«برای تعیین ارزش‌ها، کافی است به خودتان بپذیرید که کی هستید. دیمیتری لافسکی، بنیانگذار، رئیس شرکت ویلای مخفی سیبری

همین اواخر، در فوریه 2010، یک شرکت بازاریابی شبکه ای جدید به نام VILAVI وارد بازار MLM شد، که من در زمینه بازاریابی برای آن مشاوره دادم و برنامه بازاریابی را که خودم هستم، تهیه کردم.

از آنجایی که رئیس شرکت جدید، دیمیتری لافسکی، یک نتورکر معروف و مدیر شبکه در سمت های بسیار بالایی است، ما اطلاعات همکاری خود را به مدت 6 ماه و تا به امروز مخفی نگه داشته ایم.

داستان آشنایی و همکاری ما با دیمیتری شایسته داستانی جداگانه است. گفتن این موضوع خنده دار است، اما به خاطر حفظ محرمانه بودن و جلوگیری از نشت اطلاعات، حتی در رایانه شخصی خود، تمام اطلاعات مربوط به این پروژه و مکاتبات با دیمیتری را در پرونده هایی ذخیره کردم که او با نام ساختگی ظاهر می شود.

پس از همه، ما سعی می کنیم حتی هدایایی را برای جشن های مختلف از خانواده و دوستان تا لحظه خاص پنهان کنیم! از حرمت حفظ اسرار تجاری و سورپرایز نتورکرها در قالب یک شرکت جدید و جاه طلب MLM به رهبری یک حرفه ای که به هیچ وجه نمی شد اسپویلش کرد، چه بگوییم!

خوشحالم که در نهایت می توانم علناً برای دیمیتری لایوسکی در تحقق ایده هایش و چشم اندازش از تجارت شبکه آرزوی موفقیت کنم.

دیمیتری پتروویچ با مهربانی موافقت کرد که برای خوانندگان وب مصاحبه کند، اما در حال حاضر من بررسی او را از همکاری خود منتشر می کنم، که از او بسیار سپاسگزارم.

دیمیتری عزیز، آرزو می کنم شما، همکاران و اولین شرکایتان به عنوان یکی از موفق ترین تیم های یکی از موفق ترین شرکت های شبکه در تاریخ MLM داخلی و جهانی ثبت نام کنید!

مشاور بازاریابی شما - تاتیانا سوکولووا

دیمیتری لایوسکی، رئیس گروه شرکت های VILAVI، روسیه (http://www.vilavi.com):

چرا به دنبال مشاوره؟

گاهی اوقات لازم است از مرزهای محیط معمول خود، نظرات متخصصان یا کلیشه های خود فراتر بروید و ... از فردی که تجربه و دیدگاهش نسبت به چیزهای آشنا برای شما آشنا نیست، مشاوره بگیرید. این مسیر برای همه مناسب نیست، اما اگر می‌دانید چگونه سؤالات دقیق بپرسید یا نیاز به درک چیزهای جدید یا ناآشنا دارید، این می‌تواند راه‌حل عالی برای شما باشد.

در نتیجه چه چیزی بدست خواهید آورد؟

مشاوره با تاتیانا سوکولووا، البته، ارتباط با یک حرفه ای است. تعامل سازنده و موثر در انتظار شماست. در نتیجه، شما یک راه حل کامل و متفکرانه برای مشکل خود دریافت خواهید کرد که بر اساس تجربه و بازخورد خودتان ساخته شده است و با صدها دقیقه ارتباط تلفنی و ایمیل چاشنی دارد.

در طول فرآیند کاری چه چیزی در انتظار شماست؟

برای یک مکالمه چالش برانگیز اما هیجان انگیز آماده شوید. برای پیشنهادات و موقعیت خود دلایلی ارائه دهید. به یاد داشته باشید که تاتیانا بر اساس خواسته های شما گزینه های مختلفی را به شما ارائه می دهد، اما این وظیفه شماست که تصمیم بگیرید.

P.S. تاتیانا، من می خواهم از شما تشکر کنم که به من کمک کردید ویژگی های باینری را درک کنم، برای ساعت ها ارتباط جالب و دلپذیر، برای توجه و دقت شما، برای دقت تصمیم گیری ها، برای حفظ بی قید و شرط محرمانه بودن و برای ادامه مشارکت و علاقه مندی، حتی پروژه پس از تحویل

با احترام، رئیس گروه شرکت های VILAVI دیمیتری لاوسکی

برای اینکه بفهمیم چه نوع "میوه ای" شرکت ویلاوی، به هوش زیادی نیاز ندارید.

کافی است اطلاعات را از وب سایت رسمی تجزیه و تحلیل کنید شرکت های ویلاوی (VILAVI)، و "سر خود را بچرخانید." اجازه بدهید نظر بدهم.

نوانس شماره 1.در صفحه اصلی سایت، یک مرد وحشی به تصویر کشیده شده است، سازمان دهنده شرکت ویلاوی، دیمیتری لافسکی.

دیمیتری داستان ایجاد شرکت را گفت: "دردر شب سال نو 2009، او و اینا سوشکووا خود را در یک ترافیک دیدند ... آنها فکر درخشانی دریافت کردند (ولادیمیر دوگان، قبلاً اغلب "پوشش" بود): "اوه، آیا نباید یک شرکت فوق العاده ایجاد کنیم.. "

دیمیتری و اینا، به قول خودشان، معلوم است، تجربه غنی و موفقی در MLM دارند؟! در کدام شرکت های شبکه خاص؟ آیا کسی در مورد آنها به عنوان رهبر چیزی شنیده است؟

گلوریون: دیمیتری لاوسکی و اینا سوشکوا.

خوب است که Yandex وجود دارد

دیمیتری و اینا، برترین های سابق شرکت های گلوریون. این جایی است که "پاها رشد می کنند" از آنجا! در باره گلوریونقبلاً چیزی می شنیدم، اما اکنون نمی توانم!

چرا آقایان آن «پروژه امیدوارکننده» را رها کردند، چه شد... فقط خودشان می دانند...

و چرا آنها فکر می کنند که می توانند شرکت بعدی روسی را "ترویج" کنند ... به دلیل آنچه ... برای من شخصاً روشن نیست ...

نوانس شماره 2.علاوه بر این، آنها نوشتند: اولین شرکتی که به افزایش جوانی می پردازد» اووو قبلا اونجا چیکار میکردی چرا اینقدر مزخرف مینویسی؟ صنعت شبکه در روسیه بیش از 25 سال قدمت دارد! هر دومین شرکت، از جمله، به طولانی کردن جوانی مشغول است. بیدار شد...

نقطه شماره 3.

مرواریدهای جامد، نوشته شده بر اساس: سریعترین رشد«?

در مورد چی هستی؟ این شرکت در سال 2010 تاسیس شد... 6 سال در "پاپ" بود و اکنون "دوباره متولد شده است"؟...به دلیل چی؟... محصول انقلابی؟!

نقطه شماره 4.محصولات: "شیره سلولی صنوبر"- یک شعار تبلیغاتی که هیچ چیزی پشت آن نیست.

در کل اصطلاح تغذیه سلولی یک شعار تبلیغاتی برای افراد بی سواد است! حتی مجبور شدم یکی دیگر را انجام دهم

صنوبر یک ماده اولیه ارزان قیمت و در مقادیر نامحدود است! آنچه حقیقت دارد حقیقت دارد!

خط تولید، مانند اکثر اهرام مالی، کوچک است، فقط 3 محصول: T8 Extra، TAYGA8 BLEND، VLV DROPS.

Tayga8 (Taiga 8)، ظاهراً در انگلیسی این نام برای "اهمیت" نوشته شده است و برای توجیه هزینه های چند برابری محصول. 25 وعده 2500 روبل قیمت دارد!؟

VLV DROPS، آب معدنی برای 1690 روبل؟؟؟

توسعه دهنده محصول AGEXPERT Svetlana Gennadievna Korol است، توسعه دهنده پیشرو شرکت PHARM-PRO، که قبلا توسعه دهنده پیشرو Evalar بود.

"Evalar"؟... دوستان من در آن شرکت کار می کردند... من چیزی نمی گویم.

در اینجا یک تجدید چاپ کلمه به کلمه از یکی از انجمن ها است. نیک "ضد عفونی کننده". این مرد از "مسیر مستقیم متقاعدسازی" استفاده می کند:

الکساندر رودلفوویچ آنتونوف عضو شورای تخصصی VILAVI، مشاور علمی، دکترای علوم پزشکی، استاد، آکادمی آکادمی علوم طبیعی روسیه، کارمند برجسته موسسه تحقیقات ایمونولوژی بالینی شعبه سیبری آکادمی پزشکی است. علوم.

پروفسور یونسکو، عضو کامل آکادمی علوم طبیعی اروپا. آره دانشگاهیان و به طور کلی یک سری عنوان. این احتمالاً یک شخص جدی است.

کسی که چنین عناوینی را تحقیر نمی کند، اعتماد زیادی را برانگیخته نمی کند، اگرچه ممکن است شایستگی های علمی واقعی داشته باشد. وضعیت "مشاور علمی" به طور کامل مشخص نیست. اگر او مثلاً «رهبر تیم توسعه» یا چیز دیگری بود، مشخص می‌شد که او مسئول چیزی است.

و بنابراین - خوب، مشاور، خوب، در حد توانش توصیه کرد، بدون اینکه کار اصلی خود را قطع کند. و در نهایت چه چیزی از کسانی که او به آنها توصیه کرد، و اینکه آیا "کار می کند" برای او سوال نیست، درست است؟ بنابراین در این مورد، مفهوم "ژنرال عروسی" به ذهن خطور می کند. بدون او، کل دفتر ویلاوی بسیار رنگ پریده به نظر می رسید.

نقطه شماره 5.نمونه ای از محصول مشابه است "فلورنتا"، تومسک "بیولیتایکی از شرکای تولیدی شرکت آرگو.به هر حال، 20 سال است که آرگونوت ها استفاده می کنند "شیره سلولی صنوبر"بر اساس قیمت 270 روبل برای 200 میلی لیتر کنسانتره.!

در شرکت آرگو سازنده دیگری به نام شرکت " فیتو لاین"، با قرص کاج، محصولات" لمین«, « پروویتام"، هزینه در حدود 750 روبل برای 100 قرص.

تفاوت را احساس کنید!!! و لازم به ذکر است که آرگونات ها حدود 20 سال است که این محصولات موثر را به خوبی تبلیغ می کنند!

نکات ظریف شماره 6. "پست نیمی از نبرد است"!

« 180000 روبل در ماه اول..." بدون نظر.

این دقیقاً همان عباراتی است که باعث می شود بسیاری از افراد از شبکه سازی دور شوند! و آنها
درست! مزخرف... طراحی شده برای یک مکنده! هدف از این شعار تبلیغاتی "فریب دادن" نامزد برای پول (برای ورود "تجاری") است.

« پرداخت های منصفانه» در باینری

هیچ باینری واحدی بیش از 3 تا 5 سال عمر نمی کند. اینها آمار است!

در بسیاری از باینری ها یک اصل وجود دارد: "دروغ بگو و خجالت نکش"... "180000 روبل در ماه اول" گواه این امر است.

نکته اصلی این است که یک فرد ساده لوح را در ورودی فریب دهید. این حقیقت زندگی است!

نقطه شماره 7.ورود به باینری "محترمانه ساخته شده". شرکت ویلاوی (VILAVI).

بله-آه... برای 5000 روبلورودی اولیه!

برای مثال در شرکت آرگو می توانید یک سال تمام محصولات صنوبر سیبری با کیفیت بالا مصرف کنید!

خوب و 35000 روبلورود؟؟؟ برای "متقاعد کردن" چنین ورودی، به وعده های "صادقانه" برای دادن یک خودروی بنتلی ممتاز یا شعاری در وب سایت "در ماه اول 180000 درآمد ..." نیاز دارید.

و اگر یک نامزد احتمالی شک داشته باشد، به او می گویند: "این یک تجارت جالب است! و در تجارت، همانطور که می دانید، بدون سرمایه گذاری نمی توانید درآمد کسب کنید! اگر بنتلی می خواهید، 35000 سرمایه گذاری کنید!

نقطه شماره 8.آه، چگونه می توانیم بدون «خودنمایی» بیشتر کار کنیم!

در لیزینگ چه چیزی را «دادیم»؟

خب البته بنتلی!!!

خوب، در نهایت برای "تمام کردن" شک کنندگان: هر شرکت کننده DRIVE CLUB یک موتور سیکلت مرسدس، شورولت کامارو یا هارلی دیویدسون را با هزینه شرکت دریافت می کند.«

کلمه کلیدی وسوسه است: هر شرکت کننده"، به طور کلی، NLPists، من در عمل می بینم.

من یک پیشنهاد دارم: چرا که نه قول دادنبه هواپیماهای جت و جزایر در دریای کارائیب بدهید! قول دادن به معنای ازدواج نیست!

همانطور که می گویند، کسانی هستند که ایمان می آورند!

بله، آه... به نظر بسیار ذهنی من، هرم دیگری که با یک «محصول معجزه‌آسا» پوشانده شده، در تلاش است تا «مکانی در خورشید پیدا کند».

من شخصاً نمی خواهم یک بررسی بر اساس اعداد انجام دهم. من نکته ای را نمی بینم.. شما چرخه ها را می بندید و پاداش می گیرید. این چرخه می تواند در یک هفته یا در یک سال بسته شود. یک "کج" وجود خواهد داشت (و در 90٪ موارد، یکی وجود خواهد داشت)، توزیع کننده پولی دریافت نمی کند ... راه حل چیست - "مراکز درآمد" خود را در "شعبه ضعیف" بازخرید کنید. در باینری ها چیزهای بیشتری وجود دارد...

خوب، چه ... در کلان شهرها ترافیک زیادی وجود دارد، ببینید بعد از ... یک شرکت معجزه دیگر ظاهر می شود ...

تاتیانا، روز بخیر! از اینکه به چنین مواردی توجه می کنید و مطالبی را برای بحث در وبلاگ خود مطرح می کنید متشکرم. به نظر من، صنعت ما اغلب از خارج مورد حمله قرار می گیرد. و اگر چنین فرآیندهای نادرستی در داخل رخ دهد، این تنها منجر به تضعیف تصویر صنعت به عنوان یک کل می شود.
VILAVI در ابتدا به عنوان یک پروژه که یک کارکرد اجتماعی دارد در نظر گرفته شد. برای ما، بنیانگذاران شرکت، این مهم است، بخشی از ماموریت زندگی ما است، بنابراین ما در هر مرحله فکر می کنیم، و حتی قبل از ایجاد شرکت، منابع زیادی (حرفه ای، مالی، فکری)، تجربه سرمایه گذاری کرده ایم. ، انرژی و عشق به آن است.
ما شرکتی هستیم که کاملاً باز است. به همین دلیل است که در قسمت باز ما از سایت تمام اطلاعاتی که درج می شود توسط اسناد، حقایق و تاریخ تأیید می شود.
امروز ما فرآیندهای کاملاً شگفت انگیزی داریم. افتتاح رسمی این شرکت تنها دو هفته پیش انجام شد. امروز ما 6 محصول ضد پیری را در بازار ارائه می دهیم که توسط بهترین متخصصان روسی در زمینه خود ساخته شده اند. این یک برنامه کامل است که در حال حاضر روند پیری انسان را کند می کند. ارزش اصلی شرکت این است که به کاری که انجام می دهید افتخار کنید. من به تمام آنچه امروز به دست آورده ایم افتخار می کنم. و آنچه به ویژه الهام بخش است این است که برای اکثر رهبران، VILAVI اولین پروژه شبکه آنها است و برخی از آنها در حال حاضر تا 10 هزار دلار در ماه درآمد دارند. یک نتیجه چشمگیر و طبیعی. در حال حاضر افرادی هستند که اولین سفر خود را به جزایر خلیج تایلند و سپس به میلان در کریسمس برای بازدید از لا اسکالا خواهند داشت. درباره ما در روزنامه ها می نویسند، در مجلات چاپ می کنند و مصاحبه های سرمقاله انجام می دهند. ما برنامه های بزرگی داریم و آنها نه تنها بر اساس شهود و الهام، بلکه بر اساس محاسبه دقیق اندازه بازار و پتانسیل موجود در بازاری که در حال ایجاد آن هستیم - بازار محصولات ضد پیری - وجود دارد.
می توانم بگویم که من اغلب با روسای جمهور و بنیانگذاران شرکت های شبکه - دیمیتری خوخلوف (NL)، اوگنی وولیکوف (بهداشت سیبری)، آندری کراسیلنیکوف (آرگو) ارتباط برقرار می کنم. ما 15-20 سال است که همدیگر را می شناسیم و قبلاً با هم دوست شده ایم. در ارتباطات ما همیشه احترام، حمایت و علاقه صمیمانه وجود دارد. و من فکر می‌کنم که شایسته این افراد بزرگ است، زیرا آنها شرکت‌های واقعا بزرگی را ساخته‌اند. و آنها فلسفه زندگی شخصی خود را به عنوان یک فرد موفق و شایسته احترام بنا کردند. شهرت آنها دارایی آنها است و این یک نگرش شایسته نسبت به صنعت ما است. تنها راه ارتباط ما تعامل در صنعت است و باید باشد. همه را قوی تر می کند. و روابط عمومی سیاه، مقالات سفارشی، اتحادهای نامشخص، شراکت های فریبکارانه گرد و غباری هستند که بادهای تاریخ از بین خواهند برد.

اخیراً با دیمیتری لاوسکی، رئیس شرکت بازاریابی شبکه ای ویلاوی ملاقات کردم. فکر می کنم گفتگوی ما برای خوانندگان سایت من جالب باشد.

مانند. عصر بخیر برنامه ای روی آنتن می رود که من اسمش را می گذارم «اول شخص». چرا اول شخص؟ زیرا من با مقامات ارشد - رهبران شرکت ها، مدیران در مورد تجارت آنها صحبت می کنم. و امروز مهمان ما دیمیتری لافسکی است. رئیس شرکت "ویلاوی".

D.L. ظهر بخیر اسکندر از دیدنت خوشحالم.

مانند. من مطمئن هستم که نام شما برای بسیاری از نتورکرها آشناست. همانطور که اکنون می گویند: Laevsky قبلاً یک برند است. من 10 سال است که در مورد شما می شنوم و بالاخره شما را دیدم. لطفا مختصری در مورد خودتان برای کسانی که شما را نمی شناسند: تجربه در بازاریابی شبکه ای، شرکت هایی که در آن بوده اید.

D.L. من 17 سال است که در تجارت هستم، با Herbalife شروع کردم، سپس Newways، Inrich بود که در آن از یک توزیع کننده تازه کار به بالاترین رتبه در شرکت آنها رسیدم. در سال 2000 شرکت خود را ایجاد کردیم، من نیز یکی از بنیانگذاران هلدینگ گلوریون شدم و در همان زمان شروع به ایجاد کسب و کار خطی (رستوران) خود کردم. در سال 2009 - 2010، 10 سال پس از ایجاد این شرکت، بنیانگذاران هلدینگ گلوریون را ترک کردم و امروز یک محصول جدید، یک برند جدید را روانه بازار کرده ایم که در مورد آن به شما خواهم گفت.

مانند. سوالی که مدت هاست بر سر زبانم مانده است. سال گذشته، بسیاری از رهبران ارشد به طور ناگهانی شرکت خود را ترک کردند و یا پروژه های شبکه خود را ایجاد کردند یا به طور کلی وارد تجارت دیگری شدند. سوال این است: شما به بالاترین رتبه رسیده اید، یک چک محکم، یک شبکه سنگین دارید و رویای شما محقق شده است - درآمد باقیمانده. به نظر می رسد که همه چیز به دست آمده است، می توانید استراحت کنید و استراحت کنید، اما در عوض در حال ایجاد شرکت خود هستید. سوال: چه چیزی را از دست داده اید؟

در 10 سال گذشته من یکی از مالکان شرکت بودم، مطمئناً درآمدی وجود داشت، اما پس از ترک بنیانگذاران گلوریون، به طور طبیعی ناپدید شد. اما دوره جدیدی از زندگی ام را شروع کردم، همان سال 40 ساله شدم و متوجه شدم که نیمه دوم زندگی ام شروع می شود.

مانند. چه چیزی در وضعیتی که در آن بودید برای شما مناسب نبود؟

D.L. این نیست که چیزی به من نمی خورد. بله، درآمدی وجود داشت، من یکی از مالکین شرکت هستم. من رویکرد خاصی به این موضوع دارم، فلسفه خاصی از زندگی: من به دنبال دلیلی در بیرون نیستم، این چیزی است که در درون بالغ شده است. من این تصمیم را گرفتم و فهمیدم که باید چیزی را تغییر دهم؛ منابع زیادی جمع کرده ام. برای تحقق بخشیدن به ایده ای که مدت ها در سرم بود.

مانند. آیا در آن شرکت غیرممکن بود؟ در موقعیتی که بودید؟

D.L. آنچه ما ایجاد کرده‌ایم نه تنها در چارچوب علایق تجاری، بلکه در چارچوب علایق زندگی‌ام قرار دارد. ما محصولات ضد پیری ایجاد کرده ایم، یعنی. ما با مکمل های غذایی یا لوازم آرایشی کار نمی کنیم، بلکه با محصولاتی کار می کنیم که بازار خاصی را ایجاد می کنند. افرادی که به ما گوش می دهند احتمالاً می گویند که قبلاً شرکت هایی وجود دارند که با محصولات ضد پیری سر و کار دارند، چرا بیشتر ایجاد کنید.

مانند. نه، من در مورد چیز دیگری صحبت می کنم. گفتی که نیمی از عمرت پشت سرت است و بنابراین تصمیم گرفتی یک شرکت ایجاد کنی... آیا چیزی در مورد ایجاد شرکت وجود داشت؟

D.L. بله هم شخصی و هم اجرای یک ماموریت اجتماعی و من سال گذشته MBA را تمام کردم؟ و این به انگیزه تبدیل شد، زیرا من تمام فرآیندهای یک شرکت خطی را اشکال زدایی کرده بودم و فقط نیاز داشتم دانش را در جایی به کار ببرم. این تعیین کننده شد و به طور کلی من یک آدم قمار هستم، من ریسک را دوست دارم. من سوار موتور سیکلت می شوم، با هواپیما پرواز می کنم، بانجی جامپ می کنم، به آدرنالین نیاز دارم.

مانند. آیا درست متوجه شدم: ترک گلوریون مانند بانجی جامپینگ است. او بالا رفت - سپس دوباره پایین آمد. آن همه در مورد چه بود؟ آیا امکان ماندن در گلوریون وجود داشت یا چه؟

L. بدون نظر.

مانند. شما مجبور نیستید نظر بدهید. سوال دوم: وقتی شخصی می گوید که می خواهد شرکت شبکه خود را ترک کند و ایجاد کند، مدیریت شرکت چگونه واکنش نشان می دهد. چه چیزی مقدم بر این است، مذاکره یا چیز دیگری؟ فقط مدیر نیست که رفت...

ال. الکساندر، من یک رهبر ارشد در گلوریون نیستم، من یکی از مالکان کسب و کار هستم، این یک موقعیت متفاوت است. ترک همیشه باعث تنش می شود، برخی با وقارتر رفتار می کنند، برخی دیگر با وقار کمتر. متأسفانه در روسیه این مسئله بیشتر اخلاقی است...

مانند. با این حال، چطور از آقای بولاوچنکو جدا شدید؟

D.L. بدون نظر. ما هنوز از هم جدا نشده ایم، در حالی که این در حال انجام است، ما بیضی گذاشتیم، نقطه پایان قرار نداده ایم.

مانند. من یک سوال جانبی دارم: اخیراً نتورکرها در مورد موضوع درآمد باقی مانده بحث می کنند. رویای هر نتورکر این است که یک کسب و کار ایجاد کند، چرخش پیدا کند و شما آرامش داشته باشید. بسیاری از مردم در این مورد بسیار مشکوک هستند، آنها معتقدند که این یک افسانه است و می گویند که تا زمانی که رابطه بین مدیریت و رهبر عالی ایجاد نشود، درآمد باقی مانده به شدت به عوامل زیادی بستگی دارد، به عنوان مثال به نوع رابطه شما بستگی دارد. با مدیریت، اجازه می دهد که آیا به شما اجازه استراحت بدهد یا از شما بخواهد کاری انجام دهید. از سوی دیگر، بسیاری از مدیران شرکت‌های شبکه، در ابتدا وقتی شرکتی ایجاد می‌شود، از رهبران دعوت می‌کنند، به آنها قول می‌دهند: «به نتیجه می‌رسی و سپس درآمد باقی‌مانده را دریافت می‌کنی» و بعد از 10 سال که تعداد زیادی وجود دارد. چنین رهبرانی می گویند: "این رهبران چه باری بر دوش ماست، آنها هیچ کاری نمی کنند، با ساختار کار نمی کنند، به خارج از کشور سفر می کنند" و وزغ شروع به "خفه کردن آنها" می کند و آنها به هر طریق ممکن سعی می کنند نکنند. برای پرداخت. درآمد باقیمانده - افسانه یا واقعیت؟

D.L. سوال خیلی خطی نیست. مهم این است که شرکت از کجا شروع به کار کند. اگر به بازار نگاه کنید، چند دسته از شرکت ها وجود دارد. زمانی که نتورکرها کسب و کاری را راه اندازی می کنند و نمی دانند کسب و کار خطی چیست و زمانی که یک شرکت خطی یک تجارت شبکه را راه اندازی می کند و نمی دانند چیست. و وقتی شرکت‌های شبکه کسب‌وکاری را راه‌اندازی می‌کنند و با جذب رهبران اصلی، شبکه‌های بزرگ شروع می‌کنند و در واقع می‌فهمند که قدرت اصلی را دارند و کسب‌وکارشان به رهبران بستگی دارد، شروع به عصبی شدن می‌کنند. بنابراین، تنها تصمیم درست زمانی است که شما در حال آماده سازی خروج از شرکت هستید، زمانی که انتظار جذب شبکه های بزرگ را ندارید، زمانی که در حال انجام برنامه های استراتژیک هستید و می فهمید که از صفر در حال ساختن یک کسب و کار هستید، پس لازم است که بسازید. فلسفه، ایدئولوژی و فرهنگ شرکتی. و بر اساس این ارزش ها، شما باید یک هسته و ستون فقرات در اطراف خود ایجاد کنید، که در ابتدا با آنها ارتباط برقرار کنید، که سپس طولانی مدت خواهد بود.

در مورد درآمد باقیمانده: این یک افسانه است. وقتی انسان پیشرفت می کند و درآمد خود را افزایش می دهد و بعد بازنشسته می شود همه چیز را از دست می دهد. ممکن است درآمد شما کمتر از یک سطح مشخص نباشد، اما هر چه بیشتر درآمد داشته باشید، بیشتر می خواهید درآمد کسب کنید. همانطور که یک مرد ثروتمند گفت: "من همیشه درآمد زیادی داشته ام، اما همیشه کمی کوتاه بوده ام." و در تجارت، شما همیشه باید آماده باشید تا برای رشد کسب و کار خود تلاش کنید.

مانند. آیا اکنون آماده هستید که با توسعه شرکت تعداد زیادی از افراد وجود داشته باشند که هر روز تلاش زیادی نمی کنند، اما با این وجود هر ماه مبلغ قابل توجهی به آنها پرداخت می کنید؟

D.L. بله، من برای این آماده هستم، می دانم که ممکن است این اتفاق بیفتد. در اینجا وظیفه مدیریت این است که کسب و کار را به گونه ای انجام دهد که مردم علاقه مند به درگیر شدن باشند و علاقه ای به حضور در بیرون نداشته باشند، زیرا تجارت شبکه فقط پول نیست، یک سبک زندگی خاص است و بسیار مهم است که چه کسی شما را احاطه کرده است. وقتی مردم حول ارزشی متحد می‌شوند، مهم است که می‌توانند اتحاد پیدا کنند و در میان برابر احساس کنند. تجارت شبکه روابط، علاقه، چشم انداز آینده است. اگر از این پروسه رها شوید، از زندگی مورد علاقه خود خارج می شوید.

مانند. یعنی آیا حاضرید چنین شرایطی را برای بازنشستگان بازاریابی شبکه ای ایجاد کنید که علاقه مند به ادامه فعالیت باشند؟

D.L. اگر فردی به سطح معینی از درآمد برسد، به مرحله دیگری از نفوذ می رود. همیشه نیازی به تلاش بی پایان برای استخدام و فروش نیست؛ وقتی فردی به سطح رهبری می رسد، جایی که می توان در سطح اسطوره کار کرد، کافی است به سادگی دانش خود را به اشتراک بگذارید. چیزی که ناراحت کننده است عدم درک مردم از قوانین اساسی تجارت است؛ این در مورد تجارت آنلاین صدق نمی کند، این به طور کلی در مورد تجارت صدق می کند. قانون اساسی تجارت فروش است و وقتی شرکت های شبکه می گویند که ما نیازی به فروش نداریم، مردم را فریب می دهند و درگیر پوپولیسم می شوند.

مانند. من 15 سال است که این بازار را رصد می کنم و می توانم بگویم همه شرکت هایی که تا به حال ایده بازاریابی مصرف کننده را مطرح کرده اند دچار رکود شده اند و مجبور شده اند بازاریابی و فلسفه خود را تغییر دهند.

D.L. اما در ارتباط با این: شما به سادگی به مرحله دیگری می روید، زمانی که برای شما حمایت مالی، استخدام، فروش بخشی از زندگی شماست، بازی که با لذت انجام می دهید. ما در ابتدا افراد را آموزش می دهیم و به آنها می گوییم که چه چیزی باید بفروشید. بله، این درآمدی را که هنگام ایجاد یک شبکه دریافت خواهید کرد، به ارمغان نمی آورد، اما باید یاد بگیرید که کارهایی را که بقیه افراد انجام می دهند انجام دهید. ما یک ابزار را معرفی می کنیم: سیستمی از روابط با مشتری. این نکته ای است که بسیاری از شرکت های شبکه از دست می دهند: آنها می دانند توزیع کنندگان آنها چه کسانی هستند، اما نمی دانند مشتریان نهایی آنها چه کسانی هستند. مکانیسم های خاص ما به ما این امکان را می دهد که بدانیم مشتریان ما چه کسانی هستند.

مانند. آیا من به درستی درک می کنم که شما با مشتریان توزیع کنندگان خود تماس می گیرید و از عملکرد توزیع کنندگان خود می پرسید؟

D.L. مطمئناً به این شکل نیست. ما اولین کسی بودیم که در روسیه کاری انجام دادیم. به عنوان مثال، نماینده ما یک کارت اعتباری با طرح شرکتی ما در حسابی که در الفابانک افتتاح شده است دریافت می کند. هر یک از محصولات ما دارای یک لایه محافظ است که قابل شستشو است و یک کد وجود دارد که در نقاشی برای دو نفر در بهترین استراحتگاه های اسپا در جهان وارد شده است. همه اینها مخاطبان هدف ما هستند. به این ترتیب ما از مشتریانی که ثبت نام می کنند بازخورد دریافت می کنیم. برای آنها مفید است که ثبت نام کنند و ما اطلاعات آنها را دریافت کنیم. و سپس ما یک سیستم اتوماسیون قوی برای تمام فرآیندهای تجاری داریم که کار نمایندگان را آسان‌تر می‌کند و تعامل ما با مشتریان نهایی به طور خودکار انجام می‌شود: ما می‌دانیم این مشتری کیست، می‌دانیم تولد او چه زمانی است، به او یادآوری می‌کنیم که رویدادهای شرکت و غیره

مانند. یعنی شرکت بخشی از خدمات پس از فروش را بر عهده می گیرد. درست؟

D.L. و این مهمترین چیز است، یک قانون وجود دارد: 80٪ پول از 20٪ مشتریان می آید. 20 درصد مشتریان دائمی هستند. فردی که می آید باید به هر طریقی مشتری دائمی شود، اما در شرکت ها چه اتفاقی می افتد؟ نتورکر محصول را فروخت و آن شخص را فراموش کرد. و باید بدوید و به دنبال مشتریان جدید بگردید. هیچ سیستمی وجود ندارد که به شما اجازه ایجاد پایگاهی از مثلاً 50 مشتری را بدهد که درآمد ثابتی را فراهم کنند.

مانند. شما 17 سال است که در این صنعت هستید، شرکت خود را ایجاد کرده اید، در ساخت شرکت خود از چه شروع کردید؟ چه کارهایی را در شرکت خود انجام می دهید و خواهید کرد و چه کارهایی را هرگز انجام نخواهید داد، زیرا... آیا این یک تجربه منفی است که شما داشته اید و نمی خواهید برای شرکت شما اتفاق بیفتد؟

D.L. در حال آماده سازی یک شرکت بودیم ...

مانند. راستی، چقدر طول کشید تا شرکت رو آماده کنید؟

D.L. ما به طور رسمی در 14 اکتبر 2009 ثبت نام کردیم، این یک گروه از شرکت ها است و دارنده اصلی برند یک شرکت با آدرس مسکو است. شرکت مدیریت در نووسیبیرسک. مخاطبان ما افرادی هستند که از لوازم آرایشی، درمان های آبگرم، کرم های ضد پیری استفاده می کنند، اینها اولین بار هستند، اینها کسانی هستند که متوجه اولین علائم پیری شده اند و نمی دانند در مورد آن چه باید بکنند. نمایندگان ما افرادی هستند که به دنبال راه چاره ای هستند، آنها از زمینه های اجتماعی مختلف هستند، هر چقدر هم که درآمد داشته باشند، اما برای آنها فرصتی وجود دارد که بعد از 40 سال زندگی خود را تغییر دهند و قسمت دوم زندگی خود را بهتر از آن کنند. اولین. و آنها این را یک فرصت عالی می دانند. و اکثر مردم ما هرگز در بازاریابی شبکه ای حضور نداشته اند. من کسی را نبردم، کسی را با خودم از گلوریون دعوت نکردم. پرتره مشتریان ما: افراد 36 تا 42 ساله که تجارت خود را دارند و از شرایط زندگی خود راضی هستند. افرادی آمدند که فرصتی را دیدند، برخی از آنها افراد مشهوری بودند.

مانند. چگونه به چنین افرادی انگیزه می دهید، به چه چیزی؟ اگر بگویید آنها ثروتمند هستند، کم و بیش همه چیز در زندگی خود دارند.

D.L. اما باید تصور کنید که تجارت خطی چیست. کسب و کار خطی به معنای هزینه های ثابت، وابستگی به سرمایه گذاری و دردسر است. و کسب و کار ما برای بسیاری فرصتی است که برای خودشان زندگی کنند. من در ایجاد شرکت صادق هستم. و مردم مرا باور می کنند.

مانند. شما این فرصت را برای تعداد زیادی از مردم فراهم می کنید که بدون سرمایه گذاری و غیره تجارت سازگار با محیط زیست خود را ایجاد کنند، اما خود شما درگیر یک تجارت خطی هستید. چگونه می توانم این را توضیح دهم؟ با تجربه شما، رفتن به هیچ شرکت شبکه ای، ایجاد شبکه برای خود و سپس انجام هر کاری که می خواهید، برای شما آسان تر نبود.

D.L. من مدت زیادی است که تجارت خطی و شبکه ای انجام می دهم و از آن لذت می برم. من تمام جنبه های منفی را نیز می دانم، اما هدفم آن چیزی است که دوست دارم. چرا درگیر رستوران هستم؟ زیرا هر رستورانی خلاقیت و ایده است. چرا تجارت شبکه ای؟ زیرا این موضوع رشد شخصی من است، زیرا ... نمی دانم کجا می توانستم خودم را با دیروز و امروز مقایسه کنم.

مانند. چه چیزهای جالب دیگری از تجارت خطی را در تجارت شبکه معرفی می کنید؟

D.L. ما همچنین در حال اجرای ایده اجتماعی شدن هستیم. اگر به کل جهان، به عنوان مثال آمریکا، نگاه کنید، تعداد زیادی از افراد موفق را می بینیم، زوج های متاهلی که از موفقیت برخوردارند و ظاهر خوبی دارند. در روسیه، این امر همیشه در بازاریابی شبکه ای صدق نمی کند. هدف شرکت ما اجتماعی تر کردن مردم است. من و همسرم مردمی سکولار هستیم، مردم درباره ما می نویسند، با ما مصاحبه می کنند، ما همیشه در معرض دید عموم هستیم. و افراد مشهور شهر از اینکه بگویند محصول ما را مصرف می کنند ابایی ندارند. اگر در مورد مراحلی که در حال انجام آن هستیم صحبت کنیم: اولین نمایشگاه را در یک مرکز خرید با یک تابلوی بزرگ باز کردیم، فروش را کاملاً آشکار انجام می دهیم، اما فقط با ذکر شناسه نماینده می فروشیم، همانطور که هر کسی می تواند در وب سایت ما خرید کند. ، اما فقط با نشان دادن شناسه نماینده که ارائه خواهیم کرد. این به ما امکان می‌دهد آشکارا درباره خودمان ارتباط برقرار کنیم؛ لحظاتی را که وجهه شرکت را کاهش می‌دهند حذف می‌کنیم. به طور معمول، شرکت های شبکه فعالیت خود را با دفاتر در مراکز تجاری ارزان، سالن های ضعیف و انبارها آغاز می کنند. ما از همان ابتدا این موضوع را حذف می کنیم، زیرا ... ما معتقدیم که ابتدا باید پول را سرمایه گذاری کنید و سپس شروع به کسب درآمد کنید.

مانند. در زمینه اجتماعی کردن خود رهبران، چه اقداماتی را انجام می دهید؟ زیرا خیلی ها نمی توانند خودشان را در جامعه پیدا کنند، شکاف بزرگی بین آنها و جامعه وجود دارد، آنها به شبکه می آیند زیرا ... نمی تواند با جامعه سازگار شود. آیا ایده ای برای سازگاری دارید؟

D.L. پیوستن به یک شرکت باز و شناخته شده در حال حاضر اجتماعی شدن است. اگر مثلاً بگویید نماینده شرکت ویلاوی هستید، این سوال پیش می آید که این چه شرکتی است، دفتر شما کجاست؟ چرا دست دوم میفروشی؟ می توان گفت که این دفتر ما است، یک نقطه فروش زیبا. دوباره برمی گردم: ارزش های خاصی وجود دارد، مردم در شرکت هایی جمع می شوند که با یک ارزش واحد متحد شده اند.

مانند. چگونه این ارزش ها را منتقل می کنید؟ برای بسیاری از رهبران شرکت، کلمات "ارزش ها" و "ماموریت" کلمات مورد علاقه آنهاست؛ آنها در جایی در دفترچه های تشریفاتی نوشته شده اند. و بسیاری از مشاوران نمی دانند اینها چیست - ارزش ها، و این در شرکت منتقل نمی شود. چگونه این را پخش می کنید؟

D.L. در شرکت ما، ارزش ها بلافاصله بیان شد، اینها چیزهای دور از ذهنی نیستند، من کارهای شخصی زیادی برای شناسایی ارزش های خودم انجام دادم. و معمولاً آنچه صاحبان شرکت منتقل می کنند ارزش شرکت است، چیزی که همه افراد شرکت را متحد می کند. ما یک مأموریت بسیار متمرکز داریم: "ما شما را در هر سنی جوان نگه می داریم." و این ساده است، قابل درک است و با محصولاتی که به بازار می آوریم، سبک زندگی ای که با برند حمل می کنیم، مطابقت دارد. شرکت ما Vilavi نام دارد که مخفف Viva la Vita است - زنده باد. ما طیف وسیعی از چیزها داریم که اظهاری نیستند، اما واقعاً جهان بینی و فلسفه ما چیست.

مانند. شما به عنوان رئیس یک شرکت شبکه چه کاری را انجام نمی دهید، چه تجربه ای را اتخاذ نمی کنید؟

D.L. راستش بهش فکر نکردم.

S. شما از طریق چنین زنجیره ای از شرکت ها - روسی، آمریکایی. چه چیزی وجود دارد که در یک نقطه خاص توسعه شرکت را کند می کند و در ایجاد روابط دخالت می کند؟

D.L. عدم صداقت و موارد دیگر: برخی از شرکت ها ایده های تبلیغاتی خوبی را از روی صحنه بیان می کنند، اما در پشت صحنه چیز دیگری وجود دارد، ریاکاری.

مانند. وقتی رهبران یک چیز را می بینند، چیز دیگری را می شنوند و از آنها خواسته می شود کار دیگری انجام دهند، تضاد ارزش ها چه اتفاقی می افتد؟

D.L. آره. شما باید در این تجارت واقعی باشید. اگر برنامه جبرانی ارائه می کنید، پس باید توجیهی برای آن وجود داشته باشد، شما باید صادق و صادق باشید. و این جریان انرژی است که افراد زیادی را جذب می کند. و شما باید 100% حامل این ایده باشید. به عنوان مثال، من مدت زیادی است که نفروخته ام، اما در اینجا بسیار می فروشم. من به محصول خود افتخار می کنم. من این کار را دوست دارم. من به مردم می گویم محصول ما اولیه است، اول است، تقاضا برای آن وجود دارد. این بسیار مهم است، اگر محصول خوبی وجود داشته باشد که تقاضا برای آن وجود داشته باشد، ما شانس تسخیر بازار را داریم.

مانند. بازار آنلاین در حال حاضر بسیار پر است، محصولات زیادی ظاهر می شوند. هیچ محصول منحصر به فردی وجود ندارد، محصولاتی با ویژگی های مشابه ظاهر می شوند و ممکن است به زودی خود را در محاصره شرکت هایی با محصول مشابه پیدا کنید. در این صورت چه خواهید کرد؟

D.L. برای ایجاد یک سیاست و استراتژی بازاریابی، ابتدا باید بازاریابی را درک کنید. در ابتدا، من یک پایان نامه MBA برای یک پروژه جدید در Vilavi نوشتم. 200 برگ کار کنید، بازار را با دقت بررسی کردید. وقتی با آنها در مورد محصولات ما صحبت می کنید، کلیشه های افراد تغییر می کند. مکمل ها و محصولات ضد پیری دسته های مختلف بازار هستند. ما حجم بازار محصولات ضد پیری را محاسبه کردیم - در روسیه 5.5 میلیارد دلار در سال است. این یک بازار بزرگ است و هیچ کس رویکرد یکپارچه ای مانند ما ارائه نمی دهد. نوآوری ما در این واقعیت نهفته است که ما محصولات زیادی را در یک کپسول قرار می دهیم که در شرکت های دیگر شما باید چندین کپسول مختلف مصرف کنید و در شرکت های دیگر هزینه بسیار بیشتری دارد. آن ها شرکت ما بازار را محاسبه کرد و یک محصول کاملاً جدید را به بازار آورد که وجود ندارد. و قیمتی کردند که قیمت بازار است.

مانند. کجا تولید می کنید؟

D.L. ما در روسیه، شرکت Pharm-pro، یکی از شرکت های دارویی پیشرو در روسیه، تولید می کنیم. محصول ما بر اساس 3 نظریه اصلی پیری است.

مانند. رقبای اصلی شما چه کسانی هستند؟ آیا آنها وجود دارند؟ مزیت های رقابتی شما چیست؟

D.L. مزیت اصلی ما اعلام روشن است. و ما می خواهیم به عنوان اولین شرکتی که محصولات ضد پیری را به طور خاص برای مخاطبان هدف خود ارائه می دهد، وارد آگاهی مصرف کننده شویم. T.K. ما مخاطبان هدف خود را به خوبی می شناسیم: انگیزه های آنها، کجا می روند، کجا استراحت می کنند، چگونه نفس می کشند، چه چیزی را تماشا می کنند.

مانند. و برای افرادی که می خواهند پول در بیاورند؟

D.L. و برای افرادی که می خواهند پول در بیاورند، ما تحقیق کردیم که امروز در بازار آنلاین چه اتفاقی می افتد ...

مانند. اتفاقا امروز چه خبر است؟

D.L. امروزه این روند آشکار است و توسط شرکت هایی که با ترکیب دودویی و کلاسیک وارد بازار می شوند، اجرا می شود. و اگر از نظر محصول مسیر نوآوری را دنبال می‌کردیم، از نقطه نظر طرح بازاریابی، مارک‌های موفقی را که اخیراً در 5-6 سال گذشته ظاهر شده‌اند، انتخاب کرده و برنامه‌های آنها را برداشته و نگاه می‌کنیم. در مورد اینکه چگونه این می تواند بر واقعیت روسیه تأثیر بگذارد، محصول، مشاوران را جذب کرد و یک طرح پول فشرده ایجاد کرد. و آنها کاری کردند که اخیراً شروع به فراموش کردن آن کرده اند: شرکت های زیادی در بازار ظاهر شده اند که امتیازات بسیار پایینی را ارائه می دهند. این یک پارادوکس و یک نگرش غیرمسئولانه نسبت به افرادی است که جذب می کنید.

مانند. بله، شما به دلار می فروشید، اما امتیاز می گیرید...

D.L. بله، و در نهایت معلوم می شود که 25-30 درصد پولی است که مردم سرمایه گذاری کرده اند. این احترام به مردم نیست.

مانند. بازی با امتیاز بازی مورد علاقه مدیران شرکت های شبکه است.

D.L. امتیاز بازی اوج بدبینی است.

مانند. اعتقاد بر این است که این یک ترفند بازاریابی است، یکی از گزینه های پشتیبان، وقتی اتفاقی می افتد، همیشه می توانید مؤلفه امتیاز را کاهش دهید ... به طور کلی بدبینی.

و سوال آخر: بعد از 17 سال تجارت چه چیزی را متوقف می کنید و چه کاری را شروع می کنید؟

D.L. اولین اقدامات اساسی وجود دارد که نتیجه می دهد. من در وب سایت شما خواندم که هیچ کجا برای 10 سال اول کار و برای 10 سال آینده به اندازه بازاریابی شبکه ای هزینه کمی پرداخت نمی شود. اولین اقدامات اساسی وجود دارد که یک رهبر باید تسلط داشته باشد: او باید سخنران باشد، محرک باشد، اما نکته اصلی این است که بتواند جلساتی برگزار کند، بتواند این را بفروشد و به دیگران آموزش دهد. مهارت های اساسی: توانایی فروش، ارائه یک کسب و کار و توانایی آموزش دیگران. این یک کلاسیک است، اما فراموش شده یا شسته شده است. من خودم می توانم به مبتدیان آموزش دهم، می توانم ارائه کنم، بفروشم و امضا کنم.

در ماه اول حضور در شرکت، با 25 نفر در خط اول قرارداد امضا کردیم و اسپانسر شدیم، افرادی که هرگز در یک تجارت شبکه ای شرکت نداشتند. و اگر به من بگویند که حمایت مالی سخت است، به آنها می گویم که اینطور نیست - به خودتان نگاه کنید، چه اشتباهی می کنید، بیایید در مورد آن فکر کنیم.

مانند. خوب، در این یادداشت خوش بینانه، مصاحبه با دیمیتری لایوسکی، رئیس شرکت Vilavi را که فقط دو ماه پیش وارد بازار روسیه شد، به پایان می رسانیم. ممنون دیمیتری

D.L. ممنون، الکساندر.

با 20 سال کار در بازاریابی شبکه ای و تبدیل شدن از یک توزیع کننده ساده به مالک گروه شرکت های خودم، تصور نمی کردم که در کنار بحران های اقتصادی، چیز دیگری وجود داشته باشد که بتواند مسیر معمول زندگی را به طور اساسی تغییر دهد. با این حال، سکته مغزی و عواقب آن برنامه های تاجر را تنظیم کرد. راه حل یک ایده تجاری بود که به طور غیرمنتظره ای از بیرون آمد.

ویلاوی خود را به عنوان شرکتی معرفی می کند که ماموریت آن طولانی کردن جوانی است. بنابراین، مردم اغلب با ایده ها و پیشنهادات جدید به سراغ دیمیتری لاوسکی می آیند. بنابراین یک روز، تقریباً تصادفی، یک تاجر توجه را به یک محصول غیر معمول سیبری که توسط دانشمندان تومسک پیشنهاد شده بود جلب کرد.

حرف تصادفی

- در ژوئیه 2015، آنها نامه ای از تومسک برای من ارسال کردند که در آن یک ماده گیاهی را در نظر بگیرم که می تواند جوانی را طولانی کند. من در آن زمان به این توجه نکردم ، زیرا کار با مواد ساخت روسیه که قبلاً با آن روبرو شده بودم دشوار بود: یا یک شکل نامناسب یا یک ماده غیرقابل درک با تأثیر نامفهوم. بنابراین، من پیشنهاد را به صورت مورب مطالعه کردم و می خواستم رد کنم، اما دیدم که ماده ای که به من پیشنهاد می شود یک اثر محافظت کننده عصبی (محافظت از عملکرد نورون های مغز) دارد. این چیزی بود که من شخصاً در آن زمان به آن نیاز داشتم.

یک سال و نیم قبل از آن سکته کردم. دوره سختی بود: من فلج بودم، تکلم، تا حدی حافظه و توانایی تفکر واضح را از دست دادم. می توان گفت 70 درصد من در دنیای دیگر بودم. من در کلینیک به نام جراحی شدم. مشالکین، شریان را انتقال دادند و لخته خون را از بین بردند و او را فرستادند تا درمانش را در خانه با داروها تکمیل کند. گفتند تو زندگی خواهی کرد، اما اینکه چگونه زندگی کنی، انتخاب توست. داروهای مختلفی برایم تجویز کردند و البته هر کاری که قبلا انجام داده بودم ممنوع شد. روش معمول زندگی من به شدت تغییر کرده است، من در واقع به یک مستمری بگیر تبدیل شده ام.

من در مورد وضعیت جسمانی خود بسیار نگران بودم، زیرا فهمیدم که هر دارویی عواقبی دارد - شما یک چیز را درمان می کنید، چیز دیگری را فلج می کنید. و من تعداد زیادی قرص مختلف مصرف کردم - از نوتروپیک گرفته تا داروهای ضد افسردگی قوی. در مقطعی متوجه شدم که چیزی باید تغییر کند، در غیر این صورت فقط در 15-20 سال به یک "سبزیجات" تبدیل خواهم شد. سپس تصمیم آگاهانه گرفتم که داروها را کنار بگذارم و چیزی طبیعی و ایمن پیدا کنم که بتواند به من کمک کند از این حالت خارج شوم. بنابراین، وقتی دیدم ماده‌ای که از من خواسته می‌شود در نظر بگیرم عملکرد محافظتی عصبی دارد، من و همکارانم بلافاصله دور هم جمع شدیم و به تومسک رفتیم. مدیر بازرگانی شرکتی که درخواست را برای من ارسال کرد، چیزهای جالب زیادی در مورد این ماده به من گفت و من متوجه شدم که می تواند کار کند.

ماده مخفی سیبری

معلوم شد که مواد تشکیل دهنده پلی پرنول هستند - تنظیم کننده های زیستی طبیعی از سوزن های صنوبر سیبری. اینها مولکولهایی هستند که بخشی از غشای سلولی همه گیاهان هستند. بیشتر آنها در سوزن هستند. واقعیت این است که در پاییز محتوای پلی پرنول ها در اکثر گیاهان به شدت کاهش می یابد - تقریباً هیچ کدام از آنها در برگ های زرد وجود ندارد. اما سوزن ها زرد نمی شوند و سال ها از درختان نمی افتند و در تمام این مدت پلی پرنول ها در آنها جمع می شوند. با تشکر از آنها، سوزن ها در برابر هر شرایطی مقاوم هستند، به راحتی در دمای -50 تا +50 درجه مقاومت می کنند و حتی در هنگام سقوط، عملا پوسیدگی ندارند.

غشاهای سلول های انسانی نیز حاوی چنین مولکول هایی هستند - دولیکول ها. آنها در بسیاری از فرآیندهای حیاتی - بازسازی و رشد سلول های جدید، تشکیل گلیکوپروتئین ها، فرآیندهای متابولیک نقش دارند. امروزه تقریباً هر فرد بالغ دچار کمبود دولیکول است که منجر به ایجاد بسیاری از بیماری ها می شود.

دانشمندان در سراسر جهان در حال بررسی خواص پلی پرنول ها و تلاش برای ایجاد دارویی بر اساس آنها هستند. قیمت پلی پرنول ها در سراسر جهان امروز به 100 هزار دلار در هر گرم می رسد. بنابراین، تا کنون تنها چند دسته کوچک آزمایشگاهی از این گونه داروها وجود دارد که بسیار گران هستند.

دانشمندان روسی بیش از 80 سال است که روی سوزن کاج مطالعه می کنند. شرکای استرالیایی سرمایه‌گذاری که با ما تماس گرفتیم، در طول 10 سال گذشته تقریباً 50 میلیون دلار در تحقیقات روی پلی‌پرنول‌ها سرمایه‌گذاری کرده‌اند. در طول این مدت، آنها به طور مشترک فناوری تولید خود را از سوزن کاج توسعه دادند. این بسیار موثرتر و ارزان تر است؛ هنوز مشابهی ندارد. در حال حاضر، این شرکت در تومسک تنها شرکتی در جهان است که پلی پرنول ها را در مقیاس صنعتی تولید می کند.

این مواد دارای طیف وسیعی از اثرات مفید هستند. به همین دلیل است که دانشمندان با پیشنهادی برای ساخت محصولی بر اساس پلی پرنول به ما مراجعه کردند.

توسعه محصول

من درگیر ایده کسب درآمد از چنین توسعه ای بودم. همانطور که دانشمندان توصیف کرده اند پلی پرنول ها دارای تعداد زیادی خواص بالینی هستند: عملکرد محافظ کبد (محافظت از کبد)، محافظت کننده عصبی، افزایش ایمنی، ضد افسردگی، ضد سوختگی، التیام زخم، آنتی اکسیدان، ضد زخم، محافظت کننده در برابر سرطان (محافظت در برابر سرطان). من متوجه شدم که همه آنها می توانند خودشان را بفروشند، این یک محصول بازاریابی عالی است!

اما ابتدا تصمیم گرفتم تمام این خواص را روی خودم امتحان کنم. من در جولای 2015 نوشیدن پلی پرنول و آب سلول صنوبر را شروع کردم، در ماه آگوست برخی از داروها را ترک کردم و سه هفته بعد مصرف بقیه داروها را قطع کردم. می توان گفت که آزمایش بیش از موفقیت آمیز بود - هوشیاری، حافظه، گفتار من بازسازی شد، تقریباً تمام علائم سکته از بین رفت، از افسردگی خلاص شدم. من در واقع زندگی قبل از بیماری ام را دوباره به دست آوردم.

به موازات این کار، من و تیمم روی ایجاد یک محصول کار کردیم. از همان ابتدا، ما تصمیم گرفتیم که توسعه را به عنوان یک محصول غذایی و نه به عنوان یک مکمل غذایی قرار دهیم، زیرا کلیشه های منفی زیادی در ارتباط با مکمل های غذایی وجود دارد. به داستان دیگری رفتیم و نوشیدنی درست کردیم. این فرم ساده، قابل درک، آسان برای استفاده و در نهایت، به سادگی خوشمزه است.

برای مواد تشکیل دهنده، نسبت هایی را انتخاب کردیم که مطابق با استانداردهای تعیین شده توسط وزارت بهداشت باشد. برای حفظ سطح طبیعی دولیکول ها در بدن، فرد باید 10-20 میلی گرم پلی پرنول در روز مصرف کند. برای دریافت این مقدار باید به طور متوسط ​​10 کیلوگرم کلم تازه یا 13 کیلوگرم هویج بخورید. اما این غیر ممکن است! بنابراین، ما تصمیم گرفتیم که محصول ما باید این استاندارد را ارائه دهد.

مشکلات خاصی وجود داشت. لازم بود ترکیبات با ساختارهای مختلف ترکیب شوند - بخش روغنی پلی پرنول ها و بخش آبی شیره سلولی صنوبر. در طول فرآیند توسعه، یک عنصر دیگر اضافه شد - مجتمع مخروطی CGNC. علاوه بر این، ما نمی خواستیم چیزی مصنوعی اضافه کنیم - فرمول باید کاملا طبیعی باشد. ما بیش از یک میلیون روبل در این توسعه سرمایه گذاری کردیم؛ حجم زیادی از کار انجام شد که ما متخصصان بیوشیمی را درگیر آن کردیم. اولین نمونه اولیه در اکتبر 2015 تولید شد و در آن زمان توافقنامه فرمول انحصاری امضا شد. در حال حاضر در مرحله ثبت اختراع هستیم.

این فرمول SibXP Complex نام دارد. Sib Siberia است، XP تجربه است، به انگلیسی "experience". بر اساس SibXP Complex، خط نوشیدنی Tayga8 ایجاد شد - کنسانتره انرژی کاج ما.

بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی همیشه یک "کوکتل" از جنبه های مختلف است. برای تبلیغ Tayga8، بلافاصله بازاریابی شبکه ای را انتخاب کردیم. "تایگا" یک محصول گران قیمت و از نظر فناوری پیشرفته است و صرفاً گذاشتن آن در قفسه در فروشگاه کافی نیست. شما باید در مورد آن صحبت کنید، اصول کار را توضیح دهید، در یک کلام باید فروش مستقیم دست به دست شود.

من تجربه بسیار زیادی در زمینه بازاریابی شبکه ای دارم، همه روندها، گرایش ها را زیر نظر دارم، می دانم که بازار آمریکا چگونه در حال توسعه است و می دانم که ما در جایی این بازار را تکرار می کنیم. بنابراین، با محصول جدید، آگاهانه یک مخاطب هدف جدید - نسل Y، جوانان 20-30 ساله را انتخاب کردم. بر این اساس، موقعیت‌یابی نیز باید جدید می‌بود.

روند بسیار جالبی بود. ما افراد مختلفی را در آن درگیر کردیم - بخش بازاریابی شرکت، افرادی از مخاطبان هدف، کارشناسان علمی، متخصصان موقعیت. ما نظرسنجی هایی را در داخل شبکه انجام دادیم، نیازهای مخاطبان را بررسی کردیم و قابلیت های خود محصول را بررسی کردیم. موقعیت ما به تدریج بهبود یافت: ما محصول را هم یک نوشیدنی انرژی زیستی و هم یک نوشیدنی کاربردی نامیدیم، اکنون آن را کنسانتره انرژی کاج می نامیم. در عین حال، Tayga8 یک نوشیدنی انرژی زا به معنای معمول نیست، داستان کاملاً متفاوتی است.

استراتژی ارتقایی که ما انتخاب کردیم موثر بود. چندین شاخص وجود دارد که ما این اثربخشی را اندازه گیری می کنیم: تعداد نمایندگان فعال، میانگین چک هر نماینده و حجم فروش که باید انجام شود. شرکت من تجزیه و تحلیل نسبتاً جدی دارد، ما چیزی را با چشم اندازه گیری نمی کنیم و پیش بینی های ما همیشه دقیق است. به عنوان مثال، در ماه سپتامبر ما حجم فروش مشخصی را پیش بینی کردیم، و وقتی واقعی را محاسبه کردیم، اختلاف 600 روبل بود! ما فقط می دانیم که همه چیز چگونه توسعه می یابد، ابزارهای تجاری جدیدی را توسعه می دهیم و به نمایندگان انگیزه می دهیم. در نتیجه، برنامه و فروش واقعی صد در صد منطبق می شوند.

بی اعتمادی

قبلاً کلیشه های منفی خاصی در مورد بازاریابی شبکه ای و محصولات شبکه وجود داشت. اما امروز می بینیم که این درک به طرز محسوسی به سمت بهتر شدن تغییر کرده است. مردم پذیرای پیشنهادات جدید، ایده های جدید هستند، به محصولات روسی اعتماد دارند، بنابراین با کمال میل موفق به خرید و فروش می شوند. اگر محصول ارزشمند است و مصرف کنندگان راضی هستند، پس می آیند و دوباره خرید می کنند - ما فروش های تکراری زیادی داریم. علاوه بر این، امروزه مردم درک می کنند که بازاریابی شبکه ای تنها یکی از راه های کسب و کار است، یک روش کاملا متمدن و مدرن.

آینده

البته، ما برنامه های سرمایه گذاری داریم: در 5 سال برنامه داریم به 100 هزار نماینده فعال برسیم و گردش مالی بین 6 تا 10 میلیارد روبل انجام دهیم. در سال 2020 در همان زمان، سرمایه می تواند به 4.5 میلیارد روبل برسد. اینها برنامه های ما برای روسیه، بلاروس و قزاقستان است، اما قصد داریم وارد بازار بین المللی شویم - اکنون در حال تایید تایگا 8 برای اروپا هستیم و برنامه های بزرگی برای آسیا وجود دارد. ما مطمئن هستیم که تایگا در بازار بین المللی نیز موفق خواهد بود، زیرا ما بر اساس یک محصول سیبری ساخته شده ایم. سیبری یک برند منحصر به فرد است که در سراسر جهان شناخته شده است. این تایگا، طبیعت، محیط زیست پاک، سلامتی خوب است. علاقه به محصولات سیبری و سیبری در حال افزایش است.

برای من ارزش Tayga8 فقط در دادن فرصت به مردم برای کسب درآمد نیست، زیرا پول یک مقوله گذرا است. من همچنین وظیفه دیگری دارم - مفید بودن، زیرا محصول ما واقعا کمک می کند. این ارزش اصلی من است - من به کاری که انجام می دهم افتخار می کنم.