«Για να καθορίσεις τις αξίες, αρκεί να παραδεχτείς στον εαυτό σου ποιος είσαι. Dmitry Laevsky ιδρυτής, πρόεδρος του vilavi Secret Siberian συστατικό

Μόλις πρόσφατα, τον Φεβρουάριο του 2010, μια νέα εταιρεία δικτυακού μάρκετινγκ με το όνομα VILAVI εισήλθε στην αγορά του MLM, για την οποία συμβουλεύτηκα για το μάρκετινγκ και συνέγραψα το σχέδιο μάρκετινγκ του οποίου είμαι.

Δεδομένου ότι ο πρόεδρος της νέας εταιρείας, Dmitry Laevsky, είναι γνωστός networker και διαχειριστής δικτύου σε πολύ υψηλές θέσεις, κρατήσαμε μυστικές πληροφορίες για τη συνεργασία μας εδώ και 6 μήνες και μέχρι σήμερα.

Η ιστορία της γνωριμίας και της συνεργασίας μας με τον Ντμίτρι αξίζει μια ξεχωριστή ιστορία. Είναι αστείο να το λέμε, αλλά για χάρη της διατήρησης της εμπιστευτικότητας και της αποφυγής διαρροής πληροφοριών, ακόμη και στον δικό μου υπολογιστή, αποθήκευσα όλες τις πληροφορίες για αυτό το έργο και την αλληλογραφία με τον Ντμίτρι σε αρχεία όπου εμφανίζεται με πλασματικό όνομα.

Εξάλλου, προσπαθούμε να κρύψουμε ακόμη και δώρα για διάφορες γιορτές από την οικογένεια και τους φίλους μέχρι την ιδιαίτερη στιγμή! Τι να πούμε για την ιερότητα της διατήρησης εμπορικών μυστικών και μια έκπληξη για τους δικτυωτές με τη μορφή μιας νέας και φιλόδοξης εταιρείας MLM υπό την ηγεσία ενός επαγγελματία που δεν θα μπορούσε να χαλάσει με κανέναν τρόπο!

Χαίρομαι που μπορώ επιτέλους να ευχηθώ ανοιχτά στον Ντμίτρι Λαέφσκι επιτυχία στην υλοποίηση των ιδεών του και του οράματός του για την επιχείρηση δικτύου.

Ο Ντμίτρι Πέτροβιτς συμφώνησε ευγενικά να δώσει μια συνέντευξη για τους αναγνώστες του Ιστού, αλλά προς το παρόν δημοσιεύω την κριτική του για τη συνεργασία μας, για την οποία του είμαι πολύ ευγνώμων.

Αγαπητέ Ντμίτρι, εύχομαι σε εσάς, τους συναδέλφους και τους πρώτους συνεργάτες σας να μείνετε στην ιστορία του εγχώριου και παγκόσμιου MLM ως μια από τις πιο επιτυχημένες ομάδες μιας από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες δικτύου!

Η σύμβουλός σας μάρκετινγκ – Tatyana Sokolova

Dmitry Laevsky, Πρόεδρος του ομίλου εταιρειών VILAVI, Ρωσία (http://www.vilavi.com):

Γιατί να ζητήσω συμβουλές;

Μερικές φορές είναι απαραίτητο να ξεπεράσετε τα όρια του συνηθισμένου σας περιβάλλοντος, τις απόψεις των ειδικών ή τα δικά σας στερεότυπα και... να ζητήσετε συμβουλές από κάποιον του οποίου η εμπειρία και η άποψη για οικεία πράγματα δεν σας είναι οικεία. Αυτό το μονοπάτι δεν είναι για όλους, αλλά αν ξέρετε πώς να κάνετε ακριβείς ερωτήσεις ή πρέπει να κατανοήσετε κάτι νέο ή άγνωστο, αυτό θα μπορούσε να είναι μια εξαιρετική λύση για εσάς.

Τι θα πάρετε ως αποτέλεσμα;

Οι διαβουλεύσεις με την Tatyana Sokolova είναι, φυσικά, επικοινωνία με έναν επαγγελματία. Σας περιμένει παραγωγική και αποτελεσματική αλληλεπίδραση. Ως αποτέλεσμα, θα λάβετε μια διεξοδική και στοχαστική λύση στο πρόβλημά σας, βασισμένη στη δική σας εμπειρία και ανατροφοδότηση, καρυκευμένη με εκατοντάδες λεπτά επικοινωνίας μέσω τηλεφώνου και email.

Τι σας περιμένει κατά τη διάρκεια της εργασιακής διαδικασίας;

Ετοιμαστείτε για μια προκλητική αλλά συναρπαστική συζήτηση. Να αιτιολογήσετε τις προτάσεις και τη θέση σας. Να θυμάστε ότι η Τατιάνα θα σας προσφέρει πολλές επιλογές με βάση τις επιθυμίες σας, αλλά είναι δική σας δουλειά να πάρετε την απόφαση.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Τατιάνα, θέλω να σε ευχαριστήσω που με βοήθησες να κατανοήσω τα χαρακτηριστικά του δυαδικού, για ώρες ενδιαφέρουσας και ευχάριστης επικοινωνίας, για την προσοχή και την σχολαστικότητα σου, για την ακρίβεια των αποφάσεων, για την άνευ όρων διατήρηση της εμπιστευτικότητας και για τη συνέχιση της συμμετοχής και του ενδιαφέροντος, ακόμη και έργο μετά την παράδοση.

Με εκτίμηση, Πρόεδρος του ομίλου εταιρειών VILAVI Dmitry Laevsky

Για να καταλάβετε τι είδους «φρούτο» Εταιρεία ΒΙΛΑΒΗ, δεν χρειάζεστε πολλή ευφυΐα.

Αρκεί να αναλύσουμε τις πληροφορίες από τον επίσημο ιστότοπο Εταιρείες Vilavi (VILAVI), και «γυρίστε το κεφάλι σας». Επιτρέψτε μου να σχολιάσω.

Απόχρωση Νο. 1.Στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου, απεικονίζεται ένας βάναυσος άνδρας, ο διοργανωτής της εταιρείας Vilavi, Ντμίτρι Λαέφσκι.

Ο Ντμίτρι είπε την ιστορία της δημιουργίας της Εταιρείας: «ΣτοΤην παραμονή της Πρωτοχρονιάς του 2009, αυτός και η Inna Sushkova βρέθηκαν σε μποτιλιάρισμα... Έλαβαν μια λαμπρή σκέψη (ο Vladimir Dovgan, πριν, ήταν τόσο συχνά «καλυμμένος»): «Α, δεν θα έπρεπε να δημιουργήσουμε μια σούπερ εταιρεία.. .»

Ο Ντμίτρι και η Ίνα, με τα δικά τους λόγια, αποδεικνύεται, έχουν πλούσια και επιτυχημένη εμπειρία στο MLM;! Σε ποιες συγκεκριμένες εταιρείες δικτύου; Έχει ακούσει κανείς τίποτα για αυτούς ως ηγέτες;

Glorion: Dmitry Laevsky και Inna Sushkova.

Είναι καλό που υπάρχει το Yandex

Ο Ντμίτρι και η Ίνα, πρώην κορυφαίοι Εταιρείες Glorion. Από εδώ «μεγαλώνουν τα πόδια»! ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ GlorionΚάτι άκουγα, αλλά τώρα δεν μπορώ!

Γιατί οι κύριοι εγκατέλειψαν αυτό το «υποσχόμενο έργο», τι απέγινε... μόνο αυτοί ξέρουν...

Και γιατί πιστεύουν ότι θα μπορέσουν να «προωθήσουν» την επόμενη Ρωσική Εταιρεία... λόγω αυτού που... προσωπικά δεν μου είναι ξεκάθαρο...

Απόχρωση Νο. 2.Επιπλέον, έγραψαν: « η πρώτη εταιρεία που ασχολείται με την παράταση της νεολαίας» Awww. Τι έκανες εκεί πριν, γιατί γράφεις τέτοιες βλακείες; Η βιομηχανία δικτύου στη Ρωσία είναι πάνω από 25 ετών! Κάθε δεύτερη εταιρεία ασχολείται, μεταξύ άλλων, με την παράταση της νεολαίας. Ξύπνησα...

Σημείο αριθμός 3.

Στερεά μαργαριτάρια, γραμμένα σύμφωνα με: Ταχύτερη ανάπτυξη«?

τι ασχολείσαι; Η Εταιρεία ιδρύθηκε το 2010... Ήταν στην «λαϊκή» για 6 χρόνια, και τώρα «ξαναγεννιέται»;...Λόγω τι;... Επαναστατικό προϊόν;!

Σημείο αριθμός 4.Προϊόντα: "χυμός κυττάρων ελάτου"- ένα διαφημιστικό σλόγκαν που δεν φέρει τίποτα πίσω από αυτό.

Γενικά, ο όρος «κυτταρική διατροφή» είναι ένα διαφημιστικό σλόγκαν για αναλφάβητους! Έπρεπε μάλιστα να κάνω άλλο ένα

Το έλατο είναι φθηνή πρώτη ύλη και σε απεριόριστες ποσότητες! Ό,τι είναι αλήθεια είναι αλήθεια!

Η σειρά προϊόντων, όπως στις περισσότερες οικονομικές πυραμίδες, είναι μικρή, μόνο 3 προϊόντα: T8 Extra, TAYGA8 BLEND, VLV DROPS.

Tayga8 (Taiga 8), προφανώς στα αγγλικά το όνομα γράφτηκε για «σημασία», και για να δικαιολογήσει το πολλαπλάσιο διογκωμένο κόστος του προϊόντος. 25 μερίδες κοστίζουν 2500 ρούβλια!;

VLV DROPS, μεταλλικό νερό για 1690 ρούβλια;;;

Ο προγραμματιστής του προϊόντος AGEXPERT είναι η Svetlana Gennadievna Korol, η κορυφαία εταιρεία ανάπτυξης της εταιρείας PHARM-PRO, πρώην κορυφαία εταιρεία ανάπτυξης της Evalar.

"Evalar";... οι φίλοι μου δούλευαν σε εκείνη την επιχείρηση... Δεν θα πω τίποτα.

Εδώ είναι μια κατά λέξη ανατύπωση ενός από τα φόρουμ. Νικ «Απολυμαντικό». Ο τύπος χρησιμοποιεί τον «άμεσο δρόμο της πειθούς»:

«Ο Alexander Rudolfovich Antonov είναι μέλος του συμβουλίου εμπειρογνωμόνων VILAVI, επιστημονικός σύμβουλος, διδάκτωρ Ιατρικών Επιστημών, καθηγητής, ακαδημαϊκός της Ρωσικής Ακαδημίας Φυσικών Επιστημών, κορυφαίος υπάλληλος του Ερευνητικού Ινστιτούτου Κλινικής Ανοσολογίας του Παραρτήματος της Σιβηρίας της Ιατρικής Ακαδημίας Επιστήμες.

Καθηγητής της UNESCO, τακτικό μέλος της Ευρωπαϊκής Ακαδημίας Φυσικών Επιστημών». Ναι. Ακαδημαϊκός και ένα σωρό τίτλους γενικότερα. Μάλλον πρόκειται για σοβαρό άτομο.

Ένα άτομο που δεν περιφρονεί τέτοιους τίτλους δεν εμπνέει μεγάλη εμπιστοσύνη, αν και μπορεί να έχει πραγματικά επιστημονικά πλεονεκτήματα. Το τι σημαίνει η ιδιότητα του «επιστημονικού συμβούλου» δεν είναι απολύτως σαφές. Αν ήταν, ας πούμε, ο «αρχηγός της ομάδας ανάπτυξης» ή κάτι τέτοιο, θα ήταν ξεκάθαρο ότι είναι υπεύθυνος για κάτι.

Και έτσι - καλά, ο σύμβουλος, λοιπόν, συμβούλεψε στο μέγιστο των δυνατοτήτων του, χωρίς να διακόψει την κύρια εργασία του. Και τι προέκυψε τελικά από αυτούς που συμβούλεψε, και αν «δουλεύει» δεν είναι ζήτημα για αυτόν, σωστά; Έτσι, σε αυτή την περίπτωση, έρχεται στο μυαλό η έννοια του «στρατηγού γάμου». Χωρίς αυτόν, ολόκληρο το γραφείο του Βιλάβι θα φαινόταν πολύ χλωμό.

Σημείο αριθμός 5.Ένα παράδειγμα παρόμοιου προϊόντος είναι «Φλορέντα", Τομσκ «Βιολίτα“, ένας από τους κατασκευαστικούς εταίρους της Argo Company.Παρεμπιπτόντως, εδώ και 20 χρόνια οι Αργοναύτες χρησιμοποιούν "χυμός κυττάρων ελάτου"κατά τιμή 270 ρούβλια για 200 ml συμπύκνωμα.!

Στην εταιρεία Argo, υπάρχει ένας άλλος κατασκευαστής, η Εταιρεία " Phyto Line" , με ταμπλέτες πεύκου, προϊόντα " Λέσμιν«, « Provitam», κοστίζει περίπου 750 ρούβλια για 100 δισκία.

Νιώστε τη διαφορά!!! Και, πρέπει να σημειωθεί ότι η Argonauts προωθεί καλά αυτά τα αποτελεσματικά προϊόντα εδώ και περίπου 20 χρόνια!

Nuance No. 6. «Το post είναι η μισή μάχη»!

« 180.000 ρούβλια τον πρώτο μήνα…" Χωρίς σχόλια.

Αυτές ακριβώς οι φράσεις κάνουν πολλούς να απομακρύνονται από τη δικτύωση! Και αυτοί
σωστά! Ανοησίες... σχεδιασμένες για κορόιδο! Ο σκοπός αυτού του διαφημιστικού σλόγκαν είναι να «εξαπατήσει» τον υποψήφιο για χρήματα (για είσοδο «επιχειρείν»).

« Δίκαιες πληρωμές» σε δυαδικά

Ούτε ένα δυαδικό αρχείο δεν «ζει» περισσότερο από 3 - 5 χρόνια. Αυτά είναι στατιστικά!

Σε πολλά δυαδικά αρχεία υπάρχει μια αρχή: «ψέματα και μην είσαι ντροπαλός»... «180.000 ρούβλια τον πρώτο μήνα» είναι η απόδειξη αυτού.

Το κύριο πράγμα είναι να εξαπατήσετε έναν ευκολόπιστο άνθρωπο στην είσοδο. Αυτή είναι η αλήθεια της ζωής!

Σημείο αριθμός 7.Είσοδος στο «πονηρά φτιαγμένο» δυαδικό Vilavi Company (VILAVI).

Ναι-α... για 5000 ρούβλιαβασική είσοδος!

Στην Argo Company, για παράδειγμα, μπορείτε να καταναλώνετε υψηλής ποιότητας προϊόντα από έλατο Σιβηρίας για έναν ολόκληρο χρόνο!

Καθώς και 35.000 ρούβλιαείσοδος??? Για να «πείσετε» μια τέτοια εγγραφή, θα χρειαστείτε «ειλικρινείς» υποσχέσεις για να δώσετε ένα premium αυτοκίνητο Bentley ή ένα σλόγκαν στον ιστότοπο «κερδίστε 180.000 τον πρώτο μήνα...»

Και, αν κάποιος υποψήφιος έχει αμφιβολίες, του λένε: «Αυτή είναι μια ωραία επιχείρηση! Και στις επιχειρήσεις, όπως γνωρίζετε, δεν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα χωρίς επενδύσεις! Αν θέλεις Bentley, επένδυσε 35.000!».

Σημείο αριθμός 8.Ω, πώς μπορούμε να κάνουμε χωρίς περαιτέρω «επιδείξεις»!

Τι να «δώσουμε» στο leasing;

Λοιπόν, φυσικά Bentley!!!

Λοιπόν, για να «τελειώσετε» επιτέλους τους αμφισβητούμενους: «Κάθε συμμετέχων στο DRIVE CLUB λαμβάνει μια μοτοσικλέτα Mercedes, Chevrolet Camaro ή Harley Davidson με έξοδα της εταιρείας.«

Η λέξη κλειδί είναι δελεασμός: " κάθε συμμετέχοντα“, γενικά, NLPists, βλέπω στην πράξη.

Έχω μια πρόταση: γιατί όχι Κάνε μια υπόσχεσηδώστε «τζετ αεροπλάνα» και νησιά στην Καραϊβική! «Το να υποσχεθείς κάτι δεν σημαίνει να παντρευτείς»!

Όπως λένε, θα υπάρξουν αυτοί που πιστεύουν!

Ναι-α... κατά την πολύ υποκειμενική μου γνώμη, μια άλλη πυραμίδα, καλυμμένη με ένα «θαυματουργό προϊόν», προσπαθεί να «βρεί μια θέση στον ήλιο».

Προσωπικά δεν θέλω να κάνω κριτική βάσει αριθμών. Δεν βλέπω το νόημα.. Κλείνεις τους κύκλους και παίρνεις μπόνους. Ο κύκλος μπορεί να κλείσει σε μια εβδομάδα ή σε ένα χρόνο. Θα υπάρξει μια «λοξή» (και, στο 90% των περιπτώσεων, θα υπάρχει), ο διανομέας δεν θα λάβει χρήματα... Ποια είναι η λύση - αγοράστε ξανά τα «κέντρα εισοδήματός σας» στο «αδύναμο υποκατάστημα». Υπάρχουν πολλά περισσότερα στα δυαδικά...

Λοιπόν, τι... πολύ μποτιλιάρισμα στις μεγαλουπόλεις, βλέπεις, μετά το επόμενο... θα εμφανιστεί άλλη μια «θαυματουργή» Εταιρεία...

Τατιάνα, καλημέρα! Σας ευχαριστώ που δίνετε προσοχή σε τέτοια πράγματα και θίγετε θέματα για συζήτηση στο ιστολόγιό σας. Κατά τη γνώμη μου, ο κλάδος μας δέχεται επίθεση από έξω αρκετά συχνά. Και αν συμβούν τέτοιες λανθασμένες διαδικασίες στο εσωτερικό, αυτό θα οδηγήσει μόνο σε αποδυνάμωση της εικόνας του κλάδου στο σύνολό του.
Το VILAVI σχεδιάστηκε αρχικά ως ένα έργο που θα είχε κοινωνική λειτουργία. Για εμάς, τους ιδρυτές της εταιρείας, αυτό είναι σημαντικό, είναι μέρος της αποστολής της ζωής μας, επομένως σκεφτόμαστε κάθε βήμα, και ακόμη και πριν δημιουργήσουμε την εταιρεία, επενδύσαμε πολλούς πόρους (επαγγελματικούς, οικονομικούς, πνευματικούς), εμπειρία , ενέργεια και αγάπη σε αυτό.
Είμαστε μια εταιρεία που είναι εντελώς ανοιχτή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο στο ανοιχτό μέρος του ιστότοπού μας όλες οι πληροφορίες που δημοσιεύονται επιβεβαιώνονται από έγγραφα, γεγονότα και ιστορία.
Σήμερα έχουμε απολύτως εκπληκτικές διαδικασίες σε εξέλιξη. Τα επίσημα εγκαίνια της εταιρείας έγιναν μόλις πριν από δύο εβδομάδες. Σήμερα παρουσιάζουμε στην αγορά 6 αντιγηραντικά προϊόντα που έχουν αναπτυχθεί από τους καλύτερους Ρώσους ειδικούς στον τομέα τους. Πρόκειται για ένα ολόκληρο πρόγραμμα που ήδη επιβραδύνει τη διαδικασία γήρανσης του ανθρώπου. Η βασική αξία της εταιρείας είναι να είσαι περήφανος για αυτό που κάνεις. Είμαι περήφανος για όλα όσα καταφέραμε σήμερα. Και αυτό που είναι ιδιαίτερα εμπνευσμένο είναι ότι για τους περισσότερους από τους ηγέτες, το VILAVI είναι το πρώτο τους έργο δικτύου και μερικοί από αυτούς κερδίζουν ήδη έως και 10 χιλιάδες δολάρια το μήνα. Ένα εντυπωσιακό και φυσικό αποτέλεσμα. Ήδη υπάρχει κόσμος που θα κάνει το πρώτο του ταξίδι στα νησιά του Κόλπου της Ταϊλάνδης και μετά στο Μιλάνο τα Χριστούγεννα για να επισκεφτεί τη Σκάλα. Γράφουν για εμάς σε εφημερίδες, τα δημοσιεύουν σε περιοδικά και κάνουν συνεντεύξεις. Έχουμε τεράστια σχέδια και βασίζονται όχι μόνο στη διαίσθηση και την έμπνευση, αλλά και σε έναν προσεκτικό υπολογισμό του μεγέθους της αγοράς και των δυνατοτήτων που υπάρχουν στη θέση της αγοράς που δημιουργούμε - τη θέση της αγοράς των προϊόντων αντιγήρανσης.
Μπορώ να πω ότι επικοινωνώ συχνά με τους προέδρους και τους ιδρυτές εταιρειών δικτύου - Dmitry Khokhlov (NL), Evgeny Volikov (Siberian Health), Andrey Krasilnikov (Argo). Γνωριζόμαστε 15-20 χρόνια και έχουμε γίνει ήδη φίλοι. Στην επικοινωνία μας υπάρχει πάντα σεβασμός, υποστήριξη και ειλικρινές ενδιαφέρον. Και νομίζω ότι αξίζει αυτούς τους ήδη σπουδαίους ανθρώπους, γιατί έχτισαν πραγματικά μεγάλες εταιρείες. Και έχτισαν την προσωπική τους φιλοσοφία ζωής ως επιτυχημένος άνθρωπος, άξιος σεβασμού. Η φήμη τους είναι το πλεονέκτημά τους και αυτή είναι μια αντάξια στάση απέναντι στον κλάδο μας. Μόνο ο τρόπος επικοινωνίας μας είναι και πρέπει να είναι η αλληλεπίδραση εντός του κλάδου. Κάνει τους πάντες πιο δυνατούς. Και τα μαύρα PR, τα επί παραγγελία άρθρα, οι ασαφείς συμμαχίες, οι δόλιες συνεργασίες είναι σκόνη που θα παρασυρθεί από τους ανέμους της ιστορίας.

Πρόσφατα συναντήθηκα με τον Ντμίτρι Λαέφσκι, πρόεδρο της εταιρείας δικτυακού μάρκετινγκ Vilavi. Νομίζω ότι η συνομιλία μας θα είναι ενδιαφέρουσα για τους αναγνώστες του site μου.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Καλό απόγευμα Υπάρχει ένα πρόγραμμα στον αέρα που το ονομάζω «Πρώτο πρόσωπο». Γιατί πρώτο πρόσωπο; Γιατί μιλάω με κορυφαίους αξιωματούχους - ηγέτες εταιρειών, διευθυντές για την επιχείρησή τους. Και σήμερα καλεσμένος μας είναι ο Ντμίτρι Λαέφσκι. Πρόεδρος της εταιρείας «Vilavi».

D.L. Καλησπέρα Αλέξανδρε. Χαίρομαι που σε γνωρίζω.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Είμαι βέβαιος ότι το όνομά σας είναι γνωστό σε πολλούς δικτυωτές. Όπως λένε τώρα: Ο Laevsky είναι ήδη brand. Ακούω για σένα 10 χρόνια και τελικά σε είδα. Παρακαλώ, εν συντομία για τον εαυτό σας για όσους δεν σας γνωρίζουν: εμπειρία στο δικτυακό μάρκετινγκ, σε ποιες εταιρείες ήσασταν.

D.L. Είμαι στην επιχείρηση για 17 χρόνια, ξεκίνησα με την Herbalife, μετά ήταν η Newways, η Inrich, στην οποία ανέβηκα από αρχάριος διανομέας στην υψηλότερη θέση στην εταιρεία τους. Το 2000 δημιουργήσαμε τη δική μας εταιρεία, έγινα κι εγώ ένας από τους ιδρυτές της εταιρείας Glorion και παράλληλα ξεκίνησα να δημιουργώ τη δική μου γραμμική επιχείρηση (εστιατόριο). Το 2009 - 2010, έφυγα από τους ιδρυτές της εκμετάλλευσης Glorion, 10 χρόνια μετά τη δημιουργία αυτής της εταιρείας, και σήμερα λανσάραμε ένα νέο προϊόν, μια νέα μάρκα, για το οποίο θα σας μιλήσω.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Μια ερώτηση που με απασχολεί εδώ και καιρό. Πέρυσι, πολλοί κορυφαίοι ηγέτες εγκατέλειψαν ξαφνικά τις εταιρείες τους και είτε δημιούργησαν τα δικά τους έργα δικτύου είτε μπήκαν σε άλλη επιχείρηση εντελώς. Το ερώτημα είναι: Έχετε φτάσει στην υψηλότερη θέση, έχετε μια σταθερή επιταγή, ένα βαρύ δίκτυο και το όνειρό σας έγινε πραγματικότητα - το υπόλοιπο εισόδημα. Φαίνεται ότι όλα έχουν επιτευχθεί, μπορείτε να χαλαρώσετε και να ξεκουραστείτε, αλλά αντίθετα δημιουργείτε τη δική σας εταιρεία. Ερώτηση: τι σου έλειπε;

Τα τελευταία 10 χρόνια είμαι συνιδιοκτήτης της εταιρείας, σίγουρα υπήρχαν έσοδα, αλλά μετά την αποχώρησή τους από τους ιδρυτές της Glorion, φυσικά εξαφανίστηκαν. Ξεκίνησα όμως μια νέα περίοδο στη ζωή μου, έκλεισα τα 40 εκείνη τη χρονιά και συνειδητοποίησα ότι ξεκινούσε το δεύτερο μισό της ζωής μου.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Τι δεν σου ταίριαζε στην κατάσταση στην οποία βρισκόσουν;

D.L. Δεν είναι ότι κάτι δεν μου ταίριαζε. Ναι, έσοδα υπήρχαν, είμαι συνιδιοκτήτης της εταιρείας. Έχω μια συγκεκριμένη προσέγγιση σε αυτό, μια συγκεκριμένη φιλοσοφία ζωής: δεν αναζητώ έναν λόγο έξω, είναι αυτό που έχει ωριμάσει μέσα μου. Πήρα αυτή την απόφαση, συνειδητοποιώντας ότι πρέπει να αλλάξω κάτι· έχω συγκεντρώσει πολλούς πόρους. Να συνειδητοποιήσω την ιδέα που κουβαλούσα καιρό στο κεφάλι μου.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Ήταν αδύνατο μέσα σε αυτή την εταιρεία; Στη θέση που ήσουν;

D.L. Αυτό που δημιουργήσαμε βρίσκεται στο πλαίσιο όχι μόνο των επιχειρηματικών μου συμφερόντων, αλλά και των συμφερόντων της ζωής μου. Δημιουργήσαμε προϊόντα αντιγήρανσης, δηλ. Δεν συνεργαζόμαστε με συμπληρώματα διατροφής ή καλλυντικά, αλλά με προϊόντα που δημιουργούν μια συγκεκριμένη θέση στην αγορά. Ο κόσμος που μας ακούει μάλλον θα πει ότι υπάρχουν ήδη εταιρείες που ασχολούνται με προϊόντα αντιγήρανσης, γιατί να δημιουργήσουμε περισσότερα.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Όχι, μιλάω για κάτι άλλο. Είπες ότι η μισή σου ζωή είναι πίσω σου και έτσι αποφάσισες να δημιουργήσεις μια εταιρεία... Υπήρχε κάτι προσωπικό στη δημιουργία μιας εταιρείας;

D.L. Ναι, τόσο προσωπική όσο και η υλοποίηση μιας κοινωνικής αποστολής, και ολοκλήρωσα το MBA μου πέρυσι; και αυτό έγινε η ώθηση, γιατί είχα κάνει αποσφαλμάτωση όλων των διεργασιών σε μια γραμμική εταιρεία και έπρεπε απλώς να εφαρμόσω κάπου τη γνώση. Αυτό έγινε καθοριστικό και γενικά είμαι άνθρωπος του τζόγου, μου αρέσει το ρίσκο. Οδηγώ μοτοσυκλέτα, πετάω με αεροπλάνο, bungee jump, χρειάζομαι αδρεναλίνη.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Κατάλαβα καλά: η έξοδος από το Glorion είναι σαν το bungee jumping. Ανέβηκε - μετά πάλι κάτω. Τι ήταν αυτό; Ήταν δυνατόν να μείνω στο Glorion ή τι;

Λ. Κανένα σχόλιο.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Δεν χρειάζεται να σχολιάσετε. Ερώτηση δεύτερη: πώς αντιδρά η διοίκηση της εταιρείας όταν ένα άτομο λέει ότι θέλει να φύγει και να δημιουργήσει τη δική του εταιρεία δικτύου. Τι προηγείται, διαπραγματεύσεις ή κάτι άλλο; Δεν είναι μόνο ο μάνατζερ που έφυγε…

Λ. Αλέξανδρος, δεν είμαι κορυφαίος ηγέτης στο Glorion, είμαι συνιδιοκτήτης της επιχείρησης, αυτή είναι μια διαφορετική θέση. Η αποχώρηση προκαλεί πάντα ένταση, άλλοι συμπεριφέρονται πιο αξιοπρεπώς, άλλοι λιγότερο αξιοπρεπείς. Δυστυχώς, στη Ρωσία αυτό είναι περισσότερο ζήτημα ηθικής...

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Ωστόσο, πώς χώρισες με τον κ. Bulavchenko;

D.L. Χωρίς σχόλια. Δεν χωρίσαμε ακόμα, όσο αυτό είναι στη διαδικασία, βάλαμε έλλειψη, τελεία δεν μπήκε.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Έχω μια παράπλευρη ερώτηση: τον τελευταίο καιρό οι δικτυωτές συζητούν το θέμα του υπολειπόμενου εισοδήματος. Το όνειρο κάθε δικτυωτή είναι να δημιουργήσει μια επιχείρηση, θα γυρίσει και θα χαλαρώσετε. Πολλοί άνθρωποι είναι πολύ δύσπιστοι σχετικά με αυτό, πιστεύουν ότι αυτό είναι μύθος και λένε ότι μέχρι να οικοδομηθεί η σχέση μεταξύ της διοίκησης και του ανώτατου ηγέτη, το υπόλοιπο εισόδημα εξαρτάται πολύ αυστηρά από πολλούς παράγοντες, για παράδειγμα, από το είδος της σχέσης που έχετε με τη διαχείριση, επιτρέπει είτε σε αφήνει να ξεκουραστείς είτε απαιτεί να κάνεις κάτι. Από την άλλη πλευρά, πολλοί διευθυντές εταιρειών δικτύου, στην αρχή, όταν δημιουργείται μια εταιρεία, προσκαλούν ηγέτες, τους υπόσχονται: «Θα πετύχετε αποτελέσματα και μετά θα λάβετε υπόλοιπο εισόδημα» και μετά από 10 χρόνια, όταν υπάρχουν πολλά τέτοιοι ηγέτες, λένε: «Τι βάρος είναι πάνω μας, αυτοί οι ηγέτες, δεν κάνουν τίποτα, δεν δουλεύουν με τη δομή, ταξιδεύουν στο εξωτερικό», και ο φρύνος αρχίζει να τους «πνίγει» και προσπαθούν με κάθε δυνατό τρόπο να μην να πληρώσω. Υπολειμματικό εισόδημα - μύθος ή πραγματικότητα;

D.L. Το ερώτημα δεν είναι τόσο γραμμικό. Αυτό που έχει σημασία είναι από πού ξεκινά η εταιρεία. Αν κοιτάξετε την αγορά, υπάρχουν διάφορες κατηγορίες εταιρειών. Όταν οι δικτυακοί ξεκινούν μια επιχείρηση και δεν ξέρουν τι είναι μια γραμμική επιχείρηση και πότε μια γραμμική εταιρεία ξεκινά μια επιχείρηση δικτύου και δεν ξέρουν τι είναι. Και όταν οι εταιρείες δικτύου ξεκινούν μια επιχείρηση και ξεκινούν προσελκύοντας σημαντικούς ηγέτες, μεγάλα δίκτυα και καταλαβαίνουν πραγματικά ότι έχουν την κύρια εξουσία και ότι η επιχείρησή τους εξαρτάται από τους ηγέτες, αρχίζουν να νευριάζουν. Επομένως, η μόνη σωστή απόφαση είναι όταν προετοιμάζετε την έξοδο της εταιρείας, όταν δεν περιμένετε να προσελκύσετε μεγάλα δίκτυα, όταν κάνετε στρατηγικά σχέδια και καταλαβαίνετε ότι χτίζετε μια επιχείρηση από την αρχή, τότε είναι απαραίτητο να χτίσετε μια εταιρική φιλοσοφία, ιδεολογία και εταιρική κουλτούρα. Και με βάση αυτές τις αξίες, πρέπει να δημιουργήσεις έναν πυρήνα και τη ραχοκοκαλιά γύρω σου, με τον οποίο αρχικά δηλώνεις μια σχέση, η οποία στη συνέχεια θα είναι μακροχρόνια.

Σχετικά με το υπόλοιπο εισόδημα: αυτό είναι μύθος. Όταν ένας άνθρωπος αναπτύσσεται και αυξάνει το εισόδημά του, και μετά συνταξιοδοτείται, χάνει τα πάντα. Το εισόδημά σας μπορεί να μην πέφτει κάτω από ένα συγκεκριμένο επίπεδο, αλλά όσο περισσότερα κερδίζετε, τόσο περισσότερα θέλετε να κερδίσετε. Όπως είπε ένας πλούσιος: «Πάντα κέρδιζα πολλά, αλλά πάντα ήμουν λίγο κοντός». Και στις επιχειρήσεις, πρέπει πάντα να είσαι έτοιμος να κάνεις προσπάθειες για να αναπτύξεις την επιχείρησή σου.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Είστε έτοιμοι τώρα ότι όσο θα εξελίσσεται η εταιρεία θα υπάρχουν αρκετά άτομα που δεν θα καταβάλλουν μεγάλη προσπάθεια κάθε μέρα, αλλά παρόλα αυτά θα τους πληρώνετε ένα σημαντικό χρηματικό ποσό κάθε μήνα;

D.L. Ναι, είμαι έτοιμος για αυτό, καταλαβαίνω ότι αυτό μπορεί να συμβεί. Εδώ, το καθήκον της διοίκησης είναι να δραστηριοποιείται με τέτοιο τρόπο ώστε οι άνθρωποι να ενδιαφέρονται να συμμετέχουν και να μην ενδιαφέρονται να είναι έξω, επειδή η επιχείρηση δικτύου δεν αφορά μόνο τα χρήματα, είναι ένας συγκεκριμένος τρόπος ζωής και είναι πολύ σημαντικό ποιος σας περιβάλλει. Όταν οι άνθρωποι ενώνονται γύρω από κάποια αξία, είναι σημαντικό, μπορούν να βρουν ενότητα και να αισθάνονται μεταξύ ίσων. Η επιχείρηση δικτύου είναι σχέσεις, ενδιαφέρον, όραμα για το μέλλον. Αν εγκαταλείψεις τη διαδικασία, εγκαταλείπεις τη ζωή που σε ενδιαφέρει.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Δηλαδή είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε τέτοιες συνθήκες στους συνταξιούχους του MLM που θα τους ενδιέφερε να συνεχίσουν να δραστηριοποιούνται;

D.L. Εάν ένα άτομο φτάσει σε ένα ορισμένο επίπεδο εισοδήματος, μεταβαίνει σε άλλο στάδιο επιρροής. Δεν είναι πάντα απαραίτητο να κάνετε ατελείωτες προσπάθειες για τη στρατολόγηση και τις πωλήσεις· όταν ένα άτομο φτάσει στο επίπεδο ηγεσίας, όπου είναι δυνατό να εργαστείτε στο επίπεδο του μύθου, τότε αρκεί απλώς να μοιραστείτε τις γνώσεις σας. Αυτό που είναι λυπηρό είναι η έλλειψη κατανόησης των βασικών νόμων των επιχειρήσεων· αυτό δεν ισχύει για τις διαδικτυακές επιχειρήσεις, αυτό ισχύει για τις επιχειρήσεις γενικά. Ο βασικός νόμος των επιχειρήσεων είναι οι πωλήσεις και όταν οι εταιρείες δικτύου λένε ότι δεν χρειάζεται να πουλήσουμε, εξαπατούν τους ανθρώπους και επιδίδονται στον λαϊκισμό.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Παρατηρώ αυτή την αγορά εδώ και 15 χρόνια και μπορώ να πω ότι όλες οι εταιρείες που είχαν ποτέ την ιδέα του μάρκετινγκ καταναλωτή έχουν μπει σε στασιμότητα και αναγκάστηκαν να αλλάξουν το μάρκετινγκ και τη φιλοσοφία τους.

D.L. Αλλά σε σχέση με αυτό: απλά μεταβαίνετε σε ένα άλλο στάδιο, όταν για εσάς η χορηγία, οι προσλήψεις, οι πωλήσεις είναι μέρος της ζωής σας, ένα παιχνίδι που το κάνετε με ευχαρίστηση. Αρχικά εκπαιδεύουμε ανθρώπους και τους λέμε τι πρέπει να πουλήσετε. Ναι, αυτό δεν θα φέρει τα κέρδη που θα λάβετε όταν δημιουργήσετε ένα δίκτυο, αλλά πρέπει να μάθετε να κάνετε αυτό που θα κάνουν οι υπόλοιποι άνθρωποι σας. Εισάγουμε ένα εργαλείο: ένα σύστημα σχέσεων με τον πελάτη. Αυτό είναι το σημείο που χάνουν πολλές εταιρείες δικτύου: γνωρίζουν ποιοι είναι οι διανομείς τους, αλλά δεν ξέρουν ποιοι είναι οι τελικοί πελάτες τους. Ορισμένοι μηχανισμοί μας επιτρέπουν να γνωρίζουμε ποιοι είναι οι πελάτες μας.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Καταλαβαίνω καλά ότι τηλεφωνείτε στους πελάτες των διανομέων σας, ρωτώντας πώς έχουν οι διανομείς σας;

D.L. Όχι σίγουρα με αυτόν τον τρόπο. Ήμασταν οι πρώτοι που κάναμε κάτι στη Ρωσία. Για παράδειγμα, ο αντιπρόσωπός μας λαμβάνει μια πιστωτική κάρτα με την εταιρική μας σχεδίαση σε λογαριασμό που έχει ανοίξει στην Alfabank. Κάθε προϊόν μας έχει ένα προστατευτικό στρώμα που πλένεται και υπάρχει ένας κωδικός που μπαίνει σε σχέδιο για δύο στα καλύτερα θέρετρα σπα στον κόσμο. Όλα αυτά απευθύνονται στο κοινό-στόχο μας. Με αυτόν τον τρόπο λαμβάνουμε σχόλια από πελάτες που εγγράφονται. Είναι ωφέλιμο για αυτούς να εγγραφούν και εμείς να λαμβάνουμε τα στοιχεία τους. Και τότε έχουμε ένα ισχυρό σύστημα αυτοματισμού για όλες τις επιχειρηματικές διαδικασίες, που διευκολύνει το έργο των αντιπροσώπων και η αλληλεπίδρασή μας με τους τελικούς πελάτες πραγματοποιείται αυτόματα: γνωρίζουμε ποιος είναι αυτός ο πελάτης, γνωρίζουμε πότε είναι τα γενέθλιά του, του υπενθυμίζουμε εταιρικές εκδηλώσεις κ.λπ.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Δηλαδή η εταιρεία αναλαμβάνει μέρος της εξυπηρέτησης μετά την πώληση. Σωστά?

D.L. Και αυτό είναι το πιο σημαντικό, υπάρχει νόμος: το 80% των χρημάτων προέρχεται από το 20% των πελατών. Το 20% είναι τακτικοί πελάτες. Αυτός που έρχεται πρέπει να γίνει τακτικός πελάτης με κάθε τρόπο, αλλά τι γίνεται στις εταιρείες; Ο δικτυωτής πούλησε το προϊόν και ξέχασε το άτομο. Και πρέπει να τρέχετε και να αναζητάτε νέους πελάτες. Δεν υπάρχει σύστημα που θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε μια βάση με, για παράδειγμα, 50 πελάτες που θα παρείχαν σταθερό εισόδημα.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Είστε στον κλάδο για 17 χρόνια, έχετε δημιουργήσει τη δική σας εταιρεία, από τι ξεκινήσατε για το χτίσιμο της εταιρείας σας; Τι κάνεις και θα κάνεις στην παρέα σου και τι δεν θα κάνεις ποτέ γιατί... Είναι αυτή μια αρνητική εμπειρία που είχατε και δεν θέλετε να συμβεί στην εταιρεία σας;

D.L. Ετοιμάζαμε μια παρέα...

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Παρεμπιπτόντως, πόσο καιρό σας πήρε για να προετοιμάσετε την εταιρεία;

D.L. Εγγραφήκαμε επίσημα στις 14 Οκτωβρίου 2009, πρόκειται για όμιλο εταιρειών και ο κύριος κάτοχος της μάρκας είναι μια εταιρεία με διεύθυνση στη Μόσχα. Εταιρεία διαχείρισης στο Νοβοσιμπίρσκ. Το κοινό-στόχος μας είναι άτομα που χρησιμοποιούν καλλυντικά, θεραπείες σπα, κρέμες κατά της γήρανσης, αυτοί είναι οι πρώτοι, αυτοί είναι εκείνοι οι άνθρωποι που έχουν παρατηρήσει τα πρώτα σημάδια γήρανσης και δεν ξέρουν τι να κάνουν για αυτό. Οι εκπρόσωποί μας είναι άνθρωποι που αναζητούν διέξοδο, προέρχονται από διαφορετικά κοινωνικά στρώματα, ανεξάρτητα από το πόσα κερδίζουν, αλλά για αυτούς υπάρχει η ευκαιρία να αλλάξουν τη ζωή τους μετά από 40 χρόνια και να κάνουν το δεύτερο μέρος της ζωής τους καλύτερο από ο πρώτος. Και το βλέπουν ως μια μεγάλη ευκαιρία. Και οι περισσότεροι από τους ανθρώπους μας δεν ασχολήθηκαν ποτέ με το δικτυακό μάρκετινγκ. Δεν πήρα κανέναν, δεν προσκάλεσα κανέναν μαζί μου από το Glorion. Πορτρέτο των πελατών μας: άτομα από 36 έως 42 ετών που έχουν τη δική τους επιχείρηση και είναι ικανοποιημένοι με την κατάστασή τους στη ζωή. Ερχόταν κόσμος που έβλεπε ευκαιρία, κάποιοι από αυτούς ήταν διάσημοι.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Πώς παρακινείτε τέτοιους ανθρώπους, σε τι; Αν πεις ότι είναι πλούσιοι, έχουν πάνω κάτω τα πάντα στη ζωή τους.

D.L. Αλλά πρέπει να φανταστείτε τι είναι μια γραμμική επιχείρηση. Μια γραμμική επιχείρηση σημαίνει σταθερά έξοδα, εξάρτηση από επενδύσεις και ταλαιπωρία. Και η επιχείρησή μας για πολλούς είναι μια ευκαιρία να ζήσουν για τον εαυτό τους. Είμαι ειλικρινής στη δημιουργία της εταιρείας. Και ο κόσμος με πιστεύει.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Παρέχετε την ευκαιρία σε έναν τεράστιο αριθμό ανθρώπων να δημιουργήσουν τη δική τους φιλική προς το περιβάλλον επιχείρηση, χωρίς επενδύσεις κ.λπ., αλλά εσείς οι ίδιοι ασχολείστε με μια γραμμική επιχείρηση. Πώς μπορώ να το εξηγήσω αυτό; Με την εμπειρία σας, δεν θα ήταν πιο εύκολο για εσάς να πάτε σε οποιαδήποτε εταιρεία δικτύωσης, να δημιουργήσετε ένα δίκτυο για τον εαυτό σας και μετά να κάνετε ό,τι θέλετε.

D.L. Ασχολούμαι με γραμμικές και δικτυακές επιχειρήσεις εδώ και πολύ καιρό και το απολαμβάνω. Ξέρω επίσης όλες τις αρνητικές πτυχές, αλλά επιλέγω σκόπιμα αυτό που μου αρέσει. Γιατί ασχολούμαι με εστιατόρια; Γιατί κάθε εστιατόριο είναι δημιουργικότητα και ιδέες. Γιατί επιχείρηση δικτύου; Γιατί αυτό είναι θέμα προσωπικής μου ανάπτυξης, γιατί... Δεν ξέρω πού αλλού θα μπορούσα να συγκρίνω τον εαυτό μου χθες και τον εαυτό μου σήμερα.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Ποια άλλα ενδιαφέροντα πράγματα από τη γραμμική επιχείρηση εισάγετε στην επιχείρηση δικτύου;

D.L. Υλοποιούμε επίσης την ιδέα της κοινωνικοποίησης. Αν κοιτάξεις όλο τον κόσμο, για παράδειγμα τον αμερικανικό, βλέπουμε μεγάλο αριθμό επιτυχημένων ανθρώπων, παντρεμένων ζευγαριών που αποπνέουν επιτυχία και δείχνουν όμορφα. Στη Ρωσία, αυτό δεν συμβαίνει πάντα στο μάρκετινγκ δικτύου. Στόχος της εταιρείας μας είναι να κάνει τους ανθρώπους πιο κοινωνικούς. Εγώ και η γυναίκα μου, είμαστε κοσμικοί άνθρωποι, ο κόσμος γράφει για εμάς, μας συνεντεύγει, είμαστε πάντα στη δημοσιότητα. Και διάσημοι της πόλης δεν διστάζουν να πουν ότι καταναλώνουν το προϊόν μας. Αν μιλάμε για τα βήματα που κάνουμε: ανοίξαμε τον πρώτο εκθεσιακό χώρο σε ένα εμπορικό κέντρο, με μεγάλη πινακίδα, πραγματοποιούμε πωλήσεις εντελώς ανοιχτά, αλλά πουλάμε μόνο με την ένδειξη της ταυτότητας του αντιπροσώπου, όπως μπορεί να αγοράσει ο καθένας στον ιστότοπό μας , αλλά μόνο υποδεικνύοντας το αναγνωριστικό αντιπροσώπου, το οποίο θα αναφέρουμε. Αυτό μας επιτρέπει να επικοινωνούμε ανοιχτά για τον εαυτό μας· αποκλείουμε εκείνες τις στιγμές που μειώνουν την εικόνα της εταιρείας. Συνήθως, οι εταιρείες δικτύου ξεκινούν τις δραστηριότητές τους με γραφεία σε φθηνά επιχειρηματικά κέντρα, φτωχές αίθουσες και αποθήκες. Το αποκλείουμε από την αρχή, γιατί... Πιστεύουμε ότι πρέπει πρώτα να επενδύσετε χρήματα και μετά να αρχίσετε να τα κερδίζετε.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Όσον αφορά την κοινωνικοποίηση των ίδιων των ηγετών, τι βήματα κάνετε; Επειδή πολλοί δεν μπορούν να βρεθούν στην κοινωνία, υπάρχει μεγάλο χάσμα μεταξύ αυτών και της κοινωνίας, έρχονται στο διαδίκτυο γιατί... δεν μπορεί να προσαρμοστεί στην κοινωνία. Έχετε κάποια ιδέα για προσαρμογή;

D.L. Το να μπεις σε μια εταιρεία ανοιχτή και γνωστή είναι ήδη κοινωνικοποίηση. Αν, για παράδειγμα, λέτε ότι είστε εκπρόσωπος της εταιρείας Vilavi, τίθεται το ερώτημα, τι είδους εταιρεία είναι αυτή, πού βρίσκεται το γραφείο σας; Γιατί πουλάς μεταχειρισμένο; Μπορούμε να πούμε ότι αυτό είναι το γραφείο μας, ένα όμορφο σημείο πώλησης. Επιστρέφω ξανά: υπάρχουν ορισμένες αξίες, οι άνθρωποι συγκεντρώνονται σε εταιρείες που ενώνονται με μια ενιαία αξία.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Πώς μεταφέρετε αυτές τις αξίες; Για πολλούς ηγέτες εταιρειών, οι λέξεις «αξίες» και «αποστολή» είναι οι αγαπημένες τους λέξεις· είναι γραμμένες κάπου στα φυλλάδια των τελετών. Και πολλοί σύμβουλοι δεν γνωρίζουν ποιες είναι αυτές - αξίες, και αυτό δεν μεταδίδεται στην εταιρεία. Πώς το μεταδίδεις αυτό;

D.L. Στην εταιρεία μας, οι αξίες διατυπώθηκαν αμέσως, αυτά δεν είναι τραβηγμένα πράγματα, έκανα πολύ προσωπική δουλειά για να προσδιορίσω τις δικές μου αξίες. Και συνήθως αυτό που μεταφέρουν οι ιδιοκτήτες της εταιρείας είναι η αξία της εταιρείας, αυτό που ενώνει τους πάντες στην εταιρεία. Έχουμε μια πολύ εστιασμένη αποστολή: «Σας κρατάμε νέους σε οποιαδήποτε ηλικία». Και αυτό είναι απλό, είναι κατανοητό και αντιστοιχεί στα προϊόντα που φέρνουμε στην αγορά, στον τρόπο ζωής που κουβαλάμε με τη μάρκα. Η εταιρεία μας ονομάζεται Vilavi, που σημαίνει Viva la Vita - ζήτω η ζωή. Έχουμε μια ολόκληρη σειρά πραγμάτων που δεν είναι δηλωτικά, αλλά ποια είναι πραγματικά η κοσμοθεωρία και η φιλοσοφία μας.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Εσείς, ως επικεφαλής μιας εταιρείας δικτύου, τι δεν θα κάνετε, ποια εμπειρία δεν θα υιοθετήσετε;

D.L. Για να είμαι ειλικρινής, δεν το σκέφτηκα.

Σ. Πέρασες από μια τέτοια αλυσίδα εταιρειών - Ρωσική, Αμερικάνικη. Τι υπάρχει που σε κάποιο σημείο επιβραδύνει την ανάπτυξη της εταιρείας και παρεμβαίνει στην οικοδόμηση σχέσεων;

D.L. Ανειλικρίνεια και όχι μόνο: ορισμένες εταιρείες προφέρουν καλές ιδέες προώθησης από τη σκηνή, αλλά στα παρασκήνια υπάρχει κάτι άλλο, η υποκρισία.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Τι συμβαίνει είναι μια σύγκρουση αξιών όταν οι ηγέτες βλέπουν ένα πράγμα, ακούν ένα άλλο και καλούνται να κάνουν κάτι άλλο;

D.L. Ναί. Πρέπει να είσαι αληθινός σε αυτή την επιχείρηση. Εάν καταλήξετε σε ένα σχέδιο αποζημίωσης, τότε πρέπει να υπάρχει δικαιολογία για αυτό, πρέπει να είστε ειλικρινείς και ειλικρινείς. Και αυτή είναι η ροή ενέργειας που προσελκύει πολλούς ανθρώπους. Και πρέπει να είστε 100% ο φορέας της ιδέας. Για παράδειγμα, δεν έχω πουλήσει για πολύ καιρό, αλλά εδώ πουλάω πολύ. Είμαι περήφανος για το προϊόν μας. Μου αρέσει να το κάνω αυτό. Λέω στον κόσμο ότι το προϊόν μας είναι πρωταρχικό, έρχεται πρώτο, υπάρχει ζήτηση για αυτό. Αυτό είναι πολύ σημαντικό, αν υπάρχει ένα καλό προϊόν για το οποίο υπάρχει ζήτηση, έχουμε την ευκαιρία να κατακτήσουμε την αγορά.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Η διαδικτυακή αγορά είναι πλέον πολύ γεμάτη, υπάρχουν πολλά προϊόντα που εμφανίζονται. Δεν υπάρχουν μοναδικά προϊόντα, εμφανίζονται προϊόντα με παρόμοια χαρακτηριστικά και μπορεί σύντομα να βρεθείτε περιτριγυρισμένοι από εταιρείες με παρόμοιο προϊόν. Τι θα κάνετε σε αυτή την περίπτωση;

D.L. Πρέπει αρχικά να κατανοήσετε το μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε μια πολιτική και στρατηγική μάρκετινγκ. Αρχικά, έγραψα μια διατριβή MBA για ένα νέο έργο στο Vilavi. Δούλεψε 200 φύλλα, έψαξα πολύ προσεκτικά την αγορά. Τα στερεότυπα των ανθρώπων αλλάζουν όταν τους μιλάς για τα προϊόντα μας. Τα συμπληρώματα και τα προϊόντα αντιγήρανσης είναι διαφορετικές κατηγορίες αγοράς. Υπολογίσαμε τον όγκο της αγοράς για προϊόντα αντιγήρανσης - στη Ρωσία είναι 5,5 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως. Αυτή είναι μια μεγάλη αγορά και κανείς δεν προσφέρει μια ολοκληρωμένη προσέγγιση όπως η δική μας. Η καινοτομία μας έγκειται στο γεγονός ότι βάζουμε τόσα πολλά προϊόντα σε μια κάψουλα που σε άλλες εταιρείες θα έπρεπε να πάρετε πολλές διαφορετικές κάψουλες και θα κόστιζε πολύ περισσότερο σε άλλες εταιρείες. Εκείνοι. η εταιρεία μας υπολόγισε την αγορά και έφερε στην αγορά ένα εντελώς νέο προϊόν που δεν υπάρχει. Και έκαναν μια τιμή που είναι η τιμή της αγοράς.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Πού παράγετε;

D.L. Παράγουμε στη Ρωσία, την εταιρεία Pharm-pro, μια από τις κορυφαίες φαρμακευτικές εταιρείες στη Ρωσία. Το προϊόν μας βασίζεται σε 3 βασικές θεωρίες γήρανσης.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας; Υπάρχουν; Ποια είναι τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα;

D.L. Το κύριο πλεονέκτημά μας είναι η σαφής δήλωση. Και θέλουμε να εισέλθουμε στην καταναλωτική συνείδηση ​​ως η πρώτη εταιρεία που προσφέρει προϊόντα αντιγήρανσης ειδικά για το κοινό-στόχο μας. T.K. Γνωρίζουμε καλά το κοινό-στόχο μας: τα κίνητρά τους, πού πηγαίνουν, πού χαλαρώνουν, πώς αναπνέουν, τι παρακολουθούν.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Και για άτομα που θέλουν να βγάλουν χρήματα;

D.L. Και για τους ανθρώπους που θέλουν να βγάλουν χρήματα, ερευνήσαμε τι συμβαίνει στην online αγορά σήμερα...

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Παρεμπιπτόντως, τι συμβαίνει σήμερα;

D.L. Σήμερα η τάση είναι εμφανής και εφαρμόζεται από όσες εταιρείες μπαίνουν στην αγορά συνδυάζοντας δυαδικό και κλασικό. Και αν από την άποψη του προϊόντος ακολουθήσαμε το μονοπάτι της καινοτομίας, τότε από την άποψη του σχεδίου μάρκετινγκ πήραμε επιτυχημένες μάρκες που εμφανίστηκαν πρόσφατα, τα τελευταία 5-6 χρόνια, και πήραμε τα σχέδιά τους και εξετάσαμε στο πώς αυτό θα μπορούσε να επηρεάσει τη ρωσική πραγματικότητα, το προϊόν, προσέλκυσε συμβούλους και δημιούργησε ένα σχέδιο έντασης χρημάτων. Και έκαναν κάτι που έχουν αρχίσει να ξεχνούν τον τελευταίο καιρό: έχουν εμφανιστεί πολλές εταιρείες στην αγορά που δίνουν πολύ χαμηλούς βαθμούς. Αυτό είναι ένα παράδοξο και μια ανεύθυνη στάση απέναντι στους ανθρώπους που προσελκύεις.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Ναι, πουλάς σε δολάρια, αλλά παίρνεις πόντους...

D.L. Ναι, και στο τέλος αποδεικνύεται ότι είναι το 25-30% των χρημάτων που επένδυσαν οι άνθρωποι. Αυτό δεν είναι σεβασμό προς τους ανθρώπους.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Το παιχνίδι με πόντους είναι αγαπημένο παιχνίδι των στελεχών εταιρειών δικτύου.

D.L. Το παιχνίδι με βαθμούς είναι το αποκορύφωμα του κυνισμού.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Πιστεύεται ότι αυτό είναι ένα τέχνασμα μάρκετινγκ, μια από τις επιλογές ασφαλείας, όταν συμβαίνει κάτι, μπορείτε πάντα να χαμηλώσετε το στοιχείο των πόντων... γενικά, κυνισμός.

Και η τελευταία ερώτηση: τι σταματάς και τι ξεκινάς να κάνεις μετά από 17 χρόνια επιχειρηματικής δραστηριότητας;

D.L. Υπάρχουν οι πρώτες βασικές ενέργειες που φέρνουν αποτελέσματα. Διάβασα στον ιστότοπό σας ότι πουθενά δεν πληρώνει κανείς τόσο λίγα για τα πρώτα 10 χρόνια εργασίας και τόσο πολλά για τα επόμενα 10 χρόνια όσο στο δικτυακό μάρκετινγκ. Υπάρχουν οι πρώτες βασικές ενέργειες που πρέπει να κυριαρχήσει ένας ηγέτης: πρέπει να είναι ομιλητής, κίνητρο, αλλά το κυριότερο είναι να μπορεί να πραγματοποιεί συναντήσεις, να μπορεί να πουλά και να το διδάσκει σε άλλους. Βασικές δεξιότητες: ικανότητα πώλησης, παρουσίασης μιας επιχείρησης και ικανότητα εκπαίδευσης άλλων. Αυτό είναι ένα κλασικό, αλλά έχει ξεχαστεί ή ξεπλυθεί. Εγώ ο ίδιος μπορώ να διδάξω αρχάριους, μπορώ να παρουσιάσω, να πουλήσω και να υπογράψω.

Τον πρώτο μήνα στην εταιρεία υπογράψαμε και υποστηρίξαμε 25 άτομα στην πρώτη γραμμή, άτομα που δεν είχαν ποτέ εμπλακεί σε επιχείρηση δικτύου. Και αν μου πουν ότι είναι δύσκολο να γίνει χορηγός, τους λέω ότι δεν είναι έτσι - κοιτάξτε τον εαυτό σας, τι κάνετε λάθος, ας το σκεφτούμε.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ. Λοιπόν, σε αυτήν την αισιόδοξη νότα ολοκληρώνουμε τη συνέντευξη με τον Ντμίτρι Λαέφσκι, πρόεδρο της εταιρείας Vilavi, η οποία εισήλθε στη ρωσική αγορά μόλις πριν από δύο μήνες. Ευχαριστώ, Δημήτρη.

D.L. Ευχαριστώ Αλέξανδρε.

Έχοντας εργαστεί για 20 χρόνια στο δικτυακό μάρκετινγκ και έχοντας μετατραπεί από απλός διανομέας σε ιδιοκτήτη του δικού μου ομίλου εταιρειών, δεν φανταζόμουν ότι, εκτός από τις οικονομικές κρίσεις, υπήρχε κάτι άλλο που θα μπορούσε να αλλάξει ριζικά τη συνήθη πορεία της ζωής. Ωστόσο, το εγκεφαλικό και οι συνέπειές του προσάρμοσαν τα σχέδια του επιχειρηματία. Η λύση ήταν μια επιχειρηματική ιδέα που ήρθε απροσδόκητα απ' έξω.

Η Vilavi τοποθετείται ως μια εταιρεία της οποίας η αποστολή είναι να παρατείνει τη νεολαία. Ως εκ τούτου, οι άνθρωποι έρχονται συχνά στον Ντμίτρι Λαέφσκι με νέες ιδέες και προτάσεις. Έτσι, μια μέρα, σχεδόν τυχαία, ένας επιχειρηματίας επέστησε την προσοχή σε ένα ασυνήθιστο προϊόν της Σιβηρίας που πρότειναν οι επιστήμονες του Τομσκ.

Τυχαίο γράμμα

– Τον Ιούλιο του 2015, μου έστειλαν μια επιστολή από το Τομσκ με πρόταση να εξετάσω ένα φυτικό συστατικό που μπορεί να παρατείνει τη νεότητα. Δεν έδωσα σημασία σε αυτό τότε, γιατί ήταν δύσκολο να δουλέψω με συστατικά ρωσικής κατασκευής, τα οποία είχα ήδη συναντήσει: είτε μια ακατάλληλη μορφή, είτε μια ακατανόητη ουσία με ακατανόητο αποτέλεσμα. Ως εκ τούτου, μελέτησα την προσφορά διαγώνια και ετοιμαζόμουν να αρνηθώ, αλλά είδα ότι το συστατικό που μου προσφέρθηκε είχε νευροπροστατευτική δράση (προστατεύοντας τις λειτουργίες των εγκεφαλικών νευρώνων). Αυτό χρειαζόμουν προσωπικά εκείνη την εποχή.

Ενάμιση χρόνο πριν από αυτό, έπαθα εγκεφαλικό. Ήταν μια δύσκολη περίοδος: έμεινα παράλυτος, έχασα την ομιλία μου, εν μέρει τη μνήμη μου και την ικανότητα να σκέφτομαι καθαρά. Μπορούμε να πούμε ότι το 70% από εμένα ήταν στον επόμενο κόσμο. Έκανα εγχείρηση στην κλινική που πήρε το όνομά του. Meshalkin, μετέφεραν την αρτηρία, εξαλείφοντας τον θρόμβο και τον έστειλαν να ολοκληρώσει τη θεραπεία του στο σπίτι με φάρμακα. Είπαν ότι θα ζήσεις, αλλά το πώς θα ζήσεις είναι δική σου επιλογή. Μου είχαν συνταγογραφηθεί διάφορα φάρμακα και φυσικά ό,τι είχα κάνει πριν απαγορεύτηκε. Ο συνήθης τρόπος ζωής μου έχει αλλάξει ριζικά, έχω μετατραπεί σε συνταξιούχο.

Ανησυχούσα πολύ για τη φυσική μου κατάσταση, γιατί κατάλαβα ότι οποιοδήποτε φάρμακο έχει συνέπειες - ένα θεραπεύεις, ένα άλλο σακατεύεις. Και πήρα πολλά διαφορετικά χάπια - από νοοτροπικά μέχρι ισχυρά αντικαταθλιπτικά. Κάποια στιγμή κατάλαβα ότι κάτι έπρεπε να αλλάξει, διαφορετικά σε μόλις 15-20 χρόνια θα γινόμουν «λαχανικό». Τότε πήρα μια συνειδητή απόφαση να σταματήσω τα φάρμακα και να βρω κάτι φυσικό, ασφαλές που θα μπορούσε να με βοηθήσει να βγω από αυτή την κατάσταση. Ως εκ τούτου, όταν είδα ότι το συστατικό που μου ζητήθηκε να εξετάσω είχε νευροπροστατευτική λειτουργία, οι συνάδελφοί μου και εγώ μαζευτήκαμε αμέσως και πήγαμε στο Τομσκ. Ο εμπορικός διευθυντής της εταιρείας που μου έστειλε το αίτημα μου είπε πολλά ενδιαφέροντα πράγματα για αυτό το συστατικό και συνειδητοποίησα ότι θα μπορούσε να λειτουργήσει.

Μυστικό συστατικό της Σιβηρίας

Τα συστατικά αποδείχτηκαν πολυπρενόλες - φυσικοί βιορυθμιστές από βελόνες ελάτης Σιβηρίας. Αυτά είναι μόρια που αποτελούν μέρος της κυτταρικής μεμβράνης όλων των φυτών. Τα περισσότερα από αυτά είναι στις βελόνες. Το γεγονός είναι ότι το φθινόπωρο η περιεκτικότητα σε πολυπρενόλες στα περισσότερα φυτά μειώνεται απότομα - δεν υπάρχουν σχεδόν καθόλου στα κιτρινισμένα φύλλα. Αλλά οι βελόνες δεν κιτρινίζουν και δεν πέφτουν από τα δέντρα για χρόνια, και όλο αυτό το διάστημα συσσωρεύονται πολυπρενόλες σε αυτές. Χάρη σε αυτές, οι βελόνες είναι ανθεκτικές σε οποιεσδήποτε συνθήκες, αντέχουν εύκολα σε θερμοκρασίες από -50 έως +50 βαθμούς και ακόμη και όταν πέφτουν, πρακτικά δεν σαπίζουν.

Οι μεμβράνες των ανθρώπινων κυττάρων περιέχουν επίσης τέτοια μόρια - δολιχόλες. Συμμετέχουν σε πολλές ζωτικές διεργασίες - αναγέννηση και ανάπτυξη νέων κυττάρων, σχηματισμός γλυκοπρωτεϊνών, μεταβολικές διεργασίες. Σήμερα, σχεδόν κάθε ενήλικας έχει έλλειψη σε δολιχόλες, γεγονός που οδηγεί στην ανάπτυξη πολλών ασθενειών.

Επιστήμονες σε όλο τον κόσμο μελετούν τις ιδιότητες των πολυπρενολών και προσπαθούν να δημιουργήσουν ένα φάρμακο με βάση αυτές. Η τιμή των πολυπρενολών σε όλο τον κόσμο αγγίζει σήμερα τις 100 χιλιάδες δολάρια το γραμμάριο. Ως εκ τούτου, μέχρι στιγμής υπάρχουν μόνο μερικές μικρές εργαστηριακές παρτίδες τέτοιων φαρμάκων, οι οποίες είναι πολύ ακριβές.

Ρώσοι επιστήμονες μελετούν τις πευκοβελόνες για περισσότερα από 80 χρόνια. Οι Αυστραλοί εταίροι του εγχειρήματος που επικοινωνήσαμε έχουν επενδύσει περίπου 50 εκατομμύρια δολάρια στην έρευνα για τις πολυπρενόλες τα τελευταία 10 χρόνια. Σε αυτό το διάστημα ανέπτυξαν από κοινού μια τεχνολογία για την παραγωγή τους από πευκοβελόνες. Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό και φθηνότερο· δεν έχει ακόμη ανάλογα. Αυτή τη στιγμή, η επιχείρηση στο Τομσκ είναι η μόνη στον κόσμο που παράγει πολυπρενόλες σε βιομηχανική κλίμακα.

Αυτές οι ουσίες έχουν ένα τεράστιο φάσμα ευεργετικών επιδράσεων. Γι' αυτό οι επιστήμονες μας προσέγγισαν με μια πρόταση να φτιάξουμε ένα προϊόν με βάση τις πολυπρενόλες.

Ανάπτυξη προϊόντων

Είχα κολλήσει στην ιδέα της δημιουργίας εσόδων από μια τέτοια εξέλιξη. Οι πολυπρενόλες, όπως περιγράφονται από τους επιστήμονες, έχουν τεράστιο αριθμό κλινικών ιδιοτήτων: ηπατοπροστατευτική λειτουργία (προστατεύει το συκώτι), νευροπροστατευτική, αυξημένη ανοσία, αντικαταθλιπτικό, κατά του εγκαύματος, επούλωση πληγών, αντιοξειδωτικό, κατά του έλκους, ογκοπροστατευτική (προστασία από καρκίνο). Συνειδητοποίησα ότι μπορούν όλοι να πουλήσουν τον εαυτό τους, είναι ένα εξαιρετικό προϊόν μάρκετινγκ!

Αλλά πρώτα αποφάσισα να δοκιμάσω όλες αυτές τις ιδιότητες στον εαυτό μου. Άρχισα να πίνω πολυπρενόλες και χυμό από κύτταρα έλατου τον Ιούλιο του 2015, τον Αύγουστο ήδη εγκατέλειψα κάποια από τα φάρμακα και τρεις εβδομάδες αργότερα σταμάτησα να παίρνω τα υπόλοιπα. Μπορούμε να πούμε ότι η δοκιμή ήταν κάτι παραπάνω από επιτυχημένη - η συνείδηση, η μνήμη, η ομιλία μου αποκαταστάθηκαν, σχεδόν όλα τα σημάδια του εγκεφαλικού εξαφανίστηκαν, απαλλάχτηκα από την κατάθλιψη. Ανέκτησα πραγματικά τη ζωή που είχα πριν την ασθένειά μου.

Παράλληλα με αυτό, η ομάδα μου και εγώ δουλέψαμε για τη δημιουργία ενός προϊόντος. Από την αρχή, αποφασίσαμε να τοποθετήσουμε την ανάπτυξη ως προϊόν διατροφής και όχι ως συμπλήρωμα διατροφής, επειδή υπάρχουν πολλά αρνητικά στερεότυπα που σχετίζονται με τα συμπληρώματα διατροφής. Πήγαμε σε μια άλλη ιστορία και φτιάξαμε ποτά. Αυτή η φόρμα είναι απλή, κατανοητή, εύκολη στη χρήση και, τέλος, είναι απλά νόστιμο.

Για τα συστατικά, επιλέξαμε αναλογίες που συμμορφώνονται με τα πρότυπα που έχει θεσπίσει το Υπουργείο Υγείας. Για να διατηρηθούν τα φυσιολογικά επίπεδα δολιχολών στο σώμα, ένα άτομο θα πρέπει να καταναλώνει 10-20 mg πολυπρενολών την ημέρα. Για να πάρετε αυτή την ποσότητα, πρέπει να φάτε κατά μέσο όρο 10 κιλά φρέσκο ​​λάχανο ή 13 κιλά καρότα. Αλλά αυτό είναι αδύνατο! Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε ότι το προϊόν μας πρέπει να παρέχει αυτό το πρότυπο.

Υπήρχαν ορισμένες δυσκολίες. Ήταν απαραίτητος ο συνδυασμός συστατικών με διαφορετικές δομές - το κλάσμα ελαίου των πολυπρενολών και το υδατικό κλάσμα του χυμού κυττάρων ελάτου. Κατά τη διαδικασία ανάπτυξης, προστέθηκε ένα άλλο συστατικό - σύμπλεγμα κωνοφόρων CGNC. Επιπλέον, δεν θέλαμε να προσθέσουμε τίποτα τεχνητό - η φόρμουλα έπρεπε να είναι εντελώς φυσική. Επενδύσαμε περισσότερα από ένα εκατομμύριο ρούβλια σε αυτήν την εξέλιξη· έγινε τεράστιο έργο, στο οποίο συμμετείχαν εμπειρογνώμονες βιοχημικών. Το πρώτο πρωτότυπο κατασκευάστηκε τον Οκτώβριο του 2015 και τότε υπεγράφη συμφωνία αποκλειστικής φόρμουλας. Αυτή τη στιγμή βρισκόμαστε στη διαδικασία κατοχύρωσης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας.

Ο τύπος ονομάζεται Σύμπλεγμα SibXP. Το Sib είναι Σιβηρία, το XP είναι εμπειρία, στα αγγλικά «experience». Με βάση το SibXP Complex, δημιουργήθηκε η σειρά ποτών Tayga8 - το ενεργειακό μας συμπύκνωμα πεύκου.

Μάρκετινγκ και προώθησης

Το μάρκετινγκ είναι πάντα ένα «κοκτέιλ» διαφορετικών πτυχών. Για την προώθηση του Tayga8, επιλέξαμε αμέσως το δικτυακό μάρκετινγκ. Το "Taiga" είναι ένα ακριβό, τεχνολογικά προηγμένο προϊόν και δεν αρκεί απλά να το τοποθετήσετε σε ένα ράφι σε ένα κατάστημα. Πρέπει να μιλήσετε για αυτό, να εξηγήσετε τις αρχές της εργασίας, με μια λέξη, θα πρέπει να είναι μια άμεση πώληση από χέρι σε χέρι.

Έχω τεράστια εμπειρία στον τομέα του δικτυακού μάρκετινγκ, παρακολουθώ όλες τις τάσεις, τις τάσεις, γνωρίζω πώς εξελίσσεται η αμερικανική αγορά και ξέρω ότι κάπου επαναλαμβάνουμε αυτή την αγορά. Επομένως, με το νέο προϊόν επέλεξα συνειδητά ένα νέο κοινό-στόχο - γενιά Υ, νέους ηλικίας 20-30 ετών. Κατά συνέπεια, η τοποθέτηση έπρεπε επίσης να είναι νέα.

Ήταν μια πολύ ενδιαφέρουσα διαδικασία. Συμμετέχουμε διαφορετικούς ανθρώπους σε αυτό - το τμήμα μάρκετινγκ της εταιρείας, άτομα από το κοινό-στόχο, επιστημονικούς ειδικούς, ειδικούς τοποθέτησης. Πραγματοποιήσαμε έρευνες εντός του δικτύου, μελετήσαμε τις ανάγκες του κοινού και διερευνήσαμε τις δυνατότητες του ίδιου του προϊόντος. Η τοποθέτησή μας βελτιώθηκε σταδιακά: ονομάσαμε το προϊόν τόσο βιοενεργειακό όσο και λειτουργικό ποτό, τώρα το ονομάζουμε συμπύκνωμα ενέργειας πεύκου. Ταυτόχρονα, το Tayga8 δεν είναι ένα ενεργειακό ποτό με τη συνήθη έννοια, είναι μια εντελώς διαφορετική ιστορία.

Η στρατηγική προώθησης που επιλέξαμε αποδείχθηκε αποτελεσματική. Υπάρχουν διάφοροι δείκτες με τους οποίους μετράμε αυτήν την αποτελεσματικότητα: ο αριθμός των ενεργών αντιπροσώπων, ο μέσος έλεγχος ανά αντιπρόσωπο και ο όγκος των πωλήσεων που πρέπει να γίνουν. Η εταιρεία μου έχει αρκετά σοβαρά αναλυτικά στοιχεία, δεν μετράμε τίποτα με τα μάτια και οι προβλέψεις μας είναι πάντα ακριβείς. Για παράδειγμα, τον Σεπτέμβριο προβλέψαμε έναν συγκεκριμένο όγκο πωλήσεων και όταν υπολογίσαμε τον πραγματικό, η απόκλιση αποδείχθηκε ότι ήταν 600 ρούβλια! Απλώς ξέρουμε πώς θα εξελιχθούν όλα, αναπτύσσουμε νέα επιχειρηματικά εργαλεία και δίνουμε κίνητρα στους εκπροσώπους. Ως αποτέλεσμα, το σχέδιο και οι πραγματικές πωλήσεις συμπίπτουν εκατό τοις εκατό.

Δυσπιστία

Υπήρχαν ορισμένα αρνητικά στερεότυπα σχετικά με το δικτυακό μάρκετινγκ και τα προϊόντα δικτύου. Σήμερα όμως βλέπουμε ότι η αντίληψη έχει αλλάξει αισθητά προς το καλύτερο. Οι άνθρωποι είναι ανοιχτοί σε νέες προσφορές, νέες ιδέες, εμπιστεύονται τα ρωσικά προϊόντα, έτσι πρόθυμα αγοράζουν και πωλούν με επιτυχία. Εάν το προϊόν είναι πολύτιμο και οι καταναλωτές είναι ευχαριστημένοι, τότε έρχονται και αγοράζουν ξανά - έχουμε πολλές επαναλαμβανόμενες πωλήσεις. Επιπλέον, οι άνθρωποι σήμερα κατανοούν ότι το δικτυακό μάρκετινγκ είναι μόνο ένας τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας, ένας εντελώς πολιτισμένος και σύγχρονος τρόπος.

Μελλοντικός

Φυσικά, έχουμε σχέδια κεφαλαιοποίησης: σε 5 χρόνια σχεδιάζουμε να φτάσουμε τους 100 χιλιάδες ενεργούς αντιπροσώπους και να κάνουμε κύκλο εργασιών από 6 έως 10 δισεκατομμύρια ρούβλια. το 2020. Ταυτόχρονα, η κεφαλαιοποίηση μπορεί να φτάσει τα 4,5 δισεκατομμύρια ρούβλια. Αυτά είναι τα σχέδιά μας για τη Ρωσία, τη Λευκορωσία και το Καζακστάν, αλλά έχουμε επίσης προθέσεις να βγούμε στη διεθνή αγορά - τώρα πιστοποιούμε το Tayga8 για την Ευρώπη και υπάρχουν μεγάλα σχέδια για την Ασία. Είμαστε βέβαιοι ότι η Taiga θα είναι επίσης επιτυχημένη στη διεθνή αγορά, επειδή βασιζόμαστε σε ένα προϊόν της Σιβηρίας. Η Siberia είναι μια μοναδική μάρκα γνωστή σε όλο τον κόσμο. Αυτή είναι η τάιγκα, η φύση, η καθαρή οικολογία, η καλή υγεία. Το ενδιαφέρον για τη Σιβηρία και τα προϊόντα της Σιβηρίας αυξάνεται.

Για μένα, η αξία του Tayga8 δεν έγκειται μόνο στο να δίνει στους ανθρώπους την ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα, γιατί τα χρήματα είναι μια μεταβατική κατηγορία. Έχω επίσης ένα άλλο καθήκον - να είμαι χρήσιμος, γιατί το προϊόν μας βοηθά πραγματικά. Αυτή είναι η κύρια αξία μου - είμαι περήφανος για αυτό που κάνω.