Makelar pemula: apa yang perlu Anda ketahui. Bagaimana memulai karir sebagai makelar barang tak bergerak: petunjuk langkah demi langkah Bagaimana menjadi makelar barang tak bergerak yang berpengalaman

Siapa makelar barang tak bergerak dan apa pekerjaannya? Apa yang perlu diketahui oleh agen real estat?

Apa yang dilakukan makelar barang tak bergerak saat menjual apartemen? Pekerjaan seorang makelar barang tak bergerak diawali dengan pertemuan dengan penjual rumah. Setelah menerima pesanan atas jasanya, dia memeriksa properti tersebut dan mendiskusikan detail penjualan dan hubungannya dengan klien potensial.

Bagaimana cara menjual apartemen melalui makelar, untuk apa?Seorang makelar barang tak bergerak yang baik tidak hanya mengevaluasi apartemen yang ditawarkan untuk dijual. Ia harus mempelajari kawasan, rumah di mana ia berada, lingkungan sekitar, dan ketersediaan infrastruktur.

Penting untuk memeriksa wewenang klien untuk membuang apartemen, ketersediaannya.

Makelar harus mendapat informasi lengkap mengenai properti yang dijual, termasuk segala kekurangan dan permasalahan yang ada. Berdasarkan informasi yang diberikan dan situasi pasar perumahan serupa, makelar barang tak bergerak menentukan harga jual apartemen.

Setelah pertemuan dan pemeriksaan properti, mereka langsung melanjutkan ke kesimpulan perjanjian dengan makelar barang tak bergerak. Dokumen tersebut biasanya dibuat di kantor perusahaan real estate.

Idealnya, dokumen tersebut harus memenuhi kepentingan kedua belah pihak, karena baik makelar barang tak bergerak maupun penjual menanggung risiko tertentu. Oleh karena itu, penting untuk mengetahui sedetail mungkin nuansa hubungan para pihak.

Penting untuk mendiskusikan syarat-syarat penjualan, remunerasi makelar barang tak bergerak, jumlah biaya yang dikeluarkan, tanggung jawab atas pelanggaran transaksi atau penolakannya.

Untuk mengaturnya, makelar barang tak bergerak memerlukan surat-surat untuk apartemen dan akses ke tempat tersebut untuk menunjukkannya kepada pembeli. Pekerjaan seorang makelar barang tak bergerak, cara mengaturnya dengan benar dan petunjuk langkah demi langkah disajikan di bawah ini.

Cari pembeli potensial

Setelah meresmikan hubungan dengan pemilik rumah, makelar barang tak bergerak melanjutkan pencarian pembeli potensial. Saluran informasi apa pun digunakan untuk menyebarkan informasi tentang apartemen yang dijual. Iklan penjualan dipasang di surat kabar dan situs periklanan Internet.

Jika perusahaan real estat memiliki situs webnya sendiri, maka informasinya diposting di sana. Anda tidak boleh mengabaikan metode seperti memasang iklan penjualan, menyebarkan informasi di antara teman, kenalan, dan mantan klien.

Penting untuk memikirkan tidak hanya di mana menempatkan iklan, tetapi juga apa yang harus ditulis di dalamnya. Informasi harus tercermin secara akurat dan lengkap.

Diperlukan untuk menunjukkan secara singkat dan ringkas ciri-ciri utama dan keunggulan benda tersebut. Dalam iklan Anda perlu menulis informasi kontak untuk menghubungi makelar barang tak bergerak. Dalam hal ini, rincian penjual tidak disebutkan.

Bagaimana cara membuat kesepakatan dengan makelar barang tak bergerak?

Ketika pembeli apartemen telah ditemukan, penting untuk menyepakati nuansa transaksi di masa depan dengan masing-masing pihak.

Biasanya tata cara menyimpulkannya adalah sebagai berikut. Makelar memberi tahu klien tentang pembeli yang telah menanggapi tawaran tersebut.

Setelah disetujui, ia mendiskusikan nuansa transaksi dengan pembeli dan menerima uang muka darinya dalam jumlah yang disepakati dengan penjual.

Kemudian Anda perlu memeriksa ketersediaan semua dokumen yang diperlukan untuk transaksi, menyiapkan perjanjian, dan menetapkan tanggal penandatanganan dokumen.

Sebelum pertemuan, ada baiknya memberikan pengarahan kepada masing-masing pihak. Pemilik apartemen dan pembelinya harus datang ke pertemuan dengan membawa paspor dan dokumen lain yang menegaskan wewenang dan identitas para pihak yang bertransaksi.

Penting untuk mendiskusikan terlebih dahulu metode transfer uang, tata cara pendaftaran pengalihan hak berdasarkan transaksi, dan pengalihan apartemen kepada pemilik baru.

Makelar bertindak sebagai perantara, membantu para pihak menyepakati semua nuansa transaksi, dan menyusun kontrak dengan benar.

Harapan klien

Ada keuntungan bagi masing-masing pihak dalam menyelesaikan transaksi melalui agen properti. Pemilik apartemen tidak perlu membuang waktu memasang iklan penjualan, mencari pembeli, atau bernegosiasi dengan mereka.

Dengan membuat perjanjian jasa makelar barang tak bergerak, penjual ingin mendapatkan penjualan rumahnya dengan cepat dan menguntungkan. Pembeli berharap jika membeli melalui makelar, transaksinya jelas secara hukum. Seorang spesialis yang baik akan melakukan pemeriksaan penuh terhadap apartemen yang dijual dan pemiliknya.

Untuk menyelesaikan suatu transaksi, perlu ditentukan ada tidaknya:

• pembebanan atas real estat yang dijual;
• hutang pada perumahan dan layanan komunal;
• hak orang lain atas barang yang dijual;
• perselisihan mengenai apartemen;
• kewenangan penjual untuk mengasingkan rumah susun tersebut.

Ketika membuat perjanjian untuk penyediaan layanan, makelar barang tak bergerak berjanji untuk mendukung transaksi dari awal hingga akhir. Jika makelar melakukan pekerjaannya dengan itikad baik, semua pihak yang bertransaksi mendapat manfaat.

Penjual dan pembeli tidak perlu mengatur sendiri proses penjualan, menyusun dokumen, atau mendalami nuansa transaksi.

Untuk menarik klien, spesialis berpengalaman menawarkan layanan tambahan selain registrasi penjualan. Mereka mungkin terdiri dari memperoleh sertifikat yang diperlukan untuk transaksi, mewakili kepentingan klien selama pendaftarannya, dan bantuan dalam mengasuransikan properti.

Jika transaksi diselesaikan dengan proxy

Nuansa bekerja dengan makelar barang tak bergerak melalui proxy

Penandatanganan perjanjian jual beli suatu rumah susun harus dilakukan di hadapan pemilik dan pembelinya. Namun tidak selalu mungkin untuk memastikan partisipasi pribadi klien dalam transaksi.

Jika penjual tinggal di kota lain, sakit parah, atau mempunyai alasan lain yang sah untuk tidak hadir, maka kuasa diberikan kepada wakilnya. Partisipasi perwakilan dalam suatu transaksi melibatkan risiko tertentu.

Penting untuk memeriksa keabsahan surat kuasa, masa berlakunya, dan ruang lingkup wewenang yang dilimpahkan kepada perwakilan.

Prinsipal, menurut hukum, berhak menghentikan dokumen tersebut kapan saja. Jika memungkinkan, makelar barang tak bergerak mencoba bernegosiasi dengan klien untuk hadir langsung dalam transaksi tersebut.

Jika kehadiran tidak memungkinkan, maka sebelum menandatangani surat, sebaiknya pastikan klien ingin menandatanganinya. Lebih baik menerima konfirmasi tertulis darinya untuk menyelesaikan transaksi melalui kuasa.

Berapa biaya layanan real estat?

Berapa biaya konsultasi dengan makelar barang tak bergerak? Keuntungan menyelesaikan transaksi melalui makelar barang tak bergerak sudah jelas. Tetapi Anda harus membayar untuk layanan dari spesialis yang berkualifikasi.

Biayanya bisa berbeda-beda tergantung volume pekerjaan, jangka waktu kontrak, harga transaksi, dan kerumitan pekerjaan. Harga layanan perusahaan real estat mungkin berbeda di berbagai wilayah di negara ini.

Biasanya ditentukan sebagai persentase dari harga jual apartemen. Persentase penjualan ditetapkan dalam kisaran 2-5%.

Tidak dilarang untuk menunjukkan imbalan dalam jumlah yang tetap. Yang utama adalah merinci secara rinci jumlah remunerasi, waktu pembayarannya, dan tata cara pembayarannya. Klien harus memiliki dokumen konfirmasi pembayaran di tangannya.

Apa yang harus dicari ketika membuat perjanjian dengan makelar barang tak bergerak?

Untuk keberhasilan kerjasama dengan makelar barang tak bergerak, penting untuk mempertimbangkan dengan cermat kesimpulan perjanjian layanan real estat.

Sebelum menyimpulkannya, sebaiknya periksa identitas dan kualifikasi makelar barang tak bergerak. Perjanjian yang diusulkan untuk ditandatangani harus dipelajari dengan cermat. Jangan terburu-buru dan segera tanda tangani. Penting untuk memperhatikan detail, mencerminkan semua kondisi penjualan dan tindakan yang diperlukan dari makelar barang tak bergerak.

Kontrak tersebut harus memuat uraian rinci tentang apartemen yang dijual, biayanya, ketentuan tanggung jawab makelar barang tak bergerak, dan besaran imbalan.

Penting untuk mempelajari dengan cermat klausul tentang tanggung jawab atas pelanggaran ketentuan perjanjian. Jika klausul tertentu dalam kontrak mengkhawatirkan atau tidak jelas, jangan takut untuk meminta klarifikasi atau klarifikasi. Realtors tertarik untuk menarik klien baru, sehingga mereka bisa memberikan konsesi.

Tidak ada batasan umur dalam profesi ini. Baik lulusan saat ini maupun orang-orang dengan pengalaman kerja yang luas dapat mencoba sendiri sebagai makelar barang tak bergerak

Foto: TASS/Interpress/Petr Kovalev

Tidak mungkin memperoleh ijazah sebagai agen real estate atau makelar barang tak bergerak saat ini. Tidak ada fakultas khusus yang mengajarkan profesi ini di lembaga pendidikan negeri mana pun. Pada saat yang sama, untuk mencapai kesuksesan, seorang makelar barang tak bergerak harus menguasai berbagai keterampilan dan kompetensi. Broker sering kali harus menjadi pengacara, psikolog, diplomat, analis, dan bahkan desainer pada saat yang bersamaan.

Namun hal ini tidak membuat Rusia takut. Menurut pelaku pasar, bisnis real estat terus menarik perhatian rekan senegaranya karena sejumlah alasan. Kami belajar tentang bagaimana menjadi makelar barang tak bergerak yang sukses dari awal dan di mana mendapatkan keterampilan profesional.

Saat ini, agen real estate bukan hanya sekedar perantara yang terlibat dalam menyelesaikan berbagai macam masalah. Seorang spesialis yang baik harus memahami situasi pasar saat ini dan memiliki kualifikasi hukum, teknologi, pemasaran dan keuangan yang memadai. Mempelajari kondisi pasar dan memahami tren perkembangannya, berkonsultasi dengan calon penjual dan pembeli, memilih opsi yang sesuai bagi mereka, melakukan pemeriksaan hukum atas properti, mendukung transaksi - ini bukanlah daftar lengkap tanggung jawab broker modern.

“Apalagi makelar sering berperan sebagai psikolog. Selama transaksi, baik penjual maupun pembeli mengalami stres yang luar biasa. Tugas spesialis dalam hal ini adalah meredakan ketegangan yang mungkin timbul, yang dapat mengakibatkan kegagalan perjanjian,” kata Mikhail Kulikov, direktur departemen pasar sekunder di Inkom-Real Estate.

Ada kepercayaan luas bahwa pekerjaan real estat adalah sumber uang besar yang mudah dan tidak memerlukan pendekatan dan kualifikasi profesional. “Kesalahpahaman seperti itu terjadi pada tahun 90an. Lalu, dengan beberapa keberatan, hal ini bisa disebut benar. Pasar baru saja muncul dan tidak hanya beradab, tetapi juga terstruktur dengan cara apa pun. Saat ini, tuntutan dan ekspektasi konsumen telah berubah, dan teknologi pengoperasian telah mengalami kemajuan pesat. Dalam kondisi seperti ini, tidak realistis untuk bekerja dengan sukses tanpa pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan,” kata Oleg Samoilov, wakil presiden Russian Guild of Realtors* (RGR).

Dengan terjadinya krisis, bekerja sebagai agen real estate menjadi jauh lebih sulit, kata Mikhail Kulikov. “Krisis ini telah memberikan dampak yang sangat buruk pada agen real estate skala kecil. Broker tunggal juga mengalami kesulitan. Paling sering, dengan tidak adanya klien, mereka terlibat dalam aktivitas lain, kembali ke pasar real estat setelah kebangkitannya. Saat terjadi gejolak krisis, lebih baik menjadi staf di perusahaan terkemuka di industri ini,” tambahnya.

Foto: ITAR-TASS/ Valery Matytsin

Di mana memulainya untuk pemula

Saat melamar pekerjaan, kandidat yang sudah memiliki pengalaman di bidang penjualan, firma hukum atau bank akan diuntungkan. Seperti yang diperlihatkan oleh praktik, karyawan seperti itu adalah yang paling sukses, kata Ilya Progonnov, kepala departemen penjualan apartemen di departemen real estat perumahan Penny Lane Realty. Namun, bahkan orang jalanan pun bisa menjadi broker.

Agen real estate besar siap untuk melatih karyawan masa depan mereka sendiri. Biasanya, program ini mencakup pelatihan dan kelas praktis tentang negosiasi, teknologi penjualan, dan masalah hukum. Agen penjual pemula belajar mencari dan menarik klien, menyusun kontrak, merumuskan dan mendukung transaksi. Selain itu, mereka mempelajari wilayah kota dan tingkat harga real estat.

Kursus pelatihan kejuruan dasar, yang memungkinkan Anda memperoleh pengetahuan dasar yang diperlukan, tidak hanya dapat diambil dari perusahaan. Misalnya, pelatihan untuk broker disediakan oleh organisasi profesional - Asosiasi Realtors Moskow dan Persekutuan Realtors Rusia. Yang terakhir, misalnya, mempunyai program sertifikasi sukarela khusus. Hal ini mencakup pengetahuan pasar dan standar pemberian layanan yang diperlukan. Di akhir pelatihan, seluruh lulusan harus memantapkan ilmunya dengan berhasil lulus ujian.

Yang terbaik adalah memulai karir Anda di agen real estate terkemuka, di mana mereka bersedia mencurahkan waktu untuk pemula, saran Oleg Samoilov dari RGR. “Praktik mentoring telah dikembangkan di industri real estate. Seorang makelar barang tak bergerak pemula harus melalui serangkaian tahapan: "lihat saya melakukannya", "lakukan dengan saya", "lakukan di bawah pengawasan saya", "lakukan sesuai instruksi saya", "lakukan sendiri, tapi laporkan padaku,” dan “lakukan saja.” . Paling sering, masalah muncul di antara mereka yang baru menyelesaikan setengah dari perjalanan ini, tetapi sudah menganggap diri mereka ahli. Ketika dihadapkan pada situasi yang tidak biasa dalam negosiasi atau transaksi yang rumit, mereka mengalami kerugian. Bagaimanapun, agensi akan mendukung Anda dengan kolega, pengacara, dan manajer yang lebih berpengalaman,” jelasnya.

Memilih segmen pasar Anda adalah pertanyaan penting bagi broker pemula. Perumahan sewa massal dianggap yang paling mudah. Orang dengan tingkat kompetensi rendah bisa sampai di sana. Namun segmen ini juga kurang bergengsi: banyak pertunjukan, persaingan tinggi, dan pendapatan rendah. Transaksi di segmen lain memerlukan pengalaman dan kesabaran lebih. Anda harus siap untuk meningkatkan keterampilan Anda secara berkala untuk menghadapi perubahan realitas pasar, Oleg Samoilov yakin. Saat ini juga terdapat berbagai kursus dan seminar untuk pelatihan lanjutan, termasuk pembelajaran jarak jauh.

Foto: ITAR-TASS/ Alexander Ryumin

Untuk siapa profesi ini cocok?

Agen real estat adalah profesi tanpa usia. Baik lulusan institut maupun orang yang berpengalaman dapat mencoba keahlian mereka, kata Alexander Moskatov, direktur pelaksana departemen pialang perusahaan Miel-Network of Real Estate Offices. Pada saat yang sama, sangat penting bagi calon calon untuk dapat memperkenalkan diri. “Kita tidak boleh malu dengan karyawan kita. Ucapannya harus benar, ia harus memahami pada tingkat sosial apa orang-orang yang akan bekerja dengannya berada. Anda perlu mencoba mencocokkannya setidaknya secara eksternal. Namun jika kita melihat bahwa kita memiliki kompetensi yang kita butuhkan, penampilan dan pendidikan akan memudar,” jelas Ilya Progonnov dari Penny Lane Realty.

Profesi makelar barang tak bergerak tidak cocok bagi mereka yang membutuhkan stabilitas dalam pekerjaannya dan kemampuan duduk tegak di kursi, yakin Mikhail Kulikov dari Inkom-Real Estate. Menurutnya, semua agen yang baik adalah petualang cilik. Oleh karena itu, kandidat yang secara alami dinamis, mobile, mudah bergaul dan tidak dapat membayangkan hidupnya tanpa komunikasi yang menarik memiliki peluang sukses yang lebih besar.

Dalam proses pengerjaan, Anda harus menghubungi orang yang berbeda - pembeli, penjual, kontraktor, agen penjual lainnya. “Terkadang klien tidak berperilaku cukup baik, namun ada sisi lain dari hal ini. Salah satu keuntungan utama dari profesi ini adalah peningkatan keterampilan komunikasi secara terus-menerus,” kata Mikhail Kulikov.

Makelar masa depan harus mempelajari banyak keterampilan baru. Misalnya, Anda perlu memiliki pengetahuan teknis mengenai apartemen, bangunan, tata letak, dan material. Sama pentingnya untuk menavigasi bidang hukum. “Bahkan sebelum transaksi didampingi pengacara, kami bisa mengidentifikasi banyak nuansa. Tentu saja, kami juga psikolog. Seringkali seseorang tidak hanya membeli apartemen, tetapi juga menyelesaikan konflik yang muncul dalam keluarga selama ini. Selain itu, membeli apartemen di pasar premium atau mewah merupakan upaya finansial yang serius. Artinya, kami harus memberi saran kepada klien mengenai kemungkinan pendapatan, risiko, dan prospek,” kata Ilya Progonnov.

Namun, syarat utama untuk sukses bekerja dalam profesi ini adalah kecintaan terhadap manusia dan kesediaan untuk membantu mereka, Oleg Samoilov yakin. “Anda bisa menyebutnya empati, kemampuan untuk memahami kebutuhan dan keadaan hidup masyarakat, dan menerjemahkannya ke dalam bahasa pasar real estate. Tanpa ini, mustahil kita bisa sukses dalam profesi kita secara serius dan jangka panjang,” tutupnya.

* Norma bahasa sastra Rusia modern mengharuskan ejaan kata "makelar" dengan huruf "e". Merek “Persekutuan Realtors Rusia” telah didaftarkan sebelum norma linguistik ini berlaku, oleh karena itu atas nama asosiasi tersebut kata tersebut ditulis dengan huruf “e”, seperti yang lazim pada awal tahun 1990-an.

Kebanyakan orang di berbagai tahap kehidupan harus berurusan dengan pasar real estat dan agen penjual, yang tanpanya hampir mustahil untuk memasuki pasar ini. Dan tidak masalah apakah Anda akan menyewakan, menyewakan, membeli atau menjual meter persegi, sangat sulit untuk menyelesaikan transaksi tanpa bantuan perantara. Oleh karena itu, kita dapat berasumsi bahwa bekerja di bidang ini akan menghasilkan banyak uang, dan ada baiknya memikirkan secara serius bagaimana menjadi makelar barang tak bergerak yang sukses. Namun Anda harus menguasai banyak aspek teoretis dan mempelajari seluk-beluk mediasi real estat dari broker berpengalaman.

Siapa makelar barang tak bergerak?

Makelar barang tak bergerak biasanya disebut individu atau organisasi yang melaluinya transaksi real estat dilakukan. Nama profesi ini berasal dari sebutan bahasa Inggris untuk real estate “realty”.

Istilah "makelar barang tak bergerak" tidak ditetapkan dalam undang-undang saat ini di negara kita, orang yang bekerja di bidang khusus ini dalam bahasa resmi disebut agen real estat.

Realtors bertindak sebagai perantara antara penjual dan pembeli dalam hal pembelian dan penjualan real estat, atau ketika membuat perjanjian sewa. Broker tidak hanya mempertemukan penjual dan pembeli, tuan tanah dan penyewa jika pilihan yang diajukan memenuhi syarat, tetapi juga mendampingi transaksi, memantau kepentingan kedua belah pihak, keabsahan perjanjian dan menjadi saksi atas transaksi yang terjadi. . Oleh karena itu, tidak hanya kerangka legislatif yang perlu diketahui oleh makelar barang tak bergerak pemula.

Menemukan opsi yang sesuai dan mengatur tampilan real estat bukan satu-satunya tanggung jawab agen real estat, sebelum menjadi makelar barang tak bergerak dari awal, Anda perlu mempelajari banyak nuansa. Broker profesional mendampingi transaksi pada saat penutupan kontrak, berpartisipasi dalam proses memperoleh dokumen kepemilikan atas properti yang dibeli oleh pemilik baru, dan menandatangani sertifikat penyelesaian pekerjaan. Antara lain, makelar barang tak bergerak adalah semacam asuransi terhadap aktivitas penipuan dalam transaksi real estat. Oleh karena itu, memiliki pengalaman kerja merupakan suatu keharusan sebelum memulai bisnis real estate.

Seorang makelar barang tak bergerak yang baik tahu bagaimana berbicara dengan benar tentang kelebihan suatu properti dan menunjukkan kekurangannya, menguasai teknik penjualan yang sukses, dan menangani keberatan dengan baik. Setelah bekerja dengan broker profesional, klien selalu puas dengan hasilnya dan siap merekomendasikan spesialis yang baik kepada teman dan kenalan.

Pendidikan makelar barang tak bergerak

Sebelumnya, seseorang dengan keterampilan yang sesuai dengan pekerjaan tersebut dapat bekerja sebagai makelar barang tak bergerak, bahkan tanpa pendidikan tinggi. Namun, belakangan ini situasinya telah berubah dan kehadiran ijazah oleh pelamar secara signifikan meningkatkan peluang untuk menjadi karyawan sebuah agen real estat. Saat ini terdapat kursus dan pelatihan khusus, dengan menyelesaikannya Anda dapat memperoleh pengetahuan dan keterampilan tertentu, serta memahami cara menjadi agen real estat dan dari mana memulainya:

• Operasi dengan real estate residensial dan non-perumahan;
• Kursus untuk broker pemula akan menjelaskan kepada para bodoh bagaimana menjadi makelar barang tak bergerak yang sukses;
• Kursus untuk agen real estat profesional. Bagaimana menjadi yang terbaik.

Dengan demikian, program khusus dapat membantu memperoleh dan meningkatkan keterampilan agen real estat. Namun, pendidikan sebagai pengacara, psikolog, ekonom, insinyur tidak ada salahnya, tetapi akan membantu Anda menjadi makelar barang tak bergerak yang baik.

Banyak universitas menawarkan pelatihan khusus “Keahlian dan Manajemen Real Estat”. Sebelum mulai bekerja sebagai makelar barang tak bergerak tanpa pengalaman dan mereka yang melihat dirinya di bidang ini, perlu memperoleh pendidikan khusus.

Tentu saja, ada spesialis yang telah mencapai prestasi tinggi di bidang perdagangan real estat tanpa memiliki pendidikan tinggi. Namun mereka merupakan pengecualian terhadap aturan tersebut. Jika Anda memikirkan di mana harus mulai bekerja sebagai makelar barang tak bergerak, jawabannya adalah – dengan pendidikan tinggi. Orang dengan ijazah lebih mudah dilatih, lebih mudah menguasai teknologi baru, menganalisis informasi, dan belajar dari pengalaman. Komponen pendidikan umum juga penting. Orang-orang dengan pendidikan tinggi mengetahui lebih banyak, mampu melakukan percakapan dengan kompeten tentang topik apa pun, dan kemudian dengan terampil mengarahkan percakapan ke pembahasan klausul kontrak. Seiring berjalannya waktu, menjadi jelas siapa yang dapat mengandalkan promosi dan siapa yang akan terus melakukan pekerjaan kasar.

Proses menjadi makelar barang tak bergerak sebagai seorang profesional baru dimulai ketika ia mulai langsung menjalankan tugasnya. Dalam praktiknya, agen pemula mengasah keterampilannya dan mengisi kesenjangan pengetahuan melalui pendidikan mandiri. Bagaimana cara menjadi makelar real estate dari awal? – Temukan mentor dan adopsi pengetahuan dan pengalamannya.

Kualitas apa yang harus dimiliki seorang makelar properti profesional?

Tanggung jawab, aktivitas, efisiensi tinggi adalah kualitas penting dari seorang broker yang baik. Pengetahuan makelar barang tak bergerak di berbagai bidang seperti penetapan harga di pasar real estat, dinamika harga, dan kerangka legislatif untuk pemindahtanganan real estat harus segar dan komprehensif. Dan seiring berjalannya waktu, seorang agen yang sukses akan mampu memikirkan bagaimana membuka agen real estat dari awal dan berhasil menerapkan pengalaman dan pengetahuan yang diperoleh untuk mengembangkan bisnisnya sendiri.

Apa yang diperlukan untuk menjadi makelar barang tak bergerak? Selain pengetahuan tentang kerangka legislatif dan nuansa penilaian real estat, seorang makelar barang tak bergerak harus:

• Ramah. Kualitas ini tidak diragukan lagi memainkan peran kunci dalam proses real estate. Broker harus berhasil berkomunikasi mengenai masalah bisnis dengan penjual dan pembeli, penyewa dan tuan tanah, karyawan layanan utilitas dan kantor paspor. Selain itu, sering kali seorang agen perlu menemukan kata-kata yang tepat, mendukung klien dalam situasi sulit, membantu membuat pilihan yang tepat, atau bahkan sekadar menjadi “rompi”. Seorang broker profesional harus memiliki kemampuan komunikasi yang terasah, menjadi psikolog dan mampu membujuk;
• Terorganisir dan tepat waktu. Keterlambatan dan inkonsistensi dapat menjadi alasan kegagalan kesepakatan;
• Bersikaplah fleksibel dan mampu mencapai tujuan Anda. Untuk menemukan kompromi di antara para pihak, broker harus mampu bermanuver di antara argumen para pihak dan terampil bernegosiasi. Namun, tujuan akhir – mencapai kesepakatan – tentu harus tercapai. Karena fleksibilitas yang berlebihan tidak akan memungkinkan makelar barang tak bergerak pemula untuk tetap bertahan di tengah hiruk pikuk lautan persaingan;
• Bijaksana, sopan, mampu dan mau mendengarkan. Perpaduan kualitas-kualitas tersebut tidak akan merugikan profesi apapun yang erat kaitannya dengan komunikasi.

Tanggung jawab seorang makelar barang tak bergerak

1. Cari, pelajari, pemilihan opsi nyata untuk pembelian, penjualan atau persewaan;
2. Konsultasi tentang karakteristik perumahan tertentu dan tingkat kepatuhan terhadap persyaratan yang dinyatakan;
3. Bantuan dalam menyepakati ketentuan kontrak yang kontroversial;
4. Bantuan dalam mengumpulkan paket dokumen yang diperlukan (sertifikat dari kantor perumahan tentang tidak adanya hutang tagihan listrik, ekstrak dari apartemen, konfirmasi tidak adanya pemohon tambahan untuk tempat tinggal);
5. Memantau kepatuhan terhadap ketentuan kontrak (lowongan apartemen tepat waktu);
6. Menyusun laporan pekerjaan yang dilakukan (kwitansi penerimaan uang dan tidak ada tagihan atas uang kertas);
7. Tanggung jawab atas legalitas transaksi.

Oleh karena itu, dengan mempertimbangkan daftar tanggung jawab agen, pertanyaannya adalah: “Bagaimana menjadi makelar barang tak bergerak yang sukses hanya dalam dua bulan dan membuat antrian klien?” Ini akan sedikit mengejutkan bagi pemula.

Skema Tanggung Jawab Realtor

Dimana saya bisa bekerja?

Sebelum menjadi agen real estat yang sukses, Anda harus bekerja sama dengan sebuah agen. Seperti profesi apa pun, profesi makelar barang tak bergerak membutuhkan pendampingan dari rekan-rekan senior dan perolehan pengalaman yang diperlukan.

Menyewa real estat perumahan dan komersial

Awal yang baik adalah dengan membuat perjanjian sewa tempat tinggal. Industri persewaan perumahan biasanya menyelesaikan 10–15 transaksi per bulan. Tapi komisi di sini rendah. Sewa harian memungkinkan Anda mendapatkan pengalaman dengan cepat, tetapi pada saat yang sama paling tidak menguntungkan. Namun demikian, bekerja di bidang ini akan membantu Anda dengan cepat mendapatkan pengalaman dan menjawab pertanyaan: “Bagaimana cara menjadi makelar barang tak bergerak swasta?”

Anda harus bekerja di bidang real estat komersial dengan gedung kantor, gudang, toko, dan objek serupa lainnya. Rata-rata jumlah transaksi adalah 4–10 per bulan. Spesialis real estat komersial harus mengetahui semua keputusan yang mengizinkan penggunaannya dan aturan pengoperasian tempat dan bangunan non-perumahan.

Membeli dan menjual real estat

Agen real estate biasanya mengkhususkan diri dalam penjualan apartemen di gedung baru (“primer”) atau dalam penjualan properti pasar perumahan “sekunder” - bukan tempat baru yang siap untuk ditinggali. Profesional primer bekerja sama dengan bank, karena banyak pembeli memerlukan bantuan saat mengajukan pinjaman hipotek dan memeriksa pengembang dengan cermat. Dan spesialis penjualan kembali harus dapat menemukan opsi perumahan bekas yang paling memenuhi kebutuhan klien. Selain itu, perlu dilakukan pengecekan menyeluruh terhadap identitas, kecukupan dan bukti kepemilikan penjual.

Pekerjaan di bidang pembelian dan penjualan real estate pedesaan dan mewah adalah yang paling sulit dan sangat menguntungkan. Seorang makelar barang tak bergerak yang bekerja dengan perumahan seperti itu harus, antara lain, memahami hukum pertanahan, mampu menyenangkan klien kaya dan menuntut, dan menemukan pilihan dengan pintu masuk yang lengkap dan infrastruktur yang berkembang di dekatnya. Semua hal di atas harus selaras dengan alam sekitar dan tidak terlalu jauh dari kota.

Haruskah Anda bekerja sendiri atau untuk sebuah agensi untuk mencapai kesuksesan?

Sebelum menjadi makelar barang tak bergerak sendiri, seorang pialang pemula harus mendapatkan pekerjaan di agen real estat. Beberapa tahun pertama, pendatang baru belajar dari pengalaman, menguasai seluk-beluk profesi, dan mendapatkan reputasi serta klien. Klien tidak akan berurusan dengan pendatang baru yang tidak dikenal, dan karier mungkin berakhir bahkan sebelum dimulai.

Keuntungan bekerja dengan agensi:

• Anda hanya mengelola klien, pengacara menangani dokumen;
• Majikan melindungi pendatang baru dari klien yang “sulit”;
• Tidak perlu pusing dengan pajak, perusahaan yang membayarnya.

Saat memilih agen pekerjaan, Anda perlu memperhatikan lamanya keberadaannya di pasar, reputasi, kondisi kerja karyawan, lokasi, dan frekuensi agen tersebut memposting lowongan.

Sebelum Anda mulai bekerja sebagai makelar properti sendiri, ada baiknya Anda memperoleh pengalaman berkualitas dalam bekerja dengan real estat dan membangun basis klien.

Jika kesuksesan Anda sebagai agen real estate tidak diragukan lagi, Anda mungkin ingin mempertimbangkan... Setelah bekerja selama beberapa tahun di bidang ini, Anda mungkin akan menguraikan bidang kegiatan untuk mengembangkan bisnis real estat Anda sendiri, menentukan staf dan basis klien awal. Untuk membuka agensi, Anda membutuhkan sekitar 500.000 rubel. Dengan pendekatan yang kompeten, pengembaliannya akan menjadi 6-8 bulan. Rencana bisnis agen real estat harus memperhitungkan biaya pendaftaran bisnis, sertifikasi agen, dan periklanan.

Bagaimana seorang makelar barang tak bergerak menghasilkan uang?

Saat ini, pasar real estat disusun sedemikian rupa sehingga hampir tidak mungkin untuk menyepakati pembelian atau penyewaan real estat secara langsung dengan pemiliknya, karena opsi yang muncul langsung masuk ke database agen real estat dan hanya tersedia untuk dilihat. dengan broker. Biasanya, pembeli atau penyewa membayar komisi. Oleh karena itu, akan lebih nyaman bagi pemilik rumah untuk mengatur kunjungan dengan agen real estat daripada menjawab panggilan dan menjadwalkan kunjungan sendiri.

Biaya layanan real estat adalah komisi 50–100% dari harga sewa bulanan atau 2-5% dari jumlah transaksi pembelian dan penjualan. Setiap agen real estat, seperti broker mana pun, menetapkan harga layanan mereka secara individual.

Klien membayar komisi untuk pencarian agen real estat untuk opsi yang sesuai, organisasi penayangan, partisipasi dalam lelang, dukungan transaksi, dan jaminan legalitas.

Tentu saja, semakin besar jumlah transaksinya, semakin tinggi pula pendapatannya. Namun terkadang agen menggunakan beberapa trik yang membantu mereka mencapai kesepakatan dan mendapatkan penghasilan lebih sedikit, namun lebih sering. Misalnya, pemilik ingin mendapatkan tepat $100.000 untuk sebuah apartemen biasa-biasa saja. Apartemen tersebut telah disiapkan untuk dijual beberapa bulan yang lalu. Tapi makelar barang tak bergerak memiliki pembeli yang bersedia membayar 90.000. Dia mengatur penayangan apartemen yang stagnan dengan "bebek umpan" yang berbicara tentang banyaknya sekali tawaran serupa seharga 90.000, dan suara broker. Seiring waktu, pemilik mulai berpikir bahwa pilihannya memang lebih murah, dan kemudian makelar barang tak bergerak membawa pembeli nyata, menutup kesepakatan jangka panjang dan menerima komisinya.

Saat menjual opsi yang sangat buruk, pialang profesional menggunakan metode komparatif: mereka menawarkan dua apartemen yang “terbunuh” dengan harga berbeda, memusatkan perhatian pembeli pada keuntungan nyata dari satu apartemen dan kerugian penting dari apartemen kedua. Seorang klien yang ingin memperoleh meter persegi akan memilih sesuatu setelah mendengarkan proposal.

Dengan demikian, tingkat pendapatan seorang makelar barang tak bergerak profesional juga bergantung pada kreativitas dan akal.

Berapa penghasilan seorang makelar barang tak bergerak?

Penghasilan seorang makelar barang tak bergerak bergantung pada jumlah transaksi yang diselesaikannya. Menurut statistik, di Rusia gaji agen real estat adalah 50–60.000 rubel. per bulan, namun jumlah ini sangat perkiraan dan bergantung pada banyak faktor, termasuk kerja keras seorang makelar tertentu. Penghasilan dasar adalah persentase dari jumlah transaksi.

Namun, ada agen penjual yang berhasil menghasilkan banyak uang dengan menyediakan layanan terkait, seperti penilaian real estat. ? - Untuk melakukan ini, Anda harus memiliki pendidikan tinggi ekonomi atau hukum, kemudian menjalani pelatihan dalam kursus penilai, bergabung dengan SRO (organisasi penilai mandiri) dan menyewa asisten spesialis berpengalaman untuk mendapatkan pengalaman dalam penilaian real estat.

Penilai yang baik menghasilkan 40–80.000 rubel. per bulan atau lebih. Profesi ini banyak diminati dan menjanjikan, sehingga layak menghabiskan waktu dan uang untuk menguasainya. Bagi penilai, reputasi juga penting. Karena seorang spesialis berkewajiban untuk menentukan nilai properti seakurat mungkin, dengan sengaja melebih-lebihkan atau meremehkan nilai perkiraan dapat mengakibatkan berakhirnya karir di bidang ini.

Video tentang topik tersebut Video tentang topik tersebut

Mereka mengatakan bahwa agen penjual tidak dilahirkan, tetapi dibuat. Dan yang terbaik mencapai kesuksesan.

Jadi, bagaimana menjadi makelar barang tak bergerak yang baik dan apa yang perlu Anda ketahui dan miliki untuk ini:

• Terlihat rapi dan rapi;
• Tingkatkan keterampilan komunikasi Anda;
• Belajarlah untuk mengekspresikan pikiran Anda dengan kompeten dan indah;
• Kuasai keterampilan persuasi;
• Orang suka belajar;
• Tahu cara mengendarai mobil.

Lebih menyenangkan bagi pembeli dan penjual untuk berkomunikasi dengan seorang makelar barang tak bergerak yang rapi, kompeten, bijaksana, tetapi pada saat yang sama percaya diri pada dirinya sendiri dan pada apa yang dilakukannya. Memiliki mobil sendiri dan kemampuan mengendarainya dengan baik akan memungkinkan seorang agen real estat berpindah dengan cepat dan nyaman dari satu properti ke properti lainnya. Ini akan menghemat waktu bagi dia dan klien, menunjukkan status tertentu dari agen dan meningkatkan tingkat kepercayaan.

Bagaimana menjadi makelar barang tak bergerak terbaik dan apa yang harus Anda singkirkan dalam perjalanan menuju kesuksesan:

Kami telah memberi tahu Anda secara rinci bagaimana menjadi makelar barang tak bergerak yang sukses dan apa yang Anda perlukan untuk ini. Jika Anda memutuskan untuk menguasai profesi ini, semoga Anda sukses.

Halo teman-teman terkasih!

Hari ini kita akan berbicara tentang cara memulai profesi baru dengan benar agar Anda dapat menguasainya dengan cepat.

Pertanyaan yang ditanyakan oleh makelar barang tak bergerak pemula ketika bergabung dengan agen real estat: di mana memulai pelatihan Anda?

Langkah-langkah apa dan dalam urutan apa yang perlu diambil oleh peserta pelatihan? Apa yang penting untuk dia ketahui dan dapat lakukan agar dapat mulai menghasilkan uang lebih cepat?

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini penting, karena tidak ada di antara Anda yang akan terjun ke suatu profesi untuk meninggalkannya dalam satu atau dua bulan. Namun menurut statistik, 9 dari 10 peserta pelatihan gagal di awal, seringkali karena keputusan dan tindakan mereka yang salah.

Mari kita cari tahu tindakan apa dan bagaimana yang perlu Anda lakukan agar usaha Anda berhasil.

Jadi, pertama-tama, Anda perlu di awal:

• menerima pelatihan teori dan keterampilan di agen real estate yang Anda pilih untuk karir Anda
• secara aktif menggabungkan studi teoretis dengan pelatihan dan praktik

3-4 bulan pertama Anda memasuki profesi ini dibagi menjadi 9 tahap terpenting. Keberhasilan Anda bergantung pada kualitas penyelesaian masing-masingnya.

Sebelum profesi seorang makelar barang tak bergerak mulai menghasilkan pendapatan yang diinginkan, dibutuhkan waktu dari satu bulan hingga enam bulan, sehingga seorang makelar barang tak bergerak harus mempersiapkan waktu untuk “membangun” terlebih dahulu. Ini berarti Anda harus yakin akan hal itu Untuk beberapa waktu Anda harus hidup dari dana yang terkumpul sebelumnya tanpa mengambil keuntungan dari tindakan mereka. Banyak lembaga yang memberikan pelatihan dengan biaya tertentu, jadi Anda juga perlu mempersiapkan biaya tersebut.

Bagaimana cara mulai bekerja sebagai makelar barang tak bergerak

Sebelum Anda mulai mempelajari suatu profesi, Anda harus melakukan beberapa hal:

1. Tinggalkan pekerjaan Anda sebelumnya. Hal ini diperlukan guna meluangkan waktu untuk menguasai profesi baru. Hampir tidak mungkin memperoleh semua pengetahuan di waktu luang Anda. Untuk menguasai profesi ini, Anda membutuhkan magang sekitar dua minggu.
2. Pilih agensi. Untuk menghindari kesalahan, lebih baik memilih perusahaan yang paling terkenal, yang dibedakan dari kualitas layanan yang diberikan.
3. Belajar membuat rencana. Buku catatan sederhana cocok untuk ini, di mana Anda perlu menunjukkan semuanya (kontak, waktu pertemuan, dan alamat).
4. Mulailah mencari pelanggan. Untuk melakukan ini, cukup pasang iklan di surat kabar dan di Internet, yang menunjukkan rincian kontak dan agensi Anda.

Dengan melakukan semua tindakan di atas, Anda bisa mulai mendapat untung lebih awal, karena jumlah uang yang Anda terima hanya bergantung pada berapa banyak transaksi yang dilakukan agen?.

Apa yang harus diketahui oleh seorang makelar barang tak bergerak

Untuk melakukan pekerjaannya dengan lebih efektif, setiap makelar barang tak bergerak harus memiliki pengetahuan tertentu:

1. Dasar-dasar undang-undang perumahan dan pertanahan dan nuansa pendaftaran hukum transaksi atau.
2. Harga untuk layanan makelar barang tak bergerak.
3. Aturan untuk melakukan negosiasi, yang sangat bergantung pada keberhasilan transaksi.
4. Kondisi perpajakan. Berkat pengetahuan tersebut, seorang makelar barang tak bergerak dapat menjawab pertanyaan umum klien tentang jumlah pembayaran kepada negara.
5. Prosedur untuk menyelesaikan transaksi real estat.
6. Metode dimana Anda dapat melakukan penelitian di pasar real estat dan mengumpulkan informasi berguna di bidang ini.
7. Jenis layanan yang disediakan oleh agen real estat.
8. Persyaratan yang berlaku untuk properti yang dijual.

Selain itu, seorang makelar barang tak bergerak harus mengetahui aturan pemeriksaan benda dan evaluasinya. Jumlah keuntungan yang diterima mungkin bergantung pada hal ini.

Selain itu, agen perlu memahami metode periklanan real estate, mengetahui dasar-dasar teknik pemasaran dan penjualan langsung.

Tidak mungkin untuk membahas dasar-dasar penjualan dalam satu paragraf dalam satu artikel. Profesi seorang makelar barang tak bergerak mirip dengan pekerjaan seorang psikolog atau aktor - profesi ini melibatkan kerja terus-menerus pada diri Anda sendiri, kemampuan untuk mengamati dan menarik kesimpulan dari setiap keberhasilan atau kesalahan Anda.

Waspadalah terhadap pelatih bobblehead yang telah menjual satu atau dua properti dan merasa bahwa pengamatan mereka cukup untuk melatih orang lain. Kemampuan menyusun frasa dengan indah saja tidak cukup; carilah jawabannya sendiri atau andalkan rekan kerja yang berpengalaman di agensi.

Mari kita uraikan secara singkat berbagai pertanyaan yang harus dijawab oleh seorang makelar barang tak bergerak yang sukses di masa depan:

1. Apa itu penjualan yang rumit? Bagaimana mereka lebih baik daripada yang sederhana? Bagaimana cara mempersiapkan penjualan?
2. Bagaimana menemukan kontak dengan klien dan mengatasi penolakan?
3. Peran apa yang bisa dimainkan oleh seorang tenaga penjualan, masker apa yang bisa dia pakai?
4. Bagaimana cara klien memanipulasi tenaga penjualan dan bagaimana cara mengatasinya?
5. Teknik percakapan apa yang ada? ("Tiga Ya", Putar, "Lima Tidak")
6. Bagaimana cara mengajukan pertanyaan dengan benar dan tidak berubah menjadi interogator? Apa saja pertanyaannya?
7. Persuasi: apa itu, bagaimana memperkuatnya, bagaimana cara berargumentasi secara efektif?
8. Persuasi verbal dan nonverbal.
9. Bagaimana menangani keberatan-keberatan yang umum.
10. Bagaimana mencegah agar harga tidak diturunkan.
11. Bagaimana menyusun percakapan tergantung pada karakteristik klien (karakter, status, temperamen, dll.)
12. Bagaimana mencegah konflik.
13. Kesalahan dan kegagalan khas agen penjual dalam bekerja dengan klien.

Biaya jasa: bagaimana pembentukannya?

Cara pertama adalah menerima persen dari nilai properti. Banyak transaksi yang rumit dan oleh karena itu persentase penjualan tidak selalu cukup untuk mengimbangi pekerjaan tersebut.

Ada bentuk pembayaran yang diterima makelar barang tak bergerak sejumlah uang tetap setelah transaksi. Namun opsi ini juga tidak ideal, karena seorang profesional menerima jumlah uang yang sama untuk pekerjaannya di apartemen yang berbeda, menghabiskan lebih banyak waktu untuk beberapa di antaranya.

Pilihan terbaik adalah kombinasi dari dua metode yang dijelaskan sebelumnya. Agensi menentukan jumlah minimum yang diterima makelar barang tak bergerak, tetapi pada saat yang sama, bagian dari komisi ditentukan sebagai persentase dari penjualan. Hal ini mendorong agen untuk melakukan penjualan dengan harga lebih tinggi.

Dan berapa penghasilan agen penjual?

Biasanya persentase penjualan berkisar antara 3 hingga 6. Namun jumlahnya tidak bisa di bawah 30 ribu rubel. Beberapa klien menjumpai agen penjual yang meminta harga lebih rendah untuk layanan mereka, namun dalam kasus ini Anda harus mewaspadai konsekuensinya:

• kurangnya jaminan bahwa transaksi itu dilakukan secara sah;
• ketidakmampuan untuk menemukan makelar barang tak bergerak jika terjadi kesulitan yang tidak terduga;
• biaya perumahan yang rendah.

Untuk informasi anda! Anda dapat menghitung berapa banyak yang diterima agen properti berdasarkan nilai properti dan tingkat bunga yang dibayarkan kepada agen. Artinya tidak mungkin memberikan angka pasti, Anda hanya bisa mengetahui perkiraan besarnya pendapatan.

Siapa yang membayar agen?

Ada beberapa pilihan:

• penjual membayar;
• pembeli;
• kedua belah pihak sama rata;
• orang yang menghubungi agensi tersebut.

Masih banyak lagi argumen yang mendukung opsi pertama, karena ketika sebuah apartemen dijual, pemiliknya menerima uang dan lebih mudah baginya untuk membayar agen. Pada saat yang sama, terdapat banyak bahaya bagi pembeli, termasuk penggusuran yang berkepanjangan dari pemilik sebelumnya, pengakuan transaksi sebagai tidak sah, atau kesulitan keuangan setelah membeli rumah.

Namun karena kedua belah pihak menggunakan jasa agen penjual, dalam banyak kasus klien setuju untuk membagi biaya secara merata. Beberapa dari mereka tidak mau membayar agen karena tidak berniat menggunakan perantara. Dalam hal ini, uang tersebut meninggalkan dompet orang yang mengadakan perjanjian.

Bagaimana menemukan dan meyakinkan klien

Hal pertama yang perlu Anda ingat ketika mulai bekerja sebagai makelar barang tak bergerak adalah tidak semua klien siap menggunakan jasa perantara.

Penting! Untuk meningkatkan keuntungan, Anda harus terus mencari klien dan meningkatkan keterampilan komunikasi Anda dengan mereka.

Anda bisa menemukan orang yang bisa menggunakan jasa makelar barang tak bergerak dengan cara berikut ini:

• melalui teman;
• menggunakan kartu nama dan brosur;
• berkat memasang iklan di kota;
• menggunakan internet.

Untuk meningkatkan jumlah klien, Anda harus menggunakan metode di atas, terus-menerus mengumumkan layanan Anda. Kartu nama dapat diterbitkan oleh agen, namun dalam beberapa kasus Anda harus membuatnya sendiri. Mereka harus didistribusikan dalam situasi apa pun yang memungkinkan. Dengan cara ini Anda dapat menjangkau banyak pelanggan potensial.

Sebaiknya pasang iklan baik di pusat kota maupun di daerah pemukiman, tempat paling sering tinggal orang yang menjual real estat. Teks tersebut dapat berisi informasi untuk pembeli dan penjual, serta bagi mereka yang ingin menerima saran spesialis.

Agar berhasil bekerja sebagai makelar barang tak bergerak, Anda harus mengetahui tip umum yang diberikan oleh para profesional berpengalaman:

1. Anda harus mulai dengan melamar ke agen khusus. Hal ini akan memberikan kesempatan untuk menerima pelatihan dan mendapatkan lebih banyak kesempatan untuk menemukan klien potensial.
2. Untuk menghindari kesalahan, Anda harus terlebih dahulu bertindak sesuai dengan skema yang telah ditetapkan yang ditawarkan oleh agensi. Lebih baik menyimpan metode kerja Anda sendiri saat pelanggan tetap muncul.
3. Adopsi semua pengetahuan yang diberikan agen berpengalaman. Hal terbaik yang harus dilakukan adalah menjadikan seorang profesional sukses sebagai teman Anda dan terus belajar tentang cara kerjanya.
4. Perluas kemampuan dan pengetahuan Anda di bidang penjualan real estate.
5. Keterlambatan dan disorganisasi sangat dikecualikan. Manajer waktu yang baik adalah makelar barang tak bergerak yang sukses.
6. Sebelum pertemuan, Anda perlu mengetahui ciri-ciri perumahan dan biayanya, seolah-olah itu adalah apartemen Anda sendiri.
7. Selama tidak adanya klien, Anda perlu terus meningkatkan diri dengan mengikuti pelatihan yang membantu meningkatkan keterampilan profesional Anda.
8. Saat bergabung dengan tim baru, Anda harus mengikuti semua aturan yang diterima di antara rekan kerja.
9. Penting untuk diingat bahwa banyak klien akan menolak layanan, namun hal ini tidak boleh menjadi alasan yang mengganggu produktivitas. Oleh karena itu, tingkatkan kemampuan Anda dalam menghadapi penolakan.

Bagaimana cara mendapatkan uang dan mencapai kesuksesan? Membalas video

Video di bawah ini ditujukan tidak hanya untuk agen penjual, tetapi lebih menarik lagi untuk menerapkan prinsip-prinsip umum penghasilan yang sukses di bidang aktivitas Anda. Satu materi motivasi umum berkualitas tinggi bisa lebih berguna daripada mengungkapkan pertanyaan-pertanyaan sempit dari para pelatih, yang seringkali bukan praktisi yang sukses.