Nuovo agente immobiliare: cosa devi sapere Come iniziare una carriera da agente immobiliare: una guida passo passo su come diventare un agente immobiliare esperto

Chi è un agente immobiliare e cosa fa? Cosa deve sapere un agente immobiliare?

Cosa fa un agente immobiliare quando vende un appartamento? Il lavoro di un agente immobiliare inizia con un incontro con il venditore di alloggi. Ricevi un ordine per i suoi servizi, ispeziona l'oggetto, discute con un potenziale cliente i dettagli della vendita e il loro rapporto.

Com'è la vendita di un appartamento tramite un agente immobiliare, a cosa serve Un buon agente immobiliare valuta non solo l'appartamento offerto in vendita. Deve studiare l'area, la casa in cui si trova, l'area circostante, la disponibilità di infrastrutture.

È necessario verificare l'autorità del cliente a disporre dell'appartamento, la disponibilità.

L'agente immobiliare deve ricevere informazioni complete sull'oggetto venduto, comprese le carenze e i problemi esistenti. Sulla base delle informazioni specificate, la situazione sul mercato immobiliare simile, l'agente immobiliare determina il prezzo di vendita dell'appartamento.

Dopo l'incontro e l'ispezione dell'alloggio, procedono direttamente alla conclusione di un accordo con l'agente immobiliare. Le pratiche burocratiche di solito si svolgono nell'ufficio di una società immobiliare.

Idealmente, il documento dovrebbe essere nell'interesse di entrambe le parti, poiché sia ​​​​l'agente immobiliare che il venditore sopportano determinati rischi. Pertanto, è importante determinare nel modo più dettagliato possibile le sfumature del rapporto tra le parti.

Dovresti discutere i termini della vendita, la remunerazione dell'agente immobiliare, l'importo delle spese correnti, la responsabilità per violazione della transazione o il rifiuto di farlo.

Per organizzare un agente immobiliare, avrai bisogno di documenti per un appartamento, accesso ai locali per dimostrarlo agli acquirenti. Di seguito sono presentati il ​​\u200b\u200blavoro di un agente immobiliare, come organizzarlo correttamente e le istruzioni dettagliate.

Cerca potenziali acquirenti

Formalizzato il rapporto con il proprietario dell'immobile, l'agente immobiliare procede alla ricerca di potenziali acquirenti. Per diffondere informazioni sull'appartamento in vendita, vengono utilizzati tutti i canali informativi. Gli annunci di vendita vengono pubblicati sui giornali, sui siti di annunci Internet.

Se una società immobiliare ha il proprio sito Web, le informazioni vengono pubblicate su di esso. Non trascurare metodi come la pubblicazione di annunci di vendita, la diffusione di informazioni tra amici, conoscenti ed ex clienti.

È importante considerare non solo dove inserire un annuncio, ma anche cosa scrivere al suo interno. Le informazioni devono essere veritiere e complete.

È necessario indicare brevemente e concisamente le principali caratteristiche e vantaggi dell'oggetto. Nell'annuncio è necessario scrivere i contatti per la comunicazione con l'agente immobiliare. In questo caso non vengono indicati i dati del venditore.

Come concludere un accordo con un agente immobiliare?

Quando viene trovato un acquirente per un appartamento, è importante concordare le sfumature di una transazione futura con ciascuna delle sue parti.

Di solito la procedura per la sua conclusione è la seguente. L'agente immobiliare informa il cliente sugli acquirenti che hanno risposto all'offerta.

Dopo l'accordo, discute le sfumature della transazione con l'acquirente, accetta da lui un pagamento anticipato dell'importo concordato con il venditore.

Quindi è necessario verificare la disponibilità di tutti i documenti necessari per la transazione, preparare un accordo, fissare una data per la firma dei documenti.

Prima della riunione, vale la pena informare ciascuna delle parti. Il proprietario dell'appartamento e il suo acquirente devono presentarsi all'incontro con passaporti, altri documenti che confermano l'autorità e l'identità delle parti della transazione.

È importante discutere in anticipo il metodo di trasferimento del denaro, la procedura per la registrazione del trasferimento dei diritti nell'ambito della transazione, il trasferimento dell'appartamento a un nuovo proprietario.

L'agente immobiliare funge da intermediario, aiutando le parti a concordare tutte le sfumature della transazione, a redigere correttamente il contratto.

Aspettative del cliente

Ci sono vantaggi per ciascuna delle parti nell'elaborazione delle transazioni attraverso un agente immobiliare. Il proprietario dell'appartamento non ha bisogno di perdere tempo a pubblicare annunci di vendita, cercare acquirenti, negoziare con loro.

Concludendo un accordo per i servizi di un agente immobiliare, il venditore desidera ottenere una vendita rapida e redditizia di alloggi. Gli acquirenti sperano che quando acquistano tramite un agente immobiliare, la transazione sia legalmente chiara. Un buon specialista conduce un sondaggio completo dell'appartamento in vendita e del suo proprietario.

Per concludere una transazione, è necessario stabilire la presenza o l'assenza di:

• gravami sull'immobile oggetto di vendita;
• debiti per alloggi e servizi comunali;
• i diritti di altre persone sull'oggetto venduto;
• controversie sull'appartamento;
• l'autorità del venditore di alienare l'appartamento.

Quando si conclude un accordo per la fornitura di servizi, un agente immobiliare si impegna a supportare la transazione dall'inizio alla fine. Con una prestazione coscienziosa da parte di un agente immobiliare del suo lavoro, tutte le parti della transazione ne traggono vantaggio.

Venditori e acquirenti non hanno bisogno di organizzare autonomamente il processo di vendita, redigere documenti, approfondire le sfumature della transazione.

Specialisti esperti per attirare i clienti offrono servizi aggiuntivi oltre all'autorizzazione alla vendita. Possono consistere nell'ottenere le informazioni necessarie per la transazione, rappresentare gli interessi del cliente durante la sua registrazione, assistenza nell'assicurazione della proprietà.

Se la transazione è conclusa per delega

Le sfumature di lavorare con un agente immobiliare per procura

La firma del contratto per la vendita dell'appartamento deve avvenire alla presenza del suo proprietario e acquirente. Ma non è sempre possibile garantire la partecipazione personale del cliente alla transazione.

Se il venditore vive in un'altra città, è gravemente malato o ha un altro buon motivo per non presentarsi, viene rilasciata una procura per il rappresentante. La partecipazione alla transazione di un rappresentante è associata a un certo rischio.

Perché è importante verificare la validità della procura, il suo periodo di validità, la quantità di autorità trasferita al rappresentante.

Il fiduciario ha il diritto legale di rescindere il documento in qualsiasi momento. Se possibile, l'agente immobiliare cerca di negoziare con il cliente un aspetto personale per la transazione.

Se la partecipazione non è possibile, immediatamente prima di firmare i documenti, dovresti assicurarti che il cliente voglia concluderlo. È meglio ottenere da lui una conferma scritta per concludere una transazione per procura.

Qual è il costo dei servizi immobiliari?

Qual è il costo di una consulenza immobiliare? I vantaggi di concludere transazioni tramite un agente immobiliare sono evidenti. Ma dovrai pagare per i servizi di uno specialista qualificato.

Il costo può variare a seconda della quantità di lavoro, della durata del contratto, del prezzo della transazione, della complessità del lavoro. I prezzi per i servizi delle società immobiliari possono variare in diverse regioni del paese.

Solitamente determinato come percentuale del prezzo di vendita dell'appartamento. L'interesse sulla vendita è fissato entro il 2-5%.

Non è vietato indicare compensi in misura fissa. L'importante è specificare in dettaglio l'importo della remunerazione, i tempi del suo pagamento, la procedura per effettuarla. Il cliente deve avere un documento che conferma il pagamento.

Cosa cercare quando si conclude un accordo con un agente immobiliare?

Per una collaborazione di successo con un agente immobiliare, è importante considerare attentamente la conclusione di un accordo per i servizi immobiliari.

Prima della sua conclusione, dovresti verificare l'identità e le qualifiche dell'agente immobiliare. Il contratto proposto per la firma dovrebbe essere attentamente studiato. Non abbiate fretta e firmatelo subito. È importante prestare attenzione ai dettagli, per riflettere tutte le condizioni di vendita e le azioni richieste dall'agente immobiliare.

Il contratto deve includere una descrizione dettagliata dell'appartamento venduto, il suo costo, le disposizioni sugli obblighi dell'agente immobiliare, l'importo della remunerazione.

È necessario studiare attentamente le clausole sulla responsabilità per violazione dei termini dell'accordo. Se alcune clausole del contratto sono allarmanti o incomprensibili, non aver paura di chiedere chiarimenti o chiarimenti. Gli agenti immobiliari sono interessati ad attirare nuovi clienti, quindi possono fare concessioni.

Non ci sono limiti di età in questa professione. Sia i laureati di oggi che le persone con una grande esperienza lavorativa possono mettersi alla prova come agente immobiliare

Foto: TASS / Interpress / Petr Kovalev

Oggi è impossibile ottenere un diploma di agente immobiliare o agente immobiliare. Non ci sono facoltà speciali che insegnano questa professione in nessuna istituzione educativa statale. Allo stesso tempo, per avere successo, l'agente immobiliare dovrà padroneggiare un'ampia gamma di abilità e competenze. I broker spesso devono essere avvocati, psicologi, diplomatici, analisti e persino designer allo stesso tempo.

Tuttavia, questo non spaventa i russi. Secondo i partecipanti al mercato, il settore immobiliare continua ad attrarre compatrioti per una serie di motivi. Abbiamo imparato come diventare un agente immobiliare di successo da zero e dove ottenere competenze professionali.

Oggi un agente immobiliare non è solo un intermediario che si occupa di tutta una serie di compiti. Un buon specialista dovrebbe comprendere l'attuale situazione del mercato, avere sufficienti qualifiche legali, tecnologiche, di marketing e finanziarie. Studiare la situazione del mercato e comprenderne le tendenze di sviluppo, consultare potenziali venditori e acquirenti, selezionare le opzioni adatte per loro, condurre la due diligence legale di una proprietà, supportare le transazioni: questo non è un elenco completo dei doveri di un broker moderno.

“Inoltre, l'agente immobiliare funge spesso da psicologo. Durante la conclusione della transazione, sia i venditori che gli acquirenti subiscono un forte stress. Il compito dello specialista in questo caso è alleviare la tensione che potrebbe portare al fallimento dell'accordo ", afferma Mikhail Kulikov, direttore del dipartimento del mercato secondario di Inkom-Nedvizhimost.

È opinione diffusa che il lavoro nel settore immobiliare sia una fonte di denaro facile e non richieda un approccio professionale e qualifiche. “Un tale malinteso si è formato negli anni '90. Quindi, con alcune riserve, questo potrebbe essere definito vero. Il mercato era solo agli inizi e non solo era civilizzato, ma anche in qualche modo strutturato. Oggi le richieste e le aspettative dei consumatori sono cambiate, le tecnologie del lavoro hanno fatto passi da gigante. In queste condizioni, è semplicemente irrealistico lavorare con successo senza avere le conoscenze e le competenze necessarie", afferma Oleg Samoilov, vicepresidente della Russian Guild of Realtors* (RGR).

Con l'inizio della crisi, è diventato molto più difficile lavorare come agente immobiliare, ritiene Mikhail Kulikov. “La crisi ha colpito in modo particolarmente duro le piccole agenzie immobiliari. Anche i singoli broker hanno difficoltà. Molto spesso, in assenza di clienti, sono impegnati in qualche altra attività, tornando al mercato immobiliare dopo il suo rilancio. Durante le turbolenze di crisi, è meglio essere nello staff di un'azienda leader del settore", aggiunge.

Foto: ITAR-TASS / Valery Matytsin

Da dove cominciare per un principiante

Il vantaggio nel fare domanda per un lavoro sarà per quei candidati che hanno già esperienza nelle vendite, in uno studio legale o in una banca. Come dimostra la pratica, tali dipendenti hanno maggior successo, afferma Ilya Progonnov, capo del dipartimento vendite di appartamenti del dipartimento immobiliare residenziale di Penny Lane Realty. Tuttavia, anche una persona della strada può diventare un broker.

Le grandi agenzie immobiliari sono pronte a formare da sole i loro futuri dipendenti. Di norma, il programma include corsi di formazione ed esercitazioni pratiche su negoziazione, tecnologia di vendita e questioni legali. Gli agenti immobiliari alle prime armi imparano a cercare e attrarre clienti, redigere contratti, impegnarsi nella formazione e nel supporto delle transazioni. Inoltre, studiano le aree della città e il livello dei prezzi degli immobili.

Un corso di formazione professionale di base che consente di ottenere le conoscenze primarie necessarie può essere seguito non solo dal datore di lavoro. Ad esempio, la formazione per i broker viene svolta da organizzazioni professionali: l'Associazione degli agenti immobiliari di Mosca e la Gilda russa degli agenti immobiliari. In quest'ultimo, ad esempio, esiste uno speciale programma di certificazione volontaria. Include la conoscenza del mercato necessaria e gli standard di fornitura del servizio. Al termine della formazione, tutti i laureati devono confermare le proprie conoscenze superando con successo l'esame.

È meglio iniziare la tua carriera in un'agenzia immobiliare rispettabile, dove sono pronti a dedicare tempo a un principiante, consiglia Oleg Samoilov di RGR. “La pratica del mentoring è stata sviluppata nel settore immobiliare. Un agente immobiliare alle prime armi dovrà passare attraverso una serie di fasi: "guarda come faccio", "fallo con me", "fallo sotto la mia supervisione", "fallo secondo le mie istruzioni", "fallo da solo, ma riferiscimi” e semplicemente “fallo”. Molto spesso sorgono problemi per coloro che hanno superato solo metà di questo percorso, ma si considerano già specialisti. Di fronte a una situazione non standard nelle trattative o in una transazione complessa, si perdono. In agenzia, in ogni caso, si assicureranno colleghi, avvocati e dirigenti più esperti”, spiega.

La scelta del segmento di mercato è una questione importante per un broker alle prime armi. Il più semplice è l'alloggio in affitto di massa. Le persone con un basso livello di competenza possono arrivarci. Tuttavia, questo segmento è meno prestigioso: molte impressioni, alta concorrenza e bassi guadagni. Le transazioni in altri segmenti richiedono più esperienza e pazienza. Devi essere pronto a migliorare regolarmente le tue capacità per soddisfare le mutevoli realtà del mercato, ne è sicuro Oleg Samoilov. Oggi ci sono anche diversi corsi e seminari di formazione avanzata, anche a distanza.

Foto: ITAR-TASS / Alexander Ryumin

Chi è adatto per questa professione

L'agente immobiliare è una professione senza età. Sia un laureato dell'istituto che una persona con esperienza possono cimentarsi, afferma Alexander Moskatov, amministratore delegato del dipartimento di intermediazione della società Miel-Network of Real Estate Offices. Allo stesso tempo, è molto importante che un potenziale candidato sia in grado di presentarsi. “Non dovremmo vergognarci del nostro dipendente. Il suo discorso deve essere corretto, deve capire il livello sociale delle persone con cui lavorerà. Dobbiamo cercare di abbinarli almeno esteriormente. Ma se vediamo la presenza delle competenze di cui abbiamo bisogno, l'aspetto e l'istruzione vanno nel dimenticatoio", spiega Ilya Progonnov di Penny Lane Realty.

La professione di agente immobiliare non è adatta a chi ha bisogno di stabilità e capacità di stare seduto dritto su una sedia nel proprio lavoro, ne è sicuro Mikhail Kulikov di Inkom-Real Estate. Secondo lui, tutti i buoni agenti sono dei piccoli avventurieri. Di conseguenza, i candidati che sono naturalmente dinamici, mobili, socievoli e non possono immaginare la propria vita senza una comunicazione interessante hanno maggiori probabilità di successo.

Nel processo di lavoro, dovrai contattare persone diverse: acquirenti, venditori, controparti, altri agenti immobiliari. “A volte i clienti si comportano in modo non del tutto adeguato, ma questa medaglia ha un altro lato. Uno dei principali vantaggi della professione è il costante miglioramento delle capacità comunicative", afferma Mikhail Kulikov.

Il futuro agente immobiliare dovrà padroneggiare molte nuove abilità. Ad esempio, è necessario disporre di conoscenze tecniche relative ad appartamenti, edifici, planimetrie e materiali. È altrettanto importante navigare sul piano legale. “Anche prima che la transazione venga accompagnata da un avvocato, possiamo identificare molte sfumature. Certo, siamo psicologi. Spesso una persona non solo acquista un appartamento, ma risolve anche conflitti occasionali in famiglia. Inoltre, l'acquisto di un appartamento nel mercato premium o d'élite è una seria impresa finanziaria. Ciò significa che dobbiamo consigliare il cliente in termini di possibili guadagni, rischi e prospettive", afferma Ilya Progonnov.

Tuttavia, la condizione principale per un lavoro di successo in questa professione è l'amore per le persone, la disponibilità ad aiutarle, ne è sicuro Oleg Samoilov. “Puoi chiamarla empatia, la capacità di comprendere i bisogni e le circostanze delle persone, tradurle nel linguaggio del mercato immobiliare. Senza questo, semplicemente non funzionerà seriamente e per molto tempo nella nostra professione ", conclude.

* Le norme della moderna lingua letteraria russa richiedono l'ortografia della parola "agente immobiliare" attraverso la lettera "e". Il marchio Russian Guild of Realtors è stato registrato prima che questa norma linguistica entrasse in vigore, quindi la parola nel nome dell'associazione è scritta con la lettera "e", come era consuetudine all'inizio degli anni '90.

La maggior parte delle persone nelle diverse fasi della vita ha a che fare con il mercato immobiliare e gli agenti immobiliari, senza i quali è quasi impossibile entrare in questo mercato. E non importa se hai intenzione di affittare, affittare, acquistare o vendere metri quadrati, è molto difficile fare un affare senza l'aiuto di un intermediario. Di conseguenza, si può presumere che il lavoro in quest'area porterà molti soldi e dovresti pensare seriamente a come diventare un agente immobiliare di successo. Ma dovrai padroneggiare molti punti teorici e imparare i trucchi della mediazione immobiliare da broker esperti.

Chi è un agente immobiliare?

Un agente immobiliare è solitamente chiamato una persona o un'organizzazione privata attraverso la quale vengono effettuate transazioni immobiliari. Il nome della professione deriva dalla designazione inglese per il settore immobiliare "realty".

Il termine "agente immobiliare" non è fissato nell'attuale legislazione del nostro paese, le persone che lavorano in questa specialità nella lingua ufficiale sono chiamate agenti immobiliari.

Gli agenti immobiliari fungono da intermediari tra venditori e acquirenti in caso di acquisto e vendita di immobili o quando si conclude un contratto di locazione. I broker non solo riuniscono il venditore e l'acquirente, il proprietario e l'inquilino se l'opzione proposta soddisfa i requisiti proposti, ma accompagnano anche la transazione, controllano il rispetto degli interessi di entrambe le parti, la legalità degli accordi e diventano testimoni delle operazioni in corso. Pertanto, il quadro legislativo non è tutto ciò che un agente immobiliare alle prime armi deve sapere.

Trovare opzioni adatte e organizzare visite di proprietà non sono le uniche responsabilità degli agenti immobiliari, prima di diventare un agente immobiliare da zero, dovrai imparare molte sfumature. Un broker professionista accompagna le transazioni al momento della conclusione del contratto, partecipa al processo di ottenimento dei titoli di proprietà per l'immobile acquistato dal nuovo proprietario, firma l'atto sull'esecuzione del lavoro. Tra l'altro, un agente immobiliare è una sorta di assicurazione contro attività fraudolente nelle transazioni immobiliari. Pertanto, l'esperienza lavorativa è un must prima di avviare un'attività immobiliare.

Un buon agente immobiliare sa parlare correttamente dei pregi di una proprietà e sottolinearne i difetti, conosce la tecnica delle vendite di successo e lavora bene con le obiezioni. Dopo aver lavorato con un broker professionale, i clienti sono sempre soddisfatti del risultato e sono pronti a consigliare un buon specialista ad amici e conoscenti.

Istruzione da agente immobiliare

In precedenza, una persona che aveva le competenze adatte al lavoro, anche senza un'istruzione superiore, poteva lavorare come agente immobiliare. È vero, recentemente la situazione è cambiata e il diploma del richiedente aumenta notevolmente le possibilità di diventare un dipendente di un'agenzia immobiliare. Oggi ci sono corsi e corsi di formazione speciali, dopo i quali puoi acquisire determinate conoscenze e abilità, oltre a capire come diventare un agente immobiliare e da dove iniziare:

• Operazioni con immobili residenziali e non residenziali;
• I corsi per broker principianti spiegheranno ai manichini come diventare un agente immobiliare di successo;
• Corsi per agenti immobiliari professionisti. Come diventare il migliore.

Pertanto, programmi specializzati possono aiutare ad acquisire e migliorare le competenze di un agente immobiliare. Tuttavia, l'educazione di un avvocato, psicologo, economista, ingegnere non farà mai male, ma ti aiuterà a diventare un buon agente immobiliare.

Molte università offrono formazione nella specialità "Competenza e gestione della proprietà". Prima di iniziare a lavorare come agente immobiliare senza esperienza e coloro che si vedono in questo settore, è necessario ottenere un'istruzione specializzata.

Certo, ci sono specialisti che hanno raggiunto livelli considerevoli nel campo del commercio immobiliare senza avere un'istruzione superiore. Ma sono piuttosto un'eccezione alla regola. Se pensi a dove iniziare il lavoro di un agente immobiliare, la risposta sarà: con l'istruzione superiore. Le persone con un diploma sono più addestrabili, più facili da padroneggiare le nuove tecnologie, analizzare le informazioni e imparare dall'esperienza. Anche la componente educativa generale è importante. Le persone con un'istruzione superiore ne sanno molto di più, sono in grado di sostenere con competenza una conversazione su qualsiasi argomento, quindi condurre abilmente la conversazione alla discussione delle clausole del contratto. Nel tempo diventa chiaro chi può contare su una promozione e chi continuerà a fare il lavoro sporco.

Il processo per diventare un agente immobiliare, come professionista, inizia solo quando procede direttamente allo svolgimento delle sue funzioni. In pratica, un agente alle prime armi affina le sue capacità e colma le lacune di conoscenza attraverso l'autoeducazione. Come diventare un agente immobiliare da zero? – Trova un mentore e impara dalla sua conoscenza ed esperienza.

Quali qualità dovrebbe avere un agente immobiliare professionista?

Responsabilità, attività, alta efficienza sono qualità importanti di un buon broker. La conoscenza di un agente immobiliare in aree come la determinazione dei prezzi nel mercato immobiliare, la dinamica dei prezzi, il quadro giuridico per l'alienazione di immobili deve essere fresca e completa. E nel tempo, un agente di successo potrà pensare a come aprire un'agenzia immobiliare da zero e applicare con successo l'esperienza e le conoscenze acquisite per sviluppare la propria attività.

Cosa serve per diventare un agente immobiliare? Oltre a conoscere il quadro giuridico e le sfumature della valutazione immobiliare, un agente immobiliare deve essere:

• Socievole. Questa qualità gioca senza dubbio un ruolo chiave nel processo di lavoro con il settore immobiliare. Il broker deve comunicare con successo su questioni commerciali con venditori e acquirenti, inquilini e proprietari, servizi pubblici e uffici passaporti. Inoltre, molto spesso l'agente ha bisogno di trovare le parole giuste, supportare il cliente in una situazione difficile, aiutare a fare la scelta giusta o anche solo essere un "giubbotto". Un broker professionista deve avere buone capacità comunicative, essere uno psicologo ed essere in grado di convincere;
• Organizzato e puntuale. Ritardi e incongruenze possono servire come motivo per il fallimento della transazione;
• Sii flessibile e sii in grado di raggiungere i tuoi obiettivi. Per trovare un compromesso tra le parti, il mediatore deve essere in grado di destreggiarsi tra le argomentazioni delle parti e negoziare magistralmente. Tuttavia, l'obiettivo finale, la conclusione della transazione, deve essere raggiunto senza fallo. Dal momento che un'eccessiva conformità non consentirà a un agente immobiliare alle prime armi di rimanere a galla in un oceano in tempesta di concorrenza;
• Pieno di tatto, educato, capace e disposto ad ascoltare. La combinazione di tali qualità non danneggerà nessuna professione strettamente correlata alla comunicazione.

Responsabilità di un agente immobiliare

1. Ricerca, studio, selezione di opzioni reali per l'acquisto, la vendita o l'affitto;
2. Consultazioni su alcune caratteristiche degli alloggi e sul grado di conformità ai loro requisiti dichiarati;
3. Assistenza nella negoziazione dei termini contrattuali contestati;
4. Assistenza nella raccolta del pacchetto di documenti necessario (certificati dell'ufficio alloggi sull'assenza di arretrati nelle bollette, un estratto dell'appartamento, conferma dell'assenza di ulteriori richiedenti alloggio);
5. Controllo sull'adempimento dei termini del contratto (rilascio tempestivo dell'appartamento);
6. Stesura di rapporti sul lavoro svolto (ricevuta di ricevuta di denaro e assenza di reclami su banconote);
7. Responsabilità per la legalità della transazione.

Pertanto, tenendo conto dell'elenco dei doveri di un agente, la domanda: "Come diventare un agente immobiliare di successo in soli due mesi e creare una coda di clienti?" per i principianti sarà alquanto scioccante.

Schema di responsabilità dell'agente immobiliare

Dove puoi lavorare?

Prima di diventare un agente immobiliare di successo, vale la pena lavorare con un'agenzia. Come ogni specialità, la professione di agente immobiliare richiede il tutoraggio di colleghi senior e l'acquisizione di un'esperienza adeguata.

Alloggi in affitto e immobili commerciali

Un buon inizio sarebbe la conclusione di contratti di locazione residenziale. La sfera degli alloggi in affitto è caratterizzata dalla conclusione di 10-15 transazioni al mese. Ma le tasse qui sono basse. L'affitto giornaliero ti consente di acquisire rapidamente esperienza, ma allo stesso tempo è il meno redditizio. Tuttavia, lavorare in quest'area ti aiuterà a acquisire rapidamente esperienza e a rispondere alla domanda: "Come diventare un agente immobiliare privato?".

Dovrai lavorare nel campo degli immobili commerciali con uffici, magazzini, negozi e altre strutture simili. Il numero medio di transazioni è di 4-10 al mese. I professionisti nel settore immobiliare commerciale devono essere a conoscenza di tutti i decreti che ne consentono l'uso e delle regole per il funzionamento di locali ed edifici non residenziali.

Acquisto e vendita di immobili

Gli agenti immobiliari di solito sono specializzati nella vendita di appartamenti in nuovi edifici ("primari") o nella vendita di oggetti del mercato immobiliare "secondario", non nuovi locali pronti per essere abitati. I professionisti del "primario" lavorano a stretto contatto con le banche, poiché molti acquirenti hanno bisogno di aiuto per ottenere un mutuo ipotecario e controllano attentamente lo sviluppatore. E gli specialisti della rivendita dovrebbero essere in grado di trovare le opzioni abitative di seconda mano che soddisfano al meglio le esigenze del cliente. Inoltre, i documenti di identità, adeguatezza e proprietà del venditore devono essere ben verificati.

Il lavoro nel campo della vendita e dell'acquisto di immobili suburbani e d'élite è il più difficile e altamente redditizio. Un agente immobiliare che lavora con tali alloggi deve, tra le altre cose, comprendere il diritto fondiario, essere in grado di accontentare clienti ricchi e stravaganti, trovare opzioni con un ingresso ben attrezzato e un'infrastruttura sviluppata nelle vicinanze. Tutto quanto sopra dovrebbe essere in armonia con la natura circostante e situato non troppo lontano dalla città.

Lavori da solo o per il successo di un'agenzia?

Prima di diventare un agente immobiliare da solo, un broker alle prime armi deve assolutamente trovare lavoro in un'agenzia immobiliare. I primi anni, i principianti imparano dall'esperienza, padroneggiano le complessità della professione, guadagnano reputazione e clienti. I clienti non avranno a che fare con un nuovo arrivato sconosciuto e una carriera potrebbe finire prima ancora di iniziare.

Vantaggi di lavorare con un'agenzia:

• Conduci solo clienti, gli avvocati si occupano di documenti;
• Il datore di lavoro protegge i nuovi arrivati ​​dai clienti "difficili";
• Non c'è bisogno di preoccuparsi delle tasse, l'azienda le pagherà.

Quando si sceglie un'agenzia per l'impiego, è necessario prestare attenzione al tempo della sua esistenza sul mercato, alla reputazione, alle condizioni di lavoro dei dipendenti, all'ubicazione, alla frequenza di pubblicazione dei posti vacanti da parte dell'agenzia.

Prima di iniziare a lavorare da solo come agente immobiliare, vale la pena acquisire un'esperienza immobiliare di alta qualità e creare una base di clienti.

Se il tuo successo come agente immobiliare è innegabile, potresti prendere in considerazione. Dopo aver lavorato per diversi anni in questo settore, delineerai sicuramente il campo di attività per lo sviluppo della tua attività immobiliare, deciderai il personale e la base clienti iniziale. Ci vorranno circa 500.000 rubli per aprire un'agenzia. Con un approccio competente, il rimborso sarà di 6-8 mesi. Il business plan di un'agenzia immobiliare deve necessariamente tenere conto dei costi di registrazione di un'impresa, di attestazione di agenti e di pubblicità.

Quanto guadagna un agente immobiliare?

Oggi il mercato immobiliare è costruito in modo tale che è quasi impossibile negoziare l'acquisto o la locazione di un immobile direttamente con il proprietario, poiché le opzioni che appaiono all'istante rientrano nei database delle agenzie immobiliari e sono disponibili per la visualizzazione solo con un broker. Di norma, la commissione viene pagata dall'acquirente o dall'inquilino. Pertanto, è ancora più conveniente per il proprietario della casa organizzare le visite con un agente immobiliare piuttosto che rispondere alle chiamate e programmare le visite da solo.

Il costo dei servizi immobiliari è del 50-100% di commissione dal costo mensile dell'affitto dell'alloggio o del 2-5% dell'importo della transazione di acquisto e vendita. Ogni singola agenzia immobiliare, come qualsiasi broker, fissa individualmente il prezzo dei propri servizi.

Il cliente paga una commissione per la ricerca da parte di un agente immobiliare di un'opzione adeguata, organizzazione della visione, partecipazione all'asta, supporto della transazione, garanzia di legalità.

Naturalmente, maggiore è l'importo della transazione, maggiore è il reddito. Ma a volte gli agenti ricorrono ad alcuni trucchi che li aiutano a concludere affari e guadagnare meno, ma più spesso. Ad esempio, per un appartamento insignificante, il proprietario desidera ricevere esattamente $ 100.000. L'appartamento è stato messo in vendita molti mesi fa. Ma l'agente immobiliare ha un acquirente pronto a pagare 90.000, organizza visite di un appartamento stagnante con "anatre esca" che parlano di un numero incredibile di offerte simili per 90.000 e le voci del broker. Nel corso del tempo, il proprietario inizia a pensare che la sua opzione sia effettivamente più economica e quindi l'agente immobiliare porta un vero acquirente, chiude un affare a lungo termine e riceve la sua commissione.

Quando vendono opzioni davvero pessime, i broker professionisti utilizzano un metodo comparativo: due appartamenti "uccisi" vengono offerti a prezzi diversi, concentrando gli acquirenti sugli evidenti vantaggi di uno e sui difetti critici del secondo. Un cliente che desidera acquisire metri quadrati sceglierà qualcosa dopo averlo ascoltato prima.

Pertanto, il livello dei guadagni di un agente immobiliare professionista dipende anche dalla creatività e dall'intraprendenza.

Quanto può guadagnare un agente immobiliare?

I guadagni dell'agente immobiliare dipendono dal numero di transazioni che conclude. Secondo le statistiche in Russia, lo stipendio degli agenti immobiliari è di 50-60.000 rubli. al mese, ma questi importi sono molto approssimativi e dipendono da molti fattori, inclusa la diligenza di un particolare agente immobiliare. Il reddito principale è una percentuale dell'importo della transazione.

Tuttavia, ci sono agenti immobiliari che riescono a guadagnare bene sulla fornitura di servizi correlati, come le valutazioni immobiliari. ? - Per fare questo, devi avere un'istruzione superiore in economia o diritto, quindi seguire corsi per periti, entrare a far parte dell'SRO (organizzazione di autoregolamentazione dei periti) e farti assumere come assistente di uno specialista esperto per acquisire esperienza di valutazione immobiliare.

Un buon perito guadagna 40-80.000 rubli. al mese o più. Questa professione è molto richiesta e promettente, quindi vale la pena spendere tempo e denaro per il suo sviluppo. Per i periti, anche la reputazione è importante. Poiché lo specialista è obbligato a determinare il valore dell'immobile nel modo più accurato possibile, una deliberata sopravvalutazione o sottostima del valore stimato può portare alla fine di una carriera in questo settore.

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Dicono che gli agenti immobiliari non si nascano, ma si creino. E i migliori raggiungono il successo.

E quindi, come diventare un buon agente immobiliare e cosa devi sapere e avere per questo:

• Aspetto ben curato e ordinato;
• Lavora sulle tue capacità comunicative
• Impara a esprimere i tuoi pensieri in modo competente e bello;
• Padroneggia le abilità di persuasione;
• Impara ad amare le persone;
• Saper guidare una macchina.

È più piacevole per acquirenti e venditori comunicare con un agente immobiliare ordinato, competente, pieno di tatto, ma allo stesso tempo fiducioso in se stesso e in quello che fa. Avere la propria auto e la capacità di guidarla bene consentirà a un agente immobiliare di spostarsi rapidamente e comodamente da un oggetto all'altro. Ciò farà risparmiare tempo sia a lui che al cliente, indicherà un certo stato dell'agente e aumenterà il livello di fiducia.

Come diventare il miglior agente immobiliare e di cosa sbarazzarsi sulla strada del successo:

Ti abbiamo detto in dettaglio come diventare un agente immobiliare di successo e cosa ci vorrà. Se decidi ancora di padroneggiare questa professione, ti auguriamo successo.

Ciao cari amici!

Oggi parleremo di come iniziare correttamente una nuova professione per te per padroneggiarla rapidamente.

Domande che un agente immobiliare alle prime armi pone quando si rivolge a un'agenzia immobiliare: da dove iniziare la tua formazione?

Quali passaggi e in quale sequenza deve eseguire il tirocinante? Cosa è importante per lui sapere ed essere in grado di iniziare a guadagnare più velocemente?

Le risposte a queste domande sono importanti, perché nessuno di voi entrerà in una professione per lasciarla in un mese o due. Ma secondo le statistiche, 9 stagisti su 10 falliscono all'inizio, spesso a causa di decisioni e azioni sbagliate.

Scopriamo quali azioni e come fare in modo che il tuo inizio sia un successo.

Quindi, prima di tutto, devi iniziare:

• completare la formazione teorica e delle competenze presso un'agenzia immobiliare di tua scelta per la tua carriera
• combinare attivamente gli studi teorici con la formazione e la pratica

I primi 3-4 mesi del tuo ingresso nella professione sono suddivisi in 9 tappe più importanti. Il tuo successo dipende dalla qualità del superamento di ciascuno di essi.

Prima che la professione di agente immobiliare inizi a portare il reddito desiderato, possono essere necessari da un mese a sei mesi, quindi l'agente immobiliare dovrebbe prepararsi in anticipo per il tempo di "accumulo". Ciò significa che devi esserne sicuro per qualche tempo dovrai vivere dei fondi accumulati in precedenza senza trarre profitto dalle loro azioni. In molte agenzie, la formazione è pagata, quindi devi anche prepararti per tali spese.

Come iniziare come agente immobiliare

Prima di iniziare a studiare una professione, dovresti eseguire diverse azioni:

1. Lascia il tuo lavoro precedente. Ciò è necessario per liberare tempo per padroneggiare una nuova professione. Ottenere tutta la conoscenza nel tempo libero è quasi impossibile. Per padroneggiare la professione, ci vorranno circa due settimane di stage.
2. Scegli un'agenzia. Per non sbagliare, è meglio scegliere l'azienda più famosa, che si distingue per la qualità dei servizi forniti.
3. Impara a pianificare. Per questo è adatto un semplice taccuino, in cui è necessario indicare tutto (contatti, orari delle riunioni e indirizzi).
4. Inizia a cercare un cliente. Per fare ciò è sufficiente inserire annunci sui giornali e su Internet, indicando i propri recapiti e l'agenzia.

Eseguendo tutte le azioni di cui sopra, puoi iniziare a realizzare un profitto prima, perché la quantità di denaro ricevuta dipende solo da quante transazioni effettua l'agente.

Cosa dovrebbe sapere un agente immobiliare

Per svolgere il proprio lavoro in modo più efficiente, qualsiasi agente immobiliare deve avere determinate conoscenze:

1. Fondamenti della legislazione sugli alloggi e sulla terra e le sfumature della registrazione legale delle transazioni o.
2. Valutazioni per i servizi di agenti immobiliari.
3. Le regole di negoziazione, da cui dipende in gran parte il successo delle transazioni.
4. termini di tassazione. Grazie a questa conoscenza, un agente immobiliare può rispondere alle domande comuni dei clienti sull'importo dei pagamenti allo stato.
5. Procedura per le transazioni immobiliari.
6. Metodi con cui è possibile ricercare il mercato immobiliare e raccogliere informazioni utili in questo settore.
7. Tipi di servizi forniti dalle agenzie immobiliari.
8. Requisiti per la vendita di immobili.

Inoltre, l'agente immobiliare deve conoscere le regole per ispezionare gli oggetti e valutarli. Questo può dipendere dall'ammontare del profitto ricevuto.

Inoltre, l'agente deve capire come pubblicizzare immobili, conoscere le basi del marketing e le tecniche di vendita diretta.

È impossibile coprire le basi delle vendite in un paragrafo all'interno di un singolo articolo. La professione di agente immobiliare è simile al lavoro di uno psicologo o di un attore: implica un lavoro costante su se stessi, la capacità di osservare e trarre conclusioni da qualsiasi successo o errore.

Fai attenzione agli allenatori di balabol che hanno venduto una o due proprietà e hanno pensato che le loro osservazioni fossero sufficienti per insegnare agli altri. La capacità di comporre frasi magnificamente non è sufficiente, cerca le risposte da solo o concentrati su colleghi esperti dell'agenzia.

Cerchiamo di delineare brevemente la gamma di domande a cui un futuro agente immobiliare di successo dovrebbe trovare risposta:

1. Cos'è la vendita complessa? Perché sono migliori di quelli semplici? Come prepararsi per una vendita?
2. Come trovare il contatto con il cliente e superare le resistenze?
3. Quali ruoli può svolgere il venditore, quali maschere può indossare?
4. Come può un cliente manipolare un venditore e come superarlo?
5. Quali sono le tecniche di costruzione della conversazione? ("Tre sì", Spin, "Cinque no")
6. Come fare le domande giuste e non trasformarsi in un interrogatore? Quali sono le domande?
7. Credenza: cos'è, come rafforzarla, come argomentare in modo efficace?
8. Persuasione verbale e non verbale.
9. Come affrontare le obiezioni comuni.
10. Come non far scendere il prezzo.
11. Come costruire una conversazione in base alle caratteristiche del cliente (carattere, stato, temperamento, ecc.)
12. Come prevenire il conflitto.
13. Errori e fallimenti tipici degli agenti immobiliari nel lavorare con i clienti.

Costo dei servizi: come si forma?

Il primo modo è ottenere per cento del valore dell'immobile. Molte transazioni sono complesse e quindi non sempre una percentuale sulla vendita è sufficiente a compensare la manodopera.

C'è una forma di pagamento in cui riceve l'agente immobiliare un importo fisso di denaro dopo la transazione. Ma anche questa opzione non è l'ideale, perché un professionista riceve la stessa somma di denaro per il suo lavoro in diversi appartamenti, dedicando più tempo ad alcuni di essi.

L'opzione migliore è combinazione di due metodi precedentemente descritti. L'agenzia determina l'importo minimo che riceve l'agente immobiliare, ma allo stesso tempo parte della commissione viene determinata come percentuale della vendita. Ciò incentiva l'agente a effettuare vendite a un costo più elevato.

E quanto guadagnano gli agenti immobiliari?

In genere, la percentuale della vendita va da 3 a 6. In questo caso, l'importo non può essere sotto i 30 mila rubli. Alcuni clienti si imbattono in agenti immobiliari che chiedono un prezzo inferiore per i loro servizi, ma in questo caso dovresti stare attento alle conseguenze:

• mancanza di garanzie che la transazione sia stata effettuata legalmente;
• incapacità di trovare un agente immobiliare in caso di difficoltà impreviste;
• basso costo degli alloggi.

Per vostra informazione! Puoi calcolare quanto riceve un agente immobiliare in base al valore della proprietà e al tasso di interesse che viene pagato all'agenzia. Ciò significa che non è possibile fornire la cifra esatta, è possibile solo scoprire l'importo approssimativo del reddito.

Chi paga l'agente?

Ci sono diverse opzioni:

• il venditore paga
• acquirente;
• entrambe le parti allo stesso modo;
• che si è rivolto all'agenzia.

Altri argomenti sono ancora a favore della prima opzione, perché vendendo un appartamento, il suo proprietario riceve denaro ed è più facile per lui pagare l'agente. Allo stesso tempo, ci sono molti pericoli per l'acquirente, tra cui il lungo sfratto dei precedenti proprietari, il riconoscimento della transazione come non valido o le difficoltà finanziarie dopo l'acquisizione dell'alloggio.

Ma poiché i servizi degli agenti immobiliari sono utilizzati da entrambe le parti, in molti casi i clienti accettano di condividere equamente la commissione. Alcuni di loro non sono disposti a pagare gli agenti perché non si sarebbero rivolti agli intermediari. In questo caso, il denaro lascia il portafoglio di chi ha concluso il contratto.

Come trovare e convincere i clienti

La prima cosa da ricordare quando si inizia a lavorare come agente immobiliare è che non tutti i clienti saranno pronti a utilizzare i servizi di un intermediario.

Importante! Per aumentare i profitti, dovresti essere costantemente alla ricerca di clienti e migliorare le tue capacità di comunicazione con loro.

Puoi trovare persone che possono utilizzare i servizi di un agente immobiliare nei seguenti modi:

• tramite conoscenti;
• utilizzando biglietti da visita e brochure;
• grazie alla pubblicazione di annunci in città;
• usando Internet.

Per aumentare il numero di clienti vale la pena ricorrere a questi metodi, dichiarando costantemente i propri servizi. I biglietti da visita possono essere emessi da un'agenzia, ma in alcuni casi devi crearli tu stesso. Dovrebbero essere distribuiti in qualsiasi situazione in cui sia appropriato. In questo modo, puoi raggiungere un gran numero di potenziali clienti.

Vale la pena pubblicare annunci sia nel centro della città che nelle zone residenziali, dove vivono più spesso le persone che vendono immobili. Il testo può indicare sia informazioni per acquirenti e venditori, sia per coloro che desiderano ricevere una consulenza esperta.

Per avere successo come agente immobiliare, dovresti essere a conoscenza dei consigli comuni forniti da professionisti esperti:

1. Vale la pena iniziare con un dispositivo in un'agenzia specializzata. Ciò fornirà l'opportunità di ricevere formazione e maggiori opportunità di trovare potenziali clienti.
2. Per evitare errori, dovresti prima agire secondo gli schemi stabiliti offerti dall'agenzia. È meglio salvare i propri metodi di lavoro per il momento in cui compaiono clienti abituali.
3. Adottare tutta la conoscenza che gli agenti esperti danno. È meglio fare amicizia con un professionista di successo e continuare a imparare come funzionano.
4. Espandi le tue capacità e conoscenze nel campo delle vendite immobiliari.
5. Ritardi, disorganizzazione sono categoricamente esclusi. Un buon time manager è un agente immobiliare di successo.
6. Prima dell'incontro è necessario conoscere le caratteristiche dell'alloggio e il suo costo, come se fosse il proprio appartamento.
7. Durante l'assenza di clienti, è necessario migliorarsi costantemente frequentando corsi di formazione che aiutano a migliorare le capacità professionali.
8. Quando appari in una nuova squadra, dovresti seguire tutte le regole accettate tra colleghi.
9. È importante ricordare che molti clienti abbandoneranno i servizi, ma questo non dovrebbe essere il motivo che interferisce con il lavoro produttivo. Pertanto, migliora le tue capacità di gestione dei guasti.

Come guadagnare e avere successo? Rispondi al video

Il video qui sotto non è rivolto solo agli agenti immobiliari, ma è tanto più interessante applicare i principi generali dei guadagni di successo al proprio campo di attività. Un materiale motivazionale generale di alta qualità può essere più utile che rivelare domande ristrette da presunti allenatori, che spesso non sono professionisti di successo.