Što se dogodilo. Dropshipping - što je to, koliko je bitan izbor dobavljača i trebaju li se njime baviti početnici?

Dropshipping. Ovaj prodajni sustav je magnet za nove online prodavače. Vjeruje se da vam dropshipping omogućuje otvaranje internetske trgovine bez ulaganja, jer vam ne treba novac za kupnju robe i njihovu logistiku. Tu su i druge prednosti: stvaranje brenda bez proizvoda, jednostavno širenje asortimana itd. Ali je li? Je li dropshipping stvarno koristan za novopečenog webmastera? U ovom postu: Sve prednosti i mane dropshippinga, tko zaista ima koristi od dropshippinga i tako dalje.

Sama riječ "dropshipping" znači "izravna dostava". Ovaj sustav vam omogućuje prodaju fizičke robe bez da je posjedujete. Prodavač (webmaster, nazovimo ga tako) privlači kupce u svoju online trgovinu, prihvaća narudžbu i prenosi je dobavljaču. Dobavljač pak šalje narudžbu kupcu. Jednostavno rečeno, dropshippingom zapravo prodajete tuđe proizvode.

Webmasterima početnicima, svima koji žele zaraditi na internetu, obećava se da im dropshipping omogućuje ulazak u prodaju “besplatno”, budući da za kupnju robe, njihovo skladištenje i logistiku nije potreban novac. Webmasteri početnici (malo je vjerojatno da će iskusniji to učiniti) rado vjeruju u obećanja dobavljača i svih onih koji promoviraju ovaj sustav. Međutim, je li dropshipping doista tako dobar?

Prvo, prednosti dropshippinga.

• Ne treba vam roba, što znači da vam ne trebaju ulaganja u nabavu, ne trebaju vam skladišta i logistika. Slažem se s tim i to je jedino racionalno zrnce ove sheme.
• Možete prodavati tuđe proizvode pod svojim brendom;
• Raspon je lako proširiti.

To je sve. I, kao što ćemo vidjeti kasnije, neke od ovih navodnih prednosti kriju ozbiljnu glavobolju.

Sada nedostaci dropshippinga.

Glavni nedostatak ovog sustava je da se sve poteškoće sheme počnu pojavljivati ​​tek kada zaronite u nju i počnete skupljati sve zamke na svojoj mladoj krmi. Počet ću odmah s trećim "plusom" - proširenjem asortimana.

Ne raspravljam, nema ništa lakše nego proširiti asortiman dropshippingom. Vi samo trebate odabrati novi proizvod i dodati ga u svoju trgovinu. Ali može se dogoditi da će novi proizvod već biti od drugog dobavljača, što znači da morate ponovno pregovarati, odabrati najbolje i držati prst na pulsu, jer sada više nemate jednog dobavljača, već dva. Zamislite da imate veliku trgovinu s hrpom proizvoda, najvjerojatnije će to značiti suradnju s različitim dobavljačima i praćenje njihovih postupaka. Ali ovo je već džungla, prvo razgovarajmo o očiglednijim nedostacima ovog sustava.

1. Za sve si ti kriva.

Prihvaćanjem narudžbe kupcu obećavate izvrsnu kvalitetu, brzu isporuku i izvrsno poklon pakiranje. Ali problem je što kod dropshippinga ne vidite proizvod, niti samog dobavljača. A ako dobavljač pošalje neispravan proizvod, tada ćete vi, kao prodavač, biti odgovorni za to. Kupac će vas nazvati.

2. Ne znate što će dobavljač staviti u narudžbu.

3. Nemate mogućnost povećati prodaju.

Upselling vam omogućuje značajno povećanje profita online trgovine. Klijent se kod vas naručio, a vi mu ponudite dodatni proizvod uz popust. Oko 30% klijenata spremno je povećati prodaju. Tako privučete jednog klijenta i prodate dva proizvoda, a druga prodaja vam je besplatna jer ne trošite novac na reklamiranje tog proizvoda. Kod dropshippinga implementacija sustava više prodaje je ili teška ili načelno nemoguća, jer se događa da se drugi proizvod mora tražiti kod drugog dobavljača.

4. Niste vrijedni na tržištu.

Ozbiljna točka za koju webmasteri početnici ne znaju. Zadatak dobrog prodavača nije prodati proizvod, prodati može svatko, a ima ih na milijune. Dobar prodavač nastoji biti ekskluzivan prodavač, čak i ako prodaje isto što i svi ostali. Da bi to učinio, pokušava osmisliti bilo koju značajku koja će mu omogućiti da se istakne i razlikuje od konkurencije. Odnosno, marketinškim jezikom rečeno, pokušava stvoriti vlastiti USP (Unique Selling Proposition). To može biti bilo što: posebno pakiranje, dodatni dar za klijenta ili čak rukom ispisana čestitka.

Jednostavno trgovanje više nikoga neće iznenaditi. Naručeno, dostavljeno, plaćeno. Na ovo su svi navikli, pa dobar prodavač uvijek nastoji dati malo više. A ako uspije, onda je klijent sretan. A ako je sretan, priča prijateljima o prodavaču, objavljuje fotografije na društvenim mrežama, jer nije očekivao takvu brigu. A to zauzvrat dovodi do viralnog učinka i dovodi nove kupce, što znači da se oglašavanje značajno smanjuje. I ti klijenti postaju njegovi klijenti za cijeli život. A kada dobar prodavač kupi novi proizvod i pošalje ga u svoju bazu, oni ga prvi kupuju, jer on je super.

No, to ne možete postići s dropshippingom, budući da nemate interakciju proizvoda s klijentom. Vi niste vlasnik svog proizvoda, što znači da sve navedeno može učiniti vaš dobavljač, a ne vi. Štoviše, on će to učiniti na vaš trošak, ali o tome u nastavku. S dropshippingom niste vrijedni klijentu ili online tržištu u cjelini.

5. Određivanje cijena.

Kod dropshippinga, osim cijene proizvoda, morate sebi napraviti maržu. Ova marža trebala bi pokriti troškove oglašavanja i ostaviti vam zaradu. Ali problem je u tome što sada, s razvijenim tehnologijama konteksta i ponovnog ciljanja, nakon posjeta jednoj stranici, u roku od sat vremena počinjete vidjeti reklame za slične stranice i proizvode. U ovom slučaju, postoji velika vjerojatnost da će vaš klijent, nakon što je naručio kod vas, vidjeti trgovinu vašeg konkurenta, samo po redovnoj cijeni, bez dropshipper marže. Pogodite hoće li nakon ovoga kupiti vašu robu iz pošte? A ako netko od konkurenata napravi damping, odnosno otvoreno snizi cijenu. Što možete učiniti protiv njega?

6. Vaši klijenti uopće nisu vaši.

Dropshippingom u biti dajete svoje klijente dobavljaču, jer je to bit ovog sustava. Ispada da vaš dobavljač prikuplja vašu cjelokupnu bazu kupaca. Štoviše, on ih prikuplja besplatno i moći će s njima izravno komunicirati u bilo kojem trenutku.

7. Troškovi su neizbježni.

Ovaj nedostatak nije očit ako ste webmaster početnik. Uostalom, to je ono na što vas mame, obećavajući "besplatan" ulazak u dropshipping. I slažem se da za proizvod ne treba novac, ali tko vam je rekao da je oglašavanje na internetu besplatno. Ili već znate kako masovno privući ciljani besplatni promet? Ako da, zašto vam je onda potreban dropshipping?

Ali također je preporučljivo testirati proizvod kako biste razumjeli koja je vrsta oglašavanja najprikladnija za njega. Kao rezultat toga, ispada da je dropshipping shema s ulaganjima, i to možda znatnim.

A o dropshippingu iz Kine da i ne govorim. Ako namjeravate preuzeti ovu sortu, savjetujem vam da dvaput razmislite, jer će uz sve gore navedeno biti još nekoliko ozbiljnih nedostataka.

Prvo, vrijeme. Ljudi su spremni čekati isporuku iz Kine, ali samo kada znaju da roba dolazi iz Kine. Ali imat ćete trgovinu na ruskom jeziku, a činjenica da će roba dolaziti iz Kine može biti iznenađenje za kupca. Hoće li biti spreman čekati? Nije činjenica.

Drugo, plaćanje unaprijed. Kod “kineskog” dropshippinga morate uzeti avans kako biste barem pokrili troškove proizvoda i njegove dostave. Ali cijeli je Internet navikao davati novac po primitku robe, odnosno nakon isporuke. Ovako radi većina prodavača u Runetu i većina kupaca je na to navikla. Ovo su zadane postavke. Tko ste vi, oprostite, da bih vam dao akontaciju? - on neće reći, ali vaš kupac će misliti. A ako ne odgovorite jasno na ovo pitanje, smatrajte da ste izgubili klijenta.

Kao rezultat toga, dolazimo do zaključka da je dropshipping sustav koristan samo za jednu stranu - dobavljača. Od njega kupujete robu, on ne troši novac na oglašavanje, nije odgovoran ni za što, plus on čuva vašu cijelu bazu kupaca.

Dropshipping je moguć, ali može biti punopravan samo ako postoji velika organizirana služba čiji će odjeli obrađivati ​​narudžbe, pratiti asortiman, vršiti plaćanja dobavljačima i pružati postprodajne usluge. Nemoguće je da to učini jedna osoba, pogotovo webmaster početnik.

Ako sanjate i vidite se u dropshippingu, ne bi li onda bilo lakše pokrenuti affiliate programe (AP)? Uostalom, dropshipping je u biti ista stvar. Affiliate programi također ne zahtijevaju robu, nabavu, skladište i logistiku. Ali za razliku od dropshippinga, affiliate partnerstva imaju brojne snažne prednosti, kao što su:

• ne treba ti trgovina;
• ne trudite se primati narudžbe;
• niste odgovorni za kvalitetu;
• dobivate jednostavnu fiksnu nagradu, bez povećanja cijene proizvoda.

Sve što trebate je računalo i mogućnost privlačenja ciljanog prometa, što jeftinije to bolje.

Dakle, možemo zaključiti da ne samo da se običnom webmasteru (a još više početniku) ne preporučuje da se bavi dropshippingom, već je i izravno kontraindicirano. Nakon što ste započeli svoje internetsko poslovanje s ovom staromodnom shemom, mogli biste se razočarati u online marketing općenito i nikada nećete saznati da postoje stotine drugih, ugodnijih i ambicioznijih shema zarade na internetu od prodaje tuđih proizvoda, preuzimajući punu odgovornost za njih.!

To je sve, pogledajte moj novi video za detalje.

Nakon što ste shvatili što je dropshipping, kao i proučili sve njegove zamršenosti, možete pokrenuti vlastiti posao bez početnog kapitala.

Mnogi ambiciozni poduzetnici organiziraju svoj prvi posao na internetu.

Ova opcija ima mnoge prednosti, a jedna od njih je mogućnost pokretanja bez početnog kapitala.

Ako želite znati kako, trebali biste razumjeti što je dropshipping kako biste mogli naučiti kako odabrati dobavljače dropshippinga i razlikovati potpunu dropshipping uslugu od nerealnih obećanja. Na primjer, jedan od najpouzdanijih dobavljača koji radi na ovaj način je tvrtka.

Unatoč činjenici da ova riječ zvuči prilično komplicirano, pa čak i zastrašujuće, u ovom procesu nema ništa komplicirano.

Dovoljno je razumjeti osnove i suptilnosti koje će biti opisane u ovom članku.

Ovo je sasvim dovoljno za pokretanje vlastitog posla ovom metodom.

Što znači izraz kao što je "dropshipping"?

Dropshipping je posrednička djelatnost poduzetnika, koja se provodi zahvaljujući dobavljaču proizvoda.

Prema ovoj shemi rada, proizvođač će poslati naručenu robu izravno vašim kupcima na adrese koje ste naveli.

I sam poduzetnik dobiva korist u obliku razlike između veleprodajne cijene dropshippera i maloprodajne cijene, koja je određena za kupce.

Sama riječ "drop shipping" s engleskog se prevodi kao izravna dostava.

Ovaj oblik rada ima mnoge prednosti: ne morate plaćati najam ureda ili skladišta, unajmljivati ​​osoblje ili unaprijed kupovati proizvode za stvaranje inventara.

Osim novca, štedite i vrijeme na organizaciji aktivnosti.

Ako jednostavnim riječima objasnimo što je dropshipping, to je kupnja po veleprodajnim cijenama i prodaja po vlastitim maloprodajnim cijenama.

Može se usporediti s affiliate programima.

No u potonjem slučaju djelatnost posrednika je isključivo virtualna, a samu prodaju obavlja služba kojoj dovodite klijente.

U slučaju dropshippinga, postoji veća pristranost prema offline trgovini; dropshipper je jednostavno dobavljač robe.

Suprotno onome što možda mislite, dropshipping nije samo za početnike u poslovanju.

Sasvim ozbiljni i etablirani gospodarstvenici također koriste ovu metodu zbog brojnih pozitivnih strana. Pogledajmo sve dalje, kao i nedostatke i karakteristike dropshippinga.

Kako je dropshipping koristan za proizvođače?

“Tko je sposoban vidjeti stvar s obje strane, spreman je otvoriti svoju.”
Leonid Suhorukov

Budući poduzetnici mogu imati prirodno pitanje: zašto proizvođačima treba takva shema rada?

Uostalom, oni prodaju svoje proizvode jeftinije nego što su ih kupci spremni kupiti.

Međutim, mogu se uočiti barem dva pozitivna aspekta za dobavljača:

To je ušteda novca koji se može potrošiti u korisnije svrhe.

Poduzetnici u pravilu ne oduzimaju vrijeme dobavljačima postavljajući milijun pitanja o načinu dostave, troškovima, mogućnostima plaćanja i sl.

Ali kupci to stvarno vole raditi.

Broj ljudi koji postavljaju pitanja je prilično velik, a od 100% zainteresiranih samo 20-30% je zapravo spremno obaviti kupnju.

Ispada da posrednik "preuzima najveći udarac".

Komunicira s kupcima i odsijeca one koji nisu spremni za kupnju.

Na taj način dobavljač dobiva samo točne informacije o narudžbi, što štedi puno vremena.

Koje su prednosti dropshippinga za preprodavača?

Nekoliko je razloga doprinijelo širenju:

1. Za početak dropshippinga apsolutno nije potrebno imati početni kapital.

Izostanak ulaganja znači i izostanak ozbiljnih rizika za gospodarstvenika.

Nema ovisnosti o zajmodavcima ili investitorima.

Iako se vlasnik tvrtke brine o komunikaciji s kupcima i određivanju načina plaćanja i adresa dostave koje njima odgovaraju, samu otpremu u potpunosti preuzima dobavljač.

Ovo štedi puno vremena i živaca.

2. Nitko vas ne ograničava na samo jedno partnerstvo, možete otvoriti, primjerice, prodavaonicu pribora u kojoj će naočale isporučivati ​​jedna tvrtka, a torbe sasvim druga.

Niste dužni otkriti informacije o tome odakle nabavljate robu ili činjenicu da radite prema shemi dropshippinga.

Naravno, ne vrijedi kupcima govoriti da sve proizvode koje nudite izrađujete sami.

Ali nema potrebe stavljati logotip dobavljača na glavnu stranicu.

Ako želite, paketi će također biti poslani ne u ime proizvođača, već u vaše ime.

Nedostaci Dropshippinga

Koje "mušice" čekaju one koji odluče isprobati ono što je dropshipping?

Proizvođač će dati podatke o proizvodu, a vi ćete ih morati dodatno obraditi kako bi bili što potpuniji i dostupniji kupcima.

Ako nešto propustite, nećete moći pravovremeno odgovoriti na pitanje klijenta.

A to je minus za ugled i, moguće, izgubljene narudžbe.

Potrebno je stalno pratiti dostupnost pojedinih artikala kod dobavljača.

A također je dobro ako je on jedini kojeg imate i brzo vam se javi.

Ne znate točno koji je proizvod i u kakvom stanju poslan kupcu.

Možete uspješno izvršiti stotinu dropshipping transakcija.

A sto i prva pošiljka će se pokazati neispravnom.

I samo ćete vi biti odgovorni za to klijentu.

Bit će potrebno riješiti mogućnosti rješavanja sukoba.

Gdje će roba biti poslana ako se vrati?

Tko će nadoknaditi troškove neispravnih proizvoda?

Dakle, dropshipping također nije apsolutni lijek za sve.

Morate znati sve te rizike prije nego što se odlučite za pokretanje takvog posla.

Koje su zamke dropshippinga?

Kada je gore spomenuto da dropshipping ne predstavlja ozbiljne rizike za poduzetnika, mislilo se isključivo na financijsku odgovornost za realizaciju poslovne ideje.

Ali vi ćete biti odgovorni za robu koju ste prodali.

Ako je stigao neispravan, ne odgovara narudžbi ili su rokovi isporuke propušteni, vi ćete biti odgovorni.

U takvoj situaciji morat ćete postati miroljubiva veza između vašeg proizvođača i klijenta.

No, toga se ne treba posebno bojati.

Tvrtke koje se bave dropshippingom obično su ozbiljne i odgovorne.

Oni cijene svoje ime, pa će vam sigurno izaći u susret na pola puta.

Ako ste i dalje nervozni, odaberite najmanje rizičan proizvod za trgovanje.

Očito će s elektronikom biti više problema nego s nakitom ili suvenirima.

Kako se početi baviti dropshippingom?

Za one koji više vole specifičnosti, upute korak po korak za dropshipping:

1. Odlučite se za grupu proizvoda koju ćete prodavati.

Pronađite dobavljača na jedan od predloženih načina.

Proučite asortiman, cijene, uvjete suradnje i recenzije o tome.

Stvorite platformu preko koje ćete raditi.

Obično govorimo o web stranici, no mnogi proizvodi se najprije mogu prodavati putem društvenih mreža.

Napunite svoju trgovinu proizvodima, dodajući detaljne i lijepe opise.

Napomena: podaci moraju biti pouzdani!

2. Promovirajte svoju tvrtku i uspostavite kontakt s kupcima.

Gdje pronaći dobavljače za dropshipping?

Vrlo je zgodno i isplativo tražiti partnera za suradnju među velikim tvrtkama u vlastitoj regiji.

Možda ćete se iznenaditi koliko opcija proizvoda možete pronaći kod domaćih tvrtki.

Očigledna opcija za online poslovanje je okrenuti se tražilicama!

Postoje čak i posebni portali i katalozi gdje se dobavljači i poduzetnici međusobno traže za rad na dropshippingu.

Kao što se sjećate, dobavljači su također zainteresirani za dropshipping.

Objavite svoje zahtjeve na forumima, oglasnim pločama, čak iu medijima.

Domaći proizvođači mogu vas sami pronaći.

Analizirajte s kim vaši konkurenti rade.

Ovo možda nije najpošteniji način pronalaženja dobavljača za dropshipping, ali ima pravo postojati.

Obratite pozornost na najpopularnije strane izvore za dropshipping: eBay, Aliexpress, Amazon.

Amerika i Kina glavni su pravci suradnje u okviru ove sheme.

čut ćete gledajući video:

Što možete trgovati dropshippingom?

Naravno, možete trgovati bilo čime.

Glavna stvar je da te proizvode proizvode oni koji su spremni raditi prema ovoj shemi.

Koje opcije postoje za dropshipping?

Postoje dvije opcije dropshippinga koje možete koristiti:

Nakon čitanja ovog članka ne biste trebali imati pitanja. dropshipping - što je to?.

To znači da ako vas nedostaci i potencijalni rizici aktivnosti ne plaše, možete!

Sve što Vam je potrebno: računalo, internet i po mogućnosti poznavanje engleskog jezika.

I, naravno, strpljenje i upornost!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Na temelju poslovnog modela u kojem se registracija i plaćanje vrše od izravnog prodavatelja ( trgovac), a proizvod se naručitelju šalje izravno od proizvođača. U većini slučajeva takva se poslovna shema odnosi na prodaju robe putem interneta. Sam pojam "Dropshipping" s engleskog se prevodi kao "izravna dostava".

Što je DROPSHIPPING - definicija jednostavnim riječima.

Jednostavnim riječima, Dropshipping je poslovni model u kojem internetska trgovina može prodavati različitu robu bez da je kupuje ili ima na zalihama u vlastitom skladištu. Zapravo, takav prodavač je posrednik između proizvođača i kupca, ali on sam ne kupuje robu za daljnju preprodaju. Njegove odgovornosti uključuju stvaranje platforme za trgovanje, njezino promoviranje, postavljanje proizvoda na nju, obradu narudžbi i plaćanja. Sve ostale usluge oko završetka narudžbe i dostave do krajnjeg potrošača preuzima proizvođač. Izvanmrežno, ovu tehniku ​​mogu predstaviti trgovci koji prodaju proizvode pomoću kataloga ( Na primjer,).

Kako funkcionira DROPSHIPPING?

Zapravo, dropshipping sustav prodaje je vrlo jednostavan. A njegova jednostavnost i pristupačnost učinili su ga tako popularnim u posljednje vrijeme. Dakle, kako funkcionira dropshipping:

• Osoba stvara i dizajnira platformu za trgovanje ( online trgovina, javno na društvenoj mreži ili nešto slično). Instalira jednostavan radi lakše obrade narudžbe;
• Zatim sklapa ugovor s proizvođačem ( radeći po ovoj shemi), prema kojem će za svaki prodani artikl trgovac dobiti postotak;
• Nakon sklapanja ugovora, vlasnik trgovačke platforme stavlja artikle proizvoda na nju i počinje ih promovirati na Internetu;
• Kada primi narudžbu, obrađuje je, razjašnjava sve podatke potrebne za isporuku i prihvaća plaćanje robe. Primljeni podaci i plaćanje prenose se proizvođaču;
• Proizvođač, zauzvrat, nakon što primi adresu za dostavu i plaćanje, dovršava narudžbu i šalje je klijentu;
• Ako je transakcija uspješna, proizvođač svoj postotak od prodaje prenosi prodavatelju.

Dropshipping shema izgleda ovako:

Zašto je isplativo koristiti Dropshipping kao poslovni model? Prednosti dropshippinga.

Minimalna ulaganja za pokretanje vlastitog posla. Izrada trgovačke platforme na internetu ne zahtijeva toliko velika sredstva kao kod otvaranja klasične trgovine. Osim toga, prodavatelj ne mora kupovati asortiman robe od proizvođača i skladištiti je u vlastitom skladištu. Zauzvrat, to eliminira početne troškove proizvoda, najma i održavanja skladišta. Nema potrebe za dodatnim osobljem i logistikom.

Link na područje. Budući da dropshipping u većini slučajeva ne zahtijeva od prodavača stvaranje fizičke trgovine ili izložbenog prostora, može se organizirati s gotovo bilo kojeg mjesta. Zapravo, možete trgovati na teritoriju Ruske Federacije ili Ukrajine, dok ste fizički, na primjer, na Baliju.

Poslovna skalabilnost. Imajući dobro promoviranu vlastitu trgovačku platformu, prodavač ima priliku ne vezati se za jednog proizvođača. Uvijek postoji prilika za proširenje asortimana internetske trgovine dodavanjem proizvoda drugih proizvođača koji rade u shemi dropshippinga.

Nedostaci dropshippinga.

Unatoč gore navedenim prednostima, kao i svaki drugi posao, dropshipping ima svoje nedostatke.

Stvarna dostupnost robe na skladištu. Prilikom narudžbe prodavatelj možda ne zna da proizvod više nije na skladištu kod proizvođača. Ako proizvoda nema, tada je na prodavaču teret otkazivanja narudžbe, povrata novca i isprike kupcu. ( Postoji shema za potvrdu dostupnosti robe od proizvođača, ali kako praksa pokazuje, sve se može dogoditi.)

Pouzdanost proizvođača. Mnoge stavke mogu se uključiti u ovu kategoriju: linije za komisioniranje i otpremu, kontrola kvalitete proizvoda, kvaliteta pakiranja itd. Sve te stvari ne ovise o prodavatelju, ali ako se nešto dogodi, on je taj koji će saslušati pritužbe kupca i riješiti postojeće probleme.

Dobit. Zarada u usporedbi s kupnjom robe na veliko i daljnjom preprodajom znatno je manja. Osim toga, morate razumjeti da proces određivanja cijena neće biti toliko fleksibilan. Velika konkurencija može značajno smanjiti marže.

Poanta.

Zaključno, želio bih napomenuti da je dropshipping stvarno dobar način za pokretanje vlastitog posla bez velikog početnog kapitala. No, to nije nimalo jednostavna aktivnost koja će vam donijeti novac, a da ništa ne radite. Kao i svaki posao, i ovaj model zahtijeva ulaganje ogromnog truda i vještina u području Internet marketinga i promocije web stranica.

Što je dropshipping jednostavnim riječima? Kako pronaći dobavljača za online trgovinu? Kako funkcionira dropshipping suradnja za prodaju proizvoda?

Pozdrav, dragi prijatelji! Dobrodošli u jednog od osnivača časopisa HeaterBober.ru, Aleksandra Berežnova.

Kako prodati proizvod i bez da ga imate na zalihi? Moj odgovor je jednostavan - koristeći dropshipping!

U ovom ću vam članku jednostavnim riječima reći kako organizirati prodajni proces pomoću sheme dropshippinga, gdje i kako pronaći pouzdanog dobavljača, kao i koje je proizvode dobro prodavati pomoću ovog modela.

Pa, idemo!

1. Što je dropshipping – definicija i shema rada

engleska riječ " Dropshipping" sredstva " izravna dostava" Smisao rada po ovom sustavu je upravo direktna opskrba robe od proizvođača do potrošača.

Dropshipping je prodajni sustav za online trgovinu u kojem se roba šalje direktno od proizvođača do kupca, odnosno u biti posredništvo.

Organizator poslovanja djeluje kao prijenosna veza: on traži potražnju i implementira ponudu. Drugim riječima, posrednik pronalazi klijenta, proizvod i osigurava njihov susret.

Primjer dropshipping rada na jednostavnom jeziku

Izradite web stranicu na internetu npr. u formatu online trgovine, a u biti ste samo elektronički izlog. Robu NE MORATE sami kupovati!

Glavna prednost ove sheme je nepostojanje troškova kupnje robe od strane poduzetnika. Ne treba mu početni kapital za kupnju početne serije proizvoda: on to odmah plaća novcem klijenta, a razliku između nabavne cijene i konačne cijene stavlja u svoj džep.

U teoriji sve zvuči jednostavno, ali u praksi, da biste ostvarili profit, shema mora biti razrađena do najsitnijih detalja.

Što je glavna prepreka kod otvaranja vlastite online trgovine standardnim pristupom? - nedostatak početnog kapitala i nepoznavanje specifičnosti ovog posla.

Dropshipping posao omogućuje vam da radite bez početnih ulaganja i s gotovo nultim početnim kapitalom.

Dobavljači s ovom metodom poslovanja, naravno, ne rade za ništa i ne bave se dobrotvornim radom, ali pojednostavljena shema rada omogućuje poduzetnicima izravnu isporuku robe kupcima, zaobilazeći fazu nabave.

Dropshipping se pojavio relativno nedavno zahvaljujući razvoju internetskih komunikacija. Trenutačno postoje stotine resursa koji isporučuju robu iz Kine (ili drugih zemalja) u internetske trgovine diljem svijeta.

Za kupce je razlika u cijeni mala, pogotovo jer nemaju svi kupci priliku i vrijeme samostalno pronaći kineska prodajna mjesta i komunicirati s njima. Ovu funkciju preuzima posrednikova online trgovina u kojoj možete udobno kupovati, komunicirajući s prodavateljem na svom materinjem jeziku.

Klijent obavlja kupnju što je brže moguće:

• narudžba je postavljena na web stranici internetske trgovine;
• kurirska služba ili poštanski ured dostavljaju robu.

Kupcu je svejedno odakle je roba u skladištu prodavatelja došla i koliko je dugo tamo bila: glavno je da je proizvod visoke kvalitete.

Poduzetnik (na primjer, vi) naručuje dropshipping dobavljača samo ako kupac naručuje u njegovoj online trgovini. To jamči isplatu i eliminira rizik prilikom ulaganja. Klijent niti ne shvaća da kupuje proizvod od nekog drugog: ne treba mu ta informacija.

Cilj vlasnika online trgovine je privući kupce uvjeravajući ih da kupuju robu od njega. Provizija posrednika u ovoj poslovnoj shemi iznosi od 20% do 100%. Sasvim pristojan prihod bez početnih troškova. Pritom se poduzetnik ne brine da će roba koju je kupio mjesecima skupljati prašinu u skladištu.

Glavna stvar je pronaći pouzdanog i isplativog dobavljača!

Dropshipping dobavljači iz Kine i Rusije nude gotovo neograničen asortiman robe: odjeća, obuća, dodaci, kućanski aparati, komunikacijski uređaji, ekskluzivni proizvodi.

Veliki proizvođači koji se ne žele baviti maloprodajom prodaju svoju robu putem internetskih trgovina, koje djeluju kao svojevrsni izlozi.

Usput se internetske trgovine bave marketingom, oglašavanjem, obradom transakcija, prihvaćanjem plaćanja: svime što rade obična maloprodajna mjesta. Otpremu i dostavu vrši proizvođač ili partnerska tvrtka, uz prethodni dogovor.

2. Prednosti i nedostaci dropshippinga

Kao i svaki posao, dropshipping ima svoje prednosti i nedostatke. U nastavku u tablici pogledat ćemo prednosti i nedostatke dropshippinga u usporedbi s offline poslovanjem.

Kada započinjete svoj posao, pažljivo analizirajte ove kriterije koji se odnose na vaš posao.

Glavne karakteristike dropshipping rada

Sada pobliže pogledajmo točke o 4 značajke pri radu s dropshipping sustavom.

Značajka 1. Nisu potrebna velika početna ulaganja

Zaista vam nije potreban veliki početni kapital, ali će vam i dalje trebati sredstva za otvaranje internetske trgovine i njezinu promociju na internetu.

U jednom od prethodnih članaka već smo detaljno govorili. Preporučujem da se upoznate s njim.

Glavna stvar na koju se treba usredotočiti je razina korisničke usluge. Dropshipping trgovine moraju pružiti najpotpunije informacije o proizvodu u povoljnom svjetlu. Moraju biti prisutne visokokvalitetne slike i fotografije proizvoda. To posebno vrijedi za dropshipping odjeću i dodatke.

Značajka 2. Transparentan i pouzdan operativni model

Potrošači vjeruju ovom poslovnom modelu. Ovo je već dobro uhodana shema prodaje. Ogroman broj poznatih trgovačkih lanaca u svijetu i Rusiji posluje pomoću dropshipping sustava - na primjer, trgovina poput Ozona ili Yulmarta 24.

Dropshipping roba ne zahtijeva skladištenje niti velike nabave i omogućuje vam da kupcima ponudite širi i raznovrsniji asortiman.

Proizvod se ne kvari, ne ostaje ustajao i ne izlazi iz mode jer se stalno ažurira. Nema potrebe za zapošljavanjem dodatnog osoblja za pakiranje proizvoda i provjeru nedostataka.

Sve što se od vlasnika traži je pratiti promet na vlastitoj platformi za trgovanje i težiti povećanju broja aktivnih klijenata. U biti, on djeluje kao posrednik između proizvođača i kupca.

Značajka 3. Poteškoće s cijenom i konkurencijom

Međutim, dropshipping se ne može nazvati rajem za e-trgovinu. Kao iu drugim područjima poslovanja, postoji konkurencija i druge zamke. Smanjenje cijena od strane velikih dropshipping tvrtki, damping, beskrupulozni dobavljači - svi ti čimbenici smanjuju financijsku isplativost vašeg poduzeća.

Da biste uspjeli u dropshipping poslu, trebate naučiti kako raditi s prijedlozima i uvjeriti klijente. Konkurentnost svoje tvrtke ne možete temeljiti samo na niskim cijenama.

Kupce privlače ne samo niske cijene, već i promocije, bonusi i posebne usluge koje nisu dostupne u drugim trgovinama.

Za svoju internetsku trgovinu trebali biste raditi s nekoliko dobavljača odjednom. To će vam omogućiti da izbjegnete situacije s nedostatkom određene robe u skladištu proizvođača u ovom trenutku (jedan nema, drugi vjerojatno hoće).

Značajka 4. Prekidi u rokovima isporuke

Još jedan nedostatak dropshippinga (ako radite s Kinom) je vrijeme isporuke. Ponekad robi iz Kine treba jako dugo da stigne. Klijentu obećavate rok isporuke od 2 tjedna, ali pošiljka kasni 1,5-2 mjeseca.

Što se tiče trgovine proizvodima koje niste vidjeli, ovaj problem je potpuno rješiv. Neki vam proizvođači mogu poslati probni uzorak proizvoda ili vam dati najdetaljniji opis njegovih funkcionalnih karakteristika.

Dropshipping platforme rade s puno narudžbi i često griješe u logistici, isporukama i drugim točkama. Pouzdani dobavljači obično su uvijek spremni nadoknaditi štetu o vlastitom trošku ako se dokaže njihova pogreška, no beskrupulozne tvrtke mogu zanemariti vaše zahtjeve.

U ovom slučaju, bolje je platiti klijentu novac iz vlastitog džepa - ugled u poslu je vredniji od trenutne dobiti. Uvijek se fokusirajte na kupca: tvrtke koje uspijevaju u online maloprodaji su one koje stavljaju kupca u središte svog poslovnog modela.

Glavne pokretačke snage uspješnog dropshippinga u Rusiji su:

• učinkovito oglašavanje;
• usredotočenje na kupca;
• izbor originalnih marketinških alata;
• kreativan pristup realizaciji poslovnih ideja.

Da, konkurencija je velika, pronaći vlastitu nišu je teško i problematično, ali to ne znači da trebate odustati unaprijed. U poslu ne opstaju samo najtalentiraniji, nego i najstrpljiviji i najizdržljiviji. Nastavite dalje u zadanom smjeru, a rezultat će sigurno doći.

3. Gdje započeti suradnju - 7 koraka za otvaranje profitabilne online trgovine koristeći dropshipping sustav

U ovom dijelu članka reći ću vam kako početi zarađivati ​​pomoću dropshipping sustava i podijeliti neka svoja iskustva o ovoj temi.

Počet ću s praktičnim primjerom:

Sada je jedna od popularnih tema o zarađivanju novca na Internetu “Poslovanje s Kinom”. Njegova bit je da kupujete jeftinu robu na veliko: zdravstvene proizvode, suvenire, kućanske aparate itd. i prodajete ih po višoj cijeni. Obično se marža na robu iz Kine kreće od 100% do 1000%. Sami razmislite koliku zaradu ovdje možete ostvariti.

Zanimljivo je da u početnoj fazi možete organizirati takvu trgovinu bez izravne kupnje robe putem dropshipping sustava i, nakon što ste stekli potrebno iskustvo, već se možete baviti veleprodajnim kupnjama, zarađujući više.

Poslovanje s Kinom je obećavajući i profitabilan smjer, ali svugdje ima svoje nijanse. A ako želite izbjeći uobičajene pogreške i zaraditi svoj prvi novac u bliskoj budućnosti, potreban vam je mentor.

Zhenya je već postigao izvrsne rezultate u svom poslu i istovremeno trenira druge. Tim naše web stranice poznaje Evgeniya osobno i možemo jamčiti za kvalitetu njegovog predavanja.

Radi jasnoće, pogledajte video u kojem Evgeniyevi studenti govore o svom uspjehu nakon završetka obuke:

Korak 1. Istražite tržište i identificirajte nišu

Možda bi vaša strategija bila ne usmjeravati energiju u područje gdje već postoji najveća konkurencija. Zatim pokušajte kupcima ponuditi nešto uistinu novo.

Preliminarna i sveobuhvatna analiza tržišta potrebna je u onim područjima gdje konkurencija još nije tako velika ili postoji prilika za poboljšanje trenutnih shema interakcije između prodavatelja i klijenta.

Po našem mišljenju, obećavajuća niša za dropshipping nije ona kojoj teži većina uspješnih internetskih trgovina. Isprva će se činiti da su apsolutno sva mjesta zauzeta, ali u stvarnosti manevarskog prostora uvijek ima, samo treba dobro pogledati.

Primjer

Sve više mladih, srednjih i starijih ljudi želi živjeti zdravo i prestati pušiti.

Istodobno, nekoliko velikih tvrtki za proizvodnju elektroničkih cigareta i pribora nudi suradnju kroz dropshipping sustav fizičkim i pravnim partnerima. Zašto se ne biste okušali u tako perspektivnom poslu?

Možete napraviti popis vlastitih interesa i vještina kako biste suzili vrste aktivnosti koje želite ili možete raditi. Ako se razumijete u kineske čajeve, moderne gadgete za iPhone, dodatke sportskoj prehrani, pokušajte svoje znanje pretvoriti u zaradu.

Korak 2. Izradite internetsku trgovinu

Izrada online trgovine danas je prilično popularan posao.

4. Kako pronaći dobavljača za online trgovinu koristeći dropshipping sustav?

Gore smo općenito opisali traženje dobavljača, no ovdje ćemo istaknuti da na internetu postoje stranice s otvorenim i plaćenim pristupom listama dobavljača.

Na primjer, besplatni popisi mogu se pronaći u zajednicama na društvenim mrežama VKontakte i Facebook ili jednostavno u tražilicama. Nemojte žuriti s korištenjem adresa s prvih pozicija u rezultatima pretraživanja: veleprodajni dobavljači nisu uvijek jaki u SEO promociji.

Također možete raditi s velikim portalima na ruskom jeziku koji rade na dropshippingu, na primjer, Yulmart 24 ili tekstilna tvrtka "Neotek" .

U Yulmartu-24 možete pronaći gotovo sve proizvode široke potrošnje - od dječjih igračaka do računala i komponenti za njih. Istina, trgovina prodaje samo veleprodajne količine i radi isključivo s pravnim osobama. U Neoteku možete kupiti velike količine bilo koje odjeće za sve uzraste.

Mogućnosti dropshippinga

Postoje 2 radne sheme za prodaju robe putem dropshippinga:

• U prvoj U ovom slučaju dropshipper samostalno pronalazi klijenta, sklapa s njim posao, uzima predujam i obračunava se s dobavljačem.
• U drugom – dropshipper jednostavno pronađe kupca, a dobavljač prihvati plaćanje. Nakon čega se posredniku isplaćuje određeni postotak dobiti.

Prva opcija je manje rizična. U drugom slučaju, vaša će dobit ovisiti o poštenju tvrtke dobavljača. Međutim, ako radite s pouzdanom i poznatom tvrtkom, malo je vjerojatno da će riskirati svoj ugled i dobit od običnih prodavača.

Postoji još jedna opcija za dropshipping - samostalno pronalazite velikog proizvođača bilo koje robe u svojoj regiji i nudite im svoje usluge kao posrednika.

Možete čak sklopiti i punopravni ugovor, u kojem će biti navedene ključne točke suradnje.

Reći ću ti jednu tajnu

Proizvođači su često i sami zainteresirani za usluge distributera, stoga nemojte misliti da ćete se ikome nametnuti.

Postoji još jedan, ne sasvim ispravan način da pronađete dobavljača - saznajte s kim vaši konkurenti rade i ponudite svoje usluge tim tvrtkama po nižoj cijeni.

Za uspješno funkcioniranje dropshipping sustava, preporučljivo je privući moderne usluge za povećanje prihoda i olakšati proces prodaje robe.

Preporučujem ovaj resurs, koji je koristan na mnogo načina. www.apishops.com, koja ima vlastitu bazu podataka gotovih web stranica na jednoj stranici, široku ponudu proizvoda i snažnu funkcionalnost obrade narudžbi.

I sam sam neko vrijeme radio s Apishops, ali sada radim drugačiji posao - stvaram i zarađujem na informativnim stranicama, to mi se više sviđa.

5. Zaključak

Dakle, rezimirajmo. Nadam se da nakon čitanja ovog članka dropshipping za vas više neće biti nerazumljiva riječ, već će se pretvoriti u pravu priliku za povećanje vlastitog prihoda.

Kao što vidite, ovakav način zarade, ili još bolje pokretanje vlastitog posla, ima brojne prednosti, posebice za poduzetnike početnike. Glavni je nedostatak velikih troškova za pokretanje vlastitog posla.

Ova metoda nije bez nedostataka, na primjer, postoji rizik od naleta na beskrupulozne dobavljače. Općenito, model dropshippinga vrlo je relevantan i razvijat će se u budućnosti.

Poštovani čitatelji, ako imate razmišljanja o ovoj temi ili iskustva u vođenju poslovanja prema navedenoj shemi, ne ustručavajte se ostaviti komentare i povratne informacije o članku.

Za nas je to vrlo važno. Hvala unaprijed!

Dropshipping je novi način poslovanja putem interneta. Posrednik prodaje robu po vlastitoj cijeni kupcu, plaća robu od dobavljača, a dobavljač šalje narudžbu izravno kupcu.

Što je dropshipping

Dropshipping što je to? Riječ "dropshipping" u prijevodu s engleskog znači "izravna dostava".

Riječ je o novom načinu poslovanja u kojem prodaju robe dobavljača obavlja posrednik ili dropshipper putem interneta.

Pojednostavljeno rečeno, određeni posrednik nudi robu velikog proizvođača (po svojoj cijeni, uzimajući u obzir njezin postotak) na vlastitoj web stranici u svom imenu ili pod svojom robnom markom i prihvaća plaćanje od kupca.

Nakon toga, dropshipper postavlja narudžbu (daje koordinate kupca, na primjer, Moskva) i plaća je od dobavljača. Proizvođač šalje robu na navedenu adresu izravnom kupcu.

Koja je korist dobavljača?

S marketinške točke gledišta, takva shema suradnje je korisna za dobavljača u mnogim aspektima.

Prvo, postaje moguće prodavati u cijelom svijetu, bez posebnih troškova za promociju i reklamiranje vašeg proizvoda. To će učiniti dropshipper.

Drugo, čim se traženi proizvod pojavi na tržištu, odmah se distribuira. Glavna uprava je pravodobno obraditi i otpremiti pristigle narudžbe.

Treće, nema potrebe imati i održavati maloprodajna mjesta, osoblje itd. ako maloprodajni kupac izravno naručuje.

Četvrto, u ovom sustavu trgovanja nema insolventnih kupaca, nema kašnjenja u plaćanju, nema poteškoća s neopravdanim troškovima transporta itd.

Pogodnost dropshippera

Takav posao, a to je glavna nijansa, praktički ne zahtijeva financijska ulaganja od posrednika. Iz toga proizlazi da je takva poduzetnička aktivnost praktički bez rizika.

Plaćanje robe se vrši tek nakon što posrednik primi sredstva od kupca, odnosno nema financijskog rizika, iako se često vrši putem.

Kada prodajete proizvode na svojoj web stranici, nećete trebati prikupljati informacije o proizvodu, već će ih dati proizvođač.

Dobavljač će slati svoje proizvode u ime dropshippera, to jest, uz to će postojati promocija vlastite robne marke posrednika.

Moguća je suradnja s neograničenim brojem proizvođača. U tom slučaju možete izbjeći prekid isporuke narudžbe; ako robu ne šalje jedan dobavljač (uz povrat novca), možete je ponovno naručiti od drugog.

Dropshipper nije prodajni predstavnik, stoga nema nikakvih obveza prema proizvođaču. Tek nakon plaćanja narudžbe nastaju ekonomski odnosi, tako da svatko može voditi takav posao.

Važno: uspjeh posla u potpunosti će ovisiti samo o marketinškim taktikama i obučenosti posrednika.

Dropshipping igračaka i robe za djecu posebno je isplativ pa se možete odlučiti za ovaj smjer rada.

Početak rada

1. Potrebno je legalizirati svoje poslovanje, odnosno registrirati samostalnog poduzetnika (u skladu sa Saveznim zakonom br. 129 iz 2001. (izmijenjen i dopunjen 2016.)). Ovo je posebno važno za ruske dobavljače koji mogu zatražiti vaše podatke.
2. Za strane dobavljače to nije važno.
3. Važno! Morate pronaći web stranicu ozbiljnog i što je najvažnije savjesnog dobavljača koji ima niske cijene robe, kako veleprodajne tako i maloprodajne. Mora postojati i poštanska i kurirska dostava.
4. Trebali biste napraviti probnu narudžbu i razgovarati o svim nijansama suradnje, uvjetima plaćanja (u kojoj će se valuti vršiti plaćanja), jamstvima povrata novca, rokovima isporuke, online praćenju paketa itd.
5. Važno! Ako se plaćanje kod proizvođača vrši u stranoj valuti, mogu nastati poteškoće (gubici) zbog nestabilnog tečaja. Stoga je bolje izvršiti izračune samo u valuti Rusije ili, na primjer, Ukrajine (ovisno o lokaciji).
6. Morate izraditi gotov predložak ili kupiti već funkcionalnu platformu za internetsko trgovanje, odnosno web stranicu. Stranica bi trebala imati: obrazac za povratne informacije, katalog ponuđenih proizvoda, obrazac za registraciju narudžbe i dobro funkcionirajuću shemu plaćanja.
7. Važno! Stranica bi trebala imati mogućnosti prihvaćanja plaćanja, iste kao kod proizvođača. Uostalom, ako, primjerice, prebacite sredstva s bankovnog računa na, morat ćete platiti kamate.
8. Potrebno je raditi na odabiru i testiranju najpopularnijih kategorija proizvoda. Provođenje takvih istraživanja jednostavno je potrebno za stjecanje iskustva u provedbi.
9. Trebali biste se uključiti u oglašavanje i promociju web mjesta kako biste privukli kupce (često se oglašavanje koristi u Google Adwords ili Yandex Direct - to jest oglašavanje u tražilicama, kao i oglašavanje s društvenih mreža - tzv. SMM). Internet promocija može se povjeriti specijaliziranim marketinškim agencijama koje mogu jamčiti određeni prodajni rezultat za određeno razdoblje (high).
10. Kupac kupuje proizvode na web stranici dropshippera, prenosi plaćanje na njega, s pošiljkom od proizvođača. Dropshipper prihvaća plaćanje i prenosi ga dobavljaču, umanjeno za njegovu proviziju.
11. Proizvođač obrađuje narudžbu, šalje paket primatelju, koordinate koje daje posrednik.

Kriteriji odabira dobavljača

Proizvodi koje nudi glavni prodavatelj moraju biti konkurentni i imati stabilnu potražnju na trgovačkom tržištu. Trebalo bi provesti istraživanje tržišta.

Važno: Dobavljač mora jamčiti povrat novca u slučaju neispravne ili neisporučene narudžbe.

U području prodaje može postojati više posrednika, a glavni uvjet pri odabiru glavnog dobavljača je prihvatljiva prodajna cijena proizvoda. Uostalom, cijena će biti glavni element u sustavu promocije ponuđenih proizvoda.

Rokovi isporuke moraju biti ispoštovani 100%. Odabir prodavatelja s minimalnim rokovima isporuke nije uvijek opravdan potez, jer se oni možda neće ispuniti.

Važno: Svi proizvodi moraju biti certificirani i, što je najvažnije, sigurni za rad i uporabu.

Metode prijenosa sredstava prodavatelju moraju biti iste kao na web stranici posrednika.

Shema rada dropshippera

Pozitivni aspekti sheme:

1. Nisu potrebna velika ulaganja za kupnju robe, najam skladišta i maloprodajnih prostora, isplatu plaća.
2. Sposobnost ponuditi kupcu tisuće različitih proizvoda.
3. Za obavljanje trgovačkih operacija potreban vam je samo pristup internetskom resursu.
4. Posrednik će zaraditi prihod od razlike u trošku.
5. Robu će slati dobavljači; neće biti potrebe za slanjem poštanskih pošiljaka.
6. Nema potrebe za plaćanjem dostave, to posebno vrijedi ako se paketi šalju diljem svijeta.
7. Moguća je suradnja s više dobavljača istovremeno.

Shema rada ima svoje negativne strane:

1. Potreba za prihvaćanjem plaćanja i zatim prijenosom sredstava dobavljaču. Svi prijenosi bit će izvršeni putem online servisa, koji za to obično naplaćuju vlastiti postotak.
2. Ukoliko proizvod nije poslan kupcu ili je neispravan i ne odgovara narudžbi, tada će posrednik morati odgovoriti.
3. Nemoguće je utjecati na vrijeme isporuke, a poštivanje istog jamči dropshipper.
4. Pakiranje i sigurnost naručenih proizvoda također ovisi samo o dobavljaču.
5. Nakon što se narudžba prenese proizvođaču, vrlo je teško pratiti uspješnost transakcije.

Kako bi privukli što veći broj dropshippera, veliki online trgovački magnati za njih stvaraju najpovoljnije uvjete rada i suradnje.

Nude se online platforme za izradu ili korištenje već gotove, potpuno funkcionalne web stranice kao internetske trgovine, s već pripremljenom bazom podataka o robi i podacima najprofitabilnijih dobavljača u svijetu.

Dropshipping ili kako prodati proizvod a da ga nemate na zalihi