnić możliwości ucieczki, jeśli wszystko pójdzie zgodnie z negatywnym scenariuszem .

Dyskusja na temat projektów biznesowych w komitecie kredytowym miała następującą strukturę:

– A co jeśli rozwiedzie się z żoną, która będzie sprzedawać w jego sklepie, skoro ona sama stoi teraz za ladą?

– Zatrudnij drugiego sprzedawcę. Nawiasem mówiąc, żona jest poręczycielem pożyczki, więc podczas rozwodu przejmie połowę długu.

– Co stanie się z długiem, gdy nadejdzie „poza sezonem” sprzedaży?

– Poza sezonem proponuję obniżyć w harmonogramie miesięczne raty tak, aby klient „wyciągnął” tę kwotę w okresie malejących zysków.

– A co jeśli jego magazyn zostanie okradziony?

– Magazyn jest strzeżony, ale mimo to ubezpieczamy inwentarz – ta firma ubezpieczeniowa wypłaca odszkodowanie w ciągu kilku tygodni bez zastrzeżeń i opóźnień, dzięki czemu klient szybko odrobi straty i będzie mógł zamówić nową partię towaru.

Zostań tak surową prowizją za swój własny projekt i przejrzyj wszystkie słabe punkty biznesu, aby znaleźć plan B i C na rozwój sytuacji. Przedyskutuj pomysł i przeprowadź burzę mózgów ze znajomymi. Lepiej przed otwarciem firmy znaleźć możliwe problemy i przemyśleć ich rozwiązania na papierze, niż później podejmować ryzyko i ponosić niepotrzebne wydatki.

Całkiem codzienne sytuacje mogą przerodzić się w katastrofę dla mikroprzedsiębiorstwa i problemy dla dużego przedsiębiorstwa. Weź to pod uwagę podczas planowania, aby później niespodziewanie nie zejść na dół.

Moje doświadczenie pomoże Ci stworzyć biznes plan i zdobyć na niego finansowanie. Można go wykorzystać, kontaktując się z prywatnymi inwestorami, starając się o kredyt bankowy, czy uzyskując dotację dla start-upów od samorządu lokalnego.

Na przykładzie mojego nowego rodzinnego przedsiębiorstwa - małej kuźni - pokażę Ci, jak stworzyć biznes plan, aby pozyskać środki z budżetu.

Biznes plan to dokument, który kompleksowo opisuje pomysł, projekt, pracę i rezultaty tej pracy. Uwzględnia wszystko, od harmonogramu uruchomienia i rekrutacji po różne scenariusze rozwoju i okresy zwrotu. W pełnej wersji dokumentu wyszczególniono możliwe zagrożenia oraz możliwości ich minimalizacji.

Czym różnią się od studiów wykonalności?

Studium wykonalności to studium wykonalności dotyczące uruchomienia projektu. Obliczenia w nim dotyczą jedynie niezbędnych inwestycji, nadchodzących kosztów, oczekiwanych dochodów i okresu zwrotu. Oblicza korzyści finansowe planowanych działań. Studium wykonalności można sporządzić, gdy rozstrzygana jest osobna kwestia, na przykład dotycząca przeniesienia księgowości do .

Biznes plan w porównaniu do studium wykonalności obejmuje szerszy zakres zagadnień, w tym promocję i marketing projektu, ustalenia organizacyjne, ocenę ryzyka. Uwzględnia się tu także aspekt społeczny startupu. Biznesplan jest dokumentem bardziej kompleksowym, potrzebnym przy otwieraniu restauracji lub sklepu.

Dlaczego potrzebujesz biznesplanu?

Biznesplan pokazuje powagę intencji przedsiębiorcy i głębokość jego zanurzenia w temacie. On sam tego potrzebuje, aby zrozumieć, co go czeka w procesie, jak uniknąć problemów i osiągnąć zysk.

Ale ten dokument jest najważniejszy przy pozyskiwaniu środków. Bez biznesplanu inwestor, specjalista kredytowy czy pracownik administracji nie będzie omawiał możliwości wydania środków pożyczonych czy budżetowych.

Wróćmy do naszej kuźni. Mój mąż i ja potrzebujemy biznesplanu do użytku wewnętrznego - aby zrozumieć, jakie koszty będą potrzebne na start, ile i co trzeba będzie kupić, co i jak zarejestrować się do legalnej pracy, jaki dochód jest możliwy, co wyprodukować i jak sprzedać.

Ale innym celem sporządzenia BP jest ubieganie się o dotację. Na poziomie powiatu przeznaczane są środki budżetowe na wsparcie początkujących przedsiębiorców. Można bezpłatnie otrzymać do 300 000 rubli, przechodząc selekcję konkursową, podczas której komisja ocenia biznesplan i jego wskaźniki. Aby pokonać konkurencję i zdobyć ją, musisz poprawnie sporządzić ten dokument i kompetentnie zaprezentować swój projekt.

Wewnętrzne – do podejmowania decyzji zarządczych. Biznesmen potrzebuje takiego dokumentu dla siebie, dla swoich partnerów, dla swoich pracowników.

Zewnętrzne – aby przyciągnąć finansowanie i wsparcie rządowe, poszukaj inwestora. Służy do komunikacji z bankami, składania wniosków do władz powiatu/miasta o dotację lub dotację oraz negocjacji z potencjalnymi partnerami.

Zadania, które rozwiązują różne biznesplany, różnią się. Nie da się sporządzić jednego dokumentu i iść z nim po kredyt, wsparcie budżetowe i w poszukiwaniu prywatnego inwestora.

1. Pieniądze z budżetu

Cele biznesplanu przy pozyskiwaniu środków budżetowych:

• Przedstaw swoją wizję projektu, przekonaj urzędników rozdzielających fundusze, że rozumiesz wybrany obszar i wiesz, od czego zacząć. Nie ma dla nich znaczenia, jak i co robisz w trakcie swojej pracy, najważniejsze jest to, aby Twoja firma utrzymywała się na rynku przez co najmniej 3-5 lat. Tak długo śledzą losy odbiorców wsparcia.
• Wybierz priorytetowy kierunek rozwoju: produkuj i sprzedawaj to, czego potrzebuje rynek, dostarczaj usługi, których brakuje na danym obszarze, zaspokajaj potrzeby różnych kategorii ludności. Jest to ponownie ważne, aby poprawić statystyki w tej dziedzinie, aby władze mogły zgłaszać rozwój rynku konsumenckiego.
• Potwierdź społeczne znaczenie projektu: tworzenie miejsc pracy i zatrudnienie osób bezrobotnych, młodzieży, osób niepełnosprawnych, rodziców rodzin wielodzietnych – im więcej pracowników potrzebuje firma, tym lepiej. Liczba nowych miejsc pracy jest jednym z kryteriów oceny projektu.
• Oblicz efektywność budżetową firmy - wysokość dochodów podatkowych i niepodatkowych, w tym składek na ubezpieczenie pracowników i podatku dochodowego od osób fizycznych, im więcej planujesz zapłacić państwu, tym większe prawdopodobieństwo przyznania dotacji; Idealnie byłoby, gdyby dochody te pokryły koszty udzielenia Ci dotacji za kilka lat, a następnie je pokryły.

Weź pod uwagę wszystkie te punkty podczas sporządzania biznesplanu, aby prawidłowo położyć nacisk.

Wszystkie wskaźniki biznesplanu i prognoz zostaną sprawdzone po wydaniu środków budżetowych - raz na kwartał, sześć miesięcy lub rok komisja uda się na miejsce i poprosi o dokumentację finansową i raportowanie od Ciebie oraz porówna wskaźniki z planowane. Jeśli zgodnie z obietnicą nie zatrudnisz pracowników lub nie zaczniesz dostarczać produktów do lokalnych sklepów, możesz zostać zmuszony do zwrotu pieniędzy, ponieważ nie wywiązałeś się ze swoich zobowiązań umownych. Dlatego na papierze nie zawyżaj liczb i nie upiększaj niczego bardziej realistycznie, planując podejście.

2. Kredyt bankowy

Jeśli zdecydujesz się udać do banku po pieniądze, biznesplan dotyczący pożyczki będzie wykonywał inne zadania:

• Udowodnij zrozumienie projektu przez przedsiębiorcę, przedstaw plan kalendarza, który pomoże w ustaleniu harmonogramu spłaty zadłużenia.
• Oblicz wysokość przychodów i wydatków z uwzględnieniem obowiązkowych wpłat na spłatę kredytu.
• Wymień ryzyka braku spłaty kredytu i zaproponuj możliwe sposoby ich minimalizacji - gwarancja, ubezpieczenie, zastaw na nieruchomości.

Pożyczkodawca potrzebuje, aby klient osiągnął zaplanowane dochody i był w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań bez opóźnień i niepowodzeń, nawet w sytuacji awaryjnej. W biznesplanie dla banku należy się na tym skupić. Nie interesuje go liczba utworzonych miejsc pracy ani wysokość płaconych podatków, ważniejsza jest stabilność finansowa pożyczkobiorcy.

3. Fundusze inwestorów

Dla inwestora ważny jest także aspekt finansowy projektu, potrzebuje on informacji o opłacalności i okresie zwrotu inwestycji. Inwestując swoje pieniądze, musi zrozumieć, jak szybko uzyska pewne rezultaty - zwrot pieniędzy, część zysku.

Biznesplan powinien od razu przewidywać możliwości podziału zysków pomiędzy inwestorów, zapewnienie im udziału w spółce oraz stopień zaangażowania w pracę.

4. Zasoby wewnętrzne

Biznesplan „dla siebie” może wykonywać dowolne zadania i zawierać różnorodne informacje na temat przyszłego lub istniejącego przedsiębiorstwa. Za jego pomocą można przygotować raport dla zarządu i akcjonariuszy zawierający wyliczenia i argumenty przemawiające za rozszerzeniem produkcji, otwarciem nowego outletu, wejściem na rynek innego regionu czy rozwojem linii produktowej.

W takim dokumencie można wejść w szczegóły, opisać wszystkie niuanse i uwzględnić nie tylko kwestie finansowe, ale także pracę organizacyjną, politykę marketingową i kwestie produkcyjne.

Nie ma uniwersalnego biznesplanu, zawsze trzeba zrozumieć, do czego i dla kogo jest on przeznaczony i mając to na uwadze, sporządzać go.

• Aby otrzymać dotację, biznesplan kuźni musi zawierać więcej informacji na temat tego, co zapewni ona obszarowi i jakie korzyści odniesie budżet z jej otwarcia.
• Należy zatem wskazać, że najbliższa kuźnia zlokalizowana jest w innym rejonie regionu, oddalonym o 200 km, tak aby otwarcie nowego przedsiębiorstwa zapewniło lokalnym mieszkańcom produkty w przystępnej cenie. Będzie odpowiedni do potrzeb gospodarstw domowych i zaspokoi potrzeby wszystkich kategorii populacji - narzędzia metalowe, elementy wyposażenia wnętrz, meble.
• Należy podkreślić, że w pierwszym roku zatrudniony zostanie sam przedsiębiorca-kowal, a w drugim roku planowane jest zatrudnienie kolejnego pracownika na stanowisku pomocnika. Spowoduje to utworzenie 2 miejsc pracy.
• Warto też szczegółowo obliczyć, ile składek na ubezpieczenie zapłaci za siebie przedsiębiorca pracujący na własny rachunek, a ile za pracownika w przyszłym roku.
• Wynagrodzenie pracownika musi koniecznie przekraczać średnie wynagrodzenie w odpowiedniej branży w regionie. Tak więc w obwodzie nowogrodzkim statystyki mówią, że pracownicy sektora produkcyjnego otrzymują średnio 32 000 rubli. Płatności na rzecz pracownika w obliczeniach należy wskazać nie mniej niż ta kwota.
• Należy o tym wspomnieć w krótkim opisie projektu – tej części biznesplanu, która zostanie przeczytana i dokładnie przestudiowana przez wszystkich członków komisji konkursowej.
• Gdybyśmy szli do banku po kredyt, skupialibyśmy się na innych szczegółach – spłacie, stabilnym dochodzie, rentowności, która pozwala nam spłacić żądaną kwotę wraz z odsetkami.

Główne sekcje biznesplanu

Każdy biznesplan powinien zawierać kompleksowy opis projektu, aby nie przeoczyć ważnych informacji. Sekcje główne mogą mieć różne nazwy, łączyć się lub dzielić na dodatkowe podsekcje, ale ich treść musi znajdować się w dokumencie.

Jakie sekcje zawiera biznesplan?

Szczegółowa treść sekcji biznesplanu

O czym powinniśmy napisać w głównych punktach tego dokumentu, aby uzyskać pełny obraz rozwoju firmy?

Opis działalności

Data utworzenia, oficjalna rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub osoby prawnej.

Dystrybucja akcji w spółce pomiędzy wspólnikami, współzałożycielami, inwestorami.

Doświadczenie biznesmena wcześniej – wykształcenie, doświadczenie jako pracownik. Nie ma konieczności podawania całej historii pracy i dołączania dyplomów, chyba że dotyczy to bezpośrednio nowego projektu. Jeśli więc biznesmen planujący otwarcie kawiarni przez kilka lat pracował jako menadżer w gastronomii, będzie to jego zaleta. Jeśli ukończył uniwersytet ze specjalizacją w branży restauracyjnej, to kolejny punkt jego doświadczenia. A jeśli przez całe życie wariował w serwisie samochodowym, z wykształcenia weterynarz, a potem nagle zdecydował się otworzyć bar, informacje o wykształceniu i doświadczeniu będą zbędne.

Miejsce rejestracji, obszar biznesowy. Musisz podać nie tylko adres, ale także ogólny zasięg terytorium.

Cele i zadania projektu. Tutaj trzeba opisać zakres działalności, a także wymierne rezultaty - otworzyć 1 kawiarnię na 30 miejsc, sprzedawać 500 kg wypieków dziennie itp.

Pokażę Ci jak opisać przedsiębiorstwo w biznesplanie na przykładzie kuźni. W sekcji „Opis projektu” znajdą się następujące informacje:

• Data rejestracji IP: maj 2018.
• Przedsiębiorca będzie prowadził działalność samodzielnie, bez angażowania wspólników. Pracownik zostanie zatrudniony wiosną 2019 roku.
• Przedsiębiorca przez rok zajmował się kowalstwem w swoim domowym warsztacie. Wiosną 2018 wynająłem miejsce na kuźnię na hali produkcyjnej, wyposażyłem ją i kontynuowałem pracę.
• Pod koniec 2017 roku ukończyłem trzymiesięczny kurs „Ręcznego Kucia Artystycznego” w Akademii Obróbki Metali (St. Petersburg) i uzyskałem kwalifikację „Kowal” (kopia świadectwa ukończenia szkoły w załączeniu).
• Celem projektu jest otwarcie kuźni w regionie N-rayon do produkcji i sprzedaży ludności wyrobów kutych.
• Do 2019 roku planuje się wytwarzać produkty o wartości 250 000 rubli miesięcznie.

Ocena rynku. Musisz oszacować pojemność rynku, populację i liczbę potencjalnych klientów. Bez kompleksowych badań marketingowych jest to dość trudne. Dlatego warto poszukać gotowych wyników takiej oceny dla swojego regionu. W skrajnych przypadkach można z grubsza przewidzieć efektywny popyt.

Najważniejsze jest, aby sformułować dla siebie cele sprzedażowe: czy będziesz pracować tylko na terenie mikrodzielnicy, otwierać punkty sprzedaży detalicznej w całym mieście, rozprowadzać produkty na sprzedaż po całej dzielnicy, czy dostarczać je poza jej granicami.

Jak dokładnie planujesz dotrzeć do swojej grupy docelowej, jak wybierzesz odpowiednie kanały promocji, opiszesz szczegółowo w części „Plan marketingowy”, teraz wskaż tylko kierunek.

Zawodnicy. Zrób listę swoich konkurentów, którzy już działają na tym rynku.

Pod uwagę bierze się nie tylko bezpośrednich konkurentów oferujących podobne towary i usługi, ale także te firmy, które wytwarzają produkty substytucyjne i świadczą alternatywne usługi. Jeśli w Twoim mieście nie ma specjalistycznego butiku z herbatą, nie oznacza to, że rynek jest wolny od konkurencji: będziesz musiał konkurować o klientów z domami towarowymi i supermarketami, które również sprzedają różne rodzaje herbat.

• Na terenie samego ośrodka regionalnego ani na terenach sąsiadujących nie ma innych kowali zajmujących się kuciem artystycznym. Najbliższa firma sprzedająca podobne produkty wykonane samodzielnie znajduje się w odległości 250 km (w centrum regionu).
• Fabryczne wyroby metalowe i narzędzia do okopywania – pogrzebacze, zszywki, maczety, siekiery, akcesoria – oferowane są w 6 sklepach z narzędziami na terenie powiatu, jednak konsumenci narzekają na ich niską jakość, a monitoring towaru wykazał, że nie służy on długo. Wyroby kute ręcznie są trwalsze, a lokalny kowal może konkurować z dostawcami fabrycznymi, gwarantując nie tylko wysoką jakość, ale także ostrzenie narzędzia, jego naprawę i wykonanie na wymagane wymiary na zamówienie. Kute elementy dekoracyjne wnętrz i artykuły gospodarstwa domowego - klamki do drzwi, haczyki do bram i zawiasy do bram, wieszaki i haczyki na ubrania - są rzadko spotykane w sklepach, sprzedawane są głównie produkty z tworzyw sztucznych; Kute meble ogrodowe - ławki, altany, latarnie, stoły - nie są sprzedawane w okolicy.
• Produkty te cieszą się stałym popytem wśród miejscowej ludności. Ręcznie robione artystyczne wyroby kuźnicze kupują nie tylko mieszkańcy wsi do swoich wiejskich domów, ale także letni mieszkańcy, właściciele ośrodków turystycznych i wiejskich kawiarni.
• Kuźnia będzie dostarczać towary na rynek dzielnicy N, zawierać umowy ze sklepami na dostawę produktów do sprzedaży oraz uczestniczyć w targach rzemieślniczych w Petersburgu i Moskwie.

Plan produkcji

Procesy biznesowe. Sporządź listę sprzętu, narzędzi, surowców i materiałów potrzebnych do wytworzenia wybranego asortymentu towarów i świadczenia usług. Oblicz optymalną wielkość produkcji, jaką może obsłużyć Twój sprzęt. Wskaż jakich pracowników i przy jakim obciążeniu pracą będziesz potrzebować.

Produkty. Wymień produkty, usługi i prace, które będziesz oferować klientom. Kalkulacja kosztów organizacji procesów biznesowych pozwoli Ci poznać koszt i sporządzić cennik.

Rozpoczęcie inwestycji. Oblicz, ile pieniędzy będziesz potrzebować na rozpoczęcie projektu. Zsumuj koszt wszystkich aktywów, środków trwałych, napraw, materiałów i innych kosztów, które będą wymagane do rozpoczęcia produkcji.

Na przykład ta sekcja może wyglądać następująco:

• Do obsługi kuźni konieczne jest wyposażenie pomieszczenia w wentylację, kuźnię, kowadło z młotkiem, imadło, stół do cięcia metalu, kabinę lakierniczą do obróbki gotowych wyrobów farbą żaroodporną, antykorozyjną i inne powłoki. Wszystko to zostało już dokonane przez samego przedsiębiorcę.
• Następujące urządzenia i narzędzia zwiększą wydajność i produktywność pracy: szlifierka do ostrzenia ostrzy (40 000 rubli), szlifierka do cięcia metalu (5000 rubli), szlifierka do obróbki wyrobów kutych (10 000 rubli), automatyczna spawarka (20 000 rubli), mechaniczna młotek (od 150 000 RUB). Całkowity koszt wyposażenia kuźni wynosi 225 000 rubli.
• Do produkcji wyrobów wykorzystuje się metal - profile, blachę, okucia, drut. Surowce kupowane są w małych hurtach z magazynu metalowego w sąsiedniej okolicy, dostawa odbywa się transportem dostawcy. Koszt partii surowców wraz z dostawą wynosi 10 000 rubli. W miesiącu mogą pojawić się 2-4 partie, biorąc pod uwagę obciążenie i objętość pracy.
• Kucie wymaga węgla i gazu w butlach. Kuźnia kombinowana umożliwia obróbkę metalu poprzez ogrzewanie go węglem lub gazem. Średnie miesięczne zużycie tego rodzaju paliw wynosi odpowiednio 1500 rubli i 2000 rubli.
• Wentylacja nawiewno-wywiewna, elektryczna. Służy do utrzymania wymaganej temperatury w palenisku i usunięcia produktów spalania z pomieszczenia. Zużycie energii elektrycznej rozliczane jest w kuźni za pomocą osobnego licznika i osiąga kwotę 2500 rubli miesięcznie.
• Przez pierwsze 9-10 miesięcy kowal będzie pracował sam, później konieczne będzie zatrudnienie pracownika jako pomocnika.
• Kuźnia znajduje się na terenie stolarni, więc nie będzie problemów z produkcją wyrobów mieszanych - z drewna z elementami kutymi.
• Lista produktów: ławki, stoły, hokery barowe, kwietniki, zestawy kominkowe (pożeracz, szufelka, stojak na nie), wieszaki podłogowe i ścienne, wieszaki na ubrania, zatrzaski i zawiasy do bram i furtek, uchwyty do drzwi i szafek, lampy, kuchnie oznacza gorące naczynia lub deski do krojenia, sierpy, maczety, zszywki, noże.
• Kuźnia już pracuje, ale nie na pełnych obrotach. Fundusze potrzebne są na zakup dodatkowego sprzętu. Uzupełnienie majątku obrotowego i pokrycie bieżących wydatków nastąpi na własny koszt.

Plan organizacyjny

Forma organizacyjno-prawna. Czy do realizacji wybranego projektu nadaje się indywidualny przedsiębiorca, LLC lub inna forma organizacji? Jakie jest uzasadnienie wyboru? Jaki system podatkowy został wybrany i dlaczego jest odpowiedni?

Podział ról założycieli. Jeżeli wspólników jest kilku, opisano ich rolę w zarządzaniu i funkcjonowaniu spółki. Czym się będą zajmować i za co będą odpowiadać?

Personel. Jacy pracownicy będą potrzebni, kogo zatrudnić, kogo zatrudnić tymczasowo, jakie funkcje można zlecić lub wykonywać samodzielnie.

Rozliczenia z kontrahentami. Jak planujesz otrzymywać pieniądze od klientów? Czy potrzebujesz otworzyć kasę fiskalną, kupić kasę online, a może istnieją inne możliwości dokonywania płatności?

Harmonogram projektu. Co i kiedy należy zrobić, które kwestie należy rozwiązać natychmiast, a które później. Wskazane jest obliczenie kosztu każdego etapu, aby jasno pokazać, kiedy i w jakiej wysokości potrzebne jest finansowanie.

• Do kuźni wystarczy, aby kowal pracujący na własny rachunek był indywidualnym przedsiębiorcą. Upraszcza to księgowość i raportowanie. Księgowość prowadzona jest samodzielnie przez przedsiębiorcę, korzystając z odpowiednich usług internetowych udostępnionych mu przez bank.
• Rachunek bieżący służy do rozliczeń z klientami i dostawcami, zakupiona zostanie także kasa fiskalna, choć na targach można sprzedawać towary bez niej. Przy zakupie kasy zostanie zastosowany specjalny odliczenie.
• Po zatrudnieniu pracownika konieczna będzie rejestracja w funduszach pozabudżetowych jako pracodawca, wcześniej wystarczy regularnie opłacać składki na fundusze pozabudżetowe.
• Działania już trwają. Po otrzymaniu dotacji zakupiony zostanie sprzęt, co zwiększy wolumen produkcji.
• Kiedy w lipcu zostaną wydane środki budżetowe, w ciągu miesiąca zostanie zakupiony i zainstalowany cały niezbędny sprzęt zgodnie z listą (za 225 000 rubli), a od sierpnia wydajność kuźni wzrośnie kilkukrotnie. Zatrudnienie pracownika planowane jest na wiosnę przyszłego roku - w marcu-kwietniu, wcześniej kowal będzie pracował samodzielnie.

W tej części omówiono kanały i metody promocji, działania niezbędne do zwiększenia sprzedaży oraz koszty reklamy.

Kanały promocji. Ogłoszenia w gazetach, reklamy w radiu i telewizji, reklama w Internecie, tworzenie własnej strony internetowej i grupy na portalach społecznościowych, reklama na lokalnych stronach i forach publicznych, udział w wystawach i targach.

Grupa docelowa. Na kogo warto zwrócić uwagę organizując sprzedaż? Kim jest Twój klient – ​​według wieku, płci, zawodu, poziomu dochodów. Gdzie go znaleźć i jak się z nim skontaktować.

Koszt promocji. Ile będzie kosztować znalezienie i przyciągnięcie grupy docelowej? Jak często będziesz musiał wyświetlać reklamy, jakie opcje wybrać?

W naszym przykładowym biznesplanie ta sekcja wyglądałaby następująco:

Wskaźniki finansowe

Należy obliczyć koszt produkcji, planowaną wielkość sprzedaży, niezbędne koszty, przewidywane przychody i zyski oraz rentowność projektu. Jeśli produktów jest wiele i są różne, nie ma potrzeby podawania wszystkich obliczeń w biznesplanie; można je uwzględnić w osobnym wniosku, a wszystkie wskaźniki można obliczyć na podstawie średniej wartości kosztu. Trzeba wykazać swój wkład własny w projekt i potrzebę pozyskanych środków. W razie potrzeby spłacaj pożyczkę – przybliżony harmonogram spłat. Dokonując płatności na rzecz inwestora, oblicz jego udział w zysku.

Ocena ryzyka

Czynniki zewnętrzne. Sytuacje nadzwyczajne i klęski żywiołowe, negatywny wpływ władz lokalnych, nowy konkurent, zmiana sytuacji gospodarczej i spadek dochodów gospodarstw domowych.

Czynniki wewnętrzne. Błędna ocena rynku sprzedaży, opóźnienia w dostawach, problemy kadrowe, błędy produkcyjne, problemy z wynajmem lokalu, awarie przy pracy.

Opcje minimalizacji ryzyka. Ubezpieczenie życia, zdrowia, mienia, odpowiedzialności cywilnej. Możliwość obniżenia cen, zmiany asortymentu, przejścia na inne produkty, zmiany kręgu potencjalnych klientów, poszerzenia rynku zbytu i znalezienia nowych odbiorców poza obszarem, regionem czy krajem. Umowy z partnerami i kontrahentami, dobre relacje osobiste z władzami, duża liczba wykwalifikowani pracownicy na rynku, którzy szukają pracy itp.

Opracowanie niektórych zagrożeń dla kuźni będzie wyglądać mniej więcej tak:

• Początkowo dochód kuźni będzie zależał wyłącznie od samego przedsiębiorcy. Problemy zdrowotne lub urazy będą miały negatywny wpływ na wielkość pracy i zyski. Awariom przemysłowym można zapobiec, przestrzegając środków bezpieczeństwa. Następnie planowane jest zatrudnienie pracownika, który sam zdejmie zwiększone obciążenie od kowala.
• Pożary, wypadki, awarie sprzętu, klęski żywiołowe - szkody powstałe w wyniku tych wypadków zostaną pokryte z ubezpieczenia mienia, które zostanie wystawione na wynajmowane pomieszczenia, urządzenia i narzędzia w kuźni według ich wartości rynkowej. Kuźnia przeszła już kontrolę przeciwpożarową, obecni byli także przedstawiciele przedsiębiorstwa energetycznego, którzy sprawdzili instalację elektryczną, okap kuźni, wentylację i alarmy przeciwpożarowe. Pojawiły się komentarze, ale wszystkie niedociągnięcia zostały natychmiast wyeliminowane. Samo pomieszczenie, z osobnym wejściem, zlokalizowane jest w budynku murowanym i spełnia ogólne wymogi bezpieczeństwa produkcji.
• W przypadku problemów z czynszem można szybko przenieść kuźnię w inne miejsce - w okolicy jest wystarczająca ilość odpowiednich pustych powierzchni produkcyjnych, sprzęt można łatwo zdemontować i w ciągu 1-2 dni można go zamontować w innym miejscu.
• Przy niskim popycie na produkty i niewielkich obrotach handlowych, zostanie poszerzony rynek zbytu, uzyskano umowy na dostawę produktów do sprzedaży do sklepów z artykułami metalowymi w innych rejonach regionu, wyselekcjonowane zostaną najpopularniejsze towary i zostanie zmieniona polityka asortymentowa poprawiony. Nie ma potrzeby zmiany sprzętu ani przebudowy prac - wystarczy zakupić inne surowce do produkcji innych wyrobów, na przykład kute ogrodzenia, kraty okienne, bramy i furtki, hole wejściowe i daszki nad werandą.
• Jeżeli na rynku pojawi się inny konkurent, przedsiębiorca wybierze najbardziej dochodową niszę i wyprodukuje produkty, których nowy uczestnik rynku nie będzie miał, lub zmieni strategię sprzedaży i dostarczy gotowe produkty na inne rynki.

Podsumowanie projektu

W tej części zawarte są najważniejsze informacje: istota projektu, niezbędne inwestycje, rezultaty po uruchomieniu, perspektywy rozwoju, możliwe ryzyka i sposoby ich ograniczenia. Pozostałe sekcje ze szczegółami zostaną przeczytane tylko wtedy, gdy streszczenie biznesplanu zainteresuje inwestora, pożyczkodawcę lub urzędnika. Zastanów się więc jeszcze raz, jaki jest cel Twojego projektu i zidentyfikuj ważne wskaźniki, które realizują ten cel. Powtarzaj, co wyprodukujesz, ile planujesz uzyskać dochodów, jakie wydatki będą wymagane, ile pieniędzy sam zainwestujesz i ile musisz przyciągnąć.

Najczęstsze błędy przy pisaniu biznesplanu

• Bardzo optymistyczne. Niewystarczająca znajomość rynku. Brak odpowiedniej oceny ryzyka.
• Kopiowanie wyliczeń innych osób. Wykorzystywanie danych bez odniesienia do rzeczywistości i specyfiki prowadzonej działalności.
• Bez uwzględnienia celu i adresata. Brak ważnych wskaźników. Dużo niepotrzebnych informacji i „wody”.
• Zły projekt, niepiśmienna prezentacja informacji, zaniedbania w obliczeniach. Zagmatwana prezentacja i brak jasnej struktury.

Jak zdobyć pieniądze na biznesplan

Badanie wymagań projektowych

Kontaktując się z bankiem lub władzami miejskimi w celu pozyskania finansowania, poproś o wytyczne dotyczące składania wniosków. Często jest to prosta i zrozumiała lista niezbędnych dokumentów, a także lista wymagań dotyczących treści i projektu biznesplanu. Czasami dostarczany jest nawet szablon tego dokumentu z już wskazanymi sekcjami i podsekcjami. gdzie wystarczy wpisać swoje dane. Istnieją również życzenia dotyczące jego objętości, lista pytań do analizy projektu, lista ważnych wskaźników, które należy obliczyć.

Otwarcie i prowadzenie jakiejkolwiek dochodowej i odnoszącej sukcesy firmy jest niemożliwe bez uprzedniego opracowania jasnego, przemyślanego biznesplanu. Będzie to pierwszy krok w kierunku realizacji Twojego pomysłu na biznes. Dobrze skalkulowany biznesplan, który uwzględnia różne niuanse działania, da ci wyobrażenie o przybliżonej rentowności planu, możliwym ryzyku i sposobach rozwiązania różnych problemów. Tworzenie biznesplanu bardzo trafnie charakteryzują słowa Roberta McNamary: „Przelej swój świetny pomysł na papier. Jeśli ci się nie uda, oznacza to, że jeszcze tego nie przemyślałeś.

Możesz pobrać tutaj.

Możesz go pobrać tutaj.

Pobierz tutaj.