Merek pribadi – siapa yang membutuhkannya dan bagaimana membangunnya. Bagaimana cara membuat merek pribadi? Penciptaan dan pengembangan merek pribadi

Hari ini kita akan berbicara tentang apa itu merek pribadi bagaimana hal itu terjadi penciptaan dan promosi merek pribadi siapa yang membutuhkannya dan mengapa. Konsep "merek pribadi" dan "merek pribadi" telah menjadi populer dalam beberapa tahun terakhir, sekarang mereka secara aktif dipromosikan oleh berbagai sekolah bisnis, pelatih, pelatih, ahli pertumbuhan pribadi, sebagai sesuatu yang harus diperjuangkan dalam kehidupan dan bisnis.

Tidak ada keraguan bahwa dalam situasi tertentu personal branding benar-benar diperlukan. Namun sayangnya, banyak yang menggunakan ini hanya sebagai semacam inovasi modis, sesuai dengan prinsip “semua orang melakukannya, dan saya juga,” tanpa memahami esensi dan maknanya. Dalam hal ini, alih-alih merek pribadi, Anda dapat membuat sendiri citra "bintang Instagram", yang hanya akan diolok-olok banyak orang.

Oleh karena itu, mari kita pahami apa itu personal brand dan mengapa itu diperlukan.

Apa itu merek pribadi?

Merek pribadi (atau merek pribadi) adalah nama yang populer, dapat dikenali, dan “dipromosikan” dari orang yang menciptakannya. Ini adalah keunggulan kompetitif yang kuat yang memungkinkan Anda membedakan diri Anda dari banyak perwakilan lain dari ceruk tertentu. Ini adalah manusia buatan sendiri. Ini adalah orang yang direkomendasikan oleh orang lain sebagai ahli, pendapatnya dapat dipercaya, dan jasanya telah digunakan.

Misalnya, merek pribadi dalam satu atau lain cara berhubungan dengan bisnis. Artinya, personal brand diciptakan agar lebih mahal, untuk mendapatkan uang, baik langsung maupun tidak langsung. Menciptakan merek pribadi “hanya demi kepentingan” tidak ada gunanya. Dan para pakar bisnis paling maju sudah berpendapat bahwa menciptakan dan mempromosikan merek pribadi pimpinan (pemilik) perusahaan bahkan lebih penting daripada menciptakan dan mempromosikan merek perusahaan.

Mengapa demikian? Karena orang secara psikologis lebih cenderung membeli sesuatu dari orang seperti mereka, dan bukan dari perusahaan yang tidak berwajah.

Berikut adalah contoh paling mencolok dari merek pribadi asing dan domestik: Elon Musk, Richard Branson, Brian Tracy, Bodo Schaefer, Mark Zuckerberg, Oleg Tinkov, Mikhail Dovgan, dll.

Produk yang benar-benar sama dari seseorang dengan merek pribadi yang dipromosikan dengan baik dapat berharga berkali-kali lipat dibandingkan dari seseorang yang tidak memiliki merek pribadi.

Contoh sederhana: lukisan “Black Square” karya Malevich berharga 20 juta dolar. Dan jika Anda mengecat kotak hitam yang sama persis, lukisan Anda tidak memerlukan biaya sama sekali. Karena Malevich adalah merek dalam seni, tetapi Anda bukan.

Apa yang membentuk merek pribadi?

Merek pribadi terdiri dari dua komponen:

1. Reputasi– ini adalah dasar dari merek pribadi. Beginilah cara orang memandang seseorang secara umum dan tingkat keahliannya dalam bidang tertentu, seberapa besar mereka mempercayainya, apakah mereka siap mengikutinya, dll.
2. Cakupan– orang yang mengetahui tentang keberadaan personal brand tertentu. Selain itu, yang penting bukanlah kuantitas orang-orang ini, melainkan kualitasnya. Artinya, target audiens.

Siapa yang butuh merek pribadi?

Merek pribadi diperlukan bagi setiap orang yang terlibat dalam bisnis apa pun. Pertama-tama, mereka yang secara mandiri menyediakan jasa tertentu atau menjual beberapa produk produksinya sendiri. Misalnya, personal branding akan memberikan keuntungan yang signifikan dalam pekerjaan profesi seperti:

• Pembuat situs web;
• ahli manikur;
• Perancang;
• ahli menjahit;
• Produsen sabun buatan tangan;
• Penerjemah;
• Menganjurkan;
• Dokter;
• Instruktur kebugaran;
• Dll.

Ini bukanlah daftar yang lengkap. Merek pribadi akan menjadi keuntungan bahkan dalam profesi yang murni “bekerja”, seperti tukang ledeng, tukang listrik, atau, misalnya, sopir taksi. Seperti yang Anda lihat, saya memberikan contoh bidang kegiatan yang selalu banyak persaingannya. Dan memiliki merek sendiri adalah alat yang hebat untuk mengungguli pesaing, karena tidak semua orang memilikinya.

Namun selain itu, personal branding tentunya akan berguna bagi seorang pemimpin bisnis dalam skala yang lebih besar.

Menciptakan merek pribadi.

Mari kita beralih ke hal yang paling penting: bagaimana cara membuat merek pribadi? Sebelum Anda membuatnya, Anda perlu memutuskan siapa Anda dan bagaimana Anda harus tampil di mata audiens Anda. Selain itu, "siapa Anda" dan "bagaimana Anda ingin tampil" - ini haruslah orang yang sama.

Dilarang keras berbuat salah saat membuat merek pribadi: memposisikan diri Anda berbeda dari diri Anda sebenarnya. Atribusikan pada diri Anda sendiri pencapaian yang tidak ada dan kualitas pribadi orang lain. Penipuan seperti itu akan segera terungkap, dan merek Anda hanya akan memperoleh konotasi negatif di mata target audiens.

Struktur merek pribadi.

Keseluruhan merek pribadi dapat dibagi menjadi 10 komponen:

1. Presentasi diri. Siapa kamu, dari mana asalmu, mengapa kamu ada di sini.
2. Tingkat ahli. Di bidang apa, di bidang apa Anda memposisikan diri sebagai ahlinya?
3. Kualitas pribadi, pengetahuan, keterampilan, kemampuan, pengalaman. Semua “bagasi” yang telah Anda kumpulkan hingga saat ini.
4. Filsafat dan nilai-nilai. Baik mengenai kehidupan secara umum maupun mengenai bisnis Anda.
5. Tujuan sosial. Mengapa Anda menciptakan merek Anda, bagaimana Anda ingin membantu orang lain, apa fokus sosial bisnis Anda.
6. Misi. Misi global Anda: bagaimana Anda ingin menjadikan dunia ini tempat yang lebih baik.
7. Legenda. Kisah sukses pribadi Anda, bagaimana Anda sampai di sana: pencapaian dan kegagalan.
8. Proposisi Penjualan Unik (USP). Produk apa yang Anda tawarkan kepada audiens Anda, apa keunikan dan keunggulannya dibandingkan kompetitor.
9. Gambar. Penampilan Anda, gaya pakaian, ucapan, gaya perilaku - bagaimana Anda tampil di hadapan penonton.
10. Target audiens (TA). Siapa target audiens Anda, kepada siapa Anda ingin menyampaikan ide, misi, produk Anda. Di mana target audiens ini berada, bagaimana Anda mencarinya dan melakukan dialog.

Bagaimana cara membuat merek pribadi?

Setelah Anda mendefinisikan dengan jelas struktur merek Anda, Anda dapat mulai membuatnya. Yaitu dengan mencari target audiens Anda dan mengkomunikasikan personal brand Anda kepada mereka. Pembentukan dua komponen yang saya tulis di awal: reputasi dan liputan. Bagaimana cara melakukannya?

Saat ini, Internet, khususnya jejaring sosial, memberi kita peluang bagus untuk menciptakan merek pribadi. Di sinilah Anda dapat menemukan dan menjangkau audiens target mana pun. Lalu bagaimana cara membuat merek pribadi? Berikut adalah arah dan peluang utama.

1. Mempertahankan halaman dan aktivitas Anda di jejaring sosial.
2. Pembuatan website/blog pribadi.
3. Membuka dan memelihara saluran video di Youtube.
4. Siaran langsung.
5. Konsultasi gratis.
6. Publikasi penulis, wawancara di publikasi populer, di situs lain, blog.
7. Menulis buku.
8. Pidato di konferensi tematik, forum, pelatihan dan acara lainnya.

Tidak perlu melakukan semua ini secara bersamaan: cukup menyoroti area yang paling dekat dengan Anda dan berupaya menciptakan merek pribadi di area tersebut.

Mempromosikan merek pribadi di jejaring sosial.

Sekarang mari kita bicara tentang cara mempromosikan merek pribadi di jejaring sosial. Saya juga akan menguraikan poin-poin utamanya.

Identifikasi ide-ide kunci. Artinya, pemikiran paling penting yang menjadi dasar semua publikasi Anda, yang akan diasosiasikan pembaca secara khusus dengan Anda - dengan merek pribadi Anda.

Pilih jejaring sosial untuk promosi. Tentukan platform tempat Anda akan mengumpulkan audiens target Anda. “Sekaligus” mungkin ternyata tidak efektif: akan memakan banyak waktu dan berdampak kecil. Lebih baik fokus pada 1-3 jejaring sosial. Misalnya, Facebook dan Instagram cocok untuk mempromosikan beberapa ide bisnis; untuk mempromosikan layanan kecil di rumah - VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. Dll.

Buat akunmu. Foto profil dan deskripsi singkat adalah hal pertama yang akan dilihat oleh orang yang mengunjungi halaman tersebut. Oleh karena itu, semua informasi penting akun harus dipikirkan dengan detail terkecil. Masuk akal juga untuk mengerjakan gaya desain publikasi: harus enak dipandang, konsisten dengan merek, orisinal, dan mudah dikenali.

Buat rencana konten. Alat utama untuk mempromosikan merek pribadi Anda di jejaring sosial adalah konten yang Anda publikasikan. Materi teks, foto, video, gambar, kutipan, dll. – semua ini perlu dipikirkan dengan matang agar kontennya sekonsisten mungkin dengan merek pribadi Anda.

Bagaimana cara membuat rencana konten?

Jenis konten akan sangat bergantung pada jejaring sosial tempat Anda berencana mempromosikan merek Anda. Misalnya, di Instagram, penekanannya harus pada komponen visual konten, di Facebook, pada muatan semantik teks.

Rencana konten harus mencakup:

• Format konten yang diposting (gaya gambar, volume teks, dll.);
• Jumlah dan frekuensi konten yang Anda posting (berapa kali sehari dan jam berapa Anda akan memposting).

Jika Anda tidak bisa mempublikasikan postingan secara rutin, Anda bisa menggunakan layanan penjadwalan, misalnya Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Konten apa yang menarik bagi penonton?

1. Pendapat ahli Anda tentang topik utama halaman (analisis, ulasan, ulasan, rekomendasi, tips bermanfaat, peretasan kehidupan).

Bisnis berkembang sepanjang waktu. Jika sebelumnya kita bisa melakukan sesuatu dengan lebih murah dan lebih baik dibandingkan yang lain, kini hal tersebut tidaklah cukup.

Salah satu alat untuk mempromosikan bisnis dan layanan Anda adalah merek pribadi. Dan itu bisa menjadi alat utama dan terpenting, yang juga memungkinkan Anda menjual puluhan kali lebih banyak dan lebih mahal daripada rata-rata.

Apa itu dan bagaimana cara mengembangkannya? Di bawah ini saya telah memberikan beberapa jawaban atas pertanyaan paling penting tentang personal branding.

Apa itu merek pribadi?

Merek pribadi adalah ketika Anda direkomendasikan oleh mereka yang bukan klien Anda. Ini adalah gambaran yang terbentuk ketika orang mendengar nama Anda. Misalnya Richard Branson, Steve Jobs, Oleg Tinkov, Anatoly Wasserman dan lain sebagainya. Anda sudah mempunyai kesan tertentu tentang semua orang ini.

Personal branding terdiri dari dua karakteristik utama: reputasi dan jangkauan. Seberapa sering dan apa yang mereka katakan tentang Anda. Reputasi sangat penting dan menjadi dasar merek Anda. Ketenaran tanpa reputasi yang stabil dan dapat diandalkan tidak akan menguntungkan Anda.

Ngomong-ngomong, belum tentu semua orang mengenal Anda. Hal utama adalah Anda dikenal oleh audiens target Anda dan di antara rekan kerja, atau di kota Anda.

Di manakah merek pribadi dibutuhkan?

Apakah industri Anda sangat kompetitif? Atau apakah biaya pekerjaan seorang spesialis biasa dan spesialis populer berbeda secara signifikan? Artinya, Anda perlu mengembangkan personal branding.

Di sektor jasa, seni, politik, dan bisnis, kita paling sering mengandalkan nama seseorang, keahliannya. “Kotak Hitam” Malevich bernilai jutaan dolar karena Malevich melukisnya. Jika Anda menggambar kotak yang sama, kecil kemungkinannya ada orang yang akan membelinya dari Anda. Mengunjungi dokter atau pengacara yang memiliki reputasi baik akan menghabiskan biaya lebih banyak dibandingkan pergi ke dokter atau pengacara biasa. Dan yang terpenting, Anda bersedia membayarnya. Kepercayaan dan keahlian sangat mahal.

Jika Anda adalah pemilik suatu perusahaan, maka citra dan citra Anda menjadi salah satu unsur citra perusahaan tersebut. Citra yang tepat akan sangat meningkatkan daya saing proyek bisnis Anda. Ingat Steve Jobs. Berkat dia, merek Apple menjadi begitu kuat.

Bagaimana cara membuat merek pribadi?

Hal pertama yang perlu Anda pikirkan adalah citra apa yang ingin Anda proyeksikan kepada orang lain. Asosiasi apa yang harus ditimbulkan oleh nama Anda? Topik apa yang Anda ingin menjadi ahlinya? Tentu saja, lebih baik membentuk gambaran dari apa yang sudah Anda lakukan dan keahlian Anda. Dan perlu dipertimbangkan bahwa spesialisasi yang sempit lebih baik daripada spesialisasi yang luas.

Penting: jangan memulai PR sampai Anda memikirkan gambar Anda secara menyeluruh. Ini adalah fondasi merek Anda; jika tidak stabil, segala sesuatunya akan sia-sia.

Setelah Anda membuat gambar, mulailah mengerjakan kedua aspek merek pribadi Anda – jangkauan dan reputasi. Berikut beberapa rekomendasi untuk meningkatkan jangkauan Anda:

Buat situs web pribadi Anda,

Menulis artikel untuk majalah industri,

Menulis buku

Jalankan saluran Anda

Berbicara di konferensi dan forum.

Reputasi Anda akan terdiri dari “bukti keahlian” – ulasan, rekomendasi, proyek yang diselesaikan, penghargaan, dan sebagainya. Anda harus dapat dipercaya.

Ngomong-ngomong, baru-baru ini kami menerbitkan buku baru, “Siaran dari Mulut ke Mulut.” Ini penuh dengan tip hebat tentang cara membuat orang merekomendasikan Anda kepada teman mereka. Harus dimiliki!

Mengapa mengembangkan merek pribadi lebih baik daripada merek perusahaan?

Banyak orang yang malu untuk mengembangkan personal branding. Mereka mengatakan hal-hal seperti: “Saya tidak ingin dipublikasikan”, “Saya lebih suka mengembangkan merek perusahaan.” Namun, jika Anda ingin pendapat Anda diperhitungkan dan ingin menjual jasa Anda dengan harga tinggi, maka kembangkanlah personal branding.

"Buat merek pribadi"

Omong-omong, kelebihan lainnya adalah penghematan anggaran yang besar. Lebih murah mengembangkan merek pribadi daripada merek perusahaan.

Sangat ideal jika sebuah perusahaan didukung oleh orang sungguhan dan kisahnya. Di Barat, merek pribadi telah lama menjadi salah satu cara promosi yang paling penting.

Berdasarkan materi dari buku Ekaterina Inozemtseva “Bagaimana menjadi penulis populer” dan artikel “Merek pribadi - siapa yang membutuhkannya dan bagaimana membangunnya”.

Mengapa Anda memerlukan merek pribadi? Tampaknya engkau harus hidup damai, mengurus urusanmu sendiri, mempromosikan dirimu sebaik mungkin, dan itu tidak masalah. Tapi tidak, itu tidak berhasil! Dari semua sisi mereka berbisik tentang merek pribadi, memberi nasihat, menawarkan kursus, merekomendasikan buku. Tidak jelas apa yang harus dilakukan dengan semua ini dan bagaimana menerapkannya.

Ayo berangkat secara berurutan.

Dari mana datangnya kaki-kaki merek pribadi?

Apa sih merek pribadi itu? Pertama-tama, ini adalah cara yang efektif untuk mempromosikan diri Anda dan bisnis Anda, dan bukan tombol ajaib atau tongkat ajaib untuk masalah apa pun.

Merek pribadi- ini adalah hubungan yang jelas antara nama Anda dan bidang aktivitas Anda di benak klien Anda. Ini adalah saat seseorang memanggil nama Anda, dan profesi Anda muncul di benak klien. Atau sebaliknya.

Mengapa penting untuk berpromosi melalui personal brand?

• Orang-orang bosan berkomunikasi dengan LLC “Horns and Hooves” yang mistis dan ingin menghubungi orang lain secara pribadi.
• Hanya ada beberapa merek di setiap profesi. Ya, pada awalnya nampaknya di mana pun Anda melihat bidang tertentu, ada banyak sekali spesialis super. Namun jika dilihat lebih dekat, situasinya ternyata sangat berbeda. Ada banyak orang, seperti di pasar, dan hanya ada sedikit spesialis yang benar-benar menonjol dan berkesan. Tidak percaya padaku? Berapa banyak orang populer di bidang aktivitas Anda yang dapat Anda sebutkan? Satu tiga? Hampir tidak ada lagi! Dan ini masih sedikit persaingan.
• Memulai personal branding tidak memerlukan sumber daya yang serius. Anda membutuhkan keinginan, ketekunan, dan kepercayaan diri. Anda dapat memulainya meskipun Anda belum begitu memahami apa yang akan Anda tawarkan kepada orang lain, atau Anda sedang memilih di antara beberapa arah.
• Merek pribadi adalah nama Anda yang dipromosikan dengan baik, tidak ada yang bisa mengambilnya dari Anda. Anda bisa menjualnya jika Anda mau. Tapi tidak mungkin untuk mengambilnya.
• Anda dapat memproduksi apa pun yang Anda inginkan dengan merek Anda sendiri. Anda bisa mempromosikan diri Anda sebagai pemasar, lalu mulai membuat sabun. Atau menggambar. Atau sesuatu yang lain. Seperti yang dilakukan Oleg Tinkov, misalnya: dia punya bir, bank, majalah, dan program televisinya sendiri - daftarnya diperbarui secara berkala.

Tahukah Anda apa hal terpenting dalam menciptakan personal brand? Tampaknya secara bertahap. Dalam hal ini, Anda seperti seorang pematung yang perlahan-lahan mengukir sebuah mahakarya yang direncanakan dari sebongkah batu.

Anda tidak bisa duduk di sofa dan menghasilkan gambar untuk diri Anda sendiri dalam waktu singkat. Atau lebih tepatnya, Anda dapat menciptakan sesuatu, tetapi itu palsu, plastik. Ini akan mencicit dan menggantung pada Anda seperti jas hujan plastik. Dia akan menjadi tidak wajar, dan penonton pasti akan menyadarinya. Kepalsuan, kepura-puraan, dan kepalsuan selalu terasa, sehingga tidak akan ada kepercayaan pada gambar plastik Anda, yang diciptakan dalam lima belas menit.

Sebuah merek pribadi tercipta melalui proses tersebut. Anda melakukan apa yang Anda suka, secara teratur berbicara tentang diri Anda dan bisnis Anda, mendapatkan umpan balik dari klien, meningkatkan produk Anda, memilih target audiens yang spesifik, mengenal diri sendiri dan kelebihan Anda lebih baik. Di sinilah merek pribadi Anda lahir!

Radislav Gandapas datang ke Moskow dari Odessa sepuluh tahun lalu, menjadi guru biasa bahasa dan sastra Rusia. Dia tidak tahu akan menjadi apa dia beberapa tahun kemudian.

Fondasi dan gambar

Citra adalah apa yang akan Anda jadikan dasar merek pribadi Anda. Terdiri dari tiga bagian: Profesi + Kepribadian + Citra.

1. Profesi

Ambil kertas dan pena dan jawab beberapa pertanyaan.

• Apakah mungkin untuk mempersempit topik Anda dan menyorot satu bidang yang paling menarik minat Anda?

Misalnya, seorang psikolog mungkin memilih topik kodependensi atau hubungan orang tua-anak, sindrom penipu, atau yang lainnya.

• Apakah Anda ingin menggabungkan beberapa aktivitas? Atau menempatkannya di satu tempat?

Misalnya, seorang pelatih membantu klien untuk lebih mengenal dirinya dan keinginannya dengan menggunakan kamera saat bekerja. Atau seorang desainer perhiasan membuka kedai kopi di bengkelnya dan kini mengadakan kelas master dan pameran karyanya di sana.

• Format pekerjaan apa yang Anda sukai? Apakah Anda suka bekerja dengan klien secara individu atau melakukan sesi kelompok? Secara langsung atau melalui Skype?

Misalnya, seorang spesialis promosi online merekrut sebuah kelompok dan melakukan pelatihan tentang topiknya, seorang pelatih seni bertemu dengan klien secara individu dan mengajari mereka untuk melihat keinginan dan kemungkinan mereka melalui gambar.

Mendapatkan apa?

2. Kepribadian

Di sini lebih sulit: hampir tidak mungkin menilai diri sendiri secara objektif. Ada latihan bagus yang akan membantu menonjolkan fitur dasar Anda.

Tuliskan tiga orang yang Anda kenal sebagai merek, dari industri apa pun. Mengapa Anda tertarik pada mereka? Kualitas apa yang mereka miliki yang memberi energi dan menginspirasi Anda? Tuliskan kualitas-kualitas ini.

Dan sekarang kejutannya! Anda sudah memiliki kualitas-kualitas ini. Memang ada! Karena kita hanya memperhatikan apa yang beresonansi dengan kita dan berharga bagi diri kita sendiri.

Mereka mungkin tidak terwujud, Anda dapat menyembunyikannya dari orang lain dan bahkan dari diri Anda sendiri, Anda dapat mengatakan sebanyak yang Anda inginkan: "Itu tidak benar, saya tidak seperti itu!" Tidak, kamu seperti itu. Atau Anda memang ingin menjadi seperti itu, mengungkapkan dan membuktikan diri. Kualitas-kualitas ini adalah bagian pertama dari kepribadian Anda.

Sekarang wawancarai orang lain. Ini bisa jadi kenalan baik Anda, saudara, teman, kolega. Mungkin ada spesialis yang bekerja sama dengan Anda. Hanya orang-orang inilah yang memperlakukan Anda dengan baik dan mendoakan Anda sukses.

Anda tidak boleh bertanya kepada orang yang iri kepada Anda, terkadang mengatakan hal-hal buruk dan berusaha dengan segala cara untuk menjatuhkan Anda. Wawancarai tiga sampai lima orang dari lingkungan Anda, tuliskan jawabannya.

Apa yang harus ditanyakan?

• Tiga kata sifat apa yang akan mereka gunakan untuk mendeskripsikan Anda?
• Kualitas apa yang mereka hargai dalam diri Anda?
• Apa yang terbaik yang Anda lakukan menurut mereka? Apa keahlianmu?
• Mengapa mereka berkomunikasi dan bekerja dengan Anda? Apa yang membuat mereka tertarik pada Anda sebagai pribadi?
• Mengapa mereka memilih Anda sebagai spesialis? (Ini adalah pertanyaan untuk klien.)

Punya jawaban? Ini adalah bagian kedua dari kepribadian Anda.

Langkah selanjutnya adalah menjawab sendiri pertanyaan yang sama. Tambahkan minat, hobi, dan segala hal lain yang Anda ketahui tentang diri Anda. Ini akan menjadi bagian ketiga dari kepribadian.

Nah, dari ketiga bagian ini, soroti hal yang utama. Apa yang langsung menarik perhatian Anda, apa yang langsung diteriakkan tentang dirinya sendiri. Yang 100% cocok dengan diri Anda yang sebenarnya, yang menghangatkan hati dan membangkitkan energi. Kualitas dan karakteristik utama Anda. Telah terjadi?

3. Gambar

Dari kiri ke kanan, baris pertama: pengusaha Oleg Tinkov, pemimpin grup Leningrad Sergei Shnurov, stylist Sergei Zverev. Baris kedua: pemain sandiwara Pavel Volya, spesialis PR Inna Alekseeva, pemasar Igor Mann

Sekarang gabungkan profesi dan kepribadian bersama-sama dan rancang citra Anda, dengan fokus pada klien.

Bagaimana Anda ingin tampil di mata klien Anda? Seorang profesional serius dengan setelan berkancing? Atau gadis romantis dengan gaun berenda? Atau pacarmu yang santai dengan potongan rambut yang lucu?

Tidak ada konsep “buruk” atau “baik” di sini. Pilih apa yang beresonansi dan merespons secara spesifik kepada Anda. Apa pun yang nyaman bagi Anda. Ingatlah bahwa klien akan tertarik kepada Anda.

Ini juga bekerja sebaliknya. Jika Anda ingin masuk ke perusahaan, partai, atau perkumpulan baru, cari tahu format penampilan apa yang diterima di sana. Bagaimana cara orang-orang ini berpakaian, seperti apa penampilan mereka, barang apa yang mereka gunakan? Dan ciptakan gambar Anda sesuai dengan suasana ini.

Kami semua diajari bahwa kami perlu memikirkan isinya terlebih dahulu. Bahwa Anda perlu belajar, meningkatkan keterampilan Anda, tetapi penampilan Anda adalah hal yang kesepuluh. Siapa pun yang membutuhkannya akan menilai Anda berdasarkan perbuatan Anda.

Namun kini, seperti dulu, orang dinilai dari pakaiannya. Klien Anda sudah memiliki gambaran di kepala mereka tentang seperti apa seharusnya spesialis mereka. Sudah ada parameter tertentu yang harus Anda penuhi. Dan jika Anda tidak memenuhi kriteria ini, klien tidak akan mendatangi Anda.

Ingat gambar Steve Jobs dengan turtleneck hitam, jeans biru, dan sepatu kets putih? Di awal karirnya, Steve meminjam uang untuk membeli setelan mahal untuk bertemu dengan investor. Dia mengerti bahwa tidak ada seorang pun yang mau berbisnis dengan pria berjins dan sepatu kets.

Pertama-tama Anda perlu berintegrasi secara organik ke dalam lingkungan yang Anda butuhkan agar dapat diterima. Lalu, ketika Anda sudah pantas berada di sana, Anda bisa lebih santai dengan aturannya. Dan ketika Anda menjadi pemimpin di lingkungan ini, Anda akan mendiktekan aturan Anda sendiri. Itulah yang dilakukan Steve.

Komunikasi dan klien

Kepada siapa Anda menawarkan layanan Anda? Siapa klien potensial Anda? Di kepala siapa Anda perlu membuat gambar?

Anda perlu terus mempelajari klien Anda, mereka membicarakan hal ini di mana-mana sekarang. Tidak ada positioning yang kompeten yang dapat dilakukan tanpa memahami pelanggan Anda.

Menentukan jenis kelamin, umur, wilayah, jenis kegiatan, tingkat pendapatan, minat dan kebutuhan. Untuk menciptakan merek, tambahkan satu poin lagi - spesialis apa yang siap dituju oleh klien ini agar terlihat dan berperilaku?

Klien potensial Anda memiliki daftar periksa di kepalanya. Jika Anda mengikuti daftar periksa ini, dia akan menghubungi Anda. Jika tidak, sayang sekali.

Tahukah Anda apa poin utama dari checklist ini? Nilai-nilai Anda. Suatu hal yang klien tidak akan pernah beritahukan kepada Anda, tetapi atas dasar itu dia akan memutuskan apakah akan datang kepada Anda atau tidak.

Evgenia, menurut saya konsultan swasta harus diperlakukan seperti ahli bedah. Lagi pula, saya tidak peduli orang seperti apa dia, asalkan dia dokter yang baik. Mereka merekomendasikan saya konsultan yang keren, dan tampaknya berhasil, tetapi karena alasan tertentu saya tidak dapat menerima sarannya. Mengapa demikian, karena saya tidak peduli? - tanya klienku.

Karena setiap orang mempunyai gambarannya masing-masing tentang dunia. Sepotong kaca kita sendiri yang melaluinya kita melihat dunia, melihat informasi dan orang lain. Hal ini tidak berperan dalam pekerjaan seorang ahli bedah, karena kita sendiri tidak perlu melakukan apa pun. Dan dalam kasus seorang konsultan, kita perlu: kita harus mengubah diri kita sendiri. “Jika seorang konsultan sebagai pribadi melewati kaca kita, jika yang disampaikannya dekat dengan kita, maka kita akan mendengarkan saran dan rekomendasinya,” jawab saya.

Sepotong kaca ini adalah nilai-nilai Anda. Apa yang diandalkan klien. Apa yang memotivasi mereka, apa yang penting bagi mereka.

Svetlana mempromosikan krim dan kosmetik merek yang sama melalui Internet, ini adalah bisnis MLM. Dia bekerja dari rumah dan memiliki dua anak dan seorang suami. Svetlana mencoba mengembangkan bisnisnya melalui slogan seperti “Dapatkan banyak uang tanpa keluar rumah”, namun tidak ada hasil.

Untuk mendapatkan penjualan, Anda harus terlebih dahulu memahami apa yang penting bagi Svetlana sendiri. Klien potensialnya tidak datang demi uang, lalu untuk apa mereka datang? Hasilnya, dua nilai dasar diidentifikasi - kesehatan dan keluarga, dan uang berada di urutan ketiga.

Mereka mengubah pesan menjadi “Bekerja dengan kosmetik ini akan memberi Anda kesehatan dan ketenangan pikiran dalam keluarga Anda,” dan klien segera bermunculan. Mereka yang menjadi target audiens khusus Svetlana.

Oleh karena itu, personal branding adalah tentang bagaimana menampilkan dan mendesain diri Anda yang sebenarnya. Bagaimana tepatnya Anda membuat merek pribadi? Anda perlu mengungkapkan nilai-nilai Anda, minat Anda, memahami diri Anda sebagai pribadi dan sebagai spesialis, dan secara kompeten menunjukkannya kepada klien potensial.

Jangkauan dan Promosi

Begitu perbincangan tentang promosi dimulai, rasa pingsan langsung muncul. Karena ada banyak peluang, tetapi kurangnya pemahaman tentang apa yang harus dilakukan dan di mana memulai promosi Anda.

Saya sarankan memulai dengan pertanyaan di mana secara geografis Anda ingin maju. Apakah kota Anda, beberapa kota, satu negara, beberapa negara, seluruh dunia? Masing-masing opsi ini akan memiliki strateginya sendiri.

Pilih satu jejaring sosial. Lebih baik mengembangkan secara kompeten dan penuh dalam satu hal daripada mengembangkan secara dangkal dalam beberapa hal. Setiap jaringan memiliki fitur promosinya sendiri, permintaan konten yang berbeda, dan secara fisik tidak mungkin bagi satu orang untuk mencakup semuanya sekaligus.

Dan tiga kriteria seleksi:

• Jejaring sosial manakah yang Anda sukai, di mana Anda paling sering berkomunikasi, di mana Anda merasa paling nyaman?
• Konten apa yang Anda lakukan dengan lebih baik (teks, gambar, foto, video)?
• Di mana klien Anda?

Pertanyaan tentang klien ada di bagian akhir, karena, seperti yang ditunjukkan oleh praktik, ada klien potensial di setiap jejaring sosial. Dengan pengecualian yang jarang terjadi.

Marina ingin mempromosikan dirinya sebagai psikolog. Dia memutuskan bahwa Facebook cocok untuknya dan sedang belajar menulis teks. Itu tidak berjalan dengan baik, karena Marina memaksakan dirinya untuk melakukan sesuatu yang tidak disukainya, yaitu kehilangan energi baginya.

Marina menyukai Instagram, namun ia yakin hanya makanan dan kosmetik yang bisa dipromosikan di sana, bukan jasa psikolog. Namun suatu hari dia menyerah di Facebook dan mulai menulis tentang psikologi di Instagram. Tiga minggu kemudian klien pertama tiba. Sejak itu, Instagram menjadi saluran utama Marina.

Ada beberapa kepercayaan tentang jejaring sosial: kami pernah mendengar bahwa orang tidak membaca postingan panjang di VKontakte, hanya anak sekolah yang menggunakan Instagram, dan di Facebook Anda harus selalu serius, dan seterusnya. Ini sama dengan mengatakan bahwa di musim panas suhu kita akan +25. Mungkin akan terjadi, mungkin juga tidak, dan mungkin tidak pada kita.

Menurut pengalaman saya, Anda dapat mempromosikan apa saja, di mana saja, kecuali jika Anda berbicara tentang ceruk pasar yang sangat sempit. Anda harus fokus pada diri sendiri, audiens Anda dan tidak mendengarkan penasihat yang “baik”.

Pilih satu jejaring sosial untuk memulai dan dapatkan hasilnya. Cobalah menulis, memposting gambar atau video. Promosikan profil Anda, temukan audiens target Anda. Bekerja dengan klien secara langsung, dapatkan umpan balik dari mereka. Lihat produk atau layanan mana yang paling diminati. Asah positioning Anda, pahami niche Anda.

Ketika Anda mengetahui dengan jelas untuk apa Anda dibayar dan siapa sebenarnya yang melakukannya, pergilah ke jejaring sosial lain. Pekerjakan orang-orang yang akan mempromosikan Anda, karena tidak realistis mempromosikan diri Anda sendirian di mana pun. Pada tahap ini, Anda sudah memiliki bahan dan uang siap pakai untuk membayar pekerjaan spesialis terkait.

Untuk hidangan penutup: fitur utama

Tahukah Anda apa yang pasti berhasil untuk mempromosikan merek pribadi Anda? Ini adalah saat Anda mulai berbicara tentang diri Anda di mana-mana. Berhentilah bersikap malu dan dengan tenang beri tahu mereka apa yang Anda lakukan dan untuk siapa. Jangan memaksakan, jangan memaksa, tapi bicaralah tentang diri Anda dengan bermartabat. Teman, saudara, kolega, kenalan, orang sembarangan, bahkan supir taksi! Karena promosi dari mulut ke mulut bekerja secara efektif. Dan klien selanjutnya bisa datang dari mana saja.

Jika kepribadian Anda penting dalam proyek ini, instruksi ini akan sangat membantu Anda. Kami berterima kasih kepada Evgenia atas nasihat berharganya! Dan kami menunggu pertanyaan dan pendapat Anda tentang apa arti merek pribadi bagi Anda dan apa yang Anda lakukan untuk memastikan bahwa Anda memilikinya.

Evgenia Lovygina, pelatih merek pribadi

Merek pribadi adalah salah satu hal paling bermanfaat yang dapat Anda ciptakan.

Tetapi untuk membuatnya, Anda perlu bekerja dan bekerja keras. Saya telah melakukan personal branding selama beberapa tahun terakhir dan saya menemukan bahwa pada titik tertentu dalam karier seseorang, begitu seseorang mencapai tingkat kesuksesan tertentu dalam bisnis, personal brand mereka berhenti berkembang.

Dan mereka harus mulai mengerjakannya.

Membangun merek pribadi hampir seperti membangun bisnis. Anda juga perlu memahami siapa audiens Anda, memilih teknik pemasaran terbaik, dan terus-menerus bekerja dengan tekun untuk memberikan apa yang diinginkan audiens Anda.

Ya, ini sulit. Ya, itu panjang. Tapi percayalah, hasilnya sepadan!

Setelah Anda membuat merek pribadi dan membuat nama untuk diri Anda sendiri, berinteraksi dengan klien potensial dan menjual produk Anda kepada mereka akan menjadi lebih mudah.

Untuk memulai dengan baik, Anda memerlukan dasar yang baik. Berikut beberapa fakta untuk membantu Anda memahami prinsip dasar menciptakan merek pribadi:

5. Tentukan target audiens Anda

Menemukan panggilan Anda hanyalah setengah dari perjuangan. Selain itu, Anda harus memahami dengan jelas untuk siapa kegiatan Anda ditujukan. Membangun personal brand akan membuang-buang waktu dan uang jika Anda gagal menargetkan orang yang tepat.

Begitu Anda memutuskan target audiens Anda, hasil dari semua upaya Anda akan segera mulai menarik perhatian orang. Akibatnya, peluang untuk memonetisasi merek pribadi terbuka.

Ini bisa dibandingkan dengan bermain dart. Anda mendapatkan poin selama Anda mencapai target. Namun yang tepat sasaranlah yang menghasilkan poin terbanyak. Tanpa memahami siapa audiens Anda, Anda hanya melempar anak panah secara membabi buta.

Dengan memahami target audiens Anda (target audiens), Anda dapat:

• • menghasilkan konten berharga yang sesuai dengan kepentingan orang-orang tersebut;

• • menciptakan produk yang akan memecahkan masalah-masalah mendesak mereka;

• • pilih taktik yang paling berhasil untuk menarik pelanggan;

• mengidentifikasi saluran interaksi dengan audiens Anda.

Menemukan audiens target Anda tidaklah mudah - memerlukan waktu untuk melakukan serangkaian penelitian dan analisis hasilnya selanjutnya. Namun sayangnya, tanpa semua tindakan ini Anda tidak mungkin bisa menciptakan merek pribadi.

6. Latih diri Anda untuk berpikir “seperti pelajar”

“Hidup dan belajar” - ide ini ideal untuk membangun bisnis. Anda perlu terus-menerus mengembangkan rasa haus akan pengetahuan baru, apa pun bidang aktivitas Anda. Saat ini, hanya mereka yang berpikir “seperti pelajar” yang dapat mengikuti semua perubahan pesat di dunia dan menerapkan pengetahuan baru dalam bisnis mereka.

Selalu ikuti perubahan terbaru di bidang pekerjaan Anda, jika tidak, audiens Anda akan beralih ke seseorang yang berhasil mengikuti tren bahkan sebelum tren tersebut resmi muncul. Segala sesuatu yang Anda pelajari adalah kesempatan untuk memberikan sesuatu yang berharga dan dibutuhkan pelanggan Anda.

7. Buat strategi pemasaran

Sebelum meluncurkan merek pribadi, ada baiknya memikirkan bagaimana tepatnya Anda akan mempromosikan nama Anda. Pada tahap ini, dengan cara yang bersahabat, Anda perlu menulis surat Anda sendiri

Konsep terpenting dalam pemasaran adalah konsep merek. Jika Anda bukan sebuah merek, Anda tidak ada. Lalu siapa kamu? Anda adalah komoditas biasa.

Philip Kotler, Profesor Pemasaran Internasional

Sejak Anda menulis resume pertama Anda, Anda telah menjadi komoditas di pasar kerja. Dan untuk mendapatkan pekerjaan yang bagus dengan gaji yang layak dan diminati, Anda tidak hanya harus berkembang sebagai seorang profesional, tetapi juga mengembangkan merek pribadi Anda.

Apa itu merek pribadi

Merek adalah apa yang orang katakan tentang Anda saat Anda tidak berada di ruangan tersebut.

Telegram menjadi populer karena dibuat oleh Pavel Durov, bukan Petya Ivanov. Mereka memperhatikan Tesla karena proyek tersebut dilaksanakan oleh, dan bukan oleh John Smith.

Apakah tidak ada yang membuat pesan instan sebelum Durov? Tentunya beberapa mahasiswa berbakat di universitas teknik memiliki proyek tesis yang lebih baik. Hanya tidak ada yang tahu tentang dia, tapi semua orang tahu Durov. Hal yang sama juga berlaku pada Musk. Dia tidak menemukan mobil listrik, dan Jobs tidak menemukan telepon tombol tekan. Semua hal ini menjadi populer berkat kepribadian merek.

Kita dapat mengatakan bahwa personal branding adalah citra tertentu yang diciptakan selama lebih dari satu hari. Dan ketika orang mendengar nama Anda, inilah gambaran yang mereka bayangkan. Igor Mann adalah pemasar No. 1 di Rusia, Artemy Lebedev adalah perancang seluruh Rusia, Maxim Ilyakhov adalah pencipta gaya informasi, dan seterusnya.

Para profesional hebat perlu mengembangkan merek pribadi mereka sehingga klien atau pemberi kerja dapat mendengar tentang mereka. Merek pribadi adalah reputasi Anda.

Merek pribadi harus menjawab dua pertanyaan saja: siapa yang mengenal Anda dan apa pendapat mereka tentang Anda.

Kapan merek pribadi dibutuhkan?

Ada dua kasus utama:

1. Ketika ada persaingan yang tinggi di bidang Anda.
2. Ketika pembayaran untuk layanan spesialis populer jauh lebih tinggi daripada pembayaran Anda.

Orang bersedia membayar lebih untuk keahlian dan pengalaman. Dan membayar lebih banyak. Mereka ingin membeli ketenangan pikiran dan kepercayaan diri. Dan agar orang mau membayar, banyak pekerjaan yang harus dilakukan untuk menciptakan gambaran tertentu tentang seorang ahli di kepala mereka.

Ada banyak profesi yang membutuhkan merek pribadi: dari penata rambut dan penata gaya hingga dokter dan pembangun, dari pengacara dan manajer penjualan hingga copywriter, desainer, dan spesialis SMM. Bidang seni perlu disebutkan secara khusus - seorang seniman atau musisi tentu saja tidak dapat hidup tanpa merek pribadi.

Mengapa Anda memerlukan merek pribadi?

Saatnya generasi milenial. Generasi Y telah memasuki fase konsumen aktif. Dan tampaknya generasi ini tidak percaya pada apa pun: baik pada keadilan, hukum, maupun periklanan. Dia membutuhkan kepribadian. Oleh karena itu, untuk tetap berada di puncak rantai bisnis, Anda perlu mengembangkan bukan merek perusahaan, tetapi merek pribadi.

Merek pribadi meningkatkan kepercayaan. Orang membeli lebih aktif dari orang lain dibandingkan dari merek abstrak. Penjualan dan mitra baru mengalir dari kepercayaan.

Merek pribadi itu seperti transkrip nilai mahasiswa di perguruan tinggi: pertama Anda bekerja untuknya, kemudian merek itu berhasil untuk Anda. Itu mudah.

Jenis Merek Pribadi

Pakar

Orang ini hanya berbicara tentang pekerjaan dan profesi. Anda tidak akan menemukan informasi tentang kehidupan pribadi dan hobinya di jejaring sosial. Hanya tanda kebesaran dan sebutan profesional.

Gambar ini sangat ideal bagi mereka yang akan melatih rekan mereka sendiri. Oleh karena itu, penting bagi seorang ahli untuk membangun citra seorang guru agar seluruh lingkungan mengikutinya.

Orang dalam

Orang ini menggabungkan keahliannya dengan kepribadian. Dia berbicara tentang dirinya sendiri, menunjukkan bahwa dia masih hidup, tetapi semuanya dalam batas yang diperbolehkan dan tidak meremehkan keahliannya.

Penontonnya ingin tampil sama, bersantai dengan cara yang sama, dan hidup dengan cara yang sama. Namun pada saat yang sama, hal itu tetap menjadi rahasia. Bagi orang-orang, dia adalah seorang ahli dan pria tangguh pada saat yang sama, tapi tidak lebih.

Pria yang mengejutkan

Skandal, intrik, perceraian, pengkhianatan - semua ini tentang dia. Citra sebagian besar tokoh masyarakat dibangun berdasarkan pendekatan ini. Orang suka mengotori cucian kotor orang lain, dan mereka diberi alasan untuk melakukannya.

Kesulitannya adalah mempertahankan minat terus-menerus pada diri sendiri. Karena tidak ada keahlian di sini, masyarakat dengan mudah beralih dari satu kepribadian mengejutkan ke kepribadian lainnya - siapa yang akan lebih mengejutkan Anda.

Terdiri dari apa merek pribadi?

Keahlian

Ini adalah pengalaman, keterampilan, portofolio Anda. Apa yang pada akhirnya diinginkan oleh klien dan pemberi kerja.

Tanpa poin ini, Anda tidak dapat menciptakan personal branding. Pertama Anda menjadi tukang listrik paling keren di daerah Anda, lalu di kota. Promosi mulut ke mulut membawa klien baru kepada Anda. Orang-orang menyukai pendekatan Anda terhadap pekerjaan dan hasilnya. Anda menunjukkan bahwa Anda adalah ahli sejati dan bukan ahli palsu.

Reputasi

Ketika audiens Anda mempercayai Anda tanpa syarat. Anda selalu mendukung kata-kata Anda dengan tindakan.

Reputasi adalah poin terpenting kedua setelah keahlian. Hal ini dapat dirusak oleh satu kesalahan kecil, namun memenangkannya kembali sangatlah sulit. Oleh karena itu, penting untuk memperhatikan apa yang Anda lakukan, apa yang Anda katakan, dan bagaimana penampilan Anda.

Kepopuleran

Apalah arti merek pribadi tanpa popularitas? Ketika Anda telah membuktikan bahwa Anda adalah tukang listrik paling keren di bidangnya, reputasi ideal mendahului Anda dan mendatangkan klien baru kepada Anda, inilah saatnya memikirkan seberapa populer Anda?

Menciptakan popularitas juga merupakan pekerjaan dan merupakan bagian integral dari pengembangan merek pribadi. Semua calon klien dan kolega harus mengetahui tentang Anda.

Apa yang terjadi jika Anda mengabaikan merek pribadi Anda?

Ingat skandal baru-baru ini dengan guru yang memposting foto mengenakan pakaian renang? Setelah itu, flash mob dimulai di Instagram, di mana guru-guru lain juga mulai memposting foto liburan mereka.

Faktanya, seorang guru juga merupakan personal branding. Dia memiliki audiensnya sendiri: pelajar, orang tua, kolega, manajemen. Dan dia perlu membuktikan keahliannya di bidang media untuk menjadi otoritas.

Baru-baru ini, seorang teman bercerita kepada saya tentang kegagalannya mendapatkan posisi sebagai pemasar di sebuah biro iklan. HR memeriksa jejaring sosialnya dan setelah bertemu mengatakan bahwa dia tidak tampak seperti seorang profesional. Di halamannya terdapat publikasi undian untuk kain bordir.

Sederhananya, jika Anda tidak mengelola merek pribadi dan menjaga reputasi Anda, Anda dapat menghadapi banyak hal yang tidak menyenangkan: mulai dari skandal dan penolakan perekrutan hingga gaji rendah dan kurangnya klien.

7 langkah untuk menciptakan merek pribadi

Seperti yang ditulis di atas, personal brand adalah sebuah citra. Dia perlu dicocokkan, dia perlu didukung. Tidak ada kontradiksi, yang ada hanyalah keteguhan, agar gambaran tersebut tidak hancur di kepala orang yang berbeda.

1. Pilih area di mana Anda menjadi yang terbaik. Tentukan spesialisasi Anda.
2. Beritahu teman dan kenalan Anda tentang diri Anda sebagai pakar di jejaring sosial Anda.
3. Tentukan siapa target audiens Anda, klien potensial Anda. Buat profil terperinci tentang klien ideal Anda yang memberi Anda keuntungan paling banyak. Anda perlu memahami di mana mereka menghabiskan waktu, apa yang mereka baca, saluran apa yang mereka tonton.
4. Bacalah buku-buku di bidang Anda dan bidang terkait, tingkatkan pengetahuan Anda, pelajari bahasa asing - jadilah orang yang menarik untuk diajak bicara.
5. Pikirkan gambaran eksternal Anda. Sama seperti sebuah produk, Anda, seorang brand person, harus memiliki ciri-ciri tertentu yang akan membuat Anda dikenali: kumis, dasi cerah, rambut merah muda, kepang, kacamata, dan sebagainya.
6. Tampil di mana pun kolega dan calon klien Anda berada: berpartisipasi dalam pameran, konferensi, kompetisi.
7. Promosikan melalui saluran yang berbeda: mulailah mengembangkan halaman Anda sendiri di jejaring sosial, buat situs web dan blog. Lalu pergi ke platform industri dan publikasi online, berikan komentar Anda, tulis artikel. Ciptakan citra seorang ahli untuk khalayak luas.