چه اتفاقی افتاده است. Dropshipping - چیست، انتخاب تامین کنندگان چقدر مهم است و آیا مبتدیان باید با آن درگیر شوند؟

Dropshipping. این سیستم فروش آهنربایی برای فروشندگان جدید آنلاین است. اعتقاد بر این است که dropshipping به شما امکان می دهد بدون سرمایه گذاری یک فروشگاه آنلاین باز کنید، زیرا برای خرید کالاها و تدارکات آنها نیازی به پول ندارید. مزایای دیگری نیز وجود دارد: ایجاد یک نام تجاری بدون محصول، گسترش آسان دامنه و غیره. اما آیا این است؟ آیا dropshipping واقعا برای یک وب مستر تازه کار مفید است؟ در این پست: تمام مزایا و معایب دراپ شیپینگ، چه کسی واقعاً از دراپ شیپینگ سود می برد و غیره.

کلمه dropshipping خود به معنای تحویل مستقیم است. این سیستم به شما امکان می دهد کالاهای فیزیکی را بدون داشتن آنها بفروشید. فروشنده (مستر وب، اجازه دهید او را اینگونه بنامیم) مشتریان را به فروشگاه اینترنتی خود جذب می کند، سفارش را می پذیرد و آن را به تامین کننده منتقل می کند. تامین کننده نیز به نوبه خود سفارش را برای مشتری ارسال می کند. به زبان ساده، با dropshipping، شما در واقع محصولات شخص دیگری را می فروشید.

به مدیران وب‌سایت‌های مبتدی، به هر کسی که می‌خواهد از طریق اینترنت درآمد کسب کند، قول داده می‌شود که dropshipping به آنها اجازه می‌دهد تا «رایگان» وارد فروش شوند، زیرا برای خرید کالاها، انبارداری و تدارکات آنها به پولی نیاز نیست. وب مسترهای تازه کار (بعید است که افراد با تجربه تر این کار را انجام دهند) با کمال میل به وعده های تامین کنندگان و همه کسانی که این سیستم را تبلیغ می کنند اعتقاد دارند. با این حال، آیا dropshipping واقعاً خوب است؟

اول، مزایای dropshipping.

• شما به کالا نیاز ندارید، به این معنی که برای خرید نیازی به سرمایه گذاری ندارید، به انبار و تدارکات نیاز ندارید. من با این موافقم و این تنها دانه منطقی این طرح است.
• شما می توانید محصولات دیگران را با نام تجاری خود بفروشید.
• گسترش دامنه آسان است.

همین. و همانطور که بعدا خواهیم دید، برخی از این مزیت های فرضی سردرد جدی را پنهان می کنند.

در حال حاضر معایب dropshipping.

نقطه ضعف اصلی این سیستم این است که تمام مشکلات این طرح تنها زمانی ظاهر می شود که شما در آن شیرجه می زنید و شروع به جمع آوری تمام دام ها در استخر نوپای خود می کنید. من درست با سومین "به علاوه" شروع می کنم - گسترش دامنه.

من بحث نمی کنم، هیچ چیز ساده تر از گسترش دامنه با dropshipping نیست. شما فقط باید یک محصول جدید را انتخاب کنید و آن را به فروشگاه خود اضافه کنید. اما ممکن است این اتفاق بیفتد که محصول جدید از قبل از یک تامین کننده دیگر باشد، به این معنی که باید دوباره مذاکره کنید، بهترین را انتخاب کنید و انگشت خود را روی نبض خود نگه دارید، زیرا اکنون دیگر یک تامین کننده ندارید، بلکه دو تامین کننده دارید. تصور کنید اگر یک فروشگاه بزرگ با مجموعه ای از محصولات دارید، به احتمال زیاد این به معنای همکاری با تامین کنندگان مختلف و نظارت بر اقدامات آنها خواهد بود. اما اینجا یک جنگل است، اجازه دهید ابتدا در مورد معایب آشکارتر این سیستم صحبت کنیم.

1. همه چیز تقصیر شماست.

با قبول سفارش به مشتری این نوید را می دهید که کیفیت عالی، تحویل سریع و بسته بندی عالی هدیه دارید. اما مشکل اینجاست که با dropshipping، نه محصول را می‌بینید و نه خود تامین‌کننده را. و اگر تامین کننده کالای معیوب را ارسال کند، مسئولیت این امر بر عهده شما به عنوان فروشنده خواهد بود. خریدار با شما تماس می گیرد.

2. شما نمی دانید تامین کننده چه چیزی را در سفارش قرار می دهد.

3. توانایی افزایش فروش را ندارید.

افزایش فروش به شما این امکان را می دهد که سود یک فروشگاه آنلاین را به میزان قابل توجهی افزایش دهید. مشتری به شما سفارش داد و شما یک محصول اضافی را با تخفیف به او پیشنهاد می کنید. حدود 30 درصد از مشتریان مایل به فروش مجدد هستند. بنابراین شما یک مشتری را جذب می کنید و دو محصول را می فروشید و فروش دوم برای شما رایگان است، زیرا هزینه ای برای تبلیغات این محصول صرف نمی کنید. هنگام dropshipping، پیاده سازی یک سیستم upselling در اصل یا دشوار یا غیرممکن است، زیرا اتفاق می افتد که محصول دوم باید از یک تامین کننده دیگر جستجو شود.

4. شما برای بازار ارزشی ندارید.

نکته ای جدی که وب مسترهای مبتدی از آن اطلاعی ندارند. وظیفه یک فروشنده خوب این نیست که یک محصول را بفروشد، هر کسی می تواند بفروشد و میلیون ها نفر از آنها وجود دارد. یک فروشنده خوب تلاش می کند تا یک فروشنده انحصاری باشد، حتی اگر مانند دیگران بفروشد. برای انجام این کار، او سعی می کند هر ویژگی را ارائه دهد که به او اجازه دهد متمایز شود و خود را از رقبا متمایز کند. یعنی در زبان بازاریابی سعی دارد USP (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) خود را ایجاد کند. این می تواند هر چیزی باشد: بسته بندی خاص، یک هدیه اضافی برای مشتری، یا حتی یک کارت دست نویس.

تجارت ساده دیگر کسی را شگفت زده نخواهد کرد. سفارش داده شده، تحویل داده شده، پرداخت شده است. همه به این عادت کرده اند، بنابراین یک فروشنده خوب همیشه سعی می کند کمی بیشتر بدهد. و اگر موفق شد، مشتری خوشحال می شود. و اگر خوشحال باشد ، به دوستان خود در مورد فروشنده می گوید ، عکس هایی را در شبکه های اجتماعی منتشر می کند ، زیرا انتظار چنین مراقبتی را نداشت. و این به نوبه خود منجر به یک اثر ویروسی می شود و مشتریان جدیدی را به ارمغان می آورد که به معنی کاهش قابل توجه تبلیغات است. و این مشتریان مادام العمر مشتری او می شوند. و وقتی یک فروشنده خوب یک محصول جدید می خرد و به پایگاه خود می فرستد، اولین نفری هستند که آن را می خرند، زیرا او عالی است.

اما، شما نمی توانید با dropshipping به این هدف برسید، زیرا تعامل محصول با مشتری ندارید. شما مالک محصول خود نیستید، به این معنی که تمام موارد فوق می تواند توسط تامین کننده شما انجام شود نه شما. علاوه بر این، او این کار را با هزینه شما انجام می دهد، اما در زیر در مورد آن بیشتر توضیح می دهیم. با dropshipping، شما برای مشتری یا در کل بازار آنلاین ارزشمند نیستید.

5. قیمت گذاری.

هنگام dropshipping، علاوه بر قیمت محصول، باید برای خود یک نشانه گذاری ایجاد کنید. این نشانه گذاری باید هزینه های تبلیغات را پوشش دهد و شما را با سود همراه کند. اما مشکل اینجاست که اکنون، با زمینه توسعه یافته و فناوری‌های هدف‌گیری مجدد، پس از بازدید از یک سایت، در عرض یک ساعت شروع به دیدن تبلیغات برای سایت‌ها و محصولات مشابه می‌کنید. در این صورت، احتمال زیادی وجود دارد که مشتری شما با ثبت سفارش با شما، فروشگاه رقیب شما را فقط با قیمت معمولی و بدون علامت گذاری دراپ شیپر ببیند. حدس بزنید که آیا او پس از این اجناس شما را از اداره پست خواهد خرید؟ و اگر یکی از رقبا دامپ کند، یعنی آشکارا قیمت را پایین می آورند. چه کاری می توانید در برابر او انجام دهید؟

6. مشتریان شما اصلاً مال شما نیستند.

با dropshipping، شما در اصل مشتریان خود را به تامین کننده می دهید، زیرا این جوهر این سیستم است. معلوم می شود که تامین کننده شما کل پایگاه مشتری شما را جمع آوری می کند. علاوه بر این، او آن را به صورت رایگان جمع آوری می کند و می تواند در هر زمان مستقیماً با آنها تعامل برقرار کند.

7. هزینه ها اجتناب ناپذیر است.

اگر یک وب مستر مبتدی باشید، این عیب آشکار نیست. به هر حال، این همان چیزی است که آنها شما را به سمت آن سوق می دهند و نوید ورود «رایگان» به دراپ شیپینگ را می دهند. و من موافقم که شما برای یک محصول به پول نیاز ندارید، اما چه کسی به شما گفته که تبلیغات در اینترنت رایگان است. یا آیا از قبل می دانید که چگونه ترافیک رایگان هدفمند را به طور گسترده جذب کنید؟ اگر بله، پس چرا به dropshipping نیاز دارید؟

اما همچنین توصیه می شود محصول را آزمایش کنید تا بفهمید چه نوع تبلیغاتی برای آن مناسب است. در نتیجه، معلوم می‌شود که dropshipping یک طرح با سرمایه‌گذاری و احتمالاً قابل توجه است.

و من حتی در مورد dropshipping از چین صحبت نمی کنم. اگر قصد دارید از این تنوع استفاده کنید، به شما توصیه می کنم دو بار فکر کنید، زیرا علاوه بر همه موارد فوق، چند مضرات جدی تری نیز وجود خواهد داشت.

اول، زمان بندی. مردم مایلند منتظر تحویل از چین بمانند، اما فقط زمانی که بدانند کالا از چین می آید. اما شما یک فروشگاه روسی زبان خواهید داشت و این که کالا از چین می آید ممکن است برای خریدار تعجب کند. آیا او حاضر خواهد بود صبر کند؟ یک واقعیت نیست.

دوم، پیش پرداخت.با dropshipping "چینی"، باید پیش پرداختی دریافت کنید تا حداقل هزینه محصول و تحویل آن را پوشش دهید. اما کل اینترنت عادت کرده است که هنگام دریافت کالا، یعنی پس از تحویل، پول بدهد. اکثر فروشندگان Runet اینگونه کار می کنند و اکثر خریداران به این عادت دارند. اینها تنظیمات پیش فرض هستند. ببخشید شما کی هستید که به شما پیش پرداخت بدهم؟ - او نمی گوید، اما خریدار شما فکر می کند. و اگر به روشنی به این سوال پاسخ نمی دهید، در نظر بگیرید که مشتری خود را از دست داده اید.

در نتیجه، به این نتیجه می رسیم که سیستم dropshipping فقط برای یک طرف - تامین کننده - سودمند است. شما از او کالا می‌خرید، او پولی برای تبلیغات خرج نمی‌کند، مسئولیتی در قبال هیچ چیز ندارد، به‌علاوه او کل پایگاه مشتری شما را حفظ می‌کند.

Dropshipping امکان‌پذیر است، اما تنها در صورت وجود یک سرویس سازمان‌یافته بزرگ، که بخش‌های آن سفارش‌ها را پردازش می‌کنند، مجموعه‌بندی را نظارت می‌کنند، پرداخت‌ها را به تامین‌کنندگان انجام می‌دهند و خدمات پس از فروش ارائه می‌دهند، می‌تواند کامل باشد. انجام این کار برای یک نفر، به خصوص یک وب مستر مبتدی غیرممکن است.

اگر خواب می بینید و خود را در dropshipping می بینید، آیا راه اندازی برنامه های وابسته (AP) آسان تر نخواهد بود؟ از این گذشته، dropshipping اساساً یک چیز است. برنامه های وابسته همچنین به کالا، تدارکات، انبار و تدارکات نیازی ندارند. اما برخلاف dropshipping، شراکت های وابسته تعدادی مزیت قدرتمند دارند، مانند:

• شما به فروشگاه نیاز ندارید.
• شما زحمت گرفتن سفارش را ندارید
• شما مسئول کیفیت نیستید؛
• بدون افزایش قیمت محصول، یک پاداش ثابت ساده دریافت می کنید.

تنها چیزی که نیاز دارید یک کامپیوتر و توانایی جذب ترافیک هدفمند است، هر چه ارزان تر، بهتر.

بنابراین، می توانیم نتیجه بگیریم که نه تنها برای یک وب مستر معمولی (و حتی بیشتر برای یک مبتدی) درگیر دراپ شیپینگ توصیه نمی شود، بلکه مستقیماً منع مصرف دارد. با شروع کسب و کار آنلاین خود با این طرح قدیمی، ممکن است به طور کلی از بازاریابی آنلاین سرخورده شوید و هرگز یاد نگیرید که صدها طرح درآمدی دیگر، خوشایندتر و جاه طلبانه تر از فروش محصولات دیگران در اینترنت وجود دارد و مسئولیت کامل را بر عهده بگیرید. برای آنها. !

این همه، برای جزئیات بیشتر ویدیوی جدید من را ببینید.

با درک اینکه dropshipping چیست و همچنین تمام پیچیدگی های آن را مطالعه کرده اید، می توانید کسب و کار خود را بدون سرمایه اولیه راه اندازی کنید.

بسیاری از کارآفرینان مشتاق اولین کسب و کار خود را در اینترنت سازماندهی می کنند.

این گزینه مزایای زیادی دارد که یکی از آنها امکان شروع بدون سرمایه اولیه است.

اگر می‌خواهید بدانید چگونه، باید بفهمید که dropshipping چیست، بنابراین می‌توانید نحوه انتخاب تامین‌کنندگان dropshipping را بیاموزید و یک سرویس dropshipping کامل را از وعده‌های غیرواقعی تشخیص دهید. به عنوان مثال، یکی از معتبرترین تامین کنندگانی که به این روش کار می کند، شرکت است.

با وجود این واقعیت که این کلمه کاملاً پیچیده و حتی ترسناک به نظر می رسد، هیچ چیز پیچیده ای در این روند وجود ندارد.

کافی است به اصول و نکات ظریفی که در این مقاله توضیح داده خواهد شد، پی ببرید.

این برای راه اندازی کسب و کار خود با استفاده از این روش کاملاً کافی است.

اصطلاحی مانند "dropshipping" به چه معناست؟

Dropshipping یک فعالیت واسطه ای یک کارآفرین است که به لطف عرضه کننده محصول انجام می شود.

طبق این طرح کاری، سازنده کالاهای سفارش داده شده را مستقیماً به آدرس هایی که شما مشخص کرده اید برای مشتریان شما ارسال می کند.

و خود کارآفرین سود را به صورت تفاوت بین قیمت عمده فروشی dropshipper و قیمت خرده فروشی که برای مشتریان تعیین می شود دریافت می کند.

خود کلمه "Drop Shipping" از انگلیسی به عنوان تحویل مستقیم ترجمه شده است.

این فرمت کار مزایای زیادی دارد: برای ایجاد موجودی نیازی به پرداخت هزینه برای اجاره دفتر یا انبار، استخدام کارکنان یا پیش خرید محصولات ندارید.

علاوه بر پول، در زمان سازماندهی فعالیت ها نیز صرفه جویی می کنید.

اگر دراپ شیپینگ را به زبان ساده توضیح دهیم، خرید به قیمت عمده و فروش به قیمت خرده فروشی خودتان است.

می توان آن را با برنامه های وابسته مقایسه کرد.

اما در مورد دوم، فعالیت واسطه منحصراً مجازی است و خود فروش توسط سرویسی که مشتریان را به آن می‌آورید انجام می‌شود.

در مورد dropshipping، تعصب بیشتری نسبت به تجارت آفلاین وجود دارد؛ dropshipper صرفاً یک تامین کننده کالا است.

برخلاف آنچه ممکن است فکر کنید، dropshipping فقط برای تازه کارها نیست.

تجار کاملاً جدی و جا افتاده نیز به دلیل جنبه های مثبت فراوان از این روش استفاده می کنند. بیایید به همه چیز بیشتر و همچنین معایب و ویژگی های dropshipping نگاه کنیم.

dropshipping چگونه برای تولید کنندگان مفید است؟

هر کس بتواند موضوعی را از هر دو طرف ببیند، آماده است که موضوع خود را باز کند.
لئونید سوخوروکوف

کارآفرینان آینده ممکن است یک سوال طبیعی داشته باشند: چرا تولیدکنندگان به چنین طرح کاری نیاز دارند؟

به هر حال، آنها محصولات خود را ارزان تر از خریدارانی که مایل به خرید آنها هستند، می فروشند.

با این حال، حداقل دو جنبه مثبت برای تامین کننده قابل ذکر است:

این صرفه جویی در پول است که می تواند برای اهداف مفیدتر خرج شود.

کارآفرینان معمولاً با پرسیدن یک میلیون سؤال در مورد روش های تحویل، هزینه ها، گزینه های پرداخت و غیره وقت تأمین کننده را نمی گیرند.

اما خریداران واقعاً دوست دارند این کار را انجام دهند.

تعداد افرادی که سوال می پرسند بسیار زیاد است و از 100٪ علاقه مندان، فقط 20-30٪ واقعاً آماده خرید هستند.

معلوم می شود که واسطه "بزرگترین ضربه را می پذیرد."

او با مشتریان ارتباط برقرار می کند و کسانی را که آمادگی خرید ندارند قطع می کند.

به این ترتیب، تامین کننده تنها اطلاعات دقیق سفارش را دریافت می کند که باعث صرفه جویی در زمان می شود.

مزایای dropshipping برای یک فروشنده چیست؟

دلایل متعددی در گسترش آن نقش داشته است:

1. برای شروع dropshipping، مطلقاً نیازی به سرمایه اولیه نیست.

فقدان سرمایه گذاری همچنین به معنای عدم وجود خطرات جدی برای تاجر است.

هیچ وابستگی به وام دهندگان یا سرمایه گذاران وجود ندارد.

اگرچه مالک کسب‌وکار ارتباط با مشتریان و تعیین روش‌های پرداخت و آدرس‌های تحویل مناسب برای آنها را بر عهده می‌گیرد، حمل و نقل به طور کامل توسط تامین‌کننده انجام می‌شود.

این باعث صرفه جویی زیادی در زمان و اعصاب می شود.

2. هیچ کس شما را محدود به یک شراکت نمی کند، مثلاً می توانید یک فروشگاه لوازم جانبی افتتاح کنید که در آن عینک توسط یک شرکت و کیف ها توسط یک شرکت کاملاً متفاوت تهیه می شود.

شما نیازی به افشای اطلاعات در مورد اینکه کالا را از کجا دریافت می کنید یا اینکه تحت یک طرح dropshipping کار می کنید، ندارید.

البته، ارزش این را ندارد که به مشتریان بگویید همه محصولاتی را که ارائه می‌دهید خودتان تهیه می‌کنید.

اما نیازی به قرار دادن لوگوی تامین کننده در صفحه اصلی نیست.

در صورت تمایل، بسته ها نیز نه از طرف سازنده، بلکه از طرف شما ارسال می شود.

معایب Dropshipping

چه "مگس هایی در پماد" در انتظار کسانی است که تصمیم می گیرند دراپ شیپینگ را امتحان کنند؟

سازنده اطلاعاتی در مورد محصول ارائه می دهد و شما باید آن را بیشتر پردازش کنید تا آن را تا حد امکان کامل و در دسترس مشتریان قرار دهید.

اگر چیزی را از دست بدهید، نمی توانید به موقع به سوال مشتری پاسخ دهید.

و این یک منهای برای شهرت و احتمالاً سفارشات از دست رفته است.

لازم است دائماً در دسترس بودن اقلام خاص از طرف تامین کننده نظارت شود.

و همچنین خوب است که او تنها کسی باشد که شما دارید و به سرعت در تماس باشید.

شما دقیقا نمی دانید چه کالایی و در چه شرایطی برای خریدار ارسال شده است.

شما می توانید صد تراکنش dropshipping را با موفقیت انجام دهید.

و صد و اولین بسته معیوب می شود.

و فقط شما مسئول این در مقابل مشتری خواهید بود.

حل و فصل گزینه های حل تعارض ضروری خواهد بود.

در صورت برگشت کالا به کجا ارسال می شود؟

چه کسی هزینه محصولات معیوب را جبران می کند؟

بنابراین dropshipping نیز یک نوشداروی مطلق نیست.

قبل از تصمیم گیری برای ایجاد چنین کسب و کاری باید تمام این ریسک ها را بدانید.

مشکلات دراپ شیپینگ چیست؟

هنگامی که در بالا ذکر شد که dropshipping هیچ خطر جدی برای یک کارآفرین ایجاد نمی کند، به معنای مسئولیت منحصراً مالی برای اجرای یک ایده تجاری بود.

اما شما مسئول کالایی که فروخته اید خواهید بود.

در صورتی که معیوب رسید، با سفارش مطابقت نداشت یا مهلت تحویل از دست رفت، مسئولیت آن بر عهده شما خواهد بود.

در چنین شرایطی، شما باید به یک رابط صلح آمیز بین سازنده و مشتری تبدیل شوید.

با این حال، نیازی به ترس خاصی از این وجود ندارد.

شرکت هایی که در دراپ شیپینگ شرکت می کنند معمولاً جدی و مسئول هستند.

آنها برای نام خود ارزش قائل هستند، بنابراین قطعاً در نیمه راه شما را ملاقات خواهند کرد.

اگر هنوز عصبی هستید، کم خطرترین محصول را برای تجارت انتخاب کنید.

بدیهی است که مشکلات الکترونیکی بیشتر از جواهرات یا سوغاتی ها خواهد بود.

چگونه دراپ شیپینگ را شروع کنیم؟

برای کسانی که جزئیات را ترجیح می دهند، دستورالعمل های گام به گام برای dropshipping:

1. در مورد گروه محصولی که می فروشید تصمیم بگیرید.

با استفاده از یکی از روش های پیشنهادی یک تامین کننده پیدا کنید.

محدوده، قیمت ها، شرایط همکاری و بررسی در مورد آن را مطالعه کنید.

بستری را ایجاد کنید که از طریق آن کار خواهید کرد.

معمولاً در مورد وب سایت صحبت می کنیم، اما بسیاری از محصولات را می توان ابتدا از طریق شبکه های اجتماعی به فروش رساند.

فروشگاه خود را با محصولات پر کنید و توضیحات دقیق و زیبایی اضافه کنید.

لطفا توجه داشته باشید: اطلاعات باید قابل اعتماد باشد!

2. کسب و کار خود را تبلیغ کنید و با مشتریان ارتباط برقرار کنید.

از کجا تامین کنندگان برای dropshipping پیدا کنیم؟

بسیار راحت و سودآور است که به دنبال یک شریک برای همکاری در بین شرکت های بزرگ در منطقه خود باشید.

ممکن است از تعداد گزینه های محصولی که می توانید از شرکت های داخلی پیدا کنید شگفت زده شوید.

گزینه واضح برای کسب و کار آنلاین، روی آوردن به موتورهای جستجو است!

حتی پورتال ها و کاتالوگ های ویژه ای وجود دارد که در آن تامین کنندگان و کارآفرینان به دنبال یکدیگر می گردند تا روی dropshipping کار کنند.

همانطور که به یاد دارید، تامین کنندگان نیز به dropshipping علاقه مند هستند.

اعلامیه های خواسته های خود را در انجمن ها، تابلوهای پیام، حتی در رسانه ها ارسال کنید.

تولیدکنندگان داخلی می توانند خود شما را پیدا کنند.

تجزیه و تحلیل کنید که رقبای شما با چه کسانی کار می کنند.

این ممکن است صادقانه‌ترین روش برای یافتن تامین‌کننده برای dropshipping نباشد، اما حق وجود دارد.

به محبوب ترین منابع خارجی برای dropshipping توجه کنید: eBay، Aliexpress، Amazon.

آمریکا و چین مسیرهای اصلی همکاری در این طرح هستند.

با تماشای ویدیو خواهید شنید:

چه چیزی را می توانید با dropshipping معامله کنید؟

البته، شما می توانید هر چیزی را معامله کنید.

نکته اصلی این است که این محصولات توسط کسانی تولید می شوند که آماده کار بر اساس این طرح هستند.

چه گزینه هایی برای dropshipping وجود دارد؟

دو گزینه dropshipping وجود دارد که می توانید استفاده کنید:

پس از خواندن این مقاله نباید هیچ سوالی برای شما باقی بماند. dropshipping - چیست؟.

یعنی اگر کمبودها و خطرات احتمالی فعالیت شما را نترساند، می توانید!

تنها چیزی که نیاز دارید: کامپیوتر، اینترنت و ترجیحاً دانش زبان انگلیسی.

و البته صبر و استقامت!

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

بر اساس یک مدل کسب و کار که در آن ثبت نام و پرداخت از فروشنده مستقیم انجام می شود ( خرده فروش، و محصول مستقیماً از سازنده برای مشتری ارسال می شود. در بیشتر موارد، چنین طرح تجاری مربوط به فروش کالا از طریق اینترنت است. خود اصطلاح "Dropshipping" از انگلیسی به عنوان "تحویل مستقیم" ترجمه شده است.

DROPSHIPPING چیست - تعریف در کلمات ساده.

به عبارت ساده، Dropshipping استیک مدل کسب و کار که در آن یک فروشگاه آنلاین می تواند کالاهای مختلف را بدون خرید یا در انبار موجود در انبار خود بفروشد. در واقع، چنین فروشنده ای واسطه بین سازنده و مشتری است، اما خود او کالایی را برای فروش مجدد بیشتر خریداری نمی کند. مسئولیت های او شامل ایجاد یک پلت فرم معاملاتی، تبلیغ آن، قرار دادن اقلام محصول بر روی آن، پردازش سفارش ها و پرداخت ها است. کلیه خدمات دیگر برای تکمیل سفارش و تحویل به مصرف کننده نهایی توسط سازنده انجام می شود. آفلاین، این تکنیک می تواند توسط خرده فروشانی ارائه شود که محصولات را با استفاده از کاتالوگ می فروشند ( مثلا،).

DROPSHIPPING چگونه کار می کند؟

در واقع سیستم فروش dropshipping بسیار ساده است. و این سادگی و در دسترس بودن آن است که اخیراً آن را بسیار محبوب کرده است. بنابراین dropshipping چگونه کار می کند:

• شخصی یک پلت فرم معاملاتی ایجاد و طراحی می کند ( فروشگاه آنلاین، عمومی در یک شبکه اجتماعی یا چیزی مشابه). یک ساده را برای سهولت پردازش سفارش نصب می کند.
• بعد، او با سازنده قرارداد می بندد ( بر اساس این طرح کار می کند) که بر اساس آن، به ازای هر کالای فروخته شده، خرده فروش درصدی دریافت می کند.
• پس از انعقاد قرارداد، صاحب پلت فرم معاملاتی اقلام محصول را روی آن قرار می دهد و شروع به تبلیغ آنها در اینترنت می کند.
• هنگامی که او سفارشی را دریافت می کند، آن را پردازش می کند، تمام داده های لازم برای تحویل را روشن می کند و پرداخت کالا را می پذیرد. داده های دریافتی و پرداخت به سازنده منتقل می شود.
• سازنده نیز به نوبه خود با دریافت آدرس تحویل و پرداخت، سفارش را تکمیل و برای مشتری ارسال می کند.
• در صورت موفقیت آمیز بودن معامله، سازنده درصد فروش خود را به فروشنده واریز می کند.

طرح dropshipping به این صورت است:

چرا استفاده از Dropshipping به عنوان یک مدل تجاری سودآور است؟ مزایای dropshipping

حداقل سرمایه گذاری برای راه اندازی کسب و کار خودایجاد یک پلتفرم معاملاتی در اینترنت به مقدار زیادی سرمایه مانند هنگام افتتاح یک فروشگاه کلاسیک نیاز ندارد. علاوه بر این، فروشنده نیازی به خرید مجموعه ای از کالاها از سازنده و نگهداری آن در انبار خود ندارد. این به نوبه خود هزینه های اولیه محصولات، اجاره و نگهداری انبار را حذف می کند. نیازی به پرسنل و تدارکات اضافی نیست.

پیوند به منطقهاز آنجایی که دراپ شیپینگ در بیشتر موارد نیازی به ایجاد یک فروشگاه فیزیکی یا نمایشگاه توسط فروشنده ندارد، تقریباً از هر جایی می توان آن را سازماندهی کرد. در واقع، شما می توانید در قلمرو فدراسیون روسیه یا اوکراین تجارت کنید، در حالی که از نظر فیزیکی، به عنوان مثال، در بالی هستید.

مقیاس پذیری کسب و کارفروشنده با داشتن یک پلتفرم معاملاتی خود که به خوبی تبلیغ شده است، این فرصت را دارد که به یک تولید کننده معلق نشود. همیشه فرصتی برای گسترش دامنه یک فروشگاه آنلاین با افزودن محصولاتی از سایر تولیدکنندگان که تحت طرح dropshipping کار می کنند، وجود دارد.

معایب دراپ شیپینگ

با وجود مزایای ذکر شده در بالا، مانند هر کسب و کاری، dropshipping معایب خاص خود را دارد.

در دسترس بودن واقعی کالاهای موجود در انبار.هنگام ثبت سفارش، ممکن است فروشنده نداند که محصول دیگر در انبار موجود نیست. در صورت عدم وجود کالا، مسئولیت لغو سفارش، عودت وجه و عذرخواهی از مشتری بر عهده فروشنده است. ( طرحی برای تأیید در دسترس بودن کالا از سازنده وجود دارد، اما همانطور که تمرین نشان می دهد، هر چیزی ممکن است اتفاق بیفتد.)

قابلیت اطمینان سازنده. اقلام زیادی را می توان در این دسته قرار داد: خطوط چیدن و ارسال، کنترل کیفیت محصول، کیفیت بسته بندی و غیره. همه این موارد به فروشنده بستگی ندارد، اما اگر اتفاقی بیفتد، این اوست که به شکایات خریدار گوش می دهد و مشکلات موجود را حل می کند.

سود. سود نسبت به خرید عمده کالا و فروش مجدد آن به میزان قابل توجهی کمتر است. علاوه بر این، باید بدانید که روند قیمت گذاری چندان انعطاف پذیر نخواهد بود. رقابت بالا می تواند به طور قابل توجهی حاشیه ها را کاهش دهد.

خط پایین.

در پایان، می‌خواهم اشاره کنم که dropshipping یک راه واقعاً خوب برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود بدون داشتن سرمایه اولیه بزرگ است. با این حال، این به هیچ وجه یک فعالیت ساده نیست که بدون انجام کاری برای شما پول به همراه داشته باشد. مانند هر کسب و کاری، این مدل نیز نیازمند سرمایه گذاری تلاش و مهارت فراوان در زمینه بازاریابی اینترنتی و ارتقاء وب سایت است.

dropshipping در کلمات ساده چیست؟ چگونه یک تامین کننده برای فروشگاه اینترنتی پیدا کنیم؟ همکاری dropshipping چگونه برای فروش محصولات کار می کند؟

سلام دوستان عزیز! به یکی از بنیانگذاران مجله HeaterBober.ru، الکساندر برژنوف خوش آمدید.

چگونه یک محصول را حتی بدون در انبار بودن آن بفروشیم؟ پاسخ من ساده است - با استفاده از dropshipping!

در این مقاله، من به شما به زبان ساده می گویم که چگونه فرآیند فروش را با استفاده از طرح dropshipping سازماندهی کنید، کجا و چگونه یک تامین کننده قابل اعتماد پیدا کنید، همچنین چه محصولاتی برای فروش با استفاده از این مدل مناسب هستند.

پس بزن بریم!

1. dropshipping چیست - تعریف و طرح کار

کلمه انگلیسی " Dropshipping" به معنای " تحویل مستقیم" نکته کار در این سیستم دقیقاً عرضه مستقیم کالا از سازنده به مصرف کننده است.

Dropshippingیک سیستم فروش برای یک فروشگاه آنلاین است که در آن کالاها مستقیماً از سازنده برای خریدار ارسال می شود، یعنی در اصل واسطه.

سازمان دهنده کسب و کار به عنوان یک پیوند انتقال عمل می کند: او به دنبال تقاضا است و عرضه را اجرا می کند. به عبارت دیگر، واسطه، مشتری، محصول را پیدا کرده و ملاقات او را تضمین می کند.

نمونه ای از کار dropshipping به زبان ساده

شما یک وب سایت در اینترنت ایجاد می کنید، به عنوان مثال، در قالب یک فروشگاه آنلاین، و در اصل شما فقط یک فروشگاه الکترونیکی هستید. نیازی نیست خودتان کالا را خریداری کنید!

مزیت اصلی این طرح عدم وجود هزینه برای خرید کالا از سوی کارآفرین است. او برای خرید دسته اولیه محصولات نیازی به سرمایه اولیه ندارد: او بلافاصله هزینه آن را با پول مشتری پرداخت می کند و تفاوت بین قیمت خرید و قیمت نهایی را در جیب خود می گذارد.

در تئوری، همه چیز ساده به نظر می رسد، اما در عمل، برای کسب سود، این طرح باید با کوچکترین جزئیات کار شود.

مانع اصلی هنگام افتتاح فروشگاه اینترنتی خود با استفاده از رویکرد استاندارد چیست؟ - نداشتن سرمایه اولیه و بی اطلاعی از مشخصات این کسب و کار.

کسب و کار dropshipping به شما امکان می دهد بدون سرمایه گذاری اولیه و با سرمایه اولیه تقریباً صفر انجام دهید.

تأمین کنندگان با این روش انجام تجارت، البته، بیهوده کار نمی کنند و در امور خیریه شرکت نمی کنند، اما یک طرح کار ساده به کارآفرینان اجازه می دهد تا کالاها را به طور مستقیم به مشتریان تحویل دهند. دور زدن مرحله تدارکات.

Dropshipping نسبتاً اخیراً به لطف توسعه ارتباطات اینترنتی ظاهر شد. در حال حاضر، صدها منبع وجود دارد که کالاها را از چین (یا سایر کشورها) به فروشگاه های آنلاین در سراسر جهان عرضه می کنند.

برای مشتریان، تفاوت قیمت کم است، به خصوص که همه مشتریان این فرصت و زمان را ندارند که به طور مستقل سایت های فروش چینی را پیدا کنند و با آنها تعامل داشته باشند. این عملکرد توسط فروشگاه آنلاین واسطه انجام می شود، جایی که می توانید به راحتی خرید کنید و با فروشنده به زبان مادری خود ارتباط برقرار کنید.

مشتری در اسرع وقت خرید انجام می دهد:

• سفارش در وب سایت فروشگاه آنلاین قرار می گیرد؛
• یک سرویس پیک یا اداره پست کالا را تحویل می دهد.

برای خریدار فرقی نمی کند که کالاهای موجود در انبار فروشنده از کجا آمده اند و چه مدت در آنجا بوده اند: نکته اصلی این است که محصول از کیفیت بالایی برخوردار است.

یک کارآفرین (به عنوان مثال، شما) فقط در صورتی به یک تامین کننده dropshipping سفارش می دهد که مشتری در فروشگاه آنلاین خود سفارش دهد. این امر پرداخت را تضمین می کند و ریسک را هنگام سرمایه گذاری حذف می کند. مشتری حتی متوجه نمی شود که محصول را از شخص دیگری خریداری می کند: او به این اطلاعات نیاز ندارد.

هدف صاحب فروشگاه اینترنتی جذب مشتری از طریق متقاعد کردن آنها به خرید کالا از او است. کمیسیون واسطه ها در این طرح تجاری می باشد از 20% تا 100%. درآمد بسیار مناسب و بدون هزینه راه اندازی. در عین حال، کارآفرین نگران این نیست که کالایی که خریداری کرده ماه ها در انبار گرد و غبار جمع کند.

نکته اصلی این است که یک تامین کننده قابل اعتماد و سودآور پیدا کنید!

تامین کنندگان Dropshipping از چین و روسیه طیف تقریبا نامحدودی از کالاها را ارائه می دهند: لباس، کفش، لوازم جانبی، لوازم خانگی، وسایل ارتباطی، محصولات انحصاری.

تولیدکنندگان بزرگی که نمی‌خواهند به خرده‌فروشی بپردازند، کالاهای خود را از طریق فروشگاه‌های آنلاین به فروش می‌رسانند که به‌عنوان نوعی ویترین عمل می‌کنند.

در طول مسیر، فروشگاه‌های آنلاین به بازاریابی، تبلیغات، پردازش معاملات، پذیرش پرداخت‌ها مشغول هستند: هر کاری که خرده‌فروشی‌های معمولی انجام می‌دهند. در صورت توافق قبلی، ارسال و تحویل یا توسط سازنده یا شرکت همکار انجام می شود.

2. مزایا و معایب dropshipping

مانند هر کسب و کاری، دراپ شیپینگ نیز مزایا و معایب خود را دارد. در جدول زیر به مزایا و معایب dropshipping در مقایسه با تجارت آفلاین خواهیم پرداخت.

هنگام راه اندازی کسب و کار خود، این معیارها را در مورد کسب و کار خود به دقت تجزیه و تحلیل کنید.

ویژگی های اصلی کار dropshipping

اکنون بیایید به نکات مربوط به 4 ویژگی هنگام کار با سیستم dropshipping نگاهی دقیق بیندازیم.

ویژگی 1. بدون نیاز به سرمایه گذاری اولیه بزرگ

شما واقعاً به سرمایه اولیه زیادی نیاز ندارید، اما همچنان برای افتتاح یک فروشگاه آنلاین و تبلیغ آنلاین آن به بودجه نیاز دارید.

در یکی از مقالات قبلی ما قبلاً به تفصیل صحبت کردیم. توصیه می کنم با آن آشنا شوید.

نکته اصلی که باید روی آن تمرکز کرد، سطح خدمات مشتری است. فروشگاه های Dropshipping باید کامل ترین اطلاعات را در مورد محصول در شرایط مطلوب ارائه دهند. تصاویر و عکس های محصولات با کیفیت بالا باید موجود باشد. این امر به ویژه برای دراپ شیپی لباس و لوازم جانبی صادق است.

ویژگی 2. مدل عملیاتی شفاف و قابل اعتماد

این مدل کسب و کار مورد اعتماد مصرف کنندگان است. این در حال حاضر یک طرح فروش به خوبی تثبیت شده است. تعداد زیادی از فروشگاه های زنجیره ای شناخته شده در جهان و روسیه با استفاده از سیستم dropshipping کار می کنند - به عنوان مثال، فروشگاهی مانند Ozon یا Yulmart 24.

کالاهای Dropshipping نیازی به انبارداری یا خریدهای بزرگ ندارند و به شما این امکان را می دهند که طیف گسترده تر و متنوع تری را به مشتریان ارائه دهید.

محصول خراب نمی شود، کهنه نمی ماند و از مد نمی افتد، زیرا دائماً به روز می شود. برای بسته بندی محصولات و بررسی عیوب نیازی به استخدام پرسنل اضافی نیست.

تنها چیزی که از مالک خواسته می شود نظارت بر ترافیک پلت فرم معاملاتی خود و تلاش برای افزایش تعداد مشتریان فعال است. در اصل، او به عنوان یک واسطه بین تولید کننده و خریدار عمل می کند.

ویژگی 3. مشکلات قیمت و رقابت

با این حال، dropshipping را نمی توان بهشت ​​تجارت الکترونیک نامید. مانند سایر زمینه های کسب و کار، رقابت و سایر مشکلات وجود دارد. کاهش قیمت توسط شرکت های بزرگ دراپ شیپینگ، دامپینگ، تامین کنندگان بی پروا - همه این عوامل باعث کاهش سود مالی شرکت شما می شود.

برای موفقیت در کسب و کار dropshipping، باید یاد بگیرید که چگونه با پیشنهادات کار کنید و مشتریان را متقاعد کنید. شما نمی توانید رقابت شرکت خود را صرفاً بر اساس قیمت های پایین قرار دهید.

خریداران نه تنها با قیمت های پایین، بلکه با تبلیغات، پاداش ها و خدمات ویژه ای که در فروشگاه های دیگر در دسترس نیستند نیز جذب می شوند.

شما باید همزمان با چندین تامین کننده برای فروشگاه آنلاین خود کار کنید. این به شما امکان می دهد از موقعیت هایی با کمبود کالاهای خاص در انبار سازنده در حال حاضر اجتناب کنید (یکی آن را ندارد، دیگری احتمالاً خواهد داشت).

ویژگی 4. اختلال در زمان تحویل

یکی دیگر از معایب dropshipping (اگر با چین کار می کنید) زمان تحویل است. گاهی اوقات کالاهای چینی زمان زیادی طول می کشد تا به دستشان برسد. شما به مشتری قول زمان تحویل 2 هفته می دهید، اما بسته 1.5-2 ماه به تاخیر می افتد.

در مورد تجارت محصولاتی که ندیده اید، این مشکل کاملاً قابل حل است. برخی از تولیدکنندگان ممکن است نمونه آزمایشی محصول را برای شما ارسال کنند یا جزئیات عملکردی آن را به شما توضیح دهند.

پلتفرم های Dropshipping با تعداد زیادی سفارش سروکار دارند و اغلب در تدارکات، تحویل و سایر موارد اشتباه می کنند. تامین کنندگان قابل اعتماد معمولاً همیشه آماده اند تا در صورت اثبات اشتباه خود، خسارات را با هزینه خود جبران کنند، اما شرکت های بی وجدان ممکن است ادعاهای شما را نادیده بگیرند.

در این مورد، بهتر است پول مشتری را از جیب خود بپردازید - شهرت در تجارت از سود فوری ارزشمندتر است. همیشه روی مشتری تمرکز کنید: شرکت هایی که در خرده فروشی آنلاین موفق می شوند، آنهایی هستند که مشتری را در مرکز مدل کسب و کار خود قرار می دهند.

نیروهای محرک اصلی دراپ شیپینگ موفق در روسیه عبارتند از:

• تبلیغات موثر؛
• تمرکز بر مشتری؛
• انتخاب ابزارهای اصلی بازاریابی؛
• رویکرد خلاقانه برای اجرای ایده های تجاری

بله، رقابت عالی است، پیدا کردن جایگاه خود دشوار و دردسرساز است، اما این بدان معنا نیست که شما باید از قبل تسلیم شوید. در تجارت، این نه تنها با استعدادترین افراد هستند که زنده می مانند، بلکه صبورترین و پیگیرترین افراد نیز هستند. به حرکت خود در جهت معین ادامه دهید و قطعاً نتیجه حاصل خواهد شد.

3. همکاری را از کجا شروع کنیم - 7 مرحله برای افتتاح یک فروشگاه اینترنتی سودآور با استفاده از سیستم dropshipping

در این بخش از مقاله، من به شما خواهم گفت که چگونه با استفاده از سیستم dropshipping شروع به کسب درآمد کنید و برخی از تجربیات خود را در این زمینه به اشتراک بگذارید.

من با یک مثال عملی شروع می کنم:

اکنون یکی از موضوعات محبوب در مورد کسب درآمد از اینترنت "کسب و کار با چین" است. ماهیت آن این است که شما کالاهای ارزان را به صورت عمده خریداری می کنید: محصولات بهداشتی، سوغاتی، لوازم خانگی و غیره و آنها را با قیمت بالاتری به فروش می رسانید. به طور معمول، نشانه گذاری روی کالاهای چینی از 100٪ تا 1000٪ متغیر است. خودتان در نظر بگیرید که چقدر می توانید در اینجا سود کنید.

جالب است که در مرحله اولیه می توانید چنین تجارتی را بدون خرید مستقیم کالا از طریق سیستم dropshipping سازماندهی کنید و با کسب تجربه لازم می توانید از قبل در خرید عمده فروشی شرکت کنید و درآمد بیشتری کسب کنید.

تجارت با چین یک مسیر امیدوارکننده و سودآور است، اما همه جا تفاوت های ظریف خاص خود را دارد. و اگر می خواهید از اشتباهات رایج اجتناب کنید و اولین پول خود را در آینده نزدیک به دست آورید، به یک مربی نیاز دارید.

ژنیا قبلاً در تجارت خود به نتایج عالی دست یافته است و در عین حال دیگران را آموزش می دهد. تیم وب سایت ما اوگنی را شخصا می شناسد و ما می توانیم کیفیت تدریس او را تضمین کنیم.

برای وضوح، ویدیویی را تماشا کنید که در آن دانش آموزان Evgeniy در مورد موفقیت خود پس از اتمام آموزش صحبت می کنند:

مرحله 1. در بازار تحقیق کنید و یک جایگاه خاص را شناسایی کنید

شاید استراتژی شما این باشد که انرژی را به منطقه ای هدایت نکنید که حداکثر رقابت در آن وجود دارد. سپس سعی کنید چیزی واقعاً جدید به مشتریان ارائه دهید.

تجزیه و تحلیل اولیه و جامع از بازار در مناطقی که رقابت هنوز آنقدر زیاد نیست یا فرصتی برای بهبود طرح های فعلی تعامل بین فروشنده و مشتری وجود دارد، ضروری است.

به نظر ما، جایگاه امیدوارکننده برای dropshipping چیزی نیست که اکثر فروشگاه های آنلاین پررونق دنبال آن هستند. در ابتدا به نظر می رسد که کاملاً همه مکان ها اشغال شده است ، اما در واقعیت همیشه جایی برای مانور وجود دارد ، فقط باید سخت نگاه کنید.

مثال

بیشتر و بیشتر افراد جوان، میانسال و مسن می خواهند زندگی سالمی داشته باشند و سیگار را ترک کنند.

در همان زمان، چندین شرکت بزرگ تولید کننده سیگار الکترونیکی و لوازم جانبی، از طریق سیستم dropshipping به شرکای فیزیکی و قانونی همکاری می کنند. چرا دست خود را در چنین تجارت امیدوار کننده ای امتحان نمی کنید؟

می توانید فهرستی از علایق و مهارت های خود تهیه کنید تا انواع فعالیت هایی را که می خواهید یا می توانید انجام دهید محدود کنید. اگر چای چینی، ابزارهای مدرن برای آیفون، مکمل های غذایی ورزشی را می دانید، سعی کنید دانش خود را به سود تبدیل کنید.

مرحله 2. یک فروشگاه آنلاین ایجاد کنید

امروزه ایجاد یک فروشگاه آنلاین یک خط کسب و کار نسبتاً محبوب است.

4. چگونه با استفاده از سیستم dropshipping یک تامین کننده برای فروشگاه آنلاین پیدا کنیم؟

جستجوی تامین کنندگان را به طور کلی در بالا توضیح دادیم، اما در اینجا به این نکته اشاره خواهیم کرد که سایت هایی در اینترنت با دسترسی آزاد و پولی به لیست تامین کنندگان وجود دارد.

به عنوان مثال، لیست های رایگان را می توان در جوامع در شبکه های اجتماعی VKontakte و Facebook یا به سادگی در موتورهای جستجو پیدا کرد. برای استفاده از آدرس ها از اولین موقعیت های نتایج جستجو عجله نکنید: تامین کنندگان عمده فروشی همیشه در ارتقاء SEO قوی نیستند.

همچنین می‌توانید با پورتال‌های بزرگ روسی زبان که روی dropshipping کار می‌کنند، به عنوان مثال، Yulmart 24یا شرکت نساجی "Neotek" .

در Yulmart-24 می توانید تقریباً هر کالای مصرفی را پیدا کنید - از اسباب بازی های کودکان گرفته تا رایانه ها و اجزای آنها. درست است ، فروشگاه فقط مقادیر عمده فروشی می فروشد و منحصراً با اشخاص حقوقی کار می کند. در Neotek شما می توانید مقادیر زیادی از هر لباسی را برای تمام سنین خریداری کنید.

گزینه های Dropshipping

2 طرح کاری برای فروش کالا از طریق dropshipping وجود دارد:

• در ابتدا در این مورد، dropshipper به طور مستقل مشتری پیدا می کند، با او معامله می کند، پیش پرداخت می گیرد و با تامین کننده تسویه حساب می کند.
• در دومی - dropshipper به سادگی خریدار را پیدا می کند و تامین کننده پرداخت را می پذیرد. پس از آن درصد معینی از سود به واسطه پرداخت می شود.

گزینه اول ریسک کمتری دارد. در حالت دوم، سود شما به یکپارچگی شرکت تامین کننده بستگی دارد. با این حال، اگر با یک شرکت معتبر و شناخته شده کار می کنید، بعید است که او شهرت و سود خود را از فروشندگان عادی به خطر بیندازد.

گزینه دیگری برای dropshipping وجود دارد - شما به طور مستقل یک سازنده بزرگ از هر کالایی را در منطقه خود پیدا می کنید و خدمات خود را به عنوان یک واسطه به آنها ارائه می دهید.

حتی می توانید یک قرارداد تمام عیار منعقد کنید که نکات کلیدی همکاری را مشخص می کند.

رازی را به شما می گویم

تولید کنندگان اغلب خودشان به خدمات توزیع کنندگان علاقه مند هستند، بنابراین فکر نکنید که خود را به کسی تحمیل خواهید کرد.

یک راه دیگر، نه کاملاً صحیح برای یافتن یک تامین کننده وجود دارد - بدانید که رقبای شما با چه کسانی کار می کنند و خدمات خود را با قیمت کمتر به این شرکت ها ارائه دهید.

برای اجرای موفقیت آمیز سیستم dropshipping، جذب خدمات مدرن برای افزایش درآمد و تسهیل فرآیند فروش کالا توصیه می شود.

من این منبع را توصیه می کنم که از بسیاری جهات مفید است. www.apishops.com، که دارای پایگاه داده خاص خود از وب سایت های یک صفحه ای آماده، طیف گسترده ای از محصولات و عملکرد قدرتمند پردازش سفارش است.

من خودم مدتی با Apishops کار کردم، اما اکنون در حال انجام یک تجارت متفاوت هستم - ایجاد و کسب درآمد در سایت های اطلاعاتی، آن را بیشتر دوست دارم.

5. نتیجه گیری

بنابراین، بیایید خلاصه کنیم. امیدوارم پس از خواندن این مقاله، dropshipping دیگر واژه ای نامفهوم برای شما نباشد، بلکه به فرصتی واقعی برای افزایش درآمد شما تبدیل شود.

همانطور که می بینید، این روش کسب درآمد یا حتی بهتر از آن، راه اندازی کسب و کار خودتان، مزایای زیادی به خصوص برای کارآفرینان تازه کار دارد. یکی از اصلی ترین آنها عدم وجود هزینه های کلان برای راه اندازی کسب و کار خود است.

این روش بدون اشکال نیست، به عنوان مثال، خطر برخورد با تامین کنندگان بی پروا وجود دارد. به طور کلی، مدل dropshipping بسیار مرتبط است و در آینده توسعه خواهد یافت.

خوانندگان عزیز، اگر نظری در مورد این موضوع دارید یا تجربه ای در اداره یک کسب و کار طبق طرح مشخص شده دارید، از گذاشتن نظرات و بازخورد خود در مورد مقاله دریغ نکنید.

برای ما بسیار مهم است. پیشاپیش از شما متشکرم!

Dropshipping یک روش جدید برای انجام تجارت از طریق اینترنت است. واسطه کالا را به قیمت خودش به خریدار می فروشد، هزینه کالا را از تامین کننده می پردازد و تامین کننده سفارش را مستقیما برای خریدار ارسال می کند.

dropshipping چیست

Dropshipping چیست؟ کلمه "dropshipping" ترجمه شده از انگلیسی به معنای "تحویل مستقیم" است.

این روش جدیدی از انجام تجارت است که در آن فروش کالاهای یک تامین کننده توسط یک واسطه یا dropshipper از طریق اینترنت انجام می شود.

به بیان ساده، یک واسطه خاص کالایی را از یک تولید کننده بزرگ (به قیمت خودش، با در نظر گرفتن درصد آن) در وب سایت خود به نام خود یا با نام تجاری خود ارائه می دهد و پرداخت را از خریدار می پذیرد.

پس از آن، dropshipper سفارشی را ارسال می کند (مختصات خریدار را ارائه می دهد، به عنوان مثال، مسکو) و هزینه آن را از تامین کننده پرداخت می کند. سازنده کالا را به آدرس مشخص شده برای خریدار مستقیم ارسال می کند.

سود تامین کننده چیست؟

از نقطه نظر بازاریابی، چنین طرح همکاری در بسیاری از جنبه ها برای تامین کننده سودمند است.

اولاً امکان فروش در سرتاسر دنیا بدون هزینه خاصی برای تبلیغ و تبلیغات محصول شما فراهم می شود. این کار توسط dropshipper انجام خواهد شد.

ثانیاً، به محض اینکه یک محصول مورد تقاضا در بازار ظاهر می شود، فوراً توزیع می شود. مدیریت اصلی پردازش و ارسال به موقع سفارش های دریافتی است.

ثالثاً اگر خریدار خرده فروشی مستقیماً سفارش دهد، نیازی به داشتن و نگهداری مراکز خرده فروشی، پرسنل و غیره نیست.

رابعاً، در این سیستم معاملاتی هیچ خریدار ورشکسته، تاخیر در پرداخت، مشکل با هزینه های حمل و نقل غیر موجه و غیره وجود ندارد.

سود دراپشیپر

چنین کسب و کاری، و این تفاوت اصلی است، عملاً نیازی به سرمایه گذاری مالی از سوی واسطه ندارد. از این نتیجه می شود که چنین فعالیت کارآفرینی عملاً بدون ریسک است.

پرداخت برای کالا فقط پس از دریافت وجوه توسط واسطه از خریدار انجام می شود، یعنی هیچ ریسک مالی وجود ندارد، اگرچه اغلب از طریق انجام می شود.

هنگام فروش محصولات در وب سایت خود، نیازی به جمع آوری اطلاعات در مورد محصول نخواهید داشت، این اطلاعات توسط سازنده ارائه می شود.

تامین کننده محصولات خود را از طرف dropshipper ارسال می کند، یعنی علاوه بر این، علامت تجاری خود واسطه نیز تبلیغ می شود.

امکان همکاری با تعداد نامحدود تولید کننده وجود دارد. در این صورت می‌توانید از اختلال در تحویل سفارش جلوگیری کنید، در صورتی که کالا توسط یکی از تامین‌کنندگان ارسال نشده باشد (با استرداد وجه)، می‌توانید آن را از دیگری سفارش دهید.

dropshipper نماینده فروش نیست، بنابراین هیچ تعهدی در قبال سازنده وجود ندارد. فقط پس از پرداخت برای سفارش، روابط اقتصادی ظاهر می شود، بنابراین هر کسی می تواند چنین تجارتی را اداره کند.

مهم: موفقیت کار کاملاً فقط به تاکتیک های بازاریابی و آموزش واسطه بستگی دارد.

حمل و نقل اسباب بازی ها و کالاها برای کودکان به ویژه سودآور است، بنابراین می توانید این جهت خاص کار را انتخاب کنید.

شروع کار

1. لازم است تجارت خود را قانونی کنید، یعنی یک کارآفرین فردی را ثبت کنید (طبق قانون فدرال شماره 129 سال 2001 (در سال 2016 اصلاح شده)). این امر به ویژه برای تامین کنندگان روسی که ممکن است اطلاعات شما را درخواست کنند بسیار مهم است.
2. برای تامین کنندگان خارجی مهم نیست.
3. مهم! شما باید یک وب سایت یک تامین کننده جدی و مهمتر از همه با وجدان پیدا کنید که قیمت های پایینی برای کالاها، اعم از عمده و خرده فروشی داشته باشد. ارسال پستی و پیک نیز باید وجود داشته باشد.
4. شما باید یک سفارش آزمایشی انجام دهید و تمام تفاوت های ظریف همکاری، شرایط پرداخت (با چه ارزی پرداخت می شود)، ضمانت بازگشت پول، زمان تحویل، ردیابی آنلاین بسته ها و غیره مورد بحث قرار می گیرد.
5. مهم! اگر پرداخت با سازنده به ارز خارجی انجام شود، ممکن است مشکلات (زیان) به دلیل نرخ ارز ناپایدار ایجاد شود. بنابراین، بهتر است محاسبات را فقط به واحد پول روسیه یا، به عنوان مثال، اوکراین (بسته به مکان) انجام دهید.
6. شما باید یک الگوی آماده بسازید یا یک پلتفرم تجارت آنلاین از قبل در حال کار، یعنی یک وب سایت خریداری کنید. این سایت باید دارای: فرم بازخورد، کاتالوگ محصولات ارائه شده، فرم ثبت سفارش و طرح پرداخت خوب باشد.
7. مهم! سایت باید گزینه هایی برای پذیرش پرداخت ها داشته باشد، مانند گزینه های سازنده. از این گذشته، اگر مثلاً از یک حساب بانکی به حساب بانکی منتقل کنید، باید سود پرداخت کنید.
8. لازم است کار بر روی انتخاب و آزمایش محبوب ترین دسته بندی محصولات انجام شود. انجام چنین تحقیقاتی صرفاً برای کسب تجربه در اجرا ضروری است.
9. برای جذب خریداران باید در تبلیغات و تبلیغ سایت شرکت کنید (اغلب از تبلیغات در Google Adwords یا Yandex Direct استفاده می شود - یعنی تبلیغات در موتورهای جستجو و همچنین تبلیغات از شبکه های اجتماعی - به اصطلاح SMM). تبلیغات اینترنتی را می توان به آژانس های بازاریابی تخصصی سپرد که می توانند نتیجه فروش مشخصی را برای مدت معینی (بالا) تضمین کنند.
10. خریدار محصولات را در وب سایت dropshipper خریداری می کند، وجه را با ارسال از سازنده به او واریز می کند. dropshipper پرداخت را می پذیرد و آن را منهای کمیسیون خود به تامین کننده منتقل می کند.
11. سازنده سفارش را پردازش می کند، بسته را به مخاطب ارسال می کند، مختصات ارائه شده توسط واسطه.

معیارهای انتخاب تامین کننده

محصولات ارائه شده توسط فروشنده اصلی باید رقابتی بوده و تقاضای ثابتی در بازار تجارت داشته باشند. تحقیقات بازار باید انجام شود.

مهم: تامین کننده باید در صورت نقص یا عدم تحویل سفارش، بازپرداخت وجه را تضمین کند.

ممکن است چندین واسطه در زمینه فروش وجود داشته باشد؛ شرط اصلی در انتخاب تامین کننده اصلی، قیمت فروش قابل قبول برای محصول است. به هر حال، قیمت عنصر اصلی در سیستم تبلیغ محصولات ارائه شده خواهد بود.

مهلت تحویل باید 100٪ رعایت شود. انتخاب فروشنده با حداقل زمان تحویل همیشه یک حرکت موجه نیست، زیرا ممکن است برآورده نشود.

مهم: همه محصولات باید دارای گواهینامه و مهمتر از همه، ایمن برای کار و استفاده باشند.

روش های انتقال وجه به فروشنده باید مانند وب سایت واسطه باشد.

طرح عملیات Dropshipper

جنبه های مثبت طرح:

1. برای خرید کالا، اجاره انبار و اماکن خرده فروشی یا پرداخت دستمزد نیازی به سرمایه گذاری کلان نیست.
2. توانایی ارائه هزاران محصول مختلف به خریدار.
3. برای انجام عملیات تجاری، فقط به یک منبع اینترنتی نیاز دارید.
4. واسطه از تفاوت هزینه درآمد کسب خواهد کرد.
5. ارسال کالا توسط تامین کنندگان انجام می شود و نیازی به رسیدگی به ارسال پستی نخواهد بود.
6. نیازی به پرداخت هزینه برای حمل و نقل نیست، این امر به ویژه در صورت ارسال بسته ها در سراسر جهان صادق است.
7. امکان همکاری همزمان با چندین تامین کننده وجود دارد.

طرح کار جنبه های منفی خود را دارد:

1. نیاز به پذیرش پرداخت و سپس انتقال وجه به تامین کننده. تمام نقل و انتقالات از طریق خدمات آنلاین انجام می شود که معمولاً درصد خود را برای این کار دریافت می کنند.
2. در صورتی که کالا برای خریدار ارسال نشود و یا معیوب باشد و با سفارش مطابقت نداشته باشد، واسطه باید پاسخگو باشد.
3. تأثیرگذاری بر زمان تحویل غیرممکن است و پیروی از آنها توسط dropshipper تضمین می شود.
4. بسته بندی و ایمنی محصولات سفارش داده شده نیز تنها به تامین کننده بستگی دارد.
5. هنگامی که سفارش به سازنده منتقل می شود، پیگیری موفقیت معامله بسیار دشوار است.

برای جذب بیشترین تعداد dropshippers، بزرگان تجارت آنلاین بزرگ، مطلوب ترین شرایط کار و همکاری را برای آنها ایجاد می کنند.

پلتفرم‌های آنلاین برای ایجاد یا استفاده از یک وب‌سایت آماده و کاملاً کاربردی به‌عنوان فروشگاه آنلاین با پایگاه داده‌ای آماده از کالاها و داده‌های سودآورترین تأمین‌کنندگان جهان ارائه می‌شوند.

Dropshipping یا نحوه فروش یک محصول بدون داشتن آن در انبار