Come iniziare una carriera come agente immobiliare: istruzioni passo passo. Istruzioni per principianti: come lavorano gli agenti immobiliari quando vendono un appartamento? Come diventare un agente immobiliare di successo

Prima che la professione di agente immobiliare inizi a generare il reddito desiderato, possono essere necessari da un mese a sei mesi, quindi un agente immobiliare dovrebbe prepararsi in anticipo per "accumulare" il tempo. Ciò significa che devi esserne sicuro Per qualche tempo dovrai vivere con i fondi precedentemente accumulati senza trarre profitto dalle loro azioni. Molte agenzie forniscono formazione a pagamento, quindi è necessario prepararsi anche per tali spese.

Come iniziare a lavorare come agente immobiliare

Prima di iniziare a imparare una professione, dovresti completare diversi passaggi:

1. Lascia il tuo lavoro precedente. Ciò è necessario per liberare tempo per padroneggiare una nuova professione. È quasi impossibile acquisire tutta la conoscenza nel tempo libero. Per padroneggiare la professione, avrai bisogno di circa due settimane di stage.
2. Scegli un'agenzia. Per evitare errori è meglio scegliere l'azienda più conosciuta, che si distingue per la qualità dei servizi forniti.
3. Impara a pianificare. A questo scopo è adatto un semplice quaderno, in cui è necessario indicare tutto (contatti, orari di ritrovo e indirizzi).
4. Inizia a cercare un cliente. Per fare ciò è sufficiente inserire annunci sui giornali e su Internet, indicando i propri recapiti e l'agenzia.

Eseguendo tutte le azioni di cui sopra, puoi iniziare a realizzare un profitto prima, perché la quantità di denaro che ricevi dipende solo da quante transazioni effettua l'agente?.

Cosa dovrebbe sapere un agente immobiliare

Per svolgere il proprio lavoro in modo più efficace, qualsiasi agente immobiliare deve possedere determinate conoscenze:

1. Fondamenti della legislazione immobiliare e fondiaria e sfumature della registrazione legale delle transazioni o.
2. Prezzi per i servizi degli agenti immobiliari.
3. Regole per la conduzione delle negoziazioni, da cui dipende in gran parte il successo delle transazioni.
4. Condizioni fiscali. Grazie a tale conoscenza, un agente immobiliare può rispondere alle domande comuni dei clienti sull'importo dei pagamenti allo Stato.
5. Procedura per completare una transazione immobiliare.
6. Metodi attraverso i quali è possibile condurre ricerche sul mercato immobiliare e raccogliere informazioni utili in questo ambito.
7. Tipologie di servizi forniti dalle agenzie immobiliari.
8. Requisiti applicabili all'immobile venduto.

Inoltre, un agente immobiliare deve conoscere le regole per l'ispezione degli oggetti e la loro valutazione. L'importo del profitto ricevuto può dipendere da questo.

Inoltre, l'agente deve comprendere i metodi di pubblicità degli immobili, conoscere le basi del marketing e delle tecniche di vendita diretta.

È impossibile coprire le basi delle vendite in un paragrafo all'interno di un articolo. La professione di agente immobiliare è simile al lavoro di uno psicologo o di un attore: implica un lavoro costante su te stesso, la capacità di osservare e trarre conclusioni da qualsiasi tuo successo o errore.

Fai attenzione agli allenatori bobblehead che hanno venduto una o due proprietà e ritengono che le loro osservazioni siano sufficienti per istruire gli altri. La capacità di comporre belle frasi non basta; cerca le risposte da solo o affidati a colleghi esperti in agenzia.

Descriviamo brevemente la gamma di domande a cui un futuro agente immobiliare di successo dovrebbe trovare risposta:

1. Che cos'è la vendita complessa? In cosa sono migliori di quelli semplici? Come prepararsi per la vendita?
2. Come trovare il contatto con un cliente e superare la resistenza?
3. Quali ruoli può ricoprire un venditore, quali maschere può indossare?
4. Come può un cliente manipolare un venditore e come superarlo?
5. Quali tecniche di conversazione esistono? ("Tre Sì", Spin, "Cinque No")
6. Come porre domande correttamente e non trasformarsi in un interrogatore? Quali sono le domande?
7. Persuasione: cos'è, come rafforzarla, come argomentare in modo efficace?
8. Persuasione verbale e non verbale.
9. Come affrontare le obiezioni tipiche.
10. Come evitare che il prezzo venga ridotto.
11. Come strutturare una conversazione in base alle caratteristiche del cliente (carattere, status, temperamento, ecc.)
12. Come prevenire i conflitti.
13. Errori e fallimenti tipici degli agenti immobiliari nel lavorare con i clienti.

Costo dei servizi: come si forma?

Il primo modo è ricevere percentuale del valore dell'immobile. Molte transazioni sono complesse e quindi non sempre la percentuale della vendita è sufficiente a compensare il lavoro svolto.

C'è una forma di pagamento in cui l'agente immobiliare riceve una somma fissa di denaro dopo la transazione. Ma anche questa opzione non è l'ideale, perché un professionista riceve la stessa somma di denaro per il suo lavoro in diversi appartamenti, dedicando più tempo ad alcuni di essi.

L'opzione migliore è combinazione dei due metodi precedentemente descritti. L'agenzia determina l'importo minimo che riceve un agente immobiliare, ma allo stesso tempo parte della commissione viene determinata come percentuale della vendita. Ciò incoraggia l'agente a effettuare vendite a un prezzo più alto.

E quanto guadagnano gli agenti immobiliari?

In genere, la percentuale della vendita varia da 3 a 6. Tuttavia, l'importo non può esserlo sotto i 30 mila rubli. Alcuni clienti incontrano agenti immobiliari che chiedono un prezzo più basso per i loro servizi, ma in questo caso dovresti stare attento alle conseguenze:

• mancanza di garanzie che la transazione sia stata effettuata legalmente;
• incapacità di trovare un agente immobiliare in caso di difficoltà impreviste;
• basso costo degli alloggi.

Per vostra informazione! Puoi calcolare quanto riceve un agente immobiliare in base al valore della proprietà e al tasso di interesse pagato all'agenzia. Ciò significa che è impossibile fornire una cifra esatta, puoi solo scoprire l'importo approssimativo del reddito.

Chi paga l'agente?

Ci sono diverse opzioni:

• il venditore paga;
• acquirente;
• entrambe le parti allo stesso modo;
• colui che ha contattato l'agenzia.

Ci sono ancora più argomenti a favore della prima opzione, perché quando l'appartamento viene venduto, il suo proprietario riceve denaro ed è più facile per lui pagare l'agente. Allo stesso tempo ci sono molti pericoli per l'acquirente, tra cui il lungo sfratto dei precedenti proprietari, il riconoscimento della transazione come non valida o difficoltà finanziarie dopo l'acquisto della casa.

Ma poiché entrambe le parti utilizzano i servizi degli agenti immobiliari, in molti casi i clienti accettano di dividere equamente la tariffa. Alcuni di loro non vogliono pagare gli agenti perché non intendono utilizzare intermediari. In questo caso il denaro lascia il portafoglio della persona che ha stipulato l'accordo.

Come trovare e convincere i clienti

La prima cosa che devi ricordare quando inizi a lavorare come agente immobiliare è che non tutti i clienti saranno pronti a utilizzare i servizi di un intermediario.

Importante! Per aumentare i profitti, dovresti essere costantemente alla ricerca di clienti e migliorare le tue capacità di comunicazione con loro.

Puoi trovare persone che possono utilizzare i servizi di un agente immobiliare nei seguenti modi:

• attraverso gli amici;
• utilizzo di biglietti da visita e brochure;
• grazie alla pubblicazione di annunci in città;
• usando Internet.

Per aumentare il numero di clienti, dovresti ricorrere ai metodi di cui sopra, annunciando costantemente i tuoi servizi. I biglietti da visita possono essere emessi da un'agenzia, ma in alcuni casi devi crearli tu stesso. Dovrebbero essere distribuiti in ogni situazione in cui sia appropriato. In questo modo potrai raggiungere un gran numero di potenziali clienti.

Vale la pena pubblicare annunci sia nel centro città che nelle zone residenziali, dove vivono più spesso le persone che vendono immobili. Il testo può contenere informazioni per acquirenti e venditori, nonché per coloro che desiderano ricevere una consulenza specialistica.

Per lavorare con successo come agente immobiliare, dovresti conoscere i suggerimenti comuni forniti da professionisti esperti:

1. Dovresti iniziare rivolgendoti a un'agenzia specializzata. Ciò fornirà l'opportunità di ricevere formazione e ottenere maggiori opportunità per trovare potenziali clienti.
2. Per evitare errori è opportuno innanzitutto agire secondo gli schemi stabiliti offerti dall'agenzia. È meglio salvare i propri metodi di lavoro per il momento in cui compaiono i clienti abituali.
3. Adotta tutta la conoscenza fornita dagli agenti esperti. La cosa migliore da fare è farsi amico un professionista di successo e imparare costantemente come lavora.
4. Espandi le tue capacità e conoscenze nel campo delle vendite immobiliari.
5. Sono tassativamente esclusi ritardi e disorganizzazione. Un buon manager del tempo è un agente immobiliare di successo.
6. Prima dell'incontro è necessario conoscere le caratteristiche dell'alloggio ed il suo costo, come se fosse il proprio appartamento.
7. Durante l'assenza di clienti, devi migliorarti costantemente frequentando corsi di formazione che aiutano a migliorare le tue capacità professionali.
8. Quando ti unisci a una nuova squadra, dovresti seguire tutte le regole accettate tra colleghi.
9. È importante ricordare che molti clienti rifiuteranno i servizi, ma questo non dovrebbe essere un motivo che interferisce con la produttività. Pertanto, migliora le tue capacità nel gestire i rifiuti.

Come guadagnare soldi e raggiungere il successo? Rispondi al video

Il video qui sotto si rivolge non solo agli agenti immobiliari, ma è ancora più interessante applicare i principi generali dei guadagni di successo al proprio campo di attività. Un materiale motivazionale generale di alta qualità può essere più utile che rivelare domande ristrette da parte di presunti coach, che spesso non sono professionisti di successo.

Ciao, cari amici!

Oggi parleremo di come iniziare correttamente una nuova professione per padroneggiarla rapidamente.

Domande che si pone un agente immobiliare alle prime armi quando entra a far parte di un'agenzia immobiliare: da dove iniziare la propria formazione?

Quali passaggi e in quale ordine deve essere eseguito il tirocinante? Cosa è importante che lui sappia e sappia fare per iniziare a guadagnare soldi più velocemente?

Le risposte a queste domande sono importanti, perché nessuno di voi intraprenderà una professione per lasciarla tra un mese o due. Ma secondo le statistiche, 9 apprendisti su 10 falliscono fin dall'inizio, spesso a causa di decisioni e azioni sbagliate.

Scopriamo quali azioni e come devi fare affinché il tuo inizio abbia successo.

Quindi, prima di tutto, è necessario all'inizio:

• ricevi una formazione teorica e professionale presso l'agenzia immobiliare che scegli per la tua carriera
• combinare attivamente gli studi teorici con la formazione e la pratica

I primi 3-4 mesi dal tuo ingresso nella professione sono suddivisi in 9 fasi più importanti. Il tuo successo dipende dalla qualità del completamento di ciascuno di essi.

Molte persone avventurose sono attratte dalla professione di agente immobiliare o, in altre parole, di agente immobiliare. A prima vista può sembrare un lavoro semplice. Basta mettere in contatto l'acquirente con il venditore, controllare tutti i documenti e potrai ricevere la tua commissione. In realtà non è così semplice. Vedremo come diventare un agente immobiliare da zero in questo articolo.

Cosa fanno gli agenti immobiliari?

Alcune persone non sanno perché è necessario un agente immobiliare se è possibile trovare un'opzione adeguata per l'acquisto o la vendita di un appartamento attraverso gli annunci sui media o su Internet. In effetti, è abbastanza difficile fare a meno dei servizi di questo specialista. Agisce come intermediario tra l'acquirente e il venditore al momento della conclusione di una transazione e monitora anche la corretta esecuzione dei documenti.

Vale la pena notare che tale concetto non esiste nella legislazione attuale. Il nome corretto per questa professione è agente immobiliare. Ora scopriamo cosa devi sapere per diventare un agente immobiliare e guadagnare soldi.

Da dove cominciare?

Prima di avviare un'attività in proprio, è consigliabile lavorare in squadra. Grazie a questo, puoi acquisire un'esperienza preziosa che ti sarà utile in futuro. Inoltre, i clienti si fidano maggiormente degli agenti che hanno lavorato in grandi aziende.

L'agente immobiliare è un'attività abbastanza redditizia e di successo. Questa attività può essere svolta in due modi:

Agente immobiliare privato

Un'opzione semplificata è un agente immobiliare privato. Per fare questo, devi avere un desiderio, un telefono e un giornale recente con annunci pubblicitari. Inoltre, dovresti familiarizzare con tutte le leggi relative a quest'area. Chiedi aiuto a professionisti esperti che possano dirti cosa deve sapere un agente immobiliare. Impara come redigere contratti di vendita e acquisto e puoi metterti al lavoro.
La seconda opzione è aprire la propria agenzia immobiliare. Stabilisci un obiettivo per te stesso e lavora non per profitti rapidi, ma in modo che la tua attività abbia successo e generi un reddito solido. In questa materia, molto dipende dalle connessioni, dalla perseveranza, dalla conoscenza e, soprattutto, dall'esperienza.

Inoltre, devi decidere la direzione della tua attività:

Schema: attività immobiliare

1. Appartamenti;
2. Case di campagna;
3. Immobile commerciale;
4. Locazione di immobili.

Se affronti tutto in una volta, è impossibile ottenere un risultato positivo. Nel tempo, quando capisci come diventare un agente immobiliare di successo, puoi gradualmente espandere il tuo ambito di attività.

Come lavorare in modo indipendente?

Affitta un piccolo ufficio da qualche parte nel centro della città, registrati come imprenditore individuale e mettiti al lavoro. Inoltre, dovrai acquistare mobili, computer e attrezzature per ufficio.

Puoi aprire il tuo sito web su Internet e inserirvi le informazioni di contatto, un elenco di servizi e il loro costo approssimativo. Non dimenticare di creare un modulo di feedback. Questo ti aiuterà ad attirare visitatori mirati.

Controlla periodicamente le bacheche gratuite, dove appaiono frequentemente nuove offerte. Se vedi un'opzione adatta, chiama immediatamente il cliente e offri i tuoi servizi.

Diritti e doveri di un agente immobiliare

Scopriamo cosa dovrebbe sapere un agente immobiliare? Cioè, cosa è incluso nelle sue responsabilità:

• Negoziazione;
• Consultazioni;
• Ricerca clienti;
• Raccolta di documenti;
• Conclusione di contratti;
• Analisi del mercato immobiliare.

Di norma, molte aziende formano autonomamente i propri dipendenti, quindi non è necessaria alcuna istruzione speciale. Molte persone sono interessate a come diventare un agente immobiliare privato senza alcuna esperienza lavorativa. Per fare ciò, è sufficiente frequentare seminari condotti da specialisti. Puoi anche seguire corsi di gestione immobiliare.

Un agente immobiliare può divulgare informazioni riservate su un cliente solo in uno dei seguenti casi:

• Con decisione del tribunale;
• Su richiesta delle autorità governative;
• Se sa che il cliente intende infrangere la legge;
• Se un agente immobiliare è accusato di azioni illegali.

Per intraprendere un'attività del genere, è necessario apprendere tutti i diritti e le responsabilità di un agente immobiliare, in modo da non incorrere in seri problemi in futuro.

Cosa dovrebbe sapere un agente immobiliare?

Se sei interessato a come diventare un agente immobiliare, da dove iniziare è il tuo aspetto. Una persona ordinata e bella ispira fiducia tra i clienti, quindi dovresti prestare particolare attenzione a questo. È ora di aggiornare il tuo guardaroba aggiungendo alcuni tailleur.

Inoltre, devi imparare:

• Comprendere la psicologia dei clienti;
• Comunicare con diversi tipi di personalità;
• Negoziare;
• Spiegare le informazioni in modo convincente;
• Ispira la fiducia dei clienti.

Questa è la cosa principale di cui hai bisogno per diventare un agente immobiliare. Gli specialisti di successo possono facilmente analizzare il mercato immobiliare e trovare le opzioni più redditizie. Conoscono le risposte a qualsiasi domanda.

Per chi vuole imparare a diventare agente immobiliare da solo, offriamo alcuni semplici consigli:

1. Rimani nel tuo ufficio il più spesso possibile. Comunicare piacevolmente con i clienti;
2. Educa te stesso. Leggi la letteratura specializzata e cerca anche su Internet qualsiasi informazione utile;
3. Ascolta attentamente tutte le esigenze del cliente. Prima di diventare un agente immobiliare professionista, devi prima imparare la psicologia;
4. Cerca di convincere i clienti che sei un buon specialista. Si fideranno di te e porteranno nuovi clienti;
5. Cerca di promuovere costantemente i tuoi servizi. Grazie a questo, non ti mancheranno i clienti.

Caratteristiche del lavorare con i clienti

Per raggiungere il successo, devi prima imparare a comunicare con i clienti. Spiegate loro chiaramente tutti i punti importanti che riguardano la vostra collaborazione. Inoltre, il cliente dovrebbe essere informato su tutte le questioni legali. Assicurati di concludere un accordo che specifichi tutti i diritti e gli obblighi di entrambe le parti. In genere, il cliente paga all'agente immobiliare il 5% dell'importo totale della transazione. Anche questa clausola dovrebbe essere inclusa nel contratto.

Successivamente, devi offrire diverse opzioni che soddisfino i requisiti specificati. Inoltre, l'agente immobiliare gestisce tutte le pratiche burocratiche. Il lavoro termina dopo la firma del contratto di vendita.

Quanto guadagnano gli agenti immobiliari?

Adesso vale la pena parlare di soldi. Se riesci a concludere un solo affare al mese, i tuoi guadagni possono arrivare fino a 150 mila rubli. Un agente di successo riceve più di 300 mila rubli al mese. Puoi anche guadagnare entrate aggiuntive offrendo ai clienti consulenza e assistenza con le pratiche burocratiche. Non importa cosa fa un agente immobiliare, l'importante è non inseguire un profitto veloce, altrimenti potresti farti del male.

Quando pensi a come diventare un buon agente immobiliare, devi capire che un tale specialista deve navigare rapidamente in qualsiasi situazione, comprendere i prezzi ed essere anche in grado di condurre correttamente una conversazione con un acquirente o un venditore.

I professionisti con una vasta esperienza non hanno fretta di concludere transazioni con una commissione minima. Cercano di trovare un cliente dal quale poter ricavare immediatamente una grossa somma. Queste persone possono servire da motivazione per gli aspiranti professionisti.

Una piccola agenzia immobiliare con un organico di circa 10 persone si ripaga in pochi mesi. Di tutti i nuovi arrivati ​​che vogliono entrare in questo business, solo il 20% riesce a rimanere sul mercato e non ha fretta di realizzare un rapido profitto.

conclusioni

I clienti che hanno bisogno di acquistare o vendere immobili vogliono lavorare solo con professionisti. Ora sai qual è il lavoro di un agente immobiliare, come avviare un'impresa e come averla di successo. Migliora costantemente le tue capacità professionali e non fermarti a metà strada. Questo ti aiuterà a raggiungere il successo.

Molte persone sono attratte dall'attività immobiliare; sembra semplice e redditizia; hanno visitato una dozzina di appartamenti con un cliente e hanno ricevuto una somma considerevole. In realtà, tutto è un po' diverso. Cominciamo da come diventare agente immobiliare. L'opzione più semplice è trovare lavoro presso una buona agenzia immobiliare. Di solito ti portano lì senza alcuna esperienza, ma allo stesso tempo puoi seguire corsi speciali. Ma considereremo un'opzione più complessa: un agente immobiliare privato. Lavori per te stesso o crei la tua agenzia insieme a una persona che la pensa allo stesso modo.

Studiare la legislazione

L'attività immobiliare è direttamente correlata alla proprietà, ai contratti e al denaro, quindi è necessario prima studiare le ultime edizioni delle norme che regolano i rapporti civili (con commenti scientifici e pratici). Prestare attenzione allo statuto (regolamenti governativi), specifica la procedura per eseguire tutte le operazioni.

Non sarai in grado di imparare le leggi velocemente. Le transazioni immobiliari, le attività finanziarie e i rapporti contrattuali sono così profondamente regolati dalla legge che devi lavorare sodo.

Tutela e figli nella vendita di immobili, legalità di ampliamenti e ristrutturazioni, termini di pagamento, tasse: dovrai capire tutto se vuoi diventare un agente immobiliare di successo.

Inizia con un'agenzia

Senza esperienza lavorativa e una conoscenza approfondita delle attività di un agente immobiliare, è inutile aprire la propria azienda. Dovresti lavorare come agente immobiliare assunto in una buona agenzia per sei mesi o un anno. Quest'ultimo dovrebbe essere popolare, con un gran numero di clienti, in modo che tu possa vedere l'intera portata del lavoro e comprenderne l'essenza.

Quando si sceglie un'agenzia, è necessario considerare i seguenti fattori:

• Posizione. Di norma, le agenzie situate nel centro della città hanno il maggior numero di clienti: c'è molto traffico, la posizione è visibile e comoda.
• Da quanto tempo l'azienda è sul mercato? I clienti preferiscono agenzie più “adulte”.
• Non prestare attenzione al numero di dipendenti. L'agente riceve denaro come percentuale delle transazioni completate, quindi l'azienda può avere uno staff enorme.

Cosa deve sapere un agente immobiliare?

Quindi, abbiamo scelto un’agenzia per fare esperienza, ora vediamo alcuni suggerimenti. Innanzitutto: bell'aspetto. È molto più piacevole e interessante comunicare con una persona bella e ordinata, ispira fiducia. Aggiorna il tuo guardaroba con capi in stile business.

Formazione scolastica. Non esiste un sistema di formazione completo per gli agenti immobiliari, anche con corsi speciali. Di norma, l'agenzia conduce in modo indipendente diverse lezioni in modo che il nuovo dipendente comprenda l'essenza del mercato immobiliare, che tipo di case e appartamenti ci sono, le differenze tra loro, come condurre transazioni, lavorare con i clienti e redigere documenti. Questa è la conoscenza di base. Di solito nessuno ti insegnerà dove trovare un cliente.

Per diventare agente immobiliare ti servono anche:

• Comprendere le basi della psicologia.
• Essere in grado di distinguere tra i tipi di personalità del cliente.
• Essere in grado di negoziare.
• Essere in grado di trasmettere e spiegare le informazioni in modo convincente.
• Essere in grado di ispirare fiducia e conquistare il cliente.

A questo scopo, le agenzie immobiliari invitano molto spesso i business coach.

È fondamentale comprendere le questioni economiche. Un agente immobiliare di successo analizzerà facilmente il mercato immobiliare. È necessario collaborare con le banche, studiare le loro offerte di prestito in modo da offrire al cliente, se necessario, l'opzione più conveniente. Devi avere una risposta a ogni domanda del cliente.

Come diventare un agente immobiliare indipendente?

Dopo aver lavorato in un'agenzia e acquisito esperienza, puoi diventare un agente privato. Per fare ciò è necessario registrarsi come entità commerciale; sarà sufficiente una ditta individuale. Se stai avviando una società con più partner, puoi registrare una partnership.

Per diventare un agente immobiliare da zero, avrai bisogno di almeno un piccolo ufficio per ricevere i clienti. Si consiglia di trovare una stanza nella zona più trafficata della città. Quindi puoi iniziare a cercare clienti. L'opzione più semplice è la pubblicità sui media locali, su Internet e per le strade. Si consiglia di creare il proprio sito web. La maggior parte dei clienti cerca opzioni per l'acquisto e la vendita di immobili su Internet. Il tuo sito web dovrebbe indicare tutti i servizi, il loro costo approssimativo, le informazioni di contatto e un modulo di feedback. Utilizza i servizi di promozione per attirare visitatori mirati.

Fai un uso attivo delle bacheche gratuite. Ogni minuto compaiono offerte per l'acquisto e la vendita di immobili. Non appena vedi un nuovo annuncio, chiama e offri i tuoi servizi, più velocemente lo fai, più clienti avrai.

Lavorare con il cliente

Per diventare un buon agente immobiliare devi imparare a lavorare correttamente con i clienti. Devi immediatamente spiegare chiaramente tutte le sfumature della cooperazione. Istruire la controparte su tutti gli aspetti della legislazione. È necessario concludere un contratto per la fornitura di servizi di agenzia, che stabilisca i diritti e gli obblighi dell'agente immobiliare e del cliente. Il contratto specifica il costo dei servizi e le modalità con cui verranno forniti. Nel caso dell'acquisto e della vendita di beni immobili, di norma, il venditore paga all'agente immobiliare fino al 5% dell'importo della transazione per i suoi servizi.

Dopo la conclusione del contratto al cliente vengono offerte tutte le opzioni possibili che soddisfano le sue esigenze. I lavori dovranno essere eseguiti fino all'acquisto/vendita dell'immobile da parte del cliente o fino alla risoluzione del contratto per altro motivo. Se viene trovata un'opzione adatta, l'agente immobiliare supporterà la transazione e aiuterà nella preparazione di tutti i documenti e certificati necessari. Solitamente l'attività dell'agente termina con la firma del contratto di compravendita, salvo diversamente previsto nel contratto immobiliare.

Secondo gli esperti, nel 2019 la domanda di alloggi dovrebbe diminuire. Pertanto, questo non è il momento migliore per collaborare con un’agenzia immobiliare. Ma se sei determinato a farlo, usa il nostro consiglio. Ti diremo da dove iniziare come agente immobiliare e come rimanere nella professione nonostante la crisi.

Trova l'agenzia giusta

Sì, sì, esattamente l'agenzia. Non dovresti avviare un’impresa se non hai esperienza, perché potresti farlo per negligenza o per perseguire maggiori entrate.

Bisogna scegliere con attenzione l'agenzia, perché non tutte possono essere un buon punto di partenza per un principiante, dove ti spiegheranno come diventare agente immobiliare.

Vasily Oleynikov, Direttore Generale dell'Accademia delle Scienze "Rio-Lux":
– Trova un’azienda in crescita. Scopri la reputazione dell'agenzia, quanto è sviluppata la sua infrastruttura di marketing e se dispone di un centro di formazione e di un sistema di tutoraggio. Quest'ultimo è particolarmente importante, poiché i tutor supportano e forniscono consigli a coloro che stanno muovendo i primi passi nella professione.

Il consiglio di un mentore tornerà molto utile quando un astuto agente immobiliare dall'altra parte della trattativa cercherà di superare in astuzia te, un principiante alle prime armi.

Impara a comunicare con le persone

Come convincere un cliente che i prezzi degli immobili sono diminuiti e che il suo bilocale, che ha acquistato per 2 milioni 10 anni fa, ora non costerà più di 1,7? Come conquistare un acquirente che cerca il trucco in ogni parola? Cosa deve sapere un nuovo agente immobiliare?

Migliora le tue conoscenze giuridiche

Una buona agenzia ti insegnerà come negoziare. Convinci anche tu. Ma questa non è la missione principale di un agente immobiliare. La sua missione è aiutare le persone. E soprattutto hanno paura di commettere errori nei documenti e di essere ingannati. Pertanto, un agente immobiliare, anche alle prime armi, deve essere un buon avvocato e conoscere le leggi fondamentali che regolano le transazioni immobiliari.

Gestire i dati in un sistema CRM

Se sei un agente immobiliare alle prime armi, è improbabile che tu abbia familiarità con i programmi speciali utilizzati dai partecipanti al mercato più esperti. Si tratta di servizi intelligenti per la contabilità dei clienti e delle transazioni, nonché per l'automazione delle attività di routine. Secondo i dati alla fine del 2017, il 33% delle aziende russe vi lavorava già e un altro 34% era in fase di implementazione.

Ti diremo con un esempio perché il servizio è così popolare e come aiuta gli agenti immobiliari nel loro lavoro e come iniziare a padroneggiarlo.

• Iniziato per ciascun cliente, che memorizza l'intera cronologia dell'interazione: quali oggetti ha visualizzato, venduto o acquistato, quali documenti ha fornito e di cosa ha discusso con l'agente; qui vengono archiviati anche tutti i record delle conversazioni telefoniche.

• Tutti gli appartamenti, case e uffici con cui collabora l'agenzia, immagazzinato. Le singole schede contengono tutte le fotografie, i contatti del venditore, chi è andato alle visite e quante volte, copie scannerizzate dei documenti dell'immobile, ecc.

• Nel sistema puoi di chiamare o inviare una lettera. Ad esempio, accetti con il cliente di discutere i dettagli della transazione entro due giorni. Scrivere in un diario è una cosa inaffidabile, perché potresti non aprirlo mai. E se imposti l'attività "Chiama il cliente il 25 gennaio", il sistema invierà un avviso il giorno giusto e non ti farà dimenticare la chiamata. La puntualità non farà altro che rafforzare la fiducia del cliente in te.

• Per vendere una proprietà più velocemente, un agente immobiliare deve fare pubblicità su più siti contemporaneamente e ciò richiede molto tempo. Con lui può non dedicare più di un minuto a questo e gli annunci stessi verranno sparsi su 213 siti immobiliari. Ecco come funziona.

Natalia Khalzova