برند شخصی - چه کسی به آن نیاز دارد و چگونه آن را بسازد. چگونه یک برند شخصی بسازیم؟ ایجاد و توسعه یک برند شخصی

امروز در مورد چیستی آن صحبت خواهیم کرد برند شخصیچگونه اتفاق می افتد ایجاد و ترویج یک برند شخصیچه کسی و چرا به آن نیاز دارد. مفاهیم "برند شخصی" و "برند شخصی" در سال های اخیر رایج شده است؛ اکنون آنها به طور فعال توسط مدارس مختلف کسب و کار، مربیان، مربیان، اساتید رشد شخصی به عنوان چیزی برای تلاش در زندگی و تجارت تبلیغ می شوند.

شکی نیست که در شرایط خاص یک برند شخصی واقعا ضروری است. اما متأسفانه بسیاری از این به سادگی به عنوان نوعی نوآوری مد روز استفاده می کنند، طبق اصل "همه این کار را انجام می دهند، و من نیز خواهم کرد"، بدون اینکه کاملاً ماهیت و معنی را درک کنند. در این صورت، به جای یک برند شخصی، می توانید تصویر یک "ستاره اینستاگرام" را برای خود ایجاد کنید که بسیاری فقط آن را مسخره می کنند.

بنابراین، بیایید بفهمیم که یک برند شخصی چیست و چرا به آن نیاز است.

برند شخصی چیست؟

نام تجاری شخصی (یا برند شخصی) نام محبوب، قابل تشخیص و "ترویج" شخصی است که آن را ایجاد کرده است. این یک مزیت رقابتی قدرتمند است که به شما امکان می دهد خود را از بسیاری دیگر از نمایندگان یک طاقچه خاص متمایز کنید. این یک مرد خودساخته است. این شخصی است که توسط افراد دیگر به عنوان یک متخصص توصیه می شود، نظر او مورد اعتماد است و قبلا از خدماتش استفاده شده است.

مانند، یک برند شخصی به نوعی با تجارت مرتبط است. یعنی یک برند شخصی به منظور گرانی بیشتر و کسب درآمد مستقیم یا غیرمستقیم ایجاد می شود. ایجاد یک برند شخصی "فقط به خاطر آن" بی معنی است. و پیشرفته‌ترین کارشناسان کسب‌وکار در حال حاضر استدلال می‌کنند که ایجاد و تبلیغ برند شخصی رئیس (مالک) شرکت حتی مهم‌تر از ایجاد و تبلیغ برند شرکت است.

چرا اینطور است؟ زیرا مردم از نظر روانی بیشتر تمایل دارند از افرادی مانند آنها چیزی بخرند و نه از برخی شرکت های بی چهره.

در اینجا برجسته ترین نمونه های برندهای شخصی خارجی و داخلی هستند: ایلان ماسک، ریچارد برانسون، برایان تریسی، بودو شفر، مارک زاکربرگ، اولگ تینکوف، میخائیل دوگان و غیره.

کاملاً یک محصول مشابه از یک شخص با یک برند شخصی که به خوبی تبلیغ می شود می تواند چندین برابر بیشتر از شخصی که برند شخصی ندارد هزینه داشته باشد.

یک مثال ساده: تابلوی "مربع سیاه" اثر مالویچ 20 میلیون دلار قیمت دارد. و اگر دقیقاً همان مربع سیاه را رنگ کنید، نقاشی شما هیچ هزینه ای نخواهد داشت. چون مالویچ یک برند در هنر است، اما شما نیستید.

چه چیزی یک برند شخصی را تشکیل می دهد؟

یک برند شخصی از دو جزء تشکیل شده است:

1. شهرت، آبرو- این اساس یک برند شخصی است. اینگونه است که مردم به طور کلی از یک فرد و سطح تخصص او در یک زمینه خاص، چقدر به او اعتماد می کنند، آیا آماده پیروی از او هستند و غیره درک می کنند.
2. پوشش- افرادی که از وجود یک برند شخصی خاص اطلاع دارند. علاوه بر این، کمیت این افراد مهم نیست، بلکه کیفیت آن مهم است. یعنی مخاطب هدف.

چه کسی به یک برند شخصی نیاز دارد؟

یک برند شخصی برای همه کسانی که در هر کسب و کاری دخیل هستند ضروری است. اول از همه، کسانی که به طور مستقل خدمات خاصی را ارائه می دهند یا برخی از محصولات تولید خود را می فروشند. به عنوان مثال، یک برند شخصی مزیت قابل توجهی در کار حرفه هایی مانند:

• سازنده وب سایت؛
• مانیکوریست؛
• طراح؛
• استاد خیاطی;
• تولید کننده صابون دست ساز;
• مترجم؛
• مدافع؛
• دکتر؛
• مربی بدن سازی؛
• و غیره.

این به هیچ وجه یک لیست جامع نیست. یک نام تجاری شخصی حتی در حرفه های صرفاً "کار" مانند لوله کش، برق، یا به عنوان مثال، یک راننده تاکسی یک مزیت خواهد بود. همانطور که می بینید، من نمونه ای از زمینه های فعالیتی را بیان کردم که همیشه رقابت زیادی در آنها وجود دارد. و داشتن نام تجاری خود یک ابزار عالی برای دور زدن رقبا است، زیرا همه آنها را ندارند.

اما علاوه بر این، یک برند شخصی البته برای یک رهبر تجاری در مقیاس بزرگتر مفید خواهد بود.

ایجاد یک برند شخصی

بیایید به مهمترین چیز برویم: چگونه یک برند شخصی ایجاد کنیم؟ قبل از ایجاد آن، باید تصمیم بگیرید که چه کسی هستید و چگونه باید در چشم مخاطبان خود ظاهر شوید. علاوه بر این، "چه کسی هستید" و "چگونه می خواهید ظاهر شوید" - این باید همان شخص باشد.

دروغ گفتن در هنگام ایجاد یک برند شخصی کاملاً ممنوع است: موقعیتی متفاوت از آنچه واقعاً هستید. دستاوردهای ناموجود و ویژگی های شخصی دیگران را به خود نسبت دهید. چنین فریبکاری به سرعت فاش می شود و برند شما فقط در چشم مخاطبان مفهومی منفی پیدا می کند.

ساختار برند شخصی

کل برند شخصی را می توان به 10 جزء تقسیم کرد:

1. خود ارائه.تو کی هستی، اهل کجایی، چرا اینجایی؟
2. سطح کارشناسی.در چه زمینه ای، در چه زمینه هایی خود را به عنوان یک متخصص معرفی می کنید؟
3. ویژگی های شخصی، دانش، مهارت ها، توانایی ها، تجربه.تمام "توشه" هایی که تا به امروز جمع کرده اید.
4. فلسفه و ارزش هاهم در مورد زندگی به طور کلی و هم در مورد تجارت شما.
5. اهداف اجتماعیچرا برند خود را ایجاد می کنید، چگونه می خواهید به مردم کمک کنید، تمرکز اجتماعی کسب و کار شما چیست؟
6. ماموریت.ماموریت جهانی شما: دقیقاً چگونه می خواهید این دنیا را به مکانی بهتر تبدیل کنید.
7. افسانه.داستان موفقیت شخصی شما، نحوه رسیدن به آنجا: دستاوردها و شکست ها.
8. پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP).چه محصولی را به مخاطبان خود ارائه می دهید، منحصر به فرد بودن و مزیت آن نسبت به رقبا چیست.
9. تصویر.ظاهر، سبک لباس، گفتار، سبک رفتار شما - چگونه در مقابل مخاطب ظاهر می شوید.
10. مخاطبان هدف (TA).مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند، می خواهید ایده ها، ماموریت ها، محصول خود را به چه کسانی منتقل کنید. این مخاطب هدف در کجا قرار دارد، چگونه آن را جستجو می‌کنید و گفتگو می‌کنید.

چگونه یک برند شخصی ایجاد کنیم؟

هنگامی که ساختار برند خود را به وضوح تعریف کردید، می توانید شروع به ایجاد آن کنید. یعنی با جستجوی مخاطبان هدف خود و ارتباط برند شخصی خود با آنها. شکل گیری همان دو مؤلفه ای که در ابتدا درباره آن نوشتم: شهرت و پوشش. چگونه انجامش بدهیم؟

امروزه اینترنت، به ویژه شبکه های اجتماعی، فرصت های بسیار خوبی برای ایجاد یک برند شخصی در اختیار ما قرار می دهد. این جایی است که می توانید هر مخاطب هدفی را پیدا کنید و به آن دسترسی پیدا کنید. بنابراین چگونه یک برند شخصی ایجاد کنیم؟ در اینجا مسیرها و فرصت های اصلی وجود دارد.

1. حفظ صفحات و فعالیت خود در شبکه های اجتماعی.
2. ایجاد یک وب سایت / وبلاگ شخصی.
3. باز کردن و نگهداری یک کانال ویدیویی در یوتیوب.
4. پخش زنده.
5. مشاوره رایگان.
6. انتشارات نویسنده، مصاحبه در نشریات محبوب، در سایت های دیگر، وبلاگ ها.
7. نوشتن کتاب.
8. سخنرانی در کنفرانس های موضوعی، انجمن ها، آموزش ها و رویدادهای دیگر.

لازم نیست همه این کارها را همزمان انجام دهید: کافی است مناطقی را که به شما نزدیک هستند برجسته کنید و روی ایجاد یک برند شخصی در این زمینه ها کار کنید.

تبلیغ برند شخصی در شبکه های اجتماعی.

حالا بیایید در مورد نحوه تبلیغ یک برند شخصی در شبکه های اجتماعی صحبت کنیم. نکات اصلی را نیز بیان خواهم کرد.

ایده های کلیدی را شناسایی کنید.یعنی مهم ترین افکاری که همه نشریات شما بر اساس آنها ساخته می شوند، که خوانندگان به طور خاص با شما مرتبط می شوند - با نام تجاری شخصی شما.

شبکه های اجتماعی را برای تبلیغ انتخاب کنید.در مورد پلتفرم هایی که مخاطبان هدف خود را در آنها جمع آوری خواهید کرد، تصمیم بگیرید. "یکباره" ممکن است بی اثر باشد: زمان زیادی می برد و تأثیر کمی خواهد داشت. بهتر است روی 1-3 شبکه اجتماعی تمرکز کنید. به عنوان مثال، فیس بوک و اینستاگرام برای ترویج برخی ایده های تجاری مناسب هستند؛ برای ترویج خدمات کوچک در خانه - VKontakte، Instagram، Odnoklassniki. و غیره.

حساب کاربری برای خود بسازید.عکس پروفایل و توضیحات کوتاه اولین چیزهایی است که شخصی که از صفحه بازدید می کند متوجه آن می شود. بنابراین، تمام اطلاعات کلیدی حساب باید با کوچکترین جزئیات در نظر گرفته شود. همچنین کار بر روی سبک طراحی نشریات منطقی است: باید برای چشم دلپذیر، سازگار با نام تجاری، اصلی و قابل تشخیص باشد.

یک طرح محتوا ایجاد کنید.ابزار کلیدی برای تبلیغ برند شخصی شما در شبکه های اجتماعی محتوایی است که منتشر می کنید. متن، عکس، فیلم، عکس، نقل قول و غیره - همه اینها باید به دقت فکر شود تا محتوا تا حد امکان با برند شخصی شما سازگار باشد.

چگونه یک طرح محتوا ایجاد کنیم؟

نوع محتوا تا حد زیادی به شبکه اجتماعی که قصد دارید برند خود را در آن تبلیغ کنید بستگی دارد. به عنوان مثال، در اینستاگرام باید روی مولفه بصری محتوا، در فیس بوک بر بار معنایی متن تأکید شود.

برنامه محتوا باید شامل موارد زیر باشد:

• فرمت محتوای ارسال شده (سبک تصاویر، حجم متن و غیره)؛
• میزان و تعداد محتوایی که پست می کنید (چند بار در روز و در چه زمانی پست می کنید).

اگر قادر به انتشار منظم پست ها نیستید، می توانید از خدمات زمان بندی، به عنوان مثال، Buffer، Hootsuite، SMMPlanner استفاده کنید.

چه محتوایی برای مخاطب جذاب است؟

1. نظر تخصصی شما در مورد موضوع کلیدی صفحه (تجزیه و تحلیل، بررسی، بررسی، توصیه ها، نکات مفید، هک های زندگی).

تجارت همیشه در حال پیشرفت است. اگر قبلاً می‌توانست کارها را ارزان‌تر و بهتر از دیگران انجام دهد، امروز این کافی نیست.

یکی از ابزارهای تبلیغ کسب و کار و خدمات شما، برند شخصی است. و می تواند به اصلی ترین و مهم ترین ابزار تبدیل شود که همچنین به شما امکان می دهد ده ها برابر بیشتر و گران تر از میانگین بفروشید.

چیست و چگونه می توان آن را توسعه داد؟ در زیر به مهمترین سوالات در مورد برندسازی شخصی پاسخ داده ام.

برند شخصی چیست؟

برند شخصی زمانی است که توسط کسانی توصیه می‌شوید که مشتری شما نیستند. این تصویری است که افراد با شنیدن نام شما شکل می دهند. به عنوان مثال، ریچارد برانسون، استیو جابز، اولگ تینکوف، آناتولی واسرمن و غیره. شما قبلاً برداشت خاصی در مورد همه این افراد دارید.

یک برند شخصی از دو ویژگی اصلی تشکیل شده است: شهرت و دسترسی. چند وقت یکبار و در مورد شما چه می گویند. شهرت بسیار مهم است و اساس برند شما را تشکیل می دهد. شهرت بدون شهرت پایدار و قابل اعتماد برای شما سودی نخواهد داشت.

به هر حال، اصلاً لازم نیست که کاملاً همه شما را بشناسند. نکته اصلی این است که شما برای مخاطبان هدف خود و در بین همکاران یا در شهر خود شناخته شده باشید.

کجا به برند شخصی نیاز است؟

آیا صنعت شما بسیار رقابتی است؟ یا هزینه کار یک متخصص معمولی و محبوب تفاوت قابل توجهی دارد؟ این بدان معناست که شما باید یک برند شخصی توسعه دهید.

در بخش خدمات، هنر، سیاست و تجارت، اغلب ما به نام شخص، بر تخصص او تکیه می کنیم. "میدان سیاه" مالویچ میلیون ها دلار ارزش دارد زیرا مالویچ آن را نقاشی کرده است. اگر همان مربع را بکشید، بعید است که کسی آن را از شما بخرد. هزینه رفتن به یک پزشک یا وکیل معتبر بسیار بیشتر از مراجعه به یک پزشک معمولی برای شما خواهد بود. و مهمتر از همه، شما حاضرید برای آن هزینه کنید. اعتماد و تخصص بسیار گران است.

اگر صاحب یک شرکت هستید، تصویر و تصویر شما به عنصری از تصویر شرکت تبدیل می شود. تصویر مناسب رقابت پذیری پروژه های تجاری شما را تا حد زیادی افزایش می دهد. استیو جابز را به خاطر بسپار. به لطف او است که برند اپل بسیار قوی شده است.

چگونه یک برند شخصی ایجاد کنیم؟

اولین چیزی که باید به آن فکر کنید این است که چه تصویری را می خواهید به دیگران بفرستید. نام شما باید تداعی کننده چه تداعی هایی باشد؟ می خواهید در چه موضوعاتی متخصص شوید؟ البته بهتر است از کارهایی که قبلا انجام می دهید و در آن مهارت دارید تصویری بسازید. و شایان توجه است که یک تخصص باریک بهتر از یک تخصص گسترده است.

مهم: تا زمانی که به تصویر خود فکر نکنید، روابط عمومی را شروع نکنید. این پایه و اساس برند شماست؛ اگر ناپایدار باشد، همه چیز دیگر بی فایده خواهد بود.

هنگامی که یک تصویر ایجاد کردید، شروع به کار بر روی هر دو جنبه برند شخصی خود کنید - دسترسی و شهرت. در اینجا چند توصیه برای افزایش دسترسی شما وجود دارد:

وب سایت شخصی خود را ایجاد کنید،

نوشتن مقاله برای مجلات صنعتی،

کتاب بنویسید

کانال خود را اجرا کنید

در کنفرانس ها و انجمن ها صحبت کنید.

شهرت شما شامل "شواهد تخصص" خواهد بود - بررسی ها، توصیه ها، پروژه های تکمیل شده، جوایز و غیره. شما باید معتبر باشید.

به هر حال، اخیراً کتاب جدیدی به نام «روی آنتن دهان به دهان» منتشر کردیم. این مملو از نکات عالی در مورد چگونگی وادار کردن مردم به توصیه شما به دوستانشان است. موستاو!

چرا توسعه یک برند شخصی بهتر از یک برند شرکتی است؟

بسیاری از مردم از توسعه یک برند شخصی خجالت می کشند. آنها چیزهایی مانند: "من نمی خواهم عمومی باشم"، "من ترجیح می دهم برند شرکت را توسعه دهم." با این حال، اگر می خواهید نظر شما مورد توجه قرار گیرد و می خواهید خدمات خود را با قیمت بالا بفروشید، یک برند شخصی توسعه دهید.

"ایجاد یک برند شخصی"

به هر حال، یک مزیت دیگر صرفه جویی عظیم در بودجه است. توسعه یک برند شخصی ارزان تر از یک برند شرکتی است.

زمانی ایده آل است که یک شرکت توسط یک شخص واقعی و داستان او حمایت شود. در غرب، برند شخصی مدت هاست که به یکی از مهم ترین راه های تبلیغ تبدیل شده است.

بر اساس مطالبی از کتاب اکاترینا اینوزمتسوا "چگونه یک نویسنده محبوب شویم" و مقاله "مارک شخصی - چه کسی به آن نیاز دارد و چگونه آن را بسازد".

چرا به برند شخصی نیاز دارید؟ به نظر می رسد که باید در آرامش زندگی کنید، به کار خود فکر کنید، خودتان را به بهترین شکل ممکن تبلیغ کنید، و این خوب است. اما نه، این کار نمی کند! از هر طرف درباره یک برند شخصی زمزمه می کنند، مشاوره می دهند، دوره های آموزشی ارائه می دهند، کتاب ها را توصیه می کنند. معلوم نیست با همه اینها چه باید کرد و چگونه آن را اعمال کرد.

به ترتیب بریم

پای یک برند شخصی از کجا می آید؟

به هر حال برند شخصی چیست؟ اول از همه، این یک راه موثر برای تبلیغ خود و کسب و کارتان است، نه یک دکمه جادویی یا عصای جادویی برای هر مشکلی.

برند شخصی- این یک ارتباط واضح بین نام شما و حوزه فعالیت شما در ذهن مشتریان شما است. این زمانی است که شخصی نام شما را صدا می کند و حرفه شما در ذهن مشتری ظاهر می شود. یا برعکس.

چرا تبلیغ از طریق برند شخصی مهم است؟

• مردم از برقراری ارتباط با LLC افسانه ای "شاخ و سم" خسته شده اند و می خواهند شخصاً با افراد دیگر تماس بگیرند.
• در هر حرفه ای فقط چند برند وجود دارد. بله، در ابتدا به نظر می رسد که هر کجا در یک زمینه خاص نگاه کنید، تعداد زیادی فوق تخصص در اطراف وجود دارند. اما با نگاهی دقیق تر، وضعیت کاملاً متفاوت است. جمعیت زیادی مانند بازار وجود دارد و متخصصان واقعا برجسته و به یاد ماندنی بسیار کمی هستند. باور نمی کنی؟ چند نفر از افراد محبوب در حوزه فعالیت خود را نام ببرید؟ یک، سه؟ به سختی دیگر! و این هنوز یک رقابت کوچک است.
• شروع با برندسازی شخصی به منابع جدی نیاز ندارد. شما به میل، پشتکار و خودباوری نیاز دارید. می‌توانید شروع کنید حتی اگر هنوز واقعاً نمی‌دانید چه چیزی را به مردم ارائه می‌دهید یا بین چندین جهت انتخاب می‌کنید.
• یک برند شخصی نامی است که به خوبی تبلیغ می شود، هیچکس نمی تواند آن را از شما بگیرد. در صورت تمایل می توانید آن را بفروشید. اما برداشتن آن غیرممکن است.
• شما می توانید هر آنچه را که می خواهید با نام تجاری خود تولید کنید. می توانید خود را به عنوان یک بازاریاب معرفی کنید و سپس شروع به ساخت صابون کنید. یا نقاشی بکشید. یا چیز دیگری. به عنوان مثال، اولگ تینکوف انجام می دهد: او آبجو، بانک، مجله و برنامه های تلویزیونی خود را دارد - لیست به طور دوره ای به روز می شود.

آیا می دانید مهمترین چیز در ایجاد یک برند شخصی چیست؟ به تدریج ظاهر می شود.در این حالت، شما مانند مجسمه‌سازی هستید که به آرامی در حال تراشیدن یک شاهکار برنامه‌ریزی شده از یک قطعه سنگ است.

شما نمی توانید روی مبل بنشینید و در مدت زمان کوتاهی برای خود تصویری ایجاد کنید. یا بهتر است بگوییم، شما می توانید چیزی را اختراع کنید، اما جعلی، پلاستیکی خواهد بود. مثل یک بارانی پلاستیکی جیرجیر می کند و روی شما آویزان می شود. او غیرطبیعی خواهد بود و تماشاگران مطمئناً متوجه این موضوع خواهند شد. دروغ، تظاهر و تصنع همیشه احساس می شود، بنابراین هیچ ایمانی به تصویر پلاستیکی شما که در پانزده دقیقه اختراع شده است وجود نخواهد داشت.

یک برند شخصی از طریق این فرآیند ایجاد می شود.شما کاری را که دوست دارید انجام می دهید، به طور منظم در مورد خود و کسب و کارتان صحبت می کنید، از مشتریان بازخورد دریافت می کنید، محصولات خود را بهبود می بخشید، مخاطبان هدف خاصی را انتخاب می کنید، خود و مزایای خود را بهتر بشناسید. اینجا جایی است که برند شخصی شما متولد می شود!

رادیسلاو گانداپاس ده سال پیش از اودسا به مسکو آمد و معلم معمولی زبان و ادبیات روسی بود. او نمی دانست سال ها بعد چه چیزی خواهد شد.

پایه و تصویر

تصویر چیزی است که شما به عنوان پایه برند شخصی خود قرار خواهید داد.از سه بخش تشکیل شده است: حرفه + شخصیت + تصویر.

1. حرفه

یک کاغذ و خودکار بردارید و به چند سوال پاسخ دهید.

• آیا می توان موضوع خود را محدود کرد و حوزه ای را که بیشتر به آن علاقه دارید برجسته کرد؟

به عنوان مثال، یک روانشناس ممکن است موضوع وابستگی مشترک یا روابط والدین و فرزند، سندرم فریبکار یا چیز دیگری را انتخاب کند.

• آیا می خواهید چندین فعالیت را با هم ترکیب کنید؟ یا آنها را در یک مکان قرار دهید؟

به عنوان مثال، یک مربی به مشتری کمک می کند تا با استفاده از دوربین در حین کار، خود و خواسته هایش را بهتر بشناسد. یا یک طراح جواهر در کارگاه خود کافی شاپ باز کرده و اکنون کلاس های مستر و نمایشگاه هایی از آثار خود را در آنجا برگزار می کند.

• چه قالب کاری را ترجیح می دهید؟ آیا دوست دارید با مشتریان به صورت فردی کار کنید یا جلسات گروهی را برگزار کنید؟ حضوری یا از طریق اسکایپ؟

به عنوان مثال، یک متخصص تبلیغات آنلاین گروهی را استخدام می کند و آموزش هایی را در مورد موضوع خود انجام می دهد، یک مربی هنری به صورت انفرادی با مشتریان ملاقات می کند و به آنها آموزش می دهد که خواسته ها و امکانات آنها را از طریق نقاشی ببینند.

چه چیزی نصیبت می شود؟

2. شخصیت

اینجا دشوارتر است: ارزیابی عینی خود تقریباً غیرممکن است. یک تمرین خوب وجود دارد که به برجسته کردن ویژگی های اساسی شما کمک می کند.

سه نفر را که به عنوان برند می شناسید، از هر صنعتی بنویسید. چرا جذب آنها می شوید؟ چه ویژگی هایی از آنها به شما انرژی و الهام می بخشد؟ این خصوصیات را بنویسید.

و حالا برای یک سورپرایز! شما قبلاً این ویژگی ها را دارید. واقعا وجود دارد! زیرا ما فقط به آنچه که با ما طنین انداز می شود و برای خودمان ارزشمند است توجه می کنیم.

ممکن است آشکار نشوند، شما می توانید آنها را از دیگران پنهان کنید و حتی از خودتان، می توانید هر چقدر که می خواهید بگویید: "این درست نیست، من اینطور نیستم!" نه تو اینطوری یا واقعاً می خواهید اینطور شوید، خود را آشکار و ثابت کنید. این ویژگی ها اولین بخش از شخصیت شما هستند.

حالا با افراد دیگر مصاحبه کنید. اینها می توانند آشنایان، اقوام، دوستان، همکاران خوب شما باشند. ممکن است متخصصانی وجود داشته باشند که با آنها روی خودتان کار می کنید. فقط اینها باید کسانی باشند که با شما خوب رفتار کنند و برای شما آرزوی موفقیت کنند.

نباید از کسانی که به شما حسادت می کنند بپرسید، گاهی اوقات چیزهای زننده ای می گویند و به هر طریق ممکن سعی می کنند شما را پایین بیاورند. با سه تا پنج نفر از محیط خود مصاحبه کنید، پاسخ ها را یادداشت کنید.

چه بپرسیم؟

• از چه سه صفت برای توصیف شما استفاده می کنند؟
• برای چه ویژگی هایی در شما ارزش قائل هستند؟
• به نظر آنها چه کاری را بهتر انجام می دهید؟ در چه کاری عالی هستید؟
• چرا با شما ارتباط و کار می کنند؟ چه چیزی آنها را به عنوان یک شخص جذب می کند؟
• چرا شما را به عنوان متخصص انتخاب کردند؟ (این یک سوال برای مشتریان است.)

جواب گرفتید؟ این قسمت دوم شخصیت شماست.

قدم بعدی این است که خودتان به همان سوالات پاسخ دهید. علایق، سرگرمی ها و هر چیز دیگری را که درباره خود می دانید اضافه کنید. این قسمت سوم شخصیت خواهد بود.

حال از این سه قسمت، نکته اصلی را برجسته کنید. چیزی که بلافاصله چشم شما را جلب می کند، چیزی که مستقیماً در مورد خودش فریاد می زند. چیزی که 100% با شما واقعی منطبق است، چیزی که قلب شما را گرم می کند و انرژی را بیدار می کند. ویژگی ها و ویژگی های کلیدی شما اتفاق افتاد؟

3. تصویر

از چپ به راست، ردیف اول: تاجر اولگ تینکوف، رهبر گروه لنینگراد سرگئی شنوروف، صاحب سبک سرگئی زورف. ردیف دوم: شومن پاول وولیا، متخصص روابط عمومی اینا آلکسیوا، بازاریاب ایگور مان

اکنون حرفه و شخصیت را با هم ترکیب کنید و تصویر خود را با تمرکز بر مشتریان طراحی کنید.

چگونه می خواهید در چشم مشتریان خود ظاهر شوید؟ یک حرفه ای جدی با کت و شلوار دکمه دار؟ یا یک دختر رمانتیک با لباس ژولیده؟ یا پسر راحت شما با مدل موی بامزه؟

در اینجا هیچ مفهومی از "بد" یا "خوب" وجود ندارد.آنچه را که به طور خاص به شما طنین انداز می شود و به شما پاسخ می دهد را انتخاب کنید. هر چیزی که برای شما راحت باشد. فقط به خاطر داشته باشید که مشتریان بر این اساس جذب شما خواهند شد.

این نیز دقیقا برعکس عمل می کند. اگر می خواهید وارد یک شرکت، مهمانی یا جامعه جدید شوید، دریابید که چه فرم ظاهری در آنجا پذیرفته می شود. این افراد چگونه لباس می پوشند، چه شکلی هستند، از چه چیزهایی استفاده می کنند؟ و تصویر خود را با توجه به این فضا ایجاد کنید.

به همه ما آموزش داده شد که ابتدا باید به محتوا فکر کنیم. اینکه شما باید مطالعه کنید، مهارت های خود را بهبود ببخشید، اما ظاهر شما دهمین مورد است. هر کس به آن نیاز داشته باشد شما را بر اساس اعمالتان ارزیابی می کند.

اما الان هم مثل گذشته مردم از روی لباسشان قضاوت می شوند. مشتریان شما در حال حاضر تصویری در ذهن خود دارند که متخصص آنها چگونه باید باشد. در حال حاضر پارامترهای خاصی وجود دارد که باید آنها را رعایت کنید. و اگر این معیارها را نداشته باشید، مشتریان به سراغ شما نخواهند آمد.

تصویر استیو جابز با یقه یقه اسکی مشکی، شلوار جین آبی و کفش ورزشی سفید را به خاطر دارید؟ استیو در اوایل زندگی حرفه‌ای خود پول قرض کرد تا یک کت و شلوار گران قیمت بخرد تا با سرمایه‌گذاران ملاقات کند. او فهمید که هیچ کس با پسری با شلوار جین و کفش کتانی تجارت نمی کند.

شما ابتدا باید به صورت ارگانیک در محیطی که نیاز دارید ادغام شوید تا بتوانید پذیرفته شوید. سپس، وقتی قبلاً به آنجا تعلق دارید، می توانید در مورد قوانین آرامش بیشتری داشته باشید. و زمانی که در این محیط رهبر شوید، قوانین خود را دیکته خواهید کرد. این کاری بود که استیو انجام داد.

ارتباط و مشتریان

خدمات خود را به چه کسانی ارائه می دهید؟ مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند؟ در سر چه کسی نیاز به ایجاد یک تصویر دارید؟

شما باید دائماً مشتریان خود را مطالعه کنید، آنها اکنون همه جا در مورد این موضوع صحبت می کنند. هیچ موقعیت شایسته ای بدون درک مشتریان شما انجام نمی شود.

جنسیت، سن، قلمرو، نوع فعالیت، سطح درآمد، علایق و نیازها را تعیین کنید. برای ایجاد یک نام تجاری، یک نکته دیگر اضافه کنید - متخصصی که این مشتری آماده است برای نگاه و رفتار به چه چیزی مراجعه کند؟

مشتری بالقوه شما یک چک لیست در سر دارد. اگر این چک لیست را دنبال کنید، او با شما تماس خواهد گرفت. اگر نه، افسوس.

آیا می دانید نکته اصلی در این چک لیست چیست؟ ارزش های شما نکته ای که مشتری هرگز به شما نمی گوید، بلکه بر اساس آن تصمیم می گیرد که به سراغ شما بیاید یا نه.

اوگنیا، من فکر کردم که با یک مشاور خصوصی باید مانند یک جراح رفتار شود. از این گذشته، تا زمانی که دکتر خوبی باشد، برایم مهم نیست که او چه نوع آدمی است. آنها به من یک مشاور باحال توصیه کردند، و به نظر می رسد که کار می کند، اما به دلایلی نمی توانم توصیه های او را بپذیرم. چرا اینطور است، زیرا من نباید اهمیتی بدهم؟ - از مشتری من می پرسد.

چون هر کسی تصویر خودش را از دنیا دارد. تکه شیشه خودمان که از طریق آن به جهان نگاه می کنیم، اطلاعات و افراد دیگر را درک می کنیم. این نقشی در کار جراح ندارد، زیرا ما خودمان نیازی به انجام کاری نداریم. و در مورد یک مشاور، ما نیاز داریم: ما باید خودمان را تغییر دهیم. من پاسخ دادم: «اگر مشاوری به عنوان یک شخص از شیشه ما عبور کند، اگر آنچه می گوید به ما نزدیک باشد، توصیه ها و توصیه های او را خواهیم شنید.

این تکه شیشه ارزش های شماست. آنچه مشتریان به آن تکیه می کنند. چه چیزی به آنها انگیزه می دهد، چه چیزی برای آنها مهم است.

سوتلانا کرم ها و لوازم آرایشی یک برند را از طریق اینترنت تبلیغ می کند، این یک تجارت MLM است. او در خانه کار می کند و دو فرزند و یک شوهر دارد. سوتلانا تلاش کرد تا تجارت خود را از طریق شعارهایی مانند "بدون ترک خانه پول زیادی به دست آورید" توسعه دهد، اما نتیجه ای حاصل نشد.

برای به دست آوردن فروش، ابتدا باید درک کنید که چه چیزی برای خود سوتلانا مهم است. مشتریان بالقوه او برای پول نمی آیند، پس برای چه خواهند آمد؟ در نتیجه، دو ارزش اساسی شناسایی شد - سلامتی و خانواده، و پول در رتبه سوم قرار گرفت.

آنها پیام را به "کار با این لوازم آرایشی سلامت و آرامش را در خانواده شما به ارمغان می آورد" تغییر دادند و مشتریان بلافاصله ظاهر شدند. کسانی که به طور خاص برای سوتلانا مخاطبین هدف هستند.

بنابراین، یک برند شخصی در مورد چگونگی نشان دادن و طراحی شما واقعی است.دقیقاً چگونه یک برند شخصی ایجاد می کنید؟ شما باید ارزش ها، علایق خود را مطرح کنید، خود را به عنوان یک فرد و به عنوان یک متخصص درک کنید و این را با شایستگی به مشتریان بالقوه نشان دهید.

رسیدن و ارتقاء

به محض شروع گفتگو در مورد ارتقاء، بی حوصلگی بلافاصله ایجاد می شود. زیرا فرصت های زیادی وجود دارد، اما عدم درک کامل از اینکه چه کاری باید انجام دهید و ارتقاء خود را از کجا شروع کنید.

پیشنهاد می کنم با این سوال شروع کنید که از نظر جغرافیایی می خواهید پیشرفت کنید. آیا این شهر شما، چندین شهر، یک کشور، چندین کشور، کل جهان است؟ هر کدام از این گزینه ها استراتژی خاص خود را خواهند داشت.

یک شبکه اجتماعی را انتخاب کنید بهتر است در یکی به طور کامل و شایسته رشد کنید تا در چند مورد به صورت سطحی. هر شبکه ویژگی های تبلیغاتی خاص خود را دارد، تقاضای متفاوتی برای محتوا دارد و از نظر فیزیکی غیرممکن است که یک نفر همه چیز را به طور همزمان پوشش دهد.

و سه معیار انتخاب:

• کدام شبکه اجتماعی را دوست دارید، کجا بیشتر ارتباط برقرار می کنید، کجا بیشتر احساس راحتی می کنید؟
• چه محتوایی را بهتر انجام می دهید (متن، عکس، عکس، فیلم)؟
• مشتریان شما کجا هستند؟

سوال در مورد مشتریان در پایان است، زیرا همانطور که تمرین نشان می دهد، مشتریان بالقوه در هر شبکه اجتماعی وجود دارد. با استثنائات نادر.

مارینا می خواهد خود را به عنوان یک روانشناس معرفی کند. او تصمیم گرفت که فیس بوک برای او مناسب باشد و در حال یادگیری نوشتن متن است. خیلی خوب کار نمی کند، زیرا مارینا خود را مجبور به انجام کاری می کند که دوست ندارد، که برای او انرژی از دست می دهد.

مارینا اینستاگرام را دوست دارد، اما معتقد بود که فقط مواد غذایی و لوازم آرایشی می تواند در آنجا تبلیغ شود و نه خدمات یک روانشناس. اما یک روز از فیس بوک منصرف شد و شروع به نوشتن در مورد روانشناسی در اینستاگرام کرد. سه هفته بعد اولین مشتریان آمدند. از آن زمان اینستاگرام به کانال اصلی مارینا تبدیل شده است.

برخی از باورها در مورد شبکه های اجتماعی وجود دارد: ما شنیده ایم که مردم پست های طولانی را در VKontakte نمی خوانند، فقط دختران مدرسه ای از اینستاگرام استفاده می کنند و در فیس بوک همیشه باید جدی باشید و غیره. این همان است که بگوییم در تابستان دمای 25+ خواهیم داشت. شاید اینطور شود، شاید نشود، و شاید با ما نباشد.

در تجربه من، شما می توانید هر چیزی را در هر کجا تبلیغ کنید، مگر اینکه در مورد سوله های بسیار باریک صحبت کنید. شما باید روی خود، مخاطبان خود تمرکز کنید و به مشاوران "خوب" گوش ندهید.

یک شبکه اجتماعی را برای شروع انتخاب کنید و در آن نتیجه بگیرید.سعی کنید بنویسید، عکس یا ویدیو ارسال کنید. پروفایل خود را تبلیغ کنید، مخاطبان هدف خود را پیدا کنید. با مشتریان به صورت زنده کار کنید، از آنها بازخورد بگیرید. ببینید کدام یک از محصولات یا خدمات شما بیشترین تقاضا را دارد. موقعیت خود را تقویت کنید، جایگاه خود را درک کنید.

هنگامی که به وضوح می دانید برای چه چیزی پول می گیرید و دقیقاً چه کسی این کار را انجام می دهد، به شبکه های اجتماعی دیگر بروید. افرادی را استخدام کنید که شما را ارتقا دهند، زیرا این غیرواقعی است که خود را در همه جا به تنهایی تبلیغ کنید. در این مرحله، شما از قبل مواد و پول آماده ای برای پرداخت هزینه کار متخصصان مربوطه خواهید داشت.

برای دسر: ویژگی کلیدی

آیا می دانید چه چیزی قطعاً برای تبلیغ برند شخصی شما مؤثر است؟ این زمانی است که همه جا شروع به صحبت درباره خود می کنید. از خجالتی بودن دست بردارید و با آرامش به آنها بگویید چه کاری و برای چه کسی انجام می دهید. تحمیل نکنید، اصرار نکنید، اما با وقار در مورد خودتان صحبت کنید. دوستان، اقوام، همکاران، آشنایان، افراد تصادفی، حتی رانندگان تاکسی! زیرا تبلیغات دهان به دهان موثر عمل می کند. و مشتری بعدی می تواند از هر جایی بیاید.

اگر شخصیت شما در پروژه مهم است، این دستورالعمل کمک بزرگی به شما خواهد کرد. ما از اوگنیا برای توصیه های ارزشمند تشکر می کنیم! و ما منتظر سوالات و نظرات شما در مورد اینکه برند شخصی برای شما چه معنایی دارد و برای اطمینان از داشتن آن چه می کنید، هستیم.

Evgenia Lovygina، مربی برند شخصی

یک برند شخصی یکی از ارزشمندترین چیزهایی است که می توانید ایجاد کنید.

اما برای ایجاد آن باید کار کنید، و بسیار کار کنید. من در چند سال گذشته برندسازی شخصی انجام می‌دهم و متوجه شده‌ام که در نقطه‌ای از حرفه یک فرد، زمانی که افراد به سطح معینی از موفقیت در کسب‌وکار دست می‌یابند، برند شخصی‌شان رشد نمی‌کند.

و آنها باید شروع به کار روی آن کنند.

ساختن یک برند شخصی تقریباً مانند ساختن یک تجارت است. شما همچنین باید درک کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند، بهترین تکنیک های بازاریابی را انتخاب کنید و دائماً و با پشتکار تلاش کنید تا به مخاطبان خود آنچه را که می خواهند ارائه دهید.

بله این سخت است. بله، طولانی است. اما باور کنید، نتایج ارزش آن را دارد!

هنگامی که یک برند شخصی ایجاد کردید و نامی برای خود ایجاد کردید، تعامل با مشتریان بالقوه و فروش محصول شما بسیار آسان تر خواهد شد.

برای شروع خوب به یک پایه خوب نیاز دارید. در اینجا چند واقعیت وجود دارد که به شما در درک اصول اولیه ایجاد یک برند شخصی کمک می کند:

5. مخاطبان هدف خود را مشخص کنید

پیدا کردن تماس خود تنها نیمی از نبرد است. علاوه بر این، شما باید به وضوح درک کنید که هدف شما از چه کسی است. اگر نتوانید افراد مناسب را هدف قرار دهید، ساختن یک برند شخصی اتلاف وقت و پول خواهد بود.

هنگامی که در مورد مخاطب هدف خود تصمیم گیری کردید، نتایج تمام تلاش های شما بلافاصله توجه مردم را به خود جلب می کند. در نتیجه فرصت هایی برای کسب درآمد از یک برند شخصی باز می شود.

می توان آن را با بازی دارت مقایسه کرد. تا زمانی که به هدف ضربه بزنید امتیاز کسب می کنید. اما این ضربه به چشم گاو نر است که بیشترین امتیاز را به همراه دارد. بدون اینکه بفهمید مخاطب شما چه کسی است، به سادگی کورکورانه دارت پرتاب می کنید.

با درک مخاطبان هدف خود (مخاطب هدف)، می توانید:

• • تولید محتوای ارزشمند متناسب با علایق این افراد؛

• • محصولاتی ایجاد کنید که مشکلات مبرم آنها را حل کند.

• • موفق ترین تاکتیک ها را برای جذب مشتری انتخاب کنید.

• کانال های تعامل با مخاطبان خود را شناسایی کنید.

پیدا کردن مخاطب هدف شما چندان آسان نیست - نیاز به صرف زمان برای انجام یک سری مطالعات و تجزیه و تحلیل بعدی نتایج دارد. اما، متأسفانه، بدون همه این اقدامات بعید است که یک برند شخصی ایجاد کنید.

6. خود را طوری آموزش دهید که «مثل یک دانش آموز» فکر کنید

"زندگی کن و بیاموز" - این ایده برای ایجاد یک تجارت ایده آل است. شما باید بدون توجه به زمینه فعالیت خود، عطش دائمی برای دانش جدید ایجاد کنید. امروزه تنها کسانی که «مانند یک دانش آموز» فکر می کنند می توانند تمام تغییرات سریع جهان را پیگیری کنند و دانش جدید را در تجارت خود به کار گیرند.

همیشه از آخرین تغییرات در زمینه شغلی خود مطلع باشید، در غیر این صورت مخاطبان شما به کسی روی خواهند آورد که حتی قبل از اینکه به طور رسمی ظاهر شوند، موفق می شود از روندها استفاده کند. هر چیزی که یاد می گیرید فرصتی است تا به مشتریان خود چیزی ارزشمند و مورد نیاز بدهید.

7. یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید

قبل از راه اندازی یک برند شخصی، ارزش این را دارد که به این فکر کنید که دقیقاً چگونه نام خود را تبلیغ خواهید کرد. در این مرحله، به روشی دوستانه، باید خود را بنویسید

مهمترین مفهوم در بازاریابی، مفهوم برند است. اگر برند نیستید، وجود ندارید. پس تو کی هستی؟ شما یک کالای معمولی هستید.

فیلیپ کاتلر، استاد بازاریابی بین المللی

از لحظه ای که اولین رزومه خود را نوشتید، تبدیل به یک کالا در بازار کار شدید. و برای اینکه شغل خوبی با حقوق مناسب پیدا کنید و مورد تقاضا باشید، نه تنها باید به عنوان یک حرفه ای پیشرفت کنید، بلکه باید روی برند شخصی خود نیز کار کنید.

برند شخصی چیست؟

برند چیزی است که مردم در مورد شما وقتی در اتاق نیستید می گویند.

تلگرام محبوب شد زیرا توسط پاول دوروف ساخته شد نه پتیا ایوانف. آنها به تسلا توجه کردند زیرا این پروژه توسط جان اسمیت انجام می شود و نه جان اسمیت.

آیا قبل از دوروف هیچ کس پیام رسان فوری ایجاد نکرد؟ مطمئناً برخی از دانشجویان با استعداد در یک دانشگاه فنی، پروژه پایان نامه بهتری داشتند. فقط هیچ کس در مورد او نمی داند، اما همه دوروف را می شناسند. در مورد ماسک نیز می توان همین را گفت. او ماشین های الکتریکی را اختراع نکرد و جابز تلفن دکمه ای را اختراع نکرد. همه این چیزها به لطف شخصیت های برند محبوب شدند.

می توان گفت که یک برند شخصی تصویر خاصی است که بیش از یک روز ایجاد می شود. و وقتی مردم نام شما را می شنوند، این تصویری است که تصور می کنند. ایگور مان بازاریاب شماره 1 در روسیه، آرتمی لبدف طراح تمام روسیه، ماکسیم ایلیاخوف خالق سبک اطلاعات و غیره است.

متخصصان بزرگ باید برند شخصی خود را توسعه دهند تا مشتریان یا کارفرمایان در مورد آنها بشنوند. برند شخصی شهرت شماست.

یک برند شخصی باید فقط به دو سوال پاسخ دهد: چه کسی شما را می شناسد و چه فکری درباره شما می کند.

چه زمانی یک برند شخصی مورد نیاز است؟

دو مورد اصلی وجود دارد:

1. وقتی در رشته شما رقابت بالایی وجود دارد.
2. وقتی هزینه خدمات یک متخصص محبوب بسیار بیشتر از هزینه شما است.

مردم مایلند برای تخصص و تجربه هزینه بیشتری بپردازند. و اضافه پرداخت زیاد. آنها می خواهند آرامش و اعتماد به نفس را بخرند. و برای اینکه مردم بخواهند پول بپردازند، باید کارهای زیادی انجام شود تا تصویر خاصی از یک متخصص در ذهن آنها ایجاد شود.

مشاغل زیادی وجود دارند که در آنها به یک برند شخصی نیاز است: از آرایشگر و آرایشگر گرفته تا پزشک و سازنده، از وکیل و مدیر فروش تا یک کپی رایتر، طراح و متخصص SMM. به ویژه لازم است به حوزه هنر اشاره شود - یک هنرمند یا موسیقیدان مطمئناً نمی تواند بدون نام تجاری شخصی کار کند.

چرا به برند شخصی نیاز دارید؟

زمان هزاره ها فرا رسیده است. نسل Y وارد فاز مصرف کننده فعال شده است. و به نظر می رسد که این نسل به هیچ چیز اعتقاد ندارد: نه به عدالت، نه به قوانین و نه به تبلیغات. او به شخصیت ها نیاز دارد. بنابراین، برای اینکه در بالای زنجیره کسب و کار باقی بمانید، باید نه یک برند شرکت، بلکه یک برند شخصی ایجاد کنید.

یک برند شخصی اعتماد را افزایش می دهد. مردم بیشتر از برندهای انتزاعی از افراد دیگر خرید می کنند. فروش و شرکای جدید از اعتماد سرچشمه می گیرند.

یک برند شخصی مانند کارنامه یک دانشجو در کالج است: ابتدا برای آن کار می کنید، سپس برای شما کار می کند. ساده است.

انواع برند شخصی

کارشناس

این شخص فقط در مورد کار و حرفه صحبت می کند. اطلاعاتی در مورد زندگی شخصی و سرگرمی های او در شبکه های اجتماعی پیدا نخواهید کرد. فقط رگالیا و ذکر حرفه ای.

این تصویر برای کسانی که قصد آموزش همکاران خود را دارند ایده آل است. بنابراین، برای یک متخصص مهم است که تصویری از یک گورو بسازد تا کل کره او را دنبال کند.

خودی

این فرد تخصص خود را با شخصیت ترکیب می کند. او از خودش صحبت می کند، نشان می دهد که زنده است، اما همه چیز در حد مجاز است و تخصص او را خدشه دار نمی کند.

مخاطب او می خواهد یکسان به نظر برسد، همان آرامش داشته باشد، همان زندگی کند. اما در عین حال راز باقی می ماند. برای مردم، او یک فرد متخصص و در عین حال سخت است، اما نه بیشتر.

مرد تکان دهنده

رسوایی ها، دسیسه ها، طلاق ها، خیانت ها - همه اینها در مورد او است. تصویر اکثر شخصیت های عمومی بر اساس این رویکرد ساخته شده است. مردم دوست دارند لباس‌های کثیف دیگران را بچینند و دلیلی برای این کار به آنها داده می‌شود.

مشکل این است که علاقه دائمی به خود را حفظ کنید. از آنجایی که هیچ تخصصی در اینجا وجود ندارد، عموم مردم به راحتی از یک شخصیت تکان دهنده به شخصیت دیگری تغییر می کنند - که شما را بیشتر شگفت زده خواهد کرد.

برند شخصی از چه چیزی تشکیل شده است؟

تجربه و تخصص

این تجربه، مهارت ها، نمونه کارها شماست. آنچه مشتریان و کارفرمایان در نهایت می خواهند.

بدون این نقطه، شما نمی توانید یک برند شخصی ایجاد کنید. ابتدا باحال ترین برق منطقه خود می شوید، سپس در شهر. تبلیغات دهان به دهان مشتریان جدیدی را برای شما به ارمغان می آورد. مردم رویکرد شما به کار و نتایج آن را دوست دارند. شما نشان می دهید که یک متخصص واقعی هستید و نه یک متخصص.

شهرت، آبرو

زمانی که مخاطب شما را بدون قید و شرط باور می کند. شما همیشه حرف های خود را با عمل پشتیبان می گیرید.

شهرت دومین نکته مهم بعد از تخصص است. با یک اشتباه کوچک می توان آن را خراب کرد، اما بردن دوباره آن دشوار است. بنابراین، مهم است که مراقب آنچه انجام می دهید، چه می گویید و چگونه به نظر می رسید، باشید.

محبوبیت

برند شخصی بدون محبوبیت چیست؟ وقتی ثابت کردید که باحال ترین برقکار در منطقه هستید، شهرت ایده آلی پیش از شماست و مشتریان جدیدی را برای شما به ارمغان می آورد، وقت آن است که به میزان محبوبیت خود فکر کنید؟

ایجاد محبوبیت نیز کار و بخشی جدایی ناپذیر از توسعه یک برند شخصی است. همه مشتریان و همکاران بالقوه باید در مورد شما بدانند.

اگر از برند شخصی خود غافل شوید چه اتفاقی می افتد؟

رسوایی اخیر با معلمی که عکسی با لباس شنا منتشر کرد را به خاطر دارید؟ پس از این، فلش موبی در اینستاگرام شروع شد که در آن سایر معلمان نیز شروع به انتشار عکس های تعطیلات خود کردند.

واقعیت این است که معلم یک برند شخصی نیز هست. او مخاطبان خاص خود را دارد: دانش آموزان، والدین، همکاران، مدیریت. و باید تخصص خود را در فضای رسانه ای تایید کند تا مرجعیت داشته باشد.

اخیراً یکی از دوستان به من در مورد شکست خود در به دست آوردن موقعیت بازاریاب در یک آژانس تبلیغاتی به من گفت. HR شبکه های اجتماعی او را بررسی کرد و پس از ملاقات گفت که او حرفه ای به نظر نمی رسد. در صفحه او انتشاراتی از قرعه کشی برای پارچه های گلدوزی وجود داشت.

به عبارت ساده، اگر برند شخصی خود را مدیریت نکنید و شهرت خود را حفظ نکنید، می توانید با چیزهای ناخوشایندی روبرو شوید: از رسوایی و امتناع از استخدام تا حقوق کم و کمبود مشتری.

7 مرحله برای ایجاد یک برند شخصی

همانطور که در بالا نوشته شد، یک برند شخصی یک تصویر است. او نیاز به همسان سازی دارد، او نیاز به حمایت دارد. بدون تناقض، فقط ثبات، به طوری که تصویر در سر افراد مختلف از بین نرود.

1. منطقه ای را انتخاب کنید که در آن بهترین هستید. تخصص خود را مشخص کنید.
2. به عنوان یک متخصص در شبکه های اجتماعی خود را به دوستان و آشنایان خود بگویید.
3. مشخص کنید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند، مشتریان بالقوه شما. یک نمایه دقیق از مشتریان ایده آل خود ایجاد کنید که بیشترین سود را برای شما به ارمغان می آورند. شما باید بفهمید که آنها وقت خود را کجا می گذرانند، چه می خوانند، چه کانال هایی را تماشا می کنند.
4. کتاب هایی در زمینه های خود و مرتبط بخوانید، دانش خود را افزایش دهید، زبان های خارجی را مطالعه کنید - فردی شوید که صحبت کردن با او جالب است.
5. به تصویر خارجی خود فکر کنید. درست مانند یک محصول، شما که یک برند تجاری هستید، باید ویژگی های خاصی داشته باشید که توسط آنها شناخته می شوید: سبیل، کراوات روشن، موهای صورتی، قیطان، عینک و غیره.
6. در هر کجا که همکاران و مشتریان بالقوه شما هستند حاضر شوید: در نمایشگاه ها، کنفرانس ها، مسابقات شرکت کنید.
7. از طریق کانال های مختلف تبلیغ کنید: شروع به توسعه صفحات خود در شبکه های اجتماعی کنید، یک وب سایت و یک وبلاگ ایجاد کنید. سپس به پلتفرم های صنعتی و نشریات آنلاین بروید، نظرات خود را بیان کنید، مقاله بنویسید. تصویری از یک متخصص برای مخاطبان گسترده ایجاد کنید.